便利店布局与商品陈列
便利店的布局和商品陈列(ppt 18页)
六、便利店的布局和商品陈列
4、变化的商品陈列是为门店能够取得良好 的销售业绩的途径之一，它会为门店的日常 经营带来活力，同时检查一项商品陈列的变 化的成功与否的唯一标准也将是商品的销售 业绩。
六、便利店的布局和商品陈列
（四）商品陈列的变化应符合以下几方面要求： 1、商品的陈列要符合门店的整体形象和感观； 2、商品的陈列要符合门店的促销策略； 3、商品的陈列要适应季节的变化； 4、商品的陈列要便于顾客选购； 5、商品的陈列要美观大方，富有艺术感。
这些酸奶赶快卖出去。
六、便利店的布局和商品陈列
冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移 到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸 奶有助于健康”。令他喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁 也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11 的新的销售增长点。
5． 一般便利店由于店面小，顾客购物速度较快，所 以可以不强求顾客存包，以便于节省顾客的购物时间。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
六、便利店的布局和商品陈列
(二)日本的便利店在门店内商品的布局情况 如下： 1、入口处一般摆放杂志和读物
周刊是每周更换、月刊是两周一次，这里常常聚 满"白看杂志顾客"。 它的意义在于吸引回头客。 同时，这些白看的客人也给商店带来"顾客喜欢的 店"和"好进的店"等的印象。
术
六、便利店的布局和商品陈列
（一）便利店如何布局
好的商品陈列就好像是一个懂得修饰女孩会吸 引人的目光，良好的商品陈列同样能够使门店 富有魅力，吸引众多的顾客的目光。
1． 便利店为了便于顾客购物方便，故应保证 商品的大类的摆放上尽量不变。
便利店货品陈列技巧
便利店货品陈列技巧便利店货品陈列技巧作为一个便利店的经营者，货品陈列是非常重要的一环。
好的陈列能够吸引顾客的注意力，增加销售量，提升顾客满意度。
下面将介绍一些便利店货品陈列技巧。
一、橱窗展示橱窗展示是吸引顾客进店的第一步。
因此，要把握好橱窗展示的效果。
以下是一些橱窗展示的技巧：1. 突出主题：根据节日、季节等不同主题进行橱窗装饰，吸引顾客眼球。
2. 省略繁琐：不要把所有商品都放在橱窗里，选择几种代表性商品进行展示即可。
3. 精心布局：把商品摆放得有层次感、有节奏感，使整个橱窗看起来更加有吸引力。
二、货架陈列货架陈列是便利店最主要的陈列形式。
以下是一些货架陈列技巧：1. 分类摆放：根据商品种类进行分类摆放，如糖果、零食、饮料等。
2. 高低错落：把商品摆放得高低错落，使整个货架看起来更加有层次感。
3. 留白合理：货架上不要把所有空间都填满，适当留出一些空白，让顾客有呼吸的感觉。
4. 价格明显：在商品旁边标注价格，让顾客一目了然。
三、促销陈列促销陈列是提高销售量的重要手段。
以下是一些促销陈列技巧：1. 打造主题：根据不同的促销活动打造不同的主题，如“买二送一”、“满100减50”等。
2. 醒目位置：把促销商品摆放在最醒目的位置，如进店口、货架中央等。
3. 购买提示：在促销商品旁边放置购买提示，如“限时特价”、“热卖产品”等。
四、季节性陈列季节性陈列是根据季节变化进行的陈列形式。
以下是一些季节性陈列技巧：1. 节日主题：根据节日进行相应的装饰和布置，如圣诞节、情人节等。
2. 季节感强：根据季节变化摆放相应的商品，如夏天放置冰品、冬天放置暖宝宝等。
3. 色彩搭配：根据季节变化选择相应的色彩进行搭配，如春天以绿色为主调、秋天以黄色为主调等。
五、其他注意事项除了以上几种陈列技巧外，还有一些其他注意事项：1. 定期更换：定期更换陈列商品，保持新鲜感。
2. 清晰标识：在货架上清晰标识商品名称、价格等信息。
3. 保持整洁：保持货架整洁干净，避免灰尘和杂物影响顾客体验。
便利店商品陈列技巧
便利店商品陈列技巧
便利店面积普遍相对较小，如何利用有限的面积发挥小店最大的效益，有效陈列至关重要!如何通过门店更精确、更精选、更整洁、更完整的陈列，使门店小而全、小而精，从而提升效益，门店如何做到“精整陈列”呢?下面海客临连锁品牌便利店为大家分享一些技巧。
一、根据店面结构、面积、商圈消费结构，合理规划卖场布局，设计设备、货架、通道等;同时根据商圈、卖场有效陈列空间合理配置商品品类、数量，以及规划商品陈列位置!
二、按照商品陈列基本要求：
1、充分利用有限的陈列位置，保证卖场整洁丰满陈列，避免陈列空缺、稀疏。
2、根据商品包装规格、形状大小，合理调整货架层板之间的距离，充分利用货架空间，避免货架层与层之间距离过大或过窄，避免看到货架背网或商品取不出来!
3、商品应按属性分类以单组货架为单位纵向陈列，陈列过程中应按商品品牌、规格、大小、高矮有顺序有层次陈列。
4、每个商品之间的距离应尽量紧靠，但避免挤压;一些包装占空间的商品，如：长方形、长条状，可采用竖式陈列，且相近高度的尽量陈列在同一层，合理利用货架空间!
三、其它操作：
1、商品先进先出，生产日期前的陈列在前，先销售!
2、前进式维护，营业过程中及时填补货架上已售出的商品空缺位，保持陈列面丰满整齐!
3、陈列要兼顾安全性，大的、重的、易碎的，尽量陈列货架中下层。
4、商品标签文字、图案应保持统一方向，同时尽量以正面展示!
5、一货一签，商品必须配备价格标签，统一放置与商品左下角对齐!
陈列不是一成不变，必须结合门店实际操作，顺应门店销售及时调整，包括商品的替换更新，新商品、新项目的补充。
保持门店的竞争力，并与时俱进!。
2024版全家便利店店铺设计和商品陈列培训课件
提升顾客停留时间和购买意愿方法
01
02
03商Leabharlann 陈列技巧运用色彩搭配、灯光照明 等陈列技巧，突出商品特 点和卖点，激发顾客购买 欲望。
互动体验设计
设置试吃、试用等互动体 验环节，让顾客更直观地 了解商品品质和性能，提 高购买意愿。
购物路径规划
根据店铺布局和商品分类，设计合理 的购物路径，引导顾客按照设定的路 径浏览商品。
引导标识设计
在关键位置设置引导标识，如商品区 域指示牌、促销信息展示牌等，帮助 顾客快速找到所需商品。
热点区域布局策略
热点区域选择
根据商品销售数据和顾客行为分析，选择适合设置为热点区域的商品类别或品牌。
布局优化
发型整齐
员工发型应简洁大方，不染发、 不烫发，男性员工不留长发、
不剃光头。
化妆淡雅
女性员工可化淡妆，保持自然 清新，不使用浓烈香水。
服务态度改善措施
保持微笑
面对顾客时，员工应始 终保持微笑，展现友善
和热情。
主动问候
当顾客进入店铺时，员 工应主动问候，询问顾
客需求。
耐心倾听
积极回应
在顾客提出问题或投诉 时，员工应耐心倾听， 认真记录并及时解决。
趋势分析
随着消费者需求的变化和科技的进 步，便利店行业将呈现数字化、个 性化、体验化等趋势。
顾客需求与心理洞察
顾客需求
了解顾客的购物需求，如便捷性、多 样性、品质感等。
心理洞察
掌握顾客的购物心理，如从众心理、求 新心理、品牌偏好等。
空间布局与视觉传达原理
空间布局
全家便利店_店铺设计和商品陈列
全家便利店_店铺设计和商品陈列全家便利店是全家公司旗下的连锁便利店品牌，在中国有着广泛的店铺分布。
店铺设计和商品陈列在全家便利店的经营中起着非常重要的作用，对于吸引顾客，提升销售额具有重要的影响。
以下将围绕全家便利店的店铺设计和商品陈列展开探讨。
首先是店铺设计。
全家便利店的店铺设计注重简约、明亮、舒适的风格。
店内采用明亮的照明装饰，营造出温馨舒适的购物环境。
店铺的陈设和布局合理，使得顾客在进入店铺后可以一目了然的找到所需商品。
此外，从顾客的角度出发，全家便利店在店内设置了休息区域，顾客可以在此舒适的环境中购物休息，减轻疲劳感。
通过合理的店铺设计，全家便利店能够提高顾客的购物体验，增加顾客的停留时间和购买欲望。
其次是商品陈列。
为了提高商品的可见度和吸引顾客的眼球，全家便利店对商品进行了精心的陈列。
首先，全家便利店将热销商品和常用商品放置在离入口处较近的位置，使得顾客一进入店铺就可以看到热销商品，吸引顾客的兴趣。
其次，全家便利店对商品进行分类陈列，比如将糖果、零食、饮料等放置在同一区域，方便顾客购买。
此外，针对不同季节和节日，全家便利店会进行相应的商品陈列布置，如在夏季时放置冷饮、冰淇淋等商品，吸引顾客的注意。
通过合理的商品陈列，全家便利店提高了商品的销售量，提升了顾客的购买欲望。
此外，全家便利店还注重商品的新鲜度和品质。
店内的食品和生鲜商品会定期进行补货和更新，以确保顾客能够买到新鲜、优质的商品。
店内还设置了货架上商品的有效期提醒，方便顾客选择新鲜度更高的商品。
全家便利店将商品的新鲜度和品质放在首位，提高了顾客对店铺的信任和满意度。
作为连锁便利店，全家便利店在店铺设计和商品陈列上有着严格的统一标准。
这不仅使得全家便利店在各个店铺保持了一致的风格，也提高了消费者的辨识度。
此外，全家便利店还根据不同地区的消费习惯和人群特点进行一定的调整，满足消费者的个性化需求。
总之，全家便利店的店铺设计和商品陈列是吸引顾客，提升销售额的重要因素。
超市商品陈列原则
超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。
不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。
2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。
例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。
3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。
比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。
4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。
6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。
此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。
7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。
这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。
8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。
例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。
9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。
比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。
10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。
以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。
同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。
便利店营运管理手册
便利店营运管理手册1. 引言便利店作为满足快速消费需求的零售业态，在现代城市生活中扮演着重要的角色。
便利店营运管理的有效性直接影响着店面的竞争力和盈利能力。
本手册旨在提供一套全面而实用的便利店营运管理指南，帮助店主和经理更好地管理便利店的日常运营。
2. 店面布局与陈列管理2.1 店面布局方案- 入口处设置醒目招牌，吸引顾客进店。
- 设置明确的商品分类区域，方便顾客选择购买。
- 利用货架和展示柜，合理展示热门商品和促销品。
- 合理设置出入口和收银台的位置，保证顾客购物流线畅通。
2.2 商品陈列管理- 定期检查商品陈列，保持商品整齐有序。
- 根据季节和销售情况调整商品陈列位置和数量。
- 陈列商品应具备视觉冲击力，吸引顾客注意和购买欲。
3. 库存管理3.1 供应商合作与采购- 确定可靠的供应商合作，并与供应商建立长期稳定的合作关系。
- 根据历史销售数据和市场需求，制定合理的采购计划。
3.2 入库管理- 对进货商品进行验收，确保产品质量和数量无误。
- 建立规范的入库记录和标记，方便库存管理和销售统计。
3.3 出库管理- 建立先进的出库管理系统，确保商品按序出货并减少误发货情况。
- 根据销售情况和库存预警，及时进行补货和调货。
4. 销售与促销管理4.1 服务质量管理- 培训员工，提高其产品知识和服务技能。
- 关注顾客需求和反馈，不断改进服务质量。
4.2 商品定价策略- 研究市场竞争情况，制定合理的商品定价策略。
- 根据商品的热度和利润率，灵活调整定价。
4.3 促销活动- 定期开展促销活动，吸引顾客并提升销售额。
- 针对不同消费群体和节日，制定有吸引力的促销策略。
5. 店内管理与员工培训5.1 店铺运营规章制度- 建立店内的运营规章制度，包括工作时间、员工考勤、纪律要求等。
- 向员工清晰传达规则，确保员工遵守。
5.2 员工培训- 定期进行员工培训，提升员工的产品知识和销售技能。
- 员工培训内容包括服务礼仪、销售技巧、库存管理等方面。
便利店商品陈列的原则
2023-11-03
目录
• 商品陈列的基本原则 • 商品分类陈列原则 • 商品陈列的色彩搭配原则 • 商品陈列的空间布局原则 • 商品陈列的季节性原则 • 商品陈列的创意性原则
01
商品陈列的基本则
突出商品
确保商品在货架上 得到突出显示，以 吸引顾客的注意力 。
在商品周围使用装 饰元素或颜色对比 ，使其在货架上脱 颖而出。
04
商品陈列的空间布局原则
突出核心商品
核心商品是便利店的主打产品，应 该占据显眼的位置，以吸引顾客的 注意力。
VS
核心商品的陈列应该突出其特点， 如使用醒目的标签和灯光，使其在 众多商品中脱颖而出。
合理利用空间
合理分配货架和展示柜的空间，使每个商品都有足够的展示空间。
对于季节性或促销商品，应合理安排陈列位置，使其在有限的空间内得到最大的展示效果。
创造趣味性
使用鲜艳的颜色
01
使用鲜艳的颜色可以吸引顾客的注意力，增加商品的吸引力。
添加灯光效果
02
在商品陈列区域添加适当的灯光效果，可以突出商品的特色和
优点，增加商品的吸引力。
使用装饰元素
03
在商品陈列区域使用一些装饰元素，如花束、玩具等，可以增
加商品的趣味性，吸引更多的顾客。
感谢您的观看
THANKS
根据季节、节日或主题活动， 调整陈列造型，增加商品的吸 引力。
营造氛围
通过照明、色彩、音乐等元素的 运用，营造舒适、愉悦的购物氛
围。
在店内布置绿色植物、装饰画或 座椅等元素，提高顾客的购物体
验。
确保货架和店内空间的整洁和有 序，营造出高品质的购物环境。
02
便利店布局和商品陈列
便利店布局和商品陈列一、店内的布局1.1便利店的布局定义：便利店的布局就是把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务，并成功影响顾客的购买行为。
1.2便利店的布局原理（见下图）4、便利/急需型购买决策1.3便利店的功能区区域划分✧计划区购买区——主要放置顾客计划型消费商品，如饮料、食用油、奶制品等✧一般购买区——主要放置顾客正常购买的商品✧冲动购买区——主要放置顾客冲动型消费的商品，如糖果、零食、冰淇淋、促销商品等。
✧收银台服务区——可放置口香糖、糖果等小包装商品，以及促销海报等宣传品，也可陈列香烟，酒等贵重商品。
二、商品陈列2.1定义商品陈列是指将销售的商品或服务，通过一定的方法和技巧，利用道具，将商品或服务有规律的摆设、展示，刺激消费者购买，提高销量。
2.2商品陈列的作用和目的作用良好的商品陈列是“沉默的推销员“，会令顾客感到赏心悦目，有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。
便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买，好的陈列能提高10%以上的销售额。
目的：1) 明确门店定位：了解门店的商品经营范围和经营特色2) 激发购物欲望：建立顾客良好第一印象，刺激顾客的“冲动性购物”3) 方便商品选购：方便顾客发现、比较、感受所需的商品，提高交易的成功率2.3商品陈列的原则便利原则便利店力求为为顾客提供方便快捷的服务，店内商品陈列应按照易见、易选、易放的原则进行陈列。
安全原则上架商品必须保证新鲜。
品质优良；商品陈列设施要稳固安全，商品码放整齐稳妥。
优效利用空间原则商品陈列应尽可能丰富、丰满、充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间、使人感觉商品琳琅满目，选择性强。
先进先出原则商品进行陈列和补货时应遵循先进先出原则，现上架的商品必须陈列在货架层板最前排并先行销售，后上架的商品从货架层板后排补货，有利于商品的有效期管理。
整齐清洁原则（1）保证商品的货架上按照陈列要求排列整齐，并确保每件商品符合清洁卫生标准。
便利店商品陈列与布局技巧考核试卷
3.入口附近提升曝光率，收银台附近利用等待时间促进冲动购买。潜在问题可能包括拥堵和过度促销导致的顾客反感。
4.建议包括：优化商品组合，减少冗余商品；改进照明，增强商品展示效果；设置明确的指示牌，提高购物效率。这些建议有助于提升销售业绩。
A.提高商品展示效果
B.便于顾客比较不同商品
C.节省空间
D.增加商品的可见度
8.以下哪些商品适合放在便利店的中央区域？（）
A.季节性商品
B.热销商品
C.日常必需品
D.大型商品
9.以下哪些是商品布局时应避免的做法？（）
A.避免将相似商品混放
B.避免将高利润商品放在不显眼的位置
C.避免使用过度的货架填充
便利店商品陈列与布局技巧考核试卷
考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.便利店货架的最佳黄金陈列高度范围是：（）
A. 0.8米至1.2米
A.明确的指示标志
B.便捷的流动线路
C.多样化的商品展示
D.过度复杂的布局设计
16.以下哪些是商品陈列时应遵循的原则？（）
A.保持整洁
B.确保易于拿取
C.注重美观
D.尽量减少顾客的移动距离
17.以下哪些商品适合用端架陈列？（）
A.特价商品
B.新品
C.高利润商品
D.体积较小的商品
18.以下哪些因素会影响顾客在便利店的选择行为？（）
便利店陈列技巧
便利店陈列技巧
以下是一些便利店陈列技巧：
1. 布局规划：合理规划空间布局，利用每个角落最大化展示商品。
2. 路线引导：设置明确的路线引导消费者，使其能按照一定的顺序浏览商品。
3. 商品分区：将不同类型的商品分区陈列，如零食、饮料、日用品等，方便消费者找到所需商品。
4. 陈列高度：使用不同高度的货架，使得商品能够层次分明，吸引消费者的目光。
5. 产品展示：将新品或特色商品放在显眼的位置，吸引消费者的注意力。
6. 商品组合：将相关的商品放在一起陈列，促进销售配对，如将牛奶与谷类食品摆放在一起。
7. 合理利用空间：使用挂架或吊挂装置来展示商品，利用墙面或天花板空间来展示商品。
8. 清晰标示：使用清晰的价格标签和商品说明标签，帮助消费者更好地了解商品。
9. 捆绑销售：将相关商品捆绑销售，提供便利和促销优惠，吸引消费者购买。
10. 定期更新：与季节、节日等因素相配合，定期更新陈列，使陈列具有时效性和新鲜感。
以上是一些便利店陈列技巧，希望能对你有所帮助。
便利店百货摆放技巧
便利店百货摆放技巧
以下是一些便利店和百货店摆放商品的技巧：
1. 分区布局：将店内分为不同的区域，每个区域专门展示某一类商品。
例如，将食品、饮料、日用品、家居用品等分类，方便顾客找到他们所需的商品。
2. 陈列突出：将热门或促销商品置于店铺入口处或显眼位置，以吸引顾客的注意力。
这有助于提高销售额并促进购买决策。
3. 利用高度：使用货架、展示架和吊顶等，根据商品的大小和重要性，将它们放置在合适的高度上。
常用的做法是将高利润的商品放在顾客眼睛水平线以上的位置，吸引他们的目光。
4. 良好的流通空间：确保店内有足够的行走空间，使顾客能够自由地浏览和购物。
避免过度拥挤或堆积过多的商品，以免给顾客带来困扰。
5. 商品组合：将相关商品放在一起，形成配套销售的效果。
例如，在周边区域放置洗发水、护发素、沐浴露和毛巾等产品，以便顾客一站式购买。
6. 显示清晰的价格标签：确保每个商品都有明确的价格标签，并放置在易于顾客阅读的位置。
这样可以帮助顾客快速了解商品价格，提高购买决策的效率。
7. 定时检查和整理：定期检查货架上的商品，确保摆放整齐、面向前方、标签
清晰可见。
及时补充缺货商品，避免空货架的出现。
8. 促销角和陈列：设置专门的促销角或陈列区域，展示特价商品或组合销售，吸引顾客参与促销活动。
以上是一些常用的便利店和百货店摆放商品的技巧。
根据店铺的实际情况和目标受众，可以灵活应用并进行调整，以提供良好的购物体验，促进销售增长。
超市布局与陈列设计管理制度
超市布局与陈列设计管理制度
1. 布局规范制定
1.1 超市流线设计：设计超市内部流线，确保顾客流畅、方便的购物体验，提高购物效率。
1.2 区域划分与功能定位：明确超市各个区域的划分和功能定位，如生鲜区、食品区、家居用品区等，使得商品分类清晰、有序。
2. 陈列设计规范
2.1 陈列风格确定：确定超市整体的陈列风格，包括现代、时尚、温馨等，以与目标顾客群体相匹配。
2.2 商品陈列原则：制定商品陈列的原则，包括畅销品放置位置、搭配陈列、季节性陈列等，提高商品的吸引力。
3. 陈列物料与道具
3.1 陈列物料选择：选择适合超市陈列的物料，包括货架、展示台、POP广告等，确保耐用性和美观性。
3.2 装饰道具搭配：确定超市装饰道具的搭配方案，使其与商品、陈列风格相协调，提升整体视觉效果。
4. 陈列人员培训
4.1 陈列人员培训计划：制定陈列人员培训计划，包括陈列技巧、商品搭配等，提高陈列人员专业水平。
4.2 陈列人员激励机制：建立陈列人员激励机制，通过绩效奖励、培训晋升等方式激发陈列人员的积极性。
5. 陈列效果评估
5.1 销售数据分析：通过销售数据分析陈列效果，了解不同陈列方案对销售的影响，进行优化。
5.2 顾客反馈收集：收集顾客对陈列效果的反馈意见，了解顾客偏好，提供参考改进陈列设计。
6. 定期调整与更新
6.1 布局调整周期：设定超市布局调整的周期，定期进行超市内部布局的优化和调整，适应市场变化。
6.2 陈列设计更新：定期更新陈列设计，引入新颖元素，提升超市整体形象，吸引顾客关注。
便利店布局和商品陈列.
便利店布局和商品陈列一、店内的布局1.1便利店的布局定义：便利店的布局就是把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务，并成功影响顾客的购买行为。
1.2便利店的布局原理（见下图）1.3便利店的功能区区域划分✧计划区购买区——主要放置顾客计划型消费商品，如饮料、食用油、奶制品等✧一般购买区——主要放置顾客正常购买的商品✧冲动购买区——主要放置顾客冲动型消费的商品，如糖果、零食、冰淇淋、促销商品等。
✧收银台服务区——可放置口香糖、糖果等小包装商品，以及促销海报等宣传品，也可陈列香烟，酒等贵重商品。
二、商品陈列2.1定义商品陈列是指将销售的商品或服务，通过一定的方法和技巧，利用道具，将商品或服务有规律的摆设、展示，刺激消费者购买，提高销量。
2.2商品陈列的作用和目的➢作用良好的商品陈列是“沉默的推销员“，会令顾客感到赏心悦目，有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。
便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买，好的陈列能提高10%以上的销售额。
➢目的：1)明确门店定位：了解门店的商品经营范围和经营特色2)激发购物欲望：建立顾客良好第一印象，刺激顾客的“冲动性购物”3)方便商品选购：方便顾客发现、比较、感受所需的商品，提高交易的成功率2.3商品陈列的原则➢便利原则便利店力求为为顾客提供方便快捷的服务，店内商品陈列应按照易见、易选、易放的原则进行陈列。
➢安全原则上架商品必须保证新鲜。
品质优良；商品陈列设施要稳固安全，商品码放整齐稳妥。
➢优效利用空间原则商品陈列应尽可能丰富、丰满、充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间、使人感觉商品琳琅满目，选择性强。
➢先进先出原则商品进行陈列和补货时应遵循先进先出原则，现上架的商品必须陈列在货架层板最前排并先行销售，后上架的商品从货架层板后排补货，有利于商品的有效期管理。
➢整齐清洁原则（1）保证商品的货架上按照陈列要求排列整齐，并确保每件商品符合清洁卫生标准。
2.4商品陈列的要求➢区分定位1)按照商品大类划分区域，把同一类或关联性的商品尽量摆放在同层货架或相邻货架上，同类商品需垂直陈列，以便顾客快速选购。
加油站便利店布局和商品陈列培训教材PPT(58张)
☺ 家庭食品 ☺ 雪糕 ☺ 饼干糕点 ☺ 面包 ☺ 快餐 ☺ 日用品 ☺ 清洁用品
☺ 个人护理用品 ☺ 药品计生保健 ☺ 书刊杂志音像 ☺ 办公文体用品 ☺ 汽车用品 ☺ 润滑油 ☺ 农资 ☺ 其它
如何在便利店展示这1000多个商品？
6
前瞻性的便利店分区
7
便利店布局——店内布局
食品区
目的性 购买区
16
商品陈列图——内容
必列品：指必须陈列的商品。 选列品：根据各自店铺的特色，可供我们便利店自行选择销售的商品。 层：指货架从上而下陈列的货架陈列层顺序。 架型：指每层层板对应的层板类型和层板摆放方式。 挂孔位：指货架立柱从上而下对应的孔位。
17
商品陈列图——内容
类别： B09汽车用品 货 架 规 格 ：1 . 8 M * 1 - 1 更新日期：2 0 0 8 . 0 2 . 0 2 编码：
中国石油加油站便利店业务培训 便利店布局和商品陈列
非油项目组 2008年5月
提纲 一．提要 二．便利店布局 三．商品陈列 四．商品陈列图
2
一. 提要
了解便利店布局的作用，布局划分的依据和方式 知道便利店顾客购买行为过程和类型 了解商品陈列的目标、原则和要求 熟练掌握常用的陈列技巧 懂得阅读陈列图，并使用陈列图完成便利店的陈列调整
2 系统编码 2001052 2001050 2001051 2 0 0 1 2 2 3 2 0 0 1 2 2 2
2001048 2001050 2 0 0 1 2 2 4 2 0 0 1 2 2 5 2 0 0 1 2 1 9
4 平与
架上
好顺皮水
层品名（中文） 500ml
空
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便利店货架摆放4种布局让商品销量倍增
便利店货架摆放4种布局让商品销量倍增现在，有不少人会选择开便利店创业，因为便利店的规模小，资金投入方面也相对小，但想经营好一家便利店并不像想象中那般简单，若想把这小小的店铺经营好，这里面可有不少玄机！比如：你知道如何通过货架摆放打造动线，刺激顾客的购买欲吗？怎样在空间有限的便利店中，让商品获得最多的展示机会和最佳的展示效果吗？便利店货架摆放可不仅仅是为了美观，还关乎到整个购物环境是否舒适便利。
因此，在摆放时一定要能充分展示商品的信息及特色，商品要分类清晰，为顾客找到目标商品提供便利，货柜间要留有足够通畅的通道，那该如何摆放货柜呢？1、单排摆放——形成U字形动线仅在便利店中央摆放一组中岛货架，在四周分别摆放靠墙货架、风幕柜、收银台等，十分适合打造精巧的小型便利店。
这样摆放货架可使便利店内形成唯一一个主通道，进店的顾客势必会沿着这条通道深入店铺，浏览更多商品。
2、一字摆放——形成口字型动线将多组货架顺着一个方向依次摆放，不仅会让便利店看起来整齐有序，还具有一定的区域整体感。
这样摆放货架，会自然形成一个映带顾客向右侧行走的主通道，货架之间还留有多个副通道，非常符合人们平时的购物习惯，在顾客较多的时候因为副通道有多个也不会造成拥挤。
3、岛屿式摆放——形成8字形动线有的便利店中央会有明显的柱子，这时候就可以集中的将货架或商品摆放在店铺的一处，与柱子形成对应，从而弱化柱子的突兀感。
柱子与便利店货架间形成通道，顾客无论是从左侧还是右侧绕过柱子，都不会错过后方陈列的商品。
4、并排摆放——形成回游型动线大型便利店中，就需要需要并排摆放多组货架，这样可以让便利店看起来商品丰富，疏密有致的货架摆放也不容易让顾客感到枯燥。
5、并排摆放货架可以使主通道与副通道交错连续，形成多条穿插在货架间的封闭通路，顾客可以选择沿着任何一条动线走完整个货架。
6、大多数顾客的眼中，便利店的体验重过商品的价格，通过合理的货架摆放和动线设计，打造舒适方便的购物环境，才是打动顾客消费的利器。
小便利店日化陈列方案
小便利店日化陈列方案小便利店日化陈列方案一、陈列目标：提高顾客购买欲望，增加销售额。
二、陈列原则：1. 整体布局合理，使顾客在进店后可以一目了然地找到需要的日化用品。
2. 产品陈列要清晰明了，易于顾客选择购买，方便店员管理。
3. 突出特色商品，增加产品销售量。
4. 确保产品摆放整齐，干净、整洁。
三、陈列区划分：1. 入口区：在便利店入口处设置一个吸引顾客注意的陈列区，展示一些热门或特色商品，如牙膏、洗发水、洗衣液等。
2. 促销专区：设置一块专门用于展示促销产品的区域，吸引顾客购买，提高销售额。
3. 品牌专区：根据常销品牌的特点和市场需求，在便利店内设置一些品牌专区，供顾客更方便地购买喜欢的品牌产品。
4. 日常用品区：将常用的日化用品分门别类地陈列在一起，如洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣液等，方便顾客选择购买。
5. 季节变换区：随着季节的变换，将相应的季节性产品进行陈列，如夏季时展示防晒霜、蚊香等，冬季时展示保湿霜、暖宝宝等。
6. 便利产品区：在收银台旁设置一个便利产品陈列区，如口香糖、小零食、饮料等，方便顾客结账时随手选购。
四、陈列技巧：1. 统一陈列高度：保持商品摆放高度的一致性，使整个陈列区显得整齐美观。
2. 商品分组：将相似的产品放在一起，如洗发水和护发素、牙膏和牙刷，避免穿插放置，方便顾客选择。
3. 适当使用卡片和标签：在产品旁边使用卡片或标签突出产品的特点或促销信息，吸引顾客的注意力。
4. 保持干净整洁：定期清理陈列区域，避免灰尘或杂物堆积，保持整体卫生干净。
5. 及时补货：避免出现商品缺货现象，保持陈列区域的充实度，提高顾客购买的便利性。
以上是小便利店日化陈列方案，通过合理布局、明晰陈列区划分以及运用陈列技巧，可以提高顾客的购买欲望，增加销售额，为便利店的经营带来更多的利润。
小便利店陈列小技巧
小便利店陈列小技巧
1．小技巧一：系列商品竖排列
便利店货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种)，每平方米要达到11～12个品种陈列量。
目前普遍使用的陈列货架高135厘米～180厘米，长90厘米～200厘米，这种货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位，这种段位被称为陈列黄金线。
以高度为135厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在55厘米～90厘米之间，通常处于货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。
因此，如果是系列商品，竖向陈列最容易引起消费者注意，而货架第二和第三层的商品也会成为系列商品的热销款。
2．小技巧二：新鲜食品靠里摆放
在便利店货架上，人眼平视过去，最先看到的是摆在最外面的商品，生产日期往往不是最近的。
越靠里，摆放的生产日期越近，也就“越新鲜”。
调查资料显示，顾客在挑选物品的时候，常常更习惯从外层拿取货物，这样，外层商品就会更快被“消化”掉，促进滞销商品销售。
据调查，这样的摆放方式，大约可提升20%的销量。
3．小技巧三：注意经常调整货架
如果一段时间没去便利店，再去时，会发现便利店货架的位置变了。
从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。
在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。
便利店3~5个月调整一次货架为宜。
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节庆、季节、特卖活动气氛营造、如 布旗、通道海报等 引导指示、如入口处、禁烟、电话指 引……等
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10
店面标识的制作基本原则
一、容易引人注目
二、容易阅读
三、突出宣传重点
四、具美感
五、有个性
六、具统一及和谐感
七、有效率
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11
陈列(四易法则)布置的观念架构
看得到 拿得到 买得到 买得更多
•店铺外观形象
间利用。 6.是否依商品分类来陈列。
三、良好的陈 7.商品陈列是否让顾客容易看到、拿到。
列能够提 8.是否做到显示季节性的陈列。
升顾客的 9.是否做到先进先出的陈列方式。
购买欲 10. 商品的标示是否已正面朝前。
望。
11. 价格的卷标位置是否固定一致。
12. 棚板的高低调整是否适当。
13. 商品的陈列是否过高，而造成顾客的压迫感。
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24
愿天下所有的父母 永远健康快乐！
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25
对部门及岗位职责的理解
系统集成
系统集成（SI，System Integration）：就是通过 结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个 分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互 关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分 共享，实现集中、高效、便利的管理。
0.004 28
280 2
E
179 1.2 9.5
0.0012 16.3
154.3 6
F
952 6.4 18.4
0.0118 56
1030.4 1
G
982 6.7 14.0
0.0094 5.2
72.8 8
H 2880 19.5 19.4
0.0378
9
174.6 4
14782
0.1305
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5
便利店布置(Layout)原则
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4
商品组合与贡献度
部門 營業額 構成比 毛利率 商品貢獻度 回轉率 商品總合力 名次
A 7792 52.7 10.0
0.0527 16.6
166 5
B
771 5.2 14.7
0.0076 18.8
276.36 3
C
637 4.3 13.9
0.006 5.5
76.45 7
D
589 4.0 10.0
便利店布局与商品陈 列
2012-12-5
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1
良好店铺的作用
1.可吸引顾客至店内产生购买意愿 2.具有愉快购物的气氛 3.商品井然有序，方便、快捷 4.走出店外仍会有良好印象且下次愿意再
重复购买
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2
便利店表现的三大重点
1、丰富感
2、流行感
3、品质感
h
3
如何表现便利店活性化？
1、商品分类与组合 2、商品贡献度 3、便利店商品布置 4、便利店气氛布置
14. 陈列方式是否使商品容易掉落。
15. 货架上的商品是否随时保持整洁与往前向上补足。
16. 新商品的陈列是容易让顾客知道。
17. 易碎及体积大的商品是否陈列在最下层。
18. 容易失窃及高单价商品是否摆在收银台附近。
19. 商品的分类是否让顾客容易辨认。
20. 相关连的商品是否陈列在一起。
21. 每一种商品的陈列面积是h否适当
冲动性---未计划买的，也买了。
关连性---买了一样，再买一样。
F.规划便利店布置应考虑的要素：空间分配的均衡性
服务空间：柜台
仓库区
便利店 顾客空间：走道空间，调理台
后场 办公室
商品空间：商品、展示架、设备
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厕所
8
店面标识的功能与运用
1.吸引过路客
2.告知便利店贩卖及促销商品之讯 息
3.告知商品的分类
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13
陈列的基本要点
什么商品(品名)
多少(陈列量)
在什么地方(位置)
多高(高度)
与什么商品一起(关连商品)
以什么形状(陈列型态度)
显示商品(商品面)
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14
判断陈列好坏的6种基准
是否容易看到陈列位置？
是否容易触摸到商品？
是否容易选择商品？
是否有丰富感？
是否有魅力？
是否有收益？
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15
商品陈列原则
1.商品齐全
4.简单说明商品特性
5.提供顾客最新情报
6.告知明确的价格
7.特卖告知
8.提高购买欲
9.使店面活泼、便利店活性化
10.代替贩卖人员销h售
9
店面标识的种类与功能
类别 •特 价 •说 明 •推 荐 •商品区分 •营造气氛
•指导指示
功
能
强调特卖价格
商品特性、功能介绍及 SP 活动告知ຫໍສະໝຸດ 重点商品、推荐商品区分
A.便利店布置的定义： 简言之，即在具有某些结构与特殊规格的
店中，安排商品的一种方式
B.便利店布置的目的----提升营业额与利润 营业额来客数X平均客单价 毛利额来客数X平均单次交易毛利额
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6
C.商品销售方式与便利店布置的关系：
自助式、咨询式销售式
商品是被买走的、不是被卖出去的
商品被看到的机会越大，被买走的机会就越大
•第一类目光接触感觉
•瞬间知道有什么商品
•商品讯息的传达
•容易拿取
•购买前的临门一脚
•顾客心理把握
•丰富陈列感
•避免缺货
•顾客不拿最后一个的心理
•动线安排
•产品关连性陈列
•多买一点h
12
商品陈列技术
陈列是：
1.将顾客所需求的商品
2.在容易看到的场所
3.尽量以较少的时间有效的排列
4.以促进顾客购买的动机
19
教你写字
下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以 下载后编辑删除！！谢谢！！
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感恩 父母
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天 冷 时 ， 是 他 们 给 你 送 来 温 暖
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22
有时，他们会对 我们发火
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感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚 的孝心 祝你们永远健康
2.分类清楚
3.商品定位
4.适量(面)陈列
5.直式陈列
6.货架段层商品布置掌握(上段、黄金线、中 段、下段)
7.配件完整(价格卡、隔物板、网架、前档板)
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16
6种基本陈列方法
1.前进立体陈列
2.样品(SAMPLE)陈列
3.关连陈列
4.主题陈列
5.开放陈列(OPEN)
6.先进先出陈列
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常用的陈列方法
端架陈列
展示台陈列
收银柜台前陈列
墙壁面陈列
橱窗陈列
岛型陈列
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商品陈列的检核表
检核目标
检
核
项
目
是否
一、整齐的陈 1.陈列商品是否令人感觉数量充足丰富。
列会显示 2.货架上是否贴有商品编号与商品名称及售价之标示牌。
商品的新 3.是否有遵守商品外观管理的原则。
鲜感。 4.是否有遵守纵式陈列的原则。
二、有效的空 5.端架是否充分活用。
陈列位置必然影响商品销售
空间限制无可避免，故每一商品被看到的机会必然无法平等
哪些商品应得到更好、更多的陈列空间 便利店布置原则
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7
D.便利店布置基本原则
1.因地制宜---充分利用店内每一吋的空间。
2.随时而变---商品结构应随时代需求而调整，故便利店布置
亦必随之而动。
E.便利店布置的策略效果：
带动性---引导顾客入店，绕行店中。