中原—中央时区 售楼部选址及包装建【终稿】
中原地产虎门项目营销定位报告
《中原地产虎门项目营销定位报告》2023-10-26•项目背景介绍•市场分析•产品定位分析目录•价格定位分析•营销策略及推广渠道•结论与建议01项目背景介绍项目概述总投资额：10亿元占地面积：10万平方米项目类型：住宅、商业项目名称：中原地产虎门项目项目地点：广东省东莞市虎门镇虎门镇位于广东省东莞市南部，珠江口东岸，北接广州市番禺区，南濒珠江口伶仃洋，毗邻港澳，地理位置十分优越。
项目具体位于虎门镇的核心区域，周边配套设施完善，交通便利。
项目地理位置项目周边环境虎门中心幼儿园、虎门中学、虎门小学等。
周边学校周边商业周边医疗周边交通虎门商业中心、虎门国际购物中心等。
虎门医院等。
虎门地铁站、多个公交站点等。
02市场分析宏观环境分析国家政治稳定，房地产政策调控力度加大，对市场有一定影响。
政治环境经济增长稳定，居民收入增加，对房地产市场有一定支撑。
经济环境人口老龄化趋势明显，家庭结构变化，对房地产市场需求有一定影响。
社会环境互联网技术、大数据、人工智能等在房地产领域应用日益广泛，对市场有一定影响。
技术环境周边楼盘、相似价格区间的楼盘等。
竞争对手分析直接竞争对手其他价格区间、其他区域的楼盘等。
间接竞争对手分析竞争对手的营销策略、产品定位、价格策略等，制定相应的竞争策略。
竞争策略1目标客户群体分析23中高端客户、家庭型客户、改善型客户等。
目标客户群体画像分析客户需求特点、购买心理、购买能力等，制定相应的营销策略。
目标客户群体需求分析客户对户型、装修风格、社区配套等方面的偏好，制定相应的产品定位和营销策略。
目标客户群体偏好03产品定位分析产品特点分析位于东莞市虎门镇中心，交通便利，配套设施完善。
地理位置建筑风格户型设计社区配套现代简约设计，注重景观和绿化，强调舒适性和品质感。
多样化，满足不同家庭和个人需求，注重实用性和舒适性。
拥有丰富的社区配套，包括健身房、游泳池、儿童游乐场等，提供便利的生活体验。
以高品质、高档次、高附加值为特点，面向高端客户群体。
中原地产营销执行报告
产品差异化定位及实施情况
总结词：突出特色
详细描述：中原地产对每个项目进行了深入的产品差异化定位，根据地理位置、设计、装修等因素， 将产品与竞争对手区分开来。在实施过程中，通过不断优化设计和装修，提高了产品的品质和竞争力 。
推广渠道选择及实施情况
总结词
多元化推广
详细描述
中原地产采用了多种推广渠道，包括线上平台、线下活动、媒体宣传等。在实 施过程中，根据不同渠道的优缺点和目标客户的需求，进行了有针对性的推广 活动，提高了营销效果和品牌知名度。
03
营销效果评估
销售数据分析
销售数量
销售区域
中原地产在报告期内共售出房屋120 套，总销售额达到1.8亿元。
销售主要集中在城市中心的黄金地段 ，其中90%的房屋销售在这一区域。
销售均价
平均每套房屋售价为150万元，与去 年同期相比，房价实际上呈上涨趋势 ，涨幅为5%。
客户反馈及满意度调查
交房满意度
总结词：精准定位
详细描述：中原地产对目标客户群体进行了精准的定位，根据地理位置、购房需 求、购房能力等因素，将目标客户划分为多个群体，并为每个群体制定了不同的 营销策略。
价格策略及实施情况
总结词：合理定价
详细描述：中原地产根据市场需求、竞争对手情况、成本等因素，制定了合理的价格策略。在实施过程中，通过对价格的实 时监控和调整，实现了销售量和利润的最大化。
根据对已交房的客户进行 调查，满意度高达95%， 表明在房屋交付方面中原 地产做得非常好。
服务质量
客户对中原地产的服务质 量评价较高，尤其是销售 人员对客户的态度和专业 知识方面。
物业管理
物业管理方面也得到了客 户的认可，客户对物业管 理的满意度为90%。
中原地产天津津品鉴筑营销策略报告
风险与应对措施
政策风险
政策调整可能对项目销售产生影响。应对措施：密切关注政策动态，及时调整销售策略，确保项目收益。
资金风险
资金链断裂可能导致项目停滞。应对措施：合理安排资金使用计划，确保项目资金充足，降低风险。
确定销售团队
了解目标客户的需求和购买行为，为销售策略的制定提供数据支持。
开展市场调研
销售计划
根据市场情况和销售策略，预测项目在销售周期内的销售额。
预期收益与回报
预期销售额
根据项目成本和预期销售额，计算出项目的预期利润。
预期利润
预测项目从启动到收回投资所需的时间，评估项目的投资回报率。
回报周期
市场风险
THANKS
项目周边环境
02
市场分析
1
天津市房地产市场现状
2
3
天津市房地产市场保持稳定增长，政策环境逐步改善，市场需求持续释放。
中心城区和环城四区的住宅市场供应充足，价格相对稳定，但成交量有所下降。
远郊区市场供应量相对较小，价格相对较高，但需求量不大。
03
年轻人购房者占比逐渐增加，他们更注重生活品质、社区环境和房屋设计。
线上渠道
利用传统的房地产销售渠道，如中介、开发商自有销售团队等，进行项目的推广和销售。
线下渠道
02
01
03
04
05
总结词
促销策略是营销策略中的重要手段，津品鉴筑项目需要制定有针对性的促销策略来吸引客户和增加销售量。
津品鉴筑项目的促销策略应该考虑以下几点
推出购房优惠活动，如折扣、送礼品等，吸引客户购买。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
1. 对项目的基本认识
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2.竞争对手分析敌人是谁？这是一件必须明确的事情！他们的战斗力决定了我们的方向策略！
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
容积率2.8：多层、小高层、高层的组合体
容积率3.3：小高层、高层的组合体
容积率4：高层的组合体
参考项目
建筑形态
层数
燕清源
合围式板塔
28层
本项目
板楼、塔楼、板塔
主力层数27层
项目名称
建筑形态
层数
新圣得花园
板楼、板塔
12-32
北京新天地
板楼、板塔
11-28
棕榈泉
板楼、塔楼、板塔
22-33
本项目
板楼、板塔
2、竞争对手分析--尚品福城
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2、竞争对手分析--尚品福城
配套会所：45000平方米；五星级酒店：70000平方米；150米长的商业街、近万平米的超市、双语幼儿园、社区卫生院。
该项目配套齐全，内部居民的基本生活需求基本能够在社区内部满足。但是，该项目五星级酒店的定位既与项目的档次不符，区域市场需求也很难支持其运营。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
3.市场定位
成本
价值 创新
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2.竞争对手分析--尚品福城
客群客群来源：北京80%以上。购房目的：自住，投资、周末度假或养老使用，对价格较为敏感。
中原地产北京四季房地产燕郊项目策划投标方案
2019远洋地产-示范区标准化设计图集(122页)
Sale area
示范区设计
标准化图集
北京住宅营造中心
2019.01
目录
第一篇 示范区策略
1.1 示范区概述 .................................................................... 4 1.2 常见的示范区形式 .............................................................. 5
第三篇 示范区成果展示
3.1 示范区总图设计 .................................................................26 3.2 售楼处建筑设计 ................................................................ 40 3.3 售楼处室内设计 ..................................................................47 3.4 景观设计 ........................................................................99
案例解读
图例
2.1.6 重要节点
1) 停车场设计 为了示范区内的整体形象和安全，应避免参观者驾车进入示范区，因此必须解决好停车问题。停车场 位置应靠近示范区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，则要衔接好看房车与机动车的 换乘关系。
停车区示意图 1
停车区示意图 2
2) 售楼处 作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣与否将直接影响到项目 的整体形象。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配，通常可利用今后的小区会所， 将其布置成临时的售楼处。
好视通视频会议案例-北京中原房地产经纪有限公司
北京中原房地产经纪有限公司中原集团1978年创立于香港，是一家以新房和
二手房的房地产经纪、代理业务为主，同时也涉
足咨询顾问、物业管理、测量估价、按揭代理、
资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性房
地产服务企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，以及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普等多个子品牌，是中国房地产服务行业及相关服务领域的先行者和市场引领者，亦是行业内唯一一家在一手和二手业务都有强大市场份额的房地产服务机构中原集团立足香港，经过三十八年发展，已在中国内地、香港、澳门、台北、新加坡共37个城市设立分公司，业务辐射至英国、韩国、澳洲等百余城市，聘任员工近6万人，跨地域分店总数2500间，是目前房地产经纪代理行业内最具规模的企业之一。
为发展及壮大中原集团，香港中原于1990年首度涉足中国市场，并于1992年成立合资公司，1998年成立了独立运作的中原（中国）物业顾问有限公司。
中原（中国）以为房地产公司提供专业化服务为依托，业务类型涉及房地产市场研究与分析、房地产前期顾问、房地产销营策划、广告设计、项目代理、物业管理、房产中介等。
中原地产策划核心
中原地产策划核心中原地产策划核心是以中原地产为主导的一种房地产定位策略，中原地产是中国领先的房地产代理公司，成立于1993年，总部位于北京。
中原地产通过二十多年的发展，已经成为了中国地产业中最具有影响力的公司之一。
中原地产策划核心是中原地产公司在房地产市场中获得成功的基础，是其战略计划的关键。
中原地产策划核心以“地产专家，服务家园”作为它的核心经营理念，专注于为广大消费者提供更专业、更精细、更优质的地产服务。
该策略的核心目标是实现中原地产的资产规划和产业升级，助力中国地产业的转型升级和可持续发展。
中原地产策划核心通过精准市场分析、深入了解客户的需求，以及优质的服务，实现了为客户创造最大的价值。
中原地产策划核心致力于推动中国房地产市场业态的变革和创新。
在2014年的财年，中原地产公司实现了2300.11亿元的成交额，创造了佳绩，并跻身中国地产代理公司的前三名。
这个成就源自它们长期坚持的“专业、诚信、服务、稳健”经营理念和丰富的市场经验。
中原地产策划核心为中原地产公司在房地产市场竞争中取得优势提供了重要的支撑。
该策略的核心部分包括市场分析、财务规划、投资分析、项目管理、销售管理和管理服务等，必须在整个中原地产公司内部各部门共同配合下才能有效地完成，并获得消费者的认可。
中原地产公司的员工对中原地产策划核心的贯彻实施扮演了至关重要的作用。
总体而言，中原地产策划核心是中原地产公司成功的基础和战略计划的关键。
中原地产公司长期坚持的专业化、诚信化、服务化经营理念，以及优质的客户服务和市场运作能力，使它成为中国地产市场的领先企业。
中原地产策划核心不仅为中国的房地产市场带来了新的发展机遇，也为中原地产公司的可持续发展奠定了坚实的基础，为中原地产公司未来的业务增长奠定了良好的基础。
总之，中原地产策划核心通过市场分析、财务规划、投资分析、项目管理、销售管理和管理服务等多个方面的综合优化，致力于推动中国房地产市场的变革和创新，并取得了令人振奋的成绩。
中国原点新城概念规划10分钟说辞
中国原点新城概念规划10分钟说辞您好先生、女士：“欢迎参观中国原点新城——世界家居建材文化之都，我是销售顾问XXX，很高兴为您服务！（您是通过什么渠道了解到我们项目？是第一次来吗？）您这边请，我为您介绍一下我们项目的具体情况。
”这是我们项目整体规划沙盘，这个沙盘与我们项目实际方位的摆放位置是一样的。
上北、下南、左西、右东，我们项目位于“西咸一体化”核心地段中国大地原点陕西省泾阳县高庄镇，总占地16平方公里，与国家级经济开发区泾渭工业园毗邻，是“大西安都市圈”和“关中—天水经济发展区”的核心组成部分。
是一个以建材、家居产业为主导，以大型制造业和商贸物流为两翼，集产、供、销、科研等功能为一体，具备完善的城市基础设施配套功能，环境优美、适宜人居的现代化产业新城。
中国原点新城共分四期开发，首期开发4000亩，这里紧靠西铜高速，将建成一个以家居建材商贸为主体、包括仓储物流和会展的中央商务区域；第二期5000亩，依秀美的泾河，将建成一个富有水城特色的居住和商业旅游区；第三期6000亩，靠近咸阳，地势开阔，将建成一个教育科研、先进加工产业和技术密集型的工业基地。
第四期5000亩，中国原点新城以科学的规划、完善的城市配套、紧密的产业关系，便捷的交通网络，将成为国内发展速度最快、最具竞争力的开发区之一。
陕西明珠家居产业有限公司作为本项目的投资商，从项目立项到1期B区的火热开业，一直本着产业造城、商旅兴城、创业富城、文化宜城的建设理念，旨在将中国原点新城打造为集产业创业新城、商旅消费新城、自然生态新城、文化宜居新城于一体的具有国际水准的西安卫星城。
项目的功能格局将以“四轴六片”的整体规划布局有序展开，四轴：分别为西黄高速、原点大道、东西大道、商业大道四条主轴线。
六片：分别为原点家居示范城、原点创意服务园、原点新城文化综合配套示范园、原点现代家居工业园、高庄新镇和西安粮食储备加工物流基地六个片区。
同时，我们还可以看到在空间形态上，中国原点新城将形成以泾河为中心的一体两翼型的滨河小城镇。
【房地产】中原：城市综合体开发战略宝城22区项目定位报告.pptx
新安老城区区间价格
深圳中原三级市场2006年12月24日房源报价（面积：68-140㎡）
盘源 鸿景园 冠城世家 香缤广场 御景台 新安湖花园
新安片区
套数 15 13 18 12 15
73
建筑面积(㎡) 1875.25 1690.07 1224.46 1560.80 1650.09 8000.67
深圳中原·事业四部
前提：项目销售周期08-10年 谁会为老宝城旧改项目买单？
08年，项目价格思考？
08年，项目客户思考？
深圳中原·事业四部
一、市场现在价格？
深圳中原·事业四部
深圳市场概况——连续四年供不应求，供需矛盾加剧
2000-2006年深圳商品住宅供需量(万M2)
1000
961
900
901
总价(万元) 1461.51 1437.02 953.76 1564.62 1243.34 6660.35
单价(元/㎡) 7794 8503 7789 10024 7535 8324.42
2006年下半年二手房价格在7500-10000之间。
深圳中原·事业四部
目前价格关系
根据以上分析，目前各片区之前的价格排位形式为：
深圳中原·事业四部
碧海中心区区间价格
2005年
2006年
1月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 11月 12月 2月 4月 6月 9月 10月 11月 12月
富通城一期I
富通城一Hale Waihona Puke I富通城一期I富通城一期I
圣淘沙一期富通城一期I
圣淘沙二期
富通城二期 6800
富通城三期 富通城三期
绿海名居 7700 8200
谁会为老宝城旧改项目买单？
中原2012年7月上海协和城营销策略报告(细则)
135460
36134 72422 171382
4.1
4.01 -2.3
60-100
60-120 36-71 69、91
42992
57171 33166 52413
46
47 45 4
源达大厦
虹口
海珀旭辉
徐汇
硬件
6大产品补强 建议
服务
2大服务
营销
低开高走 合理定价 精准推广
销售保障
3大中原 优势
2
• 过道上建议增加一定的艺术品 装饰，粉刷上多采用亮色系， 以降低原本过道内的黑暗压抑 感。 • 可以中规中矩，提升档次 • 也可以是 概念性的放置艺术品
样板间
精装修建议：名师战略
力邀请著名设计师为公寓产品的精装修及会所室内空间设计。名师设 计具有很高的市场号召力，亦可作为炒作话题。
畏研吾（KENJO KUMA）、坂茂（SHAJERU BAN） 均为现代简约风格的代表人物，充分体现出项目世界级产品的高度。
数据来源：佑威机构
注：以上统计为上海市0-100㎡办公产权房成交信息
近5年上海市酒庖式公寓产品去化相对平稳，年去化量保持在50-70万/年，年均去 化套数在10000套/年左史； 近年全市酒庖式公寓成交均价呈缓慢上升趋势。
上海市中心酒庖式公寓整体成交解读
2008年 环线 中外环 中外环 内环内 外郊环 外郊环 售价（元/ ㎡） 9176 11000 14511 19602 5841 项目名称 徐汇御苑 禹洲金桥国际大 厦 上海九久青年城 二期 嘉正国际大厦 绿地东海岸国际 广场 奉贤绿地翡翠国 际广场 上海九久青年城 一期 绿地时代商务园 松云水苑 长风2号（西） 地块 区域 徐汇 浦东 环线 内环内 中外环 售价（元/ ㎡） 18029 17959
中原区 总体规划实施方案
中原区总体规划实施方案一、前言为了适应城市发展的需求，促进中原区的经济繁荣和社会进步，我们制定了中原区总体规划实施方案。
这一方案将在未来十年内指导该区域的城市建设和发展，确保区域内各个方面的协调和可持续发展。
二、总体目标1. 实现城市经济高质量发展。
通过产业升级和创新发展，推动经济结构的优化，提高中原区的发展活力和竞争力。
2. 建设文明和谐的社会。
加强社区建设和社会治理，提高居民的幸福指数和生活品质。
3. 保护生态环境。
加强环境保护，推动生态文明建设，确保城市可持续发展。
4. 改善城市基础设施。
加强城市基础设施建设，提高公共服务水平。
三、发展战略1. 优化产业结构。
鼓励发展现代服务业、高新技术产业和现代农业，推动传统产业转型升级。
2. 提升城市品质。
加强城市功能区划，提升城市形象，完善市政设施，优化交通网络，提供更优质的公共服务。
3. 推进生态文明建设。
加大环境保护力度，推动低碳发展，建设绿色生态城区，提高居民环境素质。
4. 加强城市规划和土地利用管理。
合理规划城市用地，推进土地集约利用，优化土地资源配置。
四、实施措施1. 加强政府领导。
建立中原区总体规划实施领导小组，明确责任分工，推动规划的顺利实施。
2. 强化规划落地。
结合中央和地方政策，制定详细的中期规划，明确发展目标和任务，切实推动各项规划的具体实施。
3. 加大投资力度。
增加中央政府和地方政府对中原区的资金投入，支持规划实施，确保项目的顺利进行。
4. 健全法律法规。
修订和制定相关法律法规，为规划实施提供法律保障。
5. 优化组织管理。
建立健全项目管理体系，加强项目监管和评估，确保规划目标的实现。
6. 加强宣传教育。
利用各种渠道宣传中原区总体规划，加强居民的参与意识和环境保护意识。
五、监测评估1. 建立绩效考核机制。
制定相关指标体系，对规划实施进行定期评估和考核，发现问题及时调整。
2. 建立信息系统。
建设规划信息管理系统，实时监测规划实施情况，提供决策支持。
2023-某房地产销售营销执行案
居住状况
置业目的
置业次数
置业用途
客户地图的绘制
3、产品细分下的客户聚类线索表
购买欲望
支付能力
……
通过聚类线索表的交叉分析——对不同产品的对位客户建构3级客户I 类客户：核心消化客户 类客户：争取埋单客户 类客户：边缘型客户
客户地图的绘制
4、客户层级地图
I 类客户：核心消化客户 类客户：争取埋单客户 类客户：边缘型客户
专业市场地图
10公里
汽车专业市场分布图
竞争楼盘进攻法那么
二级竞争圈
一级竞争圈
三级竞争圈
截客抄车牌经理人联盟独立成交人
截客渠道拓展
以本工程项目为中心点，根据区域划定周边工程项目不同等级竞争圈，大致分为三级：一、以同片区和同类型产品为主的一级竞争圈；二、以工程项目所在区域外围6公里距离的二级竞争圈；三、立足工程项目所在城市，大范围铺开拓客销售本案。
定量问卷 样本选择：已成交客户样本、私营企业主样本、政府相关部门样本
定性访谈 未成交客户：如果干 专业人士：如果干名 门店客户：如果干名
客户地图的绘制
2、客户属性聚类
：各对位客户的物理特征及置业特征？
客户物理特征
客户置业特征
年龄特征
家庭周期
教育水平
职业分布
田园绿郡
北景园中心广场
永佳苑
祥和人家
都市枫林
北景园区域商家名录
专业市场进攻法那么
1
2
3
4
5
业务员上门推介，逐家逐户派发资料；
制作账本，赠送商家，强制性信息植入；
组织业务员不定期上门拜访推介，高频次出击；
两人协同上门，不单兵出战，防止不信任感；
中原营销执行战前准备房地产营销执行流程
政府政策因素分析 外部环境因素
Chapter 2 项目销售节点安排
GO
销售节点确定 销售节点制定原则
Chapter 2 项目销售节点安排
销售周期划分 销售节点确定
Chapter 2
整体营销策略制定思路
内部环境的分析
外部环境的分析
项目销售节点 整 各 项项各 体 阶 目目阶 营 段 整各段 销 销 体阶详 策 售 推段细 略 策 广推工
GO
GO
外部环境的分析
项目销售节点
Chapter 2
各阶段详细工作安排； 项目各阶段推广策略 项目整体推广策略 各阶段销售策略 整体营销策略
内部环境的分析
Chapter 2
项目销售节点安排
内部环境的分析
外部环境的分析
项目销售节点安排
项目销售节点 整 各 项项各 体 阶 目目阶 营 段 整各段 销 销 体阶详 策 售 推段细 略 策 广推工
项目动工
营销软件执行模块 营销主体培训模块
时间
项目公开发 售前5个月
项目公开发 售前2个月
项目公开发售
Chapter 1
营销执行阐述
Part 1：营销方案执行模块
Chapter 1
营销执行阐述
Part 2：营销硬件执行模块
Chapter 1
营销执行阐述
Part 3：营销软件执行模块
Chapter 1
提交价格表
Chapter 2
提交价格表
项目开盘执行方案制定
开盘前期准备工作
价格表公布时间不宜太早，一般在项目公开发售前2天对外公示， 减少客户群通向类比的时间，降低竞争风险；
酒店开发融资与变现模式
数量
42
面积
150-200
花园别墅/豪华花园别墅
丽江〃悦榕庄 泳池别墅/豪华泳池别墅
40
13
335
359-328
酒店位臵：丽江古城束河悦榕路 设计公司：Architrave Design & Plannning 客房数量：122 间/栋 酒店开业时间：2006 年 交通：丽江悦榕庄位于海拔二千公尺的丽江束 河古镇，自丽江机场搭车前往亦只需四十分钟。
模式 三
每月可入 获得承诺的固定收 获得承诺的固定 住若干天 参与酒店利润分配 益＋浮动分红 收益＋浮动分红 入住不影 承担保证业主月固 业主自付供楼款 业主自付供楼款 响收益 定收益的义务
模式 四
产权经营权归业主 业主自付供楼款
每月可入 参与酒店利润分配 住若干天
Code of this report | 14
© Copyright Centaline Group, 2010
C
酒店变现模式——酒店开发阶段
所有权
酒店开 发模式
1
经营权
产权酒店 股权酒店 私产酒店
使用权
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 11
产权式酒店是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房 地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者，该方 式能够快速回现，减小开发 商资金压力，是目前酒店开发较为 普遍的做法
酒店开 发模式 使用权 经营权
产权酒店 股权酒店
委托经营 合作经营 带资管理模式
分时度假模式
快速变现能力强
持续盈利能力强
具备快速变现与 持续盈利兼顾
中原一手销售部培训资料
销售部培训资料一、根本概念1、房地产包含什么内容？我们现在所说的房地产包括房产和地产，即土地及土地上的建筑物和附着物。
房产可归私人所有，但土地属于国家和集体所有，业主只有一定年期的使用权。
因此，业主购房后，所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的土地的使用权。
2、房地产的特性不可移动性、独一无二性、寿命耐久性、数量有限性、用途多样性、相互影响性、一手限制性、价格高大性、难以变现性、保值增值性。
3、房地产的类型1 ) 按开发程度划分：生地：是指不具有城市根底设施的土地，如荒地、农地。
毛地：是指具有一定城市根底设施，但地上有待拆迁安置的房屋的土地。
熟地：具有完善的城市根底设施、土地平整、能直接在上进行房屋建设的土地。
在建工程：指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产、该房地产不一定正在建设，也可能停工了多年。
现房：地上建筑物已建成、可直接使用的房地产，可能是新的，也可能是旧的。
2〕按建筑结构划分的类型：建筑结构，是指建筑物中由承重构件(根底、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等)组成的体系。
以组成建筑结构的主要建筑材料来划分，一般分为：钢结构、钢筋混凝土结构、砌体〔包括砖、砌块、石等〕结构、木结构、塑料结构、薄膜充气结构以组成，按建筑结构的主要结构形式来划分，一般分为以下9类：墙体结构、框架结构、深梁结构、筒体结构、拱结构、网架结构、空间薄壁、钢索结构、舱体结构。
3〕按建筑层数和高度划分的类型：低层建筑、多层建筑、高层建筑、超高层建筑。
此外，房地产类型还可以按用途、是否产生收益、经营使用方式等形式划分。
4、房地产开发：是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行根底设施、房屋建设的行为。
它具有投资大、回报高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。
5、房地产咨询：是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面效劳的经营活动，现实中的具体业务有接受当事人委托进行房地产市场的调查研究，房地产市场定位、房地产开发工程可行性研究，房地产开发工程筹划等。
中原地产策划方案 红简版范文
中原地产策划方案红中原地产策划方案红1. 简介中原地产策划方案红是中原地产公司在房地产市场中推出的一项策划方案，旨在提供客户定制化的策划服务。
通过该方案，中原地产致力于帮助客户实现房地产投资的最大价值，提供全方位的策划支持，以满足客户的需求。
2. 方案目标中原地产策划方案红的主要目标是：提供市场调研和分析，为客户提供准确的投资决策依据；提供房地产项目规划和设计，以确保项目的可行性和可持续发展；提供品牌营销和推广的策划方案，提高项目知名度和销售能力；提供客户关系管理和售后服务，以建立长期的合作关系。
3. 方案内容中原地产策划方案红的具体内容包括以下方面：3.1 市场调研和分析中原地产将借助专业的团队和数据分析工具，对目标市场进行全面的调研和分析。
通过研究市场需求、竞争状况、消费者群体等因素，为客户提供准确的市场背景分析和预测，为投资决策提供可靠依据。
3.2 房地产项目规划和设计中原地产团队将根据市场需求和客户要求，进行房地产项目的规划和设计。
包括选址、功能布局、建筑设计等方面的工作，以确保项目的可行性和满足市场需求。
中原地产还将考虑环境保护和可持续发展等因素，以确保项目的长期发展。
3.3 品牌营销和推广策划中原地产将通过市场营销和推广策略，提升项目的知名度和销售能力。
通过策划和执行各类宣传活动，包括线上线下的广告、推广活动、公关活动等，以及建立和维护良好的品牌形象。
3.4 客户关系管理和售后服务中原地产将建立完善的客户关系管理系统，并提供专业的售后服务。
通过定期的客户沟通和问题解答，为客户提供全方位的支持，以建立长期的合作关系。
4. 方案优势中原地产策划方案红的优势包括以下几个方面：专业团队：中原地产拥有一支专业的策划团队，具备丰富的经验和专业知识，在市场调研、项目规划和设计、品牌营销等方面具有竞争优势。
客户定制化：中原地产根据客户需求，提供个性化的策划服务，确保项目能够最大程度地满足客户的需求。
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中央时区
售楼部选址及包装建议
一、售楼部选址
位置选择
中原建议选择8#楼，东向102号，1至2层商业作为售楼中心。
位置选择理由
⏹布局及总面积控制符合办公、接待需求。
102号商业1至2层共计约300
㎡左右，且格局方正，有独立房间可直接作为办公室，二楼有卫生间。
⏹召示性较好，本身具备户外广告的特性。
多朝向临街，极易展示项目形
象。
⏹102号商业1至2层，商业价值突出。
“金角”位置，最后销售，待商
业氛围成熟后，可实现价值最大化，作为利润爆增点。
⏹位置较为独立，后期商业街施工，不影响正常接待。
二、售楼部包装建议
1.总的原则
风格统一，与项目整体调性吻合；
操作性强，考虑销售节点安排，应少装修，多装饰；利于后期商业出售；
提升召示力，充分发挥项目特殊区位的价值，做足形象。
2.售楼部内功能分区
示意图或客服室
中原建议
一楼主要为正常接待区，主要设置前台接待区，沙盘区，普通洽谈区，及
策划销售办公室。
二楼为深度洽谈区，主要设置财务室，深度洽谈区、
VIP室，领导办公室。
3.功能分区细节建议
1)前台接待区
⏹前台、形象墙与销售中心整体风格相统一、色彩相协调；但需突
显案名、LOGO的展示效果；
⏹接待台长度控制在3米—4米之间，建议可供6人同时使用；⏹接待台可设置双层办公台，高层台放置桌花、名片架等；低层台
用于置业顾问的日常办公；以保证视觉的整洁效果；
⏹入口处可设置专门资料区，以便于客户随取的相关物料；
⏹放置擦鞋机，饮用茶水/咖啡，制造尊荣感，提升客户心理预期。
【示意图】
2)沙盘区
鉴于项目准现房状态，但区域规划未成形氛围。
中原建议不做针对商业部分的实体沙盘，应朝城市规划、区域规划给予项目带来的商机方向考虑。
建议专门做一至两个关于区域的规划沙
【示意图】【示意图】
3)普通洽谈区
【示意图】
⏹洽谈区的家私采用具有金属质感的现代座椅，色彩以偏冷色调为
主，利于烘托现场商务氛围；
⏹区域内各洽谈桌之间需保持适当距离或绿植软性区隔，以减少洽
谈的干扰；
4)深度洽谈区
【示意图】
⏹深度洽谈区的家私适当注重舒适性，以沙发、软椅等形式为主，
以增加客户的停留时间，利于深度洽谈的效果；
⏹各洽谈区之间的距离适当增大，增强私密性，满足深度洽谈的商
务需求；
5)VIP室装修建议
设置高档VIP室，作为后期项目大客户洽谈、客户转签、问题客户处理室。
通过利用灯饰、沙发、地毯等元素来表现此处的尊贵。
【VIP室示意图】
6)其它区域亮点建议
→一楼旋转楼梯上至二楼区域处设置为宣传走廊，如开发商简介；
项目发展历程摄影展等。
→个别墙体建议布置项目宣传的形象展板，以全方位渗透项目信
息。
4.装修风格建议
⏹鉴于项目住宅商业的整体风格较为现代，且现阶段主要为商业、
写字楼部分销售期，主要应突出售楼部的商务氛围，建议售楼部
装修风格为现代简约风格。
⏹多用体现现代质感的颜色，如灰色，银白色，材料凸显质感，多
用竖向条纹及立体图形表现。
【示意图】【示意图】
5.售楼部外包装建议
1)售楼部外立面相关建议
售楼部位置示意
⏹整体包装，在原外立面的色彩上有所突出。
建立东向和西向双展
示面，一层以透明玻璃墙为主（充分展示内部客流高峰时氛围）；
⏹整体用材及用色给人一种大气之感，门头部分突出醒目，在销售
中心顶部设置不锈钢发光标识（案名+电话），放大夜间传播效
果。
【示意图】
2)广场
⏹广场设置标志性地面广场LOGO,运用灯光放大夜间传播效果。
⏹如图所示绿色区域为项目临时外广场，作为举办活动及临时停车
之用。
【广场标志示意】 3) 其它外部建议
可在平安大街与和平路交叉口，或和平路与中华大街交叉口设置导引牌，宣传项目，指引客户。
中原地产（河北）事业三部
中央时区项目组 2011年7月8日
示意1
示意2。