诺基亚营销案例分析报告

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诺基亚案例分析

诺基亚案例分析

(二)价格策略
差异化战略 高端系列
8系列:尊贵典雅
系列8600luna, 8800等,颜色以 黑为主。 9系列:
中端系列
3系列:造价普 遍较低,配置处 于诺基亚整体的 中低端水平。 5系列:运动音 乐系列。 6系列:商务系 列。 7系列:时尚先 锋系列,机型不 多,款款具特色。
底端系列
1系列:单色低 端系列,像1650,
挑战
苹果正在用iPhone疯狂的抢 夺市场,摩托罗拉、HTC等也 在推出高端Android手机, Symbian3在这些机器面前都 显得不堪一击。低价Android 手机已经可以做到100美元, 这意味着诺基亚S60\S40平台 面临失守。
谢谢观赏!
Make Presentation much more fun
充分利用互 联网对产品 进行销售。
中国区域差异极大,采用该种模 式,代理商能根据区域特征,采 取具体措施,能使诺基亚达到更
代理模式
(四)促销策略
拉式促销策略——是指企业利 用广告、网络促销和销售促销、 品牌促销等促销方式,以最终 消费者为主要促销对象,设法 激发消费者对产品的兴趣和需 求,促使消费者向中间商、中 间商向制造商企业购买该产品。 充分利用广告和互联网独特的 优势,进行有力的宣传,以吸 引消费者的注意,引导消费者 消费。从而促进诺基亚的销售。
今年一季度,三星手机销量已经全面超越诺基亚,终结诺基亚14 年的市场霸主地位。

诺基亚成功案例分析

诺基亚成功案例分析

诺基亚成功案例分析

一、诺基亚公司简介

来自芬兰的诺基亚公司(Nokia Corporation)是全球领先的移动通信产品制造商, 在移动电话产品市场上, 它是世界头号巨头. 2003, 诺基亚公司手机发货量约1.8亿部, 是位于第二名的摩托罗拉公司(Motorola, Inc.)的2.4倍(其发货量为7510万台, 市场份额约14.5%), 占了全球市场份额的34.8%. 此外, 它在通信网路设备制造(主要是GSM和WCDMA网络)及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列, 并可为企业级的用户提供高安全性与高可靠性的无线连

通解决方案.。

1994年推出了当时世界上体积最小、重量最轻的数字元移动电话系列,1998年该公司的销售额达到792.3亿,利润增长了66%。正是由于不断的创新,使诺基亚能够在20世纪90年代迅速成长为世界移动通信领域的三大公司之一,1998年坐到移动通信业的第一把交椅。

二、创业之路——成功方略

专业化发展战略

在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前,诺基亚的产品线很长,除移动通产品以外,还生产电视机、计算机、电线甚至胶鞋。奥利拉认为,一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他这样说:“如果你要在世界范围站住脚,你就必须在你从事的领域内挤进前三名。只有这样,你才有可能取得赢利性增长。而一个企业不可能在方方面面都领先,因此,你必须学会专注。专业化的最大困难仍是舍弃,特别是舍弃那些还能盈利的项目。1991年,诺基亚决定专注于移动通信领域的时候,这个领域并不赚钱,甚至公司曾考虑是否取消这个业务。但当公司决定以此为今后发展的方向后,为了专注这个眼前并不来钱的主业,诺基亚先后卖掉了电线、计算机、电视机等盈利的产品项目,其中电视机诺基亚当时已经做到欧洲第二的规模。捏起拳头、突破一点的专业化发展战略今天看来是成功的。诺基亚与摩托罗拉、爱立信相比,实力并不占优势,而诺基亚能后来居上,短短6年就在手机生产上超过两个竞争对手,很重要一点就是,诺基亚的战线相

案例分析:诺基亚的成功与失败之令狐采学创编

案例分析:诺基亚的成功与失败之令狐采学创编

诺基亚的成功与失败

欧阳家百(2021.03.07)

前言:

诺基亚(Nokia Corporation)是芬兰手机品牌,总部位于芬兰埃斯波,主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年,当时以造纸为主,后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域,最后才发展成为一家手机制造商。

自1996年以来,诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对新操作系统的智能手机双面夹击,诺基亚全球手机销量第一的地位在第二季被苹果及三星双双超越。2月,诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。7月11日23时,拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。9月3日,微软宣布以72亿美元收购诺基亚设备与服务部门(诺基亚手机业务),并获得专利和品牌的授权。诺基亚将业务重心转向Here地图服务。萌芽时代

诺基亚的历史始于1865年。1865年采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦(Fredich Idestam)在芬兰坦佩雷镇的一条河边建立了一家木浆工厂,工厂位于芬兰和俄罗斯帝国的交界处,并以当地的树木作为原材料生产木浆和纸板。

1868年艾德斯坦又在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河(Nokianvirta river)边建立了他的第二家工厂:橡胶加工厂,该

工厂除了生产皮靴和轮胎外,还生产工业用橡胶制品。1871年,艾德斯坦在他的朋友利奥·米其林(Leo Mechelin)的帮助下,将两家工厂合并为一家工厂,并且成功地将其转变为一家股份有限公司,艾德斯坦成为首任诺基亚管理者,随后两人将公司的名字命名为“诺基亚”。直到今天,该公司仍然保留“诺基亚” 这一名称。

管理学-诺基亚案例分析_OK

管理学-诺基亚案例分析_OK

2021/8/4
9
主页
简介
Nokia在 中国
人力资 源管理
财务管 理
品牌营 销
诺基亚在中国确实有不错的成绩,中国始终扮演着诺基亚全球最大的市场的角色,据了 解,在中国的手机畅销榜上,诺基亚产品占据了重要的位置,有了这么庞大的用户群,对诺 基亚产品的质量、应用、设计乃至整体带来了信心。
尽管全球经济形势不妙,诺基亚还是在移动世界大会上发布了几款新手机,这几款新手 机并不是为经济衰退 而开发的高端机型,中端用户也能够买得起这些手机。同时,经济衰退 也给诺基亚打开了美国市场的机遇之门,这也是经济危机滋生机遇的典型例子。竞争对手摩 托 罗拉仍然挣扎在死亡线的边缘。作为北美业务重组的一部分,诺基亚将圣地亚哥研发中心 的研发重点调整为专门针对美国市场的产品,而且对美国市场的投资也将越来越多。
借文造精企化团神业塑队感,不人没美有的断有的完团学,习完个美队只
2021/8/4
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主页
简介
Nokia在 中国
ຫໍສະໝຸດ Baidu
SWOT分 析
财务管 理
品牌营 销
诺基亚的具体做法有3种: 一、每年请第三方公司作一次员工意见调查,听取员工对自己的工作和公司发
展的看法,并和上年的情况做比较,看在哪些方面需要作改进。 二、公司每年有两次非常正式的讨论,经理和员工之间讨论以前的表现,今后

诺基亚案例分析详解

诺基亚案例分析详解

2.3 NOKIA的辉煌历史
近150年老店
2003至2006年
全球手机市场占有率高 达72.8% 诺基亚全盛时期 全芬兰1%人口在诺基亚 上班 每年贡献国家GDP1.5%
全球出货量
中国市场销量(万)
42%
中国市场份额
8000
35%
6000 4000
5100
7070
7130
7260
2000 0
开发老年人的市场
采用Windows Phone智 能手机操作系统
印度、巴基斯坦及南 亚的一些国家
用于创新和投入产品研发
劣势W 机会O 优势S
威胁T
优势S1
1专业化发展战略 2以人为本的文化理念 3以价值观为基础的领导
诺基亚 舍弃所 有与主 业不相 干的产 品.
很高的顾客 满意度; 员工高度的 自觉意识
一切企业活动 都以价值观、 个人潜能为基 础;企业会给 员工一个广阔 的活动平台。
优势S2
以事实为基础的管理 消费者信赖的质量保证 高效的供应商管理
2.3 NOKIA的辉煌历史
诺基亚重要人物——新总裁冒险出新及产品普及大众
回到1992年,这一年对于诺 基亚来说绝对是重要的日子, 因为在这一年诺基亚首位总裁 约马.奥利拉上台,
同时,也是他在1994年的香港 董事会上成功说服股东,把诺基 亚的所有传统产业卖掉,专攻通 信。 就是这样的冒险行为使得诺基亚 在短短10年里,从一个名不见经 传的“小公司”成为了全球著名 企业,并且年销售额超过了300 多亿欧元。

诺基亚案例分析

诺基亚案例分析

诺基亚案例分析

引言概述:

诺基亚(Nokia)是一家历史悠久的芬兰通信技术公司,成立于1865年。自从上世纪90年代开始,诺基亚成为了全球最大的手机制造商之一,并在行业中占据了主导地位。然而,随着智能手机的崛起,诺基亚逐渐失去了市场份额,最终在2014年将其手机业务出售给微软。本文将对诺基亚的案例进行分析,探讨其失败的原因以及可以从中获得的教训。

正文内容:

一、产品定位策略

1. 现有产品的竞争力:

诺基亚在早期的手机市场上拥有世界顶级的产品线,其产品以出色的硬件质量和稳定的性能而闻名。然而,随着竞争的加剧,诺基亚的产品在创新和多功能性方面逐渐落后于竞争对手。

2. 更新产品定位:

诺基亚未能及时更新其产品定位,没有紧跟市场需求的变化,无法满足消费者对智能手机的需求。该公司的产品定位出现滞后导致了市场份额的损失。

二、创新能力和技术发展

1. 科研力量与技术研发:

诺基亚曾在科研力量和技术研发方面投入大量资源,拥有强大的研发实力。然而,这种投入并没有产生切实可行的创新,无法满足消费者对新技术的需求。

2. 创新产生的问题:

诺基亚在面对智能手机的兴起时,未能进行必要的创新转型。对于新技术的应用,诺基亚掌握得不够全面,导致了产品创新的停滞。

三、市场拓展和品牌建设

1. 全球市场份额的损失:

诺基亚未能及时意识到全球智能手机市场正在发生的变化,始终未能抓住消费者的需求,最终导致了市场份额的损失。

2. 品牌形象的改变:

诺基亚的品牌形象在智能手机时代没有及时转变。苹果和三星等竞争对手在品牌形象上做出了更大的改变,使其成为时尚和高端的代名词。而诺基亚则一直保持着传统和稳健的形象。

(完整版)案例分析:诺基亚的成功与失败

(完整版)案例分析:诺基亚的成功与失败

诺基亚的成功与失败

前言:

诺基亚(Nokia Corporation)是芬兰手机品牌,总部位于芬兰埃斯波,主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年,当时以造纸为主,后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域,最后才发展成为一家手机制造商。

自1996年以来,诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对新操作系统的智能手机双面夹击,诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。2011年2月,诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。2013年7月11日23时,拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。2013年9月3日,微软宣布以72亿美元收购诺基亚设备与服务部门(诺基亚手机业务),并获得专利和品牌的授权。诺基亚将业务重心转向Here地图服务。萌芽时代

诺基亚的历史始于1865年。1865年采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦(Fredich Idestam)在芬兰坦佩雷镇的一条河边建立了一家木浆工厂,工厂位于芬兰和俄罗斯帝国的交界处,并以当地的树木作为原材料生产木浆和纸板。

1868年艾德斯坦又在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河(Nokianvirta river)边建立了他的第二家工厂:橡胶加工厂,该工厂除了生产皮靴和轮胎外,还生产工业用橡胶制品。1871年,艾德斯坦在他的朋友利奥·米其林(Leo Mechelin)的帮助下,将两家工厂合并为一家工厂,并且成功地将其转变为一家股份有限公司,艾德斯坦成为首任诺基亚管理者,随后两人将公司的名字命名为“诺基亚”。直到今天,该公司仍然保留“诺基亚” 这一名称。

跨国公司 诺基亚案例分析

跨国公司 诺基亚案例分析

跨国公司诺基亚案例分析

(发展现状)

芬兰人最值得自豪的:一,政府是世界上最廉洁的;二,有全世界最闻名的诺基亚通信产品。诺基亚在芬兰人的心目中是神圣和自豪的,他们会给你讲很多关于诺基亚的故事;所有的人都为能进入这家公司工作而自豪;所有的人都喜欢用这个牌子的手机。当你想和他们探讨芬兰为什么能培养出这么闻名的世界级公司时,他们也会很幽默但很冷静地对你说,我们芬兰地广而人少,大家都喜欢住在森林和岛屿上,没有移动通信不行啊。而最经典的却是诺基亚的现任总裁约玛?奥里拉如果想当芬兰总理的话,他马上就能当,所有选民都会投他的票,前提是只要他愿意。据说芬兰的GDP的百分之三来自诺基亚。

今天,诺基亚是移动通信的全球领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案,诺基亚已成为移动电话的领先供应商,同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性和互联网的有机结合,诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会,也使人们的日常生活更加丰富多彩。有关市场调查数据显示,诺基亚目前全球手机销售所占市场份额已近40%。诺基亚现在在100多个国家有业务合作,7万多名员工遍布全球,产品销售到全世界。诺基亚股票在全球六个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。 (发展历史过程)

Nokia诺基亚公司历史

诺基亚(Nokia)一词源于古芬兰字“nois”,原意是一种动物、一个地方或一些人。——一种栖息在诺基亚河(Nokia River)两岸类似远古貂鼠的小型黑貂,也可以作为地名,诺基亚的原意仅指诺基亚领地,后来诺基亚也被用来指称住在帕卡拉教区(Pirkkala)诺基亚领地上的人群。

诺基亚营销案例分析报告

诺基亚营销案例分析报告

诺基亚营销案例分析报告

诺基亚营销案例分析报告我们小组的课题是诺基亚的营销策略分析,首先说说分工,找资料是由任晓青和孙稳芹负责的,PPT 的制作以及资料补充是由本人(黄露)负责的,演讲PPT 的任务则是由顾慧担任。

对于这个课题,首先我要说的是,想必大家对诺基亚都不陌生吧,在我们班现场调查了一些人,有差不多一半以上的人用的手机都是诺基亚的,我分别从四方面对这个课题作了一个大概的陈列,也就是:公司简介、产品介绍、营销理念和综合分析(如PPT )。

诺基亚是1865 年由芬兰的一家木匠工厂,经1976 年与橡胶加工厂、电缆厂联合而成的。1990 年的诺基亚,因产业领域过宽而濒于破产。后来老总决定只认准一点——手机,将其他产业全部舍弃(包括卖掉一个年利润800 万美元的制药厂),5 年后它便东山再起了。1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja 网络进行全球通技术,2005年底,公司在全球8个国家拥有14 家工厂,并在11个国家设立了研发中心,雇员人数达到了约58800 人;2008年诺基亚入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》,排名第十。当然了,自从诺基亚进入中国市场以后,其销售额更是不断攀升。其成功的原因有很多,我把这些原因从六个方面归纳起来了,它们分别是:品牌建设之路、市场的细划分、价格战略原则、营销宣传手段、质量过硬策略,以及满意顾客服务。

首先是它的品牌理念,诺基亚的灵魂营销战略是“科技以人为本” 。整个企业都是围绕着这个理念为之奋斗着,进取着。诺基亚将自己对消费者的了解和体贴集中体现在它的品牌之中。"科技,以人为本" 是诺基亚的品牌核心价值。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念,向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神--使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便,获得成就、时尚、个性等难忘的体验。这种策略的高超之处在于以下4 点:

案例分析诺基亚的成功与失败

案例分析诺基亚的成功与失败

案例分析诺基亚的成功与失败

诺基亚作为一家国际知名的智能手机品牌,自上世纪90年代以来就一直处于领先的地位。它们的产品和服务多次获得全球认可。诺基亚的成功与失败是一个值得深入探讨的话题。

诺基亚智能手机的成功可以归结为几个主要因素。首先,诺基亚及其合作伙伴经过多年的研发,不断推出和改进其产品和服务,它的技术和设备也在不断提升。其次,在移动技术发展加快的今天,诺基亚抓住了4G 技术的商机,开发出了具有领先技术的智能手机,在互联网行业中占据重要地位,使诺基亚成为移动互联网行业的主要参与者之一、此外,诺基亚智能手机还具有良好的用户体验,软件操作流畅,功能优秀,用户普遍反映好评。

诺基亚在智能手机领域的失败也可归结为几个因素。首先,在2024年,苹果发布了iPhone 6,受到了全球消费者的热烈欢迎,在智能手机市场中实现了销量领先,使得诺基亚的市场份额大幅下降,成为它失败的重要因素之一、其次,价格战是另一个影响诺基亚失败的原因,诺基亚的智能手机价格高于市场竞争对手,使得消费者选择空间减小,影响了其销售量和市场份额。

网络营销四I案例分析

网络营销四I案例分析
陈曦10号 国商一班
四I原则:

Interesting趣味原则 Interests利益原则 Interaction互动原则 Individuality个性原则
Interesting趣味原则

为人们创造乐趣的过程中我们也推广了企业的 产品,往往有趣的东西人们是不会对其产生抗 拒心理的,所以这就要求策划人员的创意思维 足够的好。
体现利益原则
据统计当晚,优酷直播演唱会盛况空前,为期 三小时的演唱会期间,网友参与人数不断攀升, 率创新高。22:18演唱会结束时,终场计算,总 访问人次6482007,互动及返场投票总人。次高 达50627568,同时在线峰值526781。诺基亚举 办这次活动不仅赚取大量的点击量,还把Nokia 5800 XpressMusic手机推向市场。让更多的年轻 人了解手机的性能,更好的推销产品。
案例分析
在这个案例中,诺基亚除了丰富多样的移动终 端,诺基亚音乐品牌一直关注着年轻音乐爱好者 对音乐体验的最新需求。洞悉到新一代年轻人对 于‘主动’、‘参与’、‘沟通’的渴求,诺基 亚打造了这场足以颠覆互联网历史的‘诺基亚玩 乐派对’,网友们可以通过互联网参与这场全互 动网络直播演唱会,将‘网络社会化’进行到 底。‛ 在这个案例中也体现了网络营销中的四I 原则,下面进行逐条分析

网络营销在与其他媒体的对比中我们可以看到, 他是一种所有网络用户都可以参与都可以进行 互动的营销平台,商家在这一平台上可以收集 消费者的购买意愿和产品的使用情况来进行分 析。所以利用好网络营销中的互动营销层面, 把消费者作为一个主体,发起其与品牌之间的 平等互动交流,可以为营销带来独特的竞争优 势。未来的品牌将是半成品,一半由消费者体 验、参与来确定。

苹果及诺基亚手机的SWOT分析(国际市场营销学作业)

苹果及诺基亚手机的SWOT分析(国际市场营销学作业)

国际市场营销学作业

案例一:苹果手机的案例分析

1、对苹果在中国的营销进行SWOT分析

优势:

(1)苹果手机极为出色的人际交互方式带来了智能手机革命。(2)良好的品牌形象,产品设计的独特性和强大的市场竞争力。(3)拥有其他智能手机无法比拟的软件库。

(4)软件运营及相关服务的深度挖掘,在与多家运营商合作中占主导地位,改变了以往运营商决定一切的状态。

(5)苹果是世界上最成功、最健康的IT 品牌之一,有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。

(6)1977 年苹果正式注册成为公司,历史悠久。

(7)产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。

(8)在高科技企业中一创新而闻名。

劣势:

(1)运营商处于严重的市场弱势地位

(2)苹果易受运营上的牵制

(3)手机市场饱和,手机生产商竞争激烈。

(4)苹果手机研发技术并不成熟。

(5)现在的手机发展趋势中,智能化手机的比重越来越大,苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。(6)苹果手机的定位问题。苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念,一旦iPhone突出了时尚,那么相应的手机性能或许会打

折扣,反之亦然。简而言之,iPhone的定位无论偏向哪一方都

将损失一部分市场。

机会:

(1)3G的推广

(2)智能机的推广

(3)商务运用

(4)中国加入WTO,有利于Apple 进入中国市场

威胁:

(1)对于苹果这样的IT 公司,最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。

(2)在这个不断创新和快速IT 消费品市场,产品的替代品效应很高。(3)苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。

诺基亚案例分析

诺基亚案例分析

工程技术大学营销管理学院

知识改变命运

创新案例分析大赛

题目:英雄落幕—诺基亚何去何从

团队名称:营销style

团队成员:韦东东

彦博

文琪

明晓

朱雅莉

联系方式:

目录

1团队介绍 (3)

1.1团队成员及分工 (3)

1.2团队宣言 (3)

2选题 (4)

2.1选题过程 (4)

2.2问题提出 (4)

3.公司简介 (4)

3.1企业介绍 (4)

3.2营销概况及现状 (5)

4.swot分析 (6)

4.1优势 (6)

4.1.1领先的技术技能 (6)

4.1.2高效的供应商管理 (6)

4.1.3良好的品牌形象 (6)

4.1.4以人为本的文化理念 (6)

4.2劣势 (7)

4.2.1颜色款式单调 (7)

4.2.2智能化不完善 (7)

4.2.3缺少精英机型 (8)

4.3机会 (9)

4.3.1携手微软 (9)

4.3.2昔日口碑 (9)

4.4威胁 (9)

4.4.1苹果稳坐新王位 (9)

4.4.2后起安卓的挑战 (9)

4.5 Swot分析总结 (10)

4.6从SWOT分析得出衰败的原因: (10)

5 诺基亚公司的决策 (11)

5.1 诺基亚公司的三种选择 (11)

5.2 诺基亚公司最后的决策 (11)

5.2.1 放弃Symbian和Meego,与微软进行战略合作 (12)

5.2.2 全球裁员,抛弃了诺基亚的优势——营销渠道 (13)

5.2.3 关闭或外包研发业务 (14)

5.2.4 关闭制造工厂,出售硬件,改善财务状况 (15)

6. 我们的建议 (15)

6.1.进行部的优化升级,制定集中化的营销战略 (15)

6.2.改变自己的设计理念,迎合市场需求 (15)

15个典型市场营销案例分析

15个典型市场营销案例分析

15个典型市场营销案例分析

营销案例一、农夫山泉“买一瓶水,捐一分钱给奥申委”

农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持,从现在起每喝一瓶农夫山泉,您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告,搭奥运车,扬品牌名。

营销案例二、北京申奥成功:也是事件营销案例的成功

北京申奥虽然不是商业活动,但它的确是一个非常成功的案例。申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题,确立了“新北京,新奥运”的口号,选定了“五环太极”标识,拍摄了申奥宣传广告。同时与多家世界知名公关公司合作,积极开展国际公关活动。

营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广:展现另类生活品位

利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”,定位于注重生活品位的时尚一族。以“走进蓝色魅力”为主题,引申出一种与众不同的品味及生活模式。

营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击

深圳海王在沉寂多年之后,相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品,通过强势的市场攻势,一举打响海王品牌。

营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会

娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列,以影迷会的形式开展与消费者的互动,换取直接的销售效果,在茶饮料市场中分得一杯羹。营销案例六、百事可乐广告新星大赛:引领年轻时尚

拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群,与华纳唱片公司携手,在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一

在商务通一统天下的时候,中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王,并做笑傲江湖贴片广告,一炮打响,同时今年两次降价,新品迭出,占据市场老大的位置。

诺基亚案例分析——管理学作业课件

诺基亚案例分析——管理学作业课件

2020/3/24
20
3G时代的到来使得手机市场的竞争情况正发生着巨 symbian手机仍然占有者较
出现使得诺基亚原有的市场优势正在不断的弱化。
自1996
面对苹果公司于2007年推出的iPhone和采用Google
Android
14年的全球
手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三
商。如何从竞争对手那里抢夺手机用户将是诺基
谁曾想到,转折来的如此突然
一颗苹果颠覆了这宇宙
2007年1月9日,一个不起眼的日子,却是iphone面 世的日子。
2007年6月29日,iphone正式开始征服世界。开启了 触屏智能机时代。
随着二代、三代、四代产品的推出,iphone风靡全 球,尽管已成为“街机”,仍然有非常多的人对其 趋之若鹜,甚至有人愿意“卖肾”换“苹果”。
与比克电池的战略合作
与英特尔的战略合作
其他战略合作
与明复的战略合作
与微软的战略合作
2020/3/24
33
诺基亚公司与深圳比克电池有限公司通过由 芬兰政府投资承建的非营利性的专业投资 咨询、及创新服务和商业服务平台--金桥中
利于比克电池找到更多的具有潜在业务关 系的合作公司。 小企业的合作诺基亚可以将其开发出的新 技术和解决方案推向欧洲的同时也推向中
那些年,我们一起追过的诺基亚
如果你也曾拥有一部诺基亚,就算它现在已 离你远去,你也一定记得它 或者现在你用的就是诺基亚 那些年,我们一起追过的诺基亚
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诺基亚营销案例分析报告

我们小组的课题是诺基亚的营销策略分析,首先说说分工,找资料是由任晓青和孙稳芹负责的,的制作以及资料补充是由本人(黄露)负责的,演讲的任

务则是由顾慧担任。

对于这个课题,首先我要说的是,想必大家对诺基亚都不陌生吧,在我们班现场调查了一些人,有差不多一半以上的人用的手机都是诺基亚的,我分别从四方面对这个课题作了一个大概的陈列,也就是:公司简介、产品介绍、营销理

念和综合分析(如)。

诺基亚是年由芬兰的一家木匠工厂,经年与橡胶加工厂、电缆厂联合而成的。年的诺基亚,因产业领域过宽而濒于破产。后来老总决定只认准一点——手机,将其他产业全部舍弃(包括卖掉一个年利润万美元的制药厂),年后它便东山再起了。年通过芬兰诺基亚网络进行全球通技术,年底,公司在全球个国家

拥有家工厂,并在个国家设立了研发中心,雇员人数达到了约人;年诺基亚入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》,排名第十。当然了,自从诺基亚进入中国市场以后,其销售额更是不断攀升。其成功的原因有很多,我把这些原因从六个方面归纳起来了,它们分别是:品牌建设之路、市场的

细划分、价格战略原则、营销宣传手段、质量过硬策略,以及满意顾客服务。

首先是它的品牌理念,诺基亚的灵魂营销战略是“科技以人为本”。整个企业都是围绕着这个理念为之奋斗着,进取着。诺基亚将自己对消费者的了解和体贴集中体现在它的品牌之中。"科技,以人为本"是诺基亚的品牌核心价值。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念,向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便,获得成就、时尚、个性等难忘的体验。这种策略的高超之处在于以下点:

、它改变了人们对高科技企业的思维定势

、体现出了高科技为人所用的人文关怀

、建立起了品牌的差异性

、扩大了产品的使用领域和用途范围

其次是市场细分。首先,细分消费人群开发相应系列的手机,以满足不同的需求。如讲、打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐,但经济能力有

限的年轻人;以开头的手机强调商务功能;以打头的手机则针对重视品味,追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。诺基亚的市场细分几乎囊括了所有可能的市场位置。其次,针对不同定位层次的手机进行不同方式广告风格的演绎。

如其在中国最早走红的产品和就主推的是随心换彩壳的策略,广告创意用了色彩缤纷,动感十足的表现手法;在其中高端产品中,诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题。在广告传播中将冷静却不冷漠,时尚却不失风度的性格特征表现的淋漓尽致。

第三是价格策略。诺基亚对手机的定价有很严格的机制,大体上分为高中低三个层次来制定价格。同时也兼顾手机的功能、外观和生命周期,以及考虑消费者的实际情况、心理因素等,既考虑到了成本问题,也兼顾到了顾客的需求和心理承受度。

第四是宣传手段。宣传片和广告是一个比较理想的手段,既快捷有有效。

广告的形式很多样,根据不同的系列或者针对的客户群,来做出风格迥异的广告设计和宣传,做到有的放矢。此外,各种各样的活动当然也是必不可少的,比如

和微软宣布其广泛的战略合作伙伴关系计划,以建立一个新的全球生态系统,联手湖南大学建立联合研究实验室,与中移动、中联通联合定制机型等活动,以及它那强大的主题公园攻势。

第五是质量策略。

、诺基亚科学的质量体系是按高标准、规范化而制定的,并且所有质量管理体系都在通过管理体系认证之后才得以实施,具体到操作工人也有一套完整的作业指导书,各环节的工人要高质量的按照作业指导书规范完成操作。

、把供应商作为诺基亚制造工业不可分科的一部分,把质量监测和管理延伸到供应商,使供应商提供的零配件、原材料等合乎诺基亚的质量要求。

、质量从我做起的“诺基亚质量奖”。

、对出厂产品进行抽样的严格检查。

最后一个原因就是它的售前售后服务了。诺基亚在全国有很多个售后网点,还有网上的种类繁多的各种服务,致力于顾客,方便消费者。

其实以上的这些成功的原因都是我在里面就已经归纳出来的,总而言之,

诺基亚的成功有以下几个方面原因:产品设计恰当,包括外观、功能、性能等;

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