依维柯营销策划书
营销策划PPT
日均 来店 量次 总计 推广活动概述：
营销推广评估
媒体 媒体 主题 次数 费用 种类 名称 内容 电视 计划 广 告 宣 传 实际 电台 计划 实际 其他 计划 （） 实际 总计 集客量 效果 分析
营销推广评估
活动 名称 计划 促销 活动 实际 计划 实际 合计： 活动 内容 费用 集客量 来店 来电 小计 效果 分析
依维柯得意用户的市场信息反馈（31位）
对依维柯的评价
车身油漆（质量）
58% 10%
空调效果
48% 23%
百公里油耗
38% 13% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
不太满意和不满意
一般
依维柯得意用户的市场信息反馈（31位）
依维柯用户购买原因 54% 52% 50% 48% 46% 44% 42% 40%
Thanks for your attention… 谢 谢！
依维柯得意A35 营销策划案
1
轻客行业发展环境概述
2
竞争格局
3
定位分析
4
营销方案
轻客行业发展环境概述
政策：2011年国家取消了对 小排量车购置税的优惠.
经济：2011年无锡 GDP总量水平居全 国第九；无锡人均 GDP居江苏省第一， 达到10.74万元.
2
社会：中国的城市 化进程不断的加快 ，城市人口日益增 加，有利于客货两 用型市场的发展。
活动具体策划
活动准备：舞台、音响设施、喷绘广告、小礼
品、主持人、车模、依维柯车系（A35，A40， V35，V40）。
活动宣传：报纸，广播，电视，网络投放
营销推广评估
2012 年 4 月市场推广效果总结分析报告
三众华纳依维柯新车上市整合传播推广方案
三众华纳依维柯新车上市整合传播推 广方案
•营销状况之1——市场状况
•1）轻客市场增长缓慢
• 因碰撞及排放法规限制和受非典影响，传统 轻客2003年上半年市场量增长放缓。
• 轻客产品调整，售价调降，性价比提升
• 轻客厂商介入MPV生产，MPV取代轻客高 端产品的趋势初现。
• 市场趋势将引领轻客朝新型、高档的车型发 展。
•广
宣 •动
•“成就未来商务价值”，一直以安全诉求为主，辅以现代商务 格调
向
•重心转移轿车领域，致使车型开发及推广力度降低
• 新前脸
PPT文档演模板
三菱4G系列发动机 仿桃木仪表盘
软化内饰
三众华纳依维柯新车上市整合传播推 广方案
•营销状况之2——竞争状况Fra bibliotek•品 牌 •产 品
•广 宣 •动 向
•3）江淮瑞风——稳的自在，稳的从 容
PPT文档演模板
•丰田2RZ-E发动机
•三菱4G64发动机 •4G24（丰田2RZ-E国产发动机）
三众华纳依维柯新车上市整合传播推 广方案
•营销状况之2——竞争状况
•品 牌 •产 品
•2）东南得利卡——成就未来商务价 值
•轻客后起之秀，携三菱技术，采取跟随海狮战略，力争轻客市场前位 •主要为7、8、9、11座价格，9－24万，和风行同属三菱4G系 列发动机，加长前脸，在外观上颇有特色
•营销状况之2——竞争状况
•5）全顺——全顺一路，安全到家
•品 牌 •产 品
•广 宣 •动 向
•脱胎于福特商务车型Transit，具有浓郁的欧洲风格，走势良好
•到目前为止，拥有7座、8座、9座、12座、15座、17座标准 型、豪华型及超豪华型等多达18种商务车型，并且在不断推出 新品。今年初推出15－25万的汽油机商务车，搭载三菱4G64 发动机 •欧洲车的传统特性是“安全”与“环保”，因此全顺一开始着 力打造两大特点。广宣方面在被动安全性能方面做足文章，推出 安全气囊和同色保险杆，提出“全顺一路,安全到家”的追求理念 •03年达到欧II标准，在北京、上海等区广宣中开始主推“达标”概念， •弥补上半年的市场损失。已经着手开发欧III的柴油发动机
汽车营销服务策划书3篇
汽车营销服务策划书3篇篇一《汽车营销服务策划书》一、前言随着汽车市场的竞争日益激烈，消费者对于汽车营销服务的要求也越来越高。
为了提升公司的汽车营销服务水平，增加市场份额，提高客户满意度，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻白领、家庭用户为主，同时关注商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于汽车的品质、性能、安全性、舒适性等方面有较高的要求，同时对于售后服务的质量也非常关注。
3. 竞争对手：主要竞争对手包括国内外知名汽车品牌，以及其他汽车经销商。
三、服务理念1. 以客户为中心：始终将客户的需求放在首位，为客户提供优质、高效、个性化的服务。
2. 诚信经营：秉持诚实守信的原则，为客户提供真实、准确的信息，不欺骗客户。
3. 持续创新：不断引入新的营销理念和服务方式，提升客户体验。
四、服务内容1. 售前服务提供专业的汽车咨询服务，帮助客户了解车型、配置、价格等信息。
举办车展、试驾活动等，让客户亲身体验汽车的性能和魅力。
为客户提供个性化的汽车定制服务，满足客户的特殊需求。
2. 售中服务提供便捷的购车流程，包括贷款、保险、上牌等一站式服务。
为客户提供舒适的购车环境，设置休息区、饮品区等。
赠送购车礼品，如保养券、精品等，增加客户购车的满意度。
3. 售后服务提供全面的汽车保养、维修服务，确保车辆的性能和安全性。
建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和需求。
提供 24 小时道路救援服务，保障客户的出行安全。
4. 增值服务为客户提供汽车金融、保险、延保等增值服务，增加客户的购车便利性和性价比。
举办车主俱乐部活动，如自驾游、车友会等，增强客户的归属感和忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道建立官方网站、公众号、手机 APP 等线上平台，方便客户随时随地了解汽车信息和服务。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段，提高品牌知名度和网站流量。
2. 线下渠道开设汽车 4S 店，提供全方位的汽车销售和服务。
汽车营销活动策划书3篇
汽车营销活动策划书3篇篇一汽车营销活动策划书一、活动主题“畅享汽车生活，驾驭未来之旅”二、活动目的本次汽车营销活动旨在提升品牌知名度，增加销售量，提高客户满意度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象所有对汽车感兴趣的人群六、活动内容及安排1. 预热阶段线上：在社交媒体平台发布活动预告，包括活动时间、地点、主题和亮点，吸引潜在客户的关注。
线下：在人流量较大的地方张贴海报，发放活动传单，提高活动的知名度。
2. 展销会品牌展示：设立多个品牌展示区，展示各品牌的汽车，让客户近距离了解汽车的外观、内饰和性能。
试乘试驾：设置试乘试驾区域，让客户亲身体验汽车的操控性和舒适性。
互动游戏：设置互动游戏环节，增加活动的趣味性和参与度，例如汽车知识问答、汽车拼图等。
购车优惠：推出购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、延长质保等，吸引客户购车。
3. 活动后续对购车客户进行跟踪服务，确保客户对购车过程和车辆使用满意。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
八、效果评估1. 通过参与人数、订单数量等数据评估活动效果。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
3. 分析活动成本，评估活动的经济效益。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置警示标识，配备急救设备和人员。
2. 合理安排活动流程，避免出现拥堵和混乱的情况。
3. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
4. 密切关注天气变化，提前做好应对措施。
篇二汽车营销活动策划书一、活动主题“畅享汽车文化，驾驭美好生活”二、活动目的本次汽车营销活动旨在提高品牌知名度、增加销售量、提升客户满意度，并加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容及安排1. 车展展示展示多款热门汽车，包括最新款轿车、SUV、MPV 等。
设立展区，划分不同功能区域，如展示区、洽谈区、试驾区等。
汽车营销活动策划书范文（2篇）
汽车营销活动策划书范文一、活动背景xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。
xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。
市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车--“我心中喜爱的xx 儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
“依维柯”杯营销技能大赛营销策划方案要求
（空一行）
2 市场情况*********
2012年全国高等学校汽车专业学生职业技能大赛
“依维柯”杯营销技能大赛营销策划方案要求
一、营销策划方案内容要求
1、营销策划方案主题：城市物流用车的推广方案——基于依维柯得意系列
2、营销策划方案包括以下内容（供参考）：市场分析、产品竞争力分析、定位分析、营销措施、包装与传播、预算等。
3、营销策划方案字数不少于8000（不含图表）。
二、策划方案格式要求Байду номын сангаас
封面样式：
“依维柯”杯全国高校汽车营销技能大赛
（上空四行，三号仿宋，居中，加粗）
题目：
（小三黑体居中）
参赛学校：（五号宋体加粗）
参赛选手：（五号宋体加粗）
指导教师：（五号宋体加粗）
联系方式：（五号宋体加粗）
正文样式：
xxxxx策划方案
(宋体小二号,加粗,居中)
*
摘要（黑体小四）：本策划方案*********************************
*****************************。（仿宋小四号字）
关键词（黑体小四）：走进高校；活动策划（仿宋小四号字）
1 xxxx背景介绍(仿宋四号,独占行,末尾不加标点)
1.1市场*******(黑体小四,独占行,末尾不加标点)
1.1.1*********(黑体五号，独占行，末尾不加标点)
促销汽车的策划书3篇
促销汽车的策划书3篇篇一促销汽车的策划书一、活动主题“‘惠’聚五一，‘价’驭全城”二、活动目的1. 提升汽车销量，增加市场占有率。
2. 提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
3. 回馈新老客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[活动举办地点]四、活动对象1. 新客户：对汽车感兴趣的潜在客户。
2. 老客户：已经拥有本品牌汽车的客户。
五、活动内容1. 特价车：推出[X]辆特价车，以极具吸引力的价格销售，吸引客户关注。
2. 购车抽奖：活动期间购车的客户，可参与抽奖活动，奖品设置为[X]等。
3. 金融政策：提供多种金融贷款方案，如 0 首付、低利率等，减轻客户购车压力。
4. 置换补贴：对于置换新车的客户，给予一定的置换补贴，如[X]元/辆。
5. 推荐有礼：老客户推荐新客户购车成功，可获得[X]元油卡或保养券等奖励。
6. 购车礼包：购车客户可获得价值[X]元的购车大礼包，包括贴膜、脚垫、座套等。
7. 售后优惠：活动期间，到店保养、维修的客户可享受工时费[X]折、配件[X]折等优惠。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站、短视频平台等渠道进行宣传，发布活动信息和促销政策。
2. 线下宣传：在展厅、停车场、商业中心等人流量较大的地方张贴海报、摆放展架，宣传活动信息。
3. 短信群发：向潜在客户和老客户发送短信，告知活动信息和促销政策。
4. 电话邀约：安排销售人员对潜在客户进行电话邀约，邀请他们参加活动。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动场地、布置展厅、准备宣传资料、培训销售人员等。
2. 活动执行：按照活动方案，执行各项活动内容，如特价车展示、购车抽奖、金融政策介绍等。
3. 客户接待：安排专门的客户接待人员，负责接待客户、解答疑问、引导客户参加活动。
4. 订单管理：建立订单管理系统，及时跟进客户订单，确保订单的准确性和及时性。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
依维柯开业方案
依维柯开业方案篇一：依维柯汽车营销策划方案“依维柯”杯全国高校汽车营销技能大赛依维柯“得意”a35营销策划书参赛选手：指导老师：联系方式：目录1.引言1.1背景介绍1.2研究意义2.相关理论回顾2.1市场定位相关理论回顾2.1.1市场细分2.1.2目标市场选择2.1.3市场定位2.2营销组合相关理论回顾2.2.1产品策略2.2.2价格策略2.2.3渠道策略2.2.4促销策略3.依维柯得意市场分析4.依维柯得意产品竞争力分析5.产品定位分析6.SwoT分析7.营销措施7.1产品策略选择7.2价格策略选择7.3渠道策略选择摘要：伴随着中国经济的快速发展，城市化是中国未来的发展方向。
因此，针对依维柯得意系列怎样抓住商机，制定合适的营销策略是每个汽车销售商所关心的问题。
我国已把物流业作为战略重点列入要大力发展的新兴服务产业。
城市物流市场需求量大增,对各类城市物流用车有着很大的需求,对物流用车形象和功效的要求更加严格。
依维柯得意系列就犹如一股清风吹进城市物流市场,从功能特点、外在形象以及身份象征等多个方面满足城市物流用户的要求。
关键词：城市物流用车的推广依维柯得意系列营销策划1.引言1.1背景在中国交通运输协会主办的20XX中国城市物流发展高峰论坛中，指出随着我国经济的快速发展和城市化进程的不断加快，城市物流也将迎来新的发展机遇与挑战。
而为城市终端需求服务的，以轻型快捷运输为特征的现代化道路货运物流模式的城市轻物流将成为现代城市物流发展的主要方向。
在这种态势下，营销，作为现代企业价值链上最重要的环节之一，作为企业与消费者建立价值关系的手段，越发显示出它的重要性。
1.2研究意义近年来中国的汽车营销，为我们展现了一幅比以往更为精彩的图景：价格战、品牌战、服务战、概念战、促销战、广告战、公关战等，每天战事不断，每天战法不同；然而，按照西方营销理论学说，市场营销的最佳组合是4P，也就是Product（产品）、Price（价格）、Promotion （促销）、和Place（渠道）。
汽车营销服务策划书3篇
汽车营销服务策划书3篇篇一汽车营销服务策划书一、策划书概述随着汽车市场的不断发展，消费者对汽车营销服务的要求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高汽车销售和服务的质量和效率，我们制定了本汽车营销服务策划书。
本策划书旨在通过提供全方位的汽车营销服务，为客户提供优质的购车和售后服务体验，提高客户满意度和忠诚度，进而提升品牌形象和市场份额。
二、市场分析（一）市场规模近年来，我国汽车市场呈现出稳步增长的态势。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
同时，随着城市化进程的加快和交通拥堵问题的日益严重，越来越多的人开始选择购买汽车出行。
因此，汽车市场的需求仍然较大。
（二）消费者需求消费者在购买汽车时，除了关注汽车的品牌、价格、性能等因素外，越来越注重购车和售后服务的质量和体验。
他们希望能够得到专业的购车咨询和服务，以及便捷、高效、贴心的售后服务。
因此，提供优质的汽车营销服务将成为汽车销售企业的核心竞争力之一。
（三）竞争态势目前，我国汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷推出各种优惠政策和服务措施，以吸引消费者。
同时，随着互联网的发展，汽车电商平台也逐渐兴起，对传统汽车销售模式带来了一定的冲击。
因此，汽车销售企业需要不断创新营销服务模式，提高服务质量和效率，以应对市场竞争的挑战。
三、服务内容（一）售前服务1. 提供专业的购车咨询：为客户提供专业的购车咨询服务，包括车型推荐、配置选择、价格谈判等，帮助客户选择最适合自己的汽车。
2. 举办车展活动：定期举办车展活动，展示各种汽车品牌和车型，为客户提供更多的购车选择。
3. 提供试乘试驾服务：为客户提供试乘试驾服务，让客户亲身体验汽车的性能和舒适度，增强客户的购车信心。
（二）售中服务1. 提供透明的销售流程：为客户提供透明的销售流程，让客户了解购车的各个环节和费用，避免不必要的纠纷。
2. 提供个性化的定制服务：根据客户的需求和喜好，为客户提供个性化的定制服务，如车身颜色、内饰风格等。
汽车营销策划方案范文2篇
汽车营销策划方案范文汽车营销策划方案范文精选2篇（一）汽车营销策划方案范文：一、项目背景分析：随着汽车市场的竞争日趋激烈，品牌认知度和销量的提升成为了每个汽车企业都亟需解决的问题。
为了进一步提升汽车品牌的认知度，并吸引更多潜在消费者的关注，我们计划通过以下几个方面的营销策划来达到目标。
二、品牌宣传：1. 建立品牌形象：通过品牌标志、口号、广告等方式来定位品牌形象，突出品牌的核心价值和特点，增加消费者的认知度和好感度。
2. 增强品牌传播力：利用各种传媒渠道，如电视、广播、网络等，投放广告，提高品牌曝光率。
同时，通过合作伙伴或明星代言人等方式，增加品牌的知名度和影响力。
三、消费者关系管理：1. 定制化服务：针对不同消费群体，设计个性化的服务方案，增加消费者对品牌的忠诚度和满意度。
2. 重视售后服务：加强售后服务团队的建设，提高服务品质和效率，通过主动回访和问题解决来增强消费者对品牌的信赖度。
四、促销活动：1. 新车上市活动：针对每款新车型，开展上市发布会、试驾活动等，吸引消费者的关注和参与。
2. 优惠促销活动：定期举办大型促销活动，如打折、赠品、礼品券等，吸引大量潜在消费者的到店购车。
五、线上线下结合：1. 汽车展览会：参加国内外汽车展览会，展示最新产品和技术，与消费者进行深度互动，提高品牌知名度。
2. 网络渠道：开设官方网站、社交媒体页面等，通过线上平台向消费者展示品牌形象和产品信息，提供在线购车和售后服务。
六、市场调研和数据分析：定期开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，根据数据分析结果，及时调整市场策略和产品规划，提高营销效果和销售业绩。
七、预算分配和控制：根据市场需求和目标制定合理的预算，并通过严格的预算控制和投入回报分析，确保营销活动的质量和效益。
八、效果评估和改进：定期进行活动效果评估，收集消费者反馈和市场反应，根据评估结果及时调整和改进活动策划和执行方式，提高营销效果和品牌影响力。
推荐-南京依维柯汽车轻客产品上市推广方案 精品
攻击福特：别拿中国当废品回收站
网络论坛发布：
•天涯社区汽车时代 •猫扑汽车大杂烩 •新浪汽车时代购车经验 •搜狐车朋满座曝光台 •腾讯汽车地带车朋满座 •网易汽车社区车迷闲聊 •中国汽车网，福特再次引入土耳其上市的V348，充当 福特欧洲最新车型； ✓由于全球巨亏，福特将中国当作敛财基地，频频糊弄中国消费者 ✓《福特全球巨亏 拿中国当废品回收站》
07年主流轻客厂商
2 1
70%的汽油产品出现
了负增长，而柴油车
3
型轻客却呈现出
5
20.4%的增长态势。
4
从国II、国III到国IV，以及 《轻型商用车燃料消耗量限 值标准》的出台，节能减排 成为轻客行业1%，商用 车市场需求将扩大16%
中国汽车工业协会统计，07 年全行业客车同比增长超过 20％，跑赢了车市大盘，今 年维持持续利好评估。
在动力、环保、安全、人性化等任一方面，都堪称中国当代轻客的榜样。
08款的传播价值
作为“专业科技，轻客榜样” 依维柯08款的传播，将承担起三大使命！
产品形象塑造
巩固行业话语权
提升企业品牌
08款的传播价值
因此，我们还将针对不同媒介和受众的需要给出一个完善的公关话语体系……
产品层面确立形象 行业层面树立标准 企业层面提升品牌 用户层面有效记忆
攻击江铃：中国用户不是实验品
✓被江铃称为“新世代轻客”的全顺V348，为了实现节油， 减轻自重牺牲安全性能，对中国用户极端不负责任； ✓《视安全为儿戏，江铃别当中国用户是实验品》
攻击V348：欧日韩混血下的怪胎
✓全顺V348实际上只是将土耳其的技术平台、匈牙利的发动 机喷油泵、韩国的空调压缩机拼凑之作；给用户的运营埋下 极大隐患 ✓《新世代新在哪里？江铃全顺用土耳其烤肉冒充美国火鸡》
汽车营销活动策划书3篇
汽车营销活动策划书3篇篇一《汽车营销活动策划书》一、活动主题“驾驭梦想，畅享未来”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，增加客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象潜在客户、现有客户、汽车爱好者六、活动内容1. 新车展示展示最新款汽车，让客户近距离感受汽车的外观、内饰和性能。
2. 试驾体验提供试驾服务，让客户亲身体验汽车的驾驶感受和性能。
3. 互动游戏设置有趣的互动游戏，如汽车知识问答、拼图比赛等，增加客户参与度和趣味性。
4. 优惠促销推出限时优惠促销活动，如购车优惠、赠品等，吸引客户购买。
5. 现场表演邀请专业表演团队进行现场表演，如舞蹈、音乐等，营造轻松愉悦的氛围。
6. 美食供应提供美味的小吃和饮料，让客户在欣赏表演和体验汽车的同时，享受美食。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、车展等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请邀请现有客户和潜在客户参加活动，通过短信、邮件等方式进行通知。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 美食费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式统计参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的汽车销售量和销售额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、客户反馈等方式了解客户对活动的满意度和意见建议，评估活动的质量和效果。
十、注意事项1. 安全第一，确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动流程要清晰，避免出现混乱和延误。
3. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
4. 注意环境保护，活动结束后及时清理现场垃圾。
篇二《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
汽车营销策划方案模版(三篇)
汽车营销策划方案模版一、背景分析随着经济的快速发展，人们对汽车的需求不断增长。
然而，汽车市场竞争激烈，消费者对汽车产品的要求和期望也越来越高。
为了在____年汽车市场中取得竞争优势，制定一个有效的汽车营销策划方案是至关重要的。
二、目标和定位1. 目标：在____年，实现汽车销售额增长10%，提高市场份额至25%。
2. 客户定位：针对年轻一代消费者市场，注重个性化需求。
三、核心价值和品牌定位1. 核心价值：提供高品质、安全、环保的汽车产品和满足个性化需求的售后服务。
2. 品牌定位：成为时尚、高品质、可靠的汽车品牌。
四、市场调研与竞争分析1. 市场调研：对目标客户进行深入的市场调研，了解他们的需求、喜好和消费习惯，以及竞争对手的市场表现和品牌定位。
2. 竞争分析：评估主要竞争对手的产品定价、品质、市场份额和营销策略，找出自身的竞争优势。
五、产品策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合年轻消费者需求的新款汽车产品，如电动汽车、智能互联汽车等。
2. 产品差异化：通过提供独特的设计风格、创新的科技配置和舒适的驾驶体验，使产品与竞争对手区别开来。
3. 产品质量保证：严格控制产品质量，建立健全的售后服务体系，解决消费者的后顾之忧。
六、渠道策略1. 建设在线销售平台：建立一个便捷、安全的在线销售平台，方便消费者浏览和购买汽车产品。
2. 加大线下销售网点建设：在主要城市开设多个实体销售网点，提供现场咨询、试驾等服务，增强消费者的购买意愿。
3. 合作伙伴关系：与相关的汽车服务提供商建立合作伙伴关系，如汽车金融公司、保险公司等，提供一站式的购车服务。
七、价格策略1. 合理定价：根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理定价以保持市场竞争力。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 金融服务：提供灵活的金融服务，如分期付款、低利率贷款等，为消费者提供购车便利。
八、品牌传播策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
汽车市场营销策划书范文（二篇）
汽车市场营销策划书范文一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。
下班前上报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。
根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
汽车营销活动策划书3篇
汽车营销活动筹划书3篇汽车营销活动筹划书1一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个时机，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①_汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。
②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而_汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场开展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：20某某年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大。
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。
经济环境：泉州地区经济开展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供给商：_汽车整车、零配件供给商营销中介：_的代理商和经销商顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高社会公众：是_品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场时机1、行业分析随着汽车工业的迅速开展，随着中国经济的快速开展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书一、背景分析：近年来，汽车市场竞争日趋激烈，消费者对于汽车品牌的要求也越来越高。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一个全面的汽车品牌营销策划，来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标确定：1. 提高品牌知名度：通过品牌营销策略，使更多的消费者了解我们的汽车品牌，认可我们的产品和品牌形象。
2. 增加销售额：通过精准的市场定位和推广活动，提高产品销售额，实现销售目标。
3. 提升品牌形象：通过品牌广告、公关和宣传活动，树立一个高端、高质量的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、目标受众分析：1. 消费者群体：年轻人和中产阶级家庭是我们的主要目标受众，他们有一定的购买能力，对汽车品牌和质量有较高的要求。
2. 商业用户：我们也要考虑商业用户，如租车公司、运输公司等，他们对于汽车的要求更加注重经济性和可靠性。
3. 媒体和意见领袖：通过与媒体合作和与意见领袖进行合作，对我们的品牌进行推广，形成舆论导向。
四、营销策略：1. 品牌定位和差异化：确定我们的品牌定位，突出我们产品的优势和独特性，与竞争对手区分开来。
2. 市场推广活动：通过多种渠道进行市场推广活动，如线上广告、传统媒体广告、赞助活动等，提高品牌知名度和销售额。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，增加品牌曝光度，与消费者建立互动和沟通。
4. 产品创新和研发：不断推出新产品和技术创新，满足消费者日益增长的需求，提高产品竞争力。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度和口碑推荐。
六、预算和时间计划：制定一个合理的预算和时间计划，确保整个品牌营销策划能够按照计划顺利进行，并且达到预期的效果。
七、评估和调整：定期评估品牌营销策划的效果，在发现问题和不足的情况下，及时进行调整和改进，确保策划的持续有效性。
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依维柯营销策划摘要本文主要讨论依维柯的市场销售环境以及依维柯的宣传策划。
主要从依维柯的营销背景、市场调研分析、SWOT分析、STP分析四个方面来阐述依维柯的市场宏观环境。
从而整理分析得出依维柯的各项数据。
如依维柯的竞争对手分析、市场竞争优势、劣势、发展机会、面对的威胁、市场细分、目标市场选择以及市场定位。
从这些分析出来的数据整理出了一份依维柯的营销活动策划。
有利于加大依维柯在轻客市场上的竞争力，对于依维柯抢占市场份额有着一定的帮助。
关键词依维柯市场营销策划目录引言 (1)第一章营销策划背景 (2)1.1汽车市场宏观环境 (2)1.2竞争对手及销售情况 (2)第二章市场调研 (4)2.1实施问卷调研 (4)2.2调研报告 (4)第三章 SWOT分析 (8)3.2劣势 (9)3.3机会 (10)3.4威胁 (11)第四章 STP分析 (13)4.1市场细分 (13)4.2目标市场选择 (13)4.3市场定位 (14)第五章营销活动策划 (15)5.1背景 (15)5.2赛程及要求 (15)5.3流程 (16)5.3.1初赛环节 (16)5.3.2复赛环节 (17)5.3.3决赛环节 (17)5.4其他事项 (18)5.4.1大赛仲裁工作 (18)5.4.2奖励 (19)5.4.3经费预算 (19)结论 (21)致谢 (22)参考文献 (23)引言中国的轻客类市场起步较晚，而且中国是一个很大的市场，所以吸引了许多投资商来中国争夺这一市场份额。
由于多年来，在轻客市场产品结构变化很小，同质化严重，竞争日益激烈，大型MPV挤占中高端轻客生存空间，大型微客对低端轻客形成冲击。
前几年轻客市场在转战城市物流方面取得了相当大的成果。
近年来，随着短途客运、通勤接待等传统轻客市场升级换代，轻客在这一领域已经不具备优势。
但是，轻客在城市物流和专用车市场却越来越被看好，例如，很多邮政用车、救护车、警卫车、移动通讯服务车等都由轻客改装而来，轻客市场细分化的趋势越来越明显，改装车、专用车、特种车契合了这一市场需求，将成为未来轻客市场的重要增长点。
在这一细分市场，衍生出了更多的轻客市场需求。
随着轻客车型的逐步发展，其技术将越来越成熟。
那么，除开技术、质量发面的竞争。
广告宣传，也是非常重要的一部分内容。
做好宣传，这无疑将大大提高产品在市场上的份额。
第一章营销策划背景1.1汽车市场宏观环境近年来，在国家全面建设小康社会目标的激励下，国民经济保持持续、健康、快速的发展。
老百姓特别是城市居民收入迅速增加，汽车进入居民消费领域的进程大大加快，私人消费正在成为汽车市场的主导因素，并成为拉动我国汽车工业发展和推进的汽车市场发展的关键力量。
因此，对于汽车市场的营销成功把握成为市场营销企业的必胜法宝，国内的轻客市场已经逐渐被各大厂家重视。
在具有潜力的市场排名中，中国排在第一位，占到今后所有商用车潜在市场的60%。
所以中国是一个很大市场。
然而，随着这个市场逐渐升温，各大厂家相继推出轻客车型，对这个市场产生了很强大的冲击力。
1.2竞争对手及销售情况因为依维柯进入轻客市场的时间比较早，所以它的市场占有率还比较乐观。
但面对各个竞争对手，对依维柯的销售量也产生了不小的冲击。
就目前而言，依维柯的主要竞争对手有福特全顺、金杯海狮、江淮星锐、东南得利卡、福田风景快运。
福特全顺全国的市场占有率在目前仅在5%左右；金杯海狮的占有率却达到了60%；江淮的起步较晚，但近年它的势头也比较猛，市场占有率达到了7%左右；东南得利卡在国内市场上的市场占有率持续走低，但是东南得利卡的海外表现却是另一番景象；福田风景系列的市场占有率已经超过了10%；第二章市场调研2.1实施问卷调研本次的调研方式主要为调查问卷调查，投放39份问卷，回收率为100%。
本次的调研为期两天，各位调研人员走访了许多地方进行对依维柯驾驶者的问卷调查。
调研的地点为加油站、汽车维修厂、马路边以及人员车流比较集中的地方等。
将调研后的问卷集中整理后，分析出许多有益于依维柯市场营销的数据。
2.2调研报告通过市场调研，首先我们发现本产品的使用者一般为男性，年龄在三十到四十岁之间，学历一般在初中、高中（包括中专、技校），初中最多，一般居住在城市和县城，多半用于零售、批发业的运输。
调查显示，大部分购买者用依维柯与金杯海狮、东南得利卡进行比较过。
属于个人的车占有65%,属于单位用车的占有35%。
从这一组数据中我们可以看出来，在现在的市场上，轻客的主要使用还是属于个人的比例比较大。
依维柯的用途方面，主要是用于载货，这也是依维柯公司对于本产品的市场定位，而所载物品大部分用于药品和建材、家具的运输。
其运输的范围一般为城区到郊区和城乡结合部，可以说，一般都是用于短途运输，而一般都是烧柴油。
对于问到将来换购一辆轻客所选品牌时，大部分人都选择了依维柯和海狮，其次是福田和江铃，少数选择了江淮，从这一方面可反映出了这些轻客在市场上的占有率，同时大部分人的预算在10-14万之间，其次也有人选择了15-20万之间。
从调查发现，大部分客户是从户外广告了解到的依维柯，其次就是在4S店、报纸、家人朋友、电视上了解到，不过从这些方面了解的占了少数。
客户们对依维柯的印象主要体现在五个方面，按其选择人数多少排列即为国产品牌、中档品牌，比较低端品牌、客货两用和拉货用车，从这方面，我们又可以看出客户是如何对依维柯定位的，这有助于依维柯抢占市场份额。
大部分人认为依维柯在耐用性。
承载性、多用途性方面比较好，而在舒适性、省油性和环保方面做的还不够。
对于本产品的价格期望，多数认为在10万以内，占到了51.3%，其次是认为在10-12万之间，在38.5%左右。
本产品在客户心中的形象宣传印象，认为广告投入太少：约占35.90%，其次是认为促销活动太少：约占20.51%，这两项是最高的，但是也有约25.6%的选择了其他，而大部分的人认为广告电视宣传效果最好：占到了46.15%。
对于对商家活动的期望，期望直接减免现金、送售后服务礼包的人数最多，分别为64.10%、46.15%。
通过本次的调研，得出了许多有益于依维柯市场营销的数据。
从上面整理出来的结果，我们可与分析出在发动机、价格、内部空间、承载性、耐用性、用途方面比较占有优势。
依维柯采用的索菲姆2.8T 发动机，为它在动力性方面提升了很多优势，而它的价格只在9.99万—10.39万之间，同时它的长、宽、高分别为4850、2000、2495，依维柯主要是用于载货，所以在承载性、耐用性和多用途方面比较占有优势。
同时，它的竞争劣势也同样明显。
主要在舒适性、油耗、内饰、品牌效应等方面。
依维柯主要市场定位是载货，所以在舒适性和内饰方面有所欠缺，与其竞争对手采用轿车底盘的全顺相比，尤显不足。
而动力性带来的优势，却给油耗带来了劣势，现在油耗问题也被越来越多的人重视。
就品牌而言，依维柯的知名度与福特相比，确实略显不足。
目前在中国，特种车、现场指挥车、城市物流用车等行业逐渐升温，这也是轻客主要的转型方向。
依维柯能把握好这个市场的升温趋势，无疑能为它的市场占有率提高不止一个档次。
同时，随着物流业的逐渐发达，城市冷藏用车也是一大机遇。
面对这些发展机会，也不得不重视同时存在的威胁。
首先，现在的轻客市场越来越受到重视，各种品牌相继登录这个市场，各个竞争对手给依维柯带来的冲击着实不小。
而且现在人们越来越关注油问题，考虑到现在的油价和依维柯的油耗，也不能忽视这一潜在的竞争威胁。
同时，伴随着轻客市场的逐步成熟，技术必将越来越先进，依维柯也要不断的完善自己。
现在采购依维柯的客户主要是用于城市运输的企业和个人，特种车。
现在政府也有采购依维柯，这也是一个好兆头。
除了加大这些方面的销售，还可以把目光瞄准在一些中小型企业。
这些企业的单位用车，不会买太贵的车，而依维柯的价格和空间优势无疑在这方面可以提供竞争力。
第三章 SWOT分析南京依维柯是中意政府合作项目。
所以，可以说不论是品牌效应和技术都提升到了另外一个档次。
那么，依维柯在这个新型的市场上具有哪些竞争力和不足呢？我们通过与它的竞争对手相比，做出了依维柯的SWOT分析。
3.1优势（1）发动机。
依维柯作为菲亚特旗下品牌，采用了索菲姆 2.8升涡轮增压发动机。
所以在动力方面，比较强劲（2）价格。
依维柯得意的报价在9.99万—10.39万之间，在目前中国轻客类市场上，还是比较具有价格优势的。
虽然不如金杯、东南得利卡价格低，但是与其车的性能、质量、品牌综合对比起来，还是能够占据优势的。
（3）内部空间大。
依维柯的长、宽、高分别为4850、2000、2495。
轴距达到了2800。
再加上，依维柯主要是用于货运，这样看起来，它的内部空间与同类型车比较起来，是比较能占住优势的。
（4）质量。
先后通过了ISO9001、TS16949和GJB9001A-2001等国家、行业、军用多重质量体系标准认证。
另外，很多军队用车都是采购依维柯，从这方面来看，依维柯的质量是比较好的。
（5）排放。
先后推出了符合：“欧洲Ⅱ号”、“欧洲Ⅲ号”排放标准的整车和发动机产品。
公司环境管理体系已通过ISO14001标准认证。
（6）承载性。
依维柯的主要定位是载货，同时车架大梁采用4毫米优质钢板冲压而成。
所以承载性能比较好。
（7）售后。
200多家依维柯特约维修中心，方便合理地分布于全国各地，军品、民品零部件通用互换性高。
无论您身处何方，都能随时随地得到依维柯的维修服务和纯正零配件供应。
3.2劣势（1）品牌效应。
虽然依维柯的品牌也不错，但对于类似于全顺来说，福特的知名度比较起依维柯要高一些。
在品牌效应方面，依维柯还略显不足。
（2）销量。
全顺的销量已突破600万两，而且每年还持续增长。
而且海狮的全国占有率达到了60%。
对于消费者来说，销量已成为选车的一项重要参考。
（3）油耗。
依维柯的油耗为8个左右，而全顺在7个左右。
这也与它的动力性有关。
考虑到现在的油价和人们对耗油越来越多的关注，这也将成为影响消费者选择的重要方面。
（4）舒适性。
依维柯的用途主要是载货，那么在舒适性方面就难免降低。
与全顺采用的轿车底盘相比，这也是依维柯的一大劣势。
（5）内饰。
另外在内饰方面，依维柯的做工还是比较粗糙的。
现在内饰也已经成为评价一款车的重要方面。
（6）选择区间。
从价格上，我们可以看出。
依维柯的选择区间要远远小于它的竞争对手。
3.3机会中国的轻客类市场起步较晚，而且中国是一个很大的市场，所以吸引了许多投资商来中国争夺这一市场份额。
近年来，轻客在城市物流和专用车市场却越来越被看好，在这一细分市场，衍生出了更多的轻客市场需求。
从中，我们也可以看到依维柯所面临的机会。
（1）市场的扩大。
在具有潜力的市场排名中，中国排在第一位，占到今后所有商用车潜在市场的60%。