集团公司市场营销案例分析报告
市场营销案例分析范文
一．肯德基及时处理苏丹红事件
2005年3月15日,上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时,发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有"苏丹红一号"成分．16日上午,百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部"从16日开始,立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品,同时销毁所有剩余调料。" 肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称,针对苏丹红事件的教训,中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力,投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心,对所有产品及使用原料进行安全抽检,井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员,添购必要的检测设备,对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准,严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
请认真阅读上述资料,回答以下问题?
1．面对"苏丹红一号"事件给肯德基带来的环境威胁,百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2．通过这起事件,你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?
答：〔要点1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用,分析环境的目的在于发现机会,避免和减轻威胁。
2．企业对于环境不是无能为力的,企业在分析环境的基础上,可以增加适应环境的能力,避免威胁,也可以在一定条件下改变环境
3．本案例中,百胜集团面对威胁,采取了以下措施：<1>停止销售含有苏丹红的产品,销毁剩余调料；
市场营销案例及分析
市场营销案例及分析
市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得!那么下面是店铺整理的市场营销案例及分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销案例及分析一：
奥克斯：撬动新世代
2016年3月9日，上海家博会。
“国民小猎豹”郑恺现身上海AWE2016奥克斯展厅，现场一袭黑色西服，配上不久前剃的光头，让现场粉丝们不禁诧异——这是要做“光头恺”吗?
不过“小猎豹”丝毫不介意自己现在的造型，在到达活动现场的过程中就晒出自己的光头照，调侃了一下大导演徐峥，与粉丝们进行微博互动。
郑恺此次出席奥克斯AYA系列发布会，是带着一个身份来的，那就是奥克斯AYA系列空调全球首席体验官。作为AYA系列的体验官，“小猎豹”不仅对AYA系列的功能特点了如指掌，还卖力地为了“销售业绩”向在场的观众推介了AYA系列。
看起来，这是一场常规的商业活动。但是，背后却是一个时代的落幕，和一个时代的开始。
上一波排浪式消费结束
空调业，乃至家电业，甚至整个消费品业，不论是快速消费品，还是耐用消费品，都面临一个时代的结束，那就是30年前开始的第一波排浪式消费落幕了。
2015年中央将中国过去30多年的消费浪潮称为模仿式排浪消费，是中国经济发展的三大引擎之一。
模仿式排浪消费，有这样几个特点：
1.消费是模仿性的，国外有消费标杆，在追赶外国人的消费;
2.在30多年里浓缩了工业化国家数百年的消费历史，所以增长率
很高;
3.一波接一波，即一个行业接一个行业形成高潮，持续不断。比如家电行业就是第一波排浪，成熟也最早，空调业也是在这一波大升浪中崛起的;
企业案例分析报告企业案例分析范文doc
企业案例分析报告企业案例分析范文doc 企业案例：XXX公司
一、背景介绍：
XXX公司成立于20XX年，是一家专注于XXX领域的企业。公司主要从事XXX的研发、生产和销售，产品广泛应用于XXX行业。经过多年的发展，XXX公司已经成为该行业的领导者，拥有庞大的市场份额和良好的品牌声誉。
二、问题陈述：
然而，随着市场竞争的加剧和行业变革的迅猛发展，XXX公司面临着一系列挑战和问题。具体而言，问题主要包括以下几个方面：1)销售额下滑，市场占有率受到威胁；2)产品质量问题频发，客户投诉率上升；3)人才流失严重，员工士气低下。
三、问题分析与解决方案：
1.销售额下滑问题：
销售额下滑的原因主要是市场竞争加剧，产品差异化不够明显。为解决这一问题，XXX公司应加大市场营销力度，通过开展促销活动和提供定制化服务来吸引客户。同时，加强研发创新，及时推出适应市场需求的新产品，提高竞争力。
2.产品质量问题：
产品质量问题的出现与生产过程和原材料选择等因素有关。为了解决这一问题，XXX公司应加强质量管理体系建设，增加质检环节，提高产品
的合格率。同时，与供应商建立良好的合作关系，确保原材料的质量和供
应的稳定性。
3.人才流失严重：
人才流失问题主要是由于员工对公司的发展前景不够明确和激励措施
不足所致。为解决这一问题，XXX公司应制定更具吸引力的激励政策，如
提供培训机会和晋升空间，提高员工的归属感和工作动力。同时，加强内
部沟通和团队建设，提高员工的参与感和凝聚力。
四、实施效果评价：
经过XXX公司的努力，问题得到了有效解决。销售额逐渐稳定并有所
海尔集团市场营销案例分析毕业论文
市场营销案例分析
——海尔成功之道
海尔集团成功之道
创立于1984年的海尔集团，经过20余年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区，海尔已经成为中国企业国际化的排头兵，其如此大的发展得益于正确合理的市场营销之道。
(1)海尔20余年的发展历程可分为四个战略阶段。1984年至1991年，名牌战略阶段。在这个阶段，企业主要致力于增强质量意识，提升核心竞争力。1992年至1998年，多元化阶段。这一阶段企业从整体上增强核心竞争力，在名牌战略成功的基础上进行新的战略创新和转移。按“东方亮了再亮西方”的战略指导思想，发挥海尔文化的优势，以吃“休克鱼”
的方式进行多元化的扩张，由一个名牌产品发展成为全部系列家电名牌产品群，增强了企业的整体实力，最终成长为中国家电第一品牌。第三阶段是1998年至2003年，国际化战略的阶段。在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。 2003年开始全球化战略。
(2)海尔集团以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，正确处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系。在致力于满足顾客需求的同时，还非常重视企业的社会责任，从而确立起符合时代要求的社会营销观念。同时，为适应市场变化和竞争的要求，准确把握消费者需求特征及其变化趋势，海尔
市场营销案例分析
市场营销案例分析
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌传播等手段，以满足消费者
需求、提高市场份额、实现销售目标的一系列活动。本文将以某公司的市场营销案例为例，详细分析其市场营销策略、实施过程和效果。
一、案例背景
某公司是一家新兴的电子产品创造商，专注于智能手机的研发和销售。由于市
场竞争激烈，公司决定通过市场营销来提高品牌知名度和销售额。
二、市场营销策略
1.目标市场确定
公司通过市场调研，确定了目标市场为年轻人群体，特殊是大学生和职场新人。这一群体具有较高的消费能力和对新技术的需求。
2.产品定位
公司将产品定位为高性能、时尚设计和亲民价格的智能手机。通过独特的设计
和先进的技术，吸引目标市场的注意力。
3.品牌建设
公司注重品牌形象的建设，以年轻、时尚、创新为核心价值观。通过在大学校
园和社交媒体上开展品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
4.渠道选择
公司选择与大型电子产品零售商合作，通过线下实体店和在线电商平台销售产品。同时，与运营商合作，提供套餐优惠，吸引更多消费者购买。
5.促销活动
公司采取多种促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者购买产品。
同时，通过举办线下活动和赞助大型活动，增加品牌暴光度。
三、市场营销实施过程
1.市场调研
公司通过问卷调查、市场观察和竞争对手分析等手段，了解目标市场的需求、
偏好和竞争状况。
2.产品开辟
公司根据市场调研结果，开辟出符合目标市场需求的产品，包括外观设计、功
能配置和性能优化等方面。
3.品牌推广
公司在大学校园开展品牌推广活动，如举办主题演讲、赞助校园活动和组织品
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析
市场营销战略案例分析
一、引言
市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的重要手段。本文将通过分析一个市场营销战略案例来探讨该企业如何制定和实施其市场营销战略，以及其取得的成果和面临的挑战。
二、背景介绍
该案例分析的企业是一家跨国消费品公司，主要经营食品和饮料产品。在全球范围内，该企业面临激烈的竞争，市场份额逐渐下降。为了保持竞争优势并实现可持续发展，该企业决定重新制定市场营销战略。
三、目标市场分析
1. 定义目标市场：该企业选择将目标市场定位于年轻人群体，年龄在18-34岁之间，具有较高的消费能力和消费意愿。
2. 目标市场特征分析：通过市场调研和数据分析，该企业发现目标市场的特征包括喜欢尝试新产品、注重健康和环保、对品牌形象有较高要求等。
四、竞争分析
1. 主要竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面进行比较，该企业确定了其主要竞争对手，并分析了其优势和劣势。
2. 竞争优势分析：该企业通过创新产品、品牌形象塑造、渠道拓展等手段，建立了自己的竞争优势，如高品质产品、独特的包装设计、广告宣传等。
五、市场定位策略
1. 市场定位目标：该企业将自己定位为年轻人群体中的时尚、健康和环保的首选品牌。
2. 市场定位策略：通过与时尚杂志、社交媒体和明星合作，该企业提高了品牌的知名度和美誉度，吸引了目标市场的关注和购买欲望。
六、营销策略
1. 产品策略：该企业不断推出新品种和口味的产品，以满足目标市场的多样化需求，并注重产品的品质和健康特性。
2. 价格策略：该企业采用差异化定价策略，根据产品的独特性和品质，灵活定价以吸引目标市场的消费者。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析
一、引言
市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键因素之一。本文
将对某公司的市场营销策略进行案例分析，以展示其成功的原因和效果。
二、公司背景
该公司是一家全球知名的消费电子公司，专注于生产和销售智能手机。公司成
立于2005年，总部位于美国硅谷。多年来，该公司凭借领先的技术和创新的市场
营销策略，在全球市场上取得了巨大的成功。
三、市场分析
1. 目标市场：该公司的目标市场主要是年轻人群体，特别是年龄在18至35岁
之间的消费者。这个人群对科技产品的需求较高，且具有较高的购买力和消费潜力。
2. 竞争分析：该公司的主要竞争对手是其他知名的智能手机制造商，如苹果、
三星等。这些竞争对手在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此，公司需要采取有效的市场营销策略来与其竞争。
四、市场营销策略分析
1. 品牌定位：该公司通过塑造年轻、时尚和高科技的品牌形象，成功吸引了目
标市场的消费者。公司通过在全球范围内的大规模广告宣传，使其品牌成为消费者心目中的首选。
2. 产品创新：该公司不断推出具有创新特点的产品，如全面屏设计、高像素摄
像头等。这些创新产品不仅满足了消费者对科技产品的需求，还提高了公司在市场上的竞争力。
3. 渠道拓展：该公司通过与各大电子零售商建立合作关系，将产品销售渠道覆盖到全球各地。此外，公司还通过在线渠道和社交媒体等方式进行产品推广，增加了产品的曝光度和销售量。
4. 客户关系管理：该公司注重建立良好的客户关系，通过提供优质的售后服务和定期推出的促销活动，增强了客户的忠诚度和满意度。
五著名企业集团公司营销成败案例分析
五著名企业集团公司营销成败案例分析
赶潮团购营销：传播才是硬道理
日前，美国的团购网站Groupon在成功进入35个国家后毅然进军中国市场，它将与中国1700多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战”，网络团购在中国的市场愈演愈烈。
其实团购并非新名词，最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互联网时代的变革，在2010年引爆的新型的团购方式—网络团购正在改变着人们的消费方式。对于企业来说，互联网这种新兴的营销模式将为其带来更多机遇和挑战，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。
传播才是硬道理
热闹的团购为消费者带来一场又一场目不暇接的消费盛宴，让大家在一片“打折”的诱惑声中“慷慨解囊”。这种热闹的、关注力持续上涨的场面惹得众多企业面对网络团购的营销模式摩拳擦掌，跃跃欲试。团购，为消费者带来的是实惠，为企业带来的是什么？首先不是利润。当然，商家不赚钱是不可能的，只是相比较零售赚的要少一些，团购带给企业最大的价值不在于盈利，而在于传播。
浩浩荡荡的团购大军其实就是一个天然的广阔市场，团购网本身所具有的传播价值是企业最宝贵的宣传平台，企业可以通过团购网，
以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品，不仅卖出商品有钱赚，还以最快的速度提升了自己的知名度，这与投放巨额广告费相比无疑是最划算、最讨巧的广告宣传。
因此，网络团购对于企业来说，其传播价值才是最重要的。
把握“团军”心理
对于网络团购的主力消费群体80后、90后而言，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的代名词。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析
一、案例背景
某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，产品涵盖各类营养补充剂、
膳食纤维等。然而，由于市场竞争激烈，该公司在销售方面遇到了一些挑战。为了提升市场份额和增加销售收入，该公司决定进行市场营销学案例分析，以制定相应的营销策略。
二、市场分析
1. 目标市场：该公司的目标市场主要是健康意识较高的中产阶级和高收入人群。这一群体对于健康食品的需求量大且愿意为健康支付更高的价格。
2. 竞争分析：该行业竞争激烈，竞争对手包括国内外知名品牌和本地小型企业。主要竞争优势在于产品质量、品牌知名度和营销策略。
3. 市场趋势：随着人们对健康的重视程度不断提高，健康食品市场呈现出良好
的增长趋势。此外，电子商务的兴起也为该公司提供了更多销售渠道。
三、SWOT分析
1. 优势：
- 产品质量优秀，符合市场需求。
- 具有多年的行业经验和声誉。
- 品牌知名度较高。
2. 劣势：
- 市场份额相对较小，面临来自大型竞争对手的竞争压力。
- 缺乏创新的营销策略。
3. 机会：
- 健康食品市场增长迅速，市场潜力巨大。
- 通过电子商务平台，可以触达更多潜在客户。
4. 威胁：
- 竞争对手的产品质量和品牌知名度不断提升。
- 政策法规的变化可能对该行业产生不利影响。
四、目标设定
1. 市场份额增长：在未来一年内，将市场份额提升至行业前三名，并达到15%。
2. 销售收入增长：在未来一年内，销售收入增长20%。
3. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升品牌知名度，使知名度指数提高
至80%。
五、营销策略
1. 产品策略：
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板
一、案例背景。
XX公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，近年来市场竞争日益激烈，公司销售额出现了下滑的趋势。为了应对市场的挑战，公司决定进行市场营销策略的调整，以提升品牌知名度和销售业绩。本文将对公司市场营销案例进行分析，总结成功的营销策略，为公司未来的市场营销工作提供参考。
二、市场分析。
1. 行业竞争激烈。
健康食品行业竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手，包括国内外知名品牌
以及一些小型企业。消费者对健康食品的需求不断增加，但市场上产品种类繁多，价格竞争激烈，品牌之间的差异化竞争不足。
2. 消费者需求变化。
随着生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也在不断变化。他们对产品的
品质、口感、营养价值等方面提出了更高的要求，希望能够选择到更加符合自己需求的产品。
三、市场营销策略分析。
1. 定位精准。
针对消费者需求的变化，公司对产品进行了重新定位，将目标消费群体锁定在
健康意识较强、注重生活品质的中高端消费者群体上。通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，为产品升级提供了有力的支持。
2. 品牌推广。
公司加大了对品牌的宣传推广力度，通过线上线下渠道，提升了品牌的知名度
和美誉度。在社交媒体上开展了一系列的营销活动，吸引了大量目标消费群体的关注。
3. 产品创新。
公司注重产品的研发创新，推出了一系列口味新颖、营养丰富的新品，满足了
消费者对产品多样性的需求。同时，加强了产品包装设计，提升了产品的整体形象和竞争力。
四、市场效果分析。
通过以上市场营销策略的调整，公司取得了明显的市场效果。销售额逐渐回升，品牌知名度和美誉度得到了提升，消费者对公司产品的认可度也在不断提高。公司在行业中的地位得到了巩固，市场份额有所增加。
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析
市场营销战略案例分析
一、引言
市场营销战略是企业在面对激烈竞争的市场环境中，为了实现长期竞争优势而
制定的一系列计划和策略。本文将以某公司为例，对其市场营销战略进行综合分析，包括市场定位、目标市场、竞争策略、产品策略、定价策略、促销策略和分销渠道策略等。
二、市场定位
某公司是一家专注于高端家居产品的制造商和销售商。通过对市场进行调研和
分析，公司确定了自己的市场定位，即提供高品质、高价值的家居产品，满足追求品味和生活品质的中高端消费者需求。
三、目标市场
公司的目标市场主要是中高端消费者群体，他们对产品的品质、设计和服务有
较高的要求。通过市场细分，公司进一步确定了目标市场的细分群体，如年龄、收入、地理位置等。公司将重点关注一线城市的中高收入家庭和豪华住宅项目。
四、竞争策略
在激烈的市场竞争中，公司采取差异化竞争策略，通过产品的独特性和卓越的
品质来区分自己与竞争对手。公司注重产品的创新和设计，与知名设计师合作，推出具有独特风格和高附加值的产品，以吸引目标市场的消费者。
五、产品策略
公司的产品策略主要包括产品线的规划和产品特性的确定。公司将产品线分为
不同系列，包括家具、灯具、软装等，以满足消费者在家居装饰方面的全面需求。同时，公司注重产品的质量和功能，确保产品的耐用性和实用性。
六、定价策略
公司的定价策略是基于产品的品质、独特性和目标市场的需求来制定的。公司
采用高价定位策略，以突出产品的高品质和独特性，并与目标市场的消费者需求相匹配。同时，公司也注重提供灵活的定价方式，如分期付款和折扣活动，以吸引更多消费者。
市场营销案例分析(详细)
1. 以某一企业为例，分析其所面临的微观和宏观营销环境对该企业产生了
怎样的影响（要求：微观3个，宏观3个）
家乐福成功入驻中国市场的原因
简介：
家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，与设在其它10个城市的区域性采购中心（北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州、深圳、昆明）共同构成家乐福集团在中国的采购网络，负责在中国境内的直接采购业务，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。
家乐福全球采购已经与1425家中国供应商建立起了业务往来，分布于全国各省市。不仅通过与供应商的合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，改进和优化他们的生产，间接地为中国制造业的发展做了贡献。
2003年，家乐福在中国综合采购总额实现21.5亿美元，同比增长34%。
该企业品牌在世界品牌实验室编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百五十八。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三十二。
宏观环境分析
1.经济环境
经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况
和发展趋势。
进入21世纪，我国经济发展保持持续快速增长，呈现出高增长、低
通胀、高效益的特点。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占
39.3%，超级市场占14.892%，其它综合零售占45.9%，彻底改变了过
去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展
新格局。在综合零售中，超级市场成为主力业态。超级市场的销售额
占据了相当大的市场份额，店铺数增长较快，单店销售规模持续提升。
在这样的大好形势下，凭借先进的管理理念和资本运作能力，成功开
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析
市场营销战略案例分析
一、引言
市场营销战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。本文将通过分析一个市场营销战略案例，探讨该企业采取的战略措施以及其对业绩的影响。
二、案例背景
某ABC公司是一家全球知名的消费品制造商，主营业务包括食品、饮料和个人护理产品等。该公司在市场上面临激烈的竞争，为了保持竞争优势并实现增长，该公司决定制定一项市场营销战略。
三、市场分析
1. 目标市场：该公司确定了年轻女性消费者作为主要目标市场，因为她们对个人护理产品的需求量大且消费能力较强。
2. 竞争分析：该公司的主要竞争对手是其他国际品牌和本土品牌。竞争对手的产品定位和市场份额对该公司的市场份额产生了一定的压力。
四、战略制定
1. 定位策略：该公司决定采取差异化定位策略，通过提供高品质、创新和个性化的产品来满足目标市场的需求。
2. 品牌建设：该公司加大对品牌的投入，通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度和形象。
3. 产品开发：该公司不断推出新产品，并关注消费者的反馈意见，不断改进产品质量和功能。
五、市场推广
1. 广告宣传：该公司通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，强调产品的
优势和特点，吸引目标市场的关注。
2. 促销活动：该公司经常举办促销活动，如打折、赠品和抽奖等，以吸引消费
者购买产品。
3. 社交媒体营销：该公司利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提供产品信
息和优惠活动，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
六、市场反应与效果
1. 市场份额增长：通过市场调研数据分析，该公司的市场份额在战略实施后逐
企业市场营销管理案例分析
企业市场营销管理案例分析
金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。那么下面是店铺整理的企业市场营销管理案例分析，希望能够有所帮助。
企业市场营销管理案例分析一：
烧饭饭：私人订“胃”能否卡“位”?
私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App已经可以为你的胃私人订味了!
下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。
烧饭饭从2014年12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。
怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置?
掌声?巴掌声?
随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件，相同类型的App还有“好厨师”等。
这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这类App 也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生活压力和
营销案例分析范文
营销案例分析范文
一、案例背景。
本案例分析的公司是一家国内知名的电子产品制造商，该公司
在市场上拥有良好的品牌声誉，但由于市场竞争激烈，产品同质化
严重，销售额一直处于停滞状态。为了改变这种状况，公司决定进
行一次全新的营销策略，以期能够重新树立品牌形象，提升销售额。
二、市场分析。
在市场分析环节，公司首先对目标市场进行了深入的调研分析，发现目标市场主要是年轻一代消费者，他们对电子产品的需求更加
多样化和个性化，对品牌的忠诚度也较低。同时，公司还发现了目
标市场的消费行为和购买决策过程，以及竞争对手的营销策略和产
品定位。通过市场分析，公司对目标市场有了更深入的了解，为后
续的营销策略制定提供了重要的参考依据。
三、营销策略。
在营销策略环节，公司决定采用全新的品牌定位和营销手段，
以期能够吸引更多的年轻消费者，提升品牌忠诚度和销售额。具体
来说，公司将品牌定位调整为“年轻、时尚、个性”，并推出了一
系列符合目标市场需求的新产品。同时，公司还加大了对线上渠道
的投入，通过社交媒体、电商平台等渠道进行品牌宣传和产品推广。此外，公司还进行了与知名时尚博主和网红的合作，以提升品牌的
曝光度和影响力。通过这一系列的营销策略，公司希望能够重新树
立品牌形象，吸引更多的年轻消费者，提升销售额。
四、营销效果。
经过一段时间的营销推广，公司的新营销策略取得了显著的效果。首先，在产品销售方面，公司的销售额得到了明显的提升，新
产品的销售量也远远超出了公司的预期。其次，在品牌形象方面，
公司的品牌形象得到了有效的提升，消费者对公司的认知和好感度
企业市场营销环境分析及案例分析
企业市场营销环境分析及案例分析
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《企业市场营销环境分析及案例分析》的内容，具体内容："不入虎穴,焉得虎子"，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。那么下面是我整理的企业市场营销环境分析及案例，希望能够有所帮助。企业市场营...
"不入虎穴,焉得虎子"，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。那么下面是我整理的企业市场营销环境分析及案例，希望能够有所帮助。
企业市场营销环境分析及案例一
仓储会员店失利，物美"血洗"采购管理层
采购清洗风暴
2016年2月17日物美生鲜采购总监张宝成、高级采购经理张瑞希、采购经理于蓝因涉嫌犯罪被公安机关刑事拘留;4月23日蔬果采购总监尚长城、水果采购负责人孟丽军、蔬菜采购负责人郑福飞等9人因与个别供应商存在利益交换，收取供应商好处费，且数额巨大，被开除。
自从物美尚佳会员店首战失利后，物美采购体系变革突然来得更加猛烈，其后对部分疑是"问题采购人员"采取直接报案并进入公众视野，对于物美内部多年积弊开始直接对决。
采购人员吃回扣是行业的潜规则，各家企业都或多或少存在。各企业也都睁只眼闭只眼，实在看不下去了也就打发走人了事，以和为贵。直接采用司法处理的是极少个案，轻易不愿使出，一旦使出，那么斗争已经极度
白热化。物美董事长蒙进暹表示，"对于采购人员索贿贪腐，物美决不手软"。
物美采购体系存在的积弊是多年积累下来的，其零供关系恶化也被媒体多次曝光。物美也曾对其体系进行多次变革，吴坚忠主政时曾在2011年借大区化进行采购权合二为一，在管理上将地区管理变为大区管理，分为华北、华东和银川三大区。2012年确立打造以果蔬为代表的生鲜核心竞争力，生鲜派一枝独秀，并宣布取得阶段性成果。
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集团公司市场营销案例
分析报告
Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析
班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。
一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析
自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素：
1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。
1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份
额，1997年上海汽车工业集团总公司与美国通用公司的合资企业上海通用公司成立，产品定位在“别克”中高档轿车上，1998年本田公司替代标致公司成为广州的合作伙伴，产品定位在“雅阁”中高档轿车，1999年全国中高档轿车销量首次突破5万辆，比1998年增长了1.5倍，在轿车市场占有比率升到
9.7%，但当年小红旗的增幅不足10%，基本上表现为恢复性增长，而××大众的奥迪甚至出现了负增长。虽然奥迪和小红旗系列轿车均未能实现销量的有效增长，但当年刚批量生产的上海通用“别克”和广州本田“雅阁”轿车市场却供不应求，产销量高速增长。当年，广州本田“雅阁”销售突破10000辆，而上海通用“别克”则达到了23000辆。2000年××的这两家竞争对手进一步加大了计划产量，并继续推出了各种改进和变型车型，对红旗轿车的竞争压力加剧。
2、中高档轿车的主要用户市场—集团用户的需求量呈现逐年下滑趋势。
由于政府用车制度的改革和中央财政体制改革后各级政府机关实行的财政预算业务用款制度，进一步限制了中高档轿车的公务用车消费，这对定位于“官车”的红旗轿车销售影响尤其明显，原有用户大大减少。因此，在新的市场形势下，××为开拓新的用户市场，适应用户需求的变化，其产品必须在市场定位方面及时做出相应的调整和延伸，来主动面向更多的用户。
3、中高档轿车市场上的轿车需求级别逐渐下移。
近几年来，我国轿车市场中公务用车、商务用车比例发生了明显变化，公务用车比例明显下降。1988年公务用车、商务用车需求比例为8：2，1997年该比例为2：8(含出租车)，集团用户需求市场中公务用车比例仅为37.6%。特别是随着我国轿车市场进入商务用车和家庭用车阶段，市场对轿车的必需、实
用和便捷性需求，使中高档桥车、尤其是D级轿车以上车型在集团用户中的需求比便明显下降，从1989年的17.27%，降为1997年的6.74%，特别是1993年以后，经济紧缩政策导致国家对轿车的社会集团购买控制明显加大，对政府机关各级部门的配备车型要求更加严格。因此，D级轿车集团用户中的需求比例快速紧缩，同级的C级车，特别是2-2.2L级车的需求比例则稳步增长，逐渐取代D级车中的2.5-3L级轿车，成为市场需求的主导产品，中高档轿车需求级别逐步下移的变化趋势也使××集团认识到应尽早开发出相应层次的产品，以适应市场的变化。
4.家用轿车购买比例上升，已成为轿车市场增长的主流，而家用轿车的主要车型是中低档轿车。
据统计，国产轿车的市场销售流向家用轿车比例已从1997年的22.8%到1999年上升到了35.1%，而受国内居民收入水平的限制，我国家用轿车的主要市场需求是中低档型轿车。据中国社会调查事务所调查统计结果显示，当前我国家用轿车的首选是价格相对比较便宜的经济型轿车，有91%的大众愿意接受价格为15万元以下的经济型轿车。为了适应市场需求结构的这种变化趋势，早在1999年5月份，××集团公司就对红旗轿车市场定位进行相应调整和产品延伸，研制开发出了CA7180AE出租车以满足用户的变化。而此次××集团再次推出了18.5万元的科(局)级专用轿车。
由以上我们可以分析看出，××集团公司根据市场需求产品结构的变化迅速，及时调整营销策略，推出相应产品是完全有必要和必需的，但是，对其推出科(局)级专用红旗轿车的这一营销为我们却难以赞成。
二.营销行为的分析
对××此种营销行为进行认真分析，我们可以看到，××集团公司实际很难达到其经营目的，相反，还会带来一些无法挽回的负面影响。
1.在中低档轿车市场上，各竞争对手均较××有明显竞争优势，而且多已推出或即将推出换代产品。
据今年新浪网站、《车王》杂志和美国盖洛普咨询有限公司联合对居民家庭
进行的“我需要的车型”市场调查结果显示，中档轿车市场占有率中，桑塔纳、捷达和富康合占55%，而红旗占比不到1%，而在预期购买的品牌和潜在购买者最先想到的品牌统计排名中，红旗也远远落后于国产的桑塔纳、富康和捷达。统计结果除了说明可能红旗在人们心目中仍是可望不可及的高档品牌以外，更重要的说明了桑塔纳、富达和捷达在中级轿车特别是家庭轿车市场难以撼动的主力地位，可以说，目前在中档的家用轿车和公务、商务用车市场上，桑塔纳、捷达和神龙富康基本上已饱和。而且2001年，××大众将进一步推出大众品牌中的中级轿车—-跑乐，2002年底，上海大众将推出一个紧凑级别的轿车，据报道，这款轿车将是既能满足家庭需要，又让消费者能买得起的现代化车型，与竞争对手的强势姿态相比，××集团的科(局)级专用红旗轿车的仓促出台则显得黯然失色。
2.营销行为严重偏离目标市场。
作为从集团消费和公共消费成长起来的××在此次向中低档轿车消费市场转向迈出的第一步就大大失策。据××集团公司人士介绍，××此举主要是想进入中低档轿车市场特别是家庭私人轿车市场，按该人士的话说就是要脱下