证券实战营销技巧1要点
营销技巧实战-基金销售常用五类话术
营销技巧实战-基金销售常用五类话术近期市场上涨较多，一方面有很多投资人开始关注证券市场；一方面有很多客户对市场有所畏惧。
无所谓对错，更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。
以下介绍几个常见的基金营销话术！客户：现在大盘从2100点已经涨到3500点，我还敢买基金吗？理财经理：没错大盘已经涨了很多了，但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。
在2100点的时候，新一届政府刚刚开始着手改革，改革面临着转型阵痛，改革红利还没有释放出来。
而你看看现在，国内政局稳定，投资人风险偏好加强。
美国经济已经出现明显的复苏，不说别的，各类指数不断新高，美国政府酝酿加息。
而且还在涨，咱们不能用静止的眼光看问题。
现在的资金面不是当年可比的，什么时候您见过上万亿的成交量啊！再说了，您是经过6000点的人，知道上涨过程牛市不言顶，现在才3500点啊，就算短期4000点难以站上，3800点还是可以预期的，这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。
客户：我的基金都套住了，现在想买也没钱啊。
理财经理：过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人，不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。
您现在还赔得很多吗？是不是手里的基金有问题？有哪些基金咱们一起分析一下吧客户：现在我的黄金基金还是损失惨重，有没有快速解套的方法。
理财经理：您购买黄金基金的时候生不逢时，一出去就赶上黄金下挫了。
不过现在黄金价格真真的不高。
您看，马上过年了，第一，需求开始增加；第二，全球性的量化宽松开始了；第三，前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧？还是黄金最保险。
现在油价也触底了，建议您开始要关注黄金了，如果要快速解套，我建议你可以定投黄金！客户：我想购买一只激进的股票型基金，为什么你给我推荐指数基金。
理财经理：您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响，一看您很专业。
之所以推荐指数型基金主要是因为：第一，指数型基金也是股票型基金的一种，但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位，能够一直延续一个激进的投资风格。
炒股实战五个实用技巧是什么
炒股实战五个实用技巧是什么炒股实战五个实用技巧1、对敲。
对敲即主力利用多个账号同时买进或卖出,人为地将期价抬高或压低,以便从中获益。
当成交栏中连续出现较大成交量,且买卖队列中没有此价位挂单或成交量远大于买卖队列中的挂单量时,则十有八、九是主力刻意对敲所为,此时若期价在顶部多是为了掩护出货,若是在底部则多是为了激活人气。
2、大单，即每笔成交中的大手笔单子。
当买卖队列中出现大量买卖盘,且成交大单不断时,则往往预示着主力资金活跃。
3、从上压板、下托板看主力意图和期价方向.当期价处于刚启动不久的中低价区时,主动性买盘较多,盘中出现了下托板,往往预示着主力做多意图,可考虑介入跟风追势;若出现了下压板而期价却不跌反涨,则主力压盘吸货的可能性偏大,往往是大幅涨升的显蛔。
当期价升幅已大且处于高价区时,盘中出现了下托板,但走势却是价滞量增,此时要留神主力诱多出货;若此时上压板较多,且上涨无量时,则往往预示顶部出现,期价将要下跌。
4、隐性买卖盘与买卖队列的关系。
在买卖成交中,有的价位并未在买卖队列中出现,却在成交一栏里出现了,这就是隐性买卖盘,其中经常蕴含主力的踪迹。
一般来说,上有压板,而出现大量隐性主动性买盘(特别是大手笔),期价不跌,则是大幅上涨的显蛔。
下有托板,而出现大量隐性主动性卖盘,则往往是主力出货的迹象。
5、扫盘,在涨势中常有大单从天而降,将卖盘挂单悉数吞噬,即称扫盘。
在期价刚刚形成多头排列且涨势初起之际,若发现有大单一下横扫了买卖队列中的多笔卖盘时,则预示主力正大举进场建仓,是投资人跟进的绝好时机。
初学者怎么炒股一般初学者和新手想炒股的话，是需要一个股票账户的，目前股票账户是可以网上开的，十分的方便，先选择一个券商APP，比如说：中信证券、海通证券、广发证券，也可以下载东方财富、同花顺、雪球等等。
下载软件后就按照提示提交资料，一般流程为验证手机号→选择开户营业部和客户经理→上传身份证照片→填写个人资料→录制视频(主要是为了确定是否为本人)→选择开通市场、设置交易密码→绑定三方存管银行→提交审核，一般等到第二天工作人员进行电话核实就可以完成开户了。
股市波段操作实战技巧详细讲解
波段操作实战技巧一、两条主线1、波段操作，也称为选时操作，就是指投资股票的人在价位高时卖出股票，在价位低时买入股票的投资方法。
所谓波段，就是某只股票在一定时间的高价与低价之差。
2、绝大多数股票是波段式运动的，也就是说：涨了几天会回调，跌了几天会反弹。
投资者掌握好波段操作的知识与技巧，对于短线操作很有参考价值。
3、一次完整的波段操作过程涉及买卖两个方面，波段操作中掌握卖的技巧更加重要，它最终决定操作的成功与否。
4、对于希望使用波段操作方法的投资者来说，最关键的是充分了解和把握好“多头逃命〞和“空头回补〞这两条线的盘面特征，并以这两条线分别作为进场投资和退出避险的操作依据，就能够成功防止在牛市末期追高买入、在熊市初期过早进场这两大错误。
5、两条主线有神奇的作用只要分析股市的牛熊轮回，就可以发现这里面存在着低迷期、初升期、回档期、主升期、末升期、初跌期、反弹期、主跌期和末跌期九个阶段。
其中，多头逃命线通常出现在下跌趋势中的反弹期，空头回补线大都出现在上升趋势中的回档期。
6、多头逃命线的盘面特征：①股指由阶段性高点滑落，在历经数天调整后，突然止跌出现缩量小阳线。
②形成原因：通常是前期获利的短线投机者认为市场即将出现超跌反弹而纷纷进场抄底，以及局部投资者企图通过低位买入摊平本钱实施补仓所致。
由于机构大户们正在纷纷撤离，因此，紧随在这条小阳线之后的将是股指和个股更加惨烈的下跌，甚至一连几个跌停板，市场由此进入主跌期。
③当看到这条缩量小阳线后，不要以为是捡廉价的时机，尽快退出才是惟一正确的选择。
7、空头回补线的盘面特征：①股指由阶段性底部历经多日反弹后，突然止涨出现缩量小阴线。
②形成原因：在经历长期下跌后，多数投资者已经被“落袋为安〞的观念所左右，不管是小有获利的，还是刚刚解套的通常都会选择卖股离场，而又由于机构大户正借机在低位持续买入，因此，紧随在这条缩量小阴线之后的必将是股指和个股更加有力的上涨。
③当看到这条缩量小阴线后，不但不能再割肉，而且还应该大胆进场买股。
证券营销服务实战技巧
证券营销服务实战技巧证券营销服务是证券公司的重要业务之一，它涉及到与客户的沟通、理财建议、产品推介等方面。
在竞争激烈的金融市场中，如何提供高效的证券营销服务并取得客户信任，成为证券公司迫切需要解决的问题。
本文将介绍一些证券营销服务的实战技巧，帮助证券从业人员在工作中取得更好的效果。
1. 充分了解客户需求在进行证券营销服务时，了解客户需求是至关重要的。
只有深入了解客户的投资目标、风险承受能力、资产配置偏好等信息，才能给予客户针对性的建议和产品推介。
因此，证券从业人员在与客户沟通时，应该通过详细的问询，建立客户档案，全面掌握客户的信息，从而提供个性化的服务。
2. 精准的产品定位在证券营销服务中，不同客户有不同的需求，因此证券公司需要针对不同类型的客户进行产品定位。
对于风险偏好较低的客户，可以推介稳健型的证券产品，而对于风险承受能力强的客户，则可以推介高风险高收益的产品。
在产品定位的过程中，需要根据客户的实际情况，选择最适合的产品，以提高产品的销售效率。
3. 专业的理财建议证券营销服务的一个重要环节是提供专业的理财建议。
证券从业人员需要具备扎实的金融知识和丰富的理财经验，才能给客户提供有针对性的理财建议。
在进行理财建议时，应该综合考虑客户的投资目标、风险偏好、资产配置等因素，给出客观、全面的建议，以增强客户对证券公司的信任度。
4. 主动的跟进服务作为证券营销服务的一部分，主动的跟进服务对于客户的维系和服务质量的提升至关重要。
证券公司应该建立完善的客户管理体系，及时跟进客户的投资情况，了解客户的需求变化，主动提供服务和建议，确保客户在投资过程中得到及时的支持和帮助。
5. 客户教育和培训在证券营销服务中，客户的金融素养和投资意识也至关重要。
证券公司可以通过举办投资讲座、提供投资资讯、提供投资教育服务等方式，提高客户的金融知识水平，增强客户的投资意识。
通过客户教育和培训，不仅可以增加客户对证券公司的信任度，还可以促进客户的理性投资行为，实现双赢局面。
证券营销实战技巧
打电话接近客户时的常见错误
•
1.抨击竞争对手
•
2.电话里谈论细节
•
3.不清楚谁是主要负责人
•
4.在电话里与客户讨价还价
• 打电话给客户的唯一目的：
• 赢取面谈的机会
打电话前的三项准备工作
• 1.手机客户的资料
• 2.了解客户潜在的需求
• 3.找出关键的人物
•
通话过程中应遵循的步骤
• 1.说明身份
证券营业部客户服务2
• 开盘前短信或电话通知客户： • 收盘前找处应该通知的客户： • 收盘后客户的联络：
在调整行情中如何做客户开发
• 细分客户 • 正确的理财观念与方法引导 • 差异化、个性化的专业服务 • 合适的沟通技巧 • 具体、专业咨询与指导
基金定投组合营销实战技巧
基金定投组合营销实战技巧基金定投是指定期定额地购买基金产品，通过长期坚持投资来实现财富增长的一种投资方式。
随着金融市场的发展，越来越多的投资者开始关注和使用基金定投这种理财方式。
如何利用组合营销技巧来提升基金定投的效果，本文将从多个角度进行介绍。
首先，了解目标客户。
在进行组合营销时，我们需要明确目标客户的特征和需求，以便更好地制定相关的方案和策略。
在基金定投方面，目标客户主要包括有投资需求的中高净值人群和对长期理财感兴趣的年轻群体。
对于这些目标客户，我们可以通过市场调研和数据分析来了解他们的投资观念、风险承受能力和理财目标，从而更好地满足他们的需求。
再次，制定营销策略。
基金定投的投资周期长，客户需要有持续的动力和信心来坚持定投。
因此，在组合营销中，我们需要制定一系列的营销策略来增加客户的参与度和黏性。
比如，可以通过定期投资报告和市场点评来向客户提供投资建议和行情分析，增加客户对基金定投的信心和认同感。
同时，可以通过推出优惠活动和奖励计划来激励客户坚持定投，比如积分兑换礼品或抽奖活动，让客户感受到定投的积极意义和回报。
此外，加强市场推广。
基金定投作为一种新兴的投资方式，需要加强市场宣传和推广，提高投资者的认知度和了解度。
可以通过各种媒体渠道进行广告投放和品牌宣传，利用社交媒体平台和理财展会等活动来引起公众的关注和兴趣。
此外，可以与银行、证券公司等金融机构合作，通过合作推广的方式，增加客户的获取和转化率，提升定投业务的规模和效益。
最后，持续监测和优化。
基金定投是一种长期的投资方式，市场和投资环境会不断发生变化，因此，需要持续监测和优化投资组合，及时调整投资策略，以适应市场的变化和客户的需求。
定期对客户进行调研和满意度调查，及时了解客户的反馈和意见，根据客户需求进行产品创新和改进，提高客户满意度和投资效果。
综上所述，基金定投作为一种长期的投资方式，需要采取多种组合营销技巧来提升其效果。
通过了解目标客户、建立专业团队、制定营销策略、加强市场推广以及持续监测和优化，可以增加投资者的参与度和黏性，提升基金定投的市场份额和竞争力。
证券专业化销售
高净值客户营销实战主讲：张成凯•曾任证券公司私人银行部负责人•中国证券行业协会讲师•曾任平安保险培训主管3年、平安保险营销团队区域总经理7年•具有15年营销经验，擅长财富管理、高净值客户开发、营销策划、营销管理、营销培训、营销激励等课 程 大 纲一、高净值客户需求分析二、正确的高净值客户营销理念三、高净值客户营销的6个步骤四、高净值客户4种业务模式五、专业化销售、化销售于无形一、高净值客户需求分析n客户是谁高净值客户指的是在某个金融机构的户头上，资产-负债超过该金融机构一定标准的客户群体。
主要由企业主、职业经理人、专业投资人以及其他人士构成。
中国的高净值客户千万富豪人数已达109万人；其中亿万富豪人数已达6.7万人。
胡润研究院首次对3年后中国千万富豪和亿万富豪的人数作出预测：未来3年，中国千万富豪人数可能达到121万人，亿万富豪人数可能达到7.3万人。
其中，企业主占高净值人群过半，达到60%。
•76.8% 的高净值人士来自民营企业。
其次为外资企业及国有企业。
•64.1% 的高净值人士是民营企业主。
排在其后的依次为企业高层经理人，一般职员。
从行业来看，中国高净值人士主要来自贸易、制造行业；金融业也是中国高净值人士的摇篮；房地产价格近十年持续攀升，房地产行业的可观利润造就了11.6% 的高净值人士。
TMT（科技/ 传媒/ 通讯）行业因其快速增长而经常缔造财富神话。
高净值人群分布附：胡润百富榜报告生理需求安全需求社交需求• 更高生活品质；• 及时沟通• 健康• 喜欢刺激和互动（ • 懒惰• 省钱• 旅游；• 运动• 居住• 食色自我实现需求受尊重需求关键时刻：• 自我和家人生命安全 • 财产安全 • 心理安全 • 交易安全 • 隐私安全 • 突发（危机）时刻处理（缺钱时）• 爱情配对、情侣•业务 • 交友 • 归属（俱乐部）；• 无界限；• 随时获知信息 • 不想交往需求• 成功、随心所欲、回顾和总结（记忆和意义）• 身份（身份匹配运动）；• 联盟单位；• 高人一筹；• 出人头地五大需求1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？n 客户需求融资需求：融资目的以企业发展为主。
证券常用技术指标实战的技巧分析培训PPT长江证券技术分析
（2）个股分时图
• 右边的重要信息有： • 委差、委比 • 外盘、内盘 • 量比
委差与委比
• 它们都是衡量一段时间内场内买卖盘强弱 的技术指标。计算公式分别为：
• 委差＝委买手数－委卖手数 • 委比＝(委买手数－委卖手数)/ (委买手数＋
委卖手数)×100％ • 其中：
委买手数是前五档委托买入的手数总和； 委卖手数是前五档委托卖出的手数总和。
3.结合其他因素的分析
• 比如，与成交量增减变化相结合： • 价涨量增，价格将继续上涨； • 价跌量增，价格将继续下跌； • 价跌量减，价格将可能上涨； • 价涨量减，价将将可能下跌。
切线分析
• 首先，软件界面切换到历史K线图(灵活选 择日K线、周日K线、60分钟日K线等时间 周期) ；
• 其次，利用软件(“查看”－“画线工具”) 绘制几种常见的切线(趋势线、轨道线、百 分比线与黄金分割线)；
• 然后，把画好了切线的进行分析(先说明图 中的切线是选择哪几个价格点绘制的，再 对该切线的作用进行研判)。
1.趋势线
• (1)绘制 • 连接价格波动的两个高点或低点画一条直
线 • 上升趋势线：连接价格波动两个低点的直
线 • 下降趋势线：连接价格波动两个高点的直
线
使用软件的画线功能绘制趋势线：
• 在画线工具中用鼠标点击“两点直线” 图 标，移动鼠标到所选择的一个高点(或低点)， 按下鼠标左键不放，拖动鼠标到另一个高 点(或低点)，再松开鼠标左键即可。
• 如果收盘价等于开盘价，实体则为一短横 线(称为平盘线)。
上、下影线：
• 最高价高于实体的高价时，将最高价点与 实体上端的中间点连成一条垂线，称之为 上影线；
• 最低价低于实体的低价时，将最低价点与 实体下端的中间点连成一条垂线，称之为 下影线。
首创证券股市沙龙之技术交流培训教案实盘操作之成交量运用技巧
教案实盘操作之成交量运用技巧教学目标：1. 了解成交量的概念及其在股市中的重要性。
2. 掌握成交量的各种指标和图形，并能熟练运用成交量分析股价走势。
3. 学会通过成交量判断市场情绪和股价潜在转折点。
教学内容：一、成交量概述1. 成交量的定义：成交量是指在一定时间内股票交易的总量。
2. 成交量的重要性：成交量是股价走势的重要支撑和验证，能反映市场供求关系和投资者情绪。
二、成交量指标1. 成交量柱状图：通过柱状图观察成交量的增减变化，判断股价的上涨或下跌动力。
2. 成交量均线：通过成交量均线判断成交量的趋势和股价的支撑与阻力。
3. 成交量比率：成交量比率是成交量与股价的比值，用于判断股价的上涨或下跌是否得到成交量的支持。
三、成交量图形1. 成交量圆弧形态：成交量在股价上涨或下跌过程中形成圆弧形态，预示着股价的潜在转折点。
2. 成交量三角形形态：成交量在股价上涨或下跌过程中形成三角形形态，预示着股价的持续整理或转折。
3. 成交量矩形形态：成交量在股价上涨或下跌过程中形成矩形形态，预示着股价的继续震荡或突破。
四、成交量实战运用1. 成交量与股价的关系：股价上涨时成交量放大，下跌时成交量缩小，反之亦然。
通过观察成交量的变化，判断股价的上涨或下跌是否具有持续性。
2. 成交量突破：当成交量突破均线或阻力位时，预示股价可能发生转折。
3. 成交量萎缩：当成交量明显萎缩时，预示股价可能继续下跌或上涨。
五、总结与拓展1. 成交量是股市中不可或缺的技术指标，能帮助我们更好地判断股价走势和市场情绪。
2. 掌握成交量的各种指标和图形，能提高我们在股市中的实战能力。
3. 进一步学习其他技术指标，如均线、MACD、KDJ等，以提高技术分析的综合运用能力。
教学方式：1. 讲解：教师通过PPT或黑板讲解成交量概念、指标、图形和实战运用。
2. 案例分析：教师展示具体案例，让学生通过成交量分析股价走势。
3. 练习：学生通过模拟交易软件或历史数据进行成交量分析练习。
证券实战技巧
证券实战技巧（正文）首先，投资者在进行证券交易时需要具备一定的实战技巧，才能提高投资的成功率和收益率。
以下是一些证券实战技巧，帮助投资者在繁忙的证券市场中作出明智的决策。
1. 建立明确的投资目标：投资者在进入证券市场前应该明确自己的投资目标，是追求长期增长还是短期获利。
这将帮助投资者明确自己的风险承受能力和资金分配策略。
2. 监控市场动向：了解证券市场的基本面和技术面分析能够帮助投资者更好地把握市场走势。
投资者可以通过研究财务报告、关注经济指标和盯紧行业动态来监控市场情况。
3. 多元化投资组合：投资者应该将资金分散投资于不同的证券品种、行业和地区，以降低风险。
不要将所有的鸡蛋放在一个篮子里，这样可以实现资产的有效配置，提高整体回报率。
4. 制定止损策略：在证券交易中，止损是非常重要的。
过度追逐盈利可能导致损失的进一步扩大。
投资者应该设定合理的止损点，一旦股票价格下跌到预定水平时及时止损，以保护已有的利润或控制亏损。
5. 抓住机会：证券市场提供了很多机会，但是机会总是稍纵即逝。
投资者应该时刻保持警觉，对市场有敏感的洞察力，并抓住合适的投资时机。
在适当的时候买入或卖出，可以最大限度地获取收益。
6. 谨慎跟风：盲目追随市场热点是一种非常危险的行为。
投资者应该谨慎跟风，通过理性分析和判断，选择具备潜力的股票进行投资。
不要被市场情绪左右，要有自己的投资思路。
7. 纪律执行投资策略：投资者在制定投资策略时应该严格遵循，不要轻易改变。
投资市场的波动是正常的，不要因一时的情绪波动而错误执行投资策略。
纪律执行投资策略是投资者成功的关键。
8. 持续学习和研究：证券市场是一个不断变化的领域，投资者需要不断学习和研究，保持对市场的敏感性和理解力。
通过学习专业的投资知识和技巧，投资者可以提高自己的投资水平。
总结：以上是一些证券实战技巧，投资者可以根据自身情况和市场状况来选择合适的技巧。
实际证券交易中，还需要投资者对自己的风险承受能力和投资经验有清晰的认识，并根据市场的实际情况作出灵活的调整。
证券经纪人如何促成客户开户
证券经纪人如何促成客户开户证券经纪人在营销过程中最关键的环节就是促成客户开户，很多时候，客户开户就差“临门一脚”，但很多证券经纪人不会促成客户开户。
下面介绍几种促成客户开户的方法：1)创造、利用最后期限促成。
抓住客户的常见心理：怕吃亏！证券经纪人可以告诉客户：营销活动的优惠期截止日，在优惠期内能够享受什么样的优惠和礼品，优惠期过后，就没有这种优惠。
或者在优惠期开户转户，跟目前的手续费率相比可以省下多少手续费，能省钱而不省钱，那岂不是吃亏了？证券经纪人要让客户感到优惠带来的实实在在的好处，敦促客户及时做出开户转户行动。
【案例】证券经纪人：罗先生，这个月是因为庆祝我们X X证券公司成立二十周年，所以才可以享受这个佣金优惠，如果你在这月底之前开户的话可以享受佣金五折优惠，可以省下很多钱呢，今天是二十九号，过了这两天，就不再享受佣金打折了，您看，我们现在就去开户吧。
客户：哦……（客户沉思了一会，觉得有道理），好吧！（怕吃亏）证券经纪人除了利用最后期限促成，还可以自己创造最后期限促成(无中生有)!【案例】证券经纪人小李跟踪一个客户已经2个月了，但客户经常说没有时间去办理转托管。
“太忙”、“再考虑考虑”、“等有时间吧”“看看再说吧”类似的话，小李听了很多次了，客户就是一直没有办理转户。
小李冥思苦想，想到自己所在团队以前搞过的营销促销活动，小李灵机一动，便再次打电话给客户：“这个月我们在搞促销活动，月底之前开户转户的客户可以赠送100元购物卡，佣金打八折，很好的机会，一定不要错过”客户想了想，最后终于抽空在月底前转户过来。
小技巧：案例中小李自己创造了最后期限(无中生有)，同时用礼品吸引了客户。
2）替客户拿主意促成。
针对有些犹豫不决的客户，证券经纪人要果断替客户拿注意，才能促成开户。
营销技巧实战-销售员如何抓住客户心理
营销技巧实战-销售员如何抓住客户心理正所谓，知己知彼，百战百胜。
这一条适用于各行各业，对于我们销售也不例外。
我们知道，不同的客户具有不同的客户心理，销售员要想成功地向你的客户销售产品，那么就必须要抓住客户的心理，有针对性地实施一定的销售策略，这样才能实现有效销售。
那么，如何抓住客户心理呢?下面，我们来看看有什么小技巧。
1、态度要良好良好的态度主要包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。
2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。
3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。
4、对推销的态度：充满热爱，并相信通过推销可以改变自己的人生。
5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。
6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。
2、知识要扎实销售人员要具有良好的基本知识和技巧，主要是指以下方面：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。
2、良好的销售技巧：好的销售技巧可以让你的销售事半功倍，可以通过看销售方面的书籍和向有经验的销售人员请教来提高这方面的能力。
3、执行力要强强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。
4、售后服务要保证做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。
你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。
以上四点就是今天给大家介绍的销售员抓住客户心理的几个要点。
虽然我们表面上销售产品，但本质上其实是和客户之间的心理过招，因此，我们一定要抓住客户的心理，从内心深处去把控她们，这样，我们的销售的成功率就可以大大提高。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
营销技巧实战-销售过程中必须注意的几大禁忌
营销技巧实战-销售过程中必须注意的几大禁忌关于销售工作的禁忌我们也讲述了不少，销售员工作中应该注意的细节，销售团队应该注意什么等等。
这里，我们继续为大家讲述销售工作中应该注意的几大禁忌！看好喽！大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上等。
由于没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。
这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
大忌之二：过程无控制只要结果，不管过程，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。
由此而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。
大忌之三：信息无反馈信息是企业决策的生命。
业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。
如何教授证券交易操作技巧
如何教授证券交易操作技巧证券交易是一项需要技巧和经验的活动，对于想要涉足证券市场的投资者来说，掌握证券交易操作技巧是非常关键的。
本文将介绍如何教授证券交易操作技巧，以帮助投资者更好地理解和应用这些技巧。
一、了解学员的背景和需求在教授证券交易操作技巧之前，教师需要首先了解学员的背景和需求。
这包括学员的投资经验、风险偏好、时间和资金的投入能力等。
通过充分了解学员，教师能够更好地针对学员的特点和需求进行教学，提高教学效果。
二、建立基础知识在教授证券交易操作技巧之前，学员需要具备一定的基础知识。
教师可以通过讲座、教材、案例分析等方式，向学员介绍证券市场的基本概念、交易规则、常见的证券品种等。
同时，建议学员有机会实践操作，通过模拟交易等方式熟悉证券市场的运作。
三、教授交易策略证券交易操作技巧的核心是交易策略。
教师可以通过讲解和讨论，向学员介绍各种常用的交易策略，包括趋势跟踪、均值回归、技术分析等。
在教学过程中，可以通过实例和案例分析等方式，帮助学员理解策略的原理和应用。
四、教授风险管理技巧除了交易策略外，风险管理也是教授证券交易操作技巧中的重要内容。
教师可以向学员介绍风险管理的基本原则、风险评估和控制的方法等。
特别是在实践操作中，教师可以引导学员学习如何设定止损位、分散投资等风险控制手段，以提高投资的稳定性和盈利能力。
五、培养实践能力学员在实践操作中提高对证券交易操作技巧的理解和应用能力是教学的关键目标。
教师可以通过模拟交易、实盘操作等方式，引导学员学习如何制定交易计划、执行交易策略和及时调整仓位等。
同时，教师还可以组织实战演练、讨论案例等活动，帮助学员更好地应对市场的波动和变化。
六、持续跟踪和反馈在教授证券交易操作技巧后，教师应该与学员保持密切的联系，持续跟踪学员的学习情况和实践效果。
教师可以通过线上线下形式的讨论、交流等方式，与学员分享交易经验、分析市场动态，帮助学员不断提高交易技巧和决策能力。
总结：通过以上教学步骤和方法，教师可以有效地教授证券交易操作技巧，帮助学员理解和应用这些技巧。
论证券专业的实训方法
受 Ａ、Ｂ股 股票 、国债 、基金 ，可转换 债券 、国债 回 购 行情 ，可以运 用模 拟下单软件 进行集 合竞价 、连续 竞价 ，模拟 实验室 的电脑会根 据竞价与市场 行情 自动 撮 合成交 ，一切和实 战一样 。教 师还可 以通 过模 拟下 单软件 的管理 系统 了解到每一位学 生的买 卖情况与盈 亏情况 。实 验室还装 有宽带 网并 且与校园 网连 接 ，学 生可 以通过 互联 网收 集资料 。证券模拟实验室 为学生 提供 了良好的实训环境 。模拟 训练采取的是 循环式模 拟 训练 方法。步骤如下 ： 第一步 结合证 券投 资分析理论 课 ，实训 穿插 在其 中进行 。例 如教完 第一 章投资分析 概论后 ，就 教同学 如何上 网收 集资料 。在 教技术分析 后采取给每个 学生 模拟 资金 １ 元 ，让 学生 自 由买 卖 。在 时间 分配 上 Ｏ万 保证每周一 下午 、周 四中午 、周五 下午 、每天晚 上对 学生开放实验 室 ，加上每 周 ２课时 的试验课 ，就 保证 了学生有充 分看盘分析 的时间 。在规 定的模拟交 易期 限 后 ，教师 对每 个学 生 的模 拟交 易 盈亏 状况 进 行 统 计 ，并且要求每 个学生写 出经验总结 的作业。在模拟 训练的过程 中教师采取面 授的方法效果 较好 ，可 以通
观分析与投资政 策的基础上再分 组收 集所需要 的行业 与公司资料 ，确定 一批预选投 资的公司 ，并提 出几套 投 资组合方案 。再 次全班运用现代 证券投 资组合理论 与 决策理论确定一个最 优的投 资组合方案 。最 后根据 方 案买卖股票 ，计 算基金资产净值 ，风险 监控 。两个 月后运用夏普指数 对投 资组 合进行检 验 、总 结 ，提 出 微 调方案。通过这次模 拟训练 ，使学 员有 了专业 投资