好邻居巧克力整合营销
巧克力营销策划方案
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篇一：巧克力营销策划书
巧克力营销策划书
产品简介：
随着现代人们的生活水平逐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不可缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，还要有能够吸引消费者的注意力的宣传。
巧克力是西方流传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制忧郁，使人产生欣快感的作用。现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目，令人眼花缭乱。各种品味的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖，这些成份都是容易使人身体内的胆固醇升高，所以许多消费者在挑选自己喜欢的巧克力时都会有这
样或者是那样的顾虑。
二、市场分析
（一）巧克力在中国市场的现状
作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。
巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。
但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。
（二）巧克力的消费群体
巧克力市场的营销方案
巧克力市场的营销方案
随着人们生活水平的提高和生活方式的变化，巧克力逐渐从一种传统的美食转变为一种奢侈品。巧克力市场的竞争变得越来越激烈，各个品牌争夺市场份额。在这样的竞争环境下，巧克力业需要制定一个合理的营销方案，以吸引消费者的注意并提高品牌价值。本文将讨论巧克力市场的营销方案。
一、目标市场
目标市场是营销的核心，因为只有了解目标市场，才能更好地制定营销策略和实施计划。巧克力市场的目标市场主要分为三个群体：
1、儿童市场：儿童市场一直是巧克力品牌的主要目标市场之一。巧克力可以作为零食，是孩子们喜爱的一种甜品。巧克力品牌可以采用有趣、色彩鲜艳的包装设计和广告创意来吸引儿童。
2、情人节礼物市场：巧克力是情人节的一种经典礼物，许多人选择巧克力来表达爱意。巧克力品牌可以通过设计专门的情人节礼物巧克力礼盒来吸引情侣们。
3、高端市场：巧克力也是高端礼品的选择之一。品牌可以利用名人代言、定制服务和高价值的巧克力礼盒等方式来吸引高端市场。
二、品牌定位
品牌定位是品牌营销的一个重要步骤，巧克力品牌需要制定一个精确定位，以便吸引目标市场的消费者。巧克力品牌可以从以下两个方面来制定品牌定位：
1、品牌形象：品牌形象需要与目标市场相符合，吸引目
标消费者的注意力。比如，针对儿童市场，品牌可以采用可爱、童话、动画的形象，以吸引孩子们的注意力。
2、品质：品牌定位也需要与产品质量相符合，消费者既
关注品牌形象也关注产品品质。在高端市场上，品牌需要制定更高的品质标准，以吸引具有高品味的消费者。
三、广告宣传
广告宣传是品牌推广的主要方式之一，不同的目标市场需要不同的广告创意。巧克力品牌可以采用以下广告宣传方式：
好邻居 ppt
（三）渠道策略 1、好邻居针对中国市场的现状采取多样化的分销渠 道，在成列摆放和促销方式大胆创新，在一部分 城市里，利用正常的陈列将巧克力陈列到销售保 鲜的冷柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。 2、在销售方面，多增加销售点，好邻居巧克力显而 易见、随手可及，大力宣传吸引消费者的注意力， 刺激消费者对好邻居巧克力的购买欲望，在消费 者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用。 3、我们也可以通过电子商务平台来售卖巧克力，比 如淘宝、天猫、当当网等。
（ 3 ）产品劣势：价格较高，不利于中 低消费者购买，吃多比较容易上火； 产品品种较少花样不多；不容易保存， 量少。
3、机会
（1）好邻居巧克力产品口 味好，但价格太高，而低档 巧克力价格虽低，口味不好。 对于好邻居巧克力的背后恰 恰孕育着一个潜在的市场机 会，价格适中、口味又不错 的巧克力产品必然会受到消 费者的欢迎，好邻居巧克力 产品人世后，不但销售前景 好，整个好邻居巧克力市场 的蛋糕也会被做大，好邻居 巧克力在中国市场即将成为 世界上最有发展潜力、增幅 最快的巧克力。这是一个潜 力巨大而未开发的巧克力市 场，在未来几十年里将会有 令人兴奋的成长机会。
（四）促销战略
1、在促销方面，好邻居寻求促 销陈列的机会，选择好的成 列地点，进行产品销售，做 出产品的突出重点，适量的 品牌和准确的价格标签，新 鲜的宣传广告，价格的合理， 物有所值，尽力满足消费者 的需求。 2、在特殊的节日里，以有买有 赠为原则，精美的包装，华 丽的玩具，还可以设计抽奖 活动，一等奖（小布娃娃一 个）；二等奖（抽式面纸 1 个）；三等奖（纸手帕一 个）。 3、举办一个巧克力制作活动， 在这里你可以为你的情人、 朋友、亲人等亲手设计属于 他们的巧克力，属于他们那 份独特的爱。
整合营销传播-德芙案例分析
1.说明
21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
在20 世纪80 年代中期美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合营销传播( IMC) 这一观点。它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，确认评估各种传播方法战略作用使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系，并且组合这些方法，对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
2.德芙简介
1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。
巧克力食品营销策略
巧克力食品营销策略
巧克力是一种深受大众喜爱的食品，其独特的口感和丰富的口味成为了许多消费者的首选。然而，在市场竞争激烈的情况下，制定适合巧克力食品的营销策略是至关重要的。以下是一些可以进行的巧克力食品营销策略：
1. 品牌定位：巧克力品牌可以通过确立自己的独特性来区别于竞争对手。例如，某些品牌可以注重巧克力的口感和质地，而另一些品牌可以强调其丰富的口味和创新的配方。品牌定位需要与目标消费者的喜好和需求相匹配。
2. 产品创新：巧克力市场非常成熟，因此，通过不断进行产品创新来吸引消费者是十分重要的。这可以包括推出新口味、新配方、特别的包装设计等。创新可以帮助品牌更好地与目标消费者建立联系，并保持其竞争力。
3. 建立线下渠道：尽管电子商务在当前的市场中占据主导地位，但建立实体店面仍然是一种有效的方式。通过建立自己的品牌实体店，可以提供独特的购物体验，包括品尝巧克力、了解巧克力制作过程等，从而吸引和留住消费者。
4. 社交媒体营销：社交媒体是与消费者互动和传达品牌信息的重要渠道。巧克力品牌可以通过社交媒体平台发布吸引人的内容，如巧克力制作视频、巧克力相关的食谱等，吸引用户的关注和分享，提高品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系：与其他相关行业的品牌建立合作伙伴关系，
可以为巧克力品牌带来更多的曝光机会。例如，与咖啡品牌合作，将巧克力与咖啡搭配推广，让消费者能够在享受巧克力的同时，还能尝试到不同的味道组合。
6. 定期促销活动：定期促销活动是吸引消费者的重要手段。巧克力品牌可以选择在特定节日或庆典期间推出特别优惠或礼品套装。这不仅可以增加销量，还可以加强消费者与品牌之间的联系。
巧克力销售策划方案
巧克力销售策划方案
巧克力作为一种非常受欢迎的甜点，自问世以来就备受追捧。作为一种美味的零食，它不仅被年轻人喜欢，也被成年人和老年人所喜爱。因此，巧克力的销售一直是一个极具利润的市场。而作为销售人员则需要根据消费者的不同需求和市场需求来制定最合适的销售策划方案，本文将介绍一个巧克力销售策划方案。
第一步：市场研究
在制定销售策划方案之前，首先得了解市场需求和消费者群体。调查市场趋势、研究消费者的喜好和习惯等都是必不可少的工作。在这个步骤中我们需要考虑以下几个因素：
目标市场：我们的巧克力目标市场主要是所有有甜食爱好的人，这个市场面非常大，所以我们需要进一步细分市场，比如按照消费者的年龄，性别，收入等等来分。
市场趋势：这是我们不能忽视的因素，我们需要关注巧克力市场的发展趋势并预测未来市场需求。
竞争对手：我们需要了解当地巧克力销售市场的主要竞争对手是谁，他们销售的巧克力类型有哪些，价格是多少等等。这样我们才能在价格和质量等方面找到自己的定位。
消费者群体：我们需要明确消费者的需求和趋势，比如他们对巧克力的口感、品牌、包装等的要求。
第二步：制定销售策略
基于对市场的了解及对消费者的需求，我们可以开始制定销售策略。这个步骤中我们需要考虑以下几个因素：
产品定位：为了在市场中获得更大的市场占有率，我们需要确定巧克力的品牌和类型。我们可以生产高档巧克力、入门巧克力或礼品巧克力等。
产品包装：好的包装可以吸引顾客，同时让我们的产品在市场中更容易被辨认出来。我们需要在保障产品质量的前提下，将巧克力包装做得更加吸引人眼球。
巧克力卖点营销策划方案
巧克力卖点营销策划方案
一、市场分析
巧克力作为一种受广大消费者喜爱的甜食，市场潜力巨大。目前，巧克力市场竞争激烈，各品牌争相推出新产品，卖点的创新与营销的差异化将成为巧克力企业成功的关键。在市场分析中，需要了解目标消费者群体、市场需求、竞争对手等方面的信息。
1. 目标消费者群体：巧克力的目标消费者群体广泛，主要分为以下几类：
- 儿童：喜欢甜食，对巧克力有较高的需求。
- 青少年：追求时尚、个性化的产品，并关注品牌形象。
- 女性：追求浪漫、甜蜜的感觉，对巧克力有一定的情感依赖。
- 成年人：作为礼品或休闲零食，选购巧克力的消费者。
2. 市场需求：在市场调研中，可以了解到消费者对巧克力的需求特点，可以根据以下几个方面展开调查：
- 口味偏好：如巧克力的甜度、巧克力与其他食材的搭配等。
- 功能需求：如健康巧克力、无糖巧克力等。
- 价格敏感度：消费者对于巧克力的价格敏感程度。
- 礼品需求：巧克力作为节日礼品的需求情况。
- 购买渠道：消费者购买巧克力的主要渠道。
3. 竞争对手：了解竞争对手的产品定位、卖点、市场份额等情况，可以帮助我们更好地制定巧克力的卖点策略。
二、产品定位与卖点策略
根据市场分析结果，我们可以制定出具体的产品定位与卖点策略，以满足消费者的需求，并在市场中脱颖而出。
1. 产品定位：精致、创新、健康
- 精致：通过巧克力外包装和形状的设计，展现高品质与艺术感。
- 创新：推出具有创新口味、形状和配方的巧克力产品，吸引消费者的兴趣。
- 健康：关注消费者的健康需求，推出无糖、低糖、添加有益健康成分等巧克力产品。
巧克力市场的营销方案
巧克力市场的营销方案
背景介绍
巧克力作为一种小众的零食，一直以来都有着一定的市场。但是随着市场的竞争加剧以及消费者口味需求的不断变化，巧克力市场的营销也需要不断创新和改进。本文就针对巧克力市场的营销方案，提出以下几点建议。
定位
首先，需要将巧克力的市场定位精准化。可以通过一些市场调研来确定适合自己的定位。在确定了自己的定位后，就需要在自己的产品特色上下功夫。
可以考虑从以下几个方面来提升自己的产品特色：
•材质：巧克力的材质有很多种，可以尝试使用一些进口的巧克力原料，提升自己的巧克力品质。
•口味：可以尝试开发一些符合当下市场需求的口味，如水果味巧克力、零添加糖巧克力等，满足不同消费者的需求和口味。
•包装设计：巧克力的包装设计也非常重要，可以通过独特的包装设计来吸引消费者的眼球，提高商品的附加值。
•品牌形象：打造一个个性化的品牌形象，增强产品在市场中的竞争力。
营销渠道
在产品的特色定位后，就需要考虑实际的销售渠道。可以考虑以下几个方面：
•电商平台：随着电商的不断发展，越来越多的消费者倾向于在电商平台上购买自己所需的商品。在巧克力市场中，也可以考虑在电商平台上进行销售。
•店内销售：在一些商业中心，设立巧克力专柜或者巧克力专卖店，也是一种不错的销售方式。通过专业的营销策略和优秀的产品品质，可以吸引消费者的购买欲望。
•店面推广：在商业街或者人流量较大的地方设立专业的巧克力广告牌和巧克力展示柜，也是一种提高巧克力知名度的方式。
市场营销活动
在销售渠道确定后，还需要通过一些市场营销活动来进一步提高巧克力的知名度和销售额。可以考虑以下几个方面：
巧克力销售技巧和话术
巧克力销售技巧和话术
在巧克力销售中，了解并运用适当的销售技巧和话术是至关重要的。以下是一些建议：
1.强调品质与独特性：告诉顾客你的巧克力选用了来自世界各地最优质的原料，如可可豆、糖等。强调其独特的生产工艺和严格的质量控制，以确保每一块巧克力都达到最高品质。
2.突出巧克力的故事：每一种巧克力背后都有一个故事，例如它的种植、收获和加工过程。讲述这些故事可以增加巧克力的吸引力，使顾客更愿意购买。
3.强调巧克力的情感价值：巧克力是一种浪漫和感性的食品，可以唤起人们的情感。利用这一点，可以强调巧克力是送给亲人、朋友或爱人的完美礼物。
4.进行口感与味道的描述：描述巧克力细腻的口感、丰富的味道以及它所带来的愉悦感受。这种描述可以激发顾客的味蕾，促使他们购买。
5.展示巧克力的包装与款式：精美的包装和多样的款式可以吸引顾客的注意力。突出包装的特色，例如它是可回收的、环保的或有特别的设计。
6.针对特定节日进行推广：如在情人节、母亲节或圣诞节等特殊日子，强调巧克力的相关寓意和象征意义，从而促进销售。
7.给予顾客适当的优惠与促销：如购买巧克力时附赠小礼品、打折或提供会员优惠等，这些都可以激发顾客的购买欲望。
8.了解顾客需求：通过与顾客的交谈，了解他们的口味、偏好和购买习惯。根据这些信息，为他们推荐最适合的巧克力款式。
9.强调巧克力的健康益处：虽然巧克力含有糖分和脂肪，但适量食用对健康有益，例如它含有抗氧化成分和镁元素。不过也要注意提醒顾客不要过量食用。
10.建立品牌忠诚度：向顾客宣传品牌的理念、历史和传统，以建立品牌忠诚度。让顾客意识到你的品牌是值得信赖的，他们会更加愿意购买你的产品。
某巧克力产品网络营销推广策略方案
步骤二：目标市场与目标人群定位
步骤三：制定网络营销策略
03
04
步骤四：内容制作与传播
步骤五：社交媒体推广
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06
步骤六：数据分析与优化
效果评估与优化
评估指标
01
曝光量、点击率、转化率、销售额等
数据收集与分析
02
定期收集与分析数据，了解推广效果
优化措施
03
根据评估结果，调整策略、优化内容、加强推广等
收入
中高收入人群，对巧克力产品有较高的购买力 。
偏好
喜欢尝试新口味和品牌，对巧克力口感和品质有较高要求。
竞品分析
竞争对手
瑞士莲、德芙、费列罗等知名巧克力品牌。
竞争策略
分析竞争对手的产品线、价格、营销策略等，找出差异化点和创新点，制定相应的营销策略。
03
网络营销推广策略
品牌塑造与传播
01
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03
个性化营销
根据客户信息和购买行为，为客户提供个性化的推荐 和优惠信息。
客户关怀
在重要节日和客户生日时，发送祝福邮件和优惠券， 提高客户满意度和忠诚度。
04
实施与执行计划
实施时间表
前期准备阶段：1-2个月 实施推广阶段：3-12个月 监测与评估阶段：持续进行
实施步骤与分工
步骤一：市场调研
01
好邻居商业策划书3篇
好邻居商业策划书3篇
篇一
《好邻居商业策划书协议书》
甲方：[甲方公司名称]
法定代表人：[法定代表人姓名]
地址：[甲方公司地址]
联系电话：[联系电话]
乙方：[乙方公司名称]
法定代表人：[法定代表人姓名]
地址：[乙方公司地址]
联系电话：[联系电话]
一、项目概述
1. 甲方委托乙方为其[具体商业项目或产品]进行商业策划，包括市场调研、品牌定位、营销策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，提供专业的策划方案，并协助甲方实施。
二、服务内容
1. 市场调研：乙方将对目标市场进行深入调研，分析市场趋势、竞争对手等，为甲方提供准确的市场信息。
2. 品牌定位：乙方将根据市场调研结果，为甲方确定品牌定位和核心价值，打造独特的品牌形象。
3. 营销策略：乙方将制定全面的营销策略，包括线上线下推广、广告投放、促销活动等，提高品牌知名度和销售额。
4. 其他服务：根据甲方的需求，乙方还可以提供其他相关服务，如活动策划、公关服务等。
三、服务费用及支付方式
1. 服务费用：双方商定，本次商业策划服务费用为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 支付方式：甲方将在本协议签订后的[具体日期]内支付服务费用的[百分比]元作为预付款；在乙方提交策划方案并经甲方认可后的[具体日期]内支付服务费用的[百分比]元；在项目实施完成后的[具体日期]内支付服务费用的[百分比]元。
四、项目时间进度
1. 乙方将在本协议签订后的[具体日期]内完成市场调研和品牌定位工作，并向甲方提交调研报告和品牌定位方案。
2. 乙方将在甲方认可品牌定位方案后的[具体日期]内完成营销策略制定工作，并向甲方提交营销策划方案。
好邻居历史轨迹 经典的传承
好邻居历史轨迹经典的传承
一个巧克力品牌最让人留念的，不仅仅只有熟悉的味道，还有经典的传承工艺和制作态度。
1999年2月份设立公司、工厂，并创立“好邻居”自有品牌，以生产软糖
产品起家。
2001年自建新工厂，初步确立企业未来发展目标，市场定位。
2002年新工厂一期正式投产，产品拓展到硬糖、奶糖、太妃糖等系列，开始设立独立销售部门及岗位。
2003年进入巧克力领域，第一代新产品“果仁巧克力豆”成功投产，风行全国各地。
2004~2006年新工厂二期扩容完成，从瑞士引进第一条进口巧克力生产线;生产流程再造，提升生产效能，精进产品质量;聘请专业人才加入经营团队，并积极与国外进行技术交流;建立市场部，强化品牌营销观念，品牌形象落实化。
2007年作业全面e化，建立标准化流程，成立稽核单位，落实执行力，强化核心能力，巩固企业内涵。明确了好邻居定位，把做“中国喜庆糖果领导品牌”作为未来公司的发展战略。
2008年开始大力实施产业升级，从德国和瑞士引进3条巧克力生产线，提升生产效能，精进产品质量。签约著名影星李冰冰为好邻居品牌代言人，与北京精锐纵横管理咨询公司和叶茂中机构合作对市场营销策略和品牌传播策略进行细化和提升;好邻居首届全国经销商大会在晋江总部隆重召开，品牌代言人李冰冰出席，并向十大金牌经销商颁发好邻居荣誉金牌。
2009年从欧洲引进全伺服棒棒糖生产包装设备，和夹心硬糖生产线，极大提高了在硬糖品类的竞争力，取得了技术和产品优势。购地13200平米，规划好邻居星工厂，以供喜饼生产之用。荣获中国驰名商标和福建名牌产品称号。建立企业技术研发中心。
福建好邻居
福建好邻居
好邻居由陈氏三兄弟共同管理，陈志腾有两个哥哥，老大分管生产、研发，老二掌管市场营销，老三陈志腾负责财务和品牌，也就是说，他是好邻居的代言人。
家和万事兴，这句再普通不过的谚语，在这几年好邻居的崛起中，扮演着重要的角色。如同好邻居明星单品“威化夹心巧克力”那样，紧紧相依又亲密无间：老大陈志宁犹如外层包裹的巧克力，打下扎实的基础;老二陈志伟犹如里层的威化，搭建销售渠道;老三陈志腾犹如夹心，提升品牌形象。
晋江商人素来以个个猛出名，企业一做大，因为兄弟理念不同，闹分家的比比皆是。然而，陈志腾兄弟三人从未有这种想法。据熟悉好邻居的业内人士透露，兄弟三人感情一直都很好，不会去计较生活细节。三人虽然早已经成家立业，但是直到去年才分开住，在此之前祖孙四代住在一个大房子里，其乐融融。家人之间有什么事情都会很好地沟通。现在每周陈家有一个大家庭日，在这时都会把自己的困惑及想法拿出来相互交流，包括生活琐事。
尽管三人一直配合得比较默契，但陈志腾坦承，有时也会有理念的冲突。“这并不是坏事。比如有时候是该以生产投入，还是品牌推广或是渠道开拓为主，我们兄弟三人分工不同，也会有各自的偏好。但企业的资金和精力有限，在不同阶段都要有不同侧重点。这点，我们兄弟之间就会相互提醒。”陈志腾说，兄弟三人团结的另一个关键是，大家对于食品行业都非常投入，对行业很了解，说了道理大家都能明白。
“求同存异上，应该说，这方面我们做的还是不错的，首先性格有互补性，第二点大家都明事理，这点很重要。遇到问题，不是谁讲话大声，谁就有道理。还有，人或企业的共同目标一定要明确。”陈志腾说。
好邻居 上市执行方案(预备方案)
好邻居上市执行方案（预备方案）
一、上市计划与时间进度
样板市场的选定：福建
上市计划：
第一阶段：产品铺市布局：(时间：确定为20—30天完成任务的80%以上) 目的：1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点!以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：策划的“好邻居巧克力为什么这么火?”等系列;
2、完成最终确定的产品“立体化流通体系工程”：
KA店作为中心主线：如华联、
流通渠道作为外环线：如批发店
礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线;
大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点;
指导执行要点：
1、样板市场的商超进店率达到90%;
2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示;
3、全面开展终端展示系统，造势进行;同时，进行人为事件营销及专题营销宣传;
4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等;这一点，很关注。
5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等;
6、大力发展移动性展架销售的代理客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用;
第二阶段：产品造势阶段：(时间：确定为30—60内完成一阶段与二阶段任务80%上)
目的：认为，做局、做势、做事当产品布局完成以后，要进行销售气氛的营造;
1、好邻居巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力;
十大整合营销经典案例
十大整合营销经典案例
1. 宝洁公司的“一站购物超市”：宝洁公司通过与零售商合作，在超市中设立专卖区，集中销售宝洁公司旗下的各类产品。通过整合营销，宝洁公司提高了产品的曝光度和销售额。
2. 乐高的“电影+玩具”：乐高公司与好莱坞合作，推出了同名电影，并在电影中展示了乐高玩具。通过整合影视娱乐和产品销售，乐高公司成功提高了玩具销售额。
3. 可口可乐的“世界杯整合营销”：可口可乐公司与国际足联合作，在世界杯期间推出了相关的广告、促销活动和限量版产品。通过整合营销，可口可乐公司成功吸引了大量消费者，并提高了品牌知名度。
4. 耐克的“运动明星代言”：耐克公司与多位知名运动明星签约代言，通过运动明星的形象塑造和产品推广，提高了品牌的影响力和销售额。
5. 苹果的“iPod+iTunes”：苹果公司通过将iPod音乐播放器与iTunes音乐下载服务整合，提供了一体化的音乐消费解决方案。通过整合产品和服务，苹果公司成功打造了一个具有巨大用户基础的生态系统。
6. 伊利的“奥运会整合营销”：伊利公司与奥林匹克运动会合作，推出了相关的广告、促销活动和限量版产品。通过整合营销，伊利公
司成功提高了品牌知名度和销售额。
7. 谷歌的“搜索引擎+在线广告”：谷歌公司通过整合搜索引擎和在线广告平台，提供了精准的广告投放服务。通过整合营销，谷歌公司成功实现了广告和搜索业务的双赢。
8. 微软的“Windows+Office”：微软公司将Windows操作系统与Office办公软件整合，提供了一体化的办公解决方案。通过整合产品，微软公司成功打造了一个强大的办公软件生态系统。
巧克力品牌营销方案策划
巧克力品牌营销方案策划
一、背景介绍巧克力作为一种受众多人喜爱的甜品，拥有巨大的市场潜力。然而，在竞争激烈的市场中，巧克力品牌需要制定切实可行的营销方案，以吸引消费者并提升品牌知名度。本文将从品牌定位、目标市场、产品创新和推广策略等方面，为巧克力品牌制定一套全面的营销方案。
二、品牌定位在制定巧克力品牌的营销策划之前，首先需要明确品牌的定位。巧克力市场众多品牌，竞争激烈，因此品牌定位至关重要。巧克力品牌可以选择定位为高端豪华品牌，或者注重平价和大众化。根据市场调研结果，我们建议品牌定位为高品质巧克力，注重原材料的选择和制作工艺的精细。
三、目标市场确定目标市场是制定巧克力品牌营销方案的重要步骤。根据巧克力的特性和品牌定位，我们的目标市场主要是年轻人和女性消费者。年轻人对巧克力的消费需求高，而女性消费者对巧克力的喜爱程度也较高。因此，我们将针对这两个目标市场进行精准营销。
四、产品创新在巧克力市场中，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。我们建议巧克力品牌推出一系列口味丰富的巧克力产品，如榛子巧克力、水果巧克力、白巧克力等。此外，还可以推出定制化巧克力，满足消费者个性化的需求。通过产品创新，巧克力品牌可以吸引更多的消费者，并与竞争对手区分开来。
五、渠道拓展巧克力品牌的营销渠道也需要考虑。我们建议巧克力品牌与高端咖啡店、甜品店等合作，将产品放置在这些场所进行销售。此外，可以通过线上渠道进行销售，如电商平台、社交媒体等。通过多样化的渠道拓展，巧克力品牌可以更好地触达目标消费者，提高销售量和知名度。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.促销策略
在促销方面，好邻居寻求促销陈列的机会，选择了最好的陈列 地点。如在福建各大超市很好的把握好了收款台陈列，并利 用好邻居专用陈列架等 好邻居促销工作实用有效， 有如赢大奖或抽奖、促销包装的 促 销办法。
4.价格策略
• 福建巧克力目标人群对巧克力的心里价位
系列1 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 37.20% 27.20% 16.40% 9.10% 10.10%
福建好邻居巧克力 整合营销分析
目录
（一）前言 （二）福建好邻居巧克力STP分析 （三）福建好邻居巧克力4P策略分析
（一）前言
福建巧克力市场除了有来自欧美巧克力品牌的竞 争，同时来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商加速 在中国各大城市开拓市场，促进了巧克力市场的新 竞争格局的形成。
好邻居巧克力在福建通过对市场进行细分、确定目标 市场以及明确市场定位后，进行产品、渠道、促销、 价格等营销策略活动。使好邻居能够将统一的传播资 讯 传达给福建巧克力消费者。
3、市场定位
福建人生活水平较高，注重美食的同时也十分关注自身的健 康，巧克力作为一种特殊的营养食品， “好邻居”其产品在 制作 上采用低热值糖体或果蔬制品等混合制成，使其单位热值降 低了30％～60％，因此“好邻居”在福建巧克力市场“健康” 的定 位在满足消费者需求的同时也很好的解决了福建巧克力消费 人群担心健康的问题。
（三） 4P分析
1.产品策略
产品细分
好邻居有八款经典口味：经典之源－纯黑巧克力；倾城诱惑 － 榛子酱巧克力等，在福建巧克力市场主打的“榛仁”巧克力 在 制作上采用低热值糖体或果蔬制品，以此满足追求健康的巧 克力消费人群。
广告
通过广告语“低热量 更健康”给福建消费者留下深刻的印象。
产品包装
在包装上，好邻居巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在 视觉上让顾客感到品质更好，格调更高。
11-20元, 22.30%
通过上图目标人群每月巧克力花费，得出结论：福 州中档价位的巧克力市场需求很大。
好邻居利用高科技制造出的“榛仁”低热值巧克力，成本 高， 则价格也要相应的高，其50克的“榛仁”巧克力平均价格在 5.5元左右。好邻居在中国各大城市走的是中高档的路线， 价 格稍高，并且采取的是统一定价。
（二）STP分析
1．市场细分
现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性 购买巧克力的倾向相当明显。尤其是16-45岁的人群为自身消费 的主要群体，而35岁以上消费者购买的产品绝大多数是为孩子 购买。特别35-44岁的人群 ，这一比例高达86.3%。
2．确定目标市场
据新生代市场监测机构对福建、厦门等城市监测，发现 福建等各大城市巧克力消费者广泛，市场被几大品牌垄 断，年轻女性和孩子是主要消费群体。 目标市场定为福 建16-45岁的中等收入女性，这其中有很大一部分年轻 女性是为孩子购买。因此目标市场定为福建16-45岁的 年轻女性具有一定的代表性。
1.0-2.0
2.1-3.0
3.1-4.0
4.1-5.0
5.0以上
结合上图目标人群对巧克力的心里价位，发现福建 七成以上的巧克力消费者认为每块48克巧克力价格 在2.1-5.0元最合适。
目标人群每月的巧克力花费
30元以上, 12.60%
2ห้องสมุดไป่ตู้-30元, 19.60%
10元以下, 45.50%
10元以下 11-20元 21-30元 30元以上
2.分销渠道
好邻居针对福建市场的现状采取了多样化的分销渠道，在产 品 销售方面突破传统，为了克服夏季的温度制约，好邻居经过 和 超市的谈判，在福建各大超市如家乐福、沃尔玛，将巧克力 陈列到销售保鲜牛奶的冷风柜内，解决了巧克力在夏季的保 存问题。 并且好邻居在福建销售商采用的是市场生动化，使其产品在 福 州市场上分布面广、显而易见、随手可及。并强化售点广 告，增加产品可见度
由于福建人民的生活水平的较高，追求一定高品质的产品， 好邻居巧克力优质的企业形象以及其产品的定位都能够满足 福 州巧克力消费者的需求。因此偏高的定价不会对其销售产生 障碍。