(超级)250安达信为ABB做的项目：《ABB增长战略建议》
ABB跨国战略
案例学习——跨国战略一、跨国战略跨国战略(Transnational Strategy)是综合了多国战略、国际战略和全球战略三种战略目标的跨国经营战略。
为了获取全球竞争优势，获取在质量和成本方面的区域优势和全球范围的经济效益，有些跨国公司采取跨国战略，力求实现三大目标：• 1.全球效率• 2.多国适应性• 3.世界范围的学习能力无论是世界范围的地区结构，还是世界范围的产品分部结构，都有缺陷。
此时，跨国公司就会趋于采用全球矩阵结构来解决跨国战略的矛盾冲突。
因为全球矩阵结构具有以下特点：•为协调全球分部的价值链，对有些经营决策实行集权；而为了地区敏感性，又不得不把其他经营决策权下放到各国的分支部门中去。
•协调需求特别高，广泛采用正式和非正式的整合机制，包括正式的矩阵结构和非正式的管理网络。
•高度依赖——模糊业绩——高控制成本。
除了成果控制和行政组织控制外，还采用文化控制。
二、ABB公司简介ABB全称为Asea Brown Boveri Ltd, ABB是电力和自动化技术领域的全球领导厂商，致力于为工业和电力行业客户提供解决方案，以帮助客户提高业绩，同时降低对环境的不良影响。
它在高速火车、机器人和环境控制方面，都是世界的领先者。
ABB拥有广泛的产品线，这些产品已广泛应用于工业、商业、电力和公共事业中。
ABB集团位列全球500强企业，在苏黎世、斯德哥尔摩和纽约证券交易所上市交易。
它是由两个历史100多年的国际性企业——瑞典的阿西亚公司(ASEA)，和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBC Brown Boveri) 在1988年合并而来的。
迄今为止，ABB集团业务遍布全球140多个国家，有5000个利润中心，21万名员工，2009年销售额高达320亿美元。
ABB集团超过一半的营业额来自欧洲市场；近1/4来自亚洲、中东和非洲；1/5来自南北美洲市场。
该公司的经营口号是：“思想全球化，行动本土化”，它着重协调三种关系——全球化与本土化、大型化与小型化、分权化与集权化。
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SWOT模型的局限性
与很多其他的战略模型一样，SWOT模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型？是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
采购
寻找供应商/物料收取
获得、接收、检验、拒收与发送物料
ABB新阶段战略内涵解读-蔡建林-20141113
• 交通领域对能源利用效率提 升的需求
• ……
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5
战略定位：在公用事业、工业、交通三大强吸引市场寻求战略增长空间
电力领域：紧抓电力价值链变革趋势，基于ABB优势与能力，巩固基础，强化新领域的开拓，构建 强大的战略增长空间，推动电力系统业务实现更持续、更可观的收益
、绩效、薪酬的匹配，全方面有效确保整体战略的执行，进而保证战略目标的顺利实现
核心运营模式
• 强化客户服务，持续提高客户满意度； 通过卓越的运营和供应链管理，降低成 本（近年来，ABB每年因此节约约13亿
美元）
• 通过适当的收购和降低库存对资金的
占用，推动资本运营效率的提升
• 扩展公司价值链，分阶段实现全面运营模 式，推动新阶段战略目标的实现
1 电力公用事 业
市场容量 • 约2000亿美元
2 工业
• 约2500亿美元
3 交通及基础 设施
• 约1500亿美元
市场需求/市场驱动力：
• 新能源 • 电网自动化 • 智能升级与改造 • 新兴市场的需求以及新的消费增长
• 能源利用效率提升需求 • 电力质量和可靠性提升 • 自动化生产 • 新兴市场的需求
计划，构建全球电力及自动化的领导者，促进可持续的价值创造
ABB 2015-2020年财务目标
营收增长 运营EBITA
每股盈利年复合增长
4-7% 11%~16% 10%~15%
为股东创造具有吸引力 的回报：
股东将通过一个金额 达40亿美元的股票 回购计划从强劲的 现金流中受益。
构建全球电力及自动化 的领导者，促进可持续
ABB“新阶段”战略总体框架
沃尔沃广告词
沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。
管理咨询报告 套 管理咨询报告 套
管理咨询报告453套000.价值500万的咨询案例北大纵横某房地产公司人力资源咨询报告全部001.ZZ分公司经理经营考核办法002.ZZ岗位评价报告003.ZZ考核指标004.ZZ人力资源诊断与建议005.ZZ薪酬设计方案006.ZZ员工考核管理办法007.ZZ员工培训管理办法008.ZZ员工手册009.ZZ员工招聘管理办法010.ZZ员工职业发展管理办法011.ZZ职务说明书012.麦肯锡智慧（93本）013. 麦肯锡方法014.关于伊拉克重建机会的咨询报告015.麦肯锡－百威做的咨询项目汇报资料016.麦肯锡的组织报告017.麦肯锡顾问客户服务培训手册018.麦肯锡－金新信托－建立完善的产业投资流程019.麦肯锡培训1020.麦肯锡培训2021.麦肯锡培训3022.麦肯锡人力资源最佳典范023.麦肯锡——神州数码公司战略024.麦肯锡-实达报告025.麦肯锡为中国电信做的市场细分研究报告026.麦肯锡－业务优先级排序方法.ppt) 027.麦肯锡招商局项目028.图表的方式汇报工作029.南大MBA《广告学》讲义（2）030.沟通技巧（8）031.北大MBA管理教材案例（14）032.埃森哲资料（2）033.人大MBA人力资源课程资料（5）034.AC尼尔森2002购物者趋势调查035.ERP原理及天心软件II036.management(chenjuxiang)（上海交大）037.MOTIVATING激励038.srx039.VOD宽带业务模型比较040.ZZ员工手册041.爱立信薪酬体系042.安达信-旭日建议书043.安达信-战略培训教材only for ror 044.波导推广方案045.波士顿顾问公司的“三四律”046.成功36式047.成功不坠－唐纳萨尔来台演讲精彩摘要048.打败麦肯锡之完整版049.福美来轿车2003市场策划方案050.福特汽车-人力资源实务-亚洲最佳雇主专案051.辅导技巧课程052.公关主题讲座053.顾客服务训练课程规划054.管理技巧培训055.管理技术056.管理研究和咨询讲义057.管理者的有效思维模式058.广东联通品牌规划059.广告媒介培训资料060.广告文案写作培训材料061.海尔集团调研报告062.和君创业-产业集群研究报告初稿063.机动战064.激励机制（德勤）065.家乐福谈判技巧066.假日行销067.接待礼仪(淡如微风)068.经典人生物语069.考核070.科尔尼－企业增长组合战略理论框架071.客户关系管理CRM（中文版）072.快速管理073.联想业绩管理与人才激励074.罗兰·贝格-PPT图库075.罗兰·贝格-建议书标准模板076.罗兰·贝格-营销系统业绩评估系统077.迈克波特台湾演讲078.培训案例e079.培训案例之思维模式080.培训师资料－－21种演讲技巧081.培训体系建设082.罴竒瞶も083.七个好习惯084.企业管理需求与解决思路085.企业培训系统解决方案086.企业培训与海尔模式087.汽车展示088.人才的招聘、面试与录用技巧089.如何写营销计划书090.三项基本信仰091.商道-王永庆商战实录092.饲料营销093.松下冰箱2002年度广告战略提案094.宋新宇_成功战略095.孙子兵法与管理艺术096.态度-你有两个选择097.团队管理098.推销员培训099.完成版TCL网络营销传播手册100.未来CEO—MBA教材101.现代企业薪酬知识讲座102.目管理教程103.新华信-北京贝尔人力资源104.新华信-东滩公司发展战略定位综合2 105.新华信-中长期发展战略——泸洲老窖106.107.野村研究所报告108.一份用户满意度的报告109.饮料产业的生存与发展110.战略管理111.招聘流程112.执行力－告诉你如果取得成功113.质量体系的发展114.中层管理者能力训练之五主管的职业规划115.中国管理咨询公司116.钟朋荣讲义-企业战略117.重庆大学项目课程118.第01讲服务意识119.第02讲看的技巧-如何观察客户120.第03讲看的技巧-预测顾客的需要121.第04讲听的技巧-拉近与顾客的关系122.第05讲听的技巧-如何接听电话123.第06讲笑的技巧-微笑服务的魅力124.第07讲说的技巧-如何引导顾客125.第08讲说的技巧-顾客更在乎你怎么说126.第09讲动的技巧-身体语言127.第10讲动的技巧-如何巧用身体语言128.第11讲活学活用-如何平息顾客的不满129.第12讲心灵鸡汤-克服顾客服务综合症130.学员手册使用说明131.CRM-奥美132.奥美-科龙传播策略133.创意的概念good-奥美134.高科技产品市场营销基础-奥美135.互动行销原则与技巧-奥美136.品牌管理137.品牌与维护-奥美138.全球市场营销理念139.什么时候做什么调查140.博思堂-地产品牌推广141.地产分析(博思堂)142.粤广地产广告143.中外广告妙语全句10000条144 毕马威－广东移动未来流程145 毕博－供应商管理服务146 毕博－上海国际物流中心咨询报告（6.27稿）147 毕马威—北方光电Oracle实施采购业务方案148 毕马威―清华紫光战略改进与实施项目诊断报告149 毕马威—正泰集团数字化诊断报告150 普华永道－项目管理文档9个文件151 普华永道－新世界发展公司上海成立投资性公司全套4个文件152 普华永道－财务管理最佳实践之固定资产管理153 普华永道－财务管理最佳实践之现金管理154 普华永道－财务管理最佳实践之项目155 普华永道－财务管理最佳实践之应付管理156 普华永道－财务管理最佳实践之应收管理157 普华永道－财务管理最佳实践之总账158 普华永道－国美公司战略与业务管理项目建议书159 普华永道－6sigma实施项目建议书160 普华永道－本钢信息化方案161 普华永道－财税专题162 普华永道－中石油财务信息系统设计报告163 普华永道－“全球娱乐和媒体业展望”2002-2006164 普华永道－战略分析框架165 普华永道－给华凌空调的战略诊断166 普华永道－给美的的物流规划报告167 普华永道－供应链管理168 普华永道－京东方战略报告最终版169 普华永道－山东晨鸣纸业股份有限公司2002年度管理建议书170 普华永道－汕头XX集团项目建议书171 普华永道－四川天歌集团生产计划管理172 普华永道－天歌集团成本管理流程173 普华永道－天歌集团供应商管理174 普华永道－天歌科技人力资源管理175 普华永道－业务流程重组的方法176 普华永道－职业生涯规划管理体系设计报告177 普华泳道－鲁能帆茂物流规划178 普华永道—裁员管理179 普华永道—中国建设银行风险管理组织结构及实施方案180 安达信－东方通信项目全部30文件181 安达信－和光物流咨询报告5个文件182 安达信－小天鹅咨询方案6个文件183 安达信－深圳科技工业园总公司战略实施方案184 安达信－深圳市顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案——安达信185 安达信－业务流程优化设计培训186 安达信－战略培训187 安达信－《上海谷元石油软件工程中心有限公司---期中报告》120页188 安达信－《深圳证券交易所人力资源管理咨询项目现状分析报告》62页189 安达信－贵州轮胎项目启动资料190 安达信—贵州轮胎股份有限公司企业资源计划系统（第一阶段）优化191 安达信－绩效管理192 安达信－神马集团能力素质模型Competency_Model_Introduction 193 安达信－为ABB做的项目：《ABB增长战略建议》194 安达信－为国泰君安BPR项目文档一——全面预算体系介绍195 安达信－为上海监事做的风险管理及内控制度的培训196 安达信－雅戈尔最终报告197 安达信－战略采购的方法和流程198 安达信－中石化组织结构咨询报告199 安达信—北方工业公司企业管理控制系统咨询报告200 安达信—丽珠集团咨询方案201 安达信—某软件公司的咨询方案202 安达信—企业变革框架(中国重点国企领导人培训教材159P)203 安达信—转变促成的基本方法204 德勤—神马集团资料82个文件205 德勤－激励机制206 德勤—湘火炬内部控制制度手册之一207 德勤—湘火炬内部控制制度手册之二208 德勤—湘火炬内部控制制度手册之三209 德勤－信用风险管理210 德勤—企业评估指标211 德勤—企业组织结构和部门职能212 德勤—石药集团：建议中国一流的以市场为导向的药业营销公司213 德勤—证券公司流程再造研究报告214 德勤—中国石化财务控制咨询方案215 德勤－日本沃尔玛216 hay group－海氏职务评估系统海氏工作评价系统217 hay group－绩效管理体系方法论218 hay group－薪酬标杆219 IBM－项目经理培训7个文件220 IBM－内部咨询培训221 IBM－演示培训222 IBM－营销战略纲要223 IBM－产品差异化模型（$appeals）224 IBM－李宁集团品牌与营销策略225 IBM－李宁管控模式之一(北体组织)226 IBM－李宁集团公司战略227 摩根－ipo介绍228 摩根－中国互联网报告2004229 摩根－中国互联网报告-讨论重点（简明版）230 摩根－中国物流报告译稿231 奥美－360度品牌管理232 奥美－360度品牌管理内培训233 奥美－流程制作过程简介234 奥美－品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售235 奥美－向通用电气学习236 奥美－新浪网市场推广建议237 奥美－左岸咖啡馆台湾经典文案238 奥美－左岸咖啡馆PPT239 奥美－海尔波轮洗衣机-奥美240 奥美－创意的概念241 奥美－创意培训资料242 奥美－丹枫白露品牌规划243 奥美－奥美的策略蓝图244 奥美－奥美的观点245 奥美－奥美的品牌管家246 奥美－贩卖创意247 奥美－高科技产品市场营销基础248 奥美－广东电信品牌策略249 奥美－广告调查250 奥美－M3特区推广初次提案251 奥美－互动行销原则与技巧-奥美252 奥美－建立伊利品牌方案253 奥美－科龙传播策略254 奥美－媒介蓝图255 奥美－品牌的故事256 奥美－品牌与维护257 奥美－平面广告执行技巧258 奥美－如何与客户开会259 奥美－上海大众PASSAT B5 品牌构建260 奥美－CRM261 奥美－天津一汽098L262 奥美－眼贴膜软文全系列263 奥美－整合行销传播系统264 远卓－北京日报报业集团咨询项目工作框架建议书265 远卓－深圳某公司咨询方案266 远卓－物流行业趋势和案例研究资料汇总267 远卓－中远房产报告268 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(上)》269 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(下)》270 远卓－珠海九丰集团组织结构、功能设置、职位说明书271 远卓－汽车行业零配件市场分析272 远卓－东方通信项目建议书273 远卓－湖南亚华乳品集团战略及营销体系构建建议274 远卓－联合证券总体战略咨询研讨会报告275 远卓－浙江金融租赁股份有限公司项目建议书276 管理咨询行业发展报告2003277 远卓－惠州德赛：各自主产业业务发展的理解278 远卓－人力资源战略提升管理能力(158P)279 HJCY－奇正藏药咨询方案（全套完整47个文件）280 HJCY－福田资本运营与金融产业发展研究报告281 HJCY－产业集群研究报告282 HJCY－长城公司人力资源诊断报告283 HJCY－新奥集团员工诊断报告284 HJCY－新奥集团组织机构调整方案285 HJCY－中青旅战略困境研究报告286 HJCY－维维豆奶营销战略报告287 HJCY－中国电信企业文化诊断报告终稿288 HJCY－中青旅集团旅游主业战略研究报告289 BDZH－宁波华能咨询全部12份报告290 BDZH－中国住宅总公司人力资源咨询报告（全套） 11个文件291 BDZH－caosen电子股份有限公司内部管理诊断报告292 BDZH－LNJC电子股份有限公司人力资源诊断报告293 BDZH－-鞍钢新轧营销战略294 BDZH－北京航空材料研究院人力资源管理诊断报告295 BDZH－成都飞机制造工业公司报告296 BDZH－江苏牧羊集团战略和组织结构报告297 BDZH－江钻股份人力资源评估及诊断报告298 BDZH－鲁能战略梳理报告299 BDZH－鲁艺房地产开发有限责任公司---咨询项目建议书27页300 BDZH－洛铜人力资源战略规划301 BDZH－秦皇岛港战略规划-PPT-138页302 BDZH－新太科技战略咨询组织结构设计303 BDZH－中富证券最终报告304 BDZH－中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案305 BDZH－湖南统一人力资源体系建设方案306 BDZH－新产品开发管理设计咨询报告307 BDZH－榆树林油田公司战略发展咨询报告308 XHX－东滩公司发展战略定位综合309 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目(全案PPT4个&DOC6个&xls1个) 310 XHX－管理董事会和董事长(15篇文章)311 XHX－荣事达集团营销战略咨询最终报告312 XHX－李宁集团人力资源管理项目综合汇报313 XHX－海信股票期权激励方案314 XHX－motorola团体直销模式设计315 XHX－奥瑞金战略性人力资源管理316 XHX－北京贝尔人力资源317 XHX－东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路63页318 XHX－湖南电广传媒组织结构设计319 XHX－泸洲老窖中长期发展战略320 XHX－摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告321 XHX－桑普电器营销战略报告322 XHX－陕西×××机床集团战略咨询建议书323 XHX－北京李宁KPI指标体系324 XHX－大庆石油发展集团石化贸易业务战略研究报告325 XHX－复星集团某子集团战略咨询建议书326 XHX－海尔成功经验咨询报告（为三星中国总部）327 XHX－嘉陵集团管理与竞争力提升中期报告328 XHX－美的集团竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议329 XHX－三木集团：岗位评价方法培训330 XHX－三木集团：总部所有岗位说明书331 XHX－三木集团--绩效考核实务培训332 XHX－新飞冰箱营销管理体系咨询333 XHX－战略咨询方法及实例334 XHX－中国房地产行业研究报告335 XHX－中国阳光投资集团组织结构及关键流程报告326 XHX－新华信战略咨询工具模型337 汉普－竞标三九3个文件338 汉普－北汽福田车辆股份有限公司信息化规划建议339 汉普－白沙方案340 汉普－唐人神集团IT规划培训式咨询项目建议书341 汉普－物流管理培训资料342 汉普－知识管理文摘集——战略管理.CHM343 汉普－长沙卷烟BPR&ERP项目—供应链汇报344 艾福斯－给红塔仁恒纸业做的erp整体解决方案6个文件345 北大光华－产品与渠道相适应--平安银保的渠道选择346 北大光华－渠道冲突与管理课堂讲义347 北大光华－渠道管理概述课堂讲义348 关于电工方面：长城电工6个文件349 北大光华－渠道设计和成员管理课堂讲义350 管理咨询行业发展报告2003年度360 AMT星牌建材项目建议书361 CCID中国网通竞争力与成长性研究报告362 IDC世界网络安全市场分析报告363 MOTOROLA内部控制标准内控标准364 Oracle珠江啤酒ERP系统365 SAP 中国移动（香港）项目建议书366 BCG 中国寿险业分析报告_2004367 SAP 白雪电器电冰箱厂ERP项目方案书368 SAP 太太药业企业资源计划系统项目建议书369 XX管理顾问—XX旅游公司收购项目建议书370 XX集团诊断分析报告，中文ppt，113页371 XX药业有限公司移地GMP改造项目建议书1 372 安盛－管理顾问有限公司做的项目建议书373 安盛－新天项目建议书374 安永－移动业细分375 别克品牌整合营销传播策划376 春兰品牌理念提案378 戴德梁行－2003上海房地产市场分析报告379 当代中国社会阶层结构研究报告380 电通－海尔年度传播方案381 电通－2001年海尔品牌发展规划382 电通－恒安集团广告方案383 电通－雪花啤酒传播策略（384 方正电脑品牌传播沟通建议385 高井电厂项目建议书wj2.rtf386 高盛公司的跨国汽车公司在中国的运营报告翻译稿387 高盛为中国电信做的报告388 给德国都芳做的某市市场营销的管理手册389 海智威汤逊2003年TCL品牌策略（PPT）390 翰威特项目建议书（东大）391 泓泰集团供应链管理（SCM）系统可行性报告392 华润集团的资本运作393 资产负债模型(Asset Liability Model)394 某银行人力资源规划395 某银行人力资源规划定岗定编原理与操作（95页）396 惠普－广州医药物流改造项目书397 中国移动（香港）公司人力资源管理报告398 平安保险KPI指标例子399 加拿大环球电讯2003宽带INTERNET分析400 金鼎公司企业发展战略咨询全程401 凯捷安永咨询公司汽车业研究报告402 灵思企划北京现代项目依兰特上市暨品牌传播策划案v5.0 403 美的集团空调事业部人力资源开发与培训制度404 美国项目管理协会培训资料PMBOK2.exe405 企业变革框架_安达信406 人力资源管理（北大）407 上海梅高公司为原江西英雄乳业公司所作资料408 韬略咨询业务推介手册409 物流咨询师培训讲义410 伊莱克斯3-15方案-盛世长城411 智威汤逊培训手册412 中国零售市场--wal-mart中国-研究报告413 中国零售业发展调查414 中国媒介调查的基本情况415 中国网通公共传播项目策划416 中金2003通讯设备行业报告417 中金2004家电研究报告418 中金公司－汽车零部件报告419 中金公司－乳品行业报告420 中银－2003中国彩电行业分析421 中咨－中国建材行业展望报告（2002）422 安利的奖金制度423 泛太平洋－给中国电信做的培训资料PPT113page424 XHX－东滩公司商业房地产发展战略研究425 XHX－东滩公司组织管理体系设计方案426 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(中期汇报第一分册)427 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告( 中期汇报第二分册)428 XHX－荣事达.美泰克合资总公司营销战略咨询报告( 终期汇报 )429 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目第一次汇报430 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-七步成诗431 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-技能表432 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-时间管理433 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-沟通434 麦肯锡内部培训－我们如何开展项目435 麦肯锡内部培训－我们解决问题的方法和途径436 咨询行业分析报告2003上437 咨询行业分析报告2003下438 AC尼尔森－饼干市场研究(2002)439 AC尼尔森－个人清洁用品研究报告(2003)440 AC尼尔森－个人润肤产品市场(2003)441 AC尼尔森－媒介2003年中期回顾报告(200308) 442 IBM 渠道管理443 汽车零部件流通模式研究报告(远卓－2002)444 网络游戏产业报告(IDC200212)445 摩托车行业及摩托车企业发展研究(罗兰贝格-2002) 446 罗兰贝格－咨询工具箱绘制图表的方法447 罗兰贝格－咨询工具箱营业战略常用分析模型448 董事任职资格449 IBM－客户需求分析(华为)450 新华信－李宁集团第一阶段汇报0911451 新华信－李宁集团项第二阶段汇报0925452 新华信－李宁第三阶段汇报1026453 新华信－李宁集团第四阶段汇报1116所有资料为业界同仁提供，包括麦肯锡、罗兰贝格、科尔尼、波士顿、埃森哲、AC尼尔森、毕马威、普华永道、安达信、德勤、hay group、摩根等, 特此致谢。
ABB tests show up to 27% fuel savings on ship with Onboard DC Grid 英汉
ABB: tests show up to 27% fuel savings on ship with Onboard DC GridABB（阿西布朗勃法瑞）集团：船载直流供电系统有助于货轮能节省燃油，最高能节省27%的燃油。
ABB, the power and automation technology group, released third-party testing results showing that ABB’s Onboard DC Grid helps vessels reduce their fuel consumption, cut noise and trim their environmental impact. The measurements and tests, conducted by Pon Power in collaboration with ABB on Myklebusthaug Offsh ore’s platform supply vessel Dina Star, identified reduction of specific fuel oil consumption of up to 27%. (Earlier post.)ABB（阿西布朗勃法瑞）集团是一个专门从事供电和自动化技术的企业集团。
最近，ABB集团公布了第三方对ABB研发的船载直流供电系统的检测报告，表明该船载直流供电系统不仅能降低货轮的燃油消耗，而且能降低船载设备运行的噪音和减少对环境的影响。
该测试由彭·葩欧公司（Pon Power）和ABB集团联合进行，测试平台为挪威麦克勒布丝塔讴歌·欧服索公司（Myklebusthaug Offshore）的“蒂娜星”货轮，测试结果表明ABB集团制造的船载直流供电系统最多能节省27%的燃油。
Dina Star is powered by four Caterpillar 3516 engines in combination with a C32 in a variable speed application. These are the first documented results from a vessel outfitted with ABB’s Onboard DC Grid, which allows engines to run at variable speeds for top fuel efficiency at each load level.“蒂娜星”货轮的动力系统为四台卡特彼勒3516发动机和一台C32发动机，让“蒂娜星”能以各种速度行驶。
ABB在合肥建立全球最大的变压器组件产品生产基础
在变压 器套管生 产方 面 ．
ABB
已 经 拥 有 10 0 多年 的
历史经 验 是 全球最大 的套管供应 商 可提供涵盖 15～ l 20 0 kV
．
．
的全 系列套管产 品 市场份额全 球第一 A B B 向新基 地 引进 的
。
。
油 浸纸 电容式变压 器 套管技术具 有高 电气绝缘 可 靠性 高机 械 、
在华 变压 器领域 的领 导实力 ．
推动行业进 步和地 区 经 济发展 。
A BB 电力产 品业 务部 北 亚 区 和 中国 区 负责人 穆赫 表示 ：
“ A B B 是 全球 最 大 的 变 压 器 制 造 商及 变压 器 技 术 的领 导 者 拥 有 ．
丰 富 的项 目工 程 经 验 。 新 基 地 将 成 为 A B B 全 球 最 大 的 变 压 器 组
篷
国翘
蒋
产
。趋盘
产
誊
毙
2 0 0 9 年 12 月 18 日 全 球 领 先 的 电 力 和 自动 化 技 术 集 团 ．
A B B 宣布其全球最大的变压 器组件生 产基地在 合肥 正 式建成 ．
最新 引进 A B B 全球 领先 的油 纸 电容式套管 生 产 技术也 在 新 基 地
投产 。
新 基地 是 合肥 A B B 变 压 器有 限公 司 电力组 件 产 品业 务部
最 新扩 建项 目 位 于 合肥 市经 济技 术 开 发 区
．
．
占地
3
万
m
2
．
从
事组 件业 务 的员 工 数量 翻一
番 ，
组件产能增加 200％。
至此 ．
A B B 在合肥 的组 件业 务涵盖 了全 部变 压 器 电 力组 件产 品 范 围 。 随
ABB帮助首钢集团提高生产效率
霍 尼 韦 尔过 程控 制部获 得２ ０ 年 度北 美 卓越 环 保贡 献 奖 Ｏ８
Ｆ ｔ ｕ ｉ ｎ 于 对 过 程 自动 ｍｓ＆Ｓ ｌｖ 基 ｌａ
品Ｅ ｐ打 ｎ ｘ ｅ ｏ 提供了独特功能 ，帮助用 户在综合 利用 、保护 旧有 系统投 资
藕 豳 ＿ 源效 与 约 题 能 率 节 专
施耐 德 电气 亮相
Ｓ ｈ ｅｄ ｒ ｃ ｎ ｉｅ ＾
…ｍ
Ａ 帮助 首钢 集 团提 高生产 效 率 ＢＢ
２０ 年 １ 月９日，中 国北京—全 球 ｏ８ ０
领 先 的 电力 和 自动 化 技 术 集 团Ａ Ｂ 日 Ｂ近 与首 钢 集 团 子公 司— — 唐 山 首 钢 宝 业 钢
效率 、降低排放 ，确 保符合环 境法
规要 求 ，同时 提 升 商业 运 营 表 现 。 Ｆｏｔ＆ Ｓ ｌｖｎ研 究 分 析 员 ｒ ｓ ｕｌ ａ ｉ Ａ ｋ ｍ ｒ 指 出 ： “ 尼 韦 尔 解 决 ｍｎｕ ａＪ 霍
开 发操作 员仿 真系统 、工 厂优化 系 统 等 帮助 企业 用 户提 升运 营 表现 。
略和相应的解决方案 ，得到了一致的关注和认可 。 施耐德电气节能增效项 目全球副总裁保罗 ・ 汉密
尔 顿 （ ａｌ ａ ｉｏ） 先 生 表 示 ： “ 耐 德 电气 作 为 ＰｕＨ ｍ ｌ ｎ ｔ 施
化系统 ，以加 强生产线运行 的可靠性和 灵活性 ，降低能源消耗。
■
ＡＢ Ｂ 将为两条高速线材生产线提供具备领先增效节能特点 的电
霍尼 韦 尔在 为用 户 提 供 实 现 “ 可持续发展”解决方案 的同时 ，在 内部同样遵从 “ 绿色准则 ” 。霍尼韦 尔制定 了５ 目标 ，通过在认证 以及 年
2018年ABB实现稳健增长
2019.03AUTOMATION PANORAMA3 2018年ABB实现稳健增长2018年，ABB订单和销售收入增长强劲。
ABB Ability"1数字化解决方案进一步确立其领先的市场地位。
全年订单总额增长8%（按美元计价增长14%）,其中机器人及运动控制业务部和工业自动化业务部贡献突出，电气产品业务部也实现稳步增长。
AEB全球三大区域的订单额呈现相似的增长趋势。
2018年，基础订单（1500万美元以下订单）增长6%（按美元计价增长14%）,四大业务部及三大区域取得全面增长。
相比2017年较低的大额订单，2018年大额订单大幅增长45%（按美元计价增长20%）,在订单总额中的比重由6%升至7%。
月艮务业务订单额增长7%（按美元计价增长12%）,占公司订单总额的19%o销售收入同比增长4%（按美元计价增长10%）,达到276.62亿美元。
各业务部销售收入均获增长，其中机器人及运动控制业务部表现强劲，电气产品业务部和工业自动化业务部也做出有力贡献。
服务业务销售收入增长7%（按美元计价增长11%）,占集团销售收入总额的19%o2018年的订单出货比为1.03X,前一年同期为0.99x oAEB继续推动公司业务重心转移，降低业务组合风险，提升有机增长潜力。
公司进一步退出EPC（工程、采购、建设）业务，将交流变电站的交钥匙项目转至ABB与SNC Lavalin新成立的合资公司Linxon0AEB继续解除遗留的EPC业务合同，这对年报中“公司及其它”项下非核心业务项目产生一定影响。
AEE于2018年6月30日完成对GET业系统业务的收购，强化了电气产品业务的竞争实力。
目前，业务整合正在顺利进行。
GE工业系统业务在2018年下半年的业绩表现符合管理层预期。
2018年12月17H,AEB宣布采取重大举措，全面聚焦、精简和重塑数字化业务，其中包括剥离电网业务。
因此，本期财报将电网业务列为“终止运营业务”，ABE已将该业务的搁置成本计入2017年和2018年运营息税摊销前业绩。
ABB的中国新愿望
ABB的中国新愿望
王晓兰
【期刊名称】《中国科技财富》
【年(卷),期】2007(000)004
【摘要】得益于中国经济的持续增长，以及市场对增效节能、提高电网稳定性和工业生产率技术的强劲需求，ABB2006年在华订单和销售额同比分别上升26％和19％。
【总页数】2页(P70-71)
【作者】王晓兰
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F124
【相关文献】
1.新愿望新表率新进展第九届中国呼吸医师论坛暨第五届中国呼吸医师奖颁奖大会纪实 [J], 张凌
2.ABB帮助台湾钢铁集团-中钢股份有限公司提高运行效率——新获项目是ABB 中国在台湾地区获得的第一个汽轮机控制项目 [J],
3.ABB:以世界一流的高压直流技术助力中国电网建设——本刊专访ABB中国电网业务经理兼北京ABB四方电力系统有限公司总经理叶博昇 [J], 刘星
4.ABB——倾情助力中国煤矿业——访ABB北亚及中国区过程自动化部门负责人柏轲先生和ABB过程自动化业务矿产部中国区总经理朱霁浩先生 [J], 梁秀璟
5.机器人的灵动×工业人的激情……——访ABB（中国）有限公司高级副总裁、
ABB中国机器人及运动控制事业部负责人、ABB中国机器人业务单元负责人李刚先生 [J], 龚淑娟
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ABB呼吁高度关注产品生命周期评估，提高增效节能效果
ABB呼吁高度关注产品生命周期评估，提高增效节能效果佚名
【期刊名称】《流程工业》
【年(卷),期】2009(000)024
【摘要】2009年11月3日，ABB集团在上海召开的“2009年中国国际工业博览会”上呼吁高度关注产品生命周期评估（LCA）．同时在博览会上展示了一系列生命周期评估出色的先进产品和系统．帮助用户提升能效、降低对环境的影响，并在低碳经济中扮演积极的角色。
【总页数】1页(P58)
【正文语种】中文
【中图分类】TB472
【相关文献】
1.ABB携手云铝增效节能并提高运行可靠性 [J],
2.倡导产品生命周期评估 ABB笑对低碳经济——ABB亮相"2009年中国国际工业博览会" [J], 宋慧欣
3.ABB：产品生命周期评估帮助企业减少二氧化碳排放 [J],
4.ABB:产品生命周期评估帮助企业减少二氧化碳排放 [J],
5.ABB：产品生命周期评估帮助企业减少二氧化碳排放 [J],
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ABB中国保持快速发展近5年年均增幅超过20％，在华投资、出口业务和本地采购快速增长
ABB中国保持快速发展近5年年均增幅超过20％，在华投资、出口业务和本地采购快速增长
无
【期刊名称】《自动化信息》
【年(卷),期】2009(000)003
【摘要】2009年2月19日，ABB（中国）有限公司宣布了2008年业绩，销售
收入创新高，超过41亿美元，比2007年增长21％。
近5年来，公司销售额保
持了20％的年均增长速度。
【总页数】1页(P6)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.63
【相关文献】
1.ABB中国实现在华投资、出口业务和本地采购的快速增长 [J],
2.ABB中国2010年国内和出口业务均保持健康发展 [J],
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ABB促进中国海上风力发电发展
ABB促进中国海上风力发电发展
佚名
【期刊名称】《《现代制造》》
【年(卷),期】2009(000)006
【摘要】ABB公司于近日宣布为中国首个海上风力发电项目——上海东海大桥海上风电场提供40．5kV气体绝缘环网柜设备，该设备由ABB中国团队本地研发，针对国内海上风力发电特殊工况而专门设计。
其体积仅有常规设备的二分之一。
依靠内置SF6绝缘气体，该设备可抵御外部环境污染，并以此助力中国开拓可再生清洁能源发电领域，进一步促进国内能源开发的可持续发展。
【总页数】1页(P22)
【正文语种】中文
【中图分类】TM614
【相关文献】
1.ABB致力于促进中国海上风力发电发展 [J],
2.ABB致力于促进中国海上风力发电发展 [J],
3.ABB致力于促进中国海上风力发电发展 [J],
4.改革开放30年,ABB与中国共发展——访ABB北亚区总裁、ABB(中国)有限公司董事长柯睿思 [J], 林风
5.ABB致力于促进中国海上风力发电 [J],
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Various activities
$B 2.2
2.1 2 1.9 1.8
European Turbine Market
92
93
94
95
96
97
98
99 2000
Source - Frost and Sullivan, July 1998
Market Share in Europe
ABB Siemens KWU GEC Alsthom VA Tech Ansaldo Energion Other
Order Volume
Challenges
ABB Stal抯 objective is 搕o double present sales volumes by the year 2000?
BUT...
Power generation segment reported lower order bookings in 1995 resulting in lower earnings. The European turbine market (Steam and Gas) declined by 17% from 1992 levels to $1.87 billion
Project Objective and Approach
Deliverables and Resource Requirements Credentials
Curricula Vitae
Current Situation
Asea Brown Boveri (ABB) are the world抯 largest electrical engineering concern. For the third year running it has been voted Europe抯 most respected company in a survey carried out by the Financial Times ABB consists of 36 decentralised businesses operating primarily in four business segments ABB are recognised for innovation in a variety of areas, mostly notably the T5O change process: supplier partnership programmes reduction in lead times >50% stock/inventory levels reduced by >30% productivity improvements >20% benchmarking for >50% of the business ABB Stal抯 primary focus is steam turbine technology. The majority of sales are to Sweden and Germany, although emerging markets such as Eastern Europe and Asia are increasing in importance. Without these markets ABB抯 last 6 month抯 growth 揷ould have been zero?(Percy Barnevik)
Arthur Andersen Consulting Capabilities
Arthur Andersen provides seamless expertise in assisting clients to align their organisations, address their business challenges and improve their business performance
• Revenue Enhancement • Customer Satisfaction Assessment Strategic/Business Planning • Quality Management
Strategy
• Organisation Design • Performance Measurement • Human Resources Management
Proposal to
Managing For Growth: Maximising Salesforce Effectiveness
October 1996
Agenda
Arthur Andersen Capabilities ABB Stal: Current Situation Achieving World Class Sales Performance Project Objective and Approach Deliverables and Resource Requirements Credentials Curricula Vitae
Change Implementation Approach
Our Business Consulting practice focuses on helping companies achieve measurable performance improvement and implement positive and lasting change. We achieve this by:
Our implementation focused team approach which seeks to address the key challenge consultants and clients face in every project: the human aspect of change Partnering with our clients to ensure results are achieved. We ensure our clients are part of the process from problem identification to solution implementation
People
Operations
Technology
• Software Selection • Information Planning • System Design and Implementation
Business Processes
• • • •
Process Re-engineering Benchmarking and Best Practice Cost Management/Client Profitability Project Management
Source - Frost and Sullivan, July 1998
ABB Stal - Global Sales: Gas Turbines 10 - 30mW
ABB Sales 1995 - Gas Turbines 10 - 30mW
North America 13%
Africa 0.02%
Arthur Andersen Capabilities ABB Stal: Current Situation Achieving World Class Sales Performance
Project Objective and Approach
Deliverables and Resource Requirements Credentials
Curricula Vitae
Representative Business Consulting Manufacturing Clients
North America •The Ford Company •Motorola •Asea Brown Boveri •Carolina Power & Light •Siemens Corporation •The Boeing Company •Microsoft Corporation •Rust International •Turner Construto •Petroken S.a. Europe/Africa •SmithKline Beecham •Daimler Benz AG •GEC Alsthom •Metallgesellschaft AG •Kloeckner Moeller ElectrizitaetsGmbh •United Biscuits •Asg Asia Pacific •Dainippon Ink & Chem •HK Wiring •Okamoto Machine Tool •Coca Cola •Colgate Palmolive Phils •Philips Electronics
Americas 3%
Australia 4% Europe 20%
Middle East 4% Asia 56%
Growth in orders for Gas Turbines 10- 30mW for period 1991 - 1995
Americas 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 24 0 1991 1992 1993 1994 1995 63 909 1,864 1,666 1,599 1,239 1,272 1,170 3,003 Europe 3,722 3,313 Asia
Using the Arthur Andersen knowledge of Global Best Practices to accelerate the change processes and deliver creative insights