浙企突围：要从微笑曲线的右端突破
浙江纺织业该如何转型升级
展本 身存 在 区域 不 均衡 现 象 ， 国际 间 纺 而 织 业 竞 争 优 势 也 在 动 态 调 整 中 ， 为 浙 江 这 纺 织 业 统 筹 实 施 国 内产 业 转 移 和 “ 出 走 去 ” 略创 造 了 条件 。 １依 托 现有 比较 优 战 （） 势 ， 动浙 江纺 织 业 国 内转 移 。 年 来 ， 推 近 中 西 部 地 区在 西 部 大 开 发 、 中部 崛起 等 国家
战略 实施 带 动 下 ，劳 动 力 规 模 及 成 本 、 原
但产业发展“ 路径依赖 ” 特征也 明显 ， 依然
有 过 多 的 中 小 纺 织 企 业 集 中 于 产 业 价 值 链 低 端 ， 品差 别化 率 不 高 。 经 过 ７年 高 产
速 增 长 ， 江纺 织 业 产 能 结 构 性 过 剩 问 题 浙 逐步显现 。
三是 产 能 结 构 性 过 剩 逐 步 显 现 。 ０ ０ ２０
一
略、 总部经济战略 、 技术创新 战略 、 品牌建
设 战 略 和 内外 销并 举 战 略 ， 以加 快 浙 江 纺
织 业 转 型 升级 。
力提高产 品科技 贡献率 和品牌贡献率 ， 加
快实施转型升级发展的五大战略。
势：
国家 实 行 积 极 的 财 政 政 策 、 度 宽 松 的 货 适 币 政 策 以及 ２ ０ 初 通 过 的 纺织 产业 振 ０ ９年 兴 计 划 ， 浙 江 纺 织 业 是 重 大 利 好 ， 浙 对 为 江 纺 织 业 在 遭 遇 出 口 阻 力 时仍 然 保 持 稳 定 增 长 提供 了 重要 支撑 。
浙江工业总产值中的 比重有所下降 ， 但至
今 仍 保 持 产值 规 模 全 省 第 一 的 地 位 。 江 浙 纺 织 业 出 口创 汇 额 占全 省 出 口 总 额 比重 也 出现 下 滑 趋 势 ， 出 口绝 对 额 依 然 位 居 但 全 省 前 列 。 当前 浙 江 纺 织 业 面 临 的 新 形
微笑曲线
微笑曲线祁心蕊201532000066 管理137班从微笑曲线的图我可以看到，这是一个形似微笑的曲线。
“嘴角”上扬的程度代表了企业经营活动所产生的附加价值的多少,反映了处在价值链上游、中游和下游的环节所带来的附加价值的变化。
“微笑”的底端代表着价值产生的中间环节,是劳动力最为密集的环节。
曲线的左端代表价值链的上游,集中表现为设计和研发环节。
右端是代表产品品牌建立,服务及行销设计的价值链下游环节。
有一种很有意思的说法:欧美是董事会、印度是办公室、中国是加工厂。
然而，宁波海轮乐器制品有限公司却打破了这一国际分工模式。
卖到维也纳金色大厅里的中国钢琴，从历史上看，中国的宁波市是中国五金配件生产集中的地方之一，占全国钢琴配件市场的60%以上。
但是，在上世纪80年代，中国生产的钢琴档次还很低，与配置相同的海外钢琴比较，价格相差5倍，甚至10倍以上。
中国钢琴能够打入欧洲主流市场，这在许多人看来就像是一个“梦想”，然而，在2005年8月16日，这个“梦想”终于成真了。
中国宁波海轮乐器制品有限公司制造的海轮钢琴，作为亚洲第一架钢琴进入世界音乐之都维也纳的金色大厅。
经过20多年的努力，它的总经理陈海轮先生已经从一个普通的五金配件厂商，成长为一个著名的钢琴配件厂商，他的公司在钢琴制造领域，已经研发出领先于本行业的核心部件，并且开始了钢琴整机生产出口。
现在，作为一个民营企业家，他的产品线已全面包括立式钢琴、三角钢琴和音乐会钢琴，并在欧洲、日本形成了产、供、销、售后服务等一条龙的服务，并将强势进军美国市场。
陈海轮成功了，但他的成功经验更让我们深受启发。
这个案例给了我深刻的启发，把“中国钢琴卖到维也纳金色大厅”的故事，正是一个生动的案例，说明中国有竞争力的某些企业正在跻身发达工业国的水平型分工的行列，并在这种新型的分工形式中获得较大的比较利益。
这种国际分工的新趋势还会继续深化下去，“微笑曲线”的出现并不是偶然，它是国际产业调整的一个新格局，也是全球价值链的新配置，它将对新型的国际分工产生深刻的影响。
浙企品牌突围案例解析
浙企品牌突围案例解析没有什么是绝对的最佳模式，最适合自己的才是最好的？1.坚定自创品牌？庄吉、雅戈尔，从选择品牌发展道路之初，他们就很坚定地走自主积累、全程切入的经营方式，从生产、设计到品牌运作，全部依靠自身的力量发展。
这种方式的优点是可控E歌时代来临了！第39届世界广告大会缤纷彩音风暴免费听上网实用手册？性强，可以为企业找到一个积累信誉的载体，随着时间的延续，信誉积累越来越多，最后，所到之处，消费者都将你视为最可信任的朋友和某种心理的代言人。
？但走这条道路的企业风险也较大，要求企业需具备雄厚的资金实力，经验丰富的管理团队，是某一细分市场的先入者、领导者。
？案例解读：《庄吉：行百里者半九十》？我们是一家非上市公司，但在董事会中，同样设立独立董事席位”，庄吉集团董事会秘书邓淦群向记者介绍说。
？从上世纪90年代中期开始走自创品牌发展道路的庄吉集团，在开始阶段，就具有相对较好的基础。
？夯实品牌基础？与大部分民营企业不同，1996年由在服装、电器领域摸打多年的陈敏、郑元忠、吴邦东等人组建的庄吉集团，从一开始就摆脱亲缘和家族的局限，建立了一整套新型的法人治理结构，推行现代企业管理制度。
并按照各自的特长、而不是股份大小进行分工，充分发挥各个股东的才智。
集团的几位主要领导，都是有丰富经验的管理者。
当时的董事长陈敏，曾经成功运作过“金顶针”西服品牌；时任常务副总裁的吴邦东，加盟庄吉之前，是一家电器企业的老板，早在1993年，温州企业界还在崇尚企业股东既是企业所有者又是生产经营者的管理模式时，他就主张“两权分离”；时任总裁的郑元忠更是一个充满传奇色彩的人物。
这样的管理制度和管理团队，在温州服装企业中，是绝无仅有的。
？根据中国服装协会公布的数据，2002年服装行业利润总额百强企业名单，庄吉排名19；2002年服装行业销售收入百强企业名单，庄吉排名25。
在这项排名中，庄吉已经是连续7年上榜，而且排名一路提升。
2003年，庄吉的销售收入为亿元，比前一年增长27%。
“中国制造”产业升级的对策研究——基于“微笑曲线”视角的探讨
如 图 １所 示 ： 抛 物 线 的 左 侧 ， 产 业 价 值 链 的 在 即 上游 ， 品 附加 值逐 渐 上升 ， 此其 利 润空 间 大 ； 产 因 在 抛 物 线 的右 侧 ， 产 业 价 值 链 的 下 游 ， 着 品 牌 运 作 即 随 销 售 渠 道 的 建 立 ， 品 附 加 值 也 逐 渐 上 升 ， 润 空 间 产 利 也 较大 ； 处 于抛 物 线低 端 ， 产业 价值 链 的 中游 ， 而 即 产 品 技 术 含 量 低 ， 加 值 也 最 低 ， 利 润 空 间 也 最 附 其
的 定 位
要 意 义 。 振 荣 先 生 认 为 ， 经 济 全 球 化 的 背 景 下 信 施 在
息 技 术 企 业 在 积 累 了 大 量 的 经 验 和 能 力 后 ， 有 不 只
身 的 制 造 业 不 断 壮 大 。 ② 国 际 产 业 的 转 移 。 随 着 中
国ｘ ￣ 开 放 的 推 进 ， 外 贸 易 的速 度 加 快 ， 国 的 对 － ｂ ，， ｔ 对 中 外 贸 易 量 迅 速 增 加 。 目前 为 止 ， 中 国 制 造 ” 居 全 到 “ 位 球 第 二 ， 很 大 程 度 上 已 经 形 成 了 独 特 的 国 际 竞 争 在 优 势 。
１２ ． 图 １ “ 笑 曲线 ” 微 科 研 投 入 过 低 ， 发 能 力 不足 研
中 国 企 业 的研 发 投 入 普 遍 较 低 ， 多 企 业 的新 许
产 品 开 发 水 平 与 国 外 大 企 业 有 较 大 的 差 距 。 从 具 有 典 型 代 表 的 电 子 行 业 看 ， ０ ５年 中 国 电 子 信 息 百 强 ２０ 企 业 的 研 发 经 费 投 入 总 额 为 ３ ６ ３亿 元 ， 不 及 同 ５． 尚
微笑曲线新解_成长故事
微笑曲线新解宏碁集创办人施振荣先生早在90年代提出的微笑曲线，为台湾制造业蓬勃发展的时期作了最好的批注。
低毛利、高产量的制造能力，曾经为台湾创造许多世界第一，包括笔记本电脑、主板、光驱等。
近几年在劳力密集的制造业外移趋势下，台湾厂商不断往曲线的左方（研发）努力，包括深化技术能力、加强专利布局；也有更多企业朝曲线的右方（通路）发展，比如增加业务团队的培训、提高品牌营销的预算等。
然而，在产业环境与商业模式快速变化的今日，曲线的左、右两端可能已经不是传统定义的“研发”和“通路”，它们应该有各自更广义、更全面的意涵。
传统“研发”指的是针对某种产品类别，设计出更优质、更高阶的产品。
但是在产品生命周期缩短的趋势下，企业应该将研发团队的核心能力扩大为“创新能力”。
也就是并非固守在熟悉、旧有的产品范畴，而是可以产生源源不绝的创意，具备主导市场、改变市场的能力。
特定产品的专业知识会随着时间而被淘汰，创新的DNA却可以长久存在企业组织当中，不容易被取代、不容易被模仿。
至于通路端的核心竞争力，也已经不是传统的“做好销售活动”，那是属于“战术”（执行）层面的思维。
“战略”层面的思维是“获利模式”。
举例来说，脸书（Facebook）、苹果（AppleInc。
）等公司的崛起，靠的并不是“有效率”的做好销售活动，而是一套可行的获利模式。
我们愈来愈不需要销售技巧高超的业务员，我们需要的是思维灵活的营销人。
有趣的是，这并不代表业务员的角色不重要。
相反的，从工程师、生产后勤单位到行政管理人员，人人都该具备业务员的心态和脑袋。
因此在新的市场环境，不要问企业实验室里有什么仪器设备、研发团队有多少年开发经验，我们应该问的是：“和竞争对手比起来，我们有多&lsquo:创新&rsquo:？”那才构成了微笑曲线左方的竞争力。
我们也不必太顾及业务团队的人数、活动量这些“如何把事情做对”的议题。
先想一想“什么是对的事情”，包括对的客户是谁，对的沟通与服务模式是什么？靠明星业务员个人作战的时代已经过去，建构在系统以及企业内部的“获利模式”，才是微笑曲线右方决胜负的关键。
基于“微笑曲线”理论下提升民营企业核心竞争力的研究
源 的知识 和技 能 ， 能使 公 司 为客 户 带来 特 别 利 益 即
的一 类 独有 的技 能 和技术 。把企 业界 关注 的焦 点从
临 的 问题 和 困境 ， 出 向全 球 产 业链 “ 笑 曲 线 ” 提 微 两端 转 移 发 展 的 必要 性 以 及 在 此 基 础 上提 升 我 国 民 营 企 业 核 心 竞 争 力 的 具 体 对 策 和措 施 。 关 键 词 ： 笑 曲线 ； 营 企 业 ； 心 竞 争 力 微 民 核 中 图 分 类 号 ： ２ ９ ３ 文献 标 识 码 ： 文章 编 号 ： ６ ２ ６ ６ ２ １ ）４ ０ ８ — ６ Ｆ７． ２ Ａ １ ７ — ２ Ｘ（０ １０ — ０ ６ ０
基 金 项 目 ： 建 省 高校 服 务 海 西 建 设 重 点 项 目（ 福 闽教 高 ［０９ ８号 ） 闽 江 学 院专 项 计 划 （ ＨＺ１０ １ ２０ ］ ； Ｙ ００） 作 者 简 介 ： 修 ｆ（９７ ）男 ， 建 闽 侯 人 ， 江 学 院副 教 授 ， 陈 －１６ 一 ， 福 闽 主要 从 事 企 业 战略 管理 研 究 。
题研 究 。其 中代表 性学 者之 一是 北京 大学 光 华管 理
学 院 张维 迎 教授 ， 他认 为 企业 的存 有独 特 的资 源和 能力 。［ ２ １ 民
研 发
制 造
营 销
图 １ 微 笑 曲线 示 意 图
收 稿 日期 ：０ １ ０ — １ ２１— ３ １
研 究 竞 争 策 略转 向 了增 强核 心 能力 是 企业 战 略 理 论 的一 个 里程碑 。” １ ９ ［ ９ ４年 ， ｕ 哈默 指 出 了企业 核 心 竞 争 力 的三 个 层 面 ： 一是 开 发 和 获取 构成 核 心 竞 争 力 的技 能和 技术 的竞 争 ； 是 整合 成 核心 竞 争 力 的 二 竞争 ； 三是 核心 产 品份额 的竞 争 。显 然 ， 核心 技术 是 构成核 心 竞 争力 的要 素之 一 ， 而核 心 产 品是 企 业利 用 核 心 能 力 生 产 出来 的产 品 ，它一 般 不 是 最终 产 品 ， 却 是最 终 产 品生产 过程 中最 重要 的一 环 。 但
从“微笑曲线”到“元宝曲线”
从“微笑曲线”到“元宝曲线”“微笑曲线”和“元宝曲线”是两种常用的经济学术语，用于描述不同的经济发展趋势和模式。
这两种曲线反映了经济发展的不同阶段和特点，对于理解和分析经济现象具有重要的意义。
本文将从“微笑曲线”和“元宝曲线”的概念、特点以及在经济发展中的应用方面进行深入的分析和探讨，以期为读者对这两种曲线有更深入的了解。
一、“微笑曲线”的概念和特点1.概念：微笑曲线是指一个像微笑一样的曲线，即曲线呈现上升-下降-再上升的趋势。
在经济学中，微笑曲线通常用来描述一个国家的收入分配情况，其横轴表示收入分配的不均程度，纵轴表示收入水平。
当收入分配不均程度较低时，收入水平较低的人群的收入增长速度较快，从而呈现为曲线上升的趋势；当收入分配不均程度逐渐加大时，收入水平较低的人群的收入增长速度减缓甚至停滞，从而呈现为曲线下降的趋势；当收入分配不均程度进一步扩大时，收入水平较低的人群的收入增长速度再次加快，从而呈现为曲线再次上升的趋势。
2.特点：微笑曲线的特点主要包括三个方面。
微笑曲线是一个非线性的曲线，其呈现出上升-下降-再上升的趋势。
微笑曲线反映了收入分配的不均程度对经济增长和发展的影响，即当收入分配不均程度逐渐加大时，会导致收入水平较低的人群的收入增长速度减缓甚至停滞，从而影响整个经济的增长和发展。
微笑曲线还表明了经济发展过程中存在着不平等问题，需要通过相应的政策措施来调整和改善收入分配情况，以实现经济的可持续增长和社会的和谐发展。
1.概念：元宝曲线是指一个像元宝一样的曲线，即曲线呈现上升-下降-再上升的趋势。
在经济学中，元宝曲线通常用来描述一个国家的经济增长和收入水平的变化，其横轴表示时间，纵轴表示经济增长率或者收入水平。
当一个国家的经济增长率或者收入水平呈现上升-下降-再上升的趋势时，就可以说该国家的经济发展过程符合元宝曲线的特点。
2.不同之处：微笑曲线和元宝曲线在某些方面也是不同的。
微笑曲线主要用来描述收入分配的不均程度对经济增长和发展的影响，而元宝曲线主要用来描述一个国家的经济增长和收入水平的变化。
【品牌管理)浙企品牌突围案例解析
（品牌管理）浙企品牌突围案例解析浙企品牌突围案例解析没有什么是绝对的最佳模式，最适合自己的才是最好的1.坚定自创品牌庄吉、雅戈尔，从选择品牌发展道路之初，他们就很坚定地走自主积累、全程切入的运营方式，从生产、设计到品牌运作，全部依靠自身的力量发展。
这种方式的优点是可控E歌时代来临了！第39届世界广告大会缤纷彩音风暴免费听上网实用手册性强，能够为企业找到壹个积累信誉的载体，随着时间的延续，信誉积累越来越多，最后，所到之处，消费者均将你视为最可信任的朋友和某种心理的代言人。
但走这条道路的企业风险也较大，要求企业需具备雄厚的资金实力，经验丰富的管理团队，是某壹细分市场的先入者、领导者。
案例解读：《庄吉：行百里者半九十》我们是壹家非上市公司，但于董事会中，同样设立独立董事席位”，庄吉集团董事会秘书邓淦群向记者介绍说。
从上世纪90年代中期开始走自创品牌发展道路的庄吉集团，于开始阶段，就具有相对较好的基础。
夯实品牌基础和大部分民营企业不同，1996年由于服装、电器领域摸打多年的陈敏、郑元忠、吴邦东等人组建的庄吉集团，从壹开始就摆脱亲缘和家族的局限，建立了壹整套新型的法人治理结构，推行现代企业管理制度。
且按照各自的特长、而不是股份大小进行分工，充分发挥各个股东的才智。
集团的几位主要领导，均是有丰富经验的管理者。
当时的董事长陈敏，曾经成功运作过“金顶针”西服品牌；时任常务副总裁的吴邦东，加盟庄吉之前，是壹家电器企业的老板，早于1993年，温州企业界仍于崇尚企业股东既是企业所有者又是生产运营者的管理模式时，他就主张“俩权分离”；时任总裁的郑元忠更是壹个充满传奇色彩的人物。
这样的管理制度和管理团队，于温州服装企业中，是绝无仅有的。
根据中国服装协会公布的数据，2002年服装行业利润总额百强企业名单，庄吉排名19；2002年服装行业销售收入百强企业名单，庄吉排名25。
于这项排名中，庄吉已经是连续7年上榜，而且排名壹路提升。
打造更动人“微笑曲线”助推服装产业转型升级
“ 布 不成 衣 ”一 直是 我 县产 业 发展 的一 块心 病 ， 恨
“ 人 作 嫁 衣 ” （ 贴 牌 生 产 ） 正 是 我 县 服 装 产 业 的 真 为 指
商标 生产 自己开发 的产品很少 。全县服 装企业共注册 商标
７ ７ ，其 中 ： 已有 驰 名商 标 ４ ， 省 著 名商 标 ７ ，市 著 名 ２只 只 只 商 标 １ 只 ，县 著 名 商 标 ６ 。有 中 国名 牌 ２ （ 柏 西服 、 ６ 只 只 恒 西 裤 ） ， 中 国免 检 产 品 ４ ，省 级 名 牌 ３ ，市 级 名 牌 ７ ， 只 只 只
县 工 业 规 模 以上 企 业 ９ 家 ，实 现 工 业 总 产 值 ４ ． ６ 元 ， 同 ５ ３９ 亿 比增 长 １ ．％ 实现 销 售 收 入 ４ ． ８ ２５ ； １９ 亿元 ， 同 比增 长 １ ．％ １８ ；
利 润 达 到 １ ５ 亿 元 ， 同 比 增 长 ２． ％ ．４ ７ ２ ，上 缴 税 金 １ １亿 元 ， ．６ 同比 增 长６ ４ 。 ． ％
展规 律如下 ：
（ ）总体 数 量不 少 ， 一 但规 模不 大
截 至 ２ １ 年 １ 月底 ， 全 县 共 有 服 装 生 产 加 工企 业 （ ００ ２ 个
体 ） ２ ０ 家 ， 其 中 ： 内 资企 业 ２ ８ 家 ， 注册 资 本 １ ６ １ 亿 ８１ ｌ７ ９ ．９
（ ） 业链 环节 的 “ 移” 一 产 转
一
计 ，我 县 的服 装 业 商 标 使 用 率 不 到５ ％ 国 家 、省 、 市 各级 ０， 出 口 品牌 企 业 累 计 １ 家 ， 即 使 是 商 务 部 重 点 培 育 和 发 展 的 Ｏ 出 口 品牌 “ 柏 西 服 ” ， 自主 品 牌 出 口仍 只 占小 部 分 。而 恒 在 国 内销 售 市 场上 ，我 县服 装 品 牌 知 名 度 高 的 寥 寥 无 几 。
瞄准微笑曲线的两端
龙源期刊网
瞄准微笑曲线的两端
作者：罗强
来源：《珠江水运》2015年第12期
如果把邮轮制造价值链比作一条微笑曲线的话，曲线两端的前端是研发制造，后端是服务，曲线最凹陷处是接待环节。
接待环节是邮轮产业价值链的最低端。
目前我国邮轮业恰好处于最凹陷处，而曲线的两端被欧美国家把持着，导致我国邮轮业只能赚取邮轮靠泊等微薄收益。
要想改变这一状况，必须瞄准微笑曲线的两端。
只有这样，我国邮轮经济才能实现“高大上”。
从造船业的发展趋势看，整个产业不断扩展和延伸，价值链的微笑曲线更加凹陷，单纯制造环节的获利水平越来越低，而价值链两端的研发设计与服务环节的附加价值越来越高。
但以往我们的造船业过于关注制造环节，而对研发设计与服务的重视和投入不足。
而相比货轮建造，我国邮轮建造连技术水平都难以保障。
邮轮产业当务之急是向前端的研发设计、制造及后端的服务、维修拓展。
《中国制造2025》的发布，为为邮轮产业描绘了宏伟的蓝图。
“没有强大的创新能力和知识产权实力，就没有强大的制造业，更没有国家和民族的强盛。
创造并运用好知识产权，打造具有国际竞争力的制造业，是我国提升综合国力、建设世界强国的必由之路。
”这为我国邮轮制造指明方向，也表明邮轮产业要向微笑曲线的两端迈进。
只有这样，我国邮轮制造才能真正改变“打工仔”的形象，与欧美邮轮制造商平起平坐。
基于“微笑曲线”的江苏织造行业转型升级路线分析
成长等一系列压力。中国纺织业必须尽快改观这
种局面 ，才 能在未来 布局 中跑赢 对手 。江 苏是我 国重要 的纺织 品生产基 地和 出 口基 地 ，逐渐 形成 了南通 的家纺 和色织 、苏州盛泽 的化纤织造 、常
制较普遍 ，致使南通家纺产业同质化现象严重。
另 外 ，大 多数 家 纺 品 牌 定 位 十 分 相 似 ， 多 以
嘉兴王江泾等地 ，虽然均采取了集中治污措施 ，
但 是 由于存 在 众 多家 庭 作 坊 ，排 放 的废 水 中含 有 化 学浆 料 、润 滑油 等 物 质 ，对 环 境造 成 了一
定 的污 染 。
创始人施振荣先生根据 自身多年的理论和实 战 经验 ，在 Ｉ行 业 首先 提 出 了 “ 笑 曲线 ”理 论 。 Ｔ 微
企 业 ，遇 到上 浆 质 量 波 动 ，不是 首 先 客 观 分 析
产业链
图１ “ 笑曲线 ”示 意 图 微
原因 ，而是先恢复使用Ｐ Ａ Ｖ 再说 ；另一些企业 推 行无 Ｐ Ａ上浆 后 ，看 不 到 直 接 利 益 ，一 旦 浆 Ｖ
料 价 格波 动便 不再坚 持 。 １３面 料 品牌 建设 意识 薄 弱 ． 最 高 级 的 营 销 不 是 建 立 庞 大 的 营 销 网络 ， 而是 利 用 品牌 符 号 ，把无 形 的 营销 网络 铺 建 到 社 会 公 众 心里 ，把 产 品输 送 到消 费 者 心 里 。使
就业 、 增加农民收入、促进城镇化发展等方面发
挥着 重要作用 。在进入 “ 十二五 ”之 后 ，中国纺 织产 业又将 向新 兴战略产业 和时 尚产 业 的新 定位 迈 进 。如今全 球纺 织经 济形 势发 生 了巨大 变化 ， 中国劳动密集 型产业正 面临生产要 素价格优 势逐 渐丧 失 、政策 支持逐渐 弱化 ，国际竞 争对手 迅速
微笑曲线的中小房地产企业产业升级探究
微笑曲线的中小房地产企业产业升级探究作者：徐普新来源：《中国民商》2019年第05期摘要;由于国内房地产行业的低迷，很多中小房地产企业都面临着生存的压力，本文结合微笑曲线理论对中小房地产企业产业升级分析，并提出提高中小房地产竞争力的应对策略。
关键词：微笑曲线;研发设计;营销;中小房地产企业中小房地产企业的实力并不强，没有充足的资金作为保障，承担风险的能力不强。
同时，房地产行业的竞争压力在不断加大，中小房地产企业应该抓住宝贵的发展机遇期，不断提高自身的竞争力，经过产业升级进入到主流房地产企业当中，本文将结合微笑曲线理论来对中小企业的产业升级进行分析和探讨。
一、微笑曲线和中小房地产企业产业升级分析微笑曲线的理论是由我国台湾宏基电脑的创始人提出来的，利用开口朝上的抛物线来展示價值链中价值的分布情况，也就是在抛物线底部，该曲线位置为生产环节，可以形成附加值是比较低的，在抛物线底部的左侧则是设计和研发环节，对应的右侧是营销服务环节，这两个环节是产生附加值的根本。
这种抛物线与微笑的嘴形十分的相似，所以被称之为微笑曲线。
从中不难发现，企业对于设计和研发投入的较多时，微笑曲线的价值分布就会向左侧进行移动，获取到利润就会提升。
同时，采取了科学合理的营销、服务能力的不断提高、企业品牌的创立，企业的经营就会向着曲线的右侧进行扩展，企业同样可以得到较高的附加值。
微笑曲线理论同样可以应用到房地产行业中来，国内的很多中小房地业企业忽视了设计和研发环节，该阶段对于建筑工程项目的造价、工期、质量、利润情况起着关键作用。
很多房地产公司对于设计的投入，只占到有建筑工程项目总投资额的1%，可是该环节会对工程造价形成75%的影响，加强对设计研发环节的投入可以有效的提高企业的经济效益和竞争力。
而对于营销环节，尤其是一些中小房地企业，错把营销当成了销售，没有提高营销战略对于打造房地产企业形象的重视程度，错失了创建房地产品牌的机会，只单纯的把营销策划当成了广告，更为严重的是，一些中小房地产企业在进入到楼盘预售阶段才开始进行营销，把形成效益最大化的环节外包给销售策划公司，品牌的价值没有突现出来。
微笑曲线对中国企业的启示
微笑曲线对中国企业的启示文章一：《微笑曲线对中国企业的启示——给创业者的话》朋友们，咱今天来聊聊“微笑曲线”，这可是个对咱中国企业特别重要的东西。
比如说，有个做手机壳的小厂。
一开始，就埋头生产，可赚的钱不多。
后来发现，设计好看的手机壳能卖得更贵，品牌打出去后，大家更愿意买，利润一下就上去了。
这就是微笑曲线的魔力！咱创业者得明白，不能光盯着生产这一块儿。
研发新东西，做出自己的特色，再把牌子打响，让大家都认可，这才是赚钱的好法子。
像那些知名的国货品牌，不就是靠这个发展起来的吗？别害怕创新，别怕打造品牌难。
只要咱朝着微笑曲线的两端努力，未来的路肯定越走越宽！加油吧，创业者们！文章二：《微笑曲线对中国企业的启示——和企业老板们唠唠》老板们，咱都知道做生意不容易。
今天就跟您讲讲微笑曲线，这对咱企业可有大用处。
您看那小米，一开始就注重研发，手机功能不断创新，品牌也做得响亮。
人家不光生产厉害，研发和营销更是两手抓，这钱就赚得多啦！再看看咱自己的企业，是不是光在生产环节下功夫，利润却不高？咱得转变思路，多在研发上投入，搞出别人没有的好东西。
品牌宣传也不能落下，让大家一提到咱的产品，就竖起大拇指。
比如说，有个做家具的企业，以前就是普通生产，后来请了好设计师，品牌也宣传出去了，现在生意红火得很！咱们也得跟上这股潮流，才能把企业做大做强！文章三：《微笑曲线对中国企业的启示——给职场小白的分享》小伙伴们，咱们来了解一下微笑曲线，这对中国企业很重要，对咱们未来的职业发展也有启发呢！比如说，一家做服装的公司，如果只是按部就班地生产，那利润很有限。
但如果在设计上花心思，款式新颖独特，再加上品牌推广做得好，那价格就能卖得高，利润也就蹭蹭涨。
这对咱们意味着什么呢？要是你想在企业里有好发展，不能只懂生产流程，得往研发或者营销方面多学习。
比如，你可以学习设计软件，参与产品研发，或者锻炼自己的沟通能力，去做品牌推广。
我有个朋友，原本在厂里做普通工人，后来自学了设计，现在成了公司的骨干，工资翻了好几倍！咱们也要有这样的决心和努力，未来才能更美好！文章四：《微笑曲线对中国企业的启示——和企业家们谈谈心》各位企业家朋友，咱们一起琢磨琢磨微笑曲线。
挺进“微笑曲线”背后的隐忧
挺进“微笑曲线”背后的隐忧作者：暂无来源：《华东科技》 2012年第4期文/佘日新对于“微笑曲线”理论，相信很多人都不陌生，在一轮又一轮的国际危机冲击下，挺进“微笑曲线”指出的两端——上游的技术、研发，下游的市场、品牌——成为当前我们企业“转型发展”的指导理论。
毋庸讳言，近年来，我们有很多的企业在此间已取得成效，不论是高新技术领域还是传统产品行业，都有了“跟世界掰一掰手腕”的气度。
然而，当我们刚刚沉浸在向“微笑曲线”两端“转型”带来的喜悦时，现实却正在给我们上着生动的教育课：光伏产业企业频遭欧美反补贴调查，清洁能源、高新技术遭遇知识产权诉讼，及至之前“不起眼”的传统行业，在做大市场、品牌时也遭到“规则”打击。
台湾学者佘日新对民族企业挺进“微笑曲线”的反思，无疑值得我们借鉴——国际竞争的规则，不会因为我们的转型而放行，相反，他们会竭尽所能，遏制我们的转型发展。
即便我们暂时无法改变这样的逻辑，但起码“该知道症结之所在，不能任由变形的微笑曲线继续笑傲江湖而束手无策！”近年来由台湾原创能登上国际的理论只有施振荣先生的“微笑曲线”，当然那条微笑的曲线原本无意进行理论论述，而是在千头万绪的企业经营中，以一个简单又具包容性的方式，化烦为简、提纲挈领地指出企业与产业的现象与突破瓶颈的突破口。
综观最近的台湾厂商在国际竞争中的困境，竟然也呼应微笑的线型，我不禁以苦脸看待国际竞争的结构转变。
“微笑曲线”描绘的是台湾过去最具优势的制造段是苦力价值段，两端（上游的研发、智财与下游的营销、品牌）则为创造价值段。
台湾从政府到业者无不致力从微笑曲线的谷底攀升至两端的高峰。
然而，当台湾政府与厂商受施先生启蒙，致力于两端的经营之际，不料却遇到西方先进国家在这两个区块以制度创新的强力压制——上游遭遇智能财产（即知识产权——编者按）侵权的缠讼，下游则在挥之不去的反托拉斯中惶然：于上游，宏达电，这家台湾唯一获选过BCG全球创新五十强的明星企业，在去年年底美国国际贸易委员会的侵权判定中低空飞过，智能财产的劣势难以缕顺其未来必定坎坷的诉讼之路；在下端，从高科技的奇美电、友达，到传统产业的帝宝，当台湾厂商正沉浸在辛苦攻下国际市场的喜悦之际，不料彼端却纷纷传来重额罚金与负责人锒铛入狱的不堪，令人不胜唏嘘！国际竞争的残酷不言可喻！亚洲工业的崛起迫使先进国家纷纷退出竞争，但在弃守既有竞争优势的同时，新的竞争优势不断演绎。
从“微笑曲线”到“元宝曲线”
从“微笑曲线”到“元宝曲线”“微笑曲线”，是指企业在创造产品或服务的过程中，始终保持着对顾客微笑的态度，从而赢得顾客的认可和信任。
微笑曲线中融合了企业的服务情感和商业利益，旨在通过提升服务质量改善顾客满意度，进而带来可持续的商业利益。
然而，在经济发展、市场竞争加剧的今天，微笑曲线已经不够了。
企业需要有更多的思考和努力来提升服务水平和竞争力。
于是就有了“元宝曲线”。
“元宝曲线”比微笑曲线更为精细，更多了一份情感交互。
元宝形状的曲线代表了企业与顾客之间的互动，通过不断地增加服务质量、提升服务态度，为顾客营造一个愉快、满意的服务环境。
企业和顾客之间的互动越密切，则代表着企业越能灵活地满足顾客需求，同时也能不断地获取顾客的支持和信任。
元宝的两端代表了服务的两个极限，一个是服务质量，一个是服务态度。
这两个方面是企业服务的核心，合理的结合既能满足顾客的需求，同时也能为企业带来更大的利润回报。
在营造元宝曲线的服务体验过程中，企业需要倾听顾客的声音，不断进行改进和创新，从而达到服务“美好”的目标。
在现代商业竞争中，顾客的需求是多变的，企业只有不断推陈出新，不断完善服务质量、提升服务态度，才能始终保持企业的竞争力和市场地位。
元宝曲线不仅仅是一种服务理念，更是一种企业文化，它蕴含着企业的服务情感和价值观，同时也能为企业带来长远的商业利益。
总之，微笑曲线和元宝曲线都是企业服务的理念，微笑曲线注重的是情感互动，而元宝曲线则要求企业更加注重服务的质量和态度。
企业只有在不断改进和创新的道路上勇往直前，才能赢得顾客的认可和信任，获取市场份额和商业利益。
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笔者也遇到很多企业家想尝试往产业链两端发展，不过他们经常在“两端同时发展，还是选择一端突破”中徘徊。两端同时发展，没有这个实力与精力。往左端发展，有国家政策支持，但是中小企业没有研发实力。中大企业虽然有实力，但是研发创新是投入大产出慢的企业活动。有句话说，不研发创新等死，研发创新找死，故研发创新雷声大雨点小。往右端发展，国家政策没有特别支持，行销人才太少，好的销售人员和懂得销售队伍管理的人才太稀缺。目前高等教育中，只有市场营销教育，没有销售技能教育，更没有销售队伍管理教育。很多企业家对笔者说，在企业中，只要生产开工正常化了，生产管理就变得容易了。而销售管理就不一样，现在的销售员很难管理。我们知道贴牌生产不好，也试过自己来销售产品，我自己去卖产品没有问题，但是组建一支行商队伍却“头大”。能否推荐一些懂理论又有实战经验的销售总监？原来他们也想在微笑曲线右端突破，但是销售队伍难以管理，让他们在右端突破有畏惧感。他们也知道自己行商没有问题，但他们缺乏精力把自己行商技巧复制给其销售队伍，而职业市场中又稀缺既懂理论又实战经验丰富的销售总监，他们在为行商与行商队伍的管理而心里憔悴。
笔者最近看到北京中产企业管理中心赵毅先生介绍的武藏曲线，也就是逆微笑曲线。它是说，微笑曲线在经营领域是成立的，但是在管理领域却不成立。在管理领域，微笑曲线变成了逆微笑曲线，即加工生产在管理领域中利润率是最高的，而研发与行销两端的利润率低，呈中间高两端低的倒“Ｖ”形。故生产型企业要做自己擅长的生产，争取制造为王。我不完全赞同这个观点，对于生产技术复杂的企业，可以在生产流程工艺中创新，做到别人无法复制而具生产竞争力。但是那些生产技术不复杂的企业就不能走武藏曲线。这个曲线也给予了笔者一个启迪，如果把产业链作为横坐标，管理成本（或难易）作为纵坐标，我们就可以得出企业管理领域的微笑曲线。企业活动的管理难度高的在曲线的两端，难度低在曲线中间，两端是研发管理与行销管理，中间是生产加工管理。笔者在企业工作过16年，在生产线呆过一年，在研究所呆过一年，在销售领域呆过14年。企业的实践告诉我，行政人员与生产人员相对比较容易管理，但是研发人员与-全球品牌网-销售人员确实很难管理。而我国的教育体系中偏偏没有这两群人如何有效管理的课程，研发人员与销售人员的管理研究文章也少之又少。这两类人都是自由度很高的人，研发人员不是一两天就可以看到其研究成果，研究创意在大脑。而销售人员不是在企业内部办公，他们经常在客户那里从事销售工作，工作过程不可控制，销售技能在大脑。故研发人员与销售人员管理难度大，管理成本高。只有提高研发管理与行销管理水平，就可以降低研发管理成本和行销管理成本，让管理领域的微笑曲线变平缓，此时就可以获得经济学领域微笑曲线两端的高利润率。