贝壳找房的CAN网络是如何做价值分配的？

贝壳找房的CAN网络是如何做价值分配的？
贝壳找房目前是中国最大的房产线上交易平台，2018年5月的时候，链家就把业务板块划分了三块，直营店链家地产，加盟店德佑地产，找房平台贝壳。

ACN网络是贝壳的核心，包含了房产交易的过程及价值的分配。

一笔房产交易完成之后，用户支付的佣金会先打进贝壳的系统账户里。

贝壳平台对这笔佣金先做一定比例的抽成，剩下的佣金在分给房源方经纪人和客源方经纪人。

贝壳平台抽多少比例呢？一般来说，如果这笔交易是链家自己的经纪人主导完成的，那么贝壳平台要抽走16%；如果是德佑加盟店或者自主品牌房产中介完成的，贝壳平台就只抽成8%。

你看亲疏有别，但是是在自己人身上抽成更多，对外人抽成少。

那么平台税抽完之后，剩下的佣金怎么在经纪人之间分配呢？这个比例设计的权限就放给了每个城市，不同城市可以根据实操情况灵活调整。

以苏州为例：
先是房源方这边，有五个角色：
第一个，房源录入人，把房源录入ACN网络的，分走整体佣金的10%；
第二个，房源维护人，维护业主关系，预约并陪同客户看房的，分走20%；
第三个，房源实勘人，给房源拍照录视频的，分走3%；
第四个，委托备件人，把委托书和交易相关信息上传到系统的，分走3%；
第五个，房源钥匙人，保管钥匙的，分走5%。

五个加起来，房源方这边的协作者拿走了41%。

假设房源录入人所在的是一家加盟店，那么平台已经抽走了8%。

要是这笔佣金是1万块的话，那就还有5100块。

留给客源方这边的协作者。

客源方这边也有五个角色分工。

第一个，客源推荐人，也就是第一个接触、引入买方客户的人。

第二个，客源成交人，就是最终让客户签约、主导交易完成的人。

第三个，客源合作人，也叫助攻人。

这个我们多说几句，助攻就是辅助成交人带客户看房、交易的，主要做些辅助工作，比如准备文件之类的。

这个角色，有点像实习生，一般是比较年轻的经纪人，助攻过程中可以跟着学习成长。

不过，周洪宾的朋友说，现在贝壳的利益分配机制进行了简化，已经没有助攻方了，助攻方的钱先都给成交方，成交方要自己决定分助攻方多少。

第四个，客源首看人，就是第一个带成交客户去看房的人。

举个例子，你带我去看了一套房子，当时我没看中，又跟着其他经纪人去看了几套别的房子，最后兜兜转转，成交的还是你一开始带我去看的那套，不过成交人不是你。

但即便如此，因为你是第一个带我去看房的，你依然能分到钱，因为你是客源首看人。

贝壳是保护首看的。

这样才能预防经纪人们恶性竞争，去抢单、撬单。

第五个，最后一个角色是交易/金融顾问，专门帮助业主、客户完成签约、贷款等交易手续的。

客源方里面谁拿得最多呢？当然是最关键的那个角色，客源成交人拿得最多。

一套房子在贝壳的ACN网络里完成了交易，除去平台抽成，剩下的钱还要分成或大或小的十份，分给十个环节上的协作者。

当然如果有人很厉害，又录入了房源又保管着钥匙，那这两份钱都归他。

实际操作中，确实有一个经纪人同时承担好几个角色的情况。

不过ACN网络里有一个强制设定：在佣金分配的申请系统里填一笔交易涉及的角色的时候，至少要填8个不同的人，少于8个，系统会否决申请。

这也能变相鼓励了经纪人之间的协作。

但要是一家加盟店，享用了ACN网络里的房源信息，却私下收佣金，不走贝壳财务系统，不按规矩分账行不行？行，但是会付出很大代价。

贝壳找房实行的是信用分管理，和驾照分一样，一个店一年12分，一年内你12分被扣完，贝壳就把你踢出ACN网络，不跟你合作了。

但贝壳其实也给中介们留了余地，只要你一年没扣完12分，明年分数又重回到12分，既往不咎，从头再来。

这里有一个细节，就是贝壳在利益分配上对自己人严苛，对加盟者宽厚，难怪它能快速收拢行业人心，成为赛道。

让外来合作者拿更多，让自家经纪人拿更少，这确实像大哥所为。