营销“厚黑学”应升级为“厚红学”

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谈谈营销“厚红学”

谈谈营销“厚红学”前辈学者李宗吾有一本脍炙人口的奇书，名曰“厚黑学”，认为古往今来之英雄豪杰，与一般民众相比，不过面厚心黑而已。

并将厚黑的程度分为三等，把那三国人物对号入座，读来让人拍案叫绝。

当今世界，法制日益健全，顾客日趋成熟理性，维权意识日渐被民众接受。

企业营销要想成功，必须大力宣扬并实践所谓“厚红学”，这一概念为鄙人之首创，乃受李宗吾前辈之“厚黑学”启发，至于何为“厚红”，怎样实现“厚红”，且听我慢慢道来。

关于“厚”须做到以下三点：1、对待顾客脸皮厚。

企业存在的唯一目的在于创造并留住顾客（德鲁克语），所以要多访问，多调查，多与顾客联络沟通，不要怕顾客厌烦，当然应尽量采取顾客愿意接受的方式，或者适当给予补偿。

当顾客流失之前要尽力挽留，认真听取顾客意见，针对顾客投诉的热点问题，应尽快集中资源解决。

2、对待信息与知识要日积月累，力求厚积而薄发。

努力收集相关信息，比如宏观经济走势、全球市场趋势、竞争对手状况，以及顾客需求变化等。

有的需要整理二手数据为我所用，有的还需要到处去调查访谈，坐在公司里想当然是万万不行的。

建立客户数据库，利用存储的信息为顾客提供有针对性的服务。

亚马逊公司的数据库不但提高了营销的精准性，而且大幅提升了运营效率，以少量员工就可以将上万种商品销售到全球各地。

3、对待风险身板厚。

尽力避免采取过于激进的财务策略，针对未来要有如临深渊，如履薄冰的心态。

多留些现金在账户上，这是史玉柱经过巨人失败之后得出的宝贵经验。

有棉袄就不怕冬天来，君不见金融危机来势汹汹，有的老板惊慌失措，个别的竟然以死抗争，而有的则大喊“让暴风雨来得更猛烈些吧”，其中的反差是何种原因造成的呢？值得我们一些企业家深思。

关于“红”须做到以下四点：1、对顾客一颗红心。

以敷衍态度应付顾客，甚至欺骗顾客，只能获得短期利益，长期而言却是一场灾难。

有些企业“顾客就是上帝”的口号喊得震天响，但是却没有真心为顾客服务的态度和愿望，当顾客掉头而去时，还四处找原因，这样的案例几乎每天发生在我们身边。

厚黑学为什么不建议读

厚黑学为什么不建议读厚黑学是在19世纪，以西方为背景，出现的一种新的思想。

据说厚黑学是源于欧洲，而与英国相类似。

厚黑学是英国贵族利用厚黑策略来处理社会问题的一种理论，以英国上流社会贵族为代表，他们对社会生活的诸多方面都进行了研究和反思。

厚黑学运用广泛，包括：政治、经济、文化、外交等领域。

而厚黑学中最有影响的是《孙子兵法》和《孙子谋略》。

这两本书都记载了很深的军事谋略之道，从表面上看，厚黑哲学就是在说理和用兵上做文章。

但我个人认为他属于伪君子（不像韩非子讲的那样可以“不着寸缕”),很少有真正意义上的实用价值。

1.厚黑学是一种伪哲学厚黑的哲学应该是一种不能实际运用的哲学。

它是在不实际使用时就给人一种假哲学。

正如鲁迅所说：我提倡批判哲学，我反对形式主义（这与批判并无二致）。

所以它不仅没有实用价值，反而显得伪哲学，或者说更像一种伪科学。

当然也有很多人相信厚黑哲学。

因为读了《厚黑学》之后会明白厚黑学其实是一种伪科学。

它把许多无稽之谈说成真理。

它在现实中似乎能够让人们看透一切（表面上看不出什么）实际上又很难看透的事情（实质上看也很难知道）。

2.厚黑的目的往往只是为了利用厚黑学里的很多理论都没有实际意义，只是用来让自己显得很有用而已，如果你有自己的想法，那你就可以用一些理论去说服别人；如果你是一个没有远见和规划的人，那你也只能去找一些类似于《孙子兵法》或者《孙子谋略》这样的书了。

很多人读完厚黑学之后，觉得自己有很多本事或者想法却被自己给淹没了，这就让很多人觉得读厚黑学的真正目的并非为了智慧，而是在于利用。

我们每个人都会有虚荣心，对于很多东西都很向往的我认为对于有知识、有能力的人来说都是一个致命的弱点。

如果我们希望在这个世界上取得成功或者达到自己的目标的话就应该用我们的智慧和才华来帮助我们实现这个目标和理想。

当我看到某一篇文章时真的感到非常羡慕那些能为社会做出贡献的人。

现在网络上都是一种对那些“能文能武”人的贬低！虽然我们都知道一个“厚黑学”的意义和作用，但并没有将它运用到现实生活中去，也是很难真正意义上理解它究竟是如何运作的。

厚黑学_第五部分经商管理厚黑学

第一章厚而无形，黑而无色以诚取信，以信得利常言道：待人要真真诚诚；做事要踏踏实实；为官要清清白白。

说起来容易，真正做起来就很难!俗话说：“做事先做人。

”这句话无疑是对做人提出了更高的要求，这是一种理念，是一种心态。

“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。

在中国历史上，“信”一直被人们看成做人之本、立身之本的。

诚实做人，本分做事，是成就大事业的基础，诚信，能带给你一生的财富。

信誉对商人来说，就像是水对鱼那么重要，那些留传了百年的老字号，哪家都会有几个“诚信”的故事。

“红顶商人”胡雪岩深知“诚信至利，欺诈招害”的道理，在经商中坚持做到：以信为本。

胡雪岩在胡庆余堂创办之初，就亲自立下了“戒欺”匾，上书：“凡百货贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺……采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人。

”悬挂店堂内侧，时时告诫员工。

胡庆余堂制药所涉及的药材不下3000余种，全为在全国药材产区自设机构收购的道地药材上品，若有假冒药材进店，一概弃之。

他还要求员工不但服务应热情、周到、诚实，还应精通业务。

一次，一位湖州香客买了一盒“胡氏避瘟丹”，看后微露愠色，欲换之，不巧已售完。

胡雪岩再三致歉后即命三日后赶制出来，并给予免费在店膳宿。

还有一个在萧山县署当差的敖姓四川人，持五百两银子，走遍杭城钱庄，都说银质劣不予兑换，抱着最后一试来到阜康钱庄，胡雪岩看后笑曰：“这是上等纹银，有何可疑?”敖生返署后赞不绝口。

这样一传十，十传百，声名洋溢，一时达官显贵都以存资阜康为荣，当年钱庄集资三千余万两银子。

更为稀奇的一件事，是一位即将上前线的驻浙绿营兵罗尚全，慕名登门存一万两银子，声称不要计息、不要收据、三年后来取，但不幸阵亡了。

胡雪岩得知后，在毫无凭据情况下，主动连本带息付给罗的家人一万五千两银子。

唐代诗人白居易在《琵琶行》中称商人为“重利轻别离”，而胡雪岩则主张商人应当“重义不轻利”，讲究“仁义”。

而这正是他的商业精神和人格魅力的核心，以此来取得民心，诚服员工。

厚黑学的智慧精髓

第一部分厚黑学的智慧精髓第一章厚黑，现今社会的通赢智慧1、活着，并非为了生存如今，活着的目的并不单单是生存，渴望成功的人们必须去争、去抢，才能在激烈的社会竞争中谋得一席之地。

2、成功人士的固有特质李宗吾认为，古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。

因此，“厚黑”就是古往今来的成功人士必备的固有特质。

3、任何时代都是智者的舞台任何时代都是智者的舞台，只要“物竞天择，适者生存”的规律不变，厚黑学就不会退出社会舞台。

第二章“厚”，究竟到个么程度1、忍一时之气，谓之厚忍一时之气，谓之厚。

不过，厚黑学强调的忍耐，并不是一味地忍气吞声，而是一种待机而动的智慧。

2、喜怒哀乐不发，谓之厚做大事不能动辄生气，成就大业就得心里能搁事，就得能制怒，不动声色地换来全盘胜利，这正是成就大业者的气魄。

3、聪明之中装糊涂，谓之厚糊涂的聪明人，心胸似水一般沉静而深不可测，因为在不争的美德，有“糊涂”的处世方法，所以他们永远没有过失，也就没有怨咎。

4、大丈夫能屈能伸，谓之厚人活于世，往往不得不委曲求全，以期找寻新的出路。

“屈”不是懦弱，而是一种长远策略，是为了“伸”得更远，人生成败的关键在于此。

第三章“黑”，到底是什么颜色1、黑，源自残酷的竞争现实是残酷的，人们为了自己的利益，不可避免会尔虞我诈、你争我夺。

在这种没有底线的生存竞争中，唯有了解厚黑学的人，方能百战百胜、脱颖而出。

2、黑，绝不讲仁义道德在争取社会生存的战争中，要想战胜竞争对手，必须要手狠，有机会就不能浪费，来不得半点心慈手软，否则迎接你的将是别人尖酸刻薄的嘲笑和一文不值的同情。

3、黑，制敌于万劫不复唯一能够从敌人身上得到和平与安全的途径，就是没有敌人，就是完全消灭与我们作对的所有人，把自己的心练黑，将“妇人心”换成一颗凶巴巴的“黑心”。

4、黑，仁者行凶狠之道仁慈是永远不能战胜对手的，残忍才能将对手打倒。

正因如此，仁慈的人如果心黑起来，比凶戾的人还要可怕。

第二部分厚黑学的三层境界第一章厚黑的第一层境界1、通往厚黑的第一步研究厚黑有三层境界，第一层境界中人的脸皮薄如纸，渐渐厚如牛皮，最后厚如城墙；人的心肝原是红的，渐渐变白，继而变灰，最终黑如煤炭。

《厚黑学》读后感(精选15篇)

《厚黑学》读后感（精选15篇）《厚黑学》读后感1最近读了李宗吾先生的《厚黑学》让我有了一些想法。

虽然很早以前就听说过厚黑学，但是最近才把它读完，实在是有点不好意思，这里跟大家说说我的一些感慨吧。

何为“厚”呢，就是说脸皮要厚得像城墙一样，何为“黑”呢，就是心要黑得像煤炭一样，只有领悟这种精髓，并且可以熟练的运用，才能够有一番作为。

说到这，书中例举了黑白与厚薄是如何影响了一代枭雄曹操，一代霸王项羽，一代君主刘邦等人的成败的。

通过这些三国的历史，把厚黑贯穿历史，极具说服力。

除此之外，作者还把牛顿力学应用到了心里学上，这不得不说是一个突破。

厚黑学分为三个方面。

首先是“厚如城墙，黑如煤炭”，起初的脸皮好像一张白纸，由分而寸，由尺而丈，最后就变得厚如城墙了。

最初心的颜色由白而黑，最后变得炭黑，到了这个地步只能算作是初步功夫，因为城墙虽厚，但是辅以大炮还是可以攻的破的，煤炭虽黑，但是颜色令人讨厌，人们不愿意接近，所以只能算作是初步功夫，表面现象。

第二方面是“厚而硬，黑而亮”，深处厚学的人，任你如何攻打，他也一点不动，刘备就是这样的一类人，连曹操拿他都没有办法。

深处黑学的人，越是黑，买主就越多，就能招揽天下，但是就是做到这一点，还是能让人看出他脸厚心黑，未能达到喜怒不露于色的境界。

第三方面是“厚而无形，黑而无色”。

达到这种境界的人，早把厚黑之学烂熟于心中，善于察言观色，可以有效的处理复杂的人际关系，而且不留声色，心中厚黑，又看不出来厚黑，至厚至黑，天上后世，这是一种至上的境界。

厚黑学已经有百年的历史了，它的理论一直延续到现在仍然不觉得过时，当今时代是一个充满竞争的时代，是一个充满竞争的世界，物竞天择，适者生存，不要抱怨，不要感觉不公平，世界本来就是不公平，与其抱怨与感慨不公，倒不如学学李先生的《厚黑学》，学会一样做人处事的方法与思想，寻找一些成功的办法。

《厚黑学》读后感2无意间看到了李宗吾的《厚黑学》，感觉不错，故写一写心得体会与大家共赏。

脸要厚而无形，心要黑而无色。

《厚黑学》为民国年间李宗吾著作：阐述脸皮要厚而无形、心要黑而无色，这样才能成为“英雄豪杰”。

李宗吾认为，厚黑学分三步功夫，第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。

城墙虽厚，可用火炮轰破；煤炭虽黑，但颜色可憎，众人不愿接近它。

第二步是“厚而硬，黑而亮”。

同第一步功夫相比虽有天壤之别，但毕竟有形有色，别人经过细心观察便可看出蛛丝马迹。

第三步是“厚而无形，黑而无色”，进入“无声无嗅，无形无色”之境界。

臻于此境，就可以攻无不克、战无不胜、锐不可挡、所向披靡。

厚黑术被封建政治家奉为圭臬，是其争权夺利的锦囊妙计。

封建政治家未必懂政治学，但不能不通厚黑学。

所谓“无商不厚，无黑莫商”，做生意赚钱，尽管不能坑蒙拐骗、不择手段，但生意场是一个风险场，行走商界，赚钱更是一件与人争利的事情，假如不掌握一些厚黑技巧，那作为老板，也很难当得安稳。

以下就分享16条做生意赚钱的厚黑技巧！深刻透彻，条条在理，作为老板，应该好好读一读。

一、商界之中，为了谋取利益而坑害他人的人大有人在，空手套白狼的人也比比皆是，要想在这样的环境中求生存、谋发展，你可以不用厚黑，但你不能不懂厚黑。

二、做生意赚钱，实质就是抓时机，考验的是老板在谨慎与冒险之间的权衡之道，而谨慎其实就属于“厚”的范畴，冒险其实就是属于“黑”的范畴。

三、假如一个老板在经营上陷入了巨大的困境，往往很难在他老板圈子里借到钱，因为生意场上的借钱，往往是你越有钱，越容易借到钱。

四、世界上大部分东西，无论是看得见的，还是看不见的，都可以成为一种商品，只要你敢卖、会卖，就一定有人敢买，所以，作为老板，脑子要放“活”，胆子要放“大”。

五、所谓“厚”，顾名思义，就是脸皮要厚，用到生意场上，就是不要在乎别人讥讽、嘲笑甚至辱骂，一心一意去赚钱，相反，如果脸皮太薄，自尊过头，那就很难在生意场上立足。

六、生意场上，失败能毁掉一个人，成功同样能。

所以，请时刻保持警惕之心，能有如履薄冰的心态，那就最好。

做业务必学厚脸皮营销学

做业务必学厚脸皮营销学大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所着《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤”等“圣贤”，声称圣人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而无形，黑而无色”，进入“无声无嗅，无形无色”之境界。

而今天我所要讲到的厚脸皮营销学，是我将厚黑学的精髓运用到营销过程中，进而实现营销瓶颈的突破，一者实现销售目标;二者个人价值实现质的突破，但是要像大家说的那样，把自己的脸皮锻炼的比城墙还厚，也不是那幺简单就可以达到的，也需要深厚的文化内涵、高雅的涵养素质作为铺垫。

当然，像希特勒为代表的政治无赖，根本不需要什幺涵养，他们只要掌握一定的权利，即可实现脸皮厚度的上升，因为他们的脸皮厚，是在强权政治的支撑下发展的。

而我今天所讲的厚脸皮营销学，绝非你胡搅蛮缠、或者无理取闹就可以达到的，是必须将个人的整体素质进行提炼，可以做到“任凭风吹浪打，胜似闲庭信步”。

这样的修养说起来容易，但做起来确实有一定的难度，当然，若有人说脸皮厚是天生的，你千万不要去相信，因为这个人很可能就是一个厚脸皮分子。

大家首先要掌握厚脸皮的人基本有三个最主要的特征：一个是说谎话不眨眼，能把谎话说的跟真的似的;一个是说谎话被人当场戳穿从不会脸红，还会做出一副我就这样，爱咋咋地，我是流氓，我怕谁;还有一个是旁若无人，感觉老子就是天下第一，谁我也不放在眼中，当然这样的人可能近乎狂妄了。

脸皮厚是天生的本身就是一个谎话，有人对你这样说，你就有理由开始去怀疑他是个厚脸皮了。

是的，厚脸皮是练出来的，是经过无数次的摔打和磨砺练出来的，但我们不得不承认，这是一个坚苦的过程，其中的艰辛，远非脸皮薄的人所能体会。

其实许多人都说，现在社会，脸皮要厚，活着轻松，但有多少人像被人说，这个家伙的脸皮真厚，但在我认为，如果一个人说你脸皮厚，那可能是你女(男)朋友或者你的另一半，那不是真正的脸皮厚，仅仅是有人在撒娇;如果两个人说你脸皮厚，那一个就是你女(男)朋友或者你的另一半，另外一个肯定是你老妈，那是在疼你，肯定你又去蹭饭了或者要钱了。

厚黑学全文译文

厚黑学全文译文厚黑学》为民国年间XXX先生所作，他在厚黑学一书中，阐述脸皮要厚而无形、心要黑而无色，这样才能成为“英雄豪杰”。

他以XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX等人物实例为主线，探讨论证厚薄与黑白如何影响成败得失。

下面小编收集了有关厚黑学原文及译文，供大家欣赏。

厚黑学原文及译文第一段：吾自读书识字以来，见古之享大名膺厚实者，心窃异之。

欲究其致此之由，渺不可得：求之六经群史，茫然也；求之诸子百家，茫然也；以为古人必有不传之秘，特吾人赋性愚鲁，XXX能识耳。

XXX搜，忘寝与食，如是者有年。

偶阅《三国志》，而始恍然大悟曰：得之矣，得之矣，古之成大事者，不外面厚心黑而已！我自读书识字以来，就想为英雄豪杰，求之四书五经，茫无所得，求之诸子百家，与XXX，仍无所得，以为古之为英雄豪杰者，必有不传之秘，不过吾人生性愚鲁，寻他不出罢了。

XXX搜，忘寝废食，如是者有年，一旦偶然想起三国时几个人物，不觉恍然大悟曰：得之矣，得之矣，古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。

厚黑学原文及译文第二段：三国英雄，XXX其首也，XXX，XXX，粮罄而杀主者，昼寝而杀XXX，他如XXX、XXX、XXX、XXX完辈，无不一一屠戮，宁我负人，无人负我，其心之黑亦云至矣。

次于操者为XXX，备依XXX、依XXX、依XXX、依XXX表、依XXX，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而稗史所记生平善哭之状，尚不计焉，其面之厚亦云至矣。

又次则为XXX，权杀XXX，其心黑矣，而旋即讲和，权臣XXX，其面厚矣，而旋即与绝，则优有未尽黑未尽厚者在也。

三国的英雄中，首推XXX，他杀皇后皇子，诸如XXX、XXX、XXX、XXX、伏完，都被他一一杀死，他主张XXX 我负人，XXX负我，他的心黑，已经达到极点了。

其次要算XXX，他依靠XXX，依靠XXX，依靠XXX，依靠XXX，依靠XXX，东窜西走，寄人篱下，一点儿也不感到羞耻，而且稗史记载XXX生平善哭，遇到不能解决的事情时，对人痛哭一场，就立即扭转局面，他的脸皮之厚，也达到了极点。

有关seo的厚黑学三个层次梯度

有关seo的厚黑学三个层次梯度近日气温颇低，庐州已开始降雪。

夜间失眠，无意间拾起李宗吾先生的《厚黑学》来读，读完之后神清气爽，顿觉春意盎然，神采飞扬。

随后将seo与厚黑学做联系，发觉seo也可以按照厚黑学的层次划分来界定等级，且听老高细细道来。

宗吾先生在厚黑学中，将厚黑学修炼层级分为三层，初级阶段为厚如城墙，黑如煤炭，修炼到这个阶段的人，已经开始入门，在江湖上对付一般人已经绰绰有余。

但由于是入门级，所以功力有限;第二级是厚而硬，黑而亮，能够修炼到这一层次已非常不易，一般而言这个层次的人可称之为高手，但还不是绝顶高手，在江湖上叱咤风云，前提是不要遇到大BOSS。

所谓大BOSS就是接下来的最高级了，最高级已经修炼到厚而无形，黑而无色的非人境地。

这种人基本上是国宝级，世间罕见，但只要出手必将秒杀对方，制敌于千里之外。

另外，最高级可谓返璞归真，具体情形将在接下来的seo表现中说明。

现在来联系seo，我们亦把seo水平分为三个层级，同样，我们并不做更改，依然与厚黑学一样的三个层级，只是意义包含不同。

第一级：厚如城墙，黑如煤炭;第二级是厚而硬，黑而亮;最高级：厚而无形，黑而无色。

现在来具体阐述这三层代表的含义。

seo第一层次：厚如城墙，黑如煤炭，处于这一层次的seoer，基本上是了解了基本的seo原理，同时在具体的操作过程中已经具备的一定的seo意识，能够完成初级的优化目标。

但他们大多数比较死板的套用理论，堆砌关键词，滥发外链，做的所谓伪原创连他自己都不愿意看。

这一阶段的seoer只能按照书上说的去做，别人怎么说，他就怎么做，虽然也有效，但效果甚微。

说起seo来他们也能说的头头是道，但大多数是基础的理论知识。

目前来说，处于这个阶段的seoer最多，约有百分之九十八。

这个层次所谓的厚如城墙，是说他们的关键词堆积如城墙，所谓的黑如煤炭，是说到处滥发低质量的外链，或买那些低质量的黑链。

第二阶段：厚而硬，黑而亮，这一层次的seoer已经具备了创造力，能够自主的研究seo最新技术，能够有一套自己的seo思想。

商场如战场,来试试新厚黑学的商战技巧吧

新厚黑学的商战技巧序厚黑学是近年来新兴的一股风潮。

本篇则是利用厚黑的理论，加以应用在商场上的实战书籍。

成功的企业家必是有深谋远虑，能综观全局，在一个事业仍处于萌芽阶段时，就能洞烛先机，计划如何先发制人、未雨绸缪。

何时又该以逸待劳，以静制动。

再者，商场中投资、广告、销售都是不可缺少的重要元素，如何进行金融投资，如何做商品包装，如何推销产品等各种用术之道，本篇都将为您一一详述。

此外，建立良好的商誉，亦是一项使企业能长久生存的社会投资，例如品质上的掌握，企业文化与形象，企业家本身的声誉……。

而人才的发掘和善用更能使公司如虎添翼。

“人”是最重要的因素，如何使每个员工适才所用，需要经营者的知人善任。

将厚黑的理论基础加以引申运用，使理论与实务能相结合，是本书的用心所在。

如此既可领略厚黑的原理，亦有实质应用上的助益。

有心在商场上一展身手的人士，希望本书能为您提供一套有效的方法。

第一章白手何以打天下——产品开发谋略第一节品牌策略牌者，名牌、品牌也。

商家常言：爱牌如命，即谓极端重视品牌，又说借船出海或打别人的牌子卖自己的产品。

因此，产品开发的关键在于创名牌，在于如何运用品牌谋略。

商场如战场，虚虚实实，变幻莫测，故商者第一要务即在于谨小慎微，稍有不慎，就会“一失足成千古恨”，多年的心血终归毁于一旦。

在保护自己的名牌时尤应如此，请看如下一则故事：一次，有人提取八十万美金到洛杉矶“硅谷”的某电子工业公司来购货。

由于该公司对这位不速之客一无所知，他们只好婉言谢绝，来人十分惊讶地说：“你们真傻，哪有送上门来的生意不做的!”或许，有人不理解这种做法，认为这家公司有些顽固不化和墨守成规，实际上里面大有文章。

为维护自己的品牌，这家公司才对来订货购货的客户要求十分严格。

首先是了解详细，做到有根有底明确无误；其次，供货后要对他们的销售情况进行调查，凡是发现有不轨行为，如任意抬高价格或者售后服务不善，就立即义正辞严地提出忠告要求改进，如果“怙恶不悛”地不知悔改则马上终止订货合同，以后也不再供货。

销售员做到脸皮厚的技巧

销售员做到脸皮厚的技巧在做销售工作当中，会有很多次失败。

但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。

那么销售员做到脸皮厚的技巧，下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员做到脸皮厚的五个方法销售员做到脸皮厚的方法1、永远对自已保持信心没有能够成功交易，有多方面的因素。

并不是自已的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合。

销售员做到脸皮厚的方法2、要有必胜的决心虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

销售员做到脸皮厚的方法3、要不断地总结自已的成功之处要不断地挖掘自已的优点。

销售员做到脸皮厚的方法4、要正确认识失败失败是成功之母。

这是绝对的真理。

每个人在成功之前都会经历很多次失败。

要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心失败对待。

对失败一笑置之，轻松潇洒前行。

销售员做到脸皮厚的方法5、要多体味成功后的成就感这将不断激起你征服的欲望。

与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。

要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

销售员做到成功的方法一、坚持不懈被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。

女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。

你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?三、优点学习法每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。

想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。

美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。

厚黑学32个攻略+18个原则

厚黑学心谨慎，注意安全。

创造机会，把握机遇。

低调灵活，不要硬撑，圆滑。

厚黑方略一：不发大财，厚黑方略一：不发大财，誓不罢休。

经商的目的就是赚钱，把脑袋变成钱袋。

富商巨贾，宁有种乎？越穷越想成为有钱人，永远不要满足于现状！有志者事竟成，义无反顾，永不退缩！创业成功并不难，找个引路人，忍耐是成功之道，要有一点乞丐精神！厚黑方略二：借鸡生蛋，借梯登天天下之财为我所用，傻瓜才拿自己的钱去发财。

打开银行大门的钥匙，利用别人的钱起家，有信用就能借到“鸡”。

在公司内部筹集资金，有钱出钱，有力出力，借助外力盘活资金，依靠政策赚钱。

借助名人的影响扬名，好风凭借力，送我上青云，收买对手为己所用。

厚黑方略三：弱肉强食，迳者生存商场上只有永远的敌人，踩着对手的尸体前进，杀人莫见血，见血非英雄，两军相逢狠者胜。

不要畏惧强大对手，小鱼也能吃大鱼，出其不意，攻其不备。

船小不闯大风浪，抓住对方的弱点，置之死地而后快，对竞争对手保持戒备，竞争方显英雄本色！厚黑方略四：赚钱有术，见缝播针确定自己的赚钱方程式，选对方向，一定赚钱。

开创出第三百六十一行，小本也能赚大钱。

投资要乘虚而入，看准赚钱的目标。

世上没有无用之物，做发挥自己长处的生意。

女人和嘴巴是两大财源，一笔生意，两头赢利。

文化搭台，经济唱戏，寸土可收获寸金。

厚黑方略五：开源节流，精明理财企业家也是理财家，当家不理财，等于瞎胡来。

充分发挥资金的力量，把钱用在点子上。

赚钱的徒弟，守钱的师父。

有钱也不要太张扬，降低进货成本，尽量减少意外开支；没有钱也能做广告，发大财不拒小利，刺激资金良好运转，有钱不置半年闲。

厚黑方略六眼观六路，耳听八方信息灵，百业兴，信息满天下，专寻有心人。

做“信息战”中的胜利者，信息搜集诸多方法，不拘一格获取信息，慧眼发现新信息。

要想生意活，必须信息灵，善用信息发大财。

为获商业机密无孔不入，明修栈道，暗度陈仓，抓信息要抓关键，开辟更多的信息渠道。

方略七：兵贵神速，人贵敏锐处处留心皆生意。

《厚黑学》读后感：厚黑学处世之道,你了解吗？

《厚黑学》读后感：厚黑学处世之道，你了解吗？厚黑学处世之道，你了解吗？——读《厚黑学》有感会计1801班谢宝婷李宗吾的《厚黑学》自1912年问世以来，一直畅销不衰。

《厚黑学》分三卷,上卷“厚黑学”，中卷“厚黑经”，下卷“厚黑传习录”，1912年在成都《公论日报》刊载，一时“读者哗然”。

《厚黑学》深刻揭露了当时政治的黑暗以及官场中的种种恶行，受到当权者的忌恨，致使《厚黑学》未能在《公论日报》连载完全，直到1934年，几经周折，才以单行本形式刊行。

但是在当时的专制制度下，《厚黑学》长期列为禁书。

直到1989年1月，求实出版社整理出版了《厚黑学》一书，才使得众多读者得以认识李宗吾和他的“厚黑史观”。

李宗吾在《厚黑学》中阐述道：脸要厚而无形，心要黑而无色。

其实讲的就是为人处世之道，这也是厚黑学的精髓了。

在我看来，所谓厚黑处世之道，要以灵活为原则，不要轻易得罪人，学会外圆内方、既厚又黑的处世本领。

下面，我和大家分享读《厚黑学》的几点感悟吧。

古人经常说“吃亏是福”。

“吃亏是福”被很多人奉为生活和成长的醒世恒言，认为吃亏能换取经验，吃一堑长一智。

其中包含着做人、做事的人生哲理和博大的哲学思想。

《厚黑学》中讲到的其中一直高超的处世方法，也是“吃亏是福”。

现实生活中，我们也常常听到身边不少刚刚踏上工作岗位的’职场新人在抱怨，认为自己遭遇各种不公平对待。

但如果你想在职场中顺利生存，就必须吃得眼前亏，才能变被动为主动。

除此之外，低调务实是厚黑处世者大智大谋的表现。

“低调做人”，是指为人要谦逊，心态要平和，不张扬、不炫耀，进退有度。

所谓“木秀于林，风必摧之”，在树林里，一棵树长得太突出了，远远高于其它的树木，那么大风刮来时，必定是最容易折断的。

做人也一样。

我们要深刻明白，低调做人，是一种品格，也是一种智慧。

生活经验告诉我们：越有本事的人越低调，越没本事的人越张扬。

在低调做人这方面，曾国藩为我们树立了一个很好的榜样。

按照清朝制度，官员在升任二品后，应该把乘坐的蓝轿换成绿轿，以彰显身份。

如何提高代理商的积极性

如何提高代理商的积极性seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after如何提高代理商的积极性提高代理商的积极性是做好市场的成功之本,也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准,业务人员在市场操作过程中,不仅要出色完成企业交给的销售任务,更重要的是调动代理商的销售积极性,把市1场做细做实,培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感,帮助代理商解决市场出现的实际问题,增加产品销售量.为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚,千头万绪,我通过多年的市场运作以及对市场的了解,简单予以总结如下：1、多沟通、多交流、信息对称●代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持,多沟通能解决代理商心理上存在的顾虑,消除一些不必要的误会.●沟通沟通与交流,能及时将厂家政策传递于商家,同时也能将商家的意愿和要求汇报给企业.●充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫.●沟通要具有多向性,各级业务人员之间的沟通、区域市场内各级代理商之间的沟通、相邻区域代理商之间的沟通等,沟通可以使产品连动操作保持统一价位,沟通可以密切商家之间的感情,一定程度上防止市场之间的窜货.2、多动脑、多思考,多出思路●商家在经营过程中思路较为单一,模式华操作,惯性运作市场,没有新思路的灌输,商家在销售上难以突破平台,多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力.●只有多思考才能发现市场商机.3、多研究、多分析,做好参谋●研究市场竞争状况,分析市场竞争格局,感悟市场竞争趋势,针对市场状况为商家经营出谋策划.●帮助代理商分析经营状况.4、多动口、多跑路,多做实事●说千言万语,走千山万水,寻求市场商机,发展销售网络.●对各级客户勤回访,发现问题解决问题.5、多主动、多参与,把握市场●不能懒惰,制定个人工作计划,积极做事.●积极参加代理商各项事务,只有多了解才能更好地参与.●通过做事能更好地把握时局,掌握商机.6、多激励、多自励,树立信心●多代理商要多激励,增强代理商做市场的信心,敢于投入.●对自己的产品要有信心,一心为企业做事.●对自己要有信心,要有做好市场的决心.7、多理性、少急噪,求真务实●做市场要事实求实,理性做事.●任何事情都有过程,不能急于求成.8、多友善,多协商,换位思考●对商家要友善,以貌待人.●遇到问题要协商解决,不能武断处世.●经常换位思考,多为别人考虑.9、多服务、少指挥,以情动人●虚心向代理商学习,低姿态进入市场.●树立服务市场、服务代理商的思想,真诚做事,以情动人.●遇到公司指令性任务要多与代理商沟通,帮助代理商解决难题,妥善完成任务.10、打窜货、管价位,维护市场●坚决打击市场窜货,维护一方市场平安.●切实管理好产品价位,保持产品生命周期.11、高效率,快节奏,真抓实干●要真正投入到工作中去,做事要迅速,想到的事情就要去做,时不待我.●对事情要一抓到底,决不能半途而废,对靠自身能力不能解决的问题要逐级沟通,善借资源.12、多总结、多对比,挖潜自我●对自己的工作要多总结,阶段性工作总结可以提醒你做了什么.●阶段性工作对比,从中可以发现不足及成功的闪光点.●通过总结、对比可以对自我再挖潜、再提高.13、多转换、找定位,适应角色●业务人员应扮演多个角色：指导员、服务员、送货员、直销员、监督员、信息传递员等.●在不同的角色找好自己不同的定位,努力适应这种定位.14、多团结、多合作,厂商双赢●搞好团结是服务市场之首,搞不好团结肯定做不好市场.●处理好与商家的合作关系一,目标朝一个方向努力,才能真正做好市场.●明白厂商一家的道理,产品依靠网络来传递,商家正是网络中的各个网络,企业的利润靠市场来实现,商家通过我们的产品来获利,最终实现厂商双赢.同时,在市场操作过程中要克服以下几种做法：1、克服填鸭式的工作：强行要求代理商经销××品种,强行打款发货等,这种做法往往导致代理商情绪化操作市场.2、克服杀鸡取卵式的工作：要求商家短期内见效,销售上量,往往造成代理商资金周转不动,降价销售,导致利润降低,经销无积极性,代理商过早夭折.3、克服为完成销售任务而被动式的工作：整天为销售任务所累,没有真正从市场去挖潜,强行对商家压任务,造成商家库存积压严重,对市场造成负面影响.4、克服只做单一角色：只做信息员或只做送货员、直销员等,没有对代理商起到指导、监督作用,没有能够调节器动代理商的积极性,充其量只是代理商的一名小职员.市场业务人员要做到既指挥又引导,既激励又约束,既服务又监督,既务虚又务实,既为企业考虑又为市场考虑的一个全面人才.5、克服缺少成本概念的作风：做好代理商服务,提高代理商的积极性,不是说代理商的所有要求都要支持,要有利益观念和成本观念.6、克服简单的销售任务分解：业务人员不能简单地将企业分解的销售任务指标分解到代理商,并强制要求其来完成,决不能让商家感觉到在为你完成企业销售任务指标而整日忙碌工作,实际上业务人员的业绩体现并来自于代理商的业绩,决不能本末倒置.7、克服工作方法单一：动辄以取消代理权来威胁代理商,这是知识浅薄、不尊重他人的一种无能表现.商家离开你的产品会有同样的开心与自在,因为现在早已不是卖方时代.8、克服贪图小便宜思想：在于代理商服务的过程中,不能要求代理商给予个人生活上的方便,更不能要求特别的利益,只有廉洁自律说话才有份量,管理才能到位.9、克服懒惰、等靠要思想：市场瞬息万变,竞争异常激烈,想到就做到还难以赶上别人,更何况去等呢想到的事就要抓紧时间落实,需要沟通的就随时打个电话,能早三分不推一秒.克服以攻击竞争对手做市场的方法：贬低别人决不能抬高自己,只有靠新颖的营销思路去参与竞争才是唯一的出路.中小型企业如何在新区域更好的选择代理商一、首先认清自己·认清自己的经营思路许多的中小企业没有明确的经营思路,长期规划和目标不清晰,选择经销商的时候,没有根据自己的企业的营销思路和产品定位来选择经销商.盲目选择之后,才发现经销商的渠道和自己的产品不相符合.例如,无锡的金兰和统一的龟甲万的产品定位、价格、目标消费群都是属于高端的,他们的经营思路就是餐饮和大卖场的直销,这样的定位和营销思路就使得他们的目前主要的经销商不会是主要做二、三级市场批市、小卖部的,而是能直接到达终端的经销商.相反的,许多的定位在大众的中低档品牌,他们的包装、价格、产品的定位更适合于做二批、三批和零售小卖部的经销商.·认清自己的资金实力认清资金实力,许多的厂家要求自己的渠道一定要“丰富多彩”,各种渠道都要有,渠道能兼容厂家的各种产品.但是每个渠道都是要投入的,需要各种费用,例如：启动成本,渠道的促销,广告费用等等.与其伤其五指,不如断其一指.笔者认为,由于中小型调味品的实力和产品特征,笔者在此建议厂家到新的市场进行开拓的时候,要采取“集中战略”：或是“农村包围城市”,或是采取“进入大卖场或是餐饮,建立中心辐射效应”.·认清自己的管理水平人类自身有个特点：对于将来发生的事情,总是向好的方向去预计.这是好事情,推动人类的发展,符合人类的需要.但是对自身的认识,不能预计的过高.许多厂家对自己的管理能力都是偏高的.第一、对自己销售人员管理认识：深度分销喊了这么多年,可是厂家为什么还是要执行大区经销商制为什么厂家不一步到位,振臂一挥年薪百万找销售总监……招上三五千人全面铺开,乃至设置办事处、开办分公司为什么还是要隔着层层经销商来做市场发工资的钱,大多数的厂家还是能拿得出的.问题是能否找到这么多的销售精英即使能找到,厂家本身的管理能力能否管得了这么大的销售队伍盲目扩张而失败的例子太多了,销售队伍中素质不高的人导致厂家损失惨重的例子也是比比皆是.第二、对经销商的管理认识：有没有系统的经销商管理制度,渠道政策的制定是不是合理,对各种可能出现的渠道冲突能否有效地进行控制,如何提高进销商的忠诚度,实现厂商双赢.·认清自己的市场行销能力这实际上是要求厂家能清晰的界定好厂家和经销商各自在渠道中的角色定位的问题.厂家只有清楚自己做市场推广工作的能力,才能更好的明确双方的责任和权利.笔者发现,许多的厂商之间相互的抱怨,我说这件事应该是你做,你说这件事实际上是应该我做.这种相互抱怨的原因在哪就是在于双方的权责没有明确,很多的事情模糊不清,不知道到底是应该谁做因此厂家一定要首先知道自己能做什么,做得了什么,什么做不了.在明白这个的基础上,做得了的,厂家来做,做不了的,由经销商做或是大家一起做.二、做好准备工作1、做好心理准备对于提调味品企业来讲,特别是中小型调味品企业市场地位是较低的,尤其是在和经销商谈判的时候.经销商的要求往往是：降价、赊销、铺货、广告费用…….等等.这里要提醒厂家们一定要有打一场艰苦战役的心理准备.要坚持自己的原则,如果事先制定好要专攻餐饮渠道,就不能因为经销商难找,就轻易的变换渠道建设思路.要在开始的艰苦日子里坚持下去.2、市场调研大部分的调味品在过去的很长的时间里,都只在当地进行生产和销售,即使现在很多企业迫于市场的压力开始做外地市场,但是对于当地的市场也不是很了解.往往是为了找经销商而招经销商,笔者建议,在找经销商的时候,应该先派人员到当地市场进行一次调查,基本上我们对该地市场情况掌握越充分就越能占有主动权,找到真正适合的经销商.3、明确产品结构在了解当地市场的基础上,首先要明确将要进入当地市场的产品结构,这点实际上是很重要的,许多的厂家总是喜欢在进入新市场的时候推出自己全部的产品,没有很好的考虑市场的情况.国际大公司进入中国市场的时候也不是一步到位的,他们也是选择适合的产品首先进入.因此要正确看待和已有同类产品之间的优劣势,强化对进入机会、可能出现的困难的分析.这样做,一方面企业可以更加准确地界定自己的经销商类型；另一方面,在和经销商接触时,可以较为顺利地取得谈判的成功.4、确认推广策略在明确定位的基础上,制定出相应的目标市场推广策略,渠道推广策略要很好的配合终端推广策略和消费者推广策略,推广策略相互支撑,共同发力,到达整合的效果.这些市场推广策略的出台,有助于界定经销商,对最终的选择有指导意义.5、市场期望目标这点对于大多数的企业来讲是没有问题的.绝大多数的企业都是目标导向型的.但是对于中小型调味品企业来讲,我们的建议是不要好高骛远.适当的市场目标对于选择适当的经销商有帮助.三、经销商选择原则1、安全第一原则企业的资金安全是第一位的.我们都知道一定要选择信誉度很高的的经销商.但是中国应该说是还没有建立起“商业信用”,而且靠企业自己去对经销商的信誉进行评估,往往即使是在政府等部门的帮助下,厂家由于成本和信息不对称的原因,也根本无法很好地进行评估工作.因此厂家关键是要制定一系列的管理政策来减少风险.一开始就应该坚持财务安全这个原则,否则一定会在合作过程中出现不信任的局面,企业可能要投入很大的精力关注客户的信用状况,只有一小部分的精力投入业务,损害正常的业务关系.与其大家相互的猜忌,不如事前杜绝这些隐患,把主要的精力放在业务上.2、坚决深入原则常听人说：“我的销售网络覆盖面很广,从长白山到北海都有我的货.”话语之间流露着自豪.网络覆盖面广肯定是好事,但是单纯的追求覆盖面,不讲究其渠道的渗透力,没有真正的深入下去的话,往往是有很多的疏落点和薄弱的环节,造成虚假的庞大,一旦竞争者集中优势攻击一点的时候,由于没有平时的精耕细作,失去了抵抗的能力.而且投入产出比失调,没有把每个店真正的潜力挖掘出来,这也是许多的企业发展到一定的规模,但是销量就是尚不去的原因.把自己的根基真正的扎到终端,把市场真正的做透、做深.现在提倡的提高单店销售额也就是同样的道理.3、要大不要小原则现在的许多所谓的营销专家提倡不要选择大的经销商,说是商家越大,企业对渠道的掌控权就越低、他们提的要求就越高,而且他们三心二意.他们说是要去找那些中等偏小的经销商,甚至是什么“不大不小用这正好的经销商”.他们认为,我们去找那些实力小的经销商,给他们支持、培训、辅导,让他们和企业在当地一起成长,他们就能对企业衷心了.笔者不能苟同这个观点.第一、什么样叫“合适的经销商”怎么界定第二、企业不是慈善机构,没有培养他们的义务；第三、中小企业也没有资金成本和时间成本去等待经销商的成长；第四、有奶就是娘,是每个经济人的做事原则,当有更高的利润出现时,不要指望经销商能对你保持忠诚.笔者强烈建议选择实力强的经销商,第一、财务安全系数高；第二、成本低,铺货广,上市速度快；第三、推广力度强.4、经销商数量宜多不宜少原则我们知道：经销商数目一旦过多的话,会带来很多的麻烦：“僧多饭少”,引起“同室操戈”；渠道政策难以统一；花费大量人力、物力追讨应收账款；经销商管理成本上升；由于经销商数目众多,厂家市场行为难以统一…….首先,上述的种种现象,不是因为经销商的数目过多引起的,渠道冲突的根结是厂家的渠道管理不力和渠道建设重叠产生的.而现在的实际情况是——经销商数目和业绩成正比,这种现象正是目前经销商变革时期的特质所造成的.大部分的调味品经销商无法在很大的地区内完成产品分销,只有在被准确切割的小区域内才能很好地完成自己的工作.大经销商的策略至少在最近几年是很难行得通的.因此,从把市场做精做透和全面做市场的两个角度来看,经销商的数量宜多不宜少.5、黑厚学原则“利益”是渠道合作的基本的前提,没有利益的事情,就算是上帝也不能帮你去管理好经销商.不要说些什么“厂商双赢”的东西,大家都知道这是骗小孩的东西.经销商是一块敲门砖、对手,而且终究只是一块跳板.上面的三个角色定位可以说是经销商和厂家合作的全部的过程.经销商有他们自己的利益和想法,而且其中的大部分是和厂家利益相违背的,可以说在和经销商的合作中,更多的是黑厚学的斗智斗勇.6、适度让利原则我在上面说了我们的中小型调味品企业在选择经销商的时候,往往心里处于一种弱势,认为“如果不给经销商一些好处,他们就不会积极的推销我的产品,只要政策优惠,一切就都能搞定”.对经销商实行一定的让利是应该的,但是认为给其政策越多越好则是极端错误的想法,若是果真如此实行,等待企业的只能是尴尬的局面：一方面,利让得多的话,到了一部分的经销商那里,没有成为他们推销的动力,反而成为了要挟厂家的资本,例如,给了100万的广告费用,经销商说再追加30万,市场就一定能启动了,现在不填钱的话,以前的100万打水漂了,好,厂家加了.完了之后还要你加20万,不然的话,前面的130万都打水漂了,这个时候你是加还是不加另一方面经销商经销某一种产品,除了考虑收益外,他还要考虑市场的风险和运作难易程度.实际上,经销商更加看重的是厂家的营销能力.7、“熊瞎子掰玉米——见一个爱一个”原则不要指望经销商对我们有长期的忠诚,对他们我们也要是不断的淘汰,不断的调整.这个世界,不变的东西只有一个东西——变.随着对当地市场的认识的不断加深、对市场掌控的不断加强、竞争结构的不断调整和对经销商能力的认识不断清晰,厂家也要根据市场的变化,不断的对渠道模式进行调整,对渠道组织不断的完善.对不适合的经销商,我们要坚决的取缔.对好的经销商要不断得争取.四、经销商选择需要考察的方面1、经销商的经营模式考察经销商的现有经营模式,是直接做终端的,还是走二批的.这直接关系到是否符合我们的产品定位问题和市场推广策略.对于广大的调味品厂家来讲,选择终端型经销商要强于选择做二批地经销商.调味品属于快速消费品,快速消费品强调终端推广工作,经销商直接作终端,利于产品的终端推广工作.另外,渠道结构扁平化,厂家便于管理和掌控渠道,最大程度的降低渠道冲突,利于产品品项和产品价格控制.2、经销商的营销理念考察经销商的厂家的营销思路能否理解、接受、配合.对厂家制定的市场推广策略能否积极的配合,经销商对自己在厂家的渠道模式中的角色定位是否清晰.对自己在渠道中应该起到负责是否明确.是过去的“坐商”还是积极的进行渠道建设、不断的通路精耕,扩大其覆盖范围和深化渠道渗透力的“走商”.3、资信能力考察经销商的资金实力状况和回款情况,我想这是每个厂家对经销考察的重点.在这里就不多讲了.4、资金管理能力就像笔者上面说的经销商的资信度是每个人都会盯着看得.这里需要强调的是——经销商的资金管理能力：有无财务制度、有无会计、出纳；有无现金账、有无销售周/月报表；有无盈利分析；是否执行收支两条线等等.资金管理能力应该说是保证经销商资信度的一个保证,笔者就曾经遇到过一位经销商,他为人很讲“义气”——平时对厂家的货款决不拖欠,但是有一次因为他的财务人员还是他的一个亲戚骗了他一大笔钱作假账,使得他一夜间欠了厂家一大笔款子.最后他没能东山再起,他的欠款也成了死账.应该说,资金管理不力是绝大数经销商的“原罪”——从夫妻店做起、认人唯亲、自身知识缺陷.5、市场铺货能力为什么要提高铺货率现在的厂家都在要求,经销商一定要提高铺货率,特别是在新产品上市的时候更是这样的.但是到底是为什么我想从三个方面说说看：1、首先,强调铺货率的产品一定是大中的消费品.大众消费品,首先就是要求一定要都让绝大部分的大众所看到,让绝大多数的消费者能买到.既然这样,当然的要求铺货率要高了.2、在目前的中国,受经济、文化、商业机制导入时限因素的制约,中国的消费者不够成熟理性,品牌的忠诚度不高,容易受到炒作现象的影响——市场上流行什么实际上是厂家流行卖什么我就买什么产品快速上市成功,一是要迅速形成有视觉冲击力的铺货率——创造流行气氛；二是要维持这种铺货率,维持流行趋势.3、从现在的“整合行销”的观念来看,真正的高手不是会出牌,而是会组合出牌,真正的行销高手是能把企业各种资源系统重新的排列、整合,然后打出一幅好牌.强调铺货率也是这样的,只有在铺货率达到一定的高度的时候,我们的——广告行销、渠道促销、消费者促销、终端陈列等等行销首都才能得到较好的效果,一般来讲,铺货率达到70%的时候,做全国的广告才能起到效果.6、深度分销能力世界行业巨头——宝洁公司的经销商选择里面有这样的一个观点：“世界上最好的产品,即使有最好的广告宣传,除非消费者能够在销售点买到他们,否则,就不能销售出去.”这实际上是对渠道深度分销的最佳的说明、是建立分销渠道的基本目标,也是选择经销商的基本原则.企业选择经销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费.分销管理人员应当注意所选择的经销商是否在目标市场拥有其分销通路如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商.是否在那里拥有销售场所如店铺、营业机构.7、终端管理能力终端是整个渠道的出水口.出路被堵死,货物就会滞留在渠道中,库存增加,退货增加.只有终端管理上去了,出水口通畅了,整个渠道才能活起来.对于经销商来讲,我们主要是考察例如下面的一些方面,和终端的客情关系,终端的店员培训,终端生动化陈列,售点广告,促进终端主推厂家产品,清点库存、促成其订货.以前调味品企业对于终端的一些工作不是很重视,但是从现在来看,终端工作是对于调味品这种快速消费品而言十分重要的环节.对于中小型企业来说,当自己还不能对终端工作亲历亲为的时候,经销商的终端管理能力就成了产品成功推广的关键.8、促销配合能力在渠道的实际操作中,厂家经常会遇到制定的许多政策无法很好的贯彻下去,或是厂家的促销政策无法到达消费者层面.这就需要厂家在选择经销商的时候,考察其对厂家的经营思路的认同程度和对厂家各种活动的配合能力.9、仓储和配送能力我想每个厂家都知道断货意味着什么,特别是调味品这种快速消费品,适当的库存是十分必要的,这就需要经销商有一定的仓储能力.有了仓储能力还要强调配送能力,对于调味品来说,特别是在二、三级城市许多的售点布局分散,对于厂家来讲,一方面为了掌控终端,需要进行配送,另一方面成本上不可能实现,这个时候经销商的配送能力也是厂家选择标准主要指标之一.10、信息反馈能力在建设渠道时主要考虑“五种流”：资金流、物流、所有权流、促销流和信息流.现在的市场变化万千,竞争对手的情况、终端库存情况、消费者情况等等每一项都是厂家必须时时刻刻关注的,这些分散在市场上的每个细小的情况都需要经销商能及时地回馈到厂家面前.11、对其业务员管理能力什么东西说到底都是人的问题,经销商对其业务人员的日常管理是否到位、规范；对业务人员培训是否纳入公司的整体运作当中,可以说经销商业务人员的素质直接关系到厂家在当地。

厚黑学和心学

厚黑学和心学厚黑学和心学：探索人性的两种角度导语：人类的内心世界一直是人们感兴趣的话题，而厚黑学和心学作为两种对待人性的角度，各自有着不同的理论和实践。

本文将从厚黑学和心学的定义、特点、应用以及对人生的启示等方面进行详细阐述，希望能引起读者的共鸣和思考。

一、厚黑学：人性的阴暗面1.厚黑学的定义：厚黑学，即厚颜无耻、黑心狠毒的学问，是指一种以欺骗、虚伪、利用为基础的人际交往策略的总称。

2.厚黑学的特点：厚黑学强调个体的利己主义，以自我为中心，追求权力和利益的最大化。

它注重思维的灵活性、计谋的多样性和手段的隐秘性。

3.厚黑学的应用：厚黑学可以在个人发展、职场竞争、人际关系等方面发挥作用。

例如，通过谄媚上司、投机取巧等手段来获取晋升机会；通过伪装自己、捕捉他人的弱点来获得竞争优势。

4.厚黑学的启示：厚黑学虽然在一定程度上迎合了人性的阴暗面，但它也提醒我们保持警惕，学会辨别和防范他人的欺骗。

同时，我们也应该思考，是否只追求利益和权力，忽视了人性中的善良和真诚。

二、心学：人性的美好追求1.心学的定义：心学是一种以修身齐家治国平天下为目标的学问，强调人的内在修养、道德品质和心灵成长。

2.心学的特点：心学注重人的内心世界，强调和谐、平衡和谦逊。

它追求人性的美好，倡导以仁爱、正义和诚实为核心的道德行为。

3.心学的应用：心学可以在人际关系、教育教学、领导管理等方面发挥作用。

例如，通过倡导尊重、关爱和理解来改善人际关系；通过培养学生的道德品质和心理素质来提升教育质量。

4.心学的启示：心学提醒我们要关注内心的成长和修养，注重与他人的和谐相处。

它告诉我们，通过培养自己的道德品质和情绪管理能力，可以更好地应对生活中的挑战和困难。

三、厚黑学和心学的对比与思考1.厚黑学与心学的差异：厚黑学强调个体利益和权力的追求，注重欺骗和利用；而心学注重人的内在修养和人际关系的和谐，强调道德品质和心灵成长。

2.厚黑学与心学的互补：尽管厚黑学和心学在一定程度上存在差异，但它们也可以相互补充。

背好厚黑学十句话

背好厚黑学十句话背好厚黑学十句话厚黑学是一种思维方式，主张用最直接、最简洁、最有效的方式达成目的。

背好厚黑学十句话可以帮助我们更好地理解这种思维方式，从而更好地应用到实际生活中。

1. 取之于无形，用之于有形。

这句话意味着要从无形中寻找价值，例如获取他人的信任、获取信息等，然后将其用于实际行动中，实现自己的目标。

2. 意识决定行为，行为决定结果。

这句话的意思是我们的思维方式和行为方式决定了我们的结果。

只有以正确的思维方式去行动，才能取得好的结果。

3. 用人不疑，疑人不用。

这句话意味着，我们需要相信别人，相信别人能够做好自己的事情。

如果我们一直怀疑别人，那么他们就不会有好的表现。

4. 不作不死，必作必死。

这句话意味着如果我们不去努力，不去行动，那么就会被淘汰，被淘汰的命运是死路一条。

只有勇敢尝试，才有可能成功。

5. 常在河边走，哪有不湿鞋。

这句话意味着，我们经常这样做的话，就会遇到困难。

但是如果我们勇敢地面对困难，并不断学习和成长，最终我们将会战胜困难。

6. 对的事情做到极致，就是成功。

这句话意味着，如果我们能够把自己的事情做到最好，那么就会得到成功的报酬。

通过不断地努力和学习，我们可以提高自己的能力，实现自己的理想。

7. 不问收获，专注耕耘。

这句话意味着，我们应该专注于我们正在做的事情，而不是过多关注我们所能获得的收获。

只有不断地努力，才能获得最终的成功。

8. 多思考，少说话。

这句话意味着，我们应该花更多的时间思考和反思，而不是过多地说话。

只有通过深入思考，才能找到解决问题的最好方法。

9. 见大人不惊，见小人不怒。

这句话意味着，我们应该冷静、镇定地面对任何人和事物。

只有保持平静，才能做出正确的决策和行动。

10. 知人善用，方可成大事。

这句话意味着，我们应该了解和善用周围的人和资源，才能实现自己的目标。

只有通过有效的利用资源，才能取得最终的成功。

背好厚黑学十句话可以帮助我们更好地理解这种思维方式，同时也可以帮助我们更好地应用到实际生活中。

厚黑学中的经典语录

厚黑学中的经典语录1. “脸厚心黑才能吃得开呀！就像那官场里的人，不厚着脸皮去争去抢，能有出头之日吗？你看那谁，就是靠着厚脸皮步步高升的！”例子：比如你在公司，想要竞争一个重要项目，就得厚着脸皮去跟领导争取，别不好意思，不然机会就被别人抢走啦！2. “心不黑怎么能成大事呢？就好比下棋，不狠心吃掉对方的棋子，怎么能赢呢？”例子：想想那些成功的商人，有时候就得狠心做一些决定，才能在商场上立足啊！3. “别太天真，该厚黑的时候就得厚黑，这社会就是这么现实，难道不是吗？你对别人善良，别人可不一定对你善良啊！”例子：当别人都在为自己利益不择手段时，你还傻乎乎地讲道义，那不是等着吃亏吗？4. “厚黑学可是生存之道啊，就像动物世界里，强者才能生存，你不狠下心来，怎么能活下去呢？”例子：在职场中，遇到竞争对手，你就得有点手段，不然怎么能脱颖而出呢？5. “要学会脸厚，别怕被拒绝，一次不行就再来一次，这不就像打不死的小强吗？”例子：追女孩子的时候，就得厚着脸皮去表白，一次被拒就放弃，那怎么能行呢？6. “心黑不是让你做坏事，而是要懂得保护自己的利益，这有什么错呢？就像战场上，你不杀敌，敌人就会杀你呀！”例子：谈生意的时候，不能太心软，该争取的利润就得争取，不然怎么赚钱呢？7. “厚黑不是让你没了良心，而是要懂得把握分寸，这很难理解吗？你看看那些成功人士，哪个不是这样过来的？”例子：在社交场合，该说场面话的时候就得说，别太耿直了，不然多得罪人啊！8. “别小瞧厚黑学，这可是能让你翻身的法宝啊，就像一把利剑，用好了威力无穷啊！”例子：当你处于低谷时，试试运用厚黑的方法，说不定就能打开新局面呢！9. “厚黑也要有脑子，不能瞎厚黑，不然就成笑话了，这不是显而易见的吗？”例子：想通过送礼来打通关系，也得送对人送对东西，不然就是白忙活！10. “该狠的时候就得狠，别心软，难道你想一辈子碌碌无为吗？就像爬山，不狠心往上爬，怎么能看到山顶的风景呢？”例子：面对竞争对手的挑衅，不能退缩，要勇敢地反击，才能赢得尊重！原创不易，请尊重原创，谢谢!。