商品陈列的九字方针
陈列的原则技巧
陈列的原则技巧
陈列是商店或展览场所中产品摆放的方式，目的是吸引顾客注意、激发购买欲望、增加销售量。
以下是一些常用的陈列原则和技巧：
1. 层次性：将产品按照层次从高到低摆放，使顾客能够清晰地看到各个产品，并慢慢引导顾客的视线。
2. 对比性：通过将不同颜色、大小、形状等产品搭配在一起，增加陈列的吸引力。
3. 重复性：重复地陈列同一种产品或同一系列产品，增加顾客的购买冲动。
4. 主题性：根据特定的主题或节日，将产品进行搭配陈列，增加吸引力。
5. 空间性：合理利用空间，避免过分拥挤的陈列，使顾客有足够的空间触摸和选择产品。
6. 留白：不要填满陈列区域，留出适当的空白，使陈列更加舒适和吸引人。
7. 灯光：运用灯光照明来突出产品的特点和吸引顾客的注意力。
8. 产品分类：根据产品的种类、用途、价格等进行分类陈列，方便顾客选择。
9. 产品组合：将相互搭配或相互补充的产品放在一起，增加顾客的购买欲望和购买量。
10. 更新变化：定期更换陈列产品，更新陈列布局，保持新鲜感，吸引回头客。
以上只是一些常用的陈列原则和技巧，具体的陈列方式还需根据实际情况和产品特点进行灵活运用。
超市陈列准则
一、九字方针1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；8、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；9、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。
超市商品陈列原则口诀
超市商品陈列原则口诀六大原则：①利润优先原则；②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；③从下到上的原则；④从重到轻原则；⑤上下大中间小原则；⑥分门别类原则商品艺术的九大法则：①平稳，安全②易看易选③丰富饱满；④先进先出；⑤区位稳定；⑥分门别类；⑦组合恰当；⑧利于销售；⑨宜于管理商品的方法：①纵向式（按货架垂直）；②横向式（按货架平行）；③自然式；④层叠式；⑤阶梯式（酸菜，泡菜）；⑥散装式（白糖，大米，绿豆，花生等）；⑦平面式（烟，文具）；⑧悬挂式（休闲食品。
条形商品）；⑨造型式商品的特殊：①突出；②端架；③堆头商品口诀一：正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推荐新品显风头，特色商品抢端头，货架隔板容一手，商品间距约3mm，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱切口求平整，标签对准商品槽，清洁饱满勤查验，创新停不了。
商品口诀二：瓶装洗发水，侧身面对顾客站；休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；冲调食品就是贱，拽它两下它才行；拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；名酒类比排场，放在收银台后才正常；方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；有条黄金线，谁能赚钱谁先站超市陈列原则掌握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品陈列的典范，并可达到明显提升销量的效果。
1.品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。
2.上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，重点突出，安全稳固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。
3.易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。
4.统一性原则，间隙2指原则5.整洁性原则：6.先进先出原则，毛利高低陈列按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的放在外面。
商品陈列的十句口诀
商品陈列的十句口诀
1. 分类清楚很重要，就像整理房间一样！你看超市里把食品、日用品分得明明白白，顾客找东西多方便呀。
2. 突出重点要显眼，如同夜空中最亮的星！想想那些摆在显眼位置的热门商品，是不是一下子就吸引到你了？
3. 色彩搭配要协调，好比一幅美丽的画！服装店把色彩搭配好的衣服摆在一起，多吸引人眼球啊。
4. 层次分明有秩序，恰似整齐的队列！书店里的书按照类别和高低摆放，多有秩序呀。
5. 留出空间不拥挤，仿若让人能自由呼吸！太挤的陈列会让人不舒服，不是吗？
6. 关联商品放一起，如同好伙伴手牵手！把牙膏和牙刷放在一块儿，多贴心呀。
7. 经常变换有新意，好像每天都有小惊喜！一成不变的陈列多无趣呀，时不时换换多好。
8. 标签价格要明确，就像指明方向的灯塔！顾客一看就知道价格，多方便购物呀。
9. 陈列高度要合适，好比为顾客量身定制！太高或太低都不好，得让人能轻松看到和拿到呀。
10. 整体美观吸引人，仿佛是一件艺术品！让人一看到就有欣赏和购买的欲望，这才是成功的陈列呀！。
商品陈列的八大原则口诀
商品陈列对于商品销售以及店铺的经营起着至关重要的作用，良好的陈列不仅能够给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能吸引和留住顾客、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、增加门店销售业绩。
想要达到以上效果，这八个原则一定要牢记一、显而易见原则商品以促销面、中文标识面向通道，同一商品方向需保持一致。
各种商品不相互遮挡，有不透明包装时，必须有一件撤出外包装陈列，体积较小的商品应当陈列货架的中上层。
有效利用商品的形状，色彩陈列，做到标签位置统一、标价醒目。
二、人性化服务原则商品陈列尽量做到挑选方便、拿取便捷，防止顾客有拿取麻烦的观念诞生。
此外商品陈列要考虑女性的身高限制，我国家庭主妇的平均身高155厘米，比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间。
三、关联性原则相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
四、区分定位原则所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。
商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的，而修正配置图表，这既是为了商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。
五、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。
专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
六、丰满整齐原则货架饱满，会给顾客货源充足的印象，如果门店货架经常是空的，会给顾客一种负面消极的感觉，不能有效吸引顾客。
货架陈列饱满，还能够减少库房的库存，加速库存周转。
此外，应随时做好货架的清理，陈列的商品要保持干净，破损、不合格的商品要及时从货架上撤下，同层商品的外沿必须保持在一条整齐的直线上，商品分隔线必须保持垂直。
七、分类陈列原则分类陈列是将商品按照消费对象、商品质量、商品品种、商品性能、特点和包装进行分类，将同一类别的商品进行集中陈列，便于消费者在同类商品中对不同花色、品牌、质量、规格大小、价格之间进行对比挑选。
卖场的陈列原则
卖场的陈列原则（1）颜色由浅到深（朝门口方向）（2）码由小到大（朝门口方向）（3）衣架/裤架的标志向门口方向（4）每个颜色必须两件以上，并且件数均等（5）挂通不能多于5个色以上/4个款以上（6）挂通不多于18/20件（外套8/12件/裤子24条）（7）象鼻通不多于2个色以上/2个款式以上（8）象鼻通不多于5件（外套4件/裤子5条）（9）所有陈列货品必须要经过熨烫（10）所有衣服/裤子的价钱牌不能外露（11）每块层板放两栋货品（12）每栋货品4－6件（13）每栋只能是同一颜色（14）每栋货品的高度保持一致（15）所有陈列货品必须拆开胶袋（白色除外）（16）每个区位货品必须有明显的价钱标志（17）橱窗模特空新款/畅销款/主推款（18）所有模特必须保持清洁（19）必须定期更换主题推广物料（20）模特穿着要注意细节（吊牌/姿势/整体效果）（21）货场灯光的运用（特别是晚上橱窗灯光的运用）（22）每个货架不多于5个款式（23）同一款式必须摆放在同一个位置（24）保持货场的陈列美观（当顾客挑选后）4、卖场、货品陈列维护的基本原则（1）卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。
（2）卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每款每色都必需有一款或一色以持装的形式陈列展示。
（3）货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。
货品的外包装袋必需摘去。
（4）新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在当眼位置（入门第一眼可以看到的地方）。
（5）挂装应注意不要过于挤迫，要留有一定间隙，让顾客容易挑选。
（6）叠装摆放在层板上也要注意，不能太密集，每叠之间要至少留有一个拳头的位置（除第三代货架），每叠的件数要一致，保证视觉统一、整齐、充实、饱满的效果，厚度为层板间距的2/3。
（7）每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品。
（8）同款衣物的每叠、每件折叠大小尺寸要做到一样。
（9）挂装衣物排列以正面向左为准，每排货架所挂货品要以一方向陈列，货架夹尾货品一定要下面向外。
11.陈列的九字方针
03 基本规范
1. 保持整洁
保证所陈列商品整齐、清洁、无破损； 保证货架的清洁、无破损、无锈迹等； 保证价格牌整齐、清洁、无破损； 保证助销品（如货架贴、pop、跳跳卡）整齐、清洁、无破损。
2、及时调换破损产品
■ 破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及
时调换。
3. 商品朝外
卖场是舞台，经理是导演，商品是演员，顾客才是观众
谢 谢！
陈列——
九字方针
课程背景 学习目标 课堂规则
为什么会有这堂课？
陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，我们总结 归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列规范，比较系统的阐 述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。陈 列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积 累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可 根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。
所以公司开发了这样一个课程，期望对大家有所帮助
课程背景 学习目标 课堂规则
培训完成后，我们将要做到：
有效提升卖场形象、促进销售
课程背景 学习目标 课堂规则
学习过程中，遵守以下规则：
1. 请关闭移动电话或设定静音状态； 2. 上课中请勿走动、交谈、接听电话； 3. 提供真诚的反馈意见； 4. 要收获有多少，全看你投入有多深； 5. 多互动，多交流，多提问题； 6. 信奉“三开原则”：开心、开放、开悟。
想一想
何为礼仪
陈列的作用
陈列有什么作用？
• 现在应用在商业，就是以艺术的表现手法将符合企业 品牌要求的形象在终端店铺展现给消费者，有效的提 升卖场形象，促进销售。
02 九字方针
一、量
• “量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然 有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思 就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注 意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生 动化的一个重要条件。
商品陈列九字方针
商品陈列九字方针集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]商品陈列“九字”方针在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。
商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。
从简单化管理的原则出发，陈列其实是一个需要用心的细致活儿，如果能按照下列基本要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
????????一、“量”，作为陈列的首要原则来说，"量"自然有其重要的意义。
俗话说："货卖堆山"，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；????????二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是"量感陈列"的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；?????????三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；???四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；???五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；???六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）???七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
一般商品的陈列原则
一般商品的陈列原则商品的陈列是指将商品摆放在商店中，以便顾客能够方便地观察和选择商品。
好的陈列不仅能够提升商品的吸引力和销售量，还可以增强品牌形象和顾客对店铺的好感度。
下面将介绍一般商品的陈列原则。
1.陈列前景原则：陈列商品应该遵循前景原则，即将最吸引人的商品放置在人们视线最易触及的位置。
通常来说，这是商店入口处或店铺中央。
这样的陈列可以吸引顾客的注意力，提高商品的曝光度和销售量。
2.留白原则：陈列商品时应保持适当的留白，即不要将商品摆放得过于拥挤。
适当的留白可以给顾客提供购物空间，同时让陈列更加整齐、清晰。
顾客可以更轻松地浏览商品，选择自己感兴趣的产品。
3.分类原则：根据商品的特性和类别，在陈列时进行分类。
同类商品应该放在一起，这样便于顾客寻找和比较商品。
分类陈列可以提高购物的效率，同时让顾客感到购买商品更容易。
4.金字塔原则：陈列商品时可以采用金字塔形状，先将最大和最重要的商品放在底层，然后逐渐减少商品数量，并将较小和次要的商品放在顶部。
这种陈列方式可以引导顾客的视线从底部逐渐向上，提高顾客对商品的关注度。
5.品牌陈列原则：对于特定品牌的商品，可以采用品牌陈列原则。
将同一品牌的商品放在一起，用专门的陈列区域展示该品牌的特点和形象。
这样可以凸显品牌的独特性，增强品牌形象，提高品牌认知度和顾客忠诚度。
6.触摸陈列原则：触摸陈列是将商品摆放在顾客可以触摸和试用的位置。
这种陈列方式可以让顾客更直观地感受到商品的质量和特点，提高顾客对商品的信心和满意度。
7.陈列灯光原则：灯光在陈列中起到非常重要的作用。
适当的灯光可以烘托商品的氛围和品味，增加商品的吸引力。
不同商品可以采用不同的灯光效果，以展示其特点和优势。
8.可更改性原则：陈列应该具有一定的可更改性，以适应市场需要的变化。
随时更换陈列位置和陈列方式，可以使顾客有新鲜感，增加购买的兴趣。
此外，可以根据季节、节日等因素进行主题陈列，吸引顾客的眼球。
9.完整性原则：商品陈列要注重完整性。
超市陈列的十大原则
超市陈列的十大原则超市陈列是指在超市中对商品进行有序、美观地陈列，以吸引顾客的注意并促使其购买商品。
一个好的陈列可以提高商品的销售量，增加超市的利润。
下面是超市陈列的十大原则：1. 陈列有序：商品应按照一定的规则进行陈列，不得杂乱无章。
不同种类的商品应分开陈列，避免互相混杂，方便顾客选择。
2. 陈列分区：将超市划分为不同的区域，每个区域专门陈列一类商品，如食品区、日用品区、电器区等，以方便顾客寻找所需商品。
3. 陈列高度：商品的陈列高度要适中，不宜过高或过低。
过高的陈列会给顾客带来不便，过低的陈列则不易引起顾客的注意。
4. 陈列布局：商品的陈列布局要合理，使顾客能够一目了然地看到所需商品。
常用的布局方式有直线式、T字型、U字型等。
5. 陈列醒目：商品的陈列要醒目，能够吸引顾客的注意。
可以使用鲜艳的包装、灯光照射等手段增加商品的吸引力。
6. 陈列整洁：商品的陈列要整洁，不得有灰尘、污渍等。
定期清洁陈列区域，保持商品的良好状态。
7. 陈列标签：商品的陈列要标注清晰的价格标签，方便顾客查看。
价格标签应放置在商品旁边或上方明显位置。
8. 陈列促销：超市可以根据季节或节日进行促销活动，将促销商品进行重点陈列，吸引顾客的购买欲望。
9. 陈列交流：超市可以通过陈列来传达商品的信息，如特点、用途、原产地等。
可以使用文字、图片等方式进行交流。
10. 陈列创新：超市应不断创新陈列方式，提高陈列的吸引力和参与度。
可以使用新的展示工具、陈列装饰等方式来吸引顾客。
以上是超市陈列的十大原则，通过遵循这些原则，超市可以提高商品的销售量，增加超市的竞争力。
同时，超市也应根据实际情况进行调整和改进，以适应市场的需求和顾客的购买习惯。
商品陈列的“九字方针”
商品陈列的“九字方针”在零售行业竞争越来越激烈的今天，为吸引客源提升人气，零售商个个使出浑身解数。
而一个好的商品陈列环境，显然会改善消费者对卖场的印象，从而创造很多直接和间接的销售机会，最终促进销售。
商品陈列展示有很多方法和技巧，现总结为“九字方针”：一、“量”。
作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感，才能引起顾客的注意与兴趣；二、“集”。
同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，商品在分类的前提下陈列在统一的位置，便于顾客在集中的类别中快速找到自己需要的商品或品种；三、“易”。
易拿、易取、易还原，是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去很麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促销的目的；四、“齐”。
是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐美观的效果；五、“洁”。
卫生整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的基本要求。
卖场工作人员在陈列商品的同时要及时清理商品上面的灰尘，体现商品的新鲜度；六、“联”。
很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客买了某一商品时她会需要与之相关的商品来配套，或者经过卖场人员的精心安排她会发现买了某商品再加一件某商品会是一个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要，是促成连带销售的重要手段；七、“时”。
卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质期或有效期，特别是保质期较短的商品，卖场人员要遵循“先进先出”的原则；八、“亮”。
商品陈列的位置尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品对消费者的第一吸引力，没有人愿意往黑的地方走，黑代表着不安全；九、“色”。
很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客这种冲动的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品的外包装美观及视觉上的冲击也是重要的因素之一。
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
商品陈列18项原则
商品陈列18项原则1、显而易见原则让消费者看清楚产品并引起注意，才能激起冲动性的购买。
所以要求产品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
2、最大化原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。
只有比竞争品牌占据较多的空间，顾客才会购买我们的产品。
3、垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
因为人们的视觉的习惯是：先上下，后左右。
垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
4、下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯。
5、全品项原则尽可能多的把公司的产品全都陈列在一个货架上即可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升品牌形象，加大商品的影响力。
6、满陈列原则要让自己的产品摆满陈列架，做到满陈列。
这样即可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
7、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架外层的几个产品，这样即有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
8、重点突出原则在陈列架上，陈列公司产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让消费者一目了然。
9、伸手可取原则要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方。
10、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
11、整洁性原则保证所有陈列的产品整齐、清洁。
12、价格醒目原则标识清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
即可以增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
13、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。
14、最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格比低于“安全库存线”。
干货：大润发超市69条管理守则
干货：大润发超市69条管理守则第一篇：干货：大润发超市69条管理守则干货：大润发超市69条管理守则1.公司使命：提供顾客新鲜、便宜、舒适、便利，且一次购足的优质购物环境，成为社区的好邻居，及值得消费者信赖的采购代表。
2.公司定位：会员制的国际连锁平价购物广场。
3.服务态度：欢迎、微笑、协助、谢谢。
4.团队精神：服务支援、可以讨论、互相学习、具反省力。
5.组织气候：心怀感激、面带微笑、处处掌声、欢乐团队。
6.我们的诉求：新鲜、便宜、舒适、便利。
7.我们的目标：顾客满意。
8.工作态度：甘愿做，欢喜受。
9.我们的职责：增进顾客购物愉快。
10.大润发做人原则：同仁--兄弟姐妹的关系顾客—老板的关系、厂商—合作伙伴的关系官员、记者—朋友的关系。
11.润泰集团(大润发母公司)的基本理念：润泽社会、泰安民生、以人为本、以客为尊。
12.大润发公司基本理念：诚信务实、服务支援、顾客满意、参与管理、共同成长、利润分享。
13.大润发公司管理理念：公平清楚、以身作则、数字为纲、绩效为纪。
14.大润发的价值观：照顾同仁、服务顾客、精益求精。
15.公司愿景：成为最受顾客喜爱、信赖，员工引以为傲及国际一流零售业者。
16.导购同仁四不准守则：绝不说不知道、绝不过渡推销自已的产品、绝不低毁其它产品、绝不擅自移动或扩大自己的商品陈列面。
17.企业文化：诚实、热忱、创新、团队。
18.大润发的商业政策：把愈来愈多的优质商品，以愈来俞低的价格，销售给愈来愈多的顾客。
19.大润发的价格政策：EDLP+满意保证(EDLP即天天低价;EveryDay Low Price,商品价格天天是<=市场最低价格)。
20.大润发的创业精神：勤与俭(所谓勤：亲临现场，以身作则;所谓俭：为顾客节省每一分钱)。
21.如何提升进步率：保持创业精神、要有执行力、执行力没有任何借口。
22.满意保证：品质有保证、售后有服务、买贵退价差、无条件退换货。
23.我们的工作是：协助顾客购物的服务人员。
商品陈列原则和技巧_华润万家
商品列原那么和技巧一、培训观念口号：1、落后就要挨打，开展才是硬道理。
2、员工是华润万家的资本。
理念：授人以鱼，供一饭之需；教人以渔，那么终生受用无尽1 / 26容1.商品列的含义2.商品列的原那么3.商品列与销售额之间的关系4.商品列的根本方法5.特殊商品列技巧与方法2 / 26商品列的含义何谓列3 / 26就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。
其目的是创造更多的销售时机，从而提高销售业绩。
列原那么１、平安性原那么排除非平安性商品〔超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的〕，保证列的稳定性，保证4 / 26商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进展彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
２、易见易取原那么所谓易见，就是要使商品列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度围，为容易看见的局部；所谓易取，就是要使商品列容易让顾客触摸、拿取和挑选。
与此关系最密切的是列的高度及远近两个问题，依列的高度，可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于列主力商品或公司有意推广的商品；次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180厘米，女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，一般用于列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为180厘米，女性为170厘米以上，下端男性为40厘5 / 26米以下，女性为30厘米以下，一般用于列低毛利，补充性和表达量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰列；有关远近的问题，那一定是放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的商品容易拿取，常用的方法是架设阶层式的棚架，但要考虑到其平安性，以免堆高的商品掉落下来。
３、区分定位原那么所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的列位置。
陈列顺口溜和陈列,一目了然,学了就会!
陈列顺口溜和陈列,一目了然，学了就会！一、陈列顺口溜“显而易见好查找，伸手可取最高度”“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”“能竖不躺上下齐，左低右高价格组”“黄金位置放重点，品牌商品不遮住”“分类集中创主题，关联布局好服务”“先进先出少效期，货位固定不疏忽”“特色商品做端头，道具配合有辅助”“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”二、陈列详细图解陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。
所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。
如图所示：2伸手可取最高度与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。
如图所示：3正面朝外勿倒置商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。
如图所示：4价签对应商品处价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。
如图所示：5能竖不躺上下齐能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，对原液、精油等剂型的商品能避免长期倒放产生的商品损耗。
如图所示：6左低右高价格组一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。
特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。
在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。
如图所示：8品牌商品不遮住品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。
但不应故意遮挡或藏匿。
如图所示：9关联陈列好服务化妆品店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。
通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商品陈列的九字方针 The latest revision on November 22, 2020
商品陈列的“九字”方针
在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。
商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。
从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；
四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；
五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；
六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）
七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；
八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；
九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。