第十一讲价值分析与企业定价策略
第9章 定价策略
(一)成本加成定 价法
(二)目标收益定 价法
(三)盈亏平衡定 价法
一、成本导向定价法
(一)成本加成定价法
成本加成定价法是指用单位成本加上一定百分比的加成来确定产品的销售价格的方 法。加成的含义就是增加一定比率的利润。
01 成本加成定价法的优点
① 计算相对简单，可以大大简化企 业的定价程序。
② 对买方和卖方来讲都比较公平， 当买方需求强烈时，卖方不会利 用这一有利条件谋取超额利润； 当买方需求萎靡时，卖方也不会 趁机压价。
二、影响定价的主要因素
(四)消费心理对定价的影响
03 锚定效应
➢ 锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入 海底的锚一样把人们的思想固定在某处。也就是说，人们对事物的判断容易依赖 最初的 参考点，而且无法充分调整。
➢ 例如，某消费者第一次看到某产品的价格，那么这个第一印象的价格将对该消费者产生 巨大的影响，一旦发现打折后就会立即购买。
竞争导向定价法是企业在与竞争者进行各方面的对比后，以竞争者的价格作为定价 依据来确定价格的方法。
应当注意的是，竞争导向定价法的缺点是容易忽视企业自身的成本和市场需求，从 而影响企业的盈利水平；
另外，竞争导向定价法很难反映产品质量的差异，在一些专门产品或特殊产品的定 价方面存在很大的限制，容易造成恶性的价格竞争，从而影响市场秩序。
➢ 企业把主销品种设定为中间选项 就可以影响消费者的选择。
02 对比效应
➢ 即人们对几个价格进行对比，从 中选择自己认为最划算的产品。
➢ 对此，企业可以把不是主销产品 的高端产品的价格定得略高，这 样消费者心中就有了一个可以参 考的对比价格，在这个高价产品 的对比下，主销产品就会显得性 价比较高，对消费者便产生了吸 引力。
价格体系报告
价格体系报告报告内容如下：尊敬的领导、各位同事：根据公司管理部门的要求，我们对公司的价格体系进行了深入研究和分析，并撰写了本份报告。
经过大量数据的收集和整理，我们得出了以下结论和建议。
一、价格体系概述当前，公司的价格体系主要由以下几个方面构成：商品定价、折扣政策、促销活动、渠道价格、客户定价、市场调研等。
价格体系在公司经营过程中扮演着举足轻重的角色，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
二、价格体系问题分析1. 定价策略不清晰。
公司的价格定位不够准确，没有明确的产品定位和价值定位策略，导致产品在市场上定价混乱，难以满足消费者需求，并且对市场份额的获取和竞争力的提升产生了负面影响。
2. 折扣政策过于宽松。
公司过度依赖折扣政策来吸引客户和促进销售，导致了产品利润下降、市场混乱等问题。
同时，过多的折扣活动会削弱产品的品牌形象，降低消费者对产品的信任度。
3. 促销活动策划不完善。
公司的促销活动常常缺乏有效的策划和市场调研，导致投入产出比较低，并且无法实现预期的销售增长和市场占有率提升。
4. 渠道价格不规范。
针对不同的渠道商，公司没有建立统一而规范的价格策略，导致渠道之间的价格差异大、争议多，进一步破坏了渠道伙伴的合作热情和积极性。
5. 客户定价缺乏科学性。
公司对不同类型客户的定价过于随意，缺乏基于市场需求和客户价值的科学分析。
这不仅导致了定价不公平的问题，还影响了客户对公司的忠诚度和再购买意愿。
三、价格体系改进建议为了解决以上问题，我们提出了以下改进建议：1. 明确定价策略。
制定明确的产品定价策略，结合市场需求、竞争对手定价等因素，确定产品的合理价格范围，提高定价的科学性和合理性。
2. 优化折扣政策。
根据产品类型、市场情况等因素，建立更加细化和目标导向的折扣政策，使折扣活动达到有效吸引客户和提升销量的目标，同时保证产品利润的可持续增长。
3. 策划有针对性的促销活动。
加强市场调研，根据市场需求和市场竞争情况，策划有针对性的促销活动，提高投入产出比，实现更好的销售增长和市场份额提升。
价值分析在产品定价策略中的应用——以CMI衬垫经济价值分析为例
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一
品牌营销
价 值分 析在产 品定价 策略 中的应 用
以 Ｃ Ｉ 垫经济价值 分析 为例 Ｍ衬
徐远 平
（ 西安铁路 职业技术学院土木 工程 系， 陕西 西安 ７ ０ ０ ） １ ６ ０
【 要】价格是近年 来中国企 业营销竞争 中最为突 出的主题 。市场上 竞争行业的企业为争夺市场份额 ， 摘 频繁地使用低价和降 价 策略 ， 以期刺激 消费者需求达到扩大销量增加 利润 的 目的。以价值分析为工具， 探讨定价策略对企业盈利模式的影响， 并研究 了 价值 分析在 产品定价 策略 中的应用 。
代价 ， 又是该商品经济价值的标识 。消费者对价格及 其变动 的 值差 异 加 。在 日益激烈 的买方市场竞 争中， 企业要制订有 效的价格策 略， 首先应 明确 以下两个 问题 ： 目标 消费群 能接受什么 样的价 格幅度 ？产品生产者能接受的价格幅度又是如何确定的 ？消 费 被替代 品成本 ：石棉衬垫 成本
拜
＼ 奠
去公司是按 成本定价法定价后进行 了试销售 ， 现在产 品投入 市 场， 公司应采用 何种 定价策略 ？Ｃ Ｉ衬垫的价 格闽值是 多少？ Ｍ
二 、… 衬 垫 的价 格 阈 值 分 析 ｃ
高校科技成果转让中的价值与定价策略
价值工程0引言现代科学技术的发展与进步催生了以知识形态为特性的商品。
高校作为知识经济中创造知识资本的主力军，其科技成果转化成现实生产力的能力，直接决定了国家知识经济的整体活力和发展潜力，具有重要的市场价值和经济价值。
在国家鼓励科技创新与科技成果转化的大背景下，科技成果转让可以将应用性科研工作与社会需求结合起来，有利于高校科技成果产业化。
由于科技成果转让过程中，涉及到高校、科研人员、生产企业等各方面的利益，所以建立合理、科学的科技成果转让定价策略，对于保护参与科技成果转让的主体，提高科技成果转让率具有重要意义。
本文从知识经济角度出发，首先结合知识价值论对高校科技成果进行了价值分析；在价值分析的基础上，提出了针对高校科技成果转让价格的制定策略。
1高校科技成果的含义与成果转让1.1高校科技成果的含义与表现形态《中国科学院科学技术研究成果管理办法》总则第二条对“科技成果”的定义为：某一科学技术研究课题，通过观察试验和辩证思维活动取得的，并经过鉴定具有一定学术意义或实用意义的结果[1]。
高校科技成果是以高等院校为依托单位，以高校人才和科研实力为基础，在国家和企业纵向、横向科研课题的研究过程中，取得的一系列科技成果。
目前，高校科技成果的表现形态主要包括基础研究成果和应用开发研究成果。
基础研究成果的作用主要体现在其广泛的社会效益，它为解决自然科学面临的各种问题提供理论依据。
应用开发研究成果的作用主要体现在将科技成果应用于实际生产，具有直接的经济效益。
1.2高校科技成果转让高校科技成果转让是指高校作为转让方将科技成果转让给受让方的行为。
通过科技成果转让，可以促使知识生产力向现实生产力转化，其作用不仅体现在促进科学知识发展，鼓励技术创新，培养下一代科研人才，而且对国家经济的繁荣起着至关重要的推动作用。
在我国，高校作为科技创新的主体承担了科技成果的研究和开发任务，企业则主要负责科技成果的生产经营，高校科技成果转让问题集中体现在二者的衔接上。
价值分析报告
价值分析报告随着市场的竞争日益激烈，企业越来越重视市场营销和利润最大化。
对于一个产品或服务的价值分析，可以帮助企业更好地了解市场需求与潜力，制定适合的营销策略和定价模型。
本文将对价值分析报告的相关概念、方法和应用进行探讨。
一、价值分析报告的概念价值分析报告是利用市场研究和数据分析的手段，对产品或服务在市场中的价值进行定量和定性的评估和判断的报告。
它可以提供相对客观的市场价值信息，帮助企业做出决策和制定策略。
二、价值分析方法价值分析报告的核心在于对市场需求和潜力的研究，这需要从多个角度进行考量和分析。
以下是几种常用的价值分析方法：1. 目标市场分析目标市场分析是对潜在客户群体的行为和需求进行调查和研究。
通过对受访者的问卷调查、深入访谈和市场观察等方式，可以了解他们对于产品或服务的需求和期望，从而评估产品的满意度和潜在市场份额。
2. 产品竞争力分析产品竞争力分析是通过比较同行业内的产品特点与优劣势，评估自身产品在市场中的竞争地位。
这可以通过SWOT分析法来实施，以明确产品的优势和劣势，从而找到市场定位和差异化竞争策略。
3. 成本效益分析成本效益分析是对产品或服务所带来的效益和成本进行测算和评估。
这需要对成本结构、产能利用率和市场价格等因素进行动态模拟和数据分析，以确定最优的利润点和定价策略。
4. 潜在市场规模评估潜在市场规模评估是通过研究相关数据和市场指标，对市场的容量和增长潜力进行预测。
这可以通过对历史数据和趋势分析、宏观经济指标和人口结构分析等方式来实现，帮助企业制定有效的市场扩张策略。
三、价值分析报告的应用价值分析报告可以应用于多个方面，如产品开发、市场推广和战略决策等。
以下是几个典型的应用场景：1. 新产品开发价值分析报告可以帮助企业了解市场需求和竞争状况，从而确定新产品的功能和设计要求。
根据目标市场的特点和需求，企业可以进行创新和差异化设计，提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 营销策略制定价值分析报告可以帮助企业确定目标市场和定位方向，制定有效的市场营销策略。
管理经济学讲义-第十一讲 定价决策
多产品定价法 1.替代品和互补品的定价 假定企业生产和销售两种需求互有联 系的产品X和Y，企业总收入就是两种产 品销售收入的总和，即 TR=TRx+TRy 每种产品的边际收入为：
∂TR ∂TRx ∂TR y MRx = = + ∂Qx ∂Qx ∂Qx ∂TR ∂TR y ∂TRx MR y = + = ∂Q y ∂Q y ∂Q y
成本加成定价法 案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
但萨尔格先生注意到，他的沙拉柜台的需求对 价格并没有如此敏感。“生菜的价格波动很大，以 致有时候不得不把沙拉的价格提高30美分。但即使 这样涨价，我的沙拉的销售量也没有减少多少。”
撇指定价法
一种高价格策略，也是时间差别定价策略：
– 厂商在初期将价格定得较高，再逐步降低价格
多产品定价法 2.关联产品的定价
一家企业的多种产品也可能在生产上有联系， 比如按固定比例生产的关联产品。屠宰场生产牛 肉和牛皮的过程就是按固定比例生产的，我们可 以将一定数量的牛肉和牛皮看成是一个产品组 合 。在考虑成本时总是按产品组合来计算的， 所谓的边际成本就是多生产一个产品组合所增加 的成本。也就是说，按固定比例生产的关联产品 共有一条边际成本曲线。
成本加成定价法 案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
如果他发现麦当劳汉堡包的价格比他的价格高 出10美分，他就试着把他的价格提高5美分。如果 涨价后的销售收入未能使他的食品成本纳入他的目 标范围，他就会再适当提高其他食品的价格。 “除非不得已，我是不会提价的”，萨尔格先 生说：“我每次涨价，都会丢失顾客。”他期望只 失去少量顾客，所以价格只做少量变动，如一个汉 堡包只加5美分。“如果一个汉堡包提价15美分， 就会使生意大大减少。”
第十一讲价格歧视与非线性定价
二级价格岐视
垄断厂商不知道每个消费者的支付意愿， 但如果存在支付意愿的档次，厂商则可 以在价格和数量上选择组合，让消费者 自己选择相关的价格——数量组合，实施 二级价格岐视策略。
P1 P2 P3
Q1
Q2
Q3
MC D
上图提供了三种价格——数量组合，购买量
为 Q1 ，定价为 p1 。相应的组合为：
MC
MR
D
完全价格岐视使得消费者剩余全部转化为生 产者剩余。其消费者剩余为：
sc qc [ p(q) pc ]dq 0
式中，p(q) D1(q) 为反需求函数。
完全价格岐视与社会福利
在完全价格岐视条件下，垄断者提供的 产量满足了等于边际成本的需求量，但 消费者剩余为零。 与完全垄断相比，供给量增加，社会净 损失为零。仅从产量来说，具有帕累托 最优性质。
对于这类商品和服务，就不能通过存货调剂余 缺。
可行的办法是在需求高峰期订高价；在淡季订 低价。
作用：
第一，作为价格歧视的一种方式，保证厂商的 正利润；
第二，烫平需求的波动对企业经营的影响。在 一定程度上改变消费者的决策。例如高峰期回 家探亲车票高，部分消费者改为淡季回家。
Q1 p1;Q2 p2;Q3 p3
电力定价：随用电量的增加价格随之下 降；
超市的数量折扣。
三级价格岐视
三级价格岐视是垄断厂商针对不同市场 实施不同的价格。不同市场可以是不同 的消费群体构成的不同市场；不同地域 构成的不同市场；不同时间构成的不同 市场。等等。
三级价格岐视：相同边际成本
P1 P2
MC
D2
Q2
Q1
D1
不同边际成本
P1
如何进行产品定价策略的制定
如何进行产品定价策略的制定产品定价策略是企业在制定和调整产品价格时所采取的一系列措施和方法。
产品定价策略不仅关乎企业的利润，更重要的是需要考虑到市场需求、竞争环境等因素，从而实现企业长期的发展。
本文将从三个方面来详细介绍如何进行产品定价策略的制定。
一、市场分析制定产品定价策略前，我们需要对当前市场情况进行分析。
这个过程里需要关注市场需求、竞争环境以及消费者心理等方面。
市场需求是决定产品价格的重要因素，随着消费者对产品的需求不断提高，企业可以考虑提高产品价格，反之则需要降低价格以吸引消费者。
此外，竞争环境也是不可忽视的，企业需要了解自身产品在市场上的竞争力及同类产品的价格，以此来确定自身产品的价格策略。
消费者心理也是重要因素之一，消费者会对价格敏感，因此在定价策略中需要注意调整价格带来的消费者心理反应。
二、成本分析除了市场分析外，成本分析也是制定产品定价策略所必须的步骤。
企业需要了解自身产品生产的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料、劳动力等直接与产品生产相关的成本，间接成本包括水电、租金等与产品生产相关的非直接成本。
在此基础上，企业可以计算出产品的成本价，然后通过合理的成本加价率，确定产品的售价。
三、价值分析在产品定价策略中，价值分析也是非常重要的一部分。
产品售价除了基于成本因素外，其实还应考虑到产品的附加价值，即产品所带给消费者的实际价值。
这个价值不仅包括产品本身的品质、服务质量等方面，也包括消费者获得的心理价值。
如果消费者对产品的心理价值很高，企业也可以适当提高产品价格。
举例来说，苹果公司的产品被人们广为熟知，不仅是因为产品本身的品质，更重要的是其所带来的高端、时尚等心理价值。
总之，在制定产品定价策略的过程中，企业需要从市场分析、成本分析和价值分析三方面进行综合考虑。
而且，在制定价格策略之后，需要时刻关注市场变化、消费者需求及竞争环境的变化，随着市场环境的变化不断调整价格策略，以适应市场需求，保证企业长期的发展。
证券投资基金-PPT-第十一章
资本市场线的经济意义
无风险利率rF，它是由时间创造的，是对放弃即期消费的补偿； , 是对承担风险的补偿，通常称为“风险溢价”，与承担的风险大小成正比。其中的系数 代表了对单位风险的补偿，通常称之为风险的价格。
（三）证券市场线 1.证券市场线方程。 E（rP）=rF+[E（rM）-rF]βP 无论是当证券还是证券组合，均可将其β系数作为风险的合理测定，其期望收益与由β系数测定的系统风险之间存在线性关系。这个关系在以E（rP）为纵坐标、βP为横坐标的坐标系中代表一条直线，这条直线被称为证券市场线。
第一节 证券投资组合概述
3．划分标准及其特点 收入型证券组合追求基本收益(即利息、股息收益)的最大化。能够带来基本收益的证券有：附息债券、优先股及一些避税债券。 增长型证券组合以资本升值(即未来价格上升带来的价差收益)为目标。增长型组合往往选择相对于市场而言属于低风险高收益，或收益与风险成正比的证券。 收入和增长混合型证券组合试图在基本收入与资本增长之间达到某种均衡，因此也称为均衡组合。二者的均衡可以通过两种组合方式获得，一种是使组合中的收入型证券和增长型证券达到均衡，另一种是选择那些既能带来收益，又具有增长潜力。 货币市场型证券组合是由各种货币市场工具构成的，如国库券、高信用等级的商业票据等，安全性极强。 国际型证券组合投资于海外不同国家，是组合管理的时代潮流，实证研究结果表明，这种证券组合的业绩总体上强于只在本土投资的组合。 指数化证券组合模拟某种市场指数，以求获得市场平均的收益水平。 避税型证券组合通常投资于市政债券，这种债券免联邦税，也常常免州税和地方税。
证券的选择。重要环节是证券估值。在市场处于牛市时，在估值优势相差不大的情况下，投资者会选择β系数较大的股票，以期获得较高的收益。
定价策略的方法制定
不同企业的定价策略选择
企业性质
国有企业、民营企业、外资企业等不同性质企业 ，其定价策略也有所不同。
企业规模
大型企业、中型企业、小型企业等不同规模企业 ，其定价策略也有所不同。
企业战略
进攻型战略、防守型战略、差异化战略等不同战 略类型，其定价策略也有所不同。
不同产品的定价策略选择
产品类型
消费品、工业品、服务类等不同类型产品，其定价策略也有所不 同。
灵活应变
根据市场变化、政策调整等因素，灵活调整定价 策略，确保其适应性。
长期定价策略规划
制定长期定价目标
明确企业定价目标，如提高市场份额、增加销售额等，为制定长 期定价策略提供方向。
分析行业趋势
了解行业发展趋势、技术进步和市场需求变化等因素，为长期定 价策略提供依据。
竞争分析
分析竞争对手的定价策略、产品特点、市场定位等信息，以便制 定更具竞争力的长期定价策略。
03
定价策略的细分方法
基于成本的方法
成本加成定价法
根据产品的成本和预期的利润率制定价格，以覆盖生产、销 售和管理等成本。
增量成本定价法
仅考虑增加或减少单位产量的成本来制定价格，以实现产量 和价格的最优组合。
基于需求的方法
需求导向定价法
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格，以实现销售量和利润 的最大化。
定价策略的制定过程与目标
制定过程
企业应首先明确经营目标，分析市场需求、竞争状况和商品特点等影响价格 的因素，并综合考虑这些因素制定定价策略。
制定目标
定价策略的目标是实现企业经营目标，具体来说包括销售额、市场份额、利 润等。企业应根据不同的目标制定不同的定价策略。
02
定价中的目标与方法
定价中的目标与方法定价是企业市场营销中非常重要的一环，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
企业在制定定价策略时，通常会设定明确的目标并采用多种方法来实现这些目标。
定价目标：1.盈利最大化：企业通过定价来实现最大的利润，这是企业定价的最基本目标之一、企业可以通过提高价格、降低成本或增加销售量来实现盈利最大化的目标。
2.市场份额增加：有些企业可能会为了在市场上获得更大的份额而设定相对较低的价格，以吸引更多的消费者并增加市场占有率。
3.回本期缩短：一些企业在定价时会考虑迅速回本，即尽快收回投资成本，使企业能够更早地实现盈利。
4.售价最佳化：企业希望通过定价策略来实现产品或服务的价值最大化，使消费者感到满意并愿意购买，从而提高产品销售量。
5.高端市场定位：企业有时会借助高定价来打造高端品牌形象，在市场上树立高质量和高价值的形象。
定价方法：1.成本导向定价：该方法以企业的成本为基础，加上一定的利润预期来确定产品的售价。
这种定价方法适用于成本较为清晰、稳定的产品。
2.市场导向定价：该方法基于对市场需求和竞争状况的分析，结合产品的价值和竞争对手定价的情况，来确定产品的售价。
3.价值导向定价：该方法注重对产品或服务的价值分析，通过满足消费者的需求和提供独特的价值，来决定产品的定价。
4.客户群体定价：该方法基于不同客户群体对产品的需求差异和购买力的差异，对不同群体的产品进行定价。
这种定价方法能够更好地适应市场细分。
5.动态定价：该方法通过根据市场需求和供求状况的变化，动态调整产品的售价。
企业可以根据市场竞争和产品的生命周期阶段来灵活调整价格。
企业在定价时，通常会综合考虑以上的目标与方法，并结合产品特性、市场竞争、消费者需求等因素进行细致的分析和决策。
此外，企业还需要不断关注市场变化和竞争对手的定价策略，并及时调整定价策略以适应市场环境的变化。
第十一讲.Case Interviews Market Entry案例分析
市场进入类案例思考原则
根据安索夫矩阵（波士顿矩阵），市场进 入问题有两种变化： • 在新的市场中引入现有产品（市场开
随着时间的推移，钱的价值是不同的）
核心解题框架（4/5）
• 在市场进入案例中应用的逻辑——实现路径： ➢ 进入新市场通常有三个关键方法： ✓ 从头开始能力建设 ✓ 通过合资企业 ✓ 通过并购 • 根据这些数据，如果你认为合资不是一个好主意，建议一个替代方案（产品差
异化、成本削减、国际存在等）。既然你现在知道了公司的结构，“老”和
核心解题框架（3/5）
• 在市场进入案例中应用的逻辑——评估财务方面影响： ➢ 进入壁垒：市场的进入壁垒是哪些？（投资成本，技术门槛，规模要求？） ➢ 成本：预计的固定成本和可变成本是什么？ ➢ 收入：产品的预期价格是多少（定价策略）？预计销量是多少（市场定位）？ ➢ 多少年后，客户会达到收支平衡的财务状态，投资回报率是多少？（要明白，
咨询case技术面训练营
目录
1. Market Entry类案例解题思路及框架 2. Market Entry类案例实战训练 3. 咨询案例实战建议
市场进入类案例思考原则
• Market entry就是“进入市场”。这个市场可以指的是地理边界上 的市场（比如，一家美国的汽车公司要不要进入中国），也可以指 一个行业（分析现在互联网巨头究竟该不该大力做金融），又或者 是业务上的扩张（一家做涂料半成品的公司想沿产业链向下游延伸 究竟合不合适）
企业产品定价的四大方法---课后测试及答案
企业产品定价的四大方法课后测试1、以下关于边际收益的描述，正确的是（）（10分）A边际收益是指增加一单位产品的销售所减少的收益B利润最大化的一个必要条件是边际收益等于边际成本C单位边际收益等于价格加上可变成本D边际收益反映了销量与成本之间的杠杆关系正确答案:B2、从销售曲线看，在产品的整个生命周期中，哪个时期开始盈利？（10分）A开发期B引进期C成长期D成熟期正确答案:B3、在产品成长期时，客户对价敏感度增加，但如果产品属于高端品，仍可采用以下哪种定价策略？（10分）A渗透定价策略B撇脂定价策略C适中定价策略D成本领先策略正确答案:B4、从价值分类角度看，以下哪种属于心理价值？（10分）A降低成本B品牌效应C延长寿命D提升效率正确答案:B5、当我们用ADFMF模型做经济价值分析时，第一步需要（）（10分）A确认最佳次优品：找出并确认消费者认为的最佳选择的替代品或竞争产品B寻找差异点：找出你的产品与最佳次优品或竞品间的所有差异点C价值的确认：确认差异对消费者的价值,可能是主观的，也可能是客观的，可能为正，也可能为负D计算总价值：将各个差异点的价值加以量化，并与参考价值相加正确答案:A1、成本加成定价法作为最普遍的定价方法有以下哪些优点？（10分）A成本可以准确估量B简便，易操作C直观，风险小D可以获取丰厚的利润正确答案:BC2、企业做市场细分究竟有哪些价值？（10分）A有利于确定目标客户B对产品做清晰的市场定位C制定不同的营销策略D发现潜在新的市场机会E帮助确定产品定价，获得更多利润正确答案:ABCDE3、针对个人消费者时，可以有以下哪些维度来做市场细分？（10分）A按地理因素细分B按人口特征C按心理因素D按行为因素正确答案:ABCDE1、在市场细分方法选择的过程中，“想知道哪些因素对最终的产品价格会产生比较显著的影响”适合采用基于客户行业的聚类分析法。
（10分）A正确B错误正确答案:错误2、市场上的产品定价模式围绕的都是价值溢价的归属，让渡给消费者，是渗透定价策略；归企业所有，是撇脂定价策略；如果居中，就是适中定价法。
创新的产品定价策略解析
创新的产品定价策略解析在当今充满激烈竞争的市场环境中，产品定价策略被视为企业成功的关键因素之一。
传统的定价策略往往无法满足不断变化的市场需求，因此创新的产品定价策略变得至关重要。
本文将对几种常见的创新产品定价策略进行解析，并探讨其优势与应用场景。
一、差异化定价策略差异化定价策略通过针对不同市场细分和客户群体采用不同的价格水平，来提高产品的竞争力并实现利润最大化。
这一策略通常基于产品的不同特点、品牌价值以及目标市场的需求状况进行制定。
例如，高端品牌在定价上往往追求溢价定价，通过与其他产品的差异化来获得消费者的认可。
相反，低价定位则在价格上提供更多的折扣优惠，吸引价格敏感的消费者。
二、动态定价策略动态定价策略是指根据市场需求和竞争条件的变化，灵活地调整产品价格。
这一策略通常通过使用价格弹性模型、市场研究和定价算法等工具来实现。
例如，根据节假日、产品生命周期不同阶段以及竞争对手的定价策略等因素，企业可以灵活地进行产品价格调整，以更好地适应市场环境的变化。
三、捆绑定价策略捆绑定价策略是指将多个产品或服务打包销售，并以较低的总价格呈现给消费者，从而提高销售量和利润。
这一策略通常适用于产品具有互补性的情况，例如电信运营商将电话、互联网和电视服务进行捆绑销售。
此外，捆绑定价策略还可以通过提供额外的增值服务，如免费咨询和售后服务等，来增加产品的附加价值。
四、价值定价策略价值定价策略是根据产品带来的价值和效益来制定价格。
这一策略侧重于对产品进行全面的价值分析，包括产品的功能、品质、品牌形象等方面。
通过准确评估产品的价值，并相应地制定价格水平，企业可以更好地满足消费者对产品价值的期望，并在市场中找到合适的定价位置。
五、亲和定价策略亲和定价策略是将产品定价与其他相关产品或服务进行关联，以达到互相促进销售的效果。
例如，电子商务平台常常采用亲和定价策略，将商品与配套服务（如配送、安装）进行关联销售，在提高销售量的同时，增加了顾客的购买意愿。
采购流程中的价值分析技术
采购流程中的价值分析技术在进行采购流程时，价值分析技术是一个非常重要的工具，它能够帮助采购团队在做出采购决策时评估不同供应商或产品的价值，从而确保采购过程的有效性和效率。
本文将介绍采购流程中常用的价值分析技术，并探讨它们在决策制定中的作用。
成本效益分析是采购流程中最常见的一种价值分析技术。
该技术通过比较不同供应商或产品的总体成本和所提供的效益来评估其价值。
成本效益分析可以帮助采购团队确定最有利可图的采购方案，并确保在达到预期效益的前提下最大限度地控制成本。
例如，在采购某种设备时，团队可以评估不同供应商的设备价格、运营成本和维护成本，并结合其所提供的质量、性能和可靠性等因素进行综合评估，以找到最具价值的供应商。
风险分析也是一种关键的价值分析技术。
采购决策往往涉及到各种风险，如供应商的可靠性、产品的质量和交付时间等。
通过进行风险分析，采购团队可以评估和量化不同采购方案的风险，并选择最佳的方案来降低风险。
风险分析通常包括对供应商的调查和评估，以及评估采购过程中的潜在风险和应对措施。
通过风险分析，采购团队可以更好地管理采购过程，并确保能够按时、按质地完成采购任务。
价值工程也是一种常用的价值分析技术。
它是一种系统的方法，通过识别和评估产品或服务的功能和成本之间的关系来提高价值，并降低成本。
价值工程通常会涉及到对产品或服务的功能进行重新评估，以确定如何通过改进设计或流程来增加价值和降低成本。
在采购流程中，通过采用价值工程的方法，采购团队可以与供应商合作，优化产品或服务的设计和性能，从而提高采购价值。
例如，在采购某种零部件时，通过与供应商合作进行价值工程分析，可以找到更好的设计方案，提高采购的效率和性能。
市场分析也是一项重要的价值分析技术。
市场分析可以帮助采购团队了解市场行情、供需关系和竞争情况，从而更好地评估供应商的价值和产品的优势。
通过市场分析，采购团队可以了解不同供应商的定价策略、产品特点和市场份额等因素，以及采购该产品所需的条件和成本。
如何进行好的产品规划
如何进行好的产品规划产品规划是企业推出新产品的关键步骤，好的产品规划不仅能满足市场需求，还能在产品的生命周期内持续获得收益。
本文将从市场调研、竞争分析、产品定位、价值主张、功能设计、用户体验等方面介绍如何进行好的产品规划。
I. 市场调研市场调研是产品规划的首要步骤，它要求企业对目标市场进行全面、深入的了解。
市场调研需要包括调查用户需求、了解市场趋势、掌握竞争态势等。
1. 用户需求调查了解用户需求是产品规划的核心，它要求企业在市场调研中收集用户实际需求。
而要真正了解用户需求，企业需要直接与用户进行互动、询问和访谈，或者通过调查问卷获取用户反馈。
这样才能确定产品的功能、设计和定价，满足用户需求。
2. 市场趋势分析市场调研还需要企业了解市场趋势，关注时代变化和技术进步对市场的影响。
市场趋势对产品规划的方向和判断非常重要，它能帮助企业把握市场变化和用户需求演进，及时调整产品规划。
3. 竞争态势掌握在市场调研中，企业还要了解竞争态势，查看竞争对手的产品、营销和服务策略，确定自己的差异化和优势。
这样可以帮助企业设计更有竞争力的产品，提高市场占有率。
II. 竞争分析竞争分析是产品规划的重要环节之一，它要求企业从多个角度比较自己与竞争对手的优缺点，找出差异化和优势。
其目的是帮助企业了解市场现状和竞争形势，制定更好的产品规划。
1. 竞争对手分析企业需要调研市场上同类产品的竞争对手，以了解他们的产品、营销、服务策略，以及他们的优势和弱点。
企业还可以研究对手的产品特点，找出自己的差异化点。
2. 功能分析企业还可以通过对竞争对手产品功能的比较，找出功能差异和对用户需求的满足程度。
这样可以帮助企业确定产品的功能设计，进一步满足市场需求。
3. 定价策略竞争分析还包括定价策略的分析。
企业需要比较产品的定价与竞争对手的定价，找到一个合适的价格点，满足市场需求和企业的收益要求。
III. 产品定位产品定位也是产品规划的关键一步，它要求企业确定产品的市场定位，以及产品针对用户群体的目标特征，是产品规划成功的重要保障。
文件的价格评审方法
文件的价格评审方法在商业和经济领域中，文件价格评审是一个重要的过程，有助于确保文件及相关服务的价格公正合理。
本文将介绍文件的价格评审方法，并提供一些相关的实用建议。
1. 概述文件的价格评审旨在通过综合考虑多个因素来确定其合理的价格。
这些因素包括市场需求、材料成本、劳动力成本、竞争情况等。
通过进行价格评审，企业可以确保其提供的文档服务的价格符合市场规律，并能够保证企业的利润。
2. 市场调研在进行文件价格评审之前，首先需要进行市场调研。
市场调研的目的是了解市场需求和竞争情况，这将有助于确定一个合理的价格范围。
通过调查相关行业的价格水平并与竞争对手的定价进行比较，可以更好地理解市场行情。
3. 成本评估在确定文件价格时，材料成本和劳动力成本是两个重要的方面。
需要对所需材料的价格、数量以及相关劳动力的工时和工资进行评估。
通过对成本进行全面评估，可以帮助企业确定一个能够覆盖成本和提供合理利润的价格。
4. 价值分析价值分析是确定文件价格的另一个重要因素。
企业需要考虑他们的文件为客户带来的价值，包括文件的可读性、可用性和可靠性等方面。
通过分析文件的价值，企业可以合理地确定价格，并为客户提供带有竞争力的服务。
5. 资源优化在确定文件价格时，还需考虑资源的有效利用。
企业需要评估他们拥有的资源，包括人力、设备和技术工具等，并将其纳入价格评审的考量范围。
资源的优化利用将有助于降低成本并提供更具竞争力的价格。
6. 定价策略最后，企业需要制定适当的定价策略。
定价策略应考虑到市场需求、竞争情况和价值分析等因素。
企业可以选择不同的策略，例如高端定位、低价策略或差异化定价等，以满足不同客户群体的需求，并在市场中建立自身的竞争优势。
总结：文件的价格评审是确保企业定价公正合理的重要环节。
通过进行市场调研、成本评估、价值分析、资源优化和定价策略，企业可以确定一个合理的文件价格。
这有助于满足客户需求，提高企业的竞争力，并实现可持续发展。
产品定价策略分析报告
产品定价策略分析报告一、引言在市场经济下，产品定价是一个十分重要的问题。
定价直接关系到企业收入、市场份额、生存和发展。
把握好产品定价策略，不仅能够使企业在激烈的市场竞争中胜出，还能够增强企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将对产品定价策略进行分析，探讨如何制定有效的定价策略。
二、市场竞争形势分析在谈论产品定价策略时，必须对市场竞争形势进行深入了解。
市场竞争可分为直接竞争和间接竞争，直接竞争主要来自与本行业同类产品，而间接竞争则来自与本行业相关的替代品和补充品。
针对以上竞争形势，企业需要对自身产品进行定位和价值分析，以制定出最佳的定价策略。
同时，还要关注消费者的购买力和消费心理，了解市场对于产品价格的接受程度，以避免因过高或过低的定价影响销售。
三、产品定价策略分析1.成本加成定价策略成本加成定价是一种常见的定价策略，其主要思想是在产品成本上加上一个合理的利润率得出售价。
该策略的优点在于易于计算和操作，但缺点是没有考虑市场需求弹性和竞争状况，可能因为定价过高而影响销售。
2.竞争性定价策略竞争性定价策略的核心是以市场竞争对手的价格为基础，借鉴对手的价格水平进行定价。
该策略的优点在于能够及时跟进市场价格变化，但缺点是无法形成企业自身的竞争优势，长期会影响企业盈利能力。
3.品牌定价策略品牌定价策略主要是依据商品品牌知名度和声誉程度来进行定价，价格水平通常比市场平均价高。
该策略的优点在于可以重点塑造商品品牌，提高市场知名度和信誉度，形成品牌忠诚度，但缺点是很难获得价格优势，且需要大量的品牌推广费用。
4.市场份额定价策略市场份额定价策略的核心是根据企业当前市场占有情况来进行定价，通过制定合理的价格策略来提高市场份额。
该策略的优点在于能够逐步增加市场份额，形成优势地位，但缺点是无法确定最优价格，容易导致价格竞争。
四、如何制定合理的定价策略1.建立有效的成本核算体系，全面掌握产品成本情况，为定价提供依据。
2.综合市场调研和对竞争对手的分析，了解市场价格水平，并根据产品的特点、品牌知名度等建立起自身的成本优势或品牌优势。
策划方案中定价策略的方法与原则
策划方案中定价策略的方法与原则在市场经济中，定价策略是企业制定和实施产品定价的核心内容，直接关系到企业经营的效益和可持续发展。
好的定价策略可以增加产品的市场竞争力，提高企业的盈利水平。
本文将从不同的角度探讨策划方案中定价策略的方法和原则，以帮助读者更好地理解和运用。
一、市场需求分析在制定定价策略之前，企业需要对市场需求进行深入分析。
通过市场调研，了解产品的市场定位、需求量、竞争对手定价等因素，确定产品的市场容量和价格弹性。
只有深入了解市场需求，企业才能合理制定定价策略。
二、成本分析企业在制定定价策略时，需要充分考虑产品的成本。
成本分析可以帮助企业确定最低限价，确保产品的销售能够覆盖成本，避免亏本经营。
在成本分析的基础上，企业可以选择不同的定价方式，例如成本加成法、市场导向的价值定价法等。
三、竞争分析竞争分析是策划方案中定价策略的重要依据之一。
通过对竞争对手的价格策略、产品特点、市场份额等方面进行综合分析，企业可以确定自己的定价策略。
根据竞争对手的定价情况，企业可以选择高于、低于或与竞争对手持平的定价策略，以提高自身产品的市场竞争力。
四、品牌价值分析品牌是企业的核心竞争力之一，品牌的价值可以直接影响产品的定价。
品牌价值分析是企业制定定价策略时的重要考虑因素。
有些品牌产品因为其独特的品牌形象和知名度，可以选择高价策略。
而对于新进入市场的品牌产品，可以通过低价策略吸引消费者，提升品牌认知度。
五、市场定位市场定位是策划方案中定价策略的重要依据之一。
企业需要明确产品的目标市场、目标消费群体、产品的特点与竞争力等。
在市场定位的基础上，企业可以选择不同的定价策略，例如高端定价、差异化定价、低价定位等，以满足不同消费者群体的需求。
六、销售渠道选择销售渠道选择也会对定价策略产生重要影响。
不同的销售渠道可能产生不同的销售成本和利润率，因此企业需要综合考虑销售渠道的成本、市场占有率、品牌形象等因素。
在不同的销售渠道中制定合理的定价策略，可以最大程度地提高产品的市场覆盖率。
价格评估计划书
价格评估计划书一、引言价格评估是企业中重要的一项工作，通过对产品或服务进行价格评估，可以帮助企业合理制定销售价格，提高销售效益。
本文档旨在制定一份价格评估计划书，帮助企业进行价格评估工作。
二、目标本次价格评估计划的目标如下：1.确定产品或服务的市场定位；2.了解竞争对手的定价策略；3.分析产品或服务的价值；4.确定合理的销售价格；5.提高销售效益。
三、计划内容1. 确定市场定位市场定位是决定产品或服务定价的重要因素之一。
在进行价格评估之前，需要明确产品或服务的目标市场。
通过了解目标市场的特点和需求，可以更好地制定价格策略。
2. 竞争对手定价策略分析竞争对手定价策略的分析可以帮助企业了解行业内竞争情况，并参考竞争对手的定价策略进行自身定价的决策。
通过收集竞争对手的定价信息，进行定价策略分析，可以制定出相对合理的销售价格。
3. 产品或服务的价值分析产品或服务的价值分析是价格评估工作中非常重要的一环。
通过对产品或服务的功能、品质、售后服务等方面进行分析，可以确定其相对价值，并为产品或服务的定价提供依据。
在进行价值分析时，可以借助市场调研数据和消费者反馈等信息。
4. 定价策略制定定价策略制定是价格评估计划的核心内容之一。
根据前面的市场定位、竞争对手分析和产品或服务的价值分析，确定合理的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，根据具体情况选择合适的定价策略。
5. 定价实施与调整定价实施与调整是价格评估计划的最后一步。
在定价决策确定后，需要及时将其实施，并进行后续的跟踪与调整。
通过市场反馈、销售数据的分析等手段，评估定价效果，并根据需要进行相应的调整。
四、时间安排本次价格评估计划的时间安排如下：•第一周：确定市场定位；•第二周：竞争对手定价策略分析；•第三周：产品或服务的价值分析；•第四周：定价策略制定；•第五周：定价实施与调整。
五、团队组成本次价格评估计划的团队组成如下：1.项目负责人：负责协调和组织整个价格评估计划的实施；2.市场营销人员：负责市场调研和竞争对手分析；3.产品经理：负责产品或服务的价值分析；4.销售团队：参与定价策略制定和实施；5.数据分析师：负责收集和分析市场数据。
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第十一讲价值分析与企业定价策略
第一节
参考教材在：第15章、第2章
《寻找价值空间》中信出版社。
目标：要能够对价值及其本质有一个比较透彻的理解和认识，树立一种比较正确的价值观念。
一、价值与价格的基本概念。
1、价值的概念
（1）价值是主体对客体满足其需要的能力、水平与程度的评价。
（2）市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。
（3）产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、水平与程度的评价。
（4）价值的特点：主观性、客观性、适应性。
2、不同的价值观念评价。
（1）劳动价值观。
（2）效用价值观。
（3）认知价值观。
3、价格的概念。
（1）价格是价值的具体表现，是价值尺度和符号。
（2）价格是市场关系的具体反映，它反映了特定的生产状况、市场需求状况、市场关系状况，它反映了交易者、消费
者的认识水平。
（3）价格形式的多样性（教材第547页）
价格、成本、利润、税收、利息的转化。
（4）价格认知与价格敏感性（教材第552页）
（5）价格的弹性。
（教材第555页）
第二节
二、合理定价的意义。
1、有利于提高企业的盈利水平
P=SALES(V*P)—COST
（1）利润来自市场差别，首先是成本差别、价格差别和认知差别。
（2）差别就是空间，构成空间
寻求差别，需求空间
价格差别与利润空间
（3）制定差别，创造利润空间，扩展空间
2、有利于提高市场竞争力
（1）价格竞争是一种基本竞争方式
（2）低价、高价与竞价
3、有利于企业形象定位和市场定价
（1）定价与定位。
（2）产品定位、市场定位与价格定位。
（3）品牌定位、渠道定位、形象定位与价格定位。
（4）经营哲学、企业文化、企业形象与定位。
价格定位与企业市场定位应该是相一致的。
三、企业市场定价的基本原则。
1、政府定价与公共产品定价原则
统一定价与计划定价、行政定价
2、企业自主定价原则。
适应性定价
3、中国市场化改革与定价原则
价格机制与市场规律
4、WTO化与中国企业定价原则
5、价格管制与价格秩序
（1）价格垄断
（2）价格联盟
（3）价格保护
（4）价格欺诈
（5）价格限制
四、影响定价的主要因素
价格是由谁定的？谁说了算？
1、成本因素。
（1）成本的构成与类型
研发成本、
制造成本、
营销成本、
管理成本、
财务成本
（2）总成本与平均成本
固定成本与变动成本
生产规模成本、生产水平、生产效率与成本水平
总成本与单位成本
2、需求因素（供求状况）
（1）总需求量与总供应量
（2）需求变动——增加或减少
（3）供应变动——增加或减少
3、竞争因素
（1）改变总技术量
市场进入，增加供给
市场退出，减少供给
（2）改变价格水平。
（3）价格战
五、企业定价政策与目标
1、市场发展目标
长远目标
阶段性目标
近期目标（即期目标）
2、市场盈利目标
3、竞争性目标
六、企业定价的主要方法（教材第559页）
1、成本加成定价法（产者定价）
价格＝成本（变动成本＋固定成本）＋利润加成
2、目标收益定价法（投资者定价，收益导向）
价格＝单位成本＋（目标利润×投资成本）÷销售量（单位）保本点分析（教材第561页）
3、认知价值定位法。
消费者定价，竞争品定价，认知导向，信息导向
（1）价值与认识
（2）认知差别与价格空间
（3）主认与客认
（4）市场调研与价格测试
4、价格定位法
5、适应定价法
6、投标定价法
7、心理定价法
8、组合定价法（打包定价法）
七、价格差别与价格类型
1、地理定价
2、价格折扣和折让
3、促销定价
4、成本定价
5、其他定价方法
6、价格差别、价格冲突与内部竞争
八、价格调整与价格竞争。
1、调价的原因
（1）成本变动。
（2）需求变化。
（3）竞争者变动。
（4）市场关系的变化。
2、调价的方式
（1）提价
（2）降价
3、价格竞争与价格战。