品牌的归属决策3
企业品牌定位的三大要素
企业品牌定位的三大要素企业品牌是一家公司最重要的资产之一，是公司在市场中传达信息的主要方式。
正确的品牌定位可以为企业赢得市场，但错误的定位则会导致品牌的疲弱和市场萎缩。
本文将介绍企业品牌定位的三大要素，以帮助企业更好地制定品牌策略。
一、目标受众品牌定位的第一要素是目标受众。
企业需要了解自己的产品或服务适合哪些人群，并以此为基础制定品牌策略。
分析目标受众可以从以下几个方面入手：1.人口学因素。
企业可以通过分析目标受众的人口学信息来了解他们的年龄、性别、收入、教育程度等基本信息。
这些信息可以帮助企业选择适当的市场定位和线下推广方式。
2.心理学因素。
理解目标受众的心理需求和心理特点是品牌定位成功的关键所在。
企业需要了解目标受众的价值观、生活方式、消费习惯等方面的心理变量，以便制定能够引起他们兴趣的品牌策略。
3.行为学因素。
企业还需要了解目标受众的消费行为、购买偏好和反应，以便更好地适应市场需求，洞察市场变化，做出及时的品牌调整。
二、品牌竞争力品牌定位的第二个要素是品牌竞争力。
判断自身品牌竞争力实力的方法有很多，包括以下几个方面：1.产品特点。
企业可以通过了解自己产品特点的优劣来分析自己品牌竞争力的强弱。
对于已有较高市场认可度的产品，企业可以将其作为品牌形象的核心，以提高品牌知名度和吸引力。
2.品牌形象。
品牌形象可以体现企业的核心价值观和品牌文化，用于对目标受众进行品牌推广和宣传。
一个良好的品牌形象可以深入人心，增加品牌的忠实度和认同感。
3.口碑评价。
除了产品特点和品牌形象外，企业还可以通过监测市场反馈来判断自身品牌竞争力的强弱。
口碑可以来自消费者给予的正面评价和公司宣传所表达的品牌诉求。
消费者的反馈不但可在一定程度上客观反映市场接受度，而且可以为企业提供改进策略的参考。
三、市场变化品牌定位的第三要素是市场变化。
市场变化是不可避免的，深入了解市场变化对于企业保持品牌竞争力和市场领先地位至关重要，可以从以下几个方面考虑：1.行业趋势。
医药市场营销实务 第七章 策划与实施医药产品
品牌的设计要求1——符合规定
品牌的设计要求2——
易于识记、体现企业和产品特色
品牌策略
品牌策略——品牌化决策
有品牌策略
品牌策略——品牌化决策
无品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
1. 制 造商 品牌 策略
品牌策略——品牌归属决策
2. 中间商品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
3. 制造商和中间商共存 品牌策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
医药商贸系 精品课程组
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌和包装策略
品牌概念、策略；包装的概念、策略等
一、品牌策略——品牌概念
品牌和非品牌有什么区别？ 品牌=历史悠久？广告响？口碑？销售业绩？
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
什么是产品？
一、产品的概念
产品： 是指能够提供给消费者以满足其需求和欲望的
一切商品和服务。
一、产品的概念
核心产品
基本利益：疗效、功能
形式产品
质量、品牌、规格、包装、剂型
附加产品
全部附加服务和利益
产品三个层次
例：你去药店购买了一盒中美史克的布洛芬缓释胶囊。
哪些是核心产品？形式产品？附加产品？
《市场营销学》第七章 产品策略
整体产品概念对营销管理的意义
1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营 销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的 有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新 的思路。 3. 整体产品概念给企业产品开发设计提供了新 的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新 的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
象牙雪1930 德来夫特1933 汰渍1933 快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972 Width
牙膏
格利1952 佳洁士1955
条状肥皂
象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 爵士1952 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993
品牌归属决策，又称品牌使用者决策， 指是决定用本企业（制造商本身）的牌 号，还是用经销商的牌号，或者是一部 分产品用本企业的牌号，另一部分产品 用经销商的牌号的决策。 制造商品牌:可口可乐、柯达、IBM等 中间商品牌 混合品牌
中间商品牌
所谓中间商品牌就是批发商或零售商开 发并使用的自有品牌。一般而言，中间 商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚 的大型零售商。
写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘 汰退出市场的全部运动过程，受受科学 技术的发展，产品更新换代的速度、消 费者需求状况，以及生产经营者之间的 竞争状况等 的影响。
产品使用周期
产品的使用周期是指产品的具体物质形 态的消耗磨损，即产品的耐用程度。决 定和影响产品使用周期的主要因素是消 费的时间和方式、使用强度、维修和保 养等。
营销视野
名车品牌大观［3］
品牌化决策
品牌化决策品牌化决策（Brands of decision-making）品牌化决策概述商品品牌化的发展非常迅速。
时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。
所谓品牌，也就是产品的牌子。
它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产品相区别。
品牌化决策是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。
品牌的作用品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。
品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。
"耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。
企业的品牌策略产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。
品牌负责人决策企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择：1.企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。
2.企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。
3.企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。
品牌质量策略企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。
所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。
企业在进行品牌质量决策时可分三步走：1.决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。
一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。
而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。
品牌定位策略的种类
品牌定位策略的种类
品牌定位策略的种类可以分为以下几种：
1. 功能定位：品牌将自己定位为解决特定问题或满足特定需求的功能性产品或服务。
例如，Nike的定位策略是“为运动员提供优质的运动装备和鞋类产品”。
2. 价值定位：品牌通过传达特定的价值观和理念，吸引与其价值观相符的消费者。
例如，Patagonia的定位策略是“专注于环保和可持续发展”。
3. 情感定位：品牌通过情感化的形象和故事来定位自己，打动消费者的情感，并与其建立情感连接。
例如，Coca-Cola通过传递快乐和友谊的情感，将自己定位为一个代表欢乐的品牌。
4. 客户定位：品牌将自己定位为特定客户群体的首选品牌，满足他们的需求和偏好。
例如，Pampers将自己定位为婴儿和儿童的专属品牌。
5. 地理定位：品牌通过将自己与特定地理位置相关联，利用地理特点来定位自己。
例如，巴黎的香奈儿利用法国的时尚之都地位，将自己定位为奢侈品的标志。
6. 产品属性定位：品牌通过强调自己产品的独特特点和优势来定位自己。
例如，Apple通过强调其产品设计、简洁性和用户体验，将自己定位为高端科技品牌。
以上仅为一些常见的品牌定位策略类型，实际上还有许多其他类型的品牌定位策略，每个品牌可以根据自身情况选择最适合的定位策略。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中对自身品牌形象和市场定位的策略选择和实施过程。
品牌定位的目的是在消费者心中树立特定的品牌形象，使其与其他竞争对手区分开来。
品牌定位的成功是企业长期竞争的关键。
下面将介绍九大品牌定位策略：1.价格定位：指企业通过确定低价、高价或中等价位来占据特定市场定位。
价格定位策略可用于吸引物美价廉的消费者，也可通过高价位树立高端品质形象。
2.产品特性定位：根据产品与其他竞争对手的区别，将产品定位为独特的特性。
比如公司的产品采用了独特的技术，通过强调产品的特点来吸引消费者。
4.品牌形象定位：通过建立和宣传特定的品牌形象，来塑造消费者对品牌的认知和印象。
品牌形象定位可以通过广告、营销宣传和品牌标识等方式进行。
5.利基市场定位：将产品定位于特定的利基市场，满足那些有特殊需求但又无法得到满足的消费者。
利基市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
6.品牌竞争定位：通过与其他竞争对手的比较，突出企业在其中一方面的竞争优势。
这种定位策略通常适用于对手众多的市场，可以帮助企业在激烈的竞争环境中突出自身独特性。
7.地域定位：将产品定位于特定的地域市场，满足特定地域的需求。
通过适应当地文化、市场和消费者习惯，企业可以在特定地域中建立起竞争优势。
8.唯一卖点定位：将产品定位于独特的、满足消费者特定需求的唯一卖点。
通过强调产品的独特之处，企业可以吸引那些追求个性化和独特体验的消费者。
9.时间定位：将产品定位于特定的时间段或时期，满足消费者在不同时间段的需求。
这种定位策略可以帮助企业把握市场的发展趋势和消费者的变化，及时进行调整。
总之，品牌定位是一个综合性的战略问题，需要企业深入了解自身和市场的特点，通过寻找差异化和独特性，塑造品牌形象，满足消费者的需求。
企业通过选择适合自身的品牌定位策略，可以更好地在市场中建立竞争优势，提升品牌价值。
品牌策略包括哪些内容
品牌策略包括哪些内容品牌策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一，它涉及到企业的品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面。
在制定品牌策略时，企业需要综合考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等多方面因素，以确保品牌能够在市场中占据有利地位，实现长期稳定发展。
下面将从品牌定位、品牌传播和品牌管理三个方面来探讨品牌策略包括的具体内容。
首先，品牌定位是品牌策略的核心内容之一。
品牌定位是指企业通过对产品或服务的定位，找到与目标市场需求契合的独特定位，以区分于竞争对手。
在制定品牌定位策略时，企业需要考虑产品的特点、目标消费者的需求、竞争对手的定位等因素，以确定适合自身发展的品牌定位。
品牌定位不仅包括产品的定位，还包括企业形象、文化内涵等方面的定位，通过对这些方面的综合考量，企业可以确定适合自身发展的品牌定位策略。
其次，品牌传播是品牌策略中不可或缺的一部分。
品牌传播是指企业通过各种方式传递品牌信息，提升品牌知名度和美誉度，吸引消费者关注并建立品牌忠诚度。
在进行品牌传播时，企业可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式，将品牌理念、产品优势等信息传达给目标消费者，从而增强品牌在市场中的竞争力。
品牌传播需要根据不同的市场环境和消费者特点进行精准定位，以确保传播效果最大化。
最后，品牌管理是品牌策略中的重要环节。
品牌管理是指企业对品牌进行全面、系统的管理，包括品牌形象塑造、品牌维护、品牌升级等方面。
在进行品牌管理时，企业需要注重品牌形象的塑造，通过产品质量、售后服务等方面的提升，树立良好的品牌形象；同时，企业还需要进行品牌维护，及时回应消费者的投诉和建议，保持品牌形象的稳定和良好；此外，企业还需要进行品牌升级，不断创新产品、服务，以适应市场的变化和消费者需求的升级。
综上所述，品牌策略包括品牌定位、品牌传播和品牌管理三个方面的内容。
企业在制定品牌策略时，需要全面考虑这些方面的因素，以确保品牌在市场中取得成功，赢得消费者的认可和信赖。
品牌的归属决策
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again2020/11/8源自品牌的归属决策品牌的归属决策
二、我国经销商品牌的发展
n 我国经销商品牌的开发古已有之，如北京同仁堂的中成 药、吴裕泰的花茶、内联升的鞋、盛锡福的帽子，上海老 城隍庙的五香豆、正章洗染、朵朵轩文房四宝、吴良材的 眼镜、万里手杖等。
n 改革开放以来，我国经销商品牌的开发开始重新起步， 1997年上海市政府决定第一批重点发展50个商业自有品 牌，以后增加到100个。经过近两年的努力，到1998年底， 100个商业自有品牌实现产值近80亿元。“恒源祥”绒线 制品、“开开”服装、“古今”内衣、“上食”食品、 “老庙黄金”等，已逐步成为全国性的知名品牌。
品牌的归属决策
第一节 制造商品牌
n 品牌对制造商的作用 n 品牌战 （Battle of the brands） n 制造商品牌管理模式面临的挑战
品牌的归属决策
一、品牌对制造商的作用
1.将本企业的产品与竞争对手的产品区别 开来
2.是企业通过法律手段保护产品不受侵犯 的有力武器
3.便于企业更加快捷的在市场中导入新产 品
品牌的归属决策
四、实施经销商自有品牌战略 的意义
1．实施经销商品牌战略有利于经销商在市 场竞争中获取竞争优势
2．实施经销商品牌战略有利于中小型生产 企业的发展
3．实施经销商品牌战略有利于增加消费者 利益
4．实施经销商品牌战略有利于实现整个社 会资源的更有效配置
品牌的归属决策
五、经销商品牌战略的优势
品牌的归属决策
（二）美国经销商品牌的快速发展 美国经销商品牌的快速发展始于20世纪70
年代，随着零售企业力量的逐步壮大，美国的 一些零售店，尤其是大型连锁零售店越来越多 地使用自有品牌或零售商品牌出售产品，由此 给制造商品牌造成很大冲击。据美国学者卡尔 逊（Carlson）1983年提供的数字，使用零售 商品牌出售的产品约占美国市场零售总额的 23%左右。
全国自考(市场营销策划)-试卷7
全国自考（市场营销策划）-试卷7(总分：74.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：20，分数：40.00)1.对企业某一部门或某一业务环节的策划，称为市场营销策划中的( )（分数：2.00）A.中观策划√B.基础策划C.宏观策划D.微观策划解析：解析：中观策划是指企业某一部门或某一环节的策划；基础策划是指对保证市场营销运作所必需的基础工作的策划；宏观策划是指整个企业的市场营销策划；微观策划是指企业市场营销管理过程中的某一项具体业务的策划。
应选A项。
2.企业并购若干家同种类型的企业，扩大企业生产经营的规模，使企业的实力得以增强，这种增长策略是( ) （分数：2.00）A.前向一体化B.后向一体化C.纵向一体化D.水平一体化√解析：解析：一体化增长有后向一体化、前向一体化和水平一体化三种具体的方式。
企业并购若干家同种类型的企业，扩大企业生产经营的规模，使企业实力得以增强属于水平一体化。
3.信念与态度属于影响消费者购买行为的( )（分数：2.00）A.个人因素B.心理因素√C.文化因素D.社会因素解析：解析：影响消费者购买行为的心理因素包括动机、知觉、学习、信念与杰唐。
4.竞争者对企业的进攻可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律。
这种竞争者反应模式属于( )（分数：2.00）A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型√解析：解析：从容不适型的竞争者对企业的行动不作出迅速反应，或者反应不强烈；选择型的竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应；强烈型的竞争者对企业的攻击作出强烈反应。
因此，排除ABC选项，答案为D。
5.细分出来的市场不仅有明显的范围，而且也能估量该市场的规模及其购买力的大小，是指市场细分的( ) （分数：2.00）A.差异性B.可衡量性√C.可进入性D.效益性解析：解析：企业进行市场细分，必须讲究细分的实用性和有效性。
可衡量性是指细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场竞争中树立自身独特形象和定位的过程，是企业在消费者心中的印象和认知。
良好的品牌定位可以匡助企业建立品牌认知度，提高市场竞争力，增加销售额。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场是谁，即确定自己的核心消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、喜好、行为等特点，从而确定品牌的定位方向。
例如，如果目标市场是年轻人群体，品牌定位可以偏向时尚、创新和年轻化。
2. 品牌差异化策略：在竞争激烈的市场中，企业需要找到自身的差异化优势，与竞争对手区分开来。
这可以通过产品特点、服务质量、创新能力等方面来实现。
企业应该强调自己与竞争对手的不同之处，并将其作为品牌定位的核心要素。
例如，某家餐饮企业可以强调自己的特色菜品和独特的用餐体验，与其他餐饮企业形成差异化。
3. 情感定位策略：品牌定位不仅仅是产品或者服务的特点，还包括消费者对品牌的情感认知。
企业可以通过情感定位来建立与消费者的情感联系，使消费者在购买决策中更加倾向于选择该品牌。
情感定位可以通过品牌形象、品牌故事、品牌文化等方面来实现。
例如，某家咖啡连锁店可以通过营造温馨、舒适的环境，让消费者在品牌中感受到家的温暖。
4. 价值定位策略：企业可以通过价值定位来传递品牌的核心价值观和理念，与消费者建立共鸣。
价值定位可以体现在产品的功能、质量、价格等方面，也可以体现在企业的社会责任和可持续发展等方面。
例如，某家环保家居品牌可以强调自己的环保理念和对环境的关注，吸引那些注重环保的消费者。
5. 市场定位策略：企业可以通过市场定位来选择自己的竞争领域和目标市场细分。
市场定位可以根据市场需求、竞争对手、产品特点等因素来确定。
例如，某家高端酒店可以选择将自己定位为商务人士和高端旅游者的首选，通过提供高品质的服务和奢华的环境来吸引目标客户群体。
综上所述，企业进行品牌定位时可以采取目标市场定位、品牌差异化、情感定位、价值定位和市场定位等五大策略。
《品牌管理与决策》课程教案三
第四章品牌战略决策本章将探讨企业如何制定品牌战略一、品牌战略适用性分析品牌战略基于差别化和附加值。
差别化是指企业使自己的产品有别于竞争对手的产品（为了提高竞争优势）附加值是指对消费者来说，品牌具有比产品本身更大的价值。
品牌带给产品的附加值常常基于产品的差别优势。
西奥多.列维特在1980年发表的《通过差别化取得营销成功》提出了商品实现差别化需要经历的4个阶段：①一般性商品-→②被期望商品-→③强化后商品-→④有潜力商品②指可满足消费者某种期望③指超越消费者的期望价值而使其差化。
④指强化后商品通过各种手段使消费者变成忠实顾客。
派恩和吉尔摩1999年提出“体验经济”的概念。
，认为商品差别化经历4个阶段：商品-→方便性产品-→产品转化为服务-→创造对产品的感受。
二、品牌战略优势分析（一）、经济优势高销量、高额利润、未来收入的保证（二）战略优势体现在3个突出方面：企业在竞争中的地位（消费惯性、入门壁垒）、企业与商家的关系（更少受到商家的制约）以及强势品牌在劳动力市场的作用（三）管理优势品牌延伸及品牌认可。
品牌延伸是指企业为新产品冠上另一个产品已经使用的名称。
品牌认可是指，每个产品都有自己的独特的品牌名称，但同时具有另外的一个品牌。
品牌国际化。
(四)品牌使用者决策品牌使用者决策是指使用谁家品牌的抉择。
（五）品牌决策的类型和主要内容1 品牌质量决策，主要是制造商的一种品牌决策，它是对品牌质量水平和质量目标的一种决策。
根据市场情况的变化，有三种可提供的决策：提高品牌质量保持品牌质量降低产品质量2 品牌价格决策，它是指对价格水平和价格调整方案的决策。
结论。
第五章品牌商品分析第一节构成品牌商品的四个元素1不明显的内在属性，2明显的内在属性用“产品”一词代表内在属性。
3品牌4其他外在属性（价格、包装/建筑形式）以上这四种都属于品牌商品。
对于服务企业来说，营业所得建筑样式可以被看作外在属性：譬如，可以把建筑样式印制在公司的文具上或标明在路线指示牌上。
简述品牌决策的内容
简述品牌决策的内容
品牌决策是指在制定品牌战略时针对品牌各要素所做的决策。
其中，
品牌要素包括品牌名称、品牌标识、品牌形象、品牌价值等。
品牌决策需
要考虑以下内容：
1.品牌定位：确定品牌在市场中的定位和占有的位置，包括品牌特性、品牌形象、品牌层次和品牌与目标市场之间的适配。
2.品牌价值：根据企业战略和目标市场需求，确定品牌的价值主张和
核心价值观，包括品牌认同和品牌忠诚的塑造。
3.品牌命名：确定品牌的名称，涵盖品牌的命名策略、语言风格、文
化内涵和法律注册等方面。
4.品牌标识：设计品牌标识符号和字体，表达品牌的视觉风格和个性化。
5.品牌扩展：确定品牌的扩展策略，包括品牌拓展的领域、渠道、产
品类别和合作方式等。
6.品牌保护：确保品牌的合法性和合规性，包括品牌维权、品牌信息
保护和品牌危机处理等。
品牌化决策
品牌化决策（Brands of decision-making）品牌化决策概述商品品牌化的发展非常迅速。
时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。
所谓品牌，也就是产品的牌子。
它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产品相区别。
品牌化决策是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。
品牌的作用品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。
品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。
"耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。
企业的品牌策略产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。
品牌负责人决策企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择：1.企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。
2.企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。
3.企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。
品牌质量策略企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。
所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。
企业在进行品牌质量决策时可分三步走：1.决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。
一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。
而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。
企业品牌定位的策略思考
企业品牌定位的策略思考品牌是企业最基本的资产之一，它不仅代表了企业的形象，更体现了企业的信誉和价值。
在市场竞争日益激烈的今天，品牌定位是企业制胜的关键之一。
企业如何选定合适的品牌定位策略，成为了企业经营管理中的一个重要问题，本文将深入探讨企业品牌定位的策略思考。
一、品牌的定义与作用品牌是指一种名称、符号或标识系统，能够区分某个或某些商家的产品或服务，同时带来了一些独特的给客户的承诺，称为品牌。
品牌是企业的生命线，它可以帮助企业在市场中建立起良好的形象和信誉，增强消费者对企业的认知和信任，同时也有利于企业拓展市场。
因此，品牌对企业的生存和发展至关重要。
二、品牌定位的意义品牌定位是指在消费者心中，品牌所代表的形象、观念、特点和优点等方面的地位和作用，也可以说是品牌在消费者心中的位置和形象。
品牌定位的主要目的是帮助消费者更好地认识和了解企业品牌，同时将企业的核心竞争力展现给消费者。
一方面，品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中有效地区分自己与其他竞争对手，建立起较高的品牌知名度和美誉度，进而实现品牌的价值创造。
另一方面，品牌定位能够更好地满足不同消费者的需求，让其更好的选择适合自己的产品或服务，从而达到提高消费者忠诚度和满意度的目的。
三、品牌定位策略的选择品牌定位策略的选择需要结合企业自身的实际情况和市场需求进行考虑，按照不同标准可分为如下几种：1.产品特点为依据的品牌定位策略。
这种策略注重的是产品特点，通过产品技术、质量、外观等方面的突出表现，提升企业品牌的知名度和美誉度，让消费者认可和信任企业的产品。
2.服务特点为依据的品牌定位策略。
这种策略主要注重的是企业对服务的质量和方式的体现，包括售前服务、售中服务和售后服务等，让消费者感受到优质、周到、快捷和专业的服务，从而提升企业品牌的忠诚度和口碑。
3.消费者需求为依据的品牌定位策略。
这种策略主要是针对不同消费者的不同需求和偏好进行定位，注重企业对消费者需求的了解和满足，针对不同消费者群体推出不同的产品和服务，从而增强企业品牌的竞争力。
品牌归属策略
运用品牌归属策略的好处
• 有利于其在市场竞争中取胜,提高经济效益 和社会效益
宝洁公司
宝洁公司
• 美国宝洁在全球70多个国家设有工 厂及分公司，所经营的300多个品 牌的产品畅销140多个国家和地区， 其中包括洗发、护发、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生 用品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人清洁用品等。宝洁 公司实施“一品多牌”的多品牌战 略，打造企业核心竞争力，拥有13 年销售超过10亿美元的世界著名品 牌，成为世界日用消费品市场的 “龙头老大”。宝洁公司在中国市 场拥有我们熟悉的飘柔、海飞丝、 潘婷、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰 渍、舒肤佳等家喻户晓的品牌。每 一品牌都具有独立的市场营销策略
120 100 80 60 40 20 0 一月 二月 三月 四月 亚洲区 欧洲区 北美区
• 提高市场的占有率，不仅要有竞争力很强 的产品，还要有卖出这种产品的载体，这 个载体就是品牌。有了品牌才可能有市场。 品牌是决定市场胜负的关键举措，是企业 的无形资产，是一种特殊的资源。品牌 “能够为公司进入多个市场提供方便”； 品牌能够“对最终产品为客户带来的可感 知价值有重大贡献”；品牌是“竞争对手 难以模仿的”。品牌是企业核心竞争力的 集大成者，是市场中企业相互区别的最重 要标志，也是消费者进行货币投票的风向 标。消费者的认知决定企业的命运，而品 牌又极大地影响着消费者的认知，因此， 品牌是企业拥有的最珍贵的资源。 •
品牌单一便于企业形象的统一，有利于减少品牌推
广的营销成本，易于被顾客接受。 但从另一个角度来看，单一品牌树立之后， 容易在消费者当中形成固定的印象， 造成顾客的心理定势，不利于产品的延伸。 与之相对的是多品牌战略。
多品牌战略是指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的 竞争定位。 宝洁公司是全球实施多品牌战略最成功的典范。选择多品牌战略是由于宝洁公 司的经营特 点决定的。特点之一是经营种类多。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、 柔顺剂、 洗涤剂；到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片；到卫生纸、化妆纸、； 到感冒药、胃药等，对于横跨清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业 的企业， 不可能使用一种品牌。另一个特点经营的是消费日用品。同一种消费日用品 由于人们 习惯的差异会呈现多个“卖点”，只有创新不同“特性”的商品才有可能满足不同层 次顾客 的需求， 为了有效占领市场，需要使用多个品牌。
品牌权利归属协议书
品牌权利归属协议书甲方（品牌所有者）：____________________乙方（品牌使用者）：____________________鉴于甲方拥有某品牌（以下简称“品牌”）的所有权和使用权，乙方希望获得该品牌在特定范围内的使用权，双方本着公平、互利的原则，经友好协商，就品牌权利归属事宜达成如下协议：第一条品牌定义及范围1.1 品牌定义：指甲方拥有的商标、服务标记、商号、域名、专利、著作权等与品牌相关的知识产权。
1.2 品牌范围：包括但不限于甲方注册的商标、服务标记、商号等，具体以甲方提供的商标注册证书或相关证明文件为准。
第二条品牌使用权的授予2.1 甲方同意将品牌在以下范围内授予乙方使用：____________________。
2.2 乙方在获得甲方授权后，有权在约定的范围内使用品牌进行商业活动。
第三条使用权的期限3.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期至____________________。
第四条使用权的限制4.1 乙方在使用品牌时，必须遵守甲方的品牌使用规范和标准。
4.2 乙方不得将品牌用于任何非法或不道德的活动。
第五条品牌维护与保护5.1 乙方应采取必要措施保护品牌不受侵犯，并及时向甲方报告任何可能影响品牌声誉的事件。
5.2 甲方有权监督乙方的品牌使用情况，并提出改进建议。
第六条品牌使用费用6.1 乙方应按照本协议约定向甲方支付品牌使用费，具体金额及支付方式如下：____________________。
第七条违约责任7.1 如乙方违反本协议任何条款，甲方有权要求乙方立即停止使用品牌，并要求乙方赔偿由此造成的一切损失。
第八条协议的变更与解除8.1 本协议一经双方签字盖章，未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或解除。
8.2 如遇不可抗力因素导致本协议无法履行，双方可协商解除本协议。
第九条争议解决9.1 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院通过诉讼方式解决。
市场营销单选题(三)
市场营销单选题（三）201.品牌有利于保护（）的合法权益。
[单选题] *A.商品所有者B.生产商C.品牌所有者(正确答案)D.经销商202.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。
[单选题] *A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌(正确答案)D.复合品牌203.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。
[单选题] *A.品牌扩展(正确答案)B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位204.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
[单选题] *A.前后B.左右C.东西D.上下(正确答案)205.在进行品牌归属决策时，企业决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（）。
[单选题] *A. 全国性品牌B.私人品牌C.制造商品牌(正确答案)D.中间商品牌206.单位利润达到最高状态是在产品生命周期的（）。
[单选题] *A.介绍期B. 成长期(正确答案)C.成熟期D.衰退期207.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合策略决策是（）。
[单选题] *A.产品线向上延伸策略(正确答案)B.产品线向下延伸策略C.产品线的填充策略D.产品线的缩减策略208.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（） [单选题] *A．换代产品B．全新产品(正确答案)C．仿制产品D．最新产品209.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
[单选题] *A．增加B．扩充C．延伸D．缩减(正确答案)210.在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（） [单选题] *A. 扩大产品组合策略(正确答案)B .产品延伸策略C. 产品差异化策略D .最佳产品组合策略211.扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（） [单选题] *A. 产品延伸B. 产品大类现代化C .扩大产品组合(正确答案)D .缩减产品组合212.美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（） [单选题] *A .品牌质量决策B. 品牌延伸策略(正确答案)C. 家庭品牌策略D. 品牌重新定位策略213.奇瑞企业利用奇瑞QQ的低价优势成为低端市场的主要品牌后，又推出A5、V5、瑞虎的中档车以及瑞麟、威麟中高档车，其采用的是（）。