李宁在篮球界的体育营销
李宁营销策划
李宁营销策划1. 背景介绍李宁（Li Ning）是中国知名体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁公司一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。
随着市场竞争的加剧，李宁公司需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众2.1 运动爱好者：包括专业运动员、业余运动员和普通消费者，他们对于运动装备的舒适性、质量和功能性有着较高的要求。
2.2 年轻人群体：李宁品牌希望能够吸引年轻人的关注，通过年轻人的喜爱，进一步扩大品牌影响力，并培养未来的忠实消费者。
3. 品牌定位李宁品牌秉承“让运动更美好”的核心理念，注重产品创新、功能性和时尚性的结合。
品牌力求提供高品质的运动装备，让每一位运动者都能够在运动中找到乐趣和自信。
4. 营销策略4.1 产品创新李宁品牌应加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
例如，开发更轻、更舒适、更具功能性的运动鞋、服装和配件，满足运动者在不同运动场景下的需求。
4.2 品牌合作与体育明星和运动俱乐部建立合作关系，通过运动明星的代言和赞助活动，提升品牌的知名度。
同时，与运动俱乐部合作，推出限量版产品，吸引粉丝购买。
4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，定期发布品牌最新动态、产品推荐和运动教程等内容，吸引目标受众的关注和参与。
通过精心策划的线上活动，增加用户互动和品牌曝光。
4.4 线下店铺体验加大线下店铺的布局和改造，打造具有品牌特色的专卖店和体验店。
通过店内举办运动主题活动、提供个性化服务，吸引消费者前来购买，并提升品牌形象。
4.5 客户关怀建立完善的客户关怀体系，通过会员制度和优惠活动，回馈忠实消费者。
同时，定期与消费者进行沟通和互动，收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
5. 营销效果评估制定营销活动的具体指标和评估方法，如销售额增长、品牌知名度提升、社交媒体粉丝增加等。
同时，监控竞争对手的市场动态，并进行市场调研，及时调整策略，确保营销活动的效果。
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。
本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。
首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。
李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。
品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。
在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。
他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。
例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。
通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。
其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。
随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。
李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。
此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。
通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。
此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。
在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。
例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。
此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。
最后，李宁运动品牌注重差异化策略。
李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。
他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
李宁营销策略
李宁营销策略李宁作为中国领先的运动品牌，一直致力于提供优质的运动产品和服务。
为了提高品牌知名度和市场份额，李宁采取了一系列营销策略。
首先，李宁注重赞助体育赛事和运动员。
通过赞助一些重要的体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，李宁得到了大量的品牌曝光机会。
此外，李宁还签约了一些知名的体育明星作为品牌代言人，如姚明、刘翔等。
这些运动明星的形象和影响力进一步提升了李宁的品牌形象和认可度。
其次，李宁注重产品研发和创新。
品质和功能是消费者选择运动品牌的重要因素之一。
李宁投入大量资源进行产品研发，开发出符合市场需求的运动鞋、运动服装等产品。
同时，李宁也注重创新设计，与时俱进地推出时尚潮流款式，吸引了更多的年轻消费者。
第三，李宁注重线上线下渠道的整合。
李宁通过线下专卖店、商场柜台等传统渠道销售产品，同时也开设了官方网站和在线商城，利用电子商务平台拓展线上销售渠道。
这种线上线下结合的销售模式，既方便了消费者的购物体验，也增加了销售渠道的覆盖范围。
第四，李宁注重营销活动和促销策略。
李宁经常举办各种营销活动，如品牌发布会、时尚秀等，通过这些活动向消费者传递品牌理念和产品信息。
同时，李宁也经常推出促销策略，如打折、满减等，吸引消费者购买产品。
最后，李宁注重社交媒体的运用。
如今，社交媒体成为了消费者获取信息和进行交流的主要平台。
李宁通过在微博、微信等社交媒体上发布品牌资讯和互动活动，与消费者建立起更密切的联系。
同时，李宁也利用社交媒体的传播效应，通过消费者的口碑传播，进一步扩大品牌的影响力。
总之，李宁通过赞助体育赛事和运动员、注重产品研发和创新、整合线上线下渠道、举办营销活动和促销策略、运用社交媒体等一系列营销策略，成功提高了品牌知名度和市场份额，进一步巩固了在体育运动领域的领先地位。
李宁篮球鞋的市场营销分析
2009-2010学年第2学期市场营销课程期末论文论文题目：李宁篮球鞋的市场营销分析1目录摘要------------------------------------------------------------------------------ 41、企业的外部营销环境分析1.1体育用品行业分析---------------------------------51.2消费者需求分析----------------------------------6~81.3竞争分析----------------------------------------8~92、企业的25.2.通过“空战、陆战、海战”的立体化方式取得营销大战的胜利---------------------------------------------------16~195.2.1“空战”的实施--------------------------17~185.2.2“陆战”的实施--------------------------185.2.3“海战”的实施--------------------------18~195.3、4PS组合-------------------------------------19~215.3.1.产品策略-------------------------------19~205.3.2.价格策略-------------------------------205.3.3.营销渠道策略---------------------------205.3.4.促销策略-------------------------------20~213李宁体育用品的市场营销分析郭伟摘要：李宁公司是一家见证了中国经济快速崛起的企业，它的成长经历具有典型的代表性，我选择研究“李宁”品牌是因为“李宁”品牌不仅在外国体育用品跨国巨头的挤压下和中国“晋江系”体育用品公司的猛追下成功突出重围而且最终还能越走越好、越来越强，它的这种企业营运经历值得我们去深入探讨，当然决定一个企业能否成功的因素有很多，其中市场营销行为就是其中最重要的因素之一。
一切皆有可能——体育营销成就李宁
在上述赞助活动的带动下，李宁的国际影响力得以显著提升，产品也顺利打入一些欧美国家，目前已有西班牙、希腊、俄罗斯、法国、捷克、比利时、保加利亚、意大利、南美等九个国家和区域的经销商与李宁公司签定了代理协议。
在“奥运拓展营”活动举行期间，李宁公司请奥运冠军到大学、中学作报告，讲解获得冠军的经历。同时在商场或学校等公众场所，举行奥运冠军和体育爱好者面对面的活动。例如，在深圳大商场里伏明霞、肖海亮和大家一起玩乒乓球的游戏；山西太原许海峰与陶璐娜去和大家做一些瞄准、射击的游戏；王楠、孙晋则参加了李宁公司举办的“李宁奥运拓展营”泉州站活动，进行趣味乒乓球比赛等等。
当然，这个广告也存在一定的风险，如果李小鹏没有拿冠军的话，这话说出去是很难收场的。幸运的是，他最后拿到了冠军。
“奥运拓展营”：悉尼奥运会闭幕后，李宁公司又借奥运冠军巡回报告会的机会，在全国11个城市同期开展“奥运拓展营”活动，将品牌与奥运冠军们再次联系在一起。通过人们与奥运冠军共聚，李宁品牌相随相伴的形象，更加深入地在目标受众心中留下品牌的印记。
同年11月的世界体操锦标赛上，除了中国代表团外，李宁还赞助了法国、西班牙、保加利亚代表团的全部运动装备，包括专业比赛服及领奖服等。这些专业装备不仅采用了当今国际最先进的服装面料，而且在款式方面针对不同国家的风格特点进行了针对性设计。
2002年8月份，李宁在世界女篮锦标赛上赞助了西班牙女子篮球队，它的对手耐克则赞助了中国队。后来西班牙女篮赢了，媒体有一个新闻标题叫做《李宁打败了耐克》，很耐人寻味。
通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的高认知度与美誉度。调查公司的数据证明，因为连续四届奥运会的赞助使李宁和荣誉两字联系在一起。在今天这样市场化的时代里面，如果一个企业有荣誉的光环，也就意味着品牌价值的提升，李宁品牌由此获得的收益不言而喻。
利用明星代言的广告案例分析李宁与姚明的合作
利用明星代言的广告案例分析李宁与姚明的合作【利用明星代言的广告案例分析李宁与姚明的合作】近年来，在市场营销中，明星代言成为了一种常见且有效的方式，它可以帮助企业树立品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
而李宁与姚明的合作则是一个典型的利用明星代言来推广品牌的广告案例。
本文将从品牌价值提升、目标市场拓展、传播效果等方面对李宁与姚明的合作进行深入分析。
一、品牌价值提升李宁与姚明合作代言广告，使李宁品牌在消费者心目中的认知度和形象得到提升。
姚明作为中国篮球界的代表性人物，身份显赫，人们对他有着较高的认可度和信任感。
李宁利用姚明的知名度和影响力，将其与品牌形象相结合，有效提升了李宁品牌在消费者心中的价值。
消费者会因为姚明的代言而更加关注李宁的产品，并对李宁品牌产生积极的认可和好感。
二、目标市场拓展姚明作为中国篮球明星，具备着广泛的受众群体。
他的代言可以帮助李宁涵盖更多的目标市场。
不仅是篮球爱好者，姚明还拥有大量的粉丝和关注者，包括体育迷、明星追随者等。
通过姚明的代言广告，李宁得以进入到这些目标市场，吸引更多的潜在消费者，扩大品牌的影响力和市场份额。
三、传播效果利用姚明的代言，李宁可以更快速地将品牌信息传递给目标消费者。
姚明在社交媒体的影响力巨大，他的微博粉丝量众多，可以迅速传播李宁的广告信息。
通过姚明的代言，李宁的品牌故事、产品特点等可以得到更多用户的关注和共鸣。
此外，姚明在媒体上的曝光率较高，媒体也会因为姚明的代言而更多地报道李宁的品牌信息，进一步提高了品牌的曝光度。
当然，明星代言广告也存在一些潜在风险。
首先，明星与品牌的形象和口碑关系密切。
如果明星本身的形象受到负面影响，可能会波及到品牌的形象。
其次，明星代言往往需要付出巨额的代言费用，这对品牌而言是一个较大的财务投入。
此外，如果品牌与明星合作过于依赖，可能会导致品牌的独立性下降，一旦明星与品牌解除合作，品牌可能会受到较大的影响。
最后，要成功利用明星代言，品牌需要注意几点：选择与品牌形象和产品特点相匹配的明星进行代言，以确保代言效果更加真实和有说服力；明确合作目标和推广需求，确保双方在合作中达成共识；及时跟踪和评估代言广告的效果，以便进行优化和调整。
李宁在篮球界的体育营销
12075030 曹凯霞
体育营销的简介及成功的例子 体育营销的特点 李宁对篮球赛的赞助 个人总结
简介
体育营销：就是以体育活动为载体来推广
自己的产品或品牌的一种营销活动，是市场营销 的一种手段.其最主要的载体就是体育媒体。 体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品 销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动 而进行的其他产业的营销。通常提及的体育营销 是指第二种。
与世界品牌深入较量特征特征一长期性与系统性作为提升品牌价值的一种战略与其他营销方式不同体育营销依托于体育活动作为传播载体将产品赋予体育色彩在体育赛事和企业文化之间搭建桥梁将品牌文化与体育文化有机融合在一起借助于体育赛事的情感卷入功能和渗透功能企业可通过体育这一人类共同的情感归属运动实现零壁垒产品推广和品牌营销成功的体育营销要求企业将品牌内涵与特定某项体育赛事的精神有机整合为一体对体育爱好者产生潜移默化的影响从而实现高品牌认知度达到有效传播的目的
二）互动性与体验性
我国已经跨入体验经济时代，消费者渴望从体验和 互动中感受产品带来的价值和乐趣，这一特征带动了营销 领域的新一轮变革，体育营销即是变革的产物。体育营销 使受众在参与体育赛事的同时将对体育的热爱投射到企业 所宣传的产品和品牌中，如一些企业推出的购买产品赢赛 事门 票的有奖促销活动，或农夫山泉的买水申奥资助等 均反映了体育营销的互动性和体验性特点。
个人总结
总结其能成功的原因：
第一是成本高，有付出就有收获，李宁大力投 资赞助体育事业，其收益也会是更高的； 第二粉丝效应，篮球迷越来越多，这为李宁的 市场也提供了很大空间； 第三情感营销，通过李宁董事长的一番讲话上 可以看出在这方面他用了感性诉求的方式让 消费者对其活动注意并因此注意到其产品。
浅析李宁体育营销策略
浅析李宁体育营销策略5月16日，在北京《财富》论坛上，第一次将体育营销作为一个单独的议题展开讨论。
据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国已经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。
不过品牌专家分析指出，现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国。
这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品牌，着实让人感到遗憾。
中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。
经过最近几年的市场历练，以“李宁”为首的民族体育品牌奋起直追，不断提升专业属性的同时，在体育营销方面逐步形成自己全套体系，吹响全面“反击”的号角。
据了解，从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
从2004年开始李宁公司制订了专业化的发展策略，篮球品类尤其是篮球鞋以其较高的技术含量成为专业化策略的先锋部队。
下面以篮球为例我们沿着李宁近两年篮球赞助的脉络，分析一下李宁公司体育营销的策略：2004年6月，李宁公司与西班牙篮协签约；2004年8月，李宁篮球装备伴随着西班牙篮球队扬威雅典奥运会，举世瞩目，使李宁及李宁篮球品类受到空前关注；2004年9月，借势推出专业篮球鞋：FreeJumper系列，成为国内第一个进军专业篮球市场的品牌；2004年10月，李宁公司成为大超联赛惟一指定运动装备赞助商，通过大超影响最大的消费群体——大学生，同期推出三对三校园篮球赛，配合大超赛事与在校学生展开互动交流，让目标群体在切身体验中感受到李宁品牌所倡导的理念；2005年1月，李宁公司成为NBA战略合作伙伴，极大地提升了篮球品牌的专业形象；2005年3月，李宁西班牙系列篮球鞋上市，将西班牙篮球队的营销资源用透用足；2005年4月，李宁校园篮球赛总决赛，冠军球队将获得赴西班牙比赛学习机会，使得各项体育资源融为一个整体……可以看出，针对自己的篮球品类，李宁公司已经搭建出一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等即有传统体育营销模式和新开发体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。
李宁市场营销策略
李宁市场营销策略
李宁是中国运动品牌李宁体育用品有限公司的品牌之一。
作为中国最大的体育用品公司之一，李宁的市场营销策略在推广自己的品牌和产品方面起到了重要作用。
首先，李宁通过明星代言人的方式来提高品牌的知名度和形象。
他们与各种运动明星签约，例如刘翔、姚明等，并将他们的形象用于宣传广告中。
通过与明星的合作，李宁将品牌与运动、竞争和成功的形象联系在一起，让消费者产生共鸣和认同感。
除了明星代言人，李宁还通过赞助体育比赛和运动队来提高品牌的曝光度。
他们赞助了各种运动项目，如田径、篮球等，并成立了自己的篮球和乒乓球队。
通过与体育比赛和运动队的合作，李宁得到了大量的媒体关注和曝光，使品牌得到了更多的认可和信任。
此外，李宁还注重在线销售渠道的拓展和推广。
他们在各大电商平台上设立了官方旗舰店，并通过独家促销活动、限量发售和特别优惠等方式吸引消费者的关注和购买欲望。
通过与电商平台的合作，李宁不仅可以扩大销售渠道，还可以借助电商平台的流量和用户基础来提高品牌的曝光度和销售额。
最后，李宁还通过创新产品和技术来提升品牌在市场中的竞争力。
他们不断推出新款产品，并采用新技术和材料来提高产品的质量、性能和舒适度。
同时，李宁还与各大设计师合作，推出具有时尚和潮流元素的产品系列，以吸引更多年轻消费者的关注和购买。
综上所述，李宁市场营销策略的核心是通过明星代言人、赞助体育比赛和运动队、在线销售渠道拓展和创新产品等方式来提高品牌的知名度、认可度和竞争力。
通过不断优化和调整这些策略，李宁可以在激烈的竞争市场中保持自己的市场地位，并获得持续的商业成功。
李宁体育营销策划方案
李宁体育营销策划方案引言随着体育产业的不断发展，各种体育品牌的竞争也日益激烈。
作为中国著名的体育品牌，李宁在过去几年里经历了一段低迷期，然而，随着品牌转型和市场策略的调整，李宁重新焕发了生机。
本文将对李宁体育的营销策划方案进行详细分析，以期为该品牌的进一步发展提供有效的指导。
一、品牌定位与目标市场1. 品牌定位李宁体育的品牌定位应为“专业、时尚、中国”。
李宁体育在产品设计、技术研发和市场营销上，均应强调专业性，以提高消费者对产品质量的认可度和品牌忠诚度。
同时，考虑到中国市场的特点和需求，李宁体育在设计风格上应更加时尚，以迎合年轻消费者的喜好。
此外，李宁体育应强调其中国品牌的身份，以提高国内消费者对品牌的认同感和支持度。
2. 目标市场李宁体育的目标市场应主要定位在中国本土，重点关注18-35岁的年轻消费者群体。
这一群体年轻、充满活力，并对时尚和运动产生高度的兴趣。
同时，随着中国体育产业的快速发展，越来越多的人开始参加各种体育活动，这为李宁体育提供了巨大的市场机会。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研进行市场调研，全面了解消费者对李宁体育品牌的认知和喜好，以及市场中其他竞争品牌的市场份额和发展动态。
通过调研结果，为品牌的定位和市场策略提供依据。
2. 竞争分析对李宁体育的竞争对手进行全面的分析，包括它们的品牌定位、产品特点、市场份额等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，为李宁体育的营销策略提供参考。
三、产品开发与创新1. 产品开发根据市场调研的结果，了解消费者的需求和偏好，李宁体育应加强产品开发和创新，推出符合市场需求的产品。
同时，产品的质量和性能也应得到提升，以提高消费者对产品的认可度和口碑。
2. 创新设计随着李宁体育品牌的时尚定位，创新设计也应成为品牌的重点。
通过与国内外设计师的合作，推出具有时尚感和设计感的产品，以吸引年轻消费者的关注。
四、市场推广策略1. 品牌形象传播通过广告、代言人、赞助等方式，向消费者传达李宁体育的品牌形象和核心价值观。
体育市场营销和销售策略研究——以李宁公司赞助CBA为例
DOI：10.16655/ki.2095-2813.2018.17.207体育市场营销和销售策略研究——以李宁公司赞助CBA为例刘炜(上海交通大学体育系 上海 201100)摘 要：这次研究结合李宁公司实际情况，就如何充分利用CBA联赛做好品牌推广工作以提高李宁公司的品牌力量、品牌价值及在消费者心中的品牌地位提出了几点建议，从而让更多的消费者成为李宁稳固的消费群体，实现增长销售额的目标。
近年来企业利润的实现，与企业赞助CBA联赛有着不可分割的关系；CBA联赛是中国最好的体育赛事之一，通过对CBA联赛现场观众进行的问卷调查，我们了解到：体育爱好者男性人数明显大于女性人数，所占比例大约为7∶3；李宁品牌最吸引人的原因是宣传力度大，所占比例为34.4%；大部分的体育爱好者了解体育品牌的主要途径是体育赛事和专卖店展示，所占比例分别为37.9%和25.7%。
基于调查研究结果，提出以下建议：（1）以CBA联赛为平台，搭建一个李宁篮球品牌营销战略架构；（2）搭建体育爱好者篮球活动平台，培养篮球爱好者，巩固和扩大消费人群。
关键词：体育赛事 市场营销 销售策略 CBA 李宁公司中图分类号：G841 文献标识码：A 文章编号：2095-2813(2018)06(b)-0207-021 研究对象与方法1.1 研究对象本文以参与大型体育赛事赞助的企业体育营销行为和销售策略为主要研究对象。
1.2 研究方法(1)文献资料法:利用上海交通大学图书馆、电子阅览室提供的资源，使用中国期刊全文数据库等搜索工具，将“企业赞助”“市场营销”“体育赛事”“CBA”“CUBA”等设定为检索的关键词语。
(2)问卷调查法:本文主要采用的是问卷调查法，问卷调查的内容是群众收看CBA和CUBA 联赛情况和平时的体育消费情况。
(3)数理分析法:将调查的数据资料进行归纳整理，并运用Excel和SPSS 19.0软件进行处理分析相关调查的数据。
2 研究结果与分析2.1 中国体育用品市场销量分析目前在中国总销量最好的还是Nike，虽然李宁总体销量仅次于Nike，但在国内各品牌销量排行上李宁占国内各品牌销量的26.1%，而Nike在进口品牌在中国的销量排行上是40.1%。
李宁篮球3v3策划方案
李宁篮球3v3策划方案概述李宁篮球品牌计划举办一场3v3篮球比赛，旨在提供一个独特的篮球体验，吸引年轻人参与并推广李宁篮球产品。
本文档将详细说明比赛的策划方案以及相关的组织和执行细节。
背景李宁作为一家知名体育品牌，一直致力于推广篮球运动。
篮球已成为青少年和年轻人中非常受欢迎的运动项目。
而3v3篮球比赛在最近几年迅速崛起，成为了一种新的篮球游戏形式。
为了与市场趋势保持同步并扩大李宁品牌的影响力，我们决定举办一场李宁篮球3v3比赛。
比赛详情时间和地点比赛计划于2022年6月在北京举行，具体的比赛日期和地点将在后续确定。
规则和赛制比赛将采用3v3篮球的常规规则，每队由3名球员组成。
比赛分为小组赛和淘汰赛两个阶段。
小组赛：参赛队伍将被分成若干个小组，每个小组的球队将进行循环比赛。
每场比赛分为两个15分钟的半场，中场休息时间为5分钟。
胜利将获得3分，平局将获得1分，失败将获得0分。
小组赛结束后，每个小组的前两名将晋级到淘汰赛阶段。
淘汰赛：淘汰赛将采用单败制，决出最终的冠军队伍。
每场比赛分为两个15分钟的半场，中场休息时间为5分钟。
如果比赛在正常时间结束后仍平局，则进行加时赛，加时赛时间为5分钟。
报名和参赛资格比赛将对全国范围内的年满18岁的篮球爱好者开放报名。
每支队伍由3名球员组成，并可以有1名替补队员。
球员需要提供身份证明和承诺自己的篮球技术水平和身体状况适合参加比赛。
不同地区的参赛队伍数量将根据报名情况进行限制，以确保比赛的质量和顺利进行。
奖励和荣誉1.一等奖：冠军队伍将获得李宁篮球产品套装，并有机会成为李宁篮球品牌的代言人。
2.二等奖：亚军队伍将获得李宁篮球产品。
3.三等奖：季军队伍将获得李宁篮球礼品。
另外，比赛期间将评选出最佳球员、最佳进攻球员、最佳防守球员等个人荣誉奖项，并颁发相应的奖品和证书。
营销推广为了促进比赛的知名度和吸引更多的参赛队伍和观众，我们将采取以下的营销推广策略： 1. 社交媒体宣传：通过李宁篮球官方社交媒体账号和明星代言人的宣传推广比赛，包括发布赛事信息、队伍介绍、精彩瞬间等。
李宁篮球调研报告总结
李宁篮球调研报告总结李宁篮球调研报告总结李宁作为中国领先的体育用品品牌之一，一直致力于推广和发展篮球运动。
为了更好地了解市场需求和竞争对手的情况，我们进行了一项关于李宁篮球产品的调研。
在这份报告中，我们总结了我们的调研结果，并提出了相应的建议。
首先，通过市场调研，我们发现篮球是中国年轻人最喜欢的体育运动之一。
篮球的受众群体广泛，从青少年到职业球员都有参与。
然而，调研还表明，竞争激烈，国际知名品牌如耐克和阿迪达斯在中国市场占据了主导地位。
因此，李宁篮球需要与这些竞争对手进行差异化竞争并提高品牌认知度。
其次，我们发现消费者对于篮球鞋和篮球服装的需求较高。
在篮球鞋方面，消费者更加注重性能和舒适度。
他们希望能够找到适合自己的鞋子，并提供良好的支撑和灵活性。
在篮球服装方面，消费者更注重款式和时尚感。
因此，李宁篮球应该不断创新，推出更多符合消费者需求的产品。
此外，我们的调研还发现，社交媒体在推广李宁篮球上起着重要作用。
社交媒体平台如微博、微信和抖音等是年轻人获取信息和展示自己的时尚和运动风格的重要渠道。
李宁篮球应该积极利用这些平台，扩大品牌影响力，吸引更多年轻消费者的关注。
根据我们的调研结果，我们提出了以下建议：1. 加大研发投入，推出具有创新功能的篮球产品。
例如，可以引入更先进的科技材料，提供更好的支撑和减震效果。
此外，可以针对不同消费群体推出不同款式和价格的产品。
2. 增加与职业篮球联赛和球队的合作。
通过与中国职业篮球联赛（CBA）和一些知名球队的合作，李宁篮球可以提高品牌认知度并与职业球员建立合作关系。
这将有助于吸引更多消费者选择李宁篮球产品。
3. 利用社交媒体平台进行市场推广。
李宁篮球可以与一些篮球明星、博主和粉丝群体合作，在社交媒体上推广品牌和产品。
通过与年轻人的紧密联系，李宁篮球可以增加品牌的曝光率和粉丝的参与度。
综上所述，李宁篮球应该紧跟市场需求，提供高品质的篮球产品，并利用社交媒体平台扩大品牌影响力。
李宁SHAQ系列篮球产品营销计划
目标消费者洞察： 目标消费者洞察：
“我认为篮球场上的我最有男子气概，篮球打得好的男生不但能够赢得同伴的尊重，更 我认为篮球场上的我最有男子气概，篮球打得好的男生不但能够赢得同伴的尊重， 容易泡到漂亮的女生” 容易泡到漂亮的女生” “别人都说我在球场上打球的样子最帅，我心里挺高兴的。但这种话我自己可不好意思 别人都说我在球场上打球的样子最帅，我心里挺高兴的。 说出口” 说出口”
Holistic Communication Campaign
TVC
Online
Guerilla/Stunt
Promotion
尽情展现男人本 色
PR On Ground Event
Retail
On-Ground
“GIVE ME FIVE!”
是我们团队的暗语， “GIVE ME FIVE!”是我们团队的暗语，作为团队的成员我们都是奥 尼尔的坚定支持者。 尼尔的坚定支持者。 深深地打动了我们， 奥尼尔在球场上的霸气深深地打动了我们，我们对他充满无比信心，因 为从奥尼尔的经历中我们已经懂得了什么是” 为从奥尼尔的经历中我们已经懂得了什么是”一切皆有可能“
BANNERS@163 Viral Buzz BANNERS@163 Viral Buzz MMS PUSH BANNERS@163 Viral Buzz MMS PUSH
Warm up
(12中 月初） (12中-1月初）
Launch
（1月初-2月底） 月初- 月底）
Sustaining 月初- 月底） （3月初-3月底）
On-Ground
”GIVE ME FIVE”成员服装： 成员服装： 成员服装
Holistic Communication Campaign
李宁篮球鞋营销策划书
李宁篮球鞋营销策划书李宁篮球鞋营销策划书一:引言李宁作为国内运动品牌的老大，但最近连续两年的销售不佳，利润额的连续下滑是不可否认的，另外李宁所提出的国际化也没有得到很好的效果，不得不让人们思考，李宁的国际化会不会是错误的，步子会不会夸得太大,也这是由于这样的定位的失误让李宁现在陷入窘境李宁公司进行——上有阿迪耐克的压迫，下有安踏，361的追击。
另一方面，虽然在近年来,了市场定位的调整,但是大多数消费者对李宁的市场定位还是很模糊。
许多人觉得李宁就是“亲和性、民族性、体育性、荣誉性”，而非调整定位中所说的“年轻的、时尚的”，李宁公司这些年也没有很好的调整品牌在公众心目中的形象。
消费者对李宁市场定位认识也很模糊。
那么此时李宁品牌对未来的市场营销和品牌进行重新定位变得十分重要～而我认为国内篮球鞋市场是个很不错的定位选择。
在明确本营销计划的目标之前我们先来看一个数字2.5亿，这个数字是央视体育频道2011年综合各种篮球体育赛事的收视数据保守得出的我国篮球球迷的数量。
这是一个怎么样动人的数字，即使这样的基数只要其十分之一转化为消费者的数量，一人买一双篮球鞋，那么可以想象篮球鞋是个怎么样巨大的市场。
二:本营销计划的目标(1)品牌形象目标:对李宁篮球鞋进行重新准确的定位，在李宁原有的品牌——“李宁，一切皆有可能～”的总定位下极力突出其旗下的篮球鞋品牌。
“李宁:中国人自己的篮球鞋～”我们的目标是打造我们中国人自己的篮球鞋。
无论阿迪，耐克在国际市场上有怎么样巨大的影响力和其怎么样好的技术，但作为土生土长的本土品牌，没有人比李宁品牌更能知道我们中国人需要什么样的篮球鞋。
我们要通过李宁品牌的再次定位挤占中国的篮球鞋市场。
让我们中国人只要一有篮球鞋的消费需求第一时间想到的就是李宁。
在占领中国篮球鞋市场之后再全力进行国际化，这样稳扎稳打，那样改变也许就真的发生了。
(2)年度营业收入及利润目标:李宁公司进入2011年以来就很少有好消息公布，公司上半年整体销售收入较去年同期下降5%，净利润较去年同期的12.9%下降到6%至7%，股价市值较2010年4月股价见顶的31.15元高位，蒸发超过220亿元。
李宁闪击9话术
李宁闪击9是一款高性能的篮球鞋，为了帮助您更好地推广和销售这款产品，以下是一些话术供参考：
1. 强调产品优势：
-李宁闪击9采用了先进的科技和设计，提供出色的轻量化支撑和灵活性，使球员能够更加自如地移动和切入。
-这款鞋子还采用了专利的减震技术和优质的材料，为球员提供了出色的缓冲和稳定性，减少受伤的风险。
-李宁闪击9的外观设计独特时尚，多种颜色搭配让球员在场上成为焦点。
2. 强调专业篮球运动员的认可：
-与世界级篮球明星合作的结果，李宁闪击9得到了许多专业篮球运动员的认可和选择，他们在赛场上取得了出色的成绩。
-可以引用一些篮球明星对于李宁闪击9的评价和使用经验，增加产品的可信度和吸引力。
3. 强调适用的场景和用户：
-李宁闪击9不仅适用于专业球员，也适合业余和篮球爱好者。
无论您是在室内还是室外场地，这款鞋子都能满足您的需求。
-强调其多功能性和适应性，适用于快速的切入、跳跃和运动，提供优秀的支撑和稳定性。
4. 提供售后服务和保证：
-强调购买李宁闪击9将享受到优质的售后服务和产品保证，包括退换货政策和质量保证，为客户提供购物的安心和信心。
以上是一些推广李宁闪击9的话术，您可以根据实际情况进行适当调整和创新，以吸引潜在客户的兴趣并促使他们购买这款优秀的篮球鞋。
祝您顺利推广销售！
日期：2023年8月16日。
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析李宁运动品牌营销策略分析随着现代人们对健康生活方式的追求，运动品牌逐渐成为了市场上炙手可热的产品。
在这竞争激烈的市场背景下，李宁作为中国运动品牌的代表，通过其独特的营销策略在品牌建设、产品研发、市场推广等方面取得了巨大成功。
本文将分析李宁运动品牌的营销策略，并探讨其成功的原因。
首先，李宁运动品牌在品牌建设方面做出了巨大的努力。
通过与体育明星合作并打造个人系列，李宁成功地将品牌与运动健康形象联系起来，形成了自己独特的品牌形象。
李宁与奥运会冠军李宁合作，以李宁个人系列产品为媒介，向消费者传递出健康、优雅、高品质的品牌形象。
这一策略不仅提高了品牌知名度，也增强了消费者对李宁品牌的认可度。
其次，李宁运动品牌在产品研发方面不断创新。
品牌深度挖掘了中国传统文化和民族体育素养，将其有机融入产品设计中，在外观、功能等方面给消费者带来全新体验。
例如，李宁推出的“云之翼”系列跑鞋将中国文化元素融入到鞋款设计中，不仅增添了产品的独特性，也引起了广大消费者的共鸣。
另外，李宁还积极使用先进科技，如运动感应技术和互联网技术，为消费者提供更智能化、贴心化的产品体验。
这些创新的产品不仅满足了消费者对功能性的需求，也吸引了更多潜在顾客。
此外，李宁运动品牌还通过市场推广策略扩大了其影响力。
品牌积极参与各种体育赛事和活动，在国内外各大赛事中扮演赞助商的角色。
例如，李宁先后成为中国体育代表团的官方服装供应商，并多次冠名赞助中国体操队、乒乓球队等国家队。
这些赞助活动不仅提高了品牌知名度，还增加了消费者对李宁产品的信任度。
此外，李宁运动品牌还通过线上线下的全方位宣传，与体育明星合作进行广告营销，提高品牌形象，并利用社交媒体进行产品推广，吸引更多年轻消费者的关注。
那么，李宁运动品牌成功的原因是什么呢？首先，李宁顺应了时代的潮流和消费者的需求，通过与奥运冠军合作，成功塑造了品牌形象，赋予了品牌独特的内涵。
同时，李宁将中国传统文化与产品设计相结合，独具匠心地打造出具有民族特色的产品，满足了消费者对个性化、差异化产品的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
董事长李宁先生在新闻发布会上表示，能为青少年 篮球运动的发展贡献力量感到非常荣幸！希望参赛的所有 运动员，都能展现出积极的精神风貌，以优异的表现主宰 赛场上的每1秒，并用他们对篮球的热爱影响周围的同学、 老师和家长，让大家共同享受篮球运动带来的快乐。 从新赛季开始，李宁公司将通过提供专业的篮球装备， 帮助青少年运动员们在这个赛场上实现自己的梦想。为了 加强中国篮球“现在”与“未来”之间的对话，李宁公司 会不惜余力的引入CBA资源，将推广大学篮球赛事纳入企 业品牌整体发展战略中，全力推动中国篮球事业。
南孚电池：利用体育营销，借助重大事件完美演绎品
牌内涵
三星电子：借助奥运会六年成就国际名牌
七匹狼：借2002年，中国队打入世界杯决赛圈塑造“高端品
牌形象”
李宁公司：体育营销中国制造 安踏体育营销：与世界品牌深入较量
……
特征
（一）长期性与系统性
作为提升品牌价值的一种战略，与其他营销方式不同，体育营销 依托于体育活动作为传播载体，将产品赋予体育色彩，在体育赛事和企 业文化之间搭建桥梁，将品牌文化与体育文化有机融合在一起，借助于 体育赛事的情感卷入功能和渗透功能，企业可通过体育这一人类共同的 情感归属运动实现零壁垒产品推广和品牌营销成功的体育营销要求企业 将品牌内涵与特定某项体育赛事的精神有机整合为一体，对体育爱好 者产生潜移默化的影响，从而实现高品牌认知度，达到有效传播的目的。 要使体育赛事的情感卷入和渗透功能发挥到极致需要开展长效持久的体 育营销，以加强营销客体对营销内容的认同感。如在体育营销中常被用 作营销手段的明星代言应强调明星价值生命周期的管理，一旦采用某一 体育明星作为品牌代言人则要以长远的投资眼光密切关注该明星的职 业发展规划和赛事表现，将明星的个人气质与企业文化进行无缝对接和 整合，以同一种声音和精神向目标受众传播同一种信息。
在媒介方面：通过PPTV直播中心对赛事进行直 播，从而将李宁品牌同步到网络上； 在赞助方面：为赛事设计球衣、球鞋以及各种体 育器材； 在宣传渠道上：除了球衣和场地以外，在赛事接 近尾声的同时进行李宁嘉年华活动，奖品由李宁 公司赞助
球衣宣传（基层赛） 主场是白色
客场为黑色
赛场广告宣传
公益性
体育营销
12075030 曹凯霞
体育营销的简介及成功的例子 体育营销的特点 李宁对篮球赛的赞助 个人总结
简介
体育营销：就是以体育活动为载体来推广
自己的产品或品牌的一种营销活动，是市场营销 的一种手段.其最主要的载体就是体育媒体。 体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品 销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动 而进行的其他产业的营销。通常提及的体育营销 是指第二种。
李宁对第十六届CUBA的赞助
李宁公司早2004年之前就对CUBA篮球联赛进行赞助， 2013-2014赛季中国校园篮球联赛启动仪式发布会在首都 师范大学隆重举行。李宁品牌创立人、李宁集团执行主席 及执行董事李宁先生出席本次发布会并作致辞。随后，本 次活动的重头戏即第十六届CUBA中国大学生篮球联赛揭幕 战正式打响。由上届CUBA全国亚军北京大学挑战传统劲旅 清华大学。 发布会上中国大学生体育协会专职副主席兼副秘书长 张燕军先生与李宁先生的致辞正式宣布自2013-2014赛季 起，李宁（中国）体育用品有限公司成为中国校园篮球联 赛的赞助合作伙伴，非凡中国体育作为独家商业运营合作 伙伴负责赛事运营及市场推广。李宁（中国）体育用品有 限公司全力赞助中国校园篮球联赛，预示着“李宁校园篮 球时代”即将来临，同时也彰显了其扞卫篮球品牌霸主地 位的决心。 至此李宁成为第十六届CUBA和CUBS的忠诚赞助合作伙伴
（三）公益性
体育作为全世界人民共同热爱的活动，是实现无声交 流的重要手段。体育营销是品牌营销的顶级阶段，文化性、 公益性以及广泛性是其核心，作为富有文化特征的营销模 式，体育营销为各大主体提供了精神传递与文化交流的平 台，通过发挥体育给人们带来的积极的情感体验开展营销 传播活动，不仅有利于提升价值观念和品牌形象，而且有 助于各个民族、国家、全世界人互动性与体验性
我国已经跨入体验经济时代，消费者渴望从体验和 互动中感受产品带来的价值和乐趣，这一特征带动了营销 领域的新一轮变革，体育营销即是变革的产物。体育营销 使受众在参与体育赛事的同时将对体育的热爱投射到企业 所宣传的产品和品牌中，如一些企业推出的购买产品赢赛 事门 票的有奖促销活动，或农夫山泉的买水申奥资助等 均反映了体育营销的互动性和体验性特点。
个人总结
总结其能成功的原因：
第一是成本高，有付出就有收获，李宁大力投 资赞助体育事业，其收益也会是更高的； 第二粉丝效应，篮球迷越来越多，这为李宁的 市场也提供了很大空间； 第三情感营销，通过李宁董事长的一番讲话上 可以看出在这方面他用了感性诉求的方式让 消费者对其活动注意并因此注意到其产品。
体育营销是企业经营中的一种战略，是依托于 体育活动，把体育文化与品牌文化融合，形成特有 企业文化的系统工程。创造力是企业取得营销效果 的必要条件。企业要在找出产品本身与体育的相关 之处的同时，要创造、创新性的尽心品牌形象宣传。 因为我个人也是个球迷，所以个人认为体育营销 是一个很有潜力和发展空间的营销方式。