孙子兵法与企业管理
《孙子兵法》与企业经营谋略
强化企业文化建设
以人为本
孙子强调人心向背对战争胜负的重要性，企业需 要关注员工需求，建立以人为本的企业文化。
诚信经营
诚信是企业的立身之本，企业需要树立良好的商 业道德和信誉。
团队精神
培养员工的团队合作精神，提高企业内部凝聚力， 共同实现企业发展目标。
谢谢观看
总结词
了解自身和竞争对手的优势与 劣势，是企业制定战略的基础
。
了解市场需求
通过市场调研，了解消费者需 求和竞争对手的产品特点，为 产品定位和营销策略提供依据 。
分析竞争对手
研究竞争对手的战略、业务模 式、产品线、市场占有率等， 找出其弱点并制定相应的竞争 策略。
自我评估
客观分析企业自身的优势和劣 势，明确企业核心竞争力，扬
攻其无备，出其不意
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总结词
通过出奇制胜的策略，抢占市 场先机。
抓住市场机遇
时刻关注市场变化，一旦发现 有利的市场机遇，迅速行动并
抢占先机。
创新营销策略
采取独特的营销手段和宣传方 式，吸引消费者关注并提高品
牌知名度。
快速响应市场需求
及时收集市场反馈，快速调整 产品和服务，满足消费者需求
详细描述
《孙子兵法》的核心思想在于以最小的代价取得最大的胜 利，强调战争是一种智慧和计谋的较量，而非简单的武力 征服。它主张通过策略、计谋、诡计等手段，使敌人在未 开战之前就产生失败的心理，从而达到不战而屈人之兵的 目的。同时，《孙子兵法》也强调战争的正义性，认为战 争是为了维护国家利益和民族尊严而进行的。
孙子兵法提倡“出奇制胜”，企业应 注重创新，通过产品、技01
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人才选拔
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理《孙在兵法》不仅仅是一部经典兵书，更是一部商战奇书。
战争和企业管理两个看似不搭嘎的概念，但是却有很多共同之处。
两者都是一种竞争活动，都需要实力和智慧，都存在用人与治众，组织与管理等问题，都需要收集信息，捕捉机遇。
一、系统管理中需要运用“五事”、“七计”的统筹规划。
孙子人为，战争关系国家存亡和民众生死，必须以“五事”、“七计”进行决策，“五事”是道、天、地、将、法，“七计”则是有关五个事件的七方面情况，显而易见，这是一种朴素的综合系统原理和追求整体效益的管理思想，企业在运行时也是这样，从人、资金、物、技术、时间等方面要统筹考虑，强调运行、支持、协调、信息各个要素的作用，保证企业获得最优收益，必须强调它们的最优化，保证流畅运行。
二、企业决策中要融入庙算思维。
庙算，就是认真分析比较，以判断胜负，做出决策。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，孙在这种主张先胜而后战的思想，引入在企业管理中，就是要求企业管理者不打无把握的商战，过细进行风险预测，开展可行性论证，做到先胜而后战，努力使企业在残酷的市场竞争中生存下去。
三、企业管理中要积极贯彻上下同欲。
人是管理活动的主体，企业的任何管理活动都必须以调动员工的积极性、创造性和主动性为前提，做好人的基本工作。
视卒如婴儿，故可与之赴深渊，视卒如爱子，故可与之俱死。
在企业中，职工是最有潜力可挖的，最富弹性，研究员工的物质和精神需要，采取有效的管理措施，诱导广大职工的个体目标和企业的整体目标相一致，才能保证企业在员工同舟共济、荣辱与共。
四是企业管理中要提倡将能而君不御。
千军易得，一将难求，各级管理者要做能臣干将。
在企业中，不可避免有类似军队那样的分级管理，以划分特定的功能和职权范围，企业高管要遵守分级管理的原则，不要进行越权干预，否则就会导致内部混乱，职权不明，管理者要善于放权，合理放权。
五是企业情报要做到知己知彼。
孙子带兵作战，非常强调信息的重要性，全面掌握信息，是正确决策的基础。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理清华大学EMBA导师洪兵教授《孙子兵法与企业管理》完整讲义洪兵：大家下午好！很高兴和大家在这里研究孙子兵法统帅之道。
按照惯例，首先要做一个课堂测试，你们一字不差的全部读过《孙子兵法》的举过手。
没有，不可能。
一位。
读过几个字，或者读过一两段的请举手，90%。
咱们就按照这个层次和水平进行演讲。
孙子兵法与统帅之道上次已经讲过了，那是一天半的时间，今天只给一个半小时，我们就把一部分“动敌篇”拿出来跟大家分享。
“权争于天下，兵不动而低。
败兵先战，而后穷胜……”，有很多论法。
今天我们讲的是调动对方，因为战争是充满迷雾的一个领域，我们商战也是充满迷雾的领域，竞争对手是进行智慧的较量，真真假假、虚虚实实，你调动我，我调动你，这一课跟我们在座的各位有密切的联系，希望大家感兴趣。
“一个天之道在生植，其用强弱，人之道在法制，其用在是非”。
在座的作为企业家，要知道天之道，天之道就是告诉你怎么生存、怎么发展，告诉你很多竞争的规律。
这些规律在《孙子兵法》当中讲的很多，像“知己知彼，百战不殆”，这些在战争中被军们熟知的法则，同样对我们有普遍的意义。
你掌握了它就可以打遍天下无敌手。
还有一个是和社会、人打交道，和不同的朋友、对手之间打交道的，这个人之道告诉你怎么去明白是非曲直，懂得一些道德理念，它会告诉你怎么成为一个好人，《孙子兵法》里面有很多积极向上的道德理念，它体现了不战而胜的高度境界的思维。
这就是我们学习《孙子兵法》的意义所在。
我们现在就要回到两千五百年前，我们了解一下孙子是一个什么样的人，《孙子兵法》是一本什么样的书。
在这儿我想提问一下，我原来认为大家对这个问题很敏感，但是每次提问都有两种答案。
我看清华EMBA，你们都是大老板，智商非常高，看能不能在这个问题上有一个统一的答案。
孙子的“子”字是什么意思呢？就是一种尊称。
就像孙老师、孙教授，你也可以叫我洪子。
这个“子”不是名字，现在问题出来了，孙子的真名叫什么？回答：孙弼。
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用有关孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用在商业竞争日益激烈的今天，如何在高手如云的商业环境中立于不败之地，成为企业家们堪待解决的普遍难题。
其实，在先人的智慧文化宝库中就为我们现代企业管理指点了迷津，提出了解决之道。
商场如战场，而集兵家之大成的《孙子兵法》就为我们开启了思想源流，为现代企业出谋划策。
下面我就列举《孙子兵法》中之一二思想为大家答疑解惑。
一、合于利而动，不合于利而止。
逐利是企业存在的根本动力，不寻求利益的企业是不存在的。
符合企业合法利益的事情要包揽于已，有损企业合法利益的事情要当断则断，谋求企业利益的最大化。
二、三军可夺气，将军可夺心。
通过和尚分粥的故事中可以看出，选出一位德高望重的`人来分粥是最有效的方法。
同样好的企业管理人才带动企业人心，没有优秀管理人才的企业是一潭死水，企业的创造性就扼杀于摇篮里了。
三、治众如治寡，分数是也。
明朝朱元璋统治时期，他把地方职权总揽一身，终至劳累不堪。
分级分层管理是企业管理的关节，懂得放权，才能把企业治理得井井有条。
四、上下同欲者胜。
只有创造出一种独特文化价值观的企业才是真正的现代企业。
企业是个大家庭，管理人员与企业员工平等相处，团结互助，同心协力，同心同德，才是现代企业管理的应有之道。
五、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
企业管理预算是企业参与商业竞争的先决条件，而财务管理是现代企业管理的核心。
只有预算计划周密，才能获得最大收益。
《孙子兵法》是中华文化宝库中的智慧结晶，非三言两语所能道尽。
需要细细品读，挖掘出对现代文化的有用成分，在实践中探索发现，在实践中反复推理。
《孙子兵法》可谓是现代企业管理的上乘武功、制胜法宝。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理通过短短*次课的《孙子兵法》的学习，我们虽然没有深入的学习和讨论其中的精髓和奥妙，但是我们已经初步领悟了孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。
在现实的企业管理中，我们也要以人为本，做到唯才是用，以势择人，以不能为能之根本，更要懂得“欲成就一等事业，必得一等人才”之道理。
一、孙子兵法与企业管理概述《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作,被称为兵学圣典。
它总结了我国殷周,特别是春秋时期的军事思想和经验,系统揭示了战争的规律,提出一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则,阐发了包括深刻辩证思想的有关修明政治、敌情分析、临战应变、因形制敌、选将治兵等军事管理艺术。
在现代工商企业管理实践中,《孙子兵法》具有广泛的实用价值。
《孙子兵法》一共十三篇,其中,一到五篇为战略篇,六到九篇为策略战术篇,十到十三篇为战术、技术篇,并以“合于利而动,不合于利而止”贯穿全部篇章。
兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》以军事斗争的眼光,从对敌作战的战略分析、战略选择与评价、战略实施及控制等方面系统提出了自己独特的军事管理思想,而这些思想与现代企业管理的任务及过程正相符合。
企业管理，是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。
企业管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是由人们在从事交换过程中的共同劳动所引起的。
在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都或多或少地需要进行指挥，以协调个人的活动；通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。
尤其是在科学技术高度发达、产品日新月异、市场瞬息万变的现代社会中，企业管理就显得愈益重要。
《孙子兵法》与现代企业管理之间存在的某种内在的深刻紧密联系,这不是偶然的巧合,而是一种基于管理艺术规律把握的必然的默契。
本文将从企业管理演变的三个阶段出发系统解析《孙子兵法》,以期对其蕴含的丰富的企业管理思想管窥一二。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
孙子兵法与企业管理战略
孙子兵法与企业管理战略第一篇计篇运筹于帷幄之中，决胜于千里之外孙子提出为将“智、信、仁、勇、严”的提法，也是今天选将的标准。
管理中的五事：人心、规律、环境、人才、规则。
七计：团队是否有明确的奋斗目标？企业家是否有强大的领导能力？是否熟悉环境，掌握办企业的规律？做事有无章法可循？团队是否有强大的执行力？对本职工作是否熟练？奖惩是否分明？第二篇作战篇兵贵胜，不贵久以敌制敌，优待俘虏，因粮于敌智者总是借用敌人的武器来消灭敌人。
第三篇谋攻篇1故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
翻译：所以，善于指挥战争的人，往往是降服敌人的军队，而不是通过战争厮杀的方式夺取敌人的城池。
征服敌人的国家，也不需要旷日持久的战争讨伐。
务求用完整而全面的统治于天下。
这样，自己的军队不至于疲顿折损，却可以获得全面的胜利，这正是以谋略克敌制胜的基本原则。
2故知胜有五：：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
翻译：所以，要预测胜必须具备五个条件：清楚地知道什么情况下可以与敌人作战，什么情况下不可以与敌人作战，则能获胜；懂得根据兵力的多少而采取不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德，同仇敌忾的，能过获胜；以有准备之师击无准备之敌的，能够获胜；将帅有才能而国君不加约束的，能够获胜。
这五条，是预测胜利的方法。
3上兵罚谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
把兵法中的大智慧大谋略，看成为取得战争胜利之最高明的手段。
4国家的君主与在外指挥作战的将帅们之间的关系一定要摆正。
5知己知彼，百战不殆。
第四篇形篇1昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
翻译：以往那些善于用兵打仗的军事家，总是预先创造不被敌人战胜的有利条件，等待可以战胜敌人的有利时机。
2故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
翻译：善于打仗的人，总是创造条件使自己立于不败之地，又不放过足以使敌人失败的任何机会。
孙子兵法》十三篇与企业管理
防止出现多头领导。 维护下级权威。 明确上下级的职责、权力、和连接方式。 拿破仑
18世纪法国的拿破仑首先创立了以参谋长为首的参 谋部制度，他是历史上第——个通过参谋部对陆军的 多个军、师实施统一指挥的统帅。拿破仑的总参谋 部接收下级参谋部的报告后，对信息进行分析、汇 总、推理，向拿破仑提供信息处理结果，由拿破仑 作出决策，再向下级传达拿破仑的指令。整个参谋 部就相当于一台信息处理机器，这是战争指挥史上 的一次革命性突破，也是拿破仑取得一系列军事成 功的重要原因之一。
Байду номын сангаас
切实
可行
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必 败，去之。 ————《始计篇》 将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、 主用也。————《始计篇》 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿 速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此 五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危， 不可不察也。————《九变篇》 。。。。。。。
忠于职守 ，忠诚敬业。 ————《每桶四美元》 规章管理，赏罚分明。 ————《孙子练兵》 疑人不用，用人不疑。————《崇祯》
从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在 远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元 的标准石油”字样。在书信及收据上也不例外。只要签名，就 一定写上那几个字。日复一日，年复一年，他因此被同事叫做 “每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫。公司董事长洛克菲勒 知道这件事后说：“竟有职员如此努力且关心公司的声誉，我 要见一见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒 卸任，阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的 事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不 疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是 到最后，只有他成了董事长。从小事做起，是为未来铺设道路。 执着是一种难能可贵的品质。 返回
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
孙子兵法与企业管理
《孙子兵法》与企业管理经济永远是人类生活的主题。
市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。
如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。
一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。
既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。
那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。
最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。
日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。
其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。
他所著《用兵法经营》一书，总结了他以兵法原理经营管理企业的成功经验，在日本企业界影响深广，负有盛名。
美国人对孙子的军事理论运用于企业管理，也表现出浓厚的兴趣。
美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。
著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫·史密斯，自称他的经营之道来自两千多年前中国的《孙子兵法》，并运用它的理论在公司进行了一场大刀阔斧的改革。
在香港、台湾，也有不少人在研究用《孙子兵法》来进行企业管理的问题。
中国大陆自上世纪八十年代以来，相继召开了多次有关孙子兵法与企业经营管理方面的经验研讨会议，与会者介绍了大量运用孙子兵法进行经营管理而取得成功的实例，并且发表了一大批专题论文和出版了学术专著，已取得很好效果。
当今，中国已加入世贸组织，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业经营家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。
能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》一书为企业经营家们提供了一部最好的制胜之书。
孙子兵法与企业管理
用 俗话讲“ 水 能载舟亦能覆舟。 ” 企业从 这漏 洞， 可 洞越堵越大， 最后就 崩了堤 。 董 事 长到 基层 ， 以金 字塔 结构 组 成 的
“ 官” 是 一个特殊 的阶层 ， 它就像枢纽 ， 最
的商业王 国， 首先要有 完善的体制 ， 既要
将之地位 ； 在《 谋功篇 》 中提及君 之 三忌
“ 不知三军不可 以进而谓之进 ， 不知 三军
不 可 以退 而谓 之 退 ，是 谓 糜 军 … …侧 军
索好 的治企之道 向公司建议 ，并且高层
领 导能勤政 爱民 ， 眼 光远 大 ， 胸怀 大志 ， 能容人之过用人之能，这样筑成 的金 字
与将的重要作用。 在《 计篇》 中提 出“ 主孰 事不可做 ． 存亡 、 得 失的关键得先看到 并
有道 ， 将孰有能” ， 在《 作 战篇》 以“ 知兵之 能把握得住 ； 其次能以公 司的利益 为重 ， 将， 生民之 司命 ， 国家安危之 主” 来体 现 谦 虚 谨 慎 、 尽 责 尽 职 为公 司服 务 ， 经 常 思
Ｉ
致用・ 计然 １ Ｚ Ｈ Ｉ Ｙ Ｏ Ｎ Ｇ ・ Ｊ Ｉ Ｒ Ａ Ｎ
孙 子 兵 法 与企业 管理
孙 子在兵法 的十三篇 中人在 战争 中 萌芽 阶段 ， 没有 成规模 的时候 ， 就 已洞烛
的决 定地位贯 穿始终 ，尤其重 点提到君 先捌 ， 独具 慧哏， 知道哪 些事可 理楼 盘的幢务就有 』 Ｉ 十。 个．施 先生从来
之 主也。（ 《 用 间》 ） ， 与此同时， 他更加 强
就不干预管理者所制订 的销售策向 Ｉ 方案
调 功利， 主张“ 非利 不动 ， 非得不用， 非危 和销 售管理方案 ， 这一点不正是“ 将 能而 ． 不战” （ 《 火攻》 ） 。 君 不御 者 ， 胜” 吗？ 但 有 的 企 业 就 不然 ！ 企
孙子兵法与企业管理
因敌制胜—随机应变
●夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形， 避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。 故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜 者，谓之神。 ●践墨随敌，以决战事。《九地篇第十一》 （随着敌情的变化而随机应变） ●势者，因利而制权也。 ●悬权而动
●故善战人之势，如转圆石于千仞之山者， 势也。 ●极差态势：实力+落差+反映速度+节奏+暴 发力 ●内外态势：形乱实治+形怯实勇+形弱实强 ●奇正态势：常态+变态。袭击。 ●工作方法： 例：伏击袭击；外谦和内果敢；创新方法 （出奇制胜）；
先知必察---调查研究
●先知者不可取于鬼神，不可象于事，不 可验于度，必取于人，知敌之情者也。 《用间篇第十三》
●例1伐谋：刘勘追击毛，毛在叉路口立牌 “毛泽东由此向东”。 例2伐交：统一战线+联合政府+黑人朋友把中 国抬入联合国。 例3伐兵：歼灭战，围点打援（围魏救赵）。 例4伐城：林彪的马其诺防线理论+大战宁沪 杭（城市攻艰战）+放弃延安。 ●工作方法：四策联动。思想统一为上策， 团结协作为中策，最后是人才资源和资产 运营。
毛泽东三篇新闻稿 退却傅作义20万兵
令文齐武—活力与约束
●故令之以文，齐之以武，是谓必取。《行 军篇第九》 ●人之初性本善，人之初性本恶，人之初性 各异。 ●人性之善需激活：奉献、谦虚、宽容、创 造、助人、刻苦等等。 ●人性之恶需约束：自私、嫉妒、懒惰、虚 荣、骄傲、放纵、残暴等
惟无武进---深思慎行
●故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道 不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名， 退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝 也。 ●故进不求名，退不避罪。 ●不惟上，不惟书，不惟名，只惟实。
孙子兵法与现代企业管理
能因敌变化而胜者，谓之神
孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟）
二、求势论与市场竞争
善战者，求之于势，不责于人
故善战人势，如转圆石于千仞 之山者，势也
势——战略形势——战场和市场格局 用势——赢得市场竞争优势
1、度势与企业战略环境分析
度势——认识形势——战略环境分 析（首先分析政治形势、天下大势）
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, September 09, 2
0209-Sep-2020.9.9
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.9.920:55:399 September 202020:55
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年9 月下午8 时55分 20.9.92 0:55Se ptemb余生活要有意义，不要越轨。20 20年9 月9日星 期三8 时55分3 9秒20: 55:399 September 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 8时55 分39秒 下午8时 55分20 :55:392 0.9.9
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.92 0.9.920 :55:392 0:55:39 Septe mber 9, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月9日 星期三 下午8 时55分3 9秒20: 55:3920 .9.9
——《孙子兵法·虚 实》
专——聚
战略力量运用两种 基本形态
分——散
力量的“分合”观是中国战 略思想的重要内容
孙子兵法与企业战略管理(案例)
企业案例： 微软技术壁垒赢市场
• 第四篇 形篇
第五篇 势篇 ★凡战者，以正合，以奇胜。 ★善胜者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。
• 第五篇 势篇
★凡战者，以正合，以奇胜。
释义：大凡作战，一般都是以“正” 兵抵敌，用“奇” 兵取胜。 引申：经营中必须求新求变，出奇才能制胜。
释义：从前善于打仗的人，先造成己方不可战胜的形势，来
等待可以战胜敌人的机会。所以说胜利可以预知，却不可以硬 造。
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况，然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
释义：善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能 够掌握胜败的决定权。 引申：良好的企业，必须有独特、有效的企业文化和经营 之道。
• 第二篇 作战篇
第三篇 谋攻篇 ★故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。
★将能而君不御者胜。
★知己知彼，百战不殆。
• 第三篇 谋攻篇
★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐 兵，其下攻城。
释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手 段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻 城。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆 油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采 大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
• 第三篇 谋攻篇
第四篇 形篇 ★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
★善用兵者，修道而保法，故能为 胜败之正。
• 第四篇 形篇
★昔之善战者，先为不可胜，以待 敌之可胜。
引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力；五、完善管理方法
《孙子兵法》与企业管理中的真谛
始计篇《孙子兵法》云：“经之以五事，校之以计，而索以情。
”“五事”意即“天时，地利，人和”，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。
并制定企业发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”之“道”。
《孙子兵法》云：“智，信，仁，勇，严”，此乃企业领导者所应具备的基本特质。
智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养后，才能充分调动企业发展的潜力，才能实现“贤臣择主而事，良禽择木而栖。
”在这一篇中，《孙子兵法》还提出了“势”的概念，在“势”的理解中我们可藉助韩非子论“势”的理论。
韩非子言: “民者因服于势，势诚易服人。
”民众本来就屈服于权势，而权势也确实容易来制服民众。
又言:“势者，胜众之胁也。
”威势，是制服民众的一种凭借。
韩非所言“势”，是指“胜众”，“服人”的权势，威势，也就是现代管理中所讲的正式权力。
这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员各种利益的分配权，如：薪资权，赏罚权，补贴权，晋升权，任免权以及出国学习机会权等，这种权力，强制，威吓，对人的行为形成一定的影响力。
《孙子兵法》云：“因利而制权”，用于企业管理，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强企业凝聚力，激发企业发展的目的。
《孙子兵法》与企业管理中的真谛作战篇在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓“以战养战”，“胜敌益强”的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。
“用粮于敌”，“卒善以养之”，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。
人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能力，并合理的为公司提供有效服务。
在“激励”的这一方法中，奖励和惩罚均是有效的手段，重点在针对不同对象的性情、需求，进而采取不同的方法。
奖励，可振奋员工士气，增强企业内部凝聚力；惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地而后生，哀兵必胜之理。
孙子兵法与企业管理
体会：
“知可以战与不可以战”，是审时度 势，什么时候扩大市场，什么时候加 密网络，什么时候推出新品，什么时 候养精蓄锐，都要认真考虑，不可急 功好利；
“识众寡之用”，是懂得大有大的好， 小有小的妙，要物尽其用，人尽其才， 只要用到地方，没有无用之人、没有 无用之物；
“上下同欲”，是建立良好的企业文化，形 成良好的团队精神；
封建帝王使臣下相争以便于自己控制 的做法，在现代企业是完全行不通的。 然而有不少大小企业的老板乐于此帝 王之道，这样食古不化，是要肚子痛 的哦。
原文：故战道必胜，主曰无战，必战可 也；战道不胜，主曰必战，无战可也。 故进不求名，退不避罪，唯民是保，而 利于主，国之宝也。
体会：这一段，是为将的原则，也是优 秀 的 职 业 经 理 人 应 该 奉 为 圭 臬 (nie) 的 职 业道德准则。
原文：孙子曰：夫用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之；全旅 为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之； 全伍为上，破伍次之。是故百战百胜， 非善之善也；不战而屈人之兵，善之善 者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐 兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
体会：无论商战还是做人，都要注意： 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下 攻城。要先为己之不可胜，再为敌之可 胜，绝不可逞一时之能，图一时之快。 特别是做为企业的管理者，肩负者自己 的职员及其家属甚至还有顾客和相关方 的福祉，一定要多用智慧，少使蛮力。
体会：
道，是把人凝聚在一起的那个东西，在企业 来说，就是企业文化。
天时、地利自不必说。为将的智、信、仁、 勇、严，是企业的高级干部包括企业的领导 人应具备至少是应学习的重要素质。
法，则是企业的制度、人事的任用等。
这五事之中，最重要的是将，也即人 的作用是第一位的。有了好的领导集 团，形成和建设好的企业文化就有了 基础；有了好的干部，才懂得利用天 时地利，抓住机遇；有了好的干部， 法的执行才有保障，否则一定会被歪 嘴和尚念错了经。
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孙子兵法与企业管理
物流管理雷军亮100007
摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。
它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。
尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。
本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。
关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化
正文：
一、企业经营
（一）“令之以文，齐之以武”
“文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。
“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。
站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。
“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。
“企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。
讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。
企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。
良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。
企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。
制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。
制度是执行力的保障。
任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。
一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。
良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。
再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。
（二）上下同欲者胜
孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。
这时应是“道”在发挥作用。
管理的效果如何在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致。
因为只有意愿一致才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。
“令民与上同意”的基础是上下同利欲。
《谋攻篇》中说：“故知胜有五……上下同欲者胜……”就是说上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。
管理学上的著名的马斯洛的需要层次理论指出，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
只有了解下属之所需所想，并就下属的能力安排所想的工作与职务，使员工的工作最大限度的向企业目标靠拢，并得到最大程度的发挥。
《孙子》在2500 年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。
（三）择人而任势
孙武说：“故善战者，求之于势，不责于人，故以择人而任势”。
“择人”，就是善于量才用人；“任势”，就是善于造势和利用形势。
所谓“择人而任势”，就是要求军事指挥员重视选用人才，利用和创造有利的形势以战胜敌人。
孙子对将领的要求是：“将者，智、信、仁、勇、严也”。
可见孙子对军队管理人才素质的重视。
在企业中，要善于选择管理人才，管理才人是企业正常运作的一个很重要的因素。
“择人而任势”还要求用人不疑，信任部下。
孙武反对国君对将帅的过分干涉，他认为：“将能而君不御者胜”。
意思是说将帅有才能国君就要放手让他施展才华。
如果不懂得军队内部事务而干预军事行政，不懂得军事行政而干预军队指挥，就会“既惑且疑”，自找失败。
孙武认为，将帅有能力指挥战争时国君就应该不加牵制，而应该让其尽可能地施展自己的才华。
这是夺取战争胜利的重要保证。
国君应信任主帅，孙武早就意识到要用人不疑，只有“不责于人”才能“择人而任势”。
在企业管理中，管理者有计划，协调，沟通，领导，控制的职能，是选择人来做事，而不是自己做事。
所以，在确定人员后，不应过度干预下属的工作，而应该发挥下属的主观能力。
二、企业决策
（一）知己知彼
“知己知彼”，是企业经营决策的基础。
《谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。
对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。
《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。
（二）因利而动
“因利而动”，是企业决策的出发点。
《火攻篇》云：“非利不动，非得不用，非危不战”，孙子在这里有一个重要思想，即利动论。
所说的利，用在企业经营管理中，就是经济效益问题，因利而动是企业制订决策的出发点和应恪守的原则。
《九地篇》讲：“用兵者，合于利而动，不合于利而止”，要求企业领导者“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”，要准确把握经济活动的全局和整体，尽知利害得失，尤其要注意鉴别那种形似有利、动则无利甚至有害的情况，正确决策。
（三）、并兵向敌
企业制定和实施经营决策应“并兵向敌”。
《九地篇》说：“为兵之事，在地顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此所谓巧能成事者也”。
企业竞争的过程实际上就是如何发挥优势与对手竞争，保护劣势不被地手攻击的过程，所以扬长避短、集中优势力量攻击竞争对手是决策应该考虑的。
“并敌一向”首先要选准方向或目标，如果失于此，投入越大，损失就越大。
孙子指出：“水之形，避同而趋下；兵之形，避实而击虚”，“故善用兵者，避其锐气，击其惰归”。
集中力量就是攻击市场空缺之虚，击竞争对手短处之虚，建立本企业的相对优势。
（四）、将孰有能
“将孰有能”是科学决策的关键企业决策过程中，起决定性的、关键作用的是企业领导人，决策者特别是领导的水平如何，将是直接关系企业竞争成败的因素。
孙子十分强调将帅的地位和作用，《谋攻篇》曰：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。
《作战篇》曰：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。
孙子提出选择将帅的五条标准是：“将者，智、信、仁、勇、严也”。
现代企业家必须具备这种素质。
（五）上兵伐谋
“上兵伐谋”，是企业战略和战术决策中的权变论。
《孙子兵法》是一部谋略之学，提倡“上兵伐谋”，这是它最具有魅力的部分。
孙子讲谋略，强调“因利而制权”，“悬权而动”，即根据竞争中条件的变化采用灵活机动的战略战术以制胜，即权变论。
《九地篇》说：“大九之变，屈伸之利，不可不察也。
”《虚实篇》云：“水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”企业的经营决策，从战略决策到各个部门包括生产管理、产品销售、财务控制、人力资源等的日常决策，都必须根据经营实力、市场行情及竞争对手情况的变化，运用权变的思想，这样才能使企业在竞争中立于不败之地。
结束语
时间并没有使《孙子兵法》落寞，反而更加散发出智慧的光芒。
他是我们古代兵家智慧的结晶，也是全世界的财富。
《孙子兵法》思想博大精深，无处不包涵着管理哲学的理论和谋略思想。
无处不闪烁着企业管理的智慧光芒，深入研究，潜心挖掘，必然会促使现代企业管理更快地向前发展。