如何做好品牌培育工作

大家好：
首先感谢大家能按时来参加我们的营销座谈会，今天这个主题是关于如何做好品牌培育工作，希望大家共同学习并了解。

当前烟草行业正在进行如火如荼的卷烟上水平工作，而且也有了一套标准和方向，评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。

可是出于烟草下游的零售户，其卷烟上水平主要评判标准是什么呢？
“卷烟上水平”不能都是卷烟商业工业的事情，卷烟零售户作为烟草系统中的一分子，作为卷烟大家庭中的一个成员，也要积极参与到“卷烟上水平”工作中来。

由于本地零售户对地产烟的依赖导致以前卖烟坚持非地产烟不订购，非地产烟不推销，虽然客户经理在极力地向他推销各种卷烟重点品牌，可是他当时很执着，订购的卷烟仍然以地产烟为主。

但随着工业企业卷烟上水平品牌不断整合，地产烟受计划影响开始限量了，仅仅订地产烟根本不够零售户卖的量，为此他错过了很多销售卷烟的大好机会，卷烟销售量大幅下滑。

因为销量下降，零售户曾经把怨气发泄到辖区客户经理身上，客户经理却温和耐心地跟他解释烟草行业现状，让他跟随着行业的变革不断改进自己的经营策略，跟随烟草行业共同卷烟上水平。

零售户的发展也要紧随烟草行业的现状不断变化才行，他认为零售户的卷烟上水平是建立在烟草行业卷烟上平之上的，于是有些零售
户终于开始关注这些以前“从不在乎”的卷烟重点品牌，主动配合订货员和客户经理订购黄鹤楼等重点品牌尝试销售。

用以下两个办法推荐重点品牌：
见到顾客就直夸重点品牌质量好，努力让消费者接受卷烟重点品牌。

主动把卷烟重点品牌放置在商店的显著位置，引起消费者的目光注意，间接吸引顾客购买。

注重品牌培育让我把处在悬崖边上的惨淡生意重新拉了回来，原来一直以为重点品牌很难卖，有反对的心理，没有想到这些品牌并不差，现在推荐的重点品牌很多年轻人逐渐习惯消费了，回头客非常多，生意一日比一日好。

他还说想告诉其他卷烟零售户：卷烟上水平并不很遥远，它也是零售户的事情。

客户经理：李博涛。