好邻居巧克力整合营销

3.促销策略
在促销方面，好邻居寻求促销陈列的机会，选择了最好的陈列 地点。如在福建各大超市很好的把握好了收款台陈列，并利 用好邻居专用陈列架等 好邻居促销工作实用有效， 有如赢大奖或抽奖、促销包装的 促 销办法。
4.价格策略
• 福建巧克力目标人群对巧克力的心里价位
系列1 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 37.20% 27.20% 16.40% 9.10% 10.10%
福建好邻居巧克力 整合营销分析
目录
（一）前言 （二）福建好邻居巧克力STP分析 （三）福建好邻居巧克力4P策略分析
（一）前言
福建巧克力市场除了有来自欧美巧克力品牌的竞 争，同时来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商加速 在中国各大城市开拓市场，促进了巧克力市场的新 竞争格局的形成。
好邻居巧克力在福建通过对市场进行细分、确定目标 市场以及明确市场定位后，进行产品、渠道、促销、 价格等营销策略活动。使好邻居能够将统一的传播资 讯 传达给福建巧克力消费者。
3、市场定位
福建人生活水平较高，注重美食的同时也十分关注自身的健 康，巧克力作为一种特殊的营养食品， “好邻居”其产品在 制作 上采用低热值糖体或果蔬制品等混合制成，使其单位热值降 低了30％～60％，因此“好邻居”在福建巧克力市场“健康” 的定 位在满足消费者需求的同时也很好的解决了福建巧克力消费 人群担心健康的问题。
（三） 4P分析
1.产品策略
产品细分
好邻居有八款经典口味：经典之源－纯黑巧克力；倾城诱惑 － 榛子酱巧克力等，在福建巧克力市场主打的“榛仁”巧克力 在 制作上采用低热值糖体或果蔬制品，以此满足追求健康的巧 克力消费人群。
广告
通过广告语“低热量 更健康”给福建消费者留下深刻的印象。
产品包装
在包装上，好邻居巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在 视觉上让顾客感到品质更好，格调更高。
11-20元, 22.30%
通过上图目标人群每月巧克力花费，得出结论：福 州中档价位的巧克力市场需求很大。
好邻居利用高科技制造出的“榛仁”低热值巧克力，成本 高， 则价格也要相应的高，其50克的“榛仁”巧克力平均价格在 5.5元左右。好邻居在中国各大城市走的是中高档的路线， 价 格稍高，并且采取的是统一定价。
（二）STP分析
1．市场细分
现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性 购买巧克力的倾向相当明显。尤其是16-45岁的人群为自身消费 的主要群体，而35岁以上消费者购买的产品绝大多数是为孩子 购买。特别35-44岁的人群 ，这一比例高达86.3%。
2．确定目标市场
据新生代市场监测机构对福建、厦门等城市监测，发现 福建等各大城市巧克力消费者广泛，市场被几大品牌垄 断，年轻女性和孩子是主要消费群体。 目标市场定为福 建16-45岁的中等收入女性，这其中有很大一部分年轻 女性是为孩子购买。因此目标市场定为福建16-45岁的 年轻女性具有一定的代表性。
1.0-2.0
2.1-3.0
3.1-4.0
4.1-5.0
5.0以上
结合上图目标人群对巧克力的心里价位，发现福建 七成以上的巧克力消费者认为每块48克巧克力价格 在2.1-5.0元最合适。
目标人群每月的巧克力花费
30元以上, 12.60%
2ห้องสมุดไป่ตู้-30元, 19.60%
10元以下, 45.50%
10元以下 11-20元 21-30元 30元以上
2.分销渠道
好邻居针对福建市场的现状采取了多样化的分销渠道，在产 品 销售方面突破传统，为了克服夏季的温度制约，好邻居经过 和 超市的谈判，在福建各大超市如家乐福、沃尔玛，将巧克力 陈列到销售保鲜牛奶的冷风柜内，解决了巧克力在夏季的保 存问题。 并且好邻居在福建销售商采用的是市场生动化，使其产品在 福 州市场上分布面广、显而易见、随手可及。并强化售点广 告，增加产品可见度
由于福建人民的生活水平的较高，追求一定高品质的产品， 好邻居巧克力优质的企业形象以及其产品的定位都能够满足 福 州巧克力消费者的需求。因此偏高的定价不会对其销售产生 障碍。