华彩咨询-新农化工-产品梳理表
农业部临时登记肥料产品
≥20g/L 氨基酸≥10.0%； 农肥（2001）临字 粉剂 Cu+Fe+Mn+Zn+B+ 花生、草莓 412 号 Mo≥2.0% 氨基酸≥ 100g/L； 农肥（2001）临字 水剂 苹果、小麦 Cu+Fe+Mn+Zn+B 413 号 ≥20g/L 氨基酸≥ 农肥（2001）临字 水剂 100g/L； 大白菜 414 号 Mn+Zn+B≥20g/L 腐植酸≥8.0%； N+P2O5+K2O≥ 农肥（2001）临字 膏剂 35.0%； 烟草、玉米 415 号 Mn+Zn+B+Mo≥ 1.0% 腐植酸≥8.0%； 水稻、 玉米、 农肥（2001）临字 粉剂 N+P2O5+K2O≥ 黄瓜、 龙眼、 416 号 35.0% 柑桔 腐植酸≥80g/L； 黄瓜、马铃 农肥（2001）临字 水剂 N+P205+K2O≥ 薯 417 号 350g/L 腐植酸≥80g/L； 农肥（2001）临字 水剂 Fe+Mn+Zn≥ 小麦 418 号 60g/L N+P2O5+K2O≥ 50.0%； 农肥（2001）临字 粉剂 番茄、辣椒 Cu+Fe+Mn+Zn≥ 419 号 2.0% N+P2O5+K2O≥ 50.0%； 农肥（2001）临字 粉剂 节瓜、菜心 Cu+Fe+Mn+Zn+B+ 420 号 Mo≥1.0% N+P2O5+K2O≥ 50.0%； 农肥（2001）临字 粉剂 苹果 Mn+Zn+B+Mo≥ 421 号 1.0% Fe+Mn+Zn+B≥ 农肥（2001）临字 水剂 荔枝、龙眼 100g/L 422 号 Cu+Fe+Mn+Zn+B 农肥（2001）临字 粉剂 小白菜 ≥10.0% 423 号 氨基酸≥ 黄瓜、 水稻、 农肥（2001）临字 水剂 100g/L； 棉花、 西瓜、 424 号
蔬菜生产常用农药商品名称对照表
虫剂
溴甲烷
溴代甲烷、一溴甲烷、甲基烷、溴灭泰
硫线磷
克线丹、丁线磷
棉隆
迈隆、必速灭、二甲噻嗪、二甲硫嗪
蔬菜生产常用农药商品名称对照表
除
草
剂
甲草胺
灭草胺、拉索、拉草、杂草锁、草不绿、澳特拉索
乙草胺
禾耐斯、消草胺、刈草安、乙基乙草安
仲丁灵
双丁乐灵、地乐胺、丁乐灵、止芽素、比达宁、硝基苯胺灵
氟乐灵
茄科灵、特氟力、氟利克、特福力、氟特力
蔬菜生产常用农药商品名称对照表
杀
虫
杀
螨
剂
阿维菌素
爱福丁、阿维虫清、虫螨光、齐螨素、虫螨克、灭虫灵、螨虫素、虫螨齐克、虫克星、灭虫清、害极灭、7051杀虫素、阿弗菌素、阿维兰素、爱螨力克、阿巴丁、灭虫丁、赛福丁、杀虫丁、阿巴菌素、齐墩螨素、剂墩霉素
氯氟氰菊酯
功夫、三氟氯氰菊酯、PP321等
甲氰菊酯
灭扫利、杀螨菊酯、灭虫螨、芬普宁等
二甲戊灵
施田补、除草通、杀草通、除芽通、胺硝草、硝苯胺灵、二甲戊乐灵
扑草净
扑灭通、扑蔓尽、割草佳
嗪草酮
赛克、立克除、赛克津、赛克嗪、特丁嗪、甲草嗪、草除净、灭必净
草甘膦
农达、镇草宁、草克灵、奔达、春多多、甘氨磷、嘉磷塞、可灵达、农民乐、时拨克
禾草丹
杀草丹、灭草丹、草达灭、除草莠、杀丹、稻草完
喹禾灵
禾草克、盖草灵、快伏草
氟氯氰菊酯
百树得、百树菊酯、百治菊酯、氟氯氰醚酯、杀飞克
氯菊酯
二氯苯醚菊酯、苄氯菊酯、除虫精、克死命、百灭宁、百灭灵等
溴氰菊酯
敌杀死、凯素灵、凯安保、第灭宁、敌卞菊酯、氰苯菊酯、克敌
戊菊酯
一、正式登记肥料产品
叶面肥
水剂
Cu+Fe+Mn+Zn+B+Mo≥100g/L
N+P2O5+K2O≥100g/L
小白菜、棉花
农肥准字
245号
23
北京绿农生物工程有限责任公司
微量元素叶面肥料
普绿-绿农素
水剂
Cu+Fe+Mn+Zn+B+Mo≥100g/L
芹菜、小麦
农肥准字
246号
24
山西省运城精研化工有限公司
番茄、葡萄、西瓜、小麦
农肥准字
260号
38
北京云大中天农业科技有限公司
微量元素叶面肥料
植物营养素
水剂
Cu+Fe+Mn+Zn+B+Mo≥100g/L
N+P2O5+K2O≥60g/L
黄瓜、葡萄、芹菜、青椒
农肥准字
261号
39
山西科星农药液肥有限公司
微量元素叶面肥料
索必得
水剂
Mn+Zn+B≥100g/L；
小麦、油菜（籽）、玉米
农肥准字
231号
9
黑龙江省清老实业养植宝有限公司
微量元素叶面肥料
养植宝
水剂
Cu+Fe+Mn+Zn+B+Mo≥100g/L
芹菜、黄瓜
农肥准字
232号
10
海口宏基养殖有限公司
微量元素叶面肥料
美力王植物营养剂
粉剂
Mn+Zn+B≥10.0%
茶叶、花生、马铃薯、小麦
农肥准字
化工品表
A 农药Aa 农药乳化剂1Ab 杀虫剂7Ac 杀菌剂87Ad 除草剂124Ae 植物生长调节剂179Af 杀鼠剂190Ag 农药混剂194B 染料Ba 酸性染料223Bb 冰染染料265Bc 阳离子染料278Bd 直接染料292Be 分散染料314Bf 活性染料337Bg 硫化染料370Bh 还原染料375Bi 溶剂染料390C 涂料Ca 建筑涂料405Cb 多彩涂料423Cc 水基涂料437Cd 防水涂料487Ce 防火涂料497Cf 防锈涂料505Cg 防腐涂料513Ch 防污涂料523Ci 粉末涂料528Cj 划线涂料541Ck 示温和耐热涂料545Cl 阻尼涂料和防霉涂料550 Cm 特种涂料553Cn 快干涂料559Co 塑料涂料及废塑料回收制涂料564Cp 木器涂料571Cq 导电高分子涂料575Cr 光固化涂料581Cs 汽车用漆和金属涂料594 Ct 轻工业用涂料598Cu 面漆和底漆601Cv 腻子和脱漆剂612D 颜料Da 无机颜料617Db 有机颜料646E 试剂和高分子试剂Ea 试剂674Eb 高分子试剂及其他892F 信息化学品Fa 感光材料895Fb 照相化学品908Fc 冲洗加工套药和药物929 Fd 磁记录材料931Fe 支持体、薄膜和其他产品933G 食品添加剂Ga 酸度调节剂939Gb 抗结剂945Gc 消泡剂946Gd 抗氧化剂947Ge 漂白剂952Gf 膨松剂954Gg 胶姆糖基础剂957Gh 着色剂957Gi 护色剂974Gj 乳化剂976Gk 酶制剂984Gl 增味剂986Gm 面粉处理剂988Gn 被膜剂990Go 水分保持剂992Gp 营养强化剂995Gq 防腐剂1009Gr 稳定和凝固剂1016Gs 甜味剂1018Gt 增稠剂1023Gu 其他食品添加剂1033 Gv 食品香料1035H 饲料添加剂Ha 氨基酸添加剂1054Hb 维生素添加剂1057Hc 矿物质添加剂1062Hd 非蛋白氮和单细胞蛋白添加剂1067He 抗菌促生长剂1069Hf 驱虫保健剂1075Hg 酶类饲料添加剂和饲料级微生物添加剂1082Hh 抗氧化剂和防霉剂1085 Hi 调味剂和着色剂1087Hj 饲粘黏结剂、抗结块剂和稳定剂1088Hk 中草药饲料添加剂1090I 胶黏剂Ia 通用胶黏剂1100Ib 结构胶黏剂1148Ic 密封胶黏剂1181Id 压敏胶黏剂1216Ie 热熔胶黏剂1229If 特种胶黏剂1240Ig 其他胶黏剂1260Ih 胶黏剂助剂1274J 催化剂Ja 化肥催化剂1299Jb 环保催化剂1326Jc 聚合催化剂和树脂1338 Jd 石油加工催化剂1366Je 石油化工催化剂1387Jf 均相催化反应催化剂1399 Jg 酶制剂1403下卷K 纺织染整助剂Ka 纺织品前处理剂1Kb 纺织品染色和印花助剂14 Kc 纺织品后整理剂36L 塑料助剂La 增塑剂60Lb 热稳定剂83Lc 光稳定剂89Ld 阻燃剂97Le 发泡剂113Lf 固化剂117Lg 抗静电剂131Lh 润滑剂和脱模剂133Li 其他助剂139M 橡胶助剂Ma 硫化剂154Mb 硫化促进剂160Mc 活性剂172Md 防焦剂175Me 抗氧剂177Mf 补强剂和填充剂191N 水处理化学品Na 絮凝剂200Nb 阻垢分散剂206Nc 缓蚀剂213Nd 杀菌除藻剂221Ne 其他药剂225O 高聚物合成助剂Oa 引发剂230Ob 聚合催化剂236Oc 分散剂245Od 乳化剂248Oe 阻聚剂249Of 相对分子质量调节剂254 Og 扩链剂255P 表面活性剂Pa 表面活性剂品种257Pb 表面活性剂原料298Q 皮革化学品Qa 鞣剂和复鞣剂314Qb 皮革加脂剂326Qc 涂饰剂337Qd 助剂345R 油田化学品Ra 钻井用化学品352Rb 油气开采用化学品357 Rc 油气集输用化学品363S 造纸化学品Sa 制浆过程用化学品368Sb 抄纸过程中的化学品371 Sc 纸加工化学品376Sd 废纸脱墨化学品382T 医药Ta 抗生素383Tb 抗病原性微生物药416Tc 抗肿瘤药446Td 麻醉用药462Te 中枢神经系统用药467Tf 抗寄生虫病药物503Tg 拟肾上腺素和抗肾上腺素药506Th 心脑血管药物516Ti 拟胆碱药和抗胆碱药550 Tj 抗组胺药552Tk 呼吸系统用药559Tl 消化系统用药565Tm 血液系统用药579Tn 激素及其有关药物583To 其他药物596U 香料香精Ua 合成香料619Ub 天然香料652V 日用化学品Va 肥皂665Vb 个人卫生清洁剂669Vc 衣物洗涤剂676Vd 家庭日用品清洁剂681Ve 宾馆、饭店专用清洗剂685 Vf 工业用清洗剂695Vg 护肤化妆品699Vh 美容化妆品706Vi 头发用化妆品711Vj 芳香类化妆品716Vk 墨水717W 电子化学品Wa 超净高纯试剂719Wb 电子特种气体727Wc 光刻胶760Wd 磨抛光材料764We 电子封装材料765Wf 电子浆料774Wg 印制线路板工艺用材料778Wh 液晶786X 功能高分子材料Xa 智能高分子803Xb 吸水性高分子811Xc 导电高分子845Xd 感光功能高分子材料860Xe 医用高分子877Xf 离子交换树脂894Xg 高分子膜909Xh 保鲜膜916Y 电镀化学品Z 生物化工产品Za 医药用生物化工产品932Zb 农业用生化产品1060Zc 分子生物学试剂1070氢(qīng) 氦(hài) 锂(lǐ) 铍(pí) 硼(pãng) 碳(tàn) 氮(dàn) 氧(yǎng) 氟(f ú) 氖(nǎi)H He Li Be B C N O F Ne钠(nà) 镁(měi) 铝(lǚ) 硅(guī) 磷(lín) 硫(liú) 氯(lǜ) 氩(yà) 钾(jiǎ) 钙(gài)Na Mg Al Si P S Cl Ar K Ca钪(kàng) 钛(tài) 钒(fán) 铬(gâ) 锰(měng) 铁(tiě) 钴(gǔ) 镍(niâ) 铜(tóng)Sc Ti V Cr Mn Fe Co Ni Cu锌(xīn) 镓(jiā) 锗(zhě) 砷(shēn) 硒(xī) 溴(xiù) 氪(kâ) 铷(rú) 锶(sī) 钇(yǐ)Zn Ga Ge As Se Br Kr Rb Sr Y锆(gào) 铌(ní) 钼(mù) 锝(dã) 钌(liǎo) 铑(lǎo) 钯(bǎ) 银(yín) 镉(gã) 铟(yīn)Zr Nb Mo Tc Ru Rh Pd A Cd In锡(xī) 锑(tī) 碲(dì)碘(diǎn) 氙(xiān) 铯(sâ) 钡(bâi) 铪(hā) 钽(tǎn)钨(wū) 铼(lái)Sn Sb Te I Xe Cs Ba Hf Ta W Re锇(ã) 铱(yī) 铂(bó) 金(jīn) 汞(gǒng) 铊(tā) 铅(qiān) 铋(bì) 钋(pō) 砹(ài)Os Ir Pt Au Hg Tl Pb Bi Po At氡(dōng) 钫(fāng) 镭(lãi)Rn Fr Ra钅户(lú) 钅杜(dù) 喜(xǐ) 钅波(bō) 钅黑(hēi)Rf Db Sg Bh Hs钅麦(mài) 钅达(dá) 钅仑(lún)Mt Ds Rg。
华彩咨询-新农化工-新农化工提案(营销) (2)
新农化工斥巨资,希望做为新的经济增长点的新产品，如新农宝、丰
光、山瑞等，虽然在技术上处于国内领先，但国内市场没有打开
新农化工目前最薄弱的环节是在营销方面,全面提升管理和营销水平
是摆在新农化工面前最急切的问题
面对挑战, 新农化工高层在思考以下问题: 在市场过度竞争的环境下，新农化工如何发挥新市场和老市场、新产
机密
浙江新农化工有限公司 营销战略梳理和营销管理提升咨询项目建议书
上海华彩管理咨询有限公司 二零零三年七月
目录
一、项目背景 二、项目具体内容、思路和方法 三、项目管理
项目背景概述
背景 问题
浙江新农化工是中国农药行业的知名企业,经济效益在同行业领先
新农化工的主导产品--三唑磷--在市场上占有较大的份额（约30%），
三、市场状况
2000年，中国农药行业销售额260.4亿元，约折31.4亿美元，占全球农药销售总额的10.5%。在进出 口方面，从1994年开始已经连续多年出口大于进口，成为农药净出口国。2000年进口农药4.11万 吨，进口金额1.92亿美元，出口16.16万吨，出口金额4.63亿美元，顺差达2.71亿美元。
第四，继续面临国外巨头的冲击和政府政策性的调控的双重挤压。 中国农药行业的格局将面临新的趋势：一方面，一些有实力的国内农药企业会通过引进和自主开 发进行产品升级换代。高毒有机磷农药将逐步被替代和抛弃，菊酯类农药、生物农药等高效低毒 产品将大行其道。另一方面，今后3年内，中国现有2000多家农药企业中的70%将遭淘汰，部分农 药企业必然走上兼并重组的发展道路，随之产生的市场份额空缺将被瓜分，为一些有实力的企业 扩大生产规模和市场份额提供了历史性的发展机遇。
广东(翁源)华彩化工涂料城 环境影响报告书
2.4 产业选择、功能定位
广东（翁源）华彩化工涂料城是以精细化工为主导产业的产业集聚的空间载
体和示范区。拟引进企业为环保涂料、合成树脂，及其下游产业等。
2.5 土地利用规划
规划总用地面积 419.16 公顷，规划土地利用情况见表 1。
表1
序类 号别 1R 2M
3T 4S
5U 6G 7C 8W 合计
规划区建设用地情况一览表
用地名称
居住用地
R2 工业用地
M3 对外交通用地
T2
道路广场用地
S1
S3
市政公用设施用 U9 地
U4
G2
公共设施用地
C1
C2
仓储用地
W2 总用地
用地面积 占总用地
（ha）
比例（%）
二类居住用地
9.23
2.20
三类工业用地
295.16
70.42
公路用地 道路用地 社会停车场用地 其它市政公用设施用 地 环境卫生设施用地 生产防护绿地 行政办公用地 商业金融业用地
危险品仓库用地
12.99
40.95 1.52
0.59
3.17 24.68 0.94 9.37 20.56 20.56 419.16
3.10
9.77 0.36
0.14
0.76 5.89 0.22 2.24 4.91 4.91 100.00
2.6 规划的人口规模 根据涂料城现有规划方案，预计入涂料城工作人数为 12200 人（管理人员
规划的广东（翁源）华彩化工涂料城拟引进精细化工企业以及危险化学品仓 储业，规划分二期开发，其中一期用地（A、B、C 区）面积为 193.97 公顷，二 期用地（D、E、F 区）面积为 225.19 公顷。
常用农药的商品名、通用名、规格、
速灭螨
34%柴油·
哒螨灵乳油
200ML/瓶
中外合资宜兴兴农化工制品有限公司
116
威霸
6.9%精恶唑禾草灵水乳剂
100ml*60瓶
珠海经济特区瑞农植保技术有限公司
117
好得
2%阿维菌素乳油
100克*30瓶
上海悦联化工有限公司
118
纯白
50%多菌灵可湿性粉剂
400克/包
上海悦联化工有限公司
119
30%乙酰甲胺磷乳油
0.5%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐乳油
15毫升*4支*30盒
北京华戎生物激素厂
137
华戎绿剑
1%阿维·高氯乳油
100毫升*30瓶
北京华戎生物激素厂
138
绿邦
4.5%高效氯氰菊酯乳油
100ml／瓶
济南科海有限公司
139
半步
40%辛·柴乳油
200ml/瓶
济南科海有限公司
140
蚧虱巨厉杀
15%灭多威乳油
180ML/瓶
福建省闽侯东亚化工有限公司
107
破甲快
21%敌·氰乳油
200ml*20
佛山市大兴生物化工有限公司
108
飞翔
25%高渗马拉硫磷乳油
350ml/瓶
佛山市大兴生物化工有限公司
109
21%敌.氰EC
300/瓶
佛山市大兴生物化工有限公司
110
30%敌·毒乳油
350毫升/瓶
广东省佛山市大兴生物化工有限公司
111
深圳市瑞德丰农药有限公司
50
蛾甲灵
20%敌·氯乳油
200克/瓶
深圳市瑞德丰农药有限公司
技术需求清单
开封金马菌业农村
南阳市宛城区农产品生产加工销售协会农村科技特派员需求登记表
南阳市卧龙农业示范园区农村科技特派员
新野县勾老五食品有限责任公司农村科技特派员需求登记表
农林生态与可持续发展
南阳兴农生物技术开发有限公司农村科技特派员需求表
养殖业
宝丰金岭牧业
卢氏县徐家湾熬家村
平舆县昊坤牧业公司
河南路诚机电制造有限公司企业科技特派员需求表
河南天力电气设备有限公司人才需求表
轻工食品医药
河南红蜻蜓仁吉粮油食品有限公司
河南瑞贝特兔业发展有限公司
河南三味奇食品有限责任公司
龙乡红特派员需求表
平舆康博汇鑫有限公司
新县安太食品有限责任公司
新乡市康大消毒剂有限公司
禹州市金地中药饮片
商水县佳利达纺织有限公司
柘城县伊科皮业有限公司
生物技术
上海全宇生物科技遂平有限公司
河南龙都药业有限公司
先进制造技术
河南大农机械有限责任公司
鹤壁市绿色环保设备生产有限公司
金鹏电力设备有限公司
南阳金牛电气有限公司企业科技特派员需求登记表新
南召县兴隆汽车配件有限责任公司企业科技特派员需求登记表
田山.维仕达（鹤壁）电器有限公司
西峡县内燃机进排气管有限责任公司企业特派员需求登记表
中天电气股份有限公司
桦炜齿轮
佳明
龙鼎
仙电
殷都区-神州万象
中汽
铸园
新能源及能源深加工
宏阳新能源特派员
田园企业需求表
新华光之源
新型材料
盛美科技申请表
开发区-凯瑞数码
冶金建材
鹤壁汇和镁业科技有限公司
龙安区-豫北金铅
精细化工产品一览表
精细化工产品一览表01．土壤生态防护剂02．SAR土壤调湿剂03．无土栽培液04．RMK水稻雄花杀灭剂05．瓜菜无土栽培液06．BF包裹肥料07．花卉无土栽培液08．PGH花生生长激素09．苹果专用液体复合肥10．ANSI果实催熟剂11．植物生长调节剂B9 12．IND植物生长调节剂13．落果防治剂PPD14．缓释乐果15．PI.F缓释肥料16．缓释涕灭威17．硼氮复合肥18．硼镁肥料19．矮健素20．粮库绿色防虫剂GGPYJ有机产品21．丁基化尿素树脂52022．三聚氰胺树脂582-223．山梨酸24．水溶性酚醛树脂25．丙酸钙26．过氧化氢尿素27．沙枣烷基糖二28．环氧丙烷苄基醚29．环氧光弹性材料30．BP苯一丙乳浊液31．SBS苯磺酸钠32．MS-1乳化剂33．乳酸钙34．PF酚醛树脂泡沫TL涂料产品35．磺化蓖麻油36．天然油性漆料37．I.FG无铅绿色油性调和剂38．WAM水性丙烯酸腻子39．水性橘红色涂料40．WISC白色苯丙内用涂料41．亚桐清油42．虫胶清漆43．RETP红色厚漆44．浅绿色聚醋酸乙烯内用涂料45．油性红色调和漆46．油性铁黑防锈漆47．油性蓝色调和漆48．SP-2泳池涂料49．热塑性军绿色聚丙烯粉末涂料50．透明防火涂料51．CP-3彩砂立感涂料52．SP-1淀粉涂料53．紫胶水果涂料54．TI.P道路标志涂料55．BUTP蓝色厚漆TR天然产品56．丁香罗勒油57．大蒜油58．白菖油59．红花黄色素60．苋菜红色素61．苍术油62．刺梨饮料63．橘皮油64．高粱红色素65．葛根饮料66．黑豆红色素67．黑胡椒油68．焦糖色素69．辣椒红色素70．麝葵子油NJ黏胶产品71．WMJ-3无毒封帽胶72．2WM木工快干胶73．吸水环氧胶黏剂74．QIG快速固化无机胶75．SGS-5固体胶棒76．型砂粘合剂AMS77．HSG高速标签胶78．UFG脲醛树脂胶79．聚氨酯胶80．PVAE聚醋酸乙烯酯XD洗涤用品81．2WA水基洗油剂82．CI.A去污保洁剂83．DCP杀菌清洁粉84．NWG免水清洗膏85．免水擦手净86．油茶饼湐洗涤剂87．HECI油墨高效清洁剂88．ACA柏油清洗剂89．CTA洁厕灵90．SWG消毒洗涤膏91．SDW-1强力干洗剂92．AW-4酸性清洗剂93．ACG器皿洗涤膏HZ化妆用品94．NPW天然保湿乳95．PA皮肤防衰老增白蜜96．发用硅氧烷定型剂97．当归护肤膏98．RI.（3-3）红唇膏99．花粉固法剂100．RA抗衰老润肤霜101．DSA抗痤疮膏102．复合多维护肤膏103．DHG染发膏104．RBA去狐臭剂105．DBO特效去狐臭露106．LHF脱毛亮肤霜107．PRG-3紫红唇膏108．槐花雪花膏109．GF膏状面膜110．薏苡仁护发液QT其它产品111．甲醇汽油112．WPG自抛光膏113．ODP有机脱漆剂114．防雾消静电剂115．杂醇燃料116．免烧陶器117．DMO驱蚊油118．MCI.金属切削液119．WO废油燃料120．WP废塑防漏防渗油121．GAF-2玻璃防雾液122．HTD耐热脱膜剂123．黄色抛光膏124．CBA铜发黑剂125．绿色灭鼠饼干126．蓝焰固体酒精127．SBA锡发黑剂128．PUDB聚氨酯脱模剂129．。
新农化工营销管理现状诊断报告—华彩咨询.doc
新农化工营销管理现状诊断报告—华彩咨询新农化工营销管理现状诊断报告（高度机密，仅供管理层参考，万勿流失）经过调查，我们把问题锁定在营销组织体系和营销管理能力范围之内，就其较明显的问题方面进行阐述。
但因为调查深度、掌握问题的程度等原因的局限，我们所阐述的一定有偏差和主观色彩，所以请主要考察我们的工作思路和方法，并侧面考察我们分析和解决问题的能力。
咨询单位：上海华彩管理咨询有限公司二○○三年九月报告背景首先，新农化工处于竞争日趋激烈的行业发展态势下，主动变革寻求突破之道势在必行。
从整体上来说，我国农药行业仍然处于起步和成长阶段，产业偏小，产业分散，集中度低，产品结构不合理，呈现出“三乱”局面：同一产品名称杂而乱，市场销售价格差异大而乱，农药销售商家多而乱。
一些企业产品技术多是直接采用国外已经过了专利保护期的技术，假冒和仿制现象严重，导致整个行业进入门槛比较低，同质化竞争严重，同时掠夺了行业领先企业应有的投资回报，大大削弱产业优势企业的可持续发展能力。
行业内缺乏具有国际影响力的名牌产品。
农药市场品牌众多，大多数局限于某一区域的市场竞争上，与国际名牌相比，品牌价值差距明显，缺乏角逐国际市场的能力。
散点市场 块状同质化市团状异质化市场 描集中度曲线解策略意义 市场演进的三个阶段农药行业当前已进入了买方市场，供大于求，企业竞相压价。
唯份额论的市场追求目标驱使一些企业在技术研发和产品质量上投入严重不足，将大量费用用于降价促销和让利给经销商。
同时植保和农资变身成为经销商,加上个体经营的参与，造成经销环节混乱,恶性竞争激烈，利益驱使很多经销商对价格战推波助澜。
过度的竞争已使农药营销成为生产能力大战、价格大战、渠道争夺等消耗战，变动成本越来越高，以至于大多数企业微利或者出现亏损，这种现象已经把整体行业拖入了一个恶性循环的怪圈。
新农化工的品牌、产品技术、规模和管理实践已经走在了国内同行业的前列，但后来者正在蚕食我们的市场，这就对我们的营销管理提出了更高的要求。
荆楚理工学院新农村发展研究院实验耗材询价单
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法人代表：
授权代表：
供应商（盖章）：
年月日
注：、参与报价的供应商，需将企业工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、相关资质证书复印件加盖公章，连同询价单一并送到荆楚理工学院招投标办公室（行政楼）。
、所供货物必须保证质量达到采购人的要求，保证按时交付使用，完成时间以合同约定为准；报价包含采购、运输、安装、调试、辅材及其他服务费用、各项税金等，必须低于市场平均价格，且报价合理。
、供应商因自身原因造成的投标失败，供应商将担负因此而造成的一切责任和后果。
、此次采购只选取一家供应商为成交单位，成交标准即所有项目报价之和最低则确定为成交
供应商。
若所报价格超出此次的采购预算，采购人不能支付的，将重新采购。
、成交供应商在获得成交通知书后，向采购人提交万元人民币的履约保证金。
在项目完成验收合格后，在五个工作日内无息退还其履约保证金。
成交供应商不能履行合同的，将不返还其履约保证金。
、付款方式：货到并经验收合格后，付合同金额的，留合同金额的作为质保金，无质量问题，三个月内付清余款。
项目联系人：刘斌。