销售激励机制(草稿)
单位销售激励方案
单位销售激励方案
为了激励单位销售人员，我们制定了以下销售激励方案：首先，我们将设立销售目标，对于完成销售目标的员工，将给予相应的奖金和奖励。
其次，我们将定期举办销售竞赛，对于表现优秀的销售人员给予奖金和奖品。
此外，我们还将建立销售榜单，对于榜单排名靠前的销售人员给予额外的奖励。
最后，我们将定期进行销售技能培训，提升销售人员的专业能力，并根据培训成绩给予相应的奖励。
希望通过这些激励方案，能够激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，实现单位销售目标。
销售激励方案是为了激励销售人员的积极性和创造性，也是为了推动公司销售业绩的增长。
为了确保销售激励方案的有效性，我们将建立完善的考核机制，确保销售目标的合理性和可操作性。
同时，我们也将注重对销售人员的个人发展和职业规划进行关怀和指导，确保销售人员的整体素质和能力得到提升。
此外，我们还将建立销售人员之间的良好合作机制，鼓励团队合作和知识共享，提高整个销售团队的业绩水平。
对于团队中的销售人员，我们也将以团队为单位设立奖励机制，鼓励团队协作和共同成长。
除了以上方案，我们还将定期进行销售绩效评估，对于表现突出的销售人员进行表彰和奖励，并进行正面激励。
这不仅能够增强销售人员的工作动力，也能够增强销售团队的整体凝聚力和向心力。
总之，我们的销售激励方案不仅注重奖惩机制，更注重培训发展和团队合作，促进销售人员的个人成长和团队业绩的提升。
相信通过这些激励措施的落实，可以激发销售人员的工作激情，增强销售团队的凝聚力，实现单位销售目标的稳步增长。
销售激励机制(草稿)
春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。
和别人分享知识，那才是永恒之道。
目录总则 (3)1.1编制目的 (3)1.2适用范围 (3)1.3激励原则 (4)激励机制组织体系 (4)2.1激励机制方案颁布与执行 (4)2.2激励机制修订 (4)2.3激励机制解释部门 (4)2.4激励机制组织与实施工作人员职责 (5)2.5激励机制实施日期 (5)激励机制内容 (5)3.1薪酬激励 (5)3.1.1薪酬模式 (5)3.1.2薪酬模式说明 (6)3.1.3基本工资 (6)3.1.4绩效奖金 (7)3.1.5绩效考核 (8)3.1.6费用与津贴 (8)3.1.7薪酬计发 (9)3.3荣誉激励 (12)3.3.1会议表彰 (12)3.3.2销售部奖项的评选 (12)3.3.3各种形式的表扬 (13)3.3.4培训奖励 (13)3.3.5人才推荐奖励 (13)3.4活动激励 (11)3.4.6部门季度活动 ........................... 11 3.4.7部门一年一度的旅游 (11)3.4.8各种娱乐活动 (11)销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
销售激励方案
销售激励方案
在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队的表现对于企业的成功至关重要。
为
了激发销售团队的激情和积极性，制定一个有效的销售激励方案显得尤为重要。
一个有效的销售激励方案不仅可以帮助企业提高销售绩效，还可以增强团队凝聚力，激励员工持续努力。
设定明确的目标
首先，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且与企业的长期战略目标相一致。
只有明确的目标方能激励销售团队朝着统一的方向努力。
制定奖励机制
其次，销售激励方案需要建立起一套完善的奖励机制。
奖励可以是物质奖励，
也可以是非物质奖励。
物质奖励包括奖金、提成、礼品等，而非物质奖励则包括公开表扬、晋升机会、学习培训等。
不同类型的奖励可以满足员工不同层次的需求，同时也能够激发员工更大的工作热情。
营造竞争氛围
第三，销售激励方案应该营造一种健康的竞争氛围。
竞争可以激发员工的潜能，促使他们不断挑战自我，提高绩效。
同时，竞争还可以促进团队成员之间的交流和学习，从而共同进步。
不断优化激励方案
最后，销售激励方案需要不断进行评估和优化。
在实施过程中，企业可以根据
销售团队的实际表现，及时调整激励方案，使其更加符合团队的特点和市场的需求。
只有持续改进，才能确保销售激励方案的有效性。
综上所述，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标，制定奖励机制，营造竞争氛围，并不断优化方案。
只有这样，企业才能激发销售团队的潜能，提高绩效，实现持续的增长和发展。
绩效奖金与激励机制管理制度
绩效奖金与激励机制管理制度第一章总则第一条背景和目的为了调动员工的乐观性和工作激情，激励员工努力探求杰出表现，加强企业内部管理，特订立本绩效奖金与激励机制管理制度。
本制度旨在确保绩效奖金的公平、公正与公开，并建立透亮、多元化的激励机制，激发员工的创造力和团队协作本领，为企业发展供应支持。
第二条适用范围本制度适用于本企业全部员工，包含正式员工、合同员工和临时员工。
第二章绩效奖金制度第三条绩效评定标准1.绩效评定标准应综合考虑员工的工作成绩、工作态度、工作质量和工作效率等因素。
2.绩效评定标准应针对不同岗位具体设定，以确保评定标准的公平公正。
第四条绩效评定周期1.绩效评定周期以年为单位，依照年度绩效目标和考核结果进行评定。
2.每年初，应将绩效目标向员工明确，并将其纳入绩效评定考核标准。
第五条绩效评定程序1.绩效评定需由直接主管与被评定员工共同参加，并进行双向评价。
2.绩效评定结果应当得到被评定员工确实认，同时可提出书面异议并向人力资源部门申诉。
第六条绩效奖金发放1.绩效奖金将依照绩效评定结果进行调配，绩效优秀者将获得相应的奖金激励。
2.绩效奖金的金额依据员工的绩效等级和岗位等级进行计算。
3.绩效奖金将于评定结果公布后的一个月内发放到员工个人工资账户。
第三章激励机制管理第七条激励机制的目的本企业通过建立激励机制，旨在激发员工的乐观性和创造力，鼓舞员工自动学习和进步，提高员工的工作效率和质量，推动企业的稳定发展。
第八条激励机制的种类1.薪酬激励：包含基本工资、绩效奖金、职级工资等。
2.荣誉激励：通过表扬先进个人和团队，供应荣誉证书、奖杯、纪念品等。
3.职业晋升激励：通过正式晋升、职位调整等，激励员工努力探求更高职位，提高岗位责任和影响力。
4.培训发展激励：通过供应各类培训和学习机会，激励员工自我完善和职业发展。
第九条激励机制的实施1.激励机制应与绩效评定制度相结合，依据绩效评定结果进行激励。
2.激励机制应公开透亮，员工有权了解和申诉激励结果。
销售单位日常激励
销售单位日常激励在销售单位中，激励团队成员是非常重要的。
每天的工作中，都需要不断地给予员工动力和鼓励，让他们保持积极的态度，提高工作效率。
以下是一些激励员工的方法：首先，及时给予表扬。
当员工完成了一项重要的销售任务或者取得了进展时，及时给予表扬是非常重要的。
可以通过口头表扬、写信或者颁发奖励来表扬他们的努力和成就。
其次，给予奖励。
除了口头表扬之外，给予一些实质性的奖励也是非常有必要的。
可以考虑给予一些金钱上的奖励，或者是其他形式的奖励，比如旅游、礼品等，来激励员工努力工作。
另外，建立竞赛机制。
可以通过设立销售目标，然后设置奖励机制，让员工之间进行竞争。
这样不仅能够激励员工努力工作，还可以增强团队凝聚力。
此外，给予培训和发展机会也是一种激励。
通过提供培训和发展机会，让员工感到自己得到了重视，同时也能够提高员工的专业水平和工作能力。
综上所述，激励员工是销售单位日常工作中非常重要的一环。
通过及时表扬、给予奖励、建立竞赛机制和提供培训机会来激励员工，可以帮助团队保持良好的工作状态，提高工作效率，达成销售目标。
另外，良好的领导力也是激励团队的重要因素。
领导者需要关注员工的情绪和工作状态，时刻保持与员工的沟通和互动，了解他们的需求和困难，给予及时的支持和帮助。
通过良好的领导力，可以建立起一种积极向上的团队氛围，激励员工全力以赴地投入工作。
此外，要激励员工，需要让员工认识到他们的工作价值。
领导者可以定期与员工进行沟通，让他们清晰地了解自己在团队中的重要性，让员工内化工作的价值感和成就感。
这种认知上的激励，能够让员工更加有动力地投入到工作中。
同时，在激励员工的过程中，还需要充分尊重员工的个人意愿和需求。
灵活地安排员工的工作时间和工作内容，让员工感受到企业对他们的尊重和理解，从而激励他们更加努力地工作。
最后，定期举办团队建设活动也是激励员工的重要方式。
通过组织团队活动、员工聚餐等形式，增进团队成员之间的情感交流，增强团队凝聚力，让员工在愉快的氛围中得到放松和激励。
绩效考核方案(草稿)
绩效考核方案（草稿）第一部分绩效考核总则一、考核目的1、通过考核制度的规范和约束，提升公司整体管理水平和经营业绩.2、对职工的工作绩效进行客观、公正的评价，一方面强化职工的责任意识和目标导向,促使职工不断地改进和提高工作业绩和工作效率;另一方面强化职工自我激励与自我约束，促进优秀职工脱颖而出.3、通过绩效考核把握每个职工的工作执行情况与能力，从而有的放矢地进行培养与教育，实现公司人力资源优化配置。
二、考核周期绩效考核按季度进行，每年年底在参考该年四个季度考核结果的基础上进行年终汇总。
三、考核范围公司全体职工。
四、考核过程控制1、量化考核与公平、公正、公开原则相结合(1）全部考核实行量化指标优先原则(参考《部门职责和岗位标准》进行考核),难以量化的指标通过民主评议(参考《通用考核表格》附表），即由考核小组综合考核(职能部门部长/主任级以下职工的考核除外)的方式进行考核。
(2）成立绩效考核小组（职能部门部长/主任级以下职工的考核除外），对于已量化的指标,直接根据职工指标完成情况给出考核分数，而主观评判成分较明显的指标，原则上应由考核小组讨论最终确定考核分数，从而得出公平公正的考核结果.（3）通过绩效沟通的方式与职工本人进行绩效结果公开，即每位职工的考核结果对其本人都是公开的；各单位须对季度考核结果为“优”的职工在适当区域进行公示表扬,以示精神激励并给与适当的奖惩。
（4) 考核者应客观、公正地考核、评价被考核者。
参与考核的任何一方不得利用考核等手段打击、压制和报复另一方，受到损害的一方可进行申述，一经查实，严肃惩处.2、强化管理过程监控（1) 各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出准确的考核和评价是各级管理者重要的管理工作之一,绩效考核工作必须贯穿于日常管理工作始终。
（2）人力资源部负责全公司绩效考核方案的编制修订工作，并对绩效考核过程进行监督和控制.3、侧重绩效改进与提升通过与职工进行绩效沟通，帮助职工全面客观地了解自身在哪方面做得比较好哪些方面需要改进，促进其绩效得到改进、提升。
销售年中冲刺奖励措施怎么写
销售年中冲刺奖励措施怎么写销售年中冲刺奖励措施。
随着年中的临近，公司的销售团队正处于冲刺阶段，为了激励团队成员全力以赴，达到年中销售目标，公司决定实施一系列销售年中冲刺奖励措施。
这些措施将为销售团队提供额外的动力和激励，帮助他们克服困难，实现销售目标。
以下是我们将要实施的销售年中冲刺奖励措施。
1. 销售业绩奖金。
为了激励销售团队成员积极参与年中冲刺，公司将设置销售业绩奖金。
根据个人或团队的销售业绩，将给予相应的奖金激励。
这将成为销售团队成员努力工作的动力，鼓励他们积极推动销售业绩的提升。
2. 优秀销售员表彰。
公司将设立优秀销售员表彰计划，对在年中冲刺阶段表现突出的销售员进行公开表彰。
通过表彰优秀销售员，激励其他销售团队成员向他们学习，激发团队的竞争意识和团队合作精神。
3. 销售业绩排行榜。
公司将每周或每月公布销售业绩排行榜，对排名靠前的销售团队成员给予额外的奖励。
这将激励销售团队成员争先恐后地提高销售业绩，创造更好的成绩。
4. 销售技能培训。
为了帮助销售团队成员提升销售技能，公司将组织销售技能培训课程。
通过培训，销售团队成员将学习到更多的销售技巧和策略，提高销售能力，更好地应对市场挑战。
5. 团队活动奖励。
公司将组织一系列团队活动，如团建活动、团队拓展等，并对活动中表现突出的销售团队成员给予奖励。
这将有助于增强团队凝聚力，提高团队合作意识，共同努力实现销售目标。
6. 个人成长奖励。
公司将鼓励销售团队成员参与个人成长计划，对参与并完成个人成长计划的成员给予奖励。
这将激励销售团队成员不断提升自我，提高专业素养，为公司的长远发展做出更大的贡献。
7. 激励政策调整。
为了更好地激励销售团队成员，公司将对激励政策进行调整，提高销售提成比例，增加销售奖励额度，以及优化激励政策，让销售团队成员能够更好地分享销售成果。
以上是公司将要实施的销售年中冲刺奖励措施，这些措施将为销售团队提供更多的动力和激励，帮助他们克服困难，实现销售目标。
(完整版)销售激励制度
(完整版)销售激励制度一、概述销售激励制度是为了提高销售团队的动力和绩效而设计的一种管理方式。
通过给予销售人员适当的奖励和激励，以激发其积极性和创造力，从而达到销售目标的制度安排。
二、激励方式1. 奖金制度销售人员的绩效将直接影响到其奖金金额。
根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度等因素来评估绩效，并根据评估结果发放奖金。
2. 提成制度销售人员将根据个人销售额的百分比来获得提成。
销售人员销售额越高，提成比例越高，激励销售人员积极开展业务活动和推动销售。
3. 晋升机会根据销售人员的绩效表现，提供晋升机会。
通过晋升来激励销售人员的努力，同时也鼓励其他销售人员努力提升自己的能力。
4. 特殊奖励销售人员在特定的销售活动中表现出色或达到一定销售成果时，可以给予特殊奖励，如旅游奖励、礼品奖励等，以激励其继续保持高水平的销售表现。
三、销售目标设定1. 目标合理性销售目标应当与市场环境相匹配，合理设定可实现性。
目标过高可能导致销售人员压力过大，目标过低则无法激发销售人员的积极性。
2. 目标分解将整体销售目标分解为个人销售目标，确保每个销售人员都有明确的目标任务和责任。
通过目标分解可以更好地监督和评估销售人员的绩效。
3. 目标跟踪和评估建立合适的目标跟踪和评估机制，定期对销售人员的目标实现情况进行评估和反馈。
及时发现问题并提供支持，以帮助销售人员达成销售目标。
四、公平性原则销售激励制度应当建立在公平的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得激励和奖励。
制定透明的激励政策和规则，公开公正地评估销售人员的绩效。
---以上是销售激励制度的完整版文档，旨在激励销售团队，提高销售绩效。
希望可以根据实际情况进行适当的调整和改进，以达到最佳效果。
销售团队奖励激励制度范本
销售团队奖励激励制度一、总则为了充分调动销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励激励制度。
本制度适用于我公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的原则，激励销售团队为公司创造更大价值。
二、奖励制度1. 个人业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金金额越大。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励当月工资的10%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励当月工资的20%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励当月工资的30%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励当月工资的50%。
2. 团队业绩奖金：根据销售团队当月完成的总销售额，设置团队奖金，奖金金额按比例分配给团队成员。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励团队当月总工资的5%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励团队当月总工资的10%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励团队当月总工资的15%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励团队当月总工资的25%。
3. 年度奖金：根据销售人员全年度的业绩表现，设置年度奖金，奖金金额按比例分配给获奖人员。
具体奖金设置如下：（1）全年销售额排名1-3名，奖励全年工资的20%；（2）全年销售额排名4-6名，奖励全年工资的15%；（3）全年销售额排名7-10名，奖励全年工资的10%。
4. 其他奖金：根据公司经营需要，不定期设立其他奖金项目，以激励销售团队完成特定任务。
三、激励措施1. 晋升机会：销售业绩优秀的人员，将有机会晋升为销售经理、区域经理等高级职位。
2. 培训机会：公司定期为销售人员提供专业培训，提升销售技能和业务知识。
3. 荣誉表彰：对表现突出的销售人员，公司将通过会议、内部报纸、官网等渠道进行表彰和宣传。
4. 团队建设：组织定期的团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
公司销售激励制度模板
公司销售激励制度第一章总则第一条为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据国家法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条公司销售激励制度坚持公平、公正、公开的原则，实行绩效考核与激励相结合，充分发挥激励制度的导向作用。
第二章激励内容第四条销售奖金1. 销售额奖金：根据销售人员完成的销售额，按照约定的比例提取奖金。
2. 提成奖金：根据销售人员实现的利润，按照约定的比例提取奖金。
3. 年终奖金：根据销售人员全年的业绩表现，给予相应的年终奖金。
第五条晋升机会1. 销售业绩优秀者，优先考虑晋升为销售经理、高级销售工程师等职务。
2. 销售业绩突出者，可获得公司内部转岗或跨部门晋升的机会。
第六条培训与发展1. 公司为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 鼓励销售人员参加外部培训、研讨会等活动，提升个人能力。
第七条福利保障1. 销售人员享受国家规定的五险一金。
2. 提供住宿、交通补贴、通讯补贴等福利。
3. 定期进行健康体检，关注员工身心健康。
4. 节日礼品、生日祝福等人文关怀。
第三章激励方式第八条绩效考核1. 设立月度、季度、年度绩效考核指标，对销售人员的业绩进行量化评估。
2. 绩效考核结果作为奖金分配、晋升选拔的重要依据。
第九条目标管理1. 制定年度、季度、月度销售目标，明确销售人员的业绩要求。
2. 定期跟踪销售进度，及时调整销售策略。
第十条激励机制1. 设立销售排行榜，对业绩优秀的销售人员进行表彰和奖励。
2. 定期举办销售竞赛活动，激发销售人员的竞争意识。
3. 对完成年度目标的销售团队，给予团队奖励。
第四章激励实施第十一条激励制度的实施过程中，公司人力资源部负责制定具体的实施细则，确保制度的贯彻执行。
第十二条销售人员对激励制度的实施有疑问或异议时，可以向人力资源部提出申诉，人力资源部应在收到申诉后15个工作日内给予答复。
第十三条公司定期对激励制度进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
企业奖惩管理规定（四篇）
企业奖惩管理规定第一章总则第一条为规范企业奖惩行为，提高员工素质，激励员工积极工作，促进企业发展，特制定本规定。
第二条本规定适用于本企业所有员工。
第三条奖惩制度是企业用来激励和引导员工的一种管理措施，是企业行为的惩罚和奖励的规范。
第四条奖励和惩罚必须公正、合理。
第五条奖励的目的是激励员工，增强团队凝聚力，促进员工发展和企业发展。
惩罚的目的是教育员工，纠正错误，维护企业的正常秩序。
第六条奖励和惩罚应当与员工的工作表现和职业道德相对应。
第七条本企业奖惩管理规定适用于企业内部的工作和行为。
第八条定期对企业奖惩制度进行评估和完善，及时解决存在的问题。
第二章奖励规定第九条奖励分为经济奖励和非经济奖励。
第十条经济奖励包括绩效奖金、年终奖金、岗位津贴等，按照企业规定的考核标准和程序进行评定和发放。
第十一条非经济奖励包括荣誉称号、晋升、培训机会等，根据员工的工作表现和贡献进行评定和授予。
第十二条奖励的标准和程序应当公开，确保公正、透明。
第十三条奖励应当及时发放，并记录在员工的档案中。
第十四条奖励应当有公告，让员工知晓，同时要求有明确的申诉程序。
第十五条员工因私人原因错过奖励，不能追究企业责任。
第三章惩罚规定第十六条惩罚措施包括口头警告、书面警告、罚款、降职、停职、解雇等。
第十七条惩罚应当采取逐级升级的方式，先进行口头警告，再进行书面警告，最后采取其他措施。
第十八条惩罚应当根据员工的过错程度和性质来确定，必须符合法律法规的规定。
第十九条惩罚应当符合程序正当，必须有证据支持，避免滥用权力。
第二十条惩罚应当公告，让员工知晓，同时要求有明确的申诉程序。
第二十一条员工应当对自己的过错负责，接受惩罚，并积极改正错误。
第四章员工申诉和复议第二十二条员工对奖惩决定有异议的，有权向企业提出申诉。
第二十三条企业应当建立申诉和复议的渠道和程序，保证员工合法权益的维护。
第二十四条企业应当依法审查和处理申诉，及时、公正地作出裁决。
第五章附则第二十五条企业奖惩管理规定的修改和解释权归企业所有。
渠道合作及分销利益分配方案(草稿)
渠道合作及分销利益分配方案(草稿)渠道合作及分销利益分配方案背景为了实现企业的快速扩张和市场份额的增长，渠道合作及分销成为一种重要的策略。
然而，为了确保合作伙伴的参与积极性和利益的公平分配，需要制定一套合理的渠道合作及分销利益分配方案。
目标本方案旨在建立一种公平、透明且有利于双方共同发展的渠道合作及分销利益分配机制，以确保合作的长期可持续性并实现双赢的局面。
方案概述渠道合作1. 选择合作伙伴：根据市场调研和筛选标准，选择具有良好信誉和成功经验的合作伙伴，并与其签署合作协议。
2. 合作伙伴支持：提供充足的培训和技术支持，帮助合作伙伴提升业务水平和满足客户需求。
3. 联合市场推广：与合作伙伴共同策划市场推广活动，共同承担市场推广费用，并由双方分享市场推广的收益。
分销利益分配1. 销售分成：根据实际销售额，按照约定比例分配销售利润给合作伙伴。
2. 优先级分配：合作伙伴在销售中享有优先级分配权，即合作伙伴将优先获得货源和库存。
3. 业绩奖励：根据合作伙伴的销售业绩，设立奖励机制，激励合作伙伴的业绩提升。
利益分配机制渠道合作利益分配- 市场推广收益：市场推广费用由双方共同承担，根据实际收益按约定比例分配。
- 产品销售利润：销售利润根据销售额按比例分配。
分销利益分配- 销售分成：销售利润根据销售额按约定比例分配给合作伙伴。
- 优先级分配：合作伙伴在销售中享有优先级分配权，确保其能够获得稳定的货源和库存。
- 业绩奖励：根据合作伙伴的销售业绩，设立奖励机制，激励合作伙伴的绩效提升。
利益分配监控与调整为了确保利益分配的公平性和适应市场环境的变化，将建立以下监控与调整机制：1. 定期评估：定期对合作伙伴的业绩和市场环境进行评估，以确定利益分配方案的合理性。
2. 双方讨论：双方定期进行合作伙伴评估和业务对接会议，共同讨论利益分配机制的调整和优化。
3. 灵活调整：根据市场情况和双方的共识，灵活调整利益分配机制，以确保合作的长期稳定性和良好合作关系的维持。
销售激励机制方案（精选3篇）
销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。
3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
）6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。
(完整版)销售激励制度
(完整版)销售激励制度完整版销售激励制度引言销售激励制度是一种有效的管理工具，可以促进销售团队的积极性和竞争性。
通过明确激励规则和奖励机制，可以激发销售人员的潜力，提升团队整体销售业绩。
本文档旨在介绍我们公司的完整版销售激励制度，包括激励目标、激励规则和奖励机制等方面的内容。
激励目标我们公司的销售激励制度的主要目标如下：1. 提高销售团队的积极性和竞争性；2. 激发销售人员的潜力，达到更好的个人销售表现；3. 调动销售团队的协作精神，共同完成销售目标；4. 提升公司整体销售业绩，实现可持续发展。
激励规则我们公司的销售激励规则如下：1. 销售目标设定：每个销售人员将根据其岗位职责和销售业绩历史，制定个人的销售目标。
这些目标将被定期评估并与实际销售表现进行对比，以确定是否达到目标。
2. 个人销售业绩评估：个人销售业绩将通过定期评估来衡量。
评估指标将包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
销售人员将根据其个人业绩在团队中获得不同的激励和奖励。
3. 团队销售业绩评估：团队销售业绩将根据整个销售团队的共同努力来评估。
团队销售目标的达成将作为团队激励的基础。
团队协作和合作将成为激励的重要考量因素。
4. 激励调整机制：我们将定期评估和调整销售激励制度，以确保其适应变化的市场环境和公司发展需求。
激励规则和奖励机制可能根据实际情况进行相应调整。
奖励机制我们公司的奖励机制如下：1. 个人奖励：个人销售业绩优秀的销售人员将获得额外奖金或提成作为奖励。
优秀销售人员还有机会参加公司举办的销售培训课程和外部研究活动。
2. 团队奖励：销售团队达成团队销售目标后，将获得团队奖金作为奖励。
这将鼓励团队成员之间的协作和合作，共同努力完成销售任务。
3. 特殊贡献奖励：除了个人和团队奖励之外，我们还设立了特殊贡献奖励，以表彰那些在销售过程中有着杰出贡献的员工。
这些贡献可能包括创新的销售方法、推动销售业绩增长以及客户提供的正面反馈等。
结论我们公司的完整版销售激励制度旨在提高销售团队的积极性和竞争性，激发销售人员的潜力，并达到更好的个人和团队销售表现。
促销激励员工方案文稿2篇
促销激励员工方案文稿2篇Draft of promotion and incentive plan汇报人：JinTai College促销激励员工方案文稿2篇前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：促销活动员工激励方案通用版2、篇章2：员工激励方案（草稿）篇章1:促销活动员工激励方案通用版一、目的保证销售目标完成，并在此次完成指标的基础上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激-情，特制订本激励方案。
二、激发对象1、参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。
2、各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此激励方案。
三、实施时间20xx年7月29-8月16日四、激励机制A、个人奖1）每日大单奖：活动期间，销售单笔顾家金额>15000元（含15000元），参与评比，取金额最高者，奖励100元2）销售冠军奖：活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励200元3）“开单王”奖：活动期间，开单数最多的销售人员，奖励100元4）配套产品奖：活动期间，凡在销售顾家沙发的基础之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种100元，三种150元。
（例如:餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，若是另购茶几，则算两种）2、任务对赌奖：活动期间，我们依次设有A、B、C、D 档（注:最低对赌200元）A档10W 对赌：1:4B档12W 对赌：1:6C档15W 对赌：1:8D档20W 对赌：1:10如果没有完成抢定任务可以退一档（注：只能退一档）B.团队奖a）顾家团队奖：活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励2000元，目标90万，可获得团队奖励3000元，目标100万，可获得团队奖励5000元b）团队PK“周周赢”：团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励500元1、售认购书奖惩活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员100元（只奖励售卡人员），若卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。
销售奖励计划
销售奖励计划为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，公司决定制定销售奖励计划，以激励销售人员的工作热情和积极性，同时也是对他们工作的一种肯定和鼓励。
销售奖励计划是公司对销售人员进行激励的一种方式，通过奖励来激励销售人员的工作积极性和创造力，从而提高销售团队的整体业绩。
首先，我们将制定销售目标，明确每个销售人员的销售任务和指标。
销售人员需要根据公司制定的销售目标来完成销售任务，达到销售指标。
根据销售任务的完成情况，公司将给予相应的奖励。
其次，公司将建立奖励机制，对于销售业绩突出的销售人员给予相应的奖励。
奖励可以是物质奖励，比如奖金、礼品、旅游等；也可以是精神奖励，比如表彰、荣誉证书、晋升等。
奖励的形式多样，可以根据销售人员的实际情况和喜好来确定。
另外，公司将建立销售奖励评定标准，对于销售人员的奖励进行公平、公正的评定。
评定标准可以包括销售业绩、销售技巧、客户满意度等方面的考核指标。
通过明确的评定标准，可以使销售人员的奖励更加公平公正，激发他们的工作积极性。
最后，公司将定期对销售奖励计划进行评估和调整，根据实际情况对销售奖励计划进行及时的调整和优化。
评估的内容可以包括销售业绩的提升情况、销售人员的工作状态、市场竞争情况等方面。
通过定期的评估和调整，可以使销售奖励计划更加符合实际情况，更加有效地激励销售人员，提高销售业绩。
总之，销售奖励计划是公司对销售人员进行激励的一种重要方式，通过奖励来激励销售人员的工作积极性和创造力，从而提高销售团队的整体业绩。
公司将不断完善销售奖励计划，使其更加符合实际情况，更加有效地激励销售人员，为公司的发展做出更大的贡献。
导向价值创造的奖金激励机制
奖金=∑系数n×经营业绩m
挂钩指标 收入 利润 回款
权重 XX% XX% XX%
9
组织到个人：主管
个人奖金
目标奖金
• 岗位责任 • 历史基线 • 内部公平性
业绩系数
• 牵引增长 • 牵引预算 • 战略目标
关注公司业绩、关注未来增长
奖金调节机制：
体系内有调节 机制，解决组 织间激励的结 构性问题、上 级组织管理诉 求
不同企业结合自己的阶段，和自己过去的方案比较， 找到合适的方法
场景一：基于历史延长线生成奖金
场景二：存量不打折，增量加速
场景三：存量打折，增量加速
12
打造价值创造链管理循环
• 价值创造管理链。
价值创造
牵引 前提
价值评价
依据 改进
功能
基础
价值分配
价值创造、价值评价、价值分配是三位一体的。企业只要把价值创造、价值评价、价值分配这个循 环打通了，就如同从生理上把任脉、督脉打通了，并以绩效管理与薪酬激励机制作为制度支撑，就 能持续激发组织活力，为企业实现可持续发展注入源源不断的动力。
业绩结果保底增长法
成熟/成长
一线作战团队
牵引业绩增长 计算方法： 奖金=收入奖金×收入权重+贡献利润奖金×利润权重 基线奖金包一般为上一年奖金包，如果经营发生实质性变化，可以适当修正。 收入奖金=基线奖金包×本年收入÷（1+ 保底增长率）÷上一年收入 贡献利润奖金=基线奖金包×本年贡献利润÷（1+保底增长率）÷ 上一年贡献利润
研发降成本 新产品销售占比
客户维度
公司外部客户满意度 公司内部客户满意度
安全责任事故
战略产品开发项目
运营维度 现有平台产品性能优化和质量提升
公司销售管理制度范本10份
公司销售管理制度范本10份公司销售管理制度 1为加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。
第一章：销售指标管理第一条销售指标是评价销售人家业绩的主要参考依据，由销售部经理负责组织规定。
第二条销售部经理在设定销售指标是，需要参考以下因素。
1．*期人均销售量；2．同类企业人均销售量；3．市场需求变动情况；4．公司销售政策的调整等；第二章销售人员管理第一条销售人员应以和气的态度与客户接触，应注意服装仪容之整洁。
第二条销售人员应保守各项销售计划、营销策略等商业机密，不得泄露他人。
第三条销售人员不得无故接受客户的招待，更不得工作时间饮酒。
第四条销售人员应熟悉公司产品的特性，能够随时解答客户关于产品性能、规格、价格的问题。
第五条销售人员对待客户的抱怨应忍让，不允许于客户发生冲突。
第六条销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。
1．产品质量的反应。
2．客户使用情况及满意度。
3．竞争产品使用情况及满意度。
4．有关行业动态信息。
第七条销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料移交工作。
1．所负责的.客户花名册。
2．应收账款清单。
3．领用的公共物品。
第三章销售回款管理第一条销售人员收到客户的贷款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知销售部经理。
第二条销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。
第三条销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过信用额度出货的，公司将追究相关人员的责任。
第四条软件如不能满足客户需求，可以更换版本，不可退货。
第五条销售人员必须在与客户约定的结算日与客户结算，不得延迟。
第六条如收取的货款为支票，应及时交财务部办理拖收。
第四章销售工具的使用，领用管理第一条销售部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。
第二条新进试用期的员工，首次领用个人办公用品，需向销售部提出申请，经同意后视岗位情况核实发放。
销售激励制度方案（精选3篇）
销售激励制度方案（精选3篇）销售激励制度方案篇1为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。
销售激励奖励制度
青岛吉盛联行房产经纪有限公司销售考核与奖励制度一、目的为鼓励员工销售的积极性, 提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。
二、适用范围适用于青岛吉盛联行房产经纪有限公司营销系统员工。
三、销售公司组织结构、岗位设置与功能详见附件。
各岗位职责除新增部分外，其余仍按原规定执行。
四、目标职责与管理原则按总公司规定完成销售、回款、售后服务及其他相关工作。
公司以目标管理为主，辅以其他方面考核，遵循按业绩分配，突出绩效的原则。
在销售方面，公司鼓励员工在不损害公司形象、利益的基础上，注重团队协作，多渠道销售。
接待客户原则为：按签到顺序接待客户，老客户定员销售不占轮接次数，也可根据具体情况进行调整。
五、薪酬制度及业绩考核标准销售公司按项目性质进行分类管理，分为总公司开发项目与受委托经营项目，主要采取目标管理与半承包制管理模式。
公司根据销售淡旺季、市场背景、项目特点及其他因素制定目标、可进行调整，以总经理批准为准。
六、公司开发项目类：（一）业务部门岗位：1、置业顾问：1.1置业顾问的薪酬项目构成：底薪+提成+福利1.2置业顾问实行分级制度，按照知识测试与接待能力测试及业绩成果分级为见习顾问、置业顾问、银牌顾问、金牌顾问；置业顾问评级与升级须总经理批准。
见习顾问（试用期置业顾问）底薪：元/月置业顾问底薪：元/月资深置业顾问底薪：元/月级别较高的置业顾问接待顾客频率可适当提高，老客户定员销售不占轮接次数。
案场经理可根据具体情况安排较资深的置业顾问接待客户，提成比例协商确定确定，业绩按提成比例分别记入各自考核业绩，但需备注说明。
1.3置业顾问的目标提成比例规定○1御龙湾项目置业顾问的提成比例的规定：案场置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例为2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。
b、区域客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。
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目录总则 (3)1.1编制目的 (3)1.2适用范围 (3)1.3激励原则 (3)激励机制组织体系 (4)2.1激励机制方案颁布与执行 (4)2.2激励机制修订 (4)2.3激励机制解释部门 (4)2.4激励机制组织与实施工作人员职责 (4)2.5激励机制实施日期 (5)激励机制内容 (5)3.1薪酬激励 (5)3.1.1薪酬模式 (5)3.1.2薪酬模式说明 (5)3.1.3基本工资 (6)3.1.4绩效奖金 (7)3.1.5绩效考核 (8)3.1.6费用与津贴 (8)3.1.7薪酬计发 (9)3.3荣誉激励 (12)3.3.1会议表彰 (12)3.3.2销售部奖项的评选 (12)3.3.3各种形式的表扬 (12)3.3.4培训奖励 (13)3.3.5人才推荐奖励 (13)3.4活动激励 (11)3.4.6部门季度活动 ........................... 11 3.4.7部门一年一度的旅游 (11)3.4.8各种娱乐活动 (11)销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入—扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
3.1.2薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
5、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
3.1.3基本工资3.1.3.1基本工资公式1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
3.1.3.2基本工资说明1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3.1.3.3基本工资管理规定1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金3.1.4.1绩效奖金公式1、计算公式：绩效奖金=销售奖金。
3.1.4.2销售奖金1、计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达成率2、基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
3、销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
4、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
3.1.5绩效考核3.1.5.1考核说明1、考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
2、月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
3、年度考核：由办公室及部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
3.1.5.2考核指标1、销售指标销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%2、管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。
3.1.5.3考核指标说明指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占90%，管理指标占10%。
3.1.5.4考核成绩的计算①月度计算1、当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×90% +管理得分x10%）。
2、如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分。
3、考核指标及格线为60。
②年度计算年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%3.1.5.5考核管理及规定1、月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
2、年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。
将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。
4、考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。
考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。
5、申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
3.1.6费用与津贴3.1.6.1津贴补贴1、津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、出差伙食津贴。
2、津贴补贴规定：销售人员出差时会给予一定补贴。
3.1.7薪酬计发3.1.7.1薪酬计发依据1、依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资。
2、计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止。
3、基本工资：每月日发放上月工资。
4、绩效奖金：由公司财务部每月日发放上月绩效奖金。
5、津贴补助：除报销部分，由财务部每月日发放上月津贴补助。
3.1.7.3奖金发放标准1、月度发放标准：月度发放金额=（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%。
2、发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖。
3.1.7.4薪酬调整及异常1、新进人员：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/21.5*出勤天数+绩效奖金*90%”。
2、离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/21.5*出勤天数+绩效奖金*90%-扣款”。
3、试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。
4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。
5、职位晋升：根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准。
6、其他情况：特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。
3.1.7.5薪资计发规定：1、金额尾数规定：工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位。
2、支薪异常说明：因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期。
3、薪金领取规定：由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。
3.3荣誉激励3.3.1会议表彰发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导。
会议表彰随时可实施，前提需要管理人员重视对员工良好的工作行为的观察，并及时做好激励。
3.3.2销售部奖项的评选3.3.3.1销售冠军奖销售人员只要在当月度中成为个人销售记录最高者，即可获月度销售冠军奖项。
奖励以工资形式发放，并在当月直营信息平台上通告表扬，奖金为元。
销售人员只要在当季度中成为个人销售记录最高者，即可获季度销售冠军奖项。
奖励以工资形式发放，并在当季度直营信息平台上通告表扬，奖金为元。
销售人员只要在当年度中成为个人销售记录最高者，即可获年度销售冠军奖项。
奖励以工资形式发放，并每年的年度大会上行进行表彰，奖金为元。
3.3.3.2服务明星奖销售人员在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可，同时得到顾客来电、来函、来访的表扬，即可获得服务明星奖项。
奖励以工资形式发放，并在当月公司内部通告表扬，奖金为元。
3.3.3各种形式的表扬表杨分口头表扬与书面表扬两种。