创业前八问

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创业最易成功的十大规律

创业最易成功的十大规律一是懂得设立目标，列出计划创业者自身的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。

为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。

二是懂得遵循客观规律，实事求是有许多创业者相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。

处理问题时实事求是的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。

三是要有成功欲望，必胜信念成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。

不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。

四是懂得与志同道合的创业者做朋友。

取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。

否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。

有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。

五是要有创业创新思维，破旧出新在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

一些细小的改变也许成为你公司的出路或产品的卖点。

六是要养成必要的好习惯一个人好的习惯能成就一个人的事业。

身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。

七是不可过于依赖创业经验很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的!有时候过去的失败和成功的经验会按照思想的惯性把自己带向泥沼。

八是创业要有坚定意志对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。

要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中。

九是要有良好交际能力在当今提倡合作双赢的时代过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。

创业项目评估的八个维度

创业项目评估的八个维度创业项目评估的八个维度，听起来像是个很正式的话题，但其实就像你跟朋友聊八卦一样轻松。

咱们就来把这事儿捋一捋，看看怎么在创业路上走得更稳当。

第一个维度，市场需求。

哎呀，这个可真重要。

你想啊，没人需要你卖的东西，白忙活一场不就亏大了嘛。

得先看看市场上有没有人翘首以待，或者干脆冷冷清清。

这就好比你在餐厅点了道特别的菜，结果发现大家都是冲着别的招牌菜来的。

所以下功夫调查一下，问问身边的朋友、亲戚，看看他们对你的想法有什么反应。

这样一来，心里有数，就不会盲目闯入。

再说说竞争情况。

这个就像打游戏一样，没搞清楚敌人的实力，你可能就像捡到的菜刀一样危险。

看看同行里谁是大佬，谁是小虾米，甚至连菜市场的小摊贩也得了解一下。

想想，人家怎么把生意做得风生水起的，自己的项目能不能和他们拼拼。

发现他们的优势，再找出自己的亮点，就能在市场上找到属于自己的一席之地。

团队的实力。

这个可得重视，毕竟“一个好汉三个帮”，再厉害的项目也得有一群能打的团队来支持。

你的团队成员是否各有所长，能不能相互补位，干活儿的时候有没有默契，都是值得考虑的问题。

想象一下，如果你的团队就像一只杂牌乐队，彼此之间没默契，最后演出的结果可想而知。

团队越团结，战斗力越强，项目才能顺风顺水，飞黄腾达。

然后就是商业模式。

商业模式就像是你做饭的菜谱，清楚明了才能做出好吃的。

想好你要怎么赚钱，是靠卖产品、服务，还是靠广告收入，甚至是搞订阅制？别小看这个，商业模式不清晰，可能最后就像画饼充饥，吃到嘴里的却是空气。

想好了如何把钱赚到手，生意才会越来越红火。

财务状况。

这个也是关键！想想，手里的钱多了，心里自然踏实，干啥都有底气。

先得把成本算好，看看收入和支出，别到最后发现钱花光了，还不知道哪里出问题。

财务状况如同家里的金库，定期审视一下，才能确保它一直在涨。

要知道，经营得当，才能安稳过日子。

技术壁垒。

说白了，就是看你项目的技术含量有多高。

有没有什么独特的东西，让你在竞争中脱颖而出？如果技术跟别人一样，那竞争就会像泥潭一样，越陷越深。

五找八问个人剖析材料

五找八问个人剖析材料市委书记**在“思进思变思发展、创业创新创一流”主题教育实践动员大会上提出的“五找八问”，使我们深为震动，是一场有效指导我们工作的及时雨。

“五找八问”的主要内容是：每一个干部都要在解放思想中找误区、找标杆、找差距、找路径、找动力，每一个干部都要扪心自问，有没有奋发做事的激情，有没有大局至上的意识，有没有勇于担责的气魄，有没有直面矛盾的勇气，有没有高效服务的作风，有没有亲民为民的情怀，有没有干事创业的本领，有没有艰苦创业的品格。

面对这些沉甸甸的发问，对照自己的实际工作，我自己认为主要存在以下不足：一、眼界不宽，理念不新。

城中村改造工作涉及规划、征地、拆迁、建设、安置等诸多环节，而前期综合工作做得是否有效率，有质量，直接牵涉到后续拆迁和建设项目的推进。

平时工作中更多的关注手头的事务性工作，如测算、前期报批、文字撰写等，没有站在城中村改造的全局来思维，眼界不宽，高度不够，理念不新，造成工作中有所脱节。

对城中村改造专规划要突出前瞻理念，避免规划过时；对项目报批工作要突出统筹理念，避免工作重复；对改造的安置房建设实施要突出集约理念，避免粗放利用；对拆迁工作要突出和谐理念，避免矛盾激化。

只有放宽眼界，更新理念，把自己本职工作与城中村改造全局工作紧密有机地联系在一起，才能拓宽思路，提高工作效率，有效弥补工作经验的不足，开创造性做好本职工作。

二、学习欠缺，巧干不足。

在工作之余，对城中村改造相关政策所花的学习时间不多，积累专业知识不够；与兄弟单位的经验交流不够；学习的成果如何有效地与工作实践相结合，有效地解决具体问题的钻研精神不够。

要通过学习工作业务知识，熟练掌握运用改造相关政策，使自己成为行内的政策通，多面手。

平时多积累专业知识，在工作中做到厚积薄发，得心应手，游刃有余。

埋头工作的时间多，抬头望天的时间少，这样就难以把握好工作的灵活性和原则性。

工作在突出扎实之外，还要学会科学统筹，冷静地理顺工作思路，把握好工作的层次关系，找准问题切入点，做到事半功倍。

宝洁面试八大问和一些分析

第一，请你举1个具体的例子，说明你是如何设定1个目标然后达到它。

当我们创业时，我们现有了一个做学生市场西装的构想。

因为我们资金有限所以要保证我们在短期内达到盈利。

首先我们做充分的市场调查，关键研究我们的价格定位和市场潜力。

在宣传上我们找到自己的优势（做你人生中的第一套西装）修身、价格便宜。

在销售淡季我们合理分工开发休闲装市场、班服定制市场、西装租赁市场、校外制服定制市场、组织促销活动。

在第二个月扭亏为盈。

第二，请举例说明你在1项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。

在2011年我们系出去采风过程中，因为班级之间关系不够亲密，加上一些意见不合，关系紧张。

带队老师也难以解决。

为了改变现状，我组织篝火晚会，在活动之前先组织比较积极的同学玩真人cs比赛预热。

让他们回去做工作，最终参与人数达90%，邀请带队老师参与活动。

改善了同学们之间的关系，加深了交流和理解。

最终整个采风过程很愉快，也受到了老师和同学们的一致好评。

第三，请你描述1种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果。

在店铺开始营业的第一个月的时候，每天都在亏损。

我总结原因：1、商品单一，只有西装。

2、宣传不够全面，只针对西装客户。

3、店铺位置不好。

4、销售淡季。

办法：1、在销售淡季加入休闲装系列，让更多的顾客可以消费，增加客户资源。

2、进行一段时间的全面宣传。

3、开拓班服定制市场，增加收益。

（组织促销活动预定订购保暖内衣，开拓西装、舞台装租赁市场，建立校内网宣传板块，开发校外制服定制市场，建立会员制度）。

最终在第二个月实现扭亏为盈。

第四，请你举1个例子说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。

毕业的一位学长希望我和我一位舍友一起在学校开一家西装店，经过我们分析后决定一起创业。

在创业初期我们一起对目标客户做了充分的调查。

正式营业后并不理想，经过分析总结原因，我们分工合作，我主要负责开拓班服市场（营业额5000），在销售淡季加入休闲装系列，组织促销活动（营业额5000）。

创新创业的八大要素

创新创业的八大要素创新和创业是推动社会进步的重要力量。

那么，在创新创业过程中，哪些要素是必须要具备的呢？以下是八大要素：1. 创新的思维方式创新的思维方式是创业的精髓所在，它是指要有不一样的思考角度和方法。

2. 行业背景和市场调研选择创业行业时，一定要对该行业有深入的了解，包括市场规模、市场份额、优势、劣势等。

只有这样，才能准确判断该行业的发展趋势和未来的机遇，制定正确的商业计划。

3. 良好的商业计划商业计划是创业过程中必不可少的一环。

它是制定公司发展方向、实现公司价值的重要工具。

一个好的商业计划，不仅可以帮助企业稳步发展，还能为投资人带来收益。

4. 充足的创业资金创业首先要有启动资金，未来也需要不断地投入资金。

因此，要有足够的资金来支持创业。

5. 优秀的团队合作团队合作是创业中的重要环节。

团队成员不仅需要各自拥有专业能力，更要相互配合、相互信任，达到团队协同工作的效果。

6. 拥有自己的核心技术和品牌核心技术和品牌是一个企业的核心竞争力。

只有拥有自己的核心技术和品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

7. 持续的创新和改进创业不是一次性完成的，它需要持续的创新和改进。

只有不断地跟进市场变化、完善产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

8. 具备危机意识和处理危机的能力创业过程中难免会遇到各种各样的危机和挑战。

一个成功的创业者需要具备危机意识和处理危机的能力，及时解决问题并规避风险，才能使企业持续稳定地发展。

以上八大要素是创新创业过程中必不可少的，它们相互联系，缺一不可。

希望这些要素能够给正在创业或者准备创业的人士带来一些启示。

《大学生创新创业基础教程》第八章

一、企业文化建设
〔二〕企业文化的建设
2．行为文化企业应着力从以下几个方面落实：〔1〕规章制度〔2〕工作与决策〔3〕典礼、仪式〔4〕典范、优秀人物〔5〕传播途径、教育培训。行为的规划应依附于总体目标之上，综合运用相关学科的知识与技巧，给予其整体筹划，才可以有效地将其落实下去，形成真正标准、鲜明的表达企业理念。
二、企业的营销管理
〔二〕构建营销渠道
1．渠道管理思维。（1）营销渠道不仅要解决客户买得到产品的问题，更要注重品牌定位和产品特点的匹配，使之相得益彰发挥协同效应。（2）渠道是合作伙伴，而不是最终消费者。（3）建立渠道影响力。
2．渠道战略决策。企业要营销渠道一般包括自建和借用现成渠道。
3．渠道系统设计。企业想要设计一套适合自身情况的渠道方案，就应该树立品牌先行的思想。
〔1〕企业组织形式有多种，创业者该如何选择？
〔2〕影响企业选址的因素有哪些？〔3〕申办企业要遵循哪些步骤？
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2）股份有限公司，是指将公司全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。
二、新企业的注册流程
一般情况下，申办企业的流程如下：预先核准企业名称→工商注册登记→ 刻制印章→办理组织机构代码证→开立银行账户→办理税务登记→办理社会保险，如图8-3所示。
3．4R理论。2001年，美国的唐·E·舒尔茨提出了关系（Relationship）、反应（Reaction）、关联（Relevancy）和报酬（Rewards）的4R新说，该理论侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系。

创业者需要具备的素质和能力

创业者需要具备的素质和能力创业对于每个人来说都是一个梦想和挑战，而成功的创业者需要具备一定的素质和能力。

接下来将从不同的角度分析创业者需要具备的素质和能力。

一、坚定的信念创业者需要有坚定的信念，相信自己的理念和目标可以实现。

只有坚定的信念才能支撑创业者在艰难困苦的创业道路上坚持不懈，克服各种困难和挑战。

二、敏锐的市场洞察力创业者需要具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和变化，找准商机，快速反应和调整策略，以确保创业项目的成功。

三、创新意识创业者需要具备创新意识，善于思考和发现问题，并能够提出创新的解决方案。

只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

四、坚韧不拔创业者需要具备坚韧不拔的意志和毅力，无论遇到多大的困难和挫折，都能坚持不懈，永不放弃，直至成功。

五、有效沟通能力创业者需要具备良好的沟通能力，能够与团队成员、合作伙伴和客户进行有效的沟通和协调，建立良好的合作关系。

六、团队合作精神创业者需要具备团队合作精神，能够有效地带领团队，充分发挥团队成员的各自优势，达到协同作战，共同实现目标。

七、决策能力创业者需要具备良好的决策能力，能够在复杂多变的情况下做出正确的决策，决不因犹豫不决而错失良机。

八、风险承受能力创业者需要具备承受风险的能力，敢于面对挑战和冒险，敢于尝试新的事物，敢于接受失败，总结经验教训，继续前行。

九、执行力创业者需要具备较强的执行力，能够落实自己的计划和目标，有效地监督和执行工作，确保创业项目的顺利进行。

十、学习能力创业者需要具备强烈的学习能力，不断吸收新知识和经验，不断提升自己的能力和水平，与时俱进，不断创新。

结语总的来说，创业者需要具备坚定的信念、敏锐的市场洞察力、创新意识、坚韧不拔、有效沟通能力、团队合作精神、决策能力、风险承受能力、执行力和学习能力等多个方面的素质和能力。

只有全面提升自己，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。

愿所有有志于创业的人都能不断努力，实现自己的梦想。

小白创业笔录

小白创业笔录第一章：梦想的起点我一直都有一个梦想，那就是拥有一家属于自己的小店。

那个梦想，就像一颗种子，在我心中悄悄生根发芽。

每当我想到它，我的心都会跳动得更加有力。

第二章：初识创业对于创业，我起初是一知半解的。

我以为，只要有想法、有热情、有勇气，就能成功。

然而，我很快就发现，创业并不是那么简单。

我需要了解市场、了解顾客、了解竞争对手，还需要有一个明确的商业计划。

第三章：市场调研我开始进行市场调研，了解顾客的需求和喜好。

我发现，人们对于高品质的产品和服务有着越来越高的要求。

因此，我决定开一家以品质和服务为核心的小店。

第四章：制定计划在明确了市场方向后，我开始制定商业计划。

我考虑了店铺的位置、装修风格、产品选择、价格策略等方面。

同时，我也制定了营销策略和团队管理计划。

第五章：实施计划开始实施商业计划后，我发现自己的想法并不总是正确的。

在店铺装修过程中，我遇到了很多困难和挑战。

但是，我并没有放弃，而是不断学习和尝试，最终成功完成了装修。

第六章：开业大吉经过一段时间的筹备，我的店铺终于开业了。

那一天，我感到无比的激动和自豪。

看着顾客们满意地离开店铺，我知道我的努力没有白费。

第七章：挑战与成长随着时间的推移，我发现创业并非一帆风顺。

有时候，我会遇到一些困难和挑战。

但是，我并没有放弃，而是不断学习和尝试，寻找解决问题的方法。

在这个过程中，我也逐渐成长和进步。

第八章：收获与展望经过一段时间的努力和坚持，我的店铺逐渐走上了正轨。

我也收获了很多宝贵的经验和教训。

在未来的日子里，我会继续努力，为顾客提供更好的产品和服务。

同时，我也会不断学习和创新，让我的店铺更加有竞争力。

我相信，只要坚持不懈地努力和追求梦想的精神永远保持不变我对自己的事业有着非常大的期望。

我计划在接下来的几年中继续扩大我的业务范围并提升我的服务质量以便吸引更多的客户。

同时我也希望能够在业界建立良好的声誉和口碑这样我的事业就能够蒸蒸日上并持续发展下去。

五找八问心得体会

五找八问心得体会在“思进思变思发展、创业创新创一流”主题教育实践活动中，市委书记王辉忠同志提出的“五找八问”，振聋发聩，含意深远。

对照“五找八问”的要求，反思自身的工作实际，主要存在以下的不中之处：一是理论学习深度不够。

理论学习的主动性不强，自觉性不高，积极性不够，往往是要求学什么就学什么，有交差、应付的思想。

在平时的学习中，只局限于单位里组织的集中学习和报纸的随机学习，只局限于组织安排的学习内容，不能从自己的实际出发，经常性的、系统的进行学习。

特别是对当前党中央提出的科学发展观的重要理论学习、研究的不够、对其科学内涵理解的不够透彻，从而造成自己政治理论素养不高，分析工作中新情况、新问题的能力不还不十分强。

二是创新开拓意识不强。

工作中争当第一、争创一流的意识不强，只求任务能够完成，没有高标准、高水平的意识。

工作按部就班，满于现状，特别是在工作中如果出现的新情况、新问题，自己考虑的少，不能认真地深入实际进行调查研究和分析。

业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神。

对工作浮于表面的了解，就事论事的情况多，认真研究，深入解决关键问题的少。

三是工作作风有待改进。

工作中有时会心浮气躁，急于求成，处理问题往往考虑不够周到；缺乏批评与自我批评的勇气，缺乏密切联系群众的精神；工作中安于现状的比较多，主动性较差，争先创优的意识不强。

同时，还存在一定的畏难情绪，工作缺乏亮点，也缺乏创造性。

二、下一步打算1、不断提高自己的政治理论水平。

在平时的工作中，认真学习学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习贯彻科学发展观的重要理论，自觉地把学习当作一种精神境界，一种终身追求，不断在理论上有新提高、思想上有新升华、工作上有新思路，以较丰富的政治理论和科学知识促进自己工作能力的提高。

有趣创业测试题答案

有趣创业测试题答案一、选择题1. 你认为创业成功的最关键因素是什么？A. 创新的产品或服务B. 强大的团队C. 充足的资金D. 精准的市场定位答案：这个问题没有绝对的答案，因为创业成功通常依赖于多种因素的综合作用。

然而，如果必须选择一个，B. 强大的团队可能是最关键的。

一个团队的执行力、创新能力和适应性是推动企业不断前进的核心动力。

2. 在创业初期，你更倾向于哪种融资方式？A. 自筹资金B. 天使投资C. 风险投资D. 政府补助答案：这取决于创业项目的具体需求和阶段。

自筹资金对于保持创始团队的独立性和决策自由很有帮助，但对于需要快速扩张的项目来说，B. 天使投资或C. 风险投资可能更加适合。

而D. 政府补助则适用于那些对社会有积极影响的项目。

3. 你如何定义你的创业项目的目标市场？A. 通过市场调研B. 依据产品特性C. 参考竞争对手D. 根据消费者反馈答案：目标市场的定义应该是一个综合考量的结果。

A. 通过市场调研可以了解潜在客户的需求和偏好，B. 依据产品特性可以帮助你确定可能感兴趣的消费者群体，C. 参考竞争对手的市场定位可以避免直接竞争，而D. 根据消费者反馈则有助于调整和优化市场策略。

二、简答题1. 描述一个你认为非常有趣且成功的创业案例，并解释其成功的原因。

答案：Airbnb是一个有趣的创业案例。

它成功的原因在于创新的商业模式，将空闲的房间或房屋转变为旅游住宿的替代品，满足了市场上对于经济实惠且具有地方特色的住宿的需求。

此外，Airbnb的平台模式降低了交易成本，并通过社区建设和信任机制增强了用户粘性。

2. 你认为创业者在面对失败时应该如何应对？答案：面对失败，创业者首先应该保持冷静，客观分析失败的原因。

其次，应该从失败中学习，调整策略或产品，以避免重复同样的错误。

最后，保持积极的心态和坚韧的毅力是非常重要的，因为创业过程中的失败往往是通往成功的必经之路。

三、论述题1. 论述在数字化时代，创业公司如何利用社交媒体进行品牌建设和市场推广。

采访创业者的十个问答

采访创业者的十个问答一、问：请问你是如何开始你的创业之旅的？答：我一直对创新和创业充满热情，所以在大学毕业后决定开始自己的创业之旅。

我参加了创业培训课程，学习了市场分析、商业计划书的撰写等知识，并与合作伙伴一起筹备了自己的创业项目。

二、问：创业过程中遇到的最大挑战是什么？你是如何克服的？答：创业过程中最大的挑战是资金问题。

初创阶段，我们没有太多的资金支持，所以必须寻找其他渠道来筹集资金。

我们积极参加创业比赛、寻找投资机会，并与合作伙伴一起努力开拓市场，最终克服了这个挑战。

三、问：你觉得创业者最需要具备的品质是什么？答：创业者最需要具备的品质是坚持和创新能力。

创业之路充满了风险和不确定性，只有坚持不懈地追求目标，并具备创新思维，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

四、问：你是如何处理竞争对手的？答：竞争是不可避免的，我们首先会进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，然后根据市场需求和消费者反馈，不断优化我们的产品和服务。

同时，我们也会加强与合作伙伴的合作，共同面对竞争。

五、问：你觉得成功的关键是什么？答：成功的关键因素有很多，但我认为最重要的是不断学习和适应变化。

创业者需要不断提升自己的能力，学习新知识和技能，并及时调整策略以适应市场的变化，才能在竞争中取得成功。

六、问：你是如何看待失败的？答：失败是创业过程中不可避免的一部分，但并不意味着终结。

我们要从失败中吸取教训，找到问题的原因，并寻找解决办法。

只有通过不断的尝试和改进，我们才能最终取得成功。

七、问：你对未来的创业趋势有什么看法？答：我认为未来的创业趋势将更加注重科技和创新，例如人工智能、大数据、物联网等领域将会有更多的创业机会。

同时，随着社会的发展，人们对可持续发展和环保的关注也将成为创业的重要方向。

八、问：你有什么建议给其他想要创业的人？答：我的建议是，首先要有一个清晰的创业目标，并制定详细的商业计划。

其次，要有坚持不懈的精神和创新思维，不怕失败，勇于尝试。

三思三创名词解释

“三思三创”活动名词解释“‘三思三创’活动，核心是加快发展、科学发展，目标是一流的思维理念、一流的意志品质、一流的工作水平、一流的发展质量，关键词是‘思’和‘创’。

”1、三思三创：思进、思变、思发展；创业、创新、创一流2、六个加快：加快打造国际强港、加快构筑现代都市、加快推进产业升级、加快创建智慧城市、加快建设生态文明、加快提升生活品质。

3、三服务：服务发展、服务基层、服务群众。

4、五找：要在解放思想中找误区，坚定落实主题主线的信心；要在解放思想中找标杆，确立更高的发展目标；要在解放思想中找差距，保持清醒奋进的头脑；要在解放思想中找路径，推动“六个加快”取得扎实成效；要在解放思想中找动力，争创体制和开放优势。

5、八问：要问有没有奋发做事的激情，着力解决精神不振的问题；要问有没有大局至上的意识，着力解决全局观念不强的问题；要问有没有勇于担责的气魄，着力解决在职不尽责的问题；要问有没有直面矛盾的勇气，着力解决畏难不敢创新突破的问题；要问有没有高效服务的作风，着力解决慢作为、不作为、乱作为的问题；要问有没有亲民为民的情怀，着力解决脱离群众的问题；要问有没有干事创业的本领，着力解决学习实践能力不强的问题；要问有没有艰苦创业的品格，着力解决奢侈享乐的问题。

6、四个“必须”：思想必须要有新解放，精神面貌必须要有新变化，工作作风必须要有新改进，广大干部必须积极回应群众的期待。

7、三“更”：以更科学的理念谋划发展，以更大的决心赶超先进，以更扎实的举措推动发展。

8、三“解”四“放”：从旧的思想观念、旧的工作方式中解脱出来，解除不合时宜的思想束缚，解决当前发展实践中的突出问题；心量要放开，眼光要放远，体制要放活，权限要下放。

9、两“大”：作风大转变、汇聚大合力10、宁波“三力”：宁波实力、宁波活力、宁波魅力11、建设“三干三实”的干部队伍：想干事、会干事、能干事；实干的精神、实干的品质、实干的作风。

12、四“什么”：扮演什么角色、担当什么责任、体现什么作为、作出什么贡献。

创新创业的思考9个问题

创新创业的思考9个问题创新创业是现代社会的热门话题，越来越多的人开始意识到创新创业的重要性。

但是，要想成为一名成功的创业者，需要具备一定的思维能力和实践经验。

本文将提出9个问题，帮助读者深入思考创新创业。

一、你对创新和创业有什么理解？首先，我们需要明确创新和创业的概念。

简单来说，创新是指在现有的基础上寻找更好、更有效、更高效的方法或产品；而创业则是指将这些新方法或产品转化为商业机会，并通过商业模式实现盈利。

二、你是否具备成为一名成功的创业者所需的素质？作为一名成功的创业者，需要具备许多素质，如领导力、决策能力、沟通能力、执行力等。

此外，还需要具备坚韧不拔、适应性强等特质。

三、你是否有一个好的商业计划？商业计划是一个成功企业必不可少的组成部分。

它包括市场调研、竞争分析、产品设计等内容，并且需要详细说明公司运营模式和盈利模式。

四、你是否有足够的资金？创业需要足够的资金支持，包括研发费用、生产成本、营销费用等。

因此，在创业前需要进行充分的资金准备。

五、你是否了解市场需求？市场需求是企业成功的关键因素之一。

在创业前，需要对市场进行深入调研，了解消费者需求和竞争情况。

六、你是否有一个好的团队？一个优秀的团队可以为企业带来更多的创新和灵活性。

因此，在创业前需要建立一个高效协作的团队，并确保每个成员都具备必要的技能和经验。

七、你是否有合适的商业伙伴？商业伙伴可以为企业带来更多资源和支持。

在选择商业伙伴时，需要考虑对方是否具备可信度和专业性，并确保双方利益一致。

八、你是否了解法律法规？在创业过程中，需要遵守各种法律法规。

因此，在创业前需要了解相关法律法规，并确保企业运营符合相关要求。

九、你是否准备好面对失败？创新创业是一项高风险高回报的事业。

即使做了充分的准备，也难免会遇到失败。

因此，在创业前需要做好心理准备，面对挑战和困难。

总结：创新创业是一项需要全方位考虑的事业。

在创业前，需要对自己、市场、资金、团队、商业伙伴等方面进行深入思考和准备。

敲开增员需求的灵魂八问

敲开增员需求的灵魂⼋八问⼀一问你身边五种⼈人对你的看法，请记住次序：⽗父⺟母、领导、同事、同学、最好的朋友。

（眼神直视⾯面试者，如果准增员想不不起来次序，可以让继续想，注意不不能给提示；如果实在想不不起了了，此项不不合格；通过这个提问了了解准增员的⼤大概轮廓。

）⼆二问你为什什么需要⼀一份⼯工作? (列列出10个理理由)启发性提问，往理理想⽅方向出发。

要求准增员列列出10个理理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不不同需求引导加盟。

1.对⽬目前收⼊入不不满的⼈人2.想换⼯工作的⼈人3.想要创业的⼈人4.乐于追求挑战的⼈人5.认同保险业的⼈人6.事业成功的⼈人7.喜欢推销或服务社会的⼈人8.有爱⼼心、乐于⾏行行善的⼈人9.正在找⼯工作的⼈人10.不不断⾃自我超越的⼈人三问五年年内的财务奋⽃斗⽬目标根据房⼦子、⻋车⼦子、票⼦子、妻⼦子、⼉儿⼦子五类⽬目标，倒推财富需求，为准增员做奋⽃斗规划。

你做⼯工作第⼀一年年不不掌握，第⼆二年年⻅见⻓长进，第三年年再往上⾛走，第四、第五年年稳定下来。

接下来你⽤用⼀一分钟算算，第⼀一年年到第五年年，每年年赚多少钱你才能把这？？万赚下来？你当勤勤能挣到这个数吗？引导准增员加盟国寿创业。

四问你找⼯工作收⼊入最底线是多少?判断准增员的素质：有⻓长远⽬目标？还是⽬目光短浅？五问你感觉挣多少钱能满意?判断准增员的创业发展欲望。

六问你知道当地市场的⾏行行情吗?以你的学历、年年龄能挣多少你知道吗？这是个过渡性问题，通过⽐比较强化⾏行行业创业优势。

七问你⼀一⽣生所经历的最有成就感的⼀一件事⼉儿是什什么？激发准增员追求成功感、成就感的内动⼒力力。

⼋八问你⼀一⽣生所经历的最具挫折感的⼀一件事⼉儿是什什么？对于有阅历的准增员给予⾸首选。

⻩黄⾦金金⼋八问后，如果很坚定，很优秀的准增员，直接安排⼊入职培训，否则安排参加创业说明会。

企业常见的八个问题

1. 法律问题：创业初期应注意签订保密协议和竞业禁止条款，控制企业成本，同时用制度规范问题，避免创业中途失败。

2. 人力资源问题：企业人力资源管理存在缺乏创新的管理理念、完善的管理制度、积极的人员队伍等问题，如人力资源战略规划不足、对人力资源和培训机制的投资不足、人员招聘和选择机制不科学、忽视建立健全有效的激励机制和企业文化建设滞后等。

3. 财务管理问题：企业财务管理是企业经济命脉，其质量对企业发展有重要影响，包括行政开支、预算、决算、固定资产和流动资产管理、投资和融资决策等。

内部控制是财务管理的重要内容，可以降低财务风险。

4. 营销问题：企业在营销方面存在一些常见问题，如决策拍脑袋、竞争手段单一、定位意识不足等。

如传统营销观念没有转变、高层营销管理缺位、营销战略不清晰、开发新市场的能力欠佳、不重视网络新营销、营销人才匮乏和品牌建设摇摆不定等。

5. 组织结构问题：企业需要建立健全人力资源管理制度，包括规范负责人力资源管理的人力资源部门设置、完善企业人力资源管理的各项细节化制度、发挥岗位流动对单位员工的危机意识营造等。

6. 文化建设问题：企业需要适度发挥福利制度对单位员工的激励与支撑作用，并在奖金福利支出方面进行层层审批。

7. 创新问题：在营销创新方面要建立创新机制，善于利用外部资源，形成学习型组织。

8. 供应链管理问题：优化企业财务管理需要及时完善财务管理制度，并根据国际化要求调整财务管理内容。

访谈企业家10个问题

访谈企业家10个问题一、介绍作为一名记者或采访者，面对企业家，你需要提出一些有针对性的问题，以便了解他们的经验和见解。

在这篇文章中，我们将为您提供10个问题，以帮助您更好地了解企业家的思维方式和商业哲学。

二、问题1：您是如何开始创业的？这个问题可以让企业家分享他们的起点和创业旅程中遇到的挑战。

他们可能会谈到最初的想法、筹资过程、市场研究、竞争对手等等。

这个问题可以让采访者更好地了解企业家背后的故事。

三、问题2：您是如何找到自己的商业模式？商业模式是一个企业成功与否的关键因素之一。

通过询问这个问题，采访者可以了解企业家是如何找到自己的商业模式，并且如何不断地优化它。

在回答这个问题时，企业家可能会提及市场需求、产品创新、竞争优势等方面。

四、问题3：您是如何管理团队和员工？一个成功的企业需要一个高效率和协作性强的团队。

通过询问这个问题，采访者可以了解企业家是如何管理他们的团队和员工，并且如何激励他们为企业的成功而努力。

在回答这个问题时，企业家可能会提及招聘、培训、激励和绩效评估等方面。

五、问题4：您是如何处理失败？创业过程中，失败是难以避免的。

通过询问这个问题，采访者可以了解企业家是如何处理失败，并且从中学到了什么教训。

在回答这个问题时，企业家可能会提及自己的经历和故事，并分享他们从失败中学到的经验。

六、问题5：您是如何保持竞争优势？保持竞争优势是一个企业成功的关键因素之一。

通过询问这个问题，采访者可以了解企业家是如何保持自己在市场上的优势，并且不断地创新和发展。

在回答这个问题时，企业家可能会提及市场研究、产品创新、客户服务等方面。

七、问题6：您对于行业未来有什么预测？一个成功的企业需要对未来有正确的预测和规划。

通过询问这个问题，采访者可以了解企业家对于行业未来发展趋势的看法，并且如何为企业做出正确的决策。

在回答这个问题时，企业家可能会提及市场趋势、技术创新、政策变化等方面。

八、问题7：您是如何处理风险和不确定性？创业过程中，风险和不确定性是难以避免的。

大学生创业讲座-创业大赛评委提问内容

大学生创业讲座|创业大赛评委提问内容大学生创业讲座Start your business(创办你的企业)嘉荫县职教中心鲁晓珊一、何谓“创业”：创业就是“创办你的企业”（start your business）,或者说创办你自己的事业。

专业一点说，创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成。

今天，在座的各位都已经迈出了大学的校门。

我们知道，由于大学扩招，每年大学毕业生急剧增加，据统计，今年的大学毕业生已经超过了630万。

因此，出现了大学生就业难的问题。

一部分大学生要通过创业形式实现就业，我们在座的每一位都属于这种情况。

大家具有高知识高学历的特点，但是由于缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。

我们县委、县政府也特别重视大学生创业的问题，县就业局组织筹措开展了这次活动，希望能对大家的创业有所助益。

二、大学生创业现状分析：有人说，如果你爱他就让他去创业！因为创业意味着无穷的机会，意味着一夜之间可能身家过亿。

如果你恨他也让他去创业！因为创业有很大的风险，创业过程中的折磨让人“痛不欲生”。

创业到底是天堂还是地狱？只有实践者才会给出最有价值的答案。

大学生创业有优势也有弊端，为了在以后的创业途中能发挥优势、摈除弊端，我们一起来分析一下大学生创业的现状。

（一）大学生创业的优势：1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势。

技术的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

创业企业家访谈参考提纲

创业企业家访谈参考提纲
一、介绍创业者
-创业者的姓名、年龄、背景等基本信息
-介绍创业者的创业经历及背景，包括教育经历、工作经历等二、企业创立的背景和理念
-创业者创立企业的原因和初衷
-企业的使命和愿景是什么？
三、企业的产品或服务
-描述企业的主要产品或服务，包括特点和优势
-产品或服务的研发过程、创新点
四、创业过程中遇到的挑战和困难
-创业者在创业过程中遇到的最大挑战是什么？
-如何克服这些困难和挑战？
五、企业的发展和成就
-描述企业的发展历程和里程碑事件
-企业在市场上的表现和业绩
-获得过哪些荣誉和认可？
六、创业者的经验和教训
-创业者在创业过程中学到了哪些经验和教训？
-对即将创业或者正在创业的人有什么建议和指导？
七、对未来的规划和展望
-创业者对企业未来发展的规划和展望是什么？
-企业的发展目标和战略是什么？
八、与创业相关的其他问题
-创业者认为什么是成功的创业？
-创业者在创业过程中遵循的核心价值观是什么？
-创业者对于创业风险和失败的看法是什么？
-创业者取得成功的关键因素是什么？
九、总结
-对于创业者的访谈做一个总结
-强调创业者的创业精神和成就
注意事项：
-在访谈中要尊重创业者的隐私和商业机密
-抓住关键点，突出创业者的创新思维和领导能力
-保持问题的连贯性和流畅性，便于阅读和整理
-结合创业者的回答做适度的追问。

创业中的十类困难-精选文档

创业中的十类困难“龙华观点”源于采访、调研、宣传、策划的上千家企业和指导、辅助、帮扶、追踪数万人走上创业之路的实践之中。

“龙华观点”因此建立了中国平民创业的理论基础与思想体系,独创了“平民创业基本方法”这一创业原则。

为便于学习、理解和叙述，我们将创业分成创业前、创业时、创业中三部分。

创业前我们讲了十种学习，创业时我们讲了十道难关，创业中我们再讲十类困难。

创业中的十类困难是：调查-选址-购货—储运—核算—销售—顾客—服务-管理—调整.创业前的问题，我们可以通过书本、老师、同学等来一一解决,而且它们都是务虚，即使出现不能解决的问题，也不会产生经济的损失。

但创业却是务实，创业中发生的困难不能及时解决，会让我们的创业受损甚至失败。

调查创业最快的失败，就是不做创业前的调查.大多数创业者学完技术后直接找门面开业，或者直接进货销售，或者直接租地生产。

学技术的钱也许并不多，也就几千元，但是租房、招人、买设备、买工具、买原料、水电气……花出了几倍的钱；看中一个商品只需极少的差旅费甚至不花钱，但批量购货,再加租房及开业筹备的相关费用，却花出了几十倍的钱。

这几倍几十倍的钱却只因生产或制作或购买的产品当地不认可，不接受，无人购买而让打工积攒的几万几十万元钱，一夜之间灰飞烟灭。

为什么不调查？因为没有创业前的学习,不知道要调查，或者学习时没有做调查，或者不知道创业时要做调查。

--无知，不学习，自以为是.虽然我们在书本学习阶段有过调查，但它是属于空泛的理性学习的一部分。

当我们开始创业时,它变成了具体的操作,因此需要我们对迫在眉睫的创业进行调查.创业时的调查最现实最重大最关键的作用是：你的项目是否适合你所在的市场。

怎样调查？产品：不开店，先少购买一点产品在当地试销。

技术:不开店,先制作出一些样品或在师傅店里买一些产品来当地试销.服务：不开店，先在当地试一试服务的效果。

一、请亲戚朋友试用（试吃、试穿、接受服务）然后收集评价.二、接受建议改进后再请亲戚朋友试用。

创业初期常见问题及解决方案

创业初期常见问题及解决方案在刚创业时，创业者对自己的发展前途通常都非常看好，有的甚至把企业的五年规划十年规划都设计好了但事实上，企业能不能活到那个时候还是未知数有的开业只红火一阵子就没了生意；有的一年半载不见盈利；有的亏本后举债潜逃或被送上法庭一些不甘心失败者不得不改行他就其实，主要的问题无外乎以下三个方面：一创业理念存在误区（一）爱好特长混同于技能不能别人说你像照得好或车开得好，你就可以开办影楼或汽车修理厂，这要有较高的技能才行（二）无资金后盾一般讲，今天开门营业，不知哪天才能赚钱；而较好的街面房租都很高，再加上添置设备进购货物等，总得花掉数万元，如果你没有相当数额的银行存款或者说没有能够维持至少3个月到半年的后备周转资金，经营将举步维艰（三）没有承受风险的心理素质朋友们都鼓励你说大胆干吧，出了问题大家都会帮你千万不要偏听偏信，商场如战场，真出了问题还要靠自己，如果你没有承受风险的心理准备和能力，趁早别胡思乱想瞎忙活，做好你眼前的工作为上策（四）遐想一夜之间变成大富翁做生意的人都想赚大钱变成大富豪；商海茫茫，生意人哪个不是鬼机灵？你动机不纯，不定谁能赚到谁的钱成功者的经验是：首先把自己所选项目当作事业来做，去热爱它，努力营造社会信用和尽心打造企业产品服务品牌，以适应把握市场竞争，然后才是考虑赚钱（五）觉得自己挺了不起你可能在企业公司主管某一核心部位或在工作实践中突发灵感有了一套全新的创意，遂产生另起炉灶自己干的欲望但你应该明白，你那只是一个良好的环境或协作中改进和提高现有产品质量或服务品质，你怎能妄自尊大？假若换了环境，你得从新来过，那样你可能面对的是没有根基的空中楼阁并无云梯攀登（六）只是迫于多方压力，负气从事大学毕业了，没找到对路的工作，父母给你施加压力年轻人哪能天天无所事事；下岗了，迫于生计，妻子免不了骂你两句没有像你这样的窝囊废；看到同学中不少人成了大款，女朋友觉得在人前没面子，数落你真没出息！等你开公司赚上个百儿80万的，再娶我吧嘿！家庭社会都冲你来，你咋办？你可不能气不打一处来，硬是赶鸭子上架，负气上阵，这可不是创业动力，是莽撞；真正的动力是你内心深处迸发出的火花（七）只是不喜欢正干着的工作如果你这山望着那山高，虽然换了工作，干起来就会发现：几人欢喜，几人忧伤？所以，要成就一番事业，必须先学会脚踏实地和坚定敬业爱岗信念（八）只是因为受不了上司的气要是这样的话，告诉你这才是吃气的开始：经销商供应商的投资商的顾客的乱收费的与你之间难免都会生气，如不学会吃气理气顺气，当个老板比当下属更难受因此，要磨练培养宽阔的胸怀，才能当好老板，才能成就事业（九）只是为了好玩，过把老板瘾你觉得当老板想指挥谁就指挥谁好玩是吗？那你想歪了创业初始，什么都是乱糟糟的，操持起来会意想不到地让你上不着天，下不着地，总感到无能为力；什么疲乏压力烦心惊惶还会一波一波袭来二管理方面出现危机（一）创业者疲于奔命，顾此失彼创业成功后，人员增多，业务繁忙，企业面临的问题越来越复杂然而，创业者习惯于发号施令，事必躬亲，唱独角戏；员工也习惯于接受命令，对创业者有依赖心理，从而导致创业者日常事务过多，工作量剧增不可避免的结果便是创业者感到力不从心，不堪重负，但又没有抓住重点（二）决策得不到有效执行，管理开始失控创业成功后，企业开始有现金流入或者盈利，招聘迁址购置新设备培训等等，忙得不亦乐乎，于是管理费用急剧上升企业经营的范围和地域也会扩大，管理开始变得复杂起来，问题也多了起来幸好，创业者一如创业过程中那样果断，员工也依然贯彻执行决策，但是，创业者无法一一监督评估决策的执行，企业也缺乏相应的机制与政策，因此，决策执行的效果大打折扣（三）企业利润状况徘徊不前创业可能更多地缘于创业者对市场机会的前瞻，企业所从事的业务具有独创性或具有某种竞争优势创业成功后，会有许多跟进者进入市场，企业的优势会逐渐减弱，竞争压力增大，业绩增长率会随之下降另外，企业越是成功，创业者越是感到志得意满，有时甚至觉得无所不能，扩大经营和多元化便在所难免摊子太大和对新业务不甚了解，难免会出现失误，从而侵蚀企业的利润（四）老员工缺乏继续创新的动力创业成功后，老员工容易陶醉于曾经取得的成功，喜欢向他人讲述传奇式的创业历程创业者考虑的是企业的未来，而老员工考虑的是创业者应该如何奖赏如何分配胜利成果，考虑的是如何在企业保持相应的权力与地位老员工不愿继续艰辛地奋斗，安于现状，于是，小富即安的思想在企业蔓延，甚至会影响创业者本人这样，企业很容易失去继续创新的动力（五）新老员工出现矛盾冲突新员工会说我原来那家企业如何如何，老员工会说我们原来怎样怎样对于新员工而言，什么事情都会让他困惑不解，一切都没有定规，规章制度束之高阁，薪酬制度是由不同的特例组成的大杂烩，企业行为就是创业者个性的写照老员工讨论的是过去的好时光，说话办事都有一套他们自己的规矩由于企业没有什么成文的政策，那些资历较深的员工就是企业的活档案，一旦他们离职，企业立刻就会陷入一片混乱另外，创业者会记着这些曾经追随自己的老员工，因此，老员工在企业里有极高的权威，而新招聘的员工考虑的是如何发挥自己的能力，如何证明自我，于是，新员工成了挑战老员工的对立面（六）创业者的家庭压力开始增大作为坚实的后盾，家人在创业者的创业过程中给予了无私的奉献，他们希望创业者能够取得成功创业成功后，配偶希望创业者更多地关心家庭，儿女希望创业者能够尽到父母的责任，而创业者比以前更忙更累，无暇顾及，家庭压力开始增大，尤其是有家庭的女性创业者一位女企业家在周末会议上收到其丈夫三条短信息：今天星期几女儿有一个月没有见着妈了和你知道回家吗？无奈之下会议只能戛然而止三操作过程中的一些具体问题（一）由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅人才难觅（二）资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业（三）由于接用二手陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂不知或不珍惜设备的保养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高（四）为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债（五）讲排场讲义气，附和人情世事吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制（六）急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢（七）态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用（八）财务不建账，造成收支混乱（九）暴利经营或制售假冒伪劣商品违禁商品，自食其果（十）投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股（十一）缺乏市场预测经验，购货存货不适合行情，造成损货，以至蚀本这三个方面的一些问题直接导致了创业者栽在了创业初期的门槛前因此，对于刚创业者来说，重要的是把眼前的事做好而不是企求有好的企业远景规划在刚创业阶段，让企业生存要企业比发展更重要在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，管理力求简单务实首先，明确目标，达成共识创业的核心成员都应该明确创业目标其次，强调管理行为和文化上的风格由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，什么事都可以摆到桌面上来讲，把问题明朗化，群策群力，问题自然好解决第三，在公司内部形成一个管理团队最终的管理解决方案还得自己拿主意，所以内部班子非常重要，即使很小也无所谓，关键是要随时沟通，定期交换意见；第四，制订并尽量遵守既定的管理制度特别是人事和财务方面的规章制度很多创业者在选择合伙人时，总喜欢在熟悉的圈子里找由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向用人问题财务问题等也大都以忍让和解的方式处理，而忽略了必备的契约签订和严格的约束制度这无疑不利于创业初期的管理因此，创业者必须制定出一些可供遵循的规范和纪律，强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改此外，创业者也应谨慎对待创业中的小毛病有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，一窝蜂热潮有时正意味着恶性竞争的来临企业在创建以后，成长是一个必经的过程如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长在创业过程中，当企业效益逐渐凸显后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算市场预测以及材料人员相关要素的协调管理问题无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使每个人尽展所长，令公司得到最大的利益商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难走出非洲的因此，当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面的专业人才主要问题一：忽视企业架构2002年对陈刚来讲可谓春风得意马蹄疾，作为山东省Q县第一民营企业，陈刚造纸厂发展迅猛看着生意日益红火，陈刚盘算着进一步扩大造纸厂的规模，争取整合Q县的所有造纸企业当年11月份，就在陈刚调动企业各方资金力量准备大干一场时，一纸法院传票摆到了他的面前原来是Q县A信用社起诉陈刚造纸厂，要求偿还债务本息2000万元人民币陈刚愕然了，从来没有在信用社贷过款，何来巨额账单？陈刚百思不解2000万元银行债务对于一家民营造纸企业来讲简直是天文数字，还未大发展，企业就背上了沉重的债务包袱，企业的扩展计划也因这从天而降的账单搁浅了经过了解，陈刚终于明白，账单上巨额债务来自陈刚造纸厂的前身Q 县第三造纸厂20世纪80年代，全国轰轰烈烈大搞乡镇企业，Q县第三造纸厂也在那个时候上马由于体制问题和管理问题，Q县第三造纸厂一上马就开始亏损用该厂原厂长的话说就是：开机赔钱，不开机更赔钱即使这样，Q县第三造纸厂还是走到了1997年，但企业已经再也不能维持下去了造纸厂亏损还有一个原因，就是企业一直背着沉重的债务Q县第三造纸厂在上马时，政府投入的资金并不充足，造纸厂就靠从银行借贷度日，累计到1997年光本金就欠1200万元，还欠其他银行和客户的外债大约几百万见企业无法维持发展，当地政府决定对Q县第三造纸厂实行租赁经营陈刚曾经担任过Q县第三造纸厂的厂长，对企业比较熟悉，他以每年300万元租赁费成功租下该企业随即，陈刚与Q县第三造纸厂签订了财产租赁合同合同约定：陈刚对租赁以前企业的债权债务不承担责任租赁之初，为了方便经营，陈刚很快到工商部门办理了营业执照因为申请成立新企业比较烦琐，陈刚只变更了厂名和法定代表人但是对法律不了解的陈刚却不知道，从法律角度看，这种变更仅是企业名称的一种改变，陈刚造纸厂与原来的Q县第三造纸厂仍是一家企业正是这一变更登记，直接导致了陈刚造纸厂和Q县第三造纸厂在法律上为同一法人这也就意味着陈刚要偿还Q县第三造纸厂的债务但当时陈刚根本没有意识到这一点，这最初的失误为企业日后的发展埋下了一颗随时都会引爆的炸弹租赁企业后，陈刚加强了企业管理，凭着多年在造纸行业的摸索，陈刚很快使造纸厂扭亏为盈企业蒸蒸日上的时候，更没人想起企业埋下的隐患A信用社借给Q县第三造纸厂的1200万元，就像打了水漂，怎样要回这笔钱？信用社法律顾问看到陈刚造纸厂的工商登记资料后喜出望外，于是就有了开头这一幕埋藏在企业长达5年的炸弹终于引爆了！接到法院的通知，陈刚感到很委屈：我明明是租赁经营，况且租赁合同中也明确讲明了不承担以前的债务，怎么现在又要我还账？偿还20 00万元几乎可以让正在发展的造纸厂瞬间垮掉，陈刚感到从来没有的惆怅和痛苦，从来没有用过律师的陈刚这时想起了律师看完A信用社的诉状后，山东鹏飞律师事务所的常海峰律师也陷入沉思常海峰与陈刚也是旧识，并且也多少了解该企业的状况三年前，常海峰也知道陈刚造纸厂企业登记的相关情况，他曾经给陈刚提过建议，让他尽快更正工商登记，采取补救措施因为当时这一问题没有暴露出来，陈刚也没有在意隐藏的炸弹一旦引爆，再亡羊补牢，难度也就加大了这也给常海峰带来了不小的挑战常海峰翻阅了大量的相关资料，经过综合分析，他认为，陈刚租赁经营是合法的，租赁期间的收益也应当属于陈刚个人所有，之所以出现这种状况，就在于陈刚的个人财产与集体企业的财产混到了一块，陈刚受到了连累于是，常海峰在积极准备答辩的同时，更积极着手进行陈刚个人财产与集体企业财产界定的法律论证，并向陈刚出具了详细的法律意见书与此同时，陈刚又委托会计师事务所对陈刚造纸厂的账目进行审计，确定1997年9月以后的投资和收益均是陈刚个人所有并依据这一结果，申请由工商局财政局经委税务局进行了企业财产归属的甄别，对会计师事务所的审计结果做了进一步确认至此，陈刚长舒了一口气但常海峰意识到，陈刚的企业还要经营，而陈刚造纸厂的壳资源已经污染，应当另起炉灶在常海峰的建议下，陈刚又申请设立了一家有限责任公司经过一番紧张的改制，陈刚辛苦经营5年的个人财产终于得到挽救A信用社看到大势已去，只好撤诉新的一年，陈刚将搁浅的扩展计划重新做了一番规划，刚刚成立的公司又开始了蒸蒸日上的发展，工人们又能看到陈刚那熟悉的笑容了但这一事件给陈刚带来了深刻的教训，每次谈及此事，陈刚总是说，企业发展没小事，千万莫在企业发展中留下隐患目前，像陈刚企业出现的这种情况，在很多企业中都存在对这一类企业，人们俗称红帽子企业，也就是名为集体或国有实为个人的企业19 98年3月24日，财政部国家工商行政管理局国家经济贸易委员会国家税务总局曾联合下发了清理甄别挂靠集体企业工作的意见，专门针对这种红帽子现象进行了清理像陈刚一样，企业经营者在企业经营中往往更关注企业的经营与管理，对企业架构设计反而不太在意其实，企业制度的设计对企业才是最关键的如果把管理问题看作是病在腠理的话，涉及到企业制度的问题就是病在膏肓了陈刚造纸厂这个案例，如果不是补救成功，陈刚这几年虽然经营有方效益显著，恐怕最后也是为他人做嫁衣裳毫无疑问，企业的设计是根本，企业制度的确定是内在的，管理是外在的企业的管理出了问题，经营者可能请一个职业经理人就能够解决但如果企业制度出了问题，这就可能是致命的如果把管理问题看作是病在腠理的话，涉及到企业制度的问题就是病在膏肓了在这个案例中，我们也能看到，在企业经营中，一些企业家往往是凭直觉判断问题但企业中的法律漏洞往往不是很直观，以致很难引起企业家的注意这个案例中，笔者在几年前就曾提醒过陈刚，但还是没有引起他足够的重视，他当时无法看出问题的严重性幸亏这个案例最后亡羊补牢，尚未造成重大损失，但有时候怕只能是后悔莫及笔者也希望通过这个案例，提醒更多类似情形的企业及早做出决策，不可重蹈陈刚的覆辙主要问题之二：发展过急小老板要成为大老板，意味着企业要发展，而发展就面临着一个可持续的问题，而不是一口吃个胖子邓军是一位民营企业的老板，企业规模不大，但七八年的苦心经营，也小有成效，虽个头不高，倒也面色红润，精神焕发如果这样按部就班地经营下去，也许这小老板还是当得很安稳的可是，半年前，虽然企业活得不错，但邓军开始不安于现状，一些成功企业家的神话使他跃跃欲试，他梦想自己的企业能快速长高长壮，使自己快速地由一个小老板成为大老板于是，他四面出击，一边通过向银行贷款融资，一边将多年积累下来的资金集中起来，全部投入到了扩大企业规模中，还兼并了几个小厂企业生产开始快速增长，产品销售形势也是一片大好，兼并扩充企业的摊子越来越大，个头长高了，可是问题也来了，扩大了的生产规模，资金需求也是居高不下，销售增加了，应收账款也增加了，资金开始跟不上了，太高的负债率，也使银行望而却步于是企业似乎长成了绿豆芽，由于后续资金不足造成营养不良，企业现今面黄肌瘦，再也无法维持下去了其实，企业要以发展求生存，就得促使销售不断增长，但销售增长的企业需要补充资金销售增长越快，需要的资金就越多通常，企业实现资金增长的方式主要有三种：一是依靠内部资金增长作为来源但内部积累资金财务资源可能是有限的，有时还会限制企业的发展二是依靠外部资金增长作为来源主要是增加负债，但这样会使企业财务风险加大，筹资能力下降三是求平衡增长就是要求在保持目前财务结构和与此相关的财务风险的前提下，按照所有者权益或股东权益的增长比率增加借款，以此支持销售的增长可以看出，邓军正是忽视了平衡增长的要求，企业规模扩大过快，几乎用尽了企业的内部积累，过高的负债率，也加大了企业的财务风险，无法继续得到新的贷款，资金周转跟不上，企业难以为继那么，如何判断是否平衡增长呢？专家认为关键在于确定合理的可持续增长率在不改变企业目前经营效率和财务政策的情况下，即如果认为当前经营效率和财务政策是处于良好的理想目标状态下，那么，限制资产增长的是所有者权益即股东权益的增长率因此，可持续增长率应是当前经营效率和财务政策决定的内增长能力违背可持续增长率的要求快速发展，盲目扩张，忽视提高，不注意可持续发展，最终会使企业陷入困境，甚至导致财务危机，成功的企业也可能会昙花一现1999年，25岁的罗立伟在深圳一家通信公司任片区经理，公司的主营产品是卫星接受器不到一年的时间，精明能干的他就为公司创造了500多万元的销售收入每个人都有创业的冲动，像大部分年轻人一样，自己创业的想法一直萦绕在罗立伟的脑海中李有一个要好的同事刘家明对深圳地区的通信电子市场比较熟悉，另外一个好朋友陈锦文则在国内一家顶尖通信企业做了两年多的技术开发工作后辞职，处于赋闲状态已有的工作经验和个人积蓄奠定了创业的基本条件，三个人似乎也能优势互补他们坚信能以十倍的努力换取十倍速的致富1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注册资本50万元公司最初专注于卫星接受器的销售及安装，产品可以直接从原来的公司批发；不久他们就和珠海一家电话机厂商签下了合作协议，成为该厂的代理商开始似乎很顺利，卫星接受器三四个月的时间安装了10多台，赚的钱已能抵挡房租水电等费用但日常开支仍然令创业的资金一天天在缩小那都是他们昔日的血汗钱，这种趋势让人很心惊在三个创业者眼里看来，光做卫星接受器的销售和安装并无多少利润可赚，所以他们每一天都在寻找新的而且盈利迅速的项目2000年3月，IP拨号器进入了他们的视野早在1999年，有关IP拨号器的报道已经见诸媒体，不过当时国内还没有专门的生产厂商，充斥市场的都是进口产品一段时间之后，他们注意到在深圳等地已经有厂商开始投产，于是买来一个拨号器打算仔细研究一番拆开一看，对电子通信产品都很熟悉的三个人不禁惊喜：整个机器成本算下来不过50块钱出头，可是当时市场价却是每台100 0多元，1999年最高甚至卖到2000元IP拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片在电子通信市场异常发达的深圳，相关部件的生产厂商多如牛毛，所以基本元件的供应不是问题他们决定自己生产以满大街的公用电话为例，电话亭老板在安装拨号器之前的成本大约在07-11元/分钟，收打长途电话的人的钱是08-12元/分钟，安装了拨号器之后收费和原来相同，但成本只有04元/分钟仅此一项，拨号器的市场就大得望不见边这一点让三人觉得眼前拆开。