国际贸易简介及质量体系审核要点

–2000年国际贸易术语解释通则
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INCOTERMS 2000
Group Abbr. E启运 F（主 运费 未付 ） C（主 运费 已付 ） D（到 达） EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT Explanation EX Works(... named place) Free Carrier(... named place) Free Alongside ship(... named port of shipment) Free on Board(... named port of shipment) Cost and Freight (…named port of destination) Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) Carriage Paid to (... named place of destination)
目
国际贸易简介
合同标的 商品价格和贸易术语
录
货物的交付
货款的结算 争议的预防与处理 合同成立条件 常见审核发现
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国际贸易简介
国际货物买卖的特点
不同国家和地区在法律体系和具体规则等方面存在的差异和冲突 交易金额和数量通常较大，间隔时间较长，涉及多种运输方式，所 以承担的风险大 受到交易双方所在国家的政治、经济以及其他客观条件的影响，不 稳定（如贸易摩擦、汇率、金融危机、物价波动等） 除交易双方外，还涉及国内外运输、保险、海关、检验与检疫、银 行等部门，关系复杂
保险金额
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货款的结算
结算工具（货币与票据）
票据
– 汇票
» 汇票的必备内容：1。表明“汇票”的字样；2。无条件支付 的委托；3。确定的金额；4。付款人名称；5。收款人名称 ；6。出票日期；7。出票人签章。
– 汇票种类
» 银行汇票（banker’s draft)和商业汇票（commercial draft) » 即期汇票(sight draft)和远期汇票(time draft) » 商业承兑汇票(commercial acceptance draft)和银行承兑 汇票(banker’s acceptance draft) » 光票(clean draft)和跟单汇票(documentary draft)
CIP
DAF DES DEQ
Carriage and Insurance Paid to(... named place of destination)
Delivered at Frontier(...named place) Delivered Ex Ship(... named port of destination) Delivered Ex Quay (Duty Paid)(...named port of destination)
唛头（shipping mark) 包装费用（packing charges included)
– Q：若包装由买方负责提供，则如何评审？
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商品的价格和贸易术语
贸易术语
贸易术语的含义
–Trade terms, or price terms –说明价格的构成和买卖双方有方费用（costs)、风险（risk)和 责任(responsibilities)的划分，以确定买卖双方在交货和接 货过程中应尽的义务
– 以文字说明表示 (sale by description)
» » » » 凭规格买卖 （sale by specifications ) 凭等级买卖 （sale by grade) 凭标准买卖 （sale by standard) …
– 质量机动幅度条款与质量公差 Sample: B601 Tomato Paste 28/30 concentration
国际条约
– 《联合国国际货物销售合同公约》United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods
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国际贸易简介
国际货物买卖合同的基本内容
合同标的。
– 包括货物的名称、质量、数量和包装
货物的价格。
有关贸易术语的国际惯例
–1932年华沙—牛津规则（对CIF进行了说明） –1941年美国对外贸易定义修正本
» » » » » » Ex (Point of origin)原产地交货 F.O.B (Free On Board) F.A.S (Free Along Side) 船边交货 C.&F. (Cost and Freight ) C.I.F (Cost, Insurance and Freight) Ex Dock 进口港码头交货
– 通常包括单价和总价，或如何确定价格的方法
卖方的义务。
– 主要是于何时、何地以何种方式交付货物，移交与物货有关的单据和转 移货物的所有权。
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买方的义务。
– 主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物
争议的预防与处理。
– 主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
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合同标的
商品的品名质量条款
支付货币和信用证金额
装运与保险条款 单据条款：通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据 特殊条款：如要求通知行保兑，限制由某行议付，或具备规定条件信用 证方始生效等
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信用证收付程序
开证申请人（进口商） 1。订立买卖合同 受益人（出口商） 5 审 证 、 交 单 、 议 付
8 付 款 赎 单
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货物的交付
货物运输保险
保险的原则
– – – – 保险利益原则 最大诚信原则 补偿原则 近因原则
我国海洋运输常见险别与条款
– 基本险别：平安险，水渍险，一切险 – 附加险：碰损、破碎险，串味险，淡水雨淋险。。。 – 特殊附加险：战争险，罢工险，拒收险。。。 – 根据保险价值确定；
» 货价、运费、保险费及预期利润 » 按CIF和CIP条件达成的合同一般均规定保险金额，即发票金额+保 险加成
汇付
– 电汇(telegraphic transfer, T/T) – 信汇(mail transfer, M/T) – 票汇(remittance by banker’s demand draft, D/D)
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信用证业务介绍
信用证的含义
信用证（letter of credit, L/C），是出证人以自身名义开立的一种信 用文件。 在国际贸易中使用的信用证都是由银行开立的，是指开证银行应申 请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期 限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
品名
– 应明确、具体，适合商品的特点
商品质量的规定方法
– 以实物样品表示 (sale by sample)
» 凭卖方样品买卖 sale by seller’s sample » 凭买方样品买卖 sale by buyer’s sample Sample Quality be similar to sample submitted by the seller on …(date) The goods to be delivered shall be about equal to seller ’s sample No. …
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合同标的
商品的数量条款
数量的计算
– 重量(weight)、容积(capacity)、个数(number)、长度(length)、面识 (area)、体积(volume) – 数量条款应完整准确，对计量单位的实际含义双方应理解一致，采用对 方习惯使用的计量单位时，要注意换算的准确性
数量的机动幅度条款
况付方式：是即期付款、延期付款、承兑还是议付 信用证的种类：是否可以撤销、是否经另一银行保兑，可否转让等
信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等
汇票条款：包括汇票种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出 票日期等，凡不需汇票的信用证无此内容 货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等
偿付行(reimbursing bank)
保兑行(confirming bank) 承兑行(accepting bank) 转让行(transferring bank) 第二受益人(second beneficiary, transferee)
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信用证业务介绍
信用证的内容:
信用证本身方面的说明（如信用证编号、开证日期、到期日和到期地点 、交单期限等）
– 其他票据；本票和支票
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货款的结算
结算方式
即期/远期不可撤消信用证
– Irrevocable sight/usance letter of credit
银行托收
– 即期付款交单(documents against payment, D/P at sight) – 远期付款交单(D/P after sight) – 承兑交单(documents against acceptance, D/A)
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信用证业务介绍
信用证的当事人:
开证申请人(applicant, opener, accountee)
开证行(opening bank, issuing bank) 受益人(beneficiary)
通知行(advising bank, notifying bank)
议付行(negotiating bank) 付款行(paying bank, drawee bank)
– 溢短装条款（more or less clause, plus or minus clause) – 伸缩幅度的规定 （at buyer’s/seller’s/carrier’s/ship’s option)
商品的包装
包装条款：
– 适合海运包装（seaworthy packing) – 习惯包装（customary packing) – 卖方惯用包装（seller’s usual packing)
装运港和目的港
运输方式
海洋运输 运输单据：提单 bill of lading
– 班轮运输：“四固定”，“一负责” – 租船运输 – 已装船提单（on board B/L; shipped B/L), 备运提单（received for shipment B/L) – 清洁提单 (clean B/L), 不清洁提单 （unclean B/L) – 记名提单（straight B/L), 不记名提单（bearer B/L), 指示提单（order B/L) – 正本提单 （original B/L), 副本提单 （copy B/L)
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国际贸易简介
国际货物买卖合同适用的法律
国内法
– 如我国的《合同法》
国际贸易惯例
– 《International Commercial Terms国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS 2000
– 《Uniform Customs and Practice for documentary Credits 跟单信用 证统一惯例》 UCP500 – 《Uniform Rules for Collections 托收统一规则》 URC522
DDU
DDP
Delivered Duty Unpaid(... named place of destination)
Delivered Duty Paid(... named place of destination)
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货物的交付
交货时间和地点
– – – –
“交货”(delivery)和“装运”(shipment) 交货时间的规定
规定某月装运 (shipment during March, ) 规定跨月装运 (Shipment during Feb./Mar. ) 规定某月底或某日前装运(Shipment at or before the end of May 20. 规定在收到信用证后若干天内装运(shipment within 45 days after receipt of L/C)
2 申 请 开 证