BCG矩阵
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高
明星
问号
市场增长率 现金牛 瘦狗
低 大
相对市场份额
小
建立BCG BCG矩阵的基本步骤 二、建立BCG矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和市场占有率 、
销售增长率= 销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3 时间是1年或是3年或更长时间 市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 市场占有率= 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/ 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/ 该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率= 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占 有率/ 有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
市场增长率
金牛 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 -10% 10 瘦狗 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃
相对市场份额
0.1
BCG矩阵产品类型及战略 三、BCG矩阵产品类型及战略
发展战略
选择性投资 战略
收获战略
撤退战略
四、案例应用
一家自行车公司三个经营领域为普通自行车、 一家自行车公司三个经营领域为普通自行车、山地自行车 车和玩具自行车，数据如下： 车和玩具自行车，数据如下：
一、模型介绍
BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来 BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来 评价每个领域， 评价每个领域，并根据评价结果决定资源配 置方向。 置方向。由于评价结果可以被图示为一个矩 形图，也被称为BCG矩阵。 BCG矩阵 形图，也被称为BCG矩阵。
BCG增长/ BCG增长/份额矩阵 增长
wenku.baidu.com现金牛
狗
资源配置的基本思路
相对市场份额 高 明星 市 场 增 长 率 高 低 问号
低
现金牛
瘦狗
BCG矩阵的局限性及优点 五、BCG矩阵的局限性及优点
缺点： 缺点：
把企业经营领域分为四类过于简单 矩阵不能反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资 机会 无法反映出企业尚未涉足的领域 在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位， 在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位， 也不能保证现金流量， 也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域 中 仅用增长仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能 是不充分的。 是不充分的。 经验表明， 经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密 的联系，不少企业市场份额不大， 的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观
BCG矩阵 矩阵 介绍及应用
主要内容
1 2 3 4 5
BCG矩阵模型介绍 矩阵模型介绍 建立BCG矩阵基本步骤 矩阵基本步骤 建立 BCG矩阵产品类型及策略 矩阵产品类型及策略 BCG矩阵应用案例 矩阵应用案例 BCG矩阵缺陷及优点 矩阵缺陷及优点
一、模型介绍
企业可能生产很多种产品， 企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来 收益的产品并不多，企业为了保持高收益， 收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必 须不断地调整产品结构。 须不断地调整产品结构。 对于市场地域多元化的企业而言， 对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域 结构也需要不断调整。 结构也需要不断调整。 战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要 战略中经常使用优化资源配置这种说法， 实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经 实现优化，首先要明确资源配置给“ 营领域就是资源的配置对象。 营领域就是资源的配置对象。
建立BCG BCG矩阵的基本步骤 二、建立BCG矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图 、
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数 纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率， 20%表示 并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 表示， 10%就是高速增长 字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额， （2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用 数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%） 0.1 10% 10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10 10倍 表示， 10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示， 并以相对市场份额为1.0 为分界线。 并以相对市场份额为1.0 为分界线。 需要注意的是， （需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况 的不同进行修改） 的不同进行修改） 圆圈代表公司的业务单位， （3）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增 长和相对市场份额的高低； 长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销 售额大小。 售额大小。
的增长BCG 的增长-份额矩阵
相对市场份额 高 明星 市 场 增 长 率 高 问号 低
低
现金牛
瘦狗
BCG矩阵产品类型及战略 三、BCG矩阵产品类型及战略
10 30%
市场份额
明星 问号
0.1
利润：高、稳定、增长中 现金流：中
利润：低、不稳定、增长中 现金流：负
战略：维持增长率或投资以增加增长率 战略：增加市场份额或收获/放弃
领域 普通 山地 玩具
市 场 增长率
销售额
对手的 销售额
相对 份额
2% 15% 12%
2000 800 400
1500 1200 2000
1 .3 0 .6 0 .2
自行车公司的增长-份额矩阵 自行车公司的增长 份额矩阵
相对市场份额 高 明星 市 场 增 长 率 高 山地 低 问号 玩 具
低 普通
五、BCG矩阵的局限性及优点 矩阵的局限性及优点
优点： 优点： 直观生动 含有较少的主观因素 可以用于战略研究初期阶段的分析工作
明星
问号
市场增长率 现金牛 瘦狗
低 大
相对市场份额
小
建立BCG BCG矩阵的基本步骤 二、建立BCG矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和市场占有率 、
销售增长率= 销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3 时间是1年或是3年或更长时间 市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 市场占有率= 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/ 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/ 该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率= 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占 有率/ 有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
市场增长率
金牛 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 -10% 10 瘦狗 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃
相对市场份额
0.1
BCG矩阵产品类型及战略 三、BCG矩阵产品类型及战略
发展战略
选择性投资 战略
收获战略
撤退战略
四、案例应用
一家自行车公司三个经营领域为普通自行车、 一家自行车公司三个经营领域为普通自行车、山地自行车 车和玩具自行车，数据如下： 车和玩具自行车，数据如下：
一、模型介绍
BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来 BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来 评价每个领域， 评价每个领域，并根据评价结果决定资源配 置方向。 置方向。由于评价结果可以被图示为一个矩 形图，也被称为BCG矩阵。 BCG矩阵 形图，也被称为BCG矩阵。
BCG增长/ BCG增长/份额矩阵 增长
wenku.baidu.com现金牛
狗
资源配置的基本思路
相对市场份额 高 明星 市 场 增 长 率 高 低 问号
低
现金牛
瘦狗
BCG矩阵的局限性及优点 五、BCG矩阵的局限性及优点
缺点： 缺点：
把企业经营领域分为四类过于简单 矩阵不能反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资 机会 无法反映出企业尚未涉足的领域 在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位， 在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位， 也不能保证现金流量， 也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域 中 仅用增长仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能 是不充分的。 是不充分的。 经验表明， 经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密 的联系，不少企业市场份额不大， 的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观
BCG矩阵 矩阵 介绍及应用
主要内容
1 2 3 4 5
BCG矩阵模型介绍 矩阵模型介绍 建立BCG矩阵基本步骤 矩阵基本步骤 建立 BCG矩阵产品类型及策略 矩阵产品类型及策略 BCG矩阵应用案例 矩阵应用案例 BCG矩阵缺陷及优点 矩阵缺陷及优点
一、模型介绍
企业可能生产很多种产品， 企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来 收益的产品并不多，企业为了保持高收益， 收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必 须不断地调整产品结构。 须不断地调整产品结构。 对于市场地域多元化的企业而言， 对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域 结构也需要不断调整。 结构也需要不断调整。 战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要 战略中经常使用优化资源配置这种说法， 实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经 实现优化，首先要明确资源配置给“ 营领域就是资源的配置对象。 营领域就是资源的配置对象。
建立BCG BCG矩阵的基本步骤 二、建立BCG矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图 、
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数 纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率， 20%表示 并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 表示， 10%就是高速增长 字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额， （2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用 数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%） 0.1 10% 10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10 10倍 表示， 10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示， 并以相对市场份额为1.0 为分界线。 并以相对市场份额为1.0 为分界线。 需要注意的是， （需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况 的不同进行修改） 的不同进行修改） 圆圈代表公司的业务单位， （3）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增 长和相对市场份额的高低； 长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销 售额大小。 售额大小。
的增长BCG 的增长-份额矩阵
相对市场份额 高 明星 市 场 增 长 率 高 问号 低
低
现金牛
瘦狗
BCG矩阵产品类型及战略 三、BCG矩阵产品类型及战略
10 30%
市场份额
明星 问号
0.1
利润：高、稳定、增长中 现金流：中
利润：低、不稳定、增长中 现金流：负
战略：维持增长率或投资以增加增长率 战略：增加市场份额或收获/放弃
领域 普通 山地 玩具
市 场 增长率
销售额
对手的 销售额
相对 份额
2% 15% 12%
2000 800 400
1500 1200 2000
1 .3 0 .6 0 .2
自行车公司的增长-份额矩阵 自行车公司的增长 份额矩阵
相对市场份额 高 明星 市 场 增 长 率 高 山地 低 问号 玩 具
低 普通
五、BCG矩阵的局限性及优点 矩阵的局限性及优点
优点： 优点： 直观生动 含有较少的主观因素 可以用于战略研究初期阶段的分析工作