销售报酬的九种模式

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薪酬制度75分位_75分位薪酬的办法

薪酬制度75分位_75分位薪酬的办法薪酬制度75分位_75分位薪酬的办法薪酬管理作为企业人力资源管理体系的重要组成部分,直接关系到企业人力资源管理的成效。

对于75分位薪酬你了解多少呢?下面就随爱汇网店铺一起来了解下吧!75分位薪酬的办法相信做过薪酬的HR们都知道分位值的概念吧。

薪酬分位值主要反映市场的薪酬水平状态，北京太和顾问薪酬调研报告开篇的使用指南都会对薪酬分位值进行说明：10分位值表示有10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。

25分位值表示有25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。

50分位值(中位值) 表示有50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。

75分位值表示有75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。

90分位值表示有90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。

对于分位值的概念也许大家都比较容易理解，那给出一组数据，大家都能计算出不同分位值吗?分位值的含义究竟是神马?下面数字比较多，大家静下心看，最后的.函数使用实际上非常简单，关键我们需理解他的计算含义。

首先，让我们了解四分位数的概念。

四分位数实际是分位数中的一种分法，将数列等分的形式不同可以分为中位数，四分位数，十分位数、百分位数等等。

我们把数据划分为4个部分，每一个部分大约包含有1/4即25%的数据项，这种划分的临界点数字即为四分位数。

第1四分位数，即第25百分位数(25分位值);第2四分位数，即第50百分位数(50分位值);第3四分位数，即第75百分位数(75分位值)。

给出一组数据，如何计算上述三个重要的分位值呢?假设下面一组数据(附表1)，我们求他们的25分位，50分位，75分位值第一种方法：手工计算，我们通过计算过程来理解其中的含义。

步骤1：得出四分位间。

附表中有14个数据，共13个间隔，则四分位间为13/4=3.25步骤2：计算25分位值。

第一个四分位值(即25分位值)=第(1+3.25)个数的数字，即第4个数字和第5个数字之间的0.25位置处，即：25+(36-25)*0.25=27.75.步骤3：计算50分位值。

各大直销公司奖金制度

各大直销公司奖金制度------------------------------------------作者------------------------------------------日期各大直销公司奖金分配制度阶梯制，太阳线组织☎例如：安利 ✆太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。

安利公司奖金制度安利公司奖金制度（九种十二项）一销售佣金（月结奖金）销售指数（ ✞）净营业额 ☎✞✆ 销售佣金比例销售佣金（元）                      安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成 元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有 人使用每人使用 元钱的产品那么就是  元当您一个人每月销售 元我想比较容易，可是叫您每月销售 元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找✌、、、、 ☜、 ☞、☝⑤⑤等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。

您的部门：✌： 、 ： 、 ： 、 ： 、 ☜、☞、☝、您： 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把✌☜☞☝您 元。

2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)

2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。

本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占40％。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。

绩效工资在工资总额中占0—60％。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。

销售部薪酬体系与绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度目录第一章：总那么第二章：销售人员的薪酬结构与福利第三章：销售人员职称评定方法第四章：销售提成规定与标准第五章：晋级工资规定与标准第六章：销售人员关键绩效指标〔KPI〕量化考核内容第七章：销售人员绩效考核制订的原那么和方法第八章：销售人员绩效考核实施方法与操作体系第九章：销售人员转正考核方案第十章：销售人员月度考核方案第十一章：销售人员季度考核方案第十二章：销售人员年度考核方案第十三章：销售人员奖励考核方案第十四章：附那么第一章：总那么第一条：销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销手段，在品牌、产品质量、效劳等供给链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提升公司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速开展。

第二条：公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配方法，采取通过“以岗定责、以责定量、以量定分、以分定薪〞的科学方法，建立起KPI绩效考核评价体系，并依据评价结果发放根本工资、绩效工资、晋级工资和奖金的薪酬模式。

第三条：公司建立KPI绩效考核评价体系，制订有效、客观、量化的考核标准，旨在科学地考核销售人员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。

同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度和成就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的凝聚力，保障部门和企业的持续开展，最终实现公司的战略目标。

第二章：销售人员的薪酬结构与福利第四条：公司销售人员的薪资由“根本工资+绩效工资+销售提成+晋级工资〞四大局部组成，绩效考核优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。

销售业绩突出、最正确折扣价格、大客户拓展以及新客户成交数量越多的销售人员，均有时机享受相应的奖励。

第五条：公司对销售人员的级别实行“职称制〞，不同职称的销售人员享受不同标准的根本工资和绩效工资基数，根本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原那么是：销售人员的职称级别越高，其根本工资越高、绩效工资的基数越低；销售人员的职称级别越低，其根本工资越低、绩效工资的基数越高。

华莱最新4980奖金制度怎么看点

【 - 写作指导】篇一:《新时代最新奖金制度详解2015最新版》新时代最新奖金制度详解1﹑按直销员的累计业绩核定级别。

按阶梯方法计算本人的销售提成；2、直销员当月收入=当月直接销售额×累计销售额的提成比例-团队其他成员所得3、直销员报酬领取时间及方式：每月20日前将本月的销售业绩报到公司，公司会在次月15日-25日将该直销员的收入打到其所填写的个人银行卡内。

3、重复累计，永不归零：当任一人员使用国珍优惠卡消费产品时公司会将其销售信息录入电脑系统的该卡卡号内，此卡上所有产品消费将永远累计相加，永不消失。

5、累计消费业绩：此业绩为直销员获取提成比例的标准，为直销员个人消费+直销员将产品直接销售给终端消费者的金额。

6、当月个人最低消费：当月未消费者，可待日后消费时享受同等折让待遇。

二、品牌推广费15%（一级网点以上享受）专营店除零售外，通过专职和兼职直销员销售时，执行统一的销售提成政策，销售价格与专营店零售价格一致。

对完成定额的直销员，按当月本人销售金额乘以相应的提成系数。

与公司所有符合条件的直销员加权平均后，分配公司当月销售总额的15%；销售提成公式为：公司当月总营业额 × 15% × （您的个人奖分／当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和）一级网点：6 6 6 6二级网点：6 6 6 6 4 4 4三级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2四级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2五级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 1 1一级合格: 一个部门5000 小组3000二级合格: 两个部门5000一个部门3000小组5000 三级合格: 三个部门5000两个部门3000小组5000 四级合格：四个部门5000三个部门3000小组5000五级合格: 五个部门5000四个部门3000 小组3000制度解析：例如：您是（二级网点），您的个人奖分：本人代业绩×6%+第一代业绩总和×6%+第二代业绩总和×6%+第三代业绩总和×6%+第四代业绩总和×4%+第五代业绩总和×4%+第六代业绩总和×4% 这里的代与按推荐顺序形成的层次概念不同，每一代都必须是合格的经理，它是压缩代。

销售报酬的九种模式

销售报酬的九种模式纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收人是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20％的企业采用，国内企业运用得也较多。

计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件，具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作，它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。

当然，其弊端也很明显，完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象；纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力。

纯薪金制纳薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28％的企业运用。

公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，激励的效果就不会很好，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。

但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成“大锅饭”作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

第11章-2 电子商务盈利模式

电子商务概论
电子商务概论
虽然电子商务飞速发展，但它目前并不能构成一个行业，它主要为各行各业的实体企业服务，它最大的益处是帮助企业降低经营成本、提高效率。
一、通过网络获得直接客户
对传统实体企业来说，实施电子商务项目的最大利益驱动是绕过中间环节，通过网络获得直接客户。由于现在网民人数达到4.2 亿，是个巨大的数量，也是庞大的市场，众多企业已经加入到网络销售模式队伍中。所以，传统企业可以从网络中获得传统销售渠道得不到的市场资源和市场客户。
电子商务概论
本章词汇
本章出现的电子商务词汇，是本章内容的一个概括，也是本章内容的精华。这些词汇既可在本章中仔细阅读，理解含义，也可到麦田教育网 ( ) 电子商务辞典中查阅。电子商务辞典是一个百科网站(wiki 维基网站)，是同学们自我学习的一个平台。同学们在该网站实名注册登录后，可以增加、修改、补充词条，通过大家的力量来建成一个电子商务辞典，以达到帮助别人、互相学习、自我提高、巩固所学知识的目的。 1.物流配送 2.二手域名 3.二手QQ号 4.网络写手 9.打折券模式 5.标准化产品 6.大众消费品 7.网站联盟 8.窄告 10.佣金模式
电子商务概论
四、降低交易费用
通过电子交易的方式降低交易费用，比如电子合同、电子支付、网上看样等方式，可以节省很多差旅费和邮寄费。
五、提高管理效率
传统实体企业通过电子商务，能提高管理效率，减少差错。电子文件差错容易纠正，且保存时间长，电子流程易于规范，能有效防止越权，消除腐败现象。
电子商务概论
电子商务概论
三、打折券模式
＊把用户感兴趣的商家信息罗列、归类后，供用户使用。商家的信息主要是促销、打折、优惠活动等信息，其特点是时间性强，地区性强，信息更新频繁，内容多样，比如新店开业，促销信息，新品上市等等信息的发布，用户凭网站给的打折券到实体商店消费，会给予折扣。网站经营者也会从实体商店得到佣金反馈。打折券模式一般与手机上网模式相关联，在移动商务中更有生命力。打折券模式其实也是佣金模式的一种。

业务员薪酬管理制度(五篇)

业务员薪酬管理制度根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1标准：片区经理月薪____元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪：本科____元，专科____元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（____个月）本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金____提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成____净回款（返利除外）____提成系数3.2.1提成系数（指标均为百分比）____片区部部长提成系数（____万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（____万）3.5、____区（____万3.2）、____区（____万）3.5、____区（____万）3.5）;_____区提成系数（____万）：1.9（云贵____个助理（____万）3.1、四川（____万）3.5____部部长提成系数（____万）1.2，业务代表提成系数（湖北（____万）3.5、湖南（____万）3.5、____（助理____人____万）3.9、____区（____万）3.2）;_____区提成系数（____万）：____片区经理提成系数江苏上海（____万）3.4、安徽（____万）3.0_____区提成系数（____万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（____万）4.5吉黑（____万）4.5、____区____个助理（____万）3.1、____直供（____万）3.1、_____区提成系数（____万）：1.3（胶东____个助理（____万）3.0、鲁中（____万）3.5、鲁西（____万）3.5）;西北部部长提成系数（____万）1.2，片区经理提成系数（山西（____万）3.5、陕甘宁蒙____个助理（____万）3.8、____q（____万）4.0、河南（____万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

销售人员的薪酬管理制度

销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。

下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。

一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。

2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。

可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。

3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。

销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。

4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。

竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。

二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。

确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。

2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。

销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。

3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。

及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。

4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。

培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。

三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。

制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。

2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。

这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。

3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。

团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析

多层次直销奖金制度五大类型完全剖析多层次直销根据直销同城奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。

一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。

级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。

Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

这种zui 原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。

销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。

它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。

就是通过销售产品而获取销售利润。

这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。

就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。

所以也叫组织辅导奖。

级差制是一种鼓励销售产品的制度。

因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。

在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

级差制度的特点包括：允许脱离和归零。

脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。

一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。

归零就是业绩不累计，按月归零；我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：1、注重销售及团队管理；2、组织稳定、业绩及收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚；级差制度的一些弊端：1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；2、前期启动速度较慢；3、线横排要求较多（太阳线）；4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。

为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。

一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。

2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。

3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。

二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。

2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。

3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。

在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。

销售提成激励方案3篇

销售提成激励方案3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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商业模式有哪些十大商业模式案例分析

商业模式有哪些十大商业模式案例分析文章导读:中国商业模式有哪些？十大商业模式案例分析：包括IT行业的联想、华为，互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，还有金融业的招商银行，电商的苏宁，汽车行业的比亚迪。

十大商业模式之一：联想从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。

盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。

创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。

十大商业模式之二：华为从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。

盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。

创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成着名的“华为优势”。

十大商业模式之三：百度从产业价值链定位来看，力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。

从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。

业务员提成方案篇优秀版

业务员提成方案篇优秀版Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#《业务员提成方案》业务员提成方案（一）：结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放业务员提成方案（二）：一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

门店薪酬管理制度

门店薪酬管理制度门店薪酬管理制度（通用8篇）在学习、工作、生活中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。

到底应如何拟定制度呢？下面是整理的门店薪酬管理制度（通用8篇），希望能够帮助到大家。

门店薪酬管理制度11、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。

2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2.2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理3.2薪酬委员会职责：3.2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。

3.2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。

4、制定依据本规定制定的依据是依据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。

（岗位价值分析评估略）5、岗位职级划分5.1公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。

阿里巴巴的薪酬制度报告

人力资源作业第五次作业阿里巴巴的薪酬制度报告任课老师：翁杰第二小组一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。

2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。

2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。

2013年4月29日日从阿里巴巴集团获悉，阿里巴巴通过其全资子公司阿里巴巴（中国），以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股。

二、薪酬制度2.1什么是薪酬制度薪酬制度是指组织的工资制度，是关于组织标准报酬的制度，它是以员工劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。

2.2薪酬制度包括了哪些内容人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。

薪酬基础和标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。

但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。

人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。

工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。

同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。

门店销售薪酬管理制度

门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。

三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。

3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。

4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。

四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。

2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。

3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。

4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。

五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。

2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。

3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。

六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。

2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。

七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。

以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。

2023工资管理制度_1

2023工资管理制度2023工资管理制度1第一条：为进一步强化我县农民工工资支付管理工作，严格查处和解决拖欠农民工工资问题，推进建筑劳务用工实名制信息化管理全覆盖，特制定本制度。

第二条：本制度适用于庆安县行政区域内房屋建筑工程和市政基础设施建设的新建、扩建、改建活动的施工企业（包括施工总承包企业、专业承包企业和劳务分包企业等，以下统称“用人单位”）。

各施工企业必须遵照执行。

第三条：本制度所称农民工工资是指用人单位依据国家有关规定或者劳动合同的约定，以货币形式支付给本单位农民工的劳动报酬，包括计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、延长工作时间的工资以及其他特殊情况下应支付的工资等。

第四条：在本行政区域内，用人单位对所承包工程项目的农民工工资支付负总责，直接与农民工建立劳动关系的劳务和分包企业对农民工工资支付负直接责任，不得以工程款未到位等为由克扣或拖欠农民工工资，不得将合同应收工程款等经营风险转嫁给农民工。

第五条：工程建设单位存在违法分包、总承包企业和分包企业存在转包及违法分包行为，造成农民工工资被拖欠的，由建设单位、施工总承包企业和分包企业承担支付农民工工资的责任。

因建设单位或者施工总承包企业未按照施工进度和合同约定支付工程款，致使分包企业拖欠农民工工资的，由建设单位或者施工总承包企业以应支付而未支付的工程款为限先行垫付农民工工资。

第六条：用人单位应设立农民工管理专门机构，将农民工工资支付纳入管理范畴。

项目部劳务员负责该项目的农民工工资发放监督管理工作。

第七条：在本行政区域内房屋建筑工程和市政基础设施建设的新建、扩建、改建活动的施工企业，全面实行农民工工资保证金制度，建立工资保证金差异化缴存办法，对一定时期内未发生工资拖欠的企业实行减免措施，发生工资拖欠的企业适当提高缴费比例。

第八条：用人单位应对农民工工资支付加强管理，主要职责是：1、贯彻、执行上级对工程管理的有关法律、法规和政策；2、积极处理各种农民工工资纠纷，化解矛盾，确保稳定；3、建立健全农民工管理专门机构，实施强化农民工实名制管理的工资支付与发放情况等相关制度，提高建筑业农民工管理水平；4、规范分包合同管理。

cps合同范本

cps合同范本CPS 合同范本甲方（销售方）：公司名称：__________________法定代表人：__________________地址：__________________联系方式：__________________乙方（购买方）：姓名：__________________地址：__________________联系方式：__________________一、定义与解释1. “CPS”：指按销售业绩给予报酬的合作模式。

2. “产品或服务”：指甲方提供的用于销售的各种商品、服务。

3. “销售业绩”：指乙方通过甲方提供的渠道促成的实际销售数量或金额。

二、合作内容1. 甲方同意乙方作为其产品或服务的销售渠道，乙方同意推广和销售甲方的产品或服务。

2. 乙方将通过自身渠道和努力，促进产品或服务的销售。

三、报酬计算与支付2. 甲方将在每月_____日前，将上月乙方的报酬支付至乙方指定的银行账户。

四、双方权利与义务1. 甲方权利与义务提供产品或服务的质量保证。

按照本合同约定支付乙方报酬。

有权对乙方的推广和销售活动进行监督和管理。

2. 乙方权利与义务按照甲方的要求进行产品或服务的推广和销售。

不得进行虚假宣传或误导消费者。

保守甲方的商业秘密。

五、保密条款1. 双方应对本合同及合同履行过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等保密信息予以保密。

2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露保密信息。

六、违约责任1. 若一方违反本合同约定，应承担违约责任，向对方支付违约金_____元。

2. 如因违约给对方造成损失的，违约方还应承担相应的赔偿责任。

七、合同变更与终止1. 本合同的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。

2. 若一方违反本合同约定，另一方有权提前终止本合同。

八、争议解决本合同的解释和执行均适用_____法律。

如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。