33第一张保单只是销售的开始
人生保险规划七步曲
人生保险规划七步曲人生必须拥有七张保单：第一张：意外险保单25岁－30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。
尽管我们没有家庭所需，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。
意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。
买一份意外发生的医疗是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
意外险的附加险种也是必要的选择。
因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。
小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。
第二张：重疾医疗险保单30岁，我们已经开始害怕体检。
我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。
生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。
一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。
在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
重疾医疗险保单，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。
将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报加收回一笔利息。
第三张：养老险保单30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。
当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。
规划自己养老问题，是对自己和儿女负责的体现。
在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。
在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。
养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。
养老保险就当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
第四张：保障财富的人寿保单我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。
保险基础知识考题及答案
保险基础知识考题及答案 财产保险利益是保险法上的⼀项基本原则，具有重⼤的理论和实践意义。
以下是由店铺整理关于保险基础知识考题的内容，希望⼤家喜欢! 保险基础知识考题——风险与风险管理 1、从⼴义上讲风险是指( C )A、损失的不确定性B、盈利的不确定性C、既包括损失的不确定性，也包括盈利的不确定性D、损失的可能性 2、风险由( A )三个要素所构成A、风险因素、风险事故、损失B、风险单位、风险事故、损失C、风险因素、风险责任、损失D、风险因素、风险事故、责任 3、⼀个⼈的⾝体状况属于( B )A、⽆形风险因素B、有形风险因素C、道德风险因素D、⼼理风险因素 4、由于⼈们不诚实、不正直或有不轨企图，故意促使风险事故发⽣，以致引起财产损失和⼈⾝伤亡的因素是指( C )A、⽆形风险因素B、有形风险因素C、道德风险因素D、⼼理风险因素 5、风险因素是风险事故发⽣的( D )，是造成损失的( )。
A、间接原因外部原因B、直接原因间接原因C、外部原因内部原因D、潜在原因间接原因 6、损失的直接的或外在的原因是( B )A、风险因素B、风险事故C、风险单位D、风险责任 7、某⽇天下冰雹使得路滑⽽发⽣车祸，造成⼈员伤亡。
此事件的风险因素是(A )A、冰雹B、路滑C、车祸D、⼈员伤亡 8、空⽓污染属于( D )A、社会风险B、政治风险C、经济风险D、技术风险 9、盗窃属于( A )A、社会风险B、政治风险C、经济风险D、技术风险 10、依据风险性质分类，风险可分为( D )A、静态风险与动态风险B、基本风险与特定风险C、责任风险与信⽤风险D、纯粹风险与投机风险 11、( A )是指在社会经济正常的情况下，由⾃然⼒的不规则变化或⼈们的过失⾏为所致损失或损害的风险。
A、静态风险B、动态风险C、基本风险D、特定风险 12、只有损失机会⽽⽆获利可能的风险是( B )A、投机风险B、纯粹风险C、社会风险D、政治风险 13、风险管理的基本⽬标是( C )A、以最⼩的成本获得最⼩的安全保障B、以最⼤的成本获得最⼤的安全保障C、以最⼩的成本获得最⼤的安全保障D、以最⼤的成本获得最⼩的安全保障 14、风险管理开始进⼊到了“国际化阶段”，是在( B )A、1960年B、20世纪70年代中期C、20世纪90年代D、21世纪 15、风险管理的第⼀步是( A )A、风险识别B、风险评价C、选择风险管理技术 D评估风险管理效果 16、风险管理的基本程序正确的是( A ) A、风险识别—风险估测—风险评价—选择风险管理技术—评估风险管理效果 B、风险识别—风险评价—风险估测—选择风险管理技术—评估风险管理效果 C、风险评价—风险识别—风险估测—选择风险管理技术—评估风险管理效果 D、风险评价—风险估测—风险识别—选择风险管理技术—评估风险管理效果 17、风险管理中最为重要的环节是( C )A、风险识别B、风险评价 C、选择风险管理技术 D评估风险管理效果 18、风险管理中损失前⽬标是( B )A、消除和降低风险发⽣的必然性B、消除和降低风险发⽣的可能性C、使受损企业的⽣产得以迅速恢复D、使受损家园得以迅速重建。
保险三三法则
保险三三法则
保险三三法则是指保险购买者应当在购买保险时遵守的三个原则，包括“明确保险需求、合理选择保险产品、量力而行购买
保险”。
首先，明确保险需求是指保险购买者应当充分了解自己的个人或家庭的风险和需求，确定真正需要的保险类型和保额，并计划好自己的保险规划。
其次，合理选择保险产品是指保险购买者应当对市场上不同的保险产品进行比较和评估，选择适合自己需求的产品，包括保险公司的信誉、产品的保障范围和保费等方面的考虑。
最后，量力而行购买保险是指保险购买者应当根据自己的经济实力和风险承受能力购买保险产品，避免过度购买或购买不必要的保险，保持保险购买的合理性和可持续性。
保险三三法则的目的是帮助保险购买者在购买保险时理性决策，避免被不必要的保险推销和过度保险购买所影响。
保险的心得体会（精选12篇）
保险的心得体会保险的心得体会（精选12篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样我们可以养成良好的总结方法。
是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家整理的保险的心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
保险的心得体会篇1怀着空杯的心态，4月16日，我有幸参加了xx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的老总和合规的老总授课。
授课中，老总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者？？他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，老总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，老总在讲述公司的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
国寿易学堂随堂一练答案
国寿易学堂随堂一练答案•某人投保普通家庭财产保险，保险金额为0万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为万元。
在保险期限内发生保险事故，造成其房屋及其室内装潢部分损失万元，室内财产发生部分毁损，损失万元。
其中出险时房屋及其室内装潢的价值为万元，室内财产价值0万元。
那么，保险公司的赔偿金额是（）。
正确答案是：3万元·根据我国消费者权益保护法的规定，消费者在购买使用商品和接受服务时享有的权利是（）。
正确答案是：人身和财产安全不受损害的权利·与其他风险事故发生概率的波动性相比，人寿保险中被保险人的死亡率的特性是（）。
正确答案是：相对稳定性·在按照风险性质划分的风险种类中，既有损失机会又有获利可能的风险被称为（）。
正确答案是：纯粹风险·在保险活动中，被保险人一旦违反保证义务，保险人的正确处理方式是（）。
正确答案是：部分的承担赔偿或给付保险金的责任·根据我国反不正当竞争法的规定，政府及其所属部门利用行政权利限制商品在地区之间正常流通，对其采取的惩处措施是（）。
正确答案是：由上级机关责令其改正·保险营销员销售某类保险产品，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险。
这类产品主要包括（）。
正确答案是：分红保险、投资连结保险和万能保险等保险新型产品·保险人以预定死亡率和预定利率为基础所计算的保险费属于（）。
正确答案是：纯保险费·保险公司承保过程的核心环节是（）。
正确答案是：核保·根据我国家庭财产保险的规定，家庭财产保险的保险责任包括（）等。
正确答案是：存放于室内的保险财产，因遭受外来的、有明显痕迹的盗窃、抢劫·在订有自动垫交保险费条款的长期人寿保险合同中，其保费垫交期间的保险合同效力状况是（）。
正确答案是：继续有效·按照保险合同的通常规定，由于正常维修保养引起的费用及间接损失，保险人对此不承担责任，这种责任免除类型属于（）。
保险团队的口号
保险团队的口号保险团队的口号11、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。
2、成功看得见，行动是关键。
3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
4、超越自我，超越梦想。
5、服务创新，胜人一筹。
6、招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增。
7、羊腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心。
8、无形的保险，有力的保障。
9、增员增组织，增员增希望。
10、携手阳光共行，迈步寿险双赢。
11、天有不测风云，人有保险无忧。
12、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
13、开门红，红门开，平平安安好运来。
14、有组织才有体力，有活动才有业绩。
15、有员千里来相助，育组育处常青树。
16、精诚所至，金石为开。
17、开门红，一片红，业绩红，红红火火。
18、团结拼搏，奋勇向前。
19、生活在改变，只有保险的承诺不变。
20、永远成功的秘密，就是每天淘汰自己。
21、牵手增员，相约成功。
22、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
23、乘风破浪，柳暗花明。
24、开开心心开门红，红红火火送平安。
25、安时思危，险时有保。
26、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
27、永不言退，咱们是最好的团队。
28、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
29、率先举绩，抢占先机。
30、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
31、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
32、坚持不懈，业绩长红。
33、从业有缘，惜福感恩。
34、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。
35、目标既定，身体力行，坚持不懈。
36、实实在在增人才，扎扎实实建组织。
37、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。
38、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
39、良性循环，回报一生。
40、饮水思源，薪火相传。
41、与期临渊羡鱼，不如退而结网。
42、迅速出击，进单保底。
43、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
44、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩。
45、未雨绸缪，有备无患，临惊无险，保有所依。
46、心中有梦要行动，全力以赴向前冲。
客户需求导向销售流程下,保单设计三要素的排序
客户需求导向销售流程下,保单设计三要素的排序
摘要：
一、客户需求导向销售流程
二、保单设计三要素
三、保单设计三要素的排序
正文：
在客户需求导向的销售流程中，保单设计是非常重要的一环。
保单设计的三要素包括：保障范围、保单期限和保费。
这三个要素的合理排序对于客户来说至关重要，因为它直接关系到客户购买的保险产品是否能够满足其需求。
首先，保障范围应该是保单设计的首要要素。
保障范围是指保险产品所覆盖的风险范围，包括疾病、意外伤害、身故等多种风险。
在设计保单时，应该根据客户的实际需求，选择覆盖其最关心的风险，以满足客户的基本保障需求。
其次，保单期限是保单设计的第二个要素。
保单期限是指保险合同的有效期，通常有短期、中期和长期等不同选择。
在选择保单期限时，应该根据客户的年龄、职业、健康状况等因素进行综合考虑，选择合适的保单期限。
对于年轻、健康的人来说，可以选择较短的保单期限，而对于年龄较大、健康状况较差的人来说，则应该选择较长的保单期限，以获得更长时间的保障。
最后，保费是保单设计的第三个要素。
保费是指客户购买保险产品所需支付的费用。
在设计保单时，应该根据客户的实际需求、风险承受能力以及预算等因素，选择合适的保费水平。
过高的保费可能会给客户带来经济负担，而过
低的保费则可能无法满足客户的保障需求。
总之，在客户需求导向的销售流程中，保单设计的三要素——保障范围、保单期限和保费的排序至关重要。
只有将这三个要素合理地排序，才能设计出既满足客户需求，又符合客户预算的保险产品。
人生必备的三张保单
马云---中国著名企业
率却上升了
4倍多。这可能与雾霾天持
续有一定的关系。
中国工程院院士 中华医学会会长
钟南山
除了癌症，雾霾天还是心脏杀手。 有研究表明，空气中污染物加重时，心 血管病人的死亡率会增高。阴霾天中的 颗粒物污染物不仅会引发心肌梗死，还 会造成心肌缺血或损伤。
院士:中国大气污染达危险极值
东方早报2月
这是最危险的信号！ ---中科院公布，在最近的京津冀强雾霾中，
悦源于内心，因为心有
所悦，才能生有所享。只有发 自于心的愉悦，才能让我们从 容静享过去的成果，安享当下 的自得，笑迎未来的美好。
生活是个万花筒，在形形色色的世界上，人 人都想事业有成，身体健康，儿女成材；都想拥 有财富、地位、尊严、自由；都想才华横溢、经 纶满腹、光芒四射。
但人生没有彩排，往往是不如人意，在希 望与失望、成功与挫折交并中匆匆谢幕。
连霍高速义昌大桥爆炸断裂
致11死11伤
贵州从江客车超载翻下山坡
致13死21伤
甘肃宁县客车超载
18人死亡32人受伤
四川古蔺大客车翻车事故
致11人死亡
广西崇左市一小货车翻下30米深沟
7人死亡12人受伤
2012年仅春节一周时间全国交通事故1795起，造成
547人死亡、 2080人受伤，直接财产损失563.9万元。
“ 惊 艳 ”
五 彩 河
保险课考试题目
一、单项选择1、保险营销是一种交换过程，是买卖双方既保险人与（）为实现各自的目标而进行的交换过程。
A自然人B法人C投保人2、市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞争，一种是人才竞争，另一种是（）竞争。
A商品B公司C条款3、诚实原则是合同中必须遵守原则，一方面是人员的诚实，另一方面是（）的诚实。
A合同B标的C承诺4、在分销渠道策略中代理策略分为三种，一是个人，二是专业，三是（）。
A银行B兼业C证券5、促成保单选择的最佳时机体现的是促成的（）。
A 技巧B 时间C手段6在保险营销要素中，营销对象划分客户主要分为个人客户和（）客户二大类。
A自然人 B 商人C法人7保险产品无形性主要蕴含着一种对客户（），核心就是提供的业务。
A保障B服务C承诺8市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞争，一种是人才竞争，另一种是（）竞争。
A商品B公司C条款9诚实原则是合同中必须遵守原则，一方面是人员的诚实，另一方面是（）的诚实。
A标的B合同C承诺10定价策略是营销策略中最主要最（）的策略。
A诚实B灵活C低价11在分销渠道策略中代理策略分为三种，一是个人，二是专业，三是（）。
A银行B证券C兼业12在销售保险商品时，说明商品需求时对商品进行解释分为（）步骤。
A两种B三种C五种13保险营销方法中准客户开拓方法主要有（）方法。
A三种B五种 C 9种14促成保单选择的最佳时机体现的是促成的（）。
A手段B技巧C时间15在拒绝处理方法中询问法主要是( )性解决问题的理由。
A试探B强制C放松二、判断1、保险营销中人员引进发展成功的营销模式，一般不包括直销方式。
（错）2、在保险市场中，以保险产品为交换对象，以满足客户需求为目的，所实现的经营活动是保险市场营销目标。
（对）3、保险产品提供核心任务就是帮助保险公司创造利润，规避风险，保障需求。
（错）4、保险商品在销售过程中虽然具有很专业性知识，但人员也不一定要求非常高的素质，主要能推销商品就行。
（错）5、保险产品是一种为客户提供风险保障产品，它对保障功能要求极严，对承保标的不太严格。
保险营销案例分析
保险营销案例分析在保险实践中，保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用，以下是店铺为大家带来的关于保险营销案例分析，欢迎大家前来阅读!保险营销案例分析篇1♦全权处理♦人保财险某公司曾发生过这样一件事。
一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
而人保的营销员却一直没有问。
一会，车辆单位领导便发现这一怪现象，问人保营销员：“人家都注意请示汇报，你为啥不请示?”人保营销员说：“来之前我早已准备了几套计划方案，也已经请示过了，我们领导说，我全权处理就是，不用再请示。
”对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个电话我听下。
”于是人保营销员当面拨电话而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。
”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。
”车辆单位领导一听，自然把车辆保险交与人保公司了。
♦借工厂清洁工做成业务♦上个月，老李在拜访一客户回住地的途中,刚好路过一化工厂门口,一看，厂房的外面布满了管道，老李想顺便进去推销设备保险。
可是老李又没有里面的联系人电话,怎么进去呢?进去找谁呢?老李在门口徘徊着...一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!她愣了一下过了会,憨笑了起来：哦,呵呵,谢谢你啊。
老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。
大姐说:是吗?你妈也做过清洁工啊。
老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。
大姐说：是啊,.别小看清洁工小人物一个,工作简单平凡,可这工厂和社会还真离不开我们呢。
老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.大姐：是吗?那我还没有听说过呢.老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。
人保车险个人营销业务的保单
人保车险个人营销业务的保单人保车险是中国人民保险集团有限公司（以下简称“人保集团”）旗下的车险产品，提供个人和商业车辆的保险服务。
个人营销业务是人保车险的一项重要业务，通过销售保险产品来满足个人车主的保险需求。
保单是人保车险个人营销业务的核心文件，是车主与保险公司之间的合同，规定了双方的权利和义务。
保单的签订是车主购买车险的重要环节，也是保险合法有效的凭证。
保单包含了车主的个人信息、车辆信息以及保险产品的具体内容。
车主需要提供真实准确的个人信息，包括姓名、身份证号、联系方式等。
车辆信息包括车辆型号、车牌号、购车时间等。
保险产品的具体内容包括保险金额、保险责任、保险期限等。
人保车险个人营销业务的保单分为电子保单和纸质保单两种形式。
电子保单是指由保险公司通过电子邮件或手机短信等方式发送给车主的保单文件，车主可以使用电子设备进行保存和打印。
纸质保单是指由保险公司邮寄给车主的实体保单文件，车主需要妥善保管，以备出险时使用。
保单的有效期根据保险合同的约定而定，一般为一年。
车主在保单有效期内，如遇到车辆损失、事故等意外情况，可以向保险公司提出理赔申请。
保险公司将根据保单约定的保险责任和理赔规定，对车主的损失进行赔付。
保单的购买方式多种多样，车主可以通过线上渠道、线下渠道或者通过保险代理人购买保单。
线上渠道包括保险公司官方网站、手机APP等，车主可以根据自己的需求选择合适的保险产品并在线购买。
线下渠道包括保险公司的营业网点、保险代理人等，车主可以亲自前往购买保单或咨询相关问题。
保单的价格根据车辆的价值、使用年限、车主的驾龄、行驶里程等因素确定。
车主可以根据自己的需求选择适合的保险产品，并在购买保单时与保险公司协商确定保险金额和保险费用。
保单在车险理赔中起到了重要的作用，它是车主与保险公司之间的约定和承诺，是保险合同的具体体现。
车主在购买保单时应仔细阅读保险条款和注意事项，了解保险责任和理赔规定，以便在遇到意外情况时能够及时准确地进行理赔申请。
保险推销技巧
三、影响力中心。
就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给您转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。
四、随机拜访
先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
关于事业，他说：男士做保险，一定要发展组织。我当初十二个月的时候，就升主任了。如果十二个月之后还让我做业务员的话，可能我早已离开这个行业了。做保险业务对男士来说难度要大多了。所以，必须发展组织。
关于转介绍，他说：我的特点是直接与其他人说：“我现在要升主任，需要您的支持。只要您介绍一位朋友给我，让我去谈，不管成不成，对我来说都非常重要。”
关于行动力，他说：“业务员每天要和客户在一起，而且不是天天在公司里面。所以，一定要去见客户。我当时只有早和晚上才到公司来，其他时间一直去见客户。晚上回来。主要是可以打电话，也可以整理资料。”
MDRT
1、活动量。也就是每天一定要多见人。尽量多地去见。定了目标，一定要实现。虽然疲倦，仍旧追赶。要感性化地销售。要学会沟通。保险销售不是一个人讲，而且要有交流。保险代理人要了解客户的需求，引导客户问一些他想了解的问题。如果能够达到一个很好的沟通，销售就是成功的。
2、要有专业知识。所以，平时要多学习专业的产品，了解每一个产品的特性，象了解自己一样了解产品。这样，当客户需求出来以后，我们才能给他们最适合的产品。
3、销售要讲技巧。销售不是平白的讲述和介绍，销售有很多技巧在里面。会掌握技巧的人，往往销售都会很成功。
4、要建立成功的形象。要给人一个很成功的形象。让人信任你。
在成交之前，我们要面对各种拒绝，白脸，甚至努斥。应该说是没有尊严的。所以，在成交之前，我们要让尊严消失。要千方百计地让客户成交。我们要忍受别人所不能忍受的的东西。但我们心中要永远记住：“我们是最伟大的推销员！”林裕盛今年48岁了，同样要这样做。“求人让你更高尚”！
客户需求导向销售流程下,保单设计三要素的排序
客户需求导向销售流程下,保单设计三要素的排序
摘要：
1.客户需求导向销售流程的概述
2.保单设计的三要素
3.三要素的排序原则
4.具体排序及解释
正文：
【客户需求导向销售流程的概述】
在保险行业，销售流程往往以客户需求为导向，旨在为客户提供最适合的保险产品。
这种流程强调从客户的角度出发，理解客户的需求，提供符合客户需求的保险方案。
【保单设计的三要素】
在保单设计过程中，有三个要素至关重要：保障范围、保费和现金价值。
这三个要素分别代表了保险产品的保障能力、客户需要支付的费用以及保单所具备的投资价值。
【三要素的排序原则】
在客户需求导向的销售流程下，我们需要根据客户的需求对这三个要素进行排序，以便为客户提供最佳的保险方案。
排序的原则是：保障范围优先，保费次之，现金价值最后。
【具体排序及解释】
首先，保障范围是保险产品最基本的功能，也是客户购买保险的最主要目
的。
因此，在设计保单时，应优先考虑保障范围，确保保险产品能够满足客户的保障需求。
其次，保费是客户购买保险时需要承担的费用。
在保障范围确定后，应根据客户的经济状况和支付能力，合理设定保费，使客户在获得足够保障的同时，不会承担过重的经济负担。
最后，现金价值是保险产品在保单期限结束后，客户所能获得的现金回报。
在保障范围和保费确定后，现金价值可以根据客户的投资需求和预期收益进行调整。
综上所述，在客户需求导向销售流程下，保单设计的三要素排序为：保障范围、保费、现金价值。
人生的七张保单
人生的七张保单安全与保障，是一个人生命中最大的需求。
在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老问题，这是每个人必经的人生历程。
在这个历程中，至少有以下七张保单是不可或缺的。
第1张：意外险保单对丁刚参加工作的年轻人而言，买份高额的寿险是不现实的。
25岁-30岁，我们的经济能力有限，还在创业或打拼，还要为买房、买车做准备，意外险是这个阶段必备的第一张保单。
意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。
买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达10万元的赔付金额相比，每年几白元的投入就显得微不足道。
任何其他一个险种都不可能像意外险一样，有如此之周的保障功能。
第2张：大病医疗保单人到中年，身体也开始悄悄地发生着变化，我们不得不小心地规划着未来。
生活的重担让大多数人处丁业健康状态，大病发病率越来越高，而发病的年龄却越来越低。
虽然我们有着一份社会医疗保险，可却总在花钱看病时感到钱不够花。
疾病是家庭财政的黑洞，大病医疗保险是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。
将一部分钱存入大病医疗，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也能收回本金和红利。
第3张：养老保险在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。
从30岁开始，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。
养老资金首先要保证安全，投资股市或者房产来养老，风险显然难以预测。
而养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一部分通货膨胀的影响。
养老保险应当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
购买养老保险之前，要算活楚以后每月能拿到多少钱，能拿到多少岁或者多少年。
养老金的领取分两种形式，一种是每月领固定的金额，另一种是逐年递增，应视不同情况与经济承受力而选择。
第4张：为财富提供保障的财产保险天有不测风云，人有旦夕祸福。
保险人的人生格言
保险人的人生格言保险人的人生格言(通用15篇)保险人的人生格言11、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6，人最伟大的胜利，就是战胜自己。
7，人类的使命在于自强不息的追求完美。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
(不为失败找理由，要为成功找方法)26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
保险法第三十三条解读
保险法第三十三条解读一、条文内容第三十三条订立保险合同，应当协商一致，遵循公平、公正、合法、自愿的原则。
保险合同除以上条款外，还应当具备以下条款：1.保险人和被保险人的名称或者姓名、住所。
2.保险标的。
3.保险责任。
4.保险期间和保险责任的开始时间。
5.保险金额。
6.保险费和支付方式。
7.保险合同变更和解除的条件。
8.保险赔偿和给付办法。
9.违约责任和争议处理。
10.订立合同的年、月、日。
二、解读条文本条是关于订立保险合同的原则和应当具备条款的规定。
1.订立保险合同，应当协商一致，遵循公平、公正、合法、自愿的原则。
这是订立保险合同的基本原则，即双方应当在平等、自愿的基础上，协商一致订立合同。
在订立合同时，双方应当遵循公平、公正、合法、自愿的原则，不得有任何欺诈、胁迫或者违反法律法规的行为。
2.保险合同除以上条款外，还应当具备以下条款：这些是保险合同应当具备的基本内容，包括双方的基本信息、保险标的、保险责任、保险期间和保险责任的开始时间、保险金额、保险费和支付方式、保险合同变更和解除的条件、保险赔偿和给付办法、违约责任和争议处理以及订立合同的年、月、日等。
3.投保人和保险人可以协商变更保险合同内容，但应当采用书面形式。
这意味着在保险合同订立后，双方可以协商变更合同内容，但必须采用书面形式进行变更，以便有据可查。
4.投保人和保险人未就变更事项达成一致意见的，原保险合同继续有效。
如果双方未就变更事项达成一致意见，则原保险合同仍然有效，双方应当按照原合同约定履行各自义务。
5.投保人应当按照约定支付保险费，不得有任何欺诈行为。
这是对投保人的义务规定，投保人应当按照约定支付保险费，不得以任何方式进行欺诈行为，如虚假陈述或者隐瞒事实等。
以上是对第三十三条的解读，希望能够帮助您更好地理解保险法规定。
保险公司人员招募中的违规行为
保险公司人员招募中的违规行为说到保险公司招募人员的事儿，哎呀，这个话题真是大有文章可做。
你看，保险公司可不像做生意的其他行业，它不单单是卖点保险那么简单。
它还得招人，培养人，最后让这些人跟客户打交道，最后掏出一张保单，算是完成了自己的任务。
可是呢，大家知道，招募的过程并不是那么简单的，甚至可以说有些“套路”满满，不少公司在招募过程中就开始了“违规操作”。
这些违规行为，你看看就让人不禁摇头，哎，真的是“心疼”呀。
先不说那些“大公司”，就说一些小规模的保险公司吧，很多时候他们会用一些“动心”的话来吸引新人。
什么“轻松赚大钱”，什么“只要肯努力，月入过万不成问题”，简直比电视剧里那些忽悠人得“剧本”还要有戏。
你说，这不是明摆着给人做“陷阱”吗？很多人被这些话吸引过去了，结果一到公司就发现，哎，原来所谓的“月入过万”是建立在你得拉多少业务上，得让你拼命去做客户的基础上。
你不去推销，能拿到多少工资呀？于是，刚开始的激情很快就被现实给泼了一盆冷水。
给人设了一个“美好前景”的假象，实际上一到公司，什么都得靠自己拼。
不过，说到违规行为，最典型的就是那些“隐瞒真相”的事儿。
你看啊，很多保险公司为了招到更多的人，往往会夸大职位的“光鲜”程度，像什么“业务员升级经理”，听着就像是要上天了。
可是实际上一接手，才知道那根本就不是升职，而是让你继续做同样的事，继续盯着客户推销产品，啥都不变。
还有些公司会“隐瞒”收入的真实情况，所谓的底薪其实都不够你吃饭的。
而所谓的“提成”也是看你是否能完成公司安排的销售任务。
如果完成不了，什么提成奖金全都没戏。
所以一开始还想着“创业梦”，最后发现不过是做个“劳动模范”，到头来一点积蓄都没赚到，反而心态越来越差。
要说最令人忍不住吐槽的，那就是那些“虚假宣传”的事儿。
保险公司为了让自己看起来“有面子”，会给员工一些虚假的培训课程和认证证书，搞得好像人人都能成“专家”。
实际上，培训的内容也很简单，就是怎么去说服别人买保险。
世界保险大师MDRT终身会员梅第大师分享
第一样绝口不提，对他依旧很有礼貌。 •
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违者必究
意外的转介绍-2
时光匆匆，很快一年过去了，当梅第几乎已经遗忘这件事时，某天早上意外
接到一通史密斯的电话。他说：“梅第，告诉你一个好消息，我昨天晚上在宴会
中碰到一个朋友，他说想要买保险，但却不相信和他接洽的业务员，所以我向他
保。更令梅第开心的是，一年之后，这个生意人打电话给他，要再加保十
万美元。
这真是令人愉快的case，当时有谁知道贫民区附近的街上，竟然住着
一位有钱的生意人？又有谁相信，原来只要收十分钱的保费，梅第竟然成
交了四千美元？
感悟：如果在梅第先生与这位商人谈话之前，他就断定自己一定不会
销售出去保单，那么也许他连十分钱的保费也无法收回来。但是正是因为
梅第的第一件“百万美元”保单-1
当时美国大都会人寿，在一个度假区招待杰出的业务人员，并举办行
销讨论会。公司要求除了早上和下午的会议必须出席外，其他课程是自由
参加。许多人趁机快乐地在度假区中游泳、打高尔夫球、打网球、散
步……，梅第没有将宝贵时间花在任何玩乐上，而是把握住每一个学习的
好机会。
他专注地研读保险行销新概念与销售秘诀的笔记。其中有一堂课，是
推荐你，请你记下他的电话号码是……” 梅第立刻打电话联系这位先生，并约好
面谈的时间和地点，最后成交十万美元。随后，这位客户又热心推荐梅第为他的
朋友服务，他们一个介绍一个，成交的客户转介绍新客户，像粽子般一大串，梅
第陆续成交了约五百多万美元保额的保险。
感悟：锦上添花没有什么，雪中送炭才难能可贵。我们总是会看见富足的人
在行销的过程中，梅第会使用生动活泼的话语，运用耳熟能详的典故， 让话题变得更加投机。因为无论你推销的产品是什么，都要使它普遍受欢 迎，要相信自己从事的是一份高水准的事业。
销售签单激励语录集锦
销售签单激励语录在日复一日的学习、工作或生活中，大家一定都接触过一些名人语录吧，语录是指一个人言论的记录或摘录。
什么样的语录才是好语录呢？以下是小编整理的销售签单激励语录，欢迎大家分享。
销售签单激励语录11、自古成功在尝试。
2、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。
3、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
4、人生无处不增员。
5、人员倍增，士气倍增。
6、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
7、组织发展寻梦园。
8、一个朋友一条路，多个朋友好走路。
9、目标既定，身体力行，坚持不懈。
10、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。
11、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。
12、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
13、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
14、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
15、让顾客试用比销售更重要。
16、潜能激发不动摇勇往直前攀新高。
17、新旧携手，争创佳绩。
18、成功绝不容易，还要加倍努力。
19、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。
20、心中有梦想，发展起风暴。
21、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
22、争取转介绍，举绩两不误。
23、服务三一五，回访老客户。
24、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
25、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
26、与期临渊羡鱼，不如退而结网。
27、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
28、牵手增员，相约成功。
29、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。
30、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
31、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
32、破零保底不着急大单小单不介意。
33、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
34、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。
35、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。
36、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
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第一张保单只是销售的开始
那天正好是星期六，在这之前我已事先找好陌生拜访的地方。
上午9点，我带领我的组员共12人分为6组，开始南方新村的陌拜。
我给6组人分别指定了区域后，便带了一个新人进入×号的六楼从上往下敲门陌拜。
当敲到二楼某室时，开门的一位先生是外地人。
我很礼貌地取出身份证及展业证并表达来意：“我是平安保险公司来做社区服务的，请问您是否买过保险？”该先生表示已买过了，我说：“恭喜您，不过我不知您是否还记得保单利益及受益人事项中法定与指定的区别？”该先生回答：“我记不清了。
”“那能否让我帮您检查一下？”“可以啊，请进来说吧。
”
这是一个三口这家，一对夫妇，有一个孩子。
主人姓辛，太太姓江。
辛先生坐下后让太太把保单拿出来。
我看了一遍保单心中已基本有数了。
我先介绍了法定与指定的区别，并说可代为办理变更手续。
接下来我说：“辛先生，我今天帮你说了，你过两天又忘了。
不如我帮你把保单整理一下，制成表。
你对照表马上就能知道应该享受什么权益、又可知道全家交费时间、领取时间、分配比例等事项。
十分方便。
”（服务在先，不让客户感觉陌拜就是为了做保险，减轻客户压力。
同时，也让我充分了解客户资料。
好对客户进行分析，起到策略销售的作用。
）
接着，我便拿出自己的证件再次让客户放心，并对客户说：“辛先生，我将您的所有保单带回公司帮您分析制表。
两天后我把您的保单及做好的表给您，为不使您担心，我给您开立收条，将所有保单号摘录，并写上我的展业证号码。
”（减轻客户防备心理，给客户安全感）客户同意并表示感谢。
期间，和客户交流并了解客户的职业情况，并了解客户当时为什么买，知道了客户买保险的心态，及时掌握了客户的需求点。
同时我趁热打铁告诉客户让孩子参加医疗保险的必要性，并告诉他只需年缴一百多元，客户很轻松地答应了（这样做的目的可先圈定客户，建立正式服务关系，拉近距离，以便以后在正式服务的关系，通过小单确立有信任度的AA准客户。
）
回公司后，我将客户保单，按每人作了一张明细表，写明了每人的保单利益、交费时间及客户的保费分布情况。
情况如下：
客户辛先生（主人），投保平安康泰5份，中保99鸿福2份，太保老来福1份及住院日额35元。
妻江艺，平安康泰5份
子辛莘，少儿幸福5份，为了明天10份，99鸿福5份。
我还写了分析报告及修整建议。
分析报告，首先让客户明确，投保收入最高者费用最高，确保未来收入保障。
让其明白作为投保人的风险，因不能付费可能导致保单无力支付而失败。
让其明白目前无常规医疗保险，住院比大病概率高。
明白其未来养老无保障。
辛妻：医疗无保障，养老有问题。
辛子：教育金基本满足，但无住院医疗及大学教育问题。
根据上述情况我帮辛先生提出所需险种搭配计划，为每人加保住院险、为主人加保投连6060、加意外、意外医疗，为辛妻加保6060投连，并告诉客户正常情
况，月收入1万元应交保费在月1500元左右，及如何分配月收入，客户看后非常满意并同意投保。
点评：
根据以往的寿险市场经验，很多客户不具备寿险理念，而很多业务员只是做纯粹的推销，往往都没有给客户建立起一个较适合较完整的保障体系。
故此，很多销售计划存在问题。
部分客户往往只购买了储蓄型险种，由于购买过保险的大多数客户对保险理念一知半解（但与原先相比，已具备了初级的保险意识），另外，对已购买的保单，大多不够明确（不知该享受哪些保单利益）。
在展业过程中，一个有素质的代理人不应用语言直接攻击其他公司或其他代理人。
在寿险营销中所做的不应该只是推销保单这个简单动作。
在实际操作中客户不一定会听你说保险理念，他们总是有个错觉，认为买了万事大吉了，所以往往不愿意听，而业务员在表达保险理念方面又不一定能讲得很清楚。
针对上述这些问题，我觉得用保单体检法来解决就较好，并可达到不说话做保单的目的，让客户自行决定，化被动为主动，是客户主动要而不是我要推销。
操作原理：针对已购买过保险的客户作为我们的准客户（这种客户群，往往比没有买过保险的客户群更容易接触保险），在展业中我们可以服务客户为理由（这样不会给客户过多的压力）将所有保险的功用及客户的需求点以及所有可能会产生的风险制作成表。
将客户已购买的保单利益相应填入并数字化体现，让客户看后直接体会自己目前是如何状况是缺还是不缺？保额够还是不够？原先的计划是对还是不对？在体检完以后可另附修整建议书，给客户一个较适合的完整计划，体现自身的专业水准。
另外，体检报告出来以后，客户可以知道自己可享受什么利益，自己需要承担多少义务？什么时候该交费等……最重要的让客户知道你比原来的代理人更专业，通过这样一个方法可以很自然地让客户懂得保险，提高意识。
对业务员来说既锻炼了对客户需求的分析能力，学会了寻找客户最重要的购买点的方法，更提高了自身的专业素养，学会了分析与管理。