用汽车六方位分析汽车的汽车营销学实验报告
用汽车六方位分析汽车的汽车营销学实验报告
汽车营销学实验报告姓名班级学号指导老师汽车教研室编温州大学机电工程学院思考题：1、用汽车六方位的方法介绍一款你喜欢的车型？（要求：详实、准确。
）正面为了获得更佳的空气动力学性能，新款911的车外后视镜直接安装在车门上。
标配的新款双氙气大灯仍采用人们熟悉的椭圆形镶边经典外观，搭配精湛的灯内工艺技术，使得新款911的前脸显得动感十足且优雅迷人。
采用LED技术的转向指示灯、日间行车灯和示廓灯。
其纤细的设计与圆形大灯形成鲜明对比。
结合两个整体式进气口，它们共同赋予了911独特的前脸造型侧面内部编号为991的第七代911与前代997车型相比，轴距加长了100mm，而车身总长只增加了56mm，前悬缩短了32mm，后悬缩短了12mm。
991前轮轮距加宽了52 mm。
在车宽保持不变的前提下，车高则降低了60mm,更低的车顶线条和更宽的轮距，再配合20寸的大轮毂，这些变化虽然不能带来强烈的视觉冲击，但还是会由衷的被设计师对于比例拿捏得恰到好处的能力所折服，这依然是一部经典的911，但是又流露着一股毋容置疑的现代感。
车尾还是让我们从车尾说起吧，这不仅仅是因为在路上我们更多的时候都只能见到跑车的车尾这一个原因。
更重要的是，全新一代911跑车虽然90%的部件都进行了全新设计或彻底改进，而如果仅从外观来看，车尾部是唯一发生巨大变化的位置了。
保时捷的设计师和工程师对911的改变持审慎态度。
他们坚持形式始终追随功能这一项如此简单的设计原则，一切改变都在此原则上，再力求突破传统，寻求创新。
911的后部，无论造型、外观还是整体效果，均给人以轮廓分明之感。
这不仅得益于醒目的轮廓边缘和内嵌式的LED尾灯，还有在翼子板上多了一条并不太明显的褶皱，从车顶线条一直延伸到车尾，赋予了新911硬朗的个性，而流线型设计也令后部水平轮廓更加突出，整个尾部犹如一只攥紧的拳头，但绝不咄咄逼人，而是恰到好处地散发出一种慑人却温柔的力量。
驾驶室这些在赛道里成长起来的的工程师从保时捷Carrera GT中获得灵感，打造了一套全新的中控台。
实用的汽车营销实习报告4篇
实用的汽车营销实习报告4篇实用的汽车营销实习报告4篇在当下社会，报告有着举足轻重的地位，报告包含标题、正文、结尾等。
相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的汽车营销实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
汽车营销实习报告篇1前言随着我国市场经济体制的改革, 经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。
十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。
为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念4s 店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。
实习内容：一.实习目的：作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。
希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。
二.时间：20xx年7月1日7月22日三.地点：比亚迪凌恒4s店（张湾区凯旋大道路口）四.实习单位简介比亚迪凌恒4s店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。
内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。
汽车销售实务实验报告
汽车销售实务实验报告班级汽营1112班姓名唐锐学号05111235指导教师林凤**汽车六方位绕车介绍1、前方45度角：这款就是上海通用最新推出的别克新凯越，上海通用专为像您这样的中产阶级打造的中档公商务兼私用座驾，除了可以满足您上下班代步、家庭出行以外，接待客户、出入任何正式场合也会让您很有面子，第一眼看到新凯越的人都觉得它大气、动感，线条简洁又不乏个性，因为是由意大利顶尖汽车设计公司宾尼法利纳（Pinifarina）操刀设计，也是由别克的一款概念车演变过来的，它在外型和内部配置上添加了很多新元素，有些配置甚至在同级车中是绝无仅有的，您看，它的前部隔栅是竖型瀑布式的，沿袭了林荫大道和君越的家族DNA，象征着当今豪华车的设计潮流，像迈巴赫、劳斯莱斯等高档车采用的都是这种设计。
而它的前大灯是一种立体分层式设计的晶钻大灯，不仅非常侧美观，而且穿透力更强，让你在行驶过程中更加的安全。
2、车侧：安全，永远是我们为您考虑的重点，带LED转向灯的后视镜不仅十分美观，而且在车辆转向时还提高了一些安全系数，凯越全车采用了双面镀锌高强度钢板，全封闭承载式车身结构能迅速将撞击能量分散，这使新凯越达到欧洲NCAP安全测试的4星标准，同时，四门里面还有加强防撞横梁，当车辆受到侧面撞击时，它能有效保证车内乘客的安全；还有，我们凯越的底盘是运用了澳大利亚V8挑战赛悬架技术全新设计的！配上抓地力很强的轮胎，让您在享受舒适的同时还可以体会到一些操控的乐趣。
3、车尾：新凯越的车尾的U型曲线融合了现代视觉美感与实用功能，线条简洁优雅，最靓丽的就是由18颗LED组合成的尾灯了，36颗LED灯同时亮起时，非常漂亮而且，LED灯泡具有更快的响应时间，使用寿命也几乎与整车寿命相同，一般情况下您无需为更换刹车灯泡而费心。
还有我们凯越配备了倒车雷达，让你在倒车过程中更加轻松。
新凯越的行李厢内十分平整，容积达到405L ，完全满足您和家人的日常购物、出行需求。
汽车营销实习报告
汽车营销实习报告引言：近年来，汽车行业快速发展，成为一个充满激烈竞争的市场。
为了更好地了解汽车行业，我选择在某汽车公司实习，亲身体验和学习汽车营销的各个方面。
本文将分享我的实习经历，并探讨汽车市场的现状和未来发展。
一、市场分析在汽车市场分析中，我发现竞争非常激烈。
各大汽车企业齐心协力，推出了各种具有创新性和可持续发展的产品。
消费者对于汽车的需求也在逐渐变化，不再只追求基本的交通功能，而是对舒适度、安全性和环保性能等方面有更高的要求。
因此，汽车企业需要根据市场需求不断创新，以满足不同消费者的需求。
二、品牌营销品牌营销是汽车企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。
通过打造独特的品牌形象和品牌核心价值，企业可以吸引更多消费者的关注和忠诚度。
在实习期间，我参与了一个品牌推广项目。
我们组织了一场品牌发布会，并通过多渠道的广告和宣传来扩大传播。
这次实践让我深刻认识到品牌经营的重要性和挑战。
三、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销成为了汽车企业的新趋势。
通过社交媒体、搜索引擎优化和电子商务平台等方式，企业可以与消费者更直接地沟通，提供个性化的营销体验。
在实习中，我参与了一个数字化营销项目，我们利用社交媒体平台与潜在消费者互动，并通过数据分析了解他们的消费偏好和需求。
这使我认识到数字化营销对于企业发展的重要性，并学到了许多数字化营销的技巧和策略。
四、客户关系管理客户关系管理是汽车企业营销中不可忽视的一环。
建立良好的客户关系，可以提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
在实习期间，我参与了一个客户调研项目。
我们通过电话、邮件和面对面的交流，收集了客户的反馈和建议，并对客户的需求进行分析和总结。
这次实践提高了我与客户沟通交流的能力，并增进了对客户关系管理的理解。
五、市场推广策略市场推广策略是汽车企业取得成功的重要因素之一。
市场推广不仅包括产品的宣传推广，还包括价格策略、分销渠道和促销活动等。
在实习中，我有机会参与了一个市场推广策略的制定项目。
汽车营销学实习报告
随着我国经济的持续发展，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
汽车营销作为汽车行业的重要组成部分，对于提升企业品牌形象、扩大市场份额具有重要意义。
为了更好地了解汽车营销的实际情况，提升自身的专业素养，我于近期在一家汽车销售公司进行了为期一个月的实习。
二、实习目的1. 了解汽车营销的基本概念、原理和方法；2. 熟悉汽车销售公司的组织架构和业务流程；3. 提高汽车销售技巧和客户沟通能力；4. 深入了解汽车市场现状和发展趋势。
三、实习内容1. 汽车营销基础知识学习在实习期间，我首先对汽车营销的基本概念、原理和方法进行了深入学习。
通过阅读相关书籍、资料和参加公司内部培训，我对汽车营销的四个P（产品、价格、渠道、促销）有了更全面的认识。
同时，我还学习了汽车市场调研、消费者行为分析、品牌营销等专业知识。
2. 销售实战演练在实习期间，我参与了公司的新车上市、促销活动等销售实战。
通过实地操作，我学会了如何根据市场情况和客户需求，制定合理的销售策略。
在销售过程中，我注重与客户建立良好的沟通，了解客户需求，为客户提供专业的购车建议。
3. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态，我参与了公司对竞争对手的调研工作。
通过收集、整理和分析市场数据，我对汽车市场的现状和发展趋势有了更深入的了解。
同时，我还学会了如何运用SWOT分析法对市场进行评估。
4. 团队协作与沟通在实习期间，我与同事、上级和客户进行了密切的沟通与协作。
通过参与团队项目，我学会了如何与不同性格、背景的人合作，提高了自己的团队协作能力。
1. 专业素养提升：通过实习，我对汽车营销有了更全面的认识，专业素养得到了显著提升。
2. 销售技巧提高：在销售实战中，我掌握了汽车销售的基本技巧，提高了自己的销售能力。
3. 团队协作能力增强：通过与同事的沟通与协作，我学会了如何与他人合作，提高了自己的团队协作能力。
4. 市场分析能力提升：通过市场调研与分析，我对汽车市场有了更深入的了解，市场分析能力得到了提升。
汽车营销实训总结
汽车营销实训总结汽车营销是现代商业竞争中的重要一环，随着汽车市场的竞争越来越激烈，如何进行有效的汽车营销成为各汽车企业必须重视的问题。
本次汽车营销实训，让我们深刻认识到汽车销售市场的现状及其发展趋势，学习到了一些实用的汽车营销技巧与方法，下面就来总结一下这次实训的收获。
一、汽车营销方法1、定位策略。
汽车销售商要定位自己的市场定位，选择合适的消费群体和市场战略。
2、产品策略。
对于汽车销售商来说，产品质量与口碑是决定企业生存的关键。
售前技巧及售后服务也很重要。
3、价格策略。
合理的价值定位能够提高销量，并建立稳定的销售网络。
4、渠道策略。
选择适当的销售渠道，开发新渠道，扩大销售网络。
5、促销策略。
促销策略是吸引潜在消费者的有效方法之一。
可以通过组织展销会、营销活动及大型促销来增加销量。
二、汽车营销实践1、品牌经营。
品牌是企业的生命线，汽车销售商通过不断的品牌经营，打造出一个具有独特品牌特征的形象。
2、市场调查。
了解客户的需求，可以设计适合自己的营销方案，同时开发出新的产品。
3、推广方式。
汽车销售商可以通过广告、网络推广、公关宣传等各种方式来推广，并建立个性化的营销推广策略。
4、销售员培训。
培养了解汽车知识、推销技巧及职业素养的销售员，能够吸引更多的潜在客户。
三、汽车营销思考1、发挥市场力量，建立个性化阵地，提升企业软实力。
2、掌握消费市场趋势，不断引导市场，建设市场导体。
3、以失灵为动力，利用品牌文化的力量，打造一个具有精深、品质和风格的品牌形象。
汽车营销是一个多方面、多要素、多环节、多时间、多主体的复杂体系。
我们需要在实践中不断探索，将理论与实践相结合，提升整体竞争力，从而赢得市场。
汽车营销实习报告
汽车营销实习报告汽车营销实习报告六篇随着个人的文明素养不断提升，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家收集的汽车营销实习报告6篇，希望能够帮助到大家。
汽车营销实习报告篇1时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。
开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。
诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。
另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。
为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。
20xx年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。
文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。
另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。
汽车营销实训报告
汽车营销实训报告目录1. 汽车行业概况1.1 产业发展历程1.2 市场需求分析1.3 竞争对手分析2. 汽车营销策略2.1 品牌定位2.2 渠道选择2.3 定价策略3. 汽车广告营销3.1 媒体选择3.2 广告内容制作4. 汽车销售渠道4.1 线上销售4.2 线下销售管理4.3 售后服务管理1. 汽车行业概况1.1 产业发展历程汽车行业自19世纪末起源以来，经历了一系列技术革新和产业变革。
从最初的蒸汽车到内燃机汽车再到电动汽车，行业不断演进。
目前，智能化、电动化已成为行业发展的趋势。
1.2 市场需求分析随着人民生活水平的提高，汽车已不再是奢侈品，而是大众交通工具。
消费者对汽车的需求不仅包括出行便利性，还注重个性化、智能化等方面的体验。
1.3 竞争对手分析汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名汽车品牌，他们竞争激烈，争夺市场份额。
2. 汽车营销策略2.1 品牌定位汽车品牌定位是企业发展的基础，不同的品牌定位会吸引不同的消费群体。
品牌定位需要清晰、准确地表达企业的核心竞争力。
2.2 渠道选择汽车营销渠道多样化，包括线上销售、线下体验店、经销商等。
选择适合自身发展的渠道，是企业制定营销策略的重要一环。
2.3 定价策略汽车定价策略直接影响产品销售和市场竞争力。
合理的定价策略既能吸引消费者，又能保证企业利润。
3. 汽车广告营销3.1 媒体选择汽车广告的媒体选择是决定广告效果的关键因素，选择适合目标消费群体的媒体进行投放是提高营销效果的重要一环。
3.2 广告内容制作汽车广告内容的制作需要突出产品特点、品牌形象，并结合消费者需求，营造吸引人眼球的广告效果。
4. 汽车销售渠道4.1 线上销售随着互联网的发展，汽车线上销售逐渐成为主流趋势。
企业需要通过建设完善的电商平台，实现线上销售目标。
4.2 线下销售管理线下销售管理包括门店经营、销售人员培训等方面，需要细致管理，提升销售效率。
4.3 售后服务管理汽车售后服务是企业维护客户关系的重要环节，需要建立完善的售后服务体系，提供优质的服务体验。
丰田chr六方位实训报告
丰田chr六方位实训报告1、实训目的六方位绕车介绍法是丰田chr 4S店汽车销售过程中一个重要环节，销售人员要做到在短短几分钟时间内抓住客户心理，唤起客户对品牌的热诚，对产品质量的信任，因此加强课程阶段六方位绕车介绍法学习很重要。
2、实训内容（1）、展厅接待的流程（2）、六方位绕车介绍法3、实训总结这里所说的“六方位绕车介绍法”是指丰田chr汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
比如，你向客户介绍的是丰田chr车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在丰田chr轿车的正前方，然后说：“丰田chr轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。
看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了丰田车系的传统，品质自然出众。
车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠。
不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃。
接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。
无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。
迈腾六方位绕车实训总结
迈腾六方位绕车实训总结时间如流星，一转眼一个多月的迈腾六方位实习就结束了，通过这次实习，我的确学到了不少东西，在修理厂学到最多的就是给汽车做保养，以及一少部分的汽车小修，保养最多的是二级保，一般就是做轮胎，发动机的可养和检查等。
以前我对于迈腾汽车六方位的构造的学习，只限于书本上，根本不知道做保养是怎么回事了，不过通过实习，我不仅知道了汽车的各个部位上的零件分别是什么，而且还知道，各自起的作用是什么。
通过实习，我学到了如何给汽车轮胎做保养，首先是将轮胎拔下来，检查一下刹车片有没有故障，是否可以继续用下去，假设磨损较大，就应换新刹车片，然后把车轮上的轴承取下来用汽油清洗干净，抹上新的球子油，然后放回原位，装好轮胎，装上半轴，同时检查半轴是否有打坏的迹象，如有:应换新的然后装上，就这样轮胎的维修，保养就做好了。
除了给轮胎做保养以外，还要给车的底盘打黄油，车的底盘下，有许多的黄油嘴，有的在半轴上，怎样才算给汽车底盘打好黄油呢开始我也不知道:我只看到师傅在底下弄，后来我产生了好有于是我间师傅，师傅细心的为我—一解释。
并且让我亲自劳动手去，体验，首先我打了一个师傅不满意说，你应该将里面的旧黄油打出来，才算可以了。
就这样我又学会了如何给汽车底盘做保养。
做二保还要做的事情还有很多，我都不一一来讲述了，我想说的是通过实习我明白了许多道理:那就是要做任何事情都得用心才可以。
我们学的理论知识还不够，对于一些小修都还不能完全会操作，在以后的学术中，我们还要更加认真，更加用心，更加努力的去学习，这样才可以学会，学懂师傅所教的东西。
通过迈腾六方位实习也让我懂得干任何一件事都不是那么简单的，都要你付出行动，付出精力，用心去干，才可以干得好，干我们这行，首先要不怕苦，不怕累，不怕脏，要多动手，多动脑，这样才可以从师傅那里学到真正的技术。
六方位实验报告
第五方位：驾驶室。主要讲座椅的可调性，安全气囊，安全带，方向盘的调控性，操作的方便性，音响设备，车门的控制等。以科鲁兹为例，科鲁兹驾驶室顶部有三个按钮，分别有电话、Gps、紧急呼救等作用，更体现了其设计时以人为本安全的原则。
黄淮学院电子科学与工程系汽车营销实务课程验证性实践报告实践名称六方位绕车介绍法训练实践时间201265学生姓名实践地点汽车实验中心同组人员专业班级汽车服务工程09011实践目的六方位绕车介绍法是4s店汽车销售过程中一个重要环节销售人员要做到在短短几分钟时间内抓住客户心理唤起客户对品牌的热诚对产品质量的信任因此加强课程阶段六方位绕车介绍法学习很重要
黄淮学院电子科学与工程系
汽车实践时间
2012.6.5
学生姓名
实践地点
汽车实验中心
同组人员
专业班级
汽车服务工程0901
1、实践目的
六方位绕车介绍法是4S店汽车销售过程中一个重要环节，销售人员要做到在短短几分钟时间内抓住客户心理，唤起客户对品牌的热诚，对产品质量的信任，因此加强课程阶段六方位绕车介绍法学习很重要。
2、实践内容
（1）、展厅接待的流程
（2）、六方位绕车介绍法
3、实践总结
六方位绕车介绍法是指汽车销售人员在向客户介绍汽车过程中，销售人员围绕绕车的正前方、左方、后方、右方、驾驶室、发动机六个方位展示汽车。该方法是奔驰公司最先采用，后来日本丰田汽车公司凌志汽车也采用了这一方法，我国绝大数汽车销售业采用这种方法。
关于汽车营销的实习报告
关于汽车营销的实习报告关于汽车营销的实习报告1随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。
近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。
形成了一定的销售市场。
汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。
在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
由于学校和系里的安排我和本班其余七位同学于__年__月__日至__月__日在安徽博文物资贸易公司下属的奇瑞汽车宿州4S店实习，通过这一个月的学习和体验，学到了不少社会经验，对汽车销售有了更明确的认识。
一、实习目的1、了解宿州汽车行业的发展现状和未来发展前景；2、使学习的理论知识与实践相结合，提升自身的销售能力；3、提前接触社会，为以后踏入社会积累一定的经验。
二、实习时间__年__月__日至__月__日三、实习地点安徽博文物资贸易有限公司四、实习部门奇瑞汽车宿州4S店销售部五、实习内容我们八人被安排在安徽博文物资贸易有限公司下属的奇瑞汽车宿州4S店销售部工作，主要是在售车大厅里向顾客介绍产品。
我们八人在接受培训后被分成二小组分别由销售部原有的四名销售人员分别带队。
每天实行换班制，周六、日有一班休息，一班上班；值班人员在主要负责前台接待和向顾客介绍产品，不值班的人员在后台休息区，主要负责给顾客办理交车手续和提供后勤服务等。
在大厅里首先要学习怎样接待顾客和前来咨询的顾客。
所以我们第一天主要学习接待礼仪等方面的知识，第二天系统的学习怎样介绍汽车，汽车的性能、操作等方面的知识。
以后的时间主要是在向顾客介绍时发现问题再向负责我们实习的知道老师请教。
我们售车的整体服务流程分为接待流程、交涉流程及客户关怀流程三个方面：（一）接待流程该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。
汽车营销实习报告
汽车营销实习报告宝马营销实习报告3篇随着人作的素质不断提高，报告与我们愈发关系密切，报告包含标题、正文、结尾等。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是帮大家整理的营销实习报告3篇，希望能够帮助到大家。
前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段金融市场提高,老百姓资金需求的消费观念和消费需求也在不断发生变化.作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占占了占有率的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车拉著的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的早已百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一. 实习目的：1．切身感受市场营销的概念、一般原理、基本内容；2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；5．了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划计划书的编制方法；6．洞悉汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的经营策略营销组合策略二. 时间：三. 地点：黄石北京现代4S店四. 公司组成：销售部维修部财务部综合办公室五. 实习内容：1、汽车销售实习；2、商用车销售商务操作实习；3、编写汽车市场营销战略和计划。
六.实习过程（一）汽车销售实习和汽车销售操作实习（1）汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员时候在看到有客户来访时，应立刻冲上去面带微笑主动上前问好。
汽车营销实训报告
汽车营销实训报告一、实训目的及背景汽车市场竞争日益激烈，如何从众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选，是汽车厂商们需要考虑的问题。
因此，本次实训的目的是通过实践操作，研究市场营销策略，为汽车企业提供营销咨询服务。
二、实训内容本次实训主要涉及以下几个方面：1. 汽车市场调研在实际营销活动前，我们需要了解市场需求、竞争对手情况等信息，以便制定合适的营销策略。
因此，在本次实训中，我们对当地的汽车市场进行了详细的调研。
通过调查问卷、市场调查等方式，获取了大量的消费者信息。
2. 制定营销策略在了解市场需求和竞争对手情况的基础上，我们制定了一系列的营销策略，包括产品定位、价格策略、推广活动、售后服务等方面。
我们通过在市场上的实际操作，不断调整和改进营销策略，以适应市场需求和消费者需求的变化，提升营销效益。
3. 实际操作在制定完营销策略后，我们开始了实际操作，在实际操作中，我们秉承着以消费者为中心的理念，通过各种途径，与消费者建立联系、沟通需求，在满足消费者需求的同时，提高企业在市场中的地位。
4. 汇报总结经过一段时间的实际操作，我们进行了一次总结和反思。
我们总结了成功的经验，发现了不足之处，并提出了改进措施，为汽车企业提供营销建议。
三、实训效果通过本次实训，我们深入了解了汽车营销的各个方面，了解了市场的需求与竞争对手情况。
我们学习了如何制定营销策略、如何接触消费者、如何提高客户忠诚度等知识。
通过实际操作，我们更好地理解了理论知识，提升了营销实践能力。
最终，我们对汽车营销有了更深入的认识，为汽车企业提供了有益的营销建议。
四、结论综上所述，本次汽车营销实训为我们提供了一个实践操作的机会，不仅充实了我们的营销知识，也增强了我们在市场中的竞争力。
我们相信，在今后的实践中，我们将继续努力，不断提升自己的营销水平，为企业的发展贡献自己的力量。
汽车的六方位介绍
重点难点
1、重点：学会运用六方位介绍汽车。
2、难点：从仿写的汽车六方位话术到真实模拟运用过程 的转换。
教学准备
1、资料准备：《汽车营销》教材、电脑、小组手机、参 考资料、方案制定纸、绕车介绍评分表、笔。
2、分组准备：12名学生平均分成六组，每组三人，分别 扮演销售顾问、顾客、记录员，按照逆时针交换角色，每 组派发一只手机，记录员负责录制工作。
谢谢大家
2、教师帮助完善计划。
计划实施（90min）
1、安全教育。 2、教师示范（突破难点）。 3、分组练习。 4、小组竞赛。
评价反馈（20min）
1、学生自评。 2、小组互评。 3、教师点评。
课后作业
完善六方位介绍的话术，下次上课交给老师检查。
到企业4S店去参观，学习企业的销售顾问是怎么介绍汽 车的，有什么是需要我们注意的。
任务导入
假如你是丰田4S店的汽车销售 顾问，刚好这天有个顾客想购 买一台卡罗拉汽车，你应该如 何进行介绍呢？
卡罗拉轿车
因地制宜，选取了2013 款炫酷版卡罗拉轿车
车头
介绍内容： 车头设计 车标 前格栅 灯光 保险杠 。。。。。
车侧
介绍内容： 车身弧线 油箱 轮胎 悬架 制动器 。。。。。
车雷达 行李箱 。。。。。
驾驶室
介绍内容： 座椅 方向盘 仪表台 中控 。。。。。
后排
介绍内容： 轴距 内部空间 座椅 儿童锁 。。。。。
发动机
介绍内容： 型号 布置形式 优点 油耗 扭矩 。。。。。
计划设定（30min）
1、学生可以通过汽车之家、查看微课、参考老师给的参 考资料等途径学习汽车六方位介绍，然后小组讨论制定可 行计划，组长负责把计划粘贴到黑板上。
汽车销售六方位介绍
汽车六方位介绍 ]（一）六方位介绍法1、车头2、车侧3、车尾车头造型风格车侧造型车尾造型灯头及雾灯电动后视镜电动后视镜风阻系数车门防撞钢梁行李空间4、后座5、驾驶室6、引擎室后座变化仪表板引擎构造及 NV 后座舒适音响空调二油三水检查后空调座椅调整引擎室安全结构置物空间杯架安全锁方向盘安全带后视镜排挡（二）六方位介绍八大要领：1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。
3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。
4、扼要生动介绍每一特色之功能。
5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。
6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。
7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。
8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。
②上身微向客户，距离三十公分。
③手势呈现车辆格局。
④左手势引导参观车侧。
2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。
②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。
③以小指介绍组装之精密度。
④以手指引导进入后座。
3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。
②开车门引导就后座。
③以手示意车顶高度。
④示范中央扶手功能。
4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。
②指出倒车警示位置。
③开启行李厢介绍。
④掀起备胎工具箱外盖。
5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座。
②配合说明指出按钮位置。
③蹲下来为客户介绍。
④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。
6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。
②固定引擎盖支撑。
③以横越之手势呈现引擎。
④手指指出四油与三水之位置。
自由光六方位总结范文
自由光六方位总结范文自由光是一款SUV车型，其六方位指的是车身前、后、左、右、上、下六个方向。
在购买自由光之前，我们需要对其六方位进行了解和评估，以便更好地选择适合自己的车型。
本文将从六个方向对自由光进行总结和评价。
前方自由光的前脸设计非常独特，采用了Jeep品牌标志性的七孔进气格栅，搭配锐利的大灯和雾灯，让整个车头看起来非常霸气。
此外，自由光还配备了自适应远光灯和自动雨刷等智能配置，提高了驾驶的舒适性和安全性。
后方自由光的尾部设计简洁大方，尾灯采用了LED光源，视觉效果非常出色。
此外，自由光还配备了后雨刷和倒车雷达等配置，方便驾驶员在倒车时观察周围环境，提高了行车安全性。
左侧自由光的左侧车身线条流畅，车门上配备了电动折叠后视镜和车窗防夹手功能，提高了驾驶员的使用便利性和安全性。
此外，自由光还配备了侧滑门，方便乘客上下车，特别适合家庭用车。
右侧自由光的右侧车身与左侧车身相似，同样配备了电动折叠后视镜和车窗防夹手功能。
此外，自由光还配备了侧滑门和电动天窗等配置，提高了车内的舒适性和使用便利性。
上方自由光的车顶采用了全景天窗设计，让车内光线更加明亮，视野更加开阔。
此外，自由光还配备了行李架和车顶行李箱等配置，方便驾驶员在行车中携带大件物品。
下方自由光的底盘高度较高，配备了四驱系统和越野模式，适合在复杂路况下行驶。
此外，自由光还配备了底盘护板和防滑链等配置，提高了车辆的通过性和安全性。
综上所述，自由光在前、后、左、右、上、下六个方向都有着出色的设计和配置，适合家庭用车和越野爱好者。
如果你正在寻找一款性能出色、配置丰富的SUV车型，不妨考虑一下自由光。
汽车营销实习报告优秀范文三篇
汽车营销实习报告优秀范文三篇汽车营销实习报告一一、实习时间：二、实习地点：三、实习目的：(1)进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;(2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
四、实习主要内容1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。
公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。
公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条优质服务，公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全颠，陆风双门越野车,陆风四门suv 等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。
为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：质量管理体系认证,5s现场管理及福特server认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
大学汽车营销实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景与目的随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
大学作为培养未来汽车行业专业人才的重要基地，开展汽车营销实验对于提高学生的实际操作能力和市场营销意识具有重要意义。
本实验旨在通过模拟汽车市场营销过程，使学生深入了解汽车市场环境、营销策略、销售技巧等，为将来从事汽车营销工作打下坚实基础。
二、实验内容与方法1. 实验内容（1）市场调研：了解汽车市场现状、竞争对手、消费者需求等。
（2）产品定位：根据市场调研结果，确定实验用汽车产品的市场定位。
（3）营销策略制定：包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
（4）销售执行：模拟销售过程，包括销售技巧、客户关系管理等。
（5）效果评估：对实验过程进行总结，评估实验效果。
2. 实验方法（1）小组合作：将学生分成若干小组，每组负责一个汽车品牌。
（2）角色扮演：模拟汽车销售场景，让学生扮演不同角色，如销售人员、客户等。
（3）案例分析：分析成功或失败的汽车营销案例，总结经验教训。
（4）数据统计：收集实验数据，进行统计分析。
三、实验过程1. 市场调研实验小组通过查阅资料、问卷调查、访谈等方式，对汽车市场进行了全面调研。
调研结果显示，消费者对汽车的需求主要集中在品质、性能、价格、售后服务等方面。
2. 产品定位根据市场调研结果，实验小组确定了实验用汽车产品的市场定位为“高品质、高性能、性价比高”。
3. 营销策略制定（1）产品策略：提高产品质量，优化产品性能，满足消费者需求。
（2）价格策略：制定合理的价格策略，提高产品竞争力。
（3）渠道策略：选择合适的销售渠道，扩大市场覆盖面。
（4）促销策略：开展多种促销活动，提高品牌知名度。
4. 销售执行实验小组模拟销售过程，包括接待客户、介绍产品、谈判、成交等环节。
在销售过程中，学生运用所学知识，灵活运用销售技巧，成功完成销售任务。
5. 效果评估实验结束后，对实验过程进行总结，评估实验效果。
主要评估指标包括：销售业绩、客户满意度、品牌知名度等。
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汽车营销学
姓名
班级
学号
指导老师
汽车教研室编
温州大学机电工程学院
实验目的与要求:
思考题:
驾驶室
低转速下提供高扭矩，并且优化了扭矩曲线。
经典的车型，已经给几代人带来了深远的影响。
保时捷911系列分为carrera 系列、targa、turbo、turbo s、gt3 和gt2。
carrera 系列的车款最多，
有carrera、carrera s、carrera 4、carrera 4s，其中 4 代表着四轮驱动，s代表运动款。
carrera 系列可以说是911系列的灵魂，也是最基本的型号，
996的911 carera 和911 carrera 4 最早出现于1995年。
1997年又分别增加了911 carrera s 和911carrera4 s 。
996 的保时捷911 carrera 系列全部采用3.6升水平对置发动机，997的carrera 和carrera s 于
2004年上市，分别采用 3.6升和3.8升水平对置发动机。
新的911，输出400ps的350ps的卡雷拉S “8（公斤更轻的车身，”他们的发动机”另一方面，作为一个模型油耗提高16%，环保。
已被宣布今天的911 Carrera配备了3.4义和团的新引擎，3.6公升以前的模式，3.8大号的911卡雷拉小号拳击引擎精简而了输出15ps相比在以前的模型，燃料升，这两种模式消费量减少。
此外，良好的轮距和轴距已经延长，并允许在更高的层面实现舒适性和运动，公司新的911的性能，效率高，与情感，身份的保时捷模型，并呼吁提高到一个新的层面。
下面我将放上几张图片，以便让大家更好的更直观的体会到保时捷911 Carrear s的独特魅力。