浅谈传统企业电子商务化
传统企业与电商企业的差别
河南人才求职，企业招聘首选网站传统企业与电商企业的差别传统企业相对纯互联网所拥有的那些优势：线下渠道、供应商、物流等，这些是他们十年多行业深耕所得。
就像现在比较热门的在线订餐网站，如果没有多年的餐饮领域的从业经验是很难够取得成功的~其实，对于传统企业来说，无论是主动进军电子商务，还是被动的电商化，电子商务对于他们来说是相当陌生的领域，传统企业面对来势汹汹的电子商务大多数情况下往往不知所措。
从事电商所需的精力也远比传统线下渠道要大的多，累，这是传统企业电商人员普遍心态。
思维上的难转变互联网企业在创业处，往往是否能够盈利对他们来说并不是最为重要的事情，他们大多通过资本的力量迅速做大，占领市场份额对他们来说是头等大事。
周鸿祎就曾经这样说过：“看一家互联网公司能否成功，早期赚钱不赚钱不重要，只要看它的产品是否足够得好，是否好得足以凝聚人气，好得足以形成海量的用户基础。
如果是YES，这家公司就一定有用户价值，它只要是有用户价值，就一定会找到某种形式去释放出商业价值。
”对于电商来说，初期需要投入大量的资源（包括平台费用、推广费用、营销费用、人工费用等等），往往很长一段时间都看不到回报。
而传统企业却习惯用一种滚雪球的方式进行运营，从一开始就讲究钱的快进快出，最好还能有一定的盈利。
电商初期的只投入不盈利在很难靠概念吸引风投的传统企业看来，往往有点得不偿失。
可能他们更看重竞争对手在电商领域的动作，像国美进军电商领域，就是因为老牌竞争对手苏宁在电商的动作所致。
个人认为思维上的难转变是导致传统行业在电商模式上举步维艰的重要原因。
企业内部的机制僵化电子商务讲究的是快捷高效。
相对来说，中国的很多传统企业都拥有一套很呆板却又相当成熟的官僚体制，这会使得电商化过程显得相当的呆板，很难去应对市场上的种种变局。
就像苏宁易购相对京东、易讯、天猫来说，往往很难跟上对手的节奏，一定程度上这和苏宁易购企业内部文化有着很密切的关系。
现在很多传统企业采取的是一套资源面对两种模式的体制，这也直接加剧了体制上的冲突。
电子商务对传统企业的影响辩论辩题
电子商务对传统企业的影响辩论辩题正方，电子商务对传统企业的影响是积极的。
电子商务的兴起给传统企业带来了许多积极的影响。
首先，电子商务使得企业可以更广泛地接触到消费者，打破了传统渠道的限制，帮助企业拓展了市场。
例如，阿里巴巴作为电子商务领域的巨头，通过其平台为许多传统企业提供了新的销售渠道，帮助他们实现了业务的转型升级。
其次，电子商务使得企业可以更高效地进行营销和销售，降低了企业的运营成本。
通过电子商务平台，企业可以直接与消费者进行交流和销售，避免了中间环节的浪费，提高了企业的效率和竞争力。
最后，电子商务还促进了企业的创新和发展。
在电子商务的推动下，许多传统企业开始注重技术和创新，推出了更多符合消费者需求的产品和服务，提升了企业的竞争力和市场地位。
反方，电子商务对传统企业的影响是消极的。
电子商务的兴起对传统企业造成了许多消极的影响。
首先，电子商务的崛起使得许多传统企业面临着市场份额的挤压和竞争的加剧。
例如，许多传统零售企业在电子商务的冲击下面临着销售额的下滑和生存危机。
其次，电子商务的发展加剧了劳动力市场的不稳定性，许多传统企业不得不裁减员工和调整组织结构以适应市场的变化。
最后，电子商务的兴起也加剧了传统企业的资金压力，许多企业不得不投入大量的资金来进行电子商务的转型和升级，对企业的财务状况造成了一定的压力。
在这个辩题中，我站在正方的角度，认为电子商务对传统企业的影响是积极的。
首先，电子商务的发展为许多传统企业提供了新的发展机遇，帮助他们拓展了市场和提升了竞争力。
正如马云曾经说过的，“互联网是未来的希望，不要害怕未来，要拥抱未来。
”其次，电子商务的发展也推动了传统企业的转型和创新，使得他们能够更好地适应市场的变化和消费者的需求。
最后，电子商务的发展也为传统企业带来了更多的商业机会和合作伙伴，帮助他们更好地发展业务和实现利润增长。
综上所述，电子商务对传统企业的影响是积极的，它为传统企业带来了更多的机遇和发展空间，推动了企业的转型和创新，提升了企业的竞争力和市场地位。
传统企业的电子商务怎么做
传统企业的电子商务怎么做最近接触了一些传统型的企业，作为领头的企业家，基本都敏锐地意识到电子商务发展的趋势和巨大潜力，希望在这上面有所突破，为企业发展注入新的活力，所以BOSS都不同程度地在企业内部，针对电子商务做创新，做变革，但是最后看来，效果都不算好，存在问题比较多。
比较常见的问题主要集中在几个方面：一是思想不够统一，电商业务往往是BOSS支持，元老反对，或者中层反对，在执行上存在阻力和偏差，直接影响了资源调配。
一家汽车销售企业搞了二手车网络拍卖业务，但是从系统的易用性到产品及业务的组织流程、信息分发、支付接口和业务规则、服务界面都存在问题，，事实上这家企业的基层执行人员只是兼职网拍业务，在能够线下销售的情况下，对线上销售严重缺乏积极性，有的车本来线下卖了，为了应付总部考核，放到线上做暗拍，再由客户以稍低的价格拍回去；有的车源线下可以卖，就不再将信息上传线上系统数据库，很难相信，这样可以做好这个线上销售业务。
二是没有成熟科学的战略：依靠BOSS个人或更多不熟悉电商的高层拍出来的思路，打到哪里算哪里，效率高，说干就干，效果却不好。
只有明确的效益指标分解，却不重视战略分步骤实施的客观性。
三是专业知识匮乏：B2B、B2C分不清的大有人在，企业无法根据自己的产品和业务特点做出适合、与自身优势匹配的电商策略，甚至很多中小型民营企业的BOSS动辄就是要干独立电商，要做平台，调子定出以后，直接面临投入、人员、定位等一系列问题，以致有些BOSS 花了钱和时间，连电商的边还没摸着的也大有人在。
一位时尚餐饮的老总数次问我”微博是不是很有效”，他的认识是用微博来销售，可以迅速扩大销量，这个认识来源于听别的老板说。
微博未必不能提升销量，但是仅仅依靠这个手段，短期内提高餐饮翻台率，还是比较难的，即使配合不计成本的优惠促销手段。
四是渠道冲突，线上渠道与线下渠道的产品品类相同，价格不同，无形中新的电商渠道招致线下部门的强烈反对。
电子商务对传统企业经营模式的改变
电子商务对传统企业经营模式的改变1. 引言电子商务作为一种新兴的商业模式，对传统企业的经营方式带来了深刻的改变。
本文将分析电子商务对传统企业经营模式的各个方面的影响。
2. 渠道拓展传统企业经营模式主要依靠实体店面进行销售，而电子商务则通过互联网打破了地域限制，拓展了企业的销售渠道。
传统企业可以通过搭建网上商城或者使用第三方电商平台进行在线销售，吸引更多的消费者。
3. 降低营销成本传统企业营销通常需要投入大量的人力、物力和财力，例如开展广告宣传、请销售员等。
而电子商务可以通过互联网广告、社交媒体推广等方式来宣传产品，降低了营销成本。
4. 数据驱动决策电子商务的优势之一是能够收集大量的消费者数据，例如购买习惯、偏好等。
传统企业往往凭经验做决策，而电子商务通过数据分析可以更加精准地了解消费者需求，调整产品策略，提高销售效率。
5. 个性化定制电子商务平台允许消费者根据自身需求进行个性化定制。
而传统企业往往只能提供标准化产品，无法满足消费者个性化需求。
电子商务的个性化定制能够增加企业销售量，并提升消费者满意度。
6. 供应链优化传统企业的供应链管理往往面临各种挑战，例如库存管理、物流配送等。
电子商务通过建立完善的线上供应链系统，可以实现库存监控、自动化物流等优化措施，提高企业的运营效率。
7. 消费者体验提升传统企业购物需要到实体店面，有时需要排队等待，浪费时间和精力。
而电子商务可以随时随地进行购物，方便快捷。
此外，电子商务还提供在线客服、退换货服务等，提升了消费者的购物体验。
8. 品牌建设电子商务平台是传统企业进行品牌宣传和建设的重要渠道。
通过电子商务平台，传统企业可以展示自己的品牌形象、产品特点，吸引消费者的关注，并提升企业的知名度和美誉度。
9. 企业合作与共享电子商务平台鼓励企业间的合作与共享，例如商家可以通过共享物流渠道来降低成本，或者与其他企业合作推出联合产品等。
这种合作与共享不仅提高了企业的竞争力，也带来了更多的商机。
浅析传统企业电子商务化
否是 网络消 费者 。一般 适 合在 网上 营 销 的产 品 或 服务应 具备 以下特 点 ： 业 性 （ 专 如鲜 花 、 钱币 、 邮 集 等）针对 性（ 、 如人 才中介 、 理咨询 、 心 家政 服务等 ） 、 广 域性 （ 如药 品等 ） 。网络 企业 在产 品或服 务 范 围
的选 择上要考 虑 ：
（） １ 产品 如果 与计 算 机有 关 ， 么在 网上 营销 那
就很 可能成功 。
（） ２ 产品在 作 出购买决策 之前如果 需要尝 试或
观察 ， 么在 网络上销售成功 的可能性不 大。 那
的一切商务 活 动。它 涉及 到对 企 业 内部 业务 流 程 的整合和管 理体制 的转 变。 电子商务 的参 与者除 了卖 买双方外 ， 还要有银 行、 金融机构 、 政府机构 、 证 机构 、 认 电子监管部 门 、
随着 我 国经 济 由计划 经济 向市场 经济 的转 轨
和知识经济 时代的到来 ， 以经 济全球 化 、 网络化 、 知 识管理 为主要特征 的新 经济 已不可逆 转 ， 电子商 务 化 已成 为企业 发展的必 由之 路 。进入 ２ 世 纪 的企 １ 业 ， 么开展 电子商 务 ， 么无 商 可 务 。只有 传 统 要 要 企业进入 电子商务 中来 ， 电子 商务才真 正有意义 。 许 多传统企 业在 电子 商务 化 过程 中存 在 一些
方式 。电子 商务不但 可 以降低经营 成本 ， 加速资 金
周转 ， 高管理 服 务 水平 ， 提 还可 以加 快 企业 实 体 的
市场适应 能力 。
一
、
传 统企 业 电子商 务 化 战略
１ 产品或服 务 范围的选择 战略 ．
一
个企业往 往可 以提供 多种产 品和 服务 ， 些 有
电子商务对传统企业的影响分析
电子商务对传统企业的影响分析电子商务作为一种新兴的商业模式，自20世纪末以来得到了迅速发展。
它通过互联网技术连接消费者与生产者，强化了商业活动在市场中的作用。
然而，对于传统企业而言，电子商务也带来了一定的影响。
本文分析电子商务对传统企业的影响，并提出应对策略。
一、电子商务对传统企业的影响1.竞争力的提升随着电子商务的发展，越来越多的传统企业加入了电子商务的队伍中。
竞争加剧，传统企业必须提高对商品的质量和服务水平，才能在市场上获得更多的份额。
同时，电子商务的低成本优势也增加了传统企业的压力，要求企业能够在成本控制方面做到更为高效。
2.销售模式的变革传统企业在销售产品时，主要采用传统的面销及零售渠道。
但是电子商务的兴起，促使传统企业加强了对于电子商务渠道的开拓。
通过电子商务平台，企业能够更加简便和高效地销售产品，并获得更广泛的客户群体。
3.生产模式的调整电子商务的快速发展也推动了生产模式的调整。
对于传统企业而言，能够主动转型并通过电商渠道销售生产的产品，将会有更多的机遇。
但是，同时也需要对于供应链进行再造，以适应电子商务模式下不断变化的市场需求。
二、应对策略1. 提高品质，增强竞争力电子商务的崛起，促使企业必须提高产品品质、服务水平以增加竞争力。
传统企业要求其生产产品的原材料和成本控制上更加纯净。
此外，企业还可以通过引进先进技术和优化生产流程来降低生产成本。
2. 开拓多元化渠道，增加销售份额企业应积极开拓电子商务渠道和各种社交媒体，提升产品曝光度，扩大消费市场。
此外，企业还可通过多元化销售渠道，如实体店和电商平台等，把握更多的机遇，以更好地满足不同消费者的需求。
3. 优化供应链，保障生产质量电子商务对于供应链的要求越来越高，因此企业需优化供应商，非正规供应商需遏制。
此外，企业还需加强与供应商的合作，通过共同承担一定的风险，保证生产质量和交货期限。
总结电子商务对于传统企业的影响是复杂的，需要企业进行全方位的调整和改变。
传统企业的电子商务战略探析
一 由
一
统 企业 实施信 志化 战略成 为一种潮流
关键词 电子 商务 企业 资源 计划 客户 关 系管理 供应 健管理
中圈分类号 文献标识码
。
摘要 在 经 济 全球化和信 ,忽化 的情 况 下 , 实施 电子 商 务 可 以为传统 企业 的经 营和骨理打开祈 的局 面 研 究
一
一、 引育 不但要能有序地连接运转, 而且要有 良好的安全保障
’
, , , , ‘ , ‘ ” ,
势是品牌资产 固定技术 庞大的员工队伍 , 弱 点是 放出来, 硬化基础管理 活化综合管理 强化例外管
对新时代的适应不如新兴企业快 电子商务则可 以为 理、 优化战略管理 目前最典型 的企业 内网应用就是
传 筷企 业 的 电 子 商务 战略探 析
王裕 明
上海工程技术大学 管理学院, 上海
冶 金 化 工 机械等传统企业 的改造升级还没有完 能 简而言之, 企业 内网应满足 变革管理 集成管
二、 电子商务是企业管理信息化高级阶段 现在企业外 网应用最 多 的就是客户关 系管理
邓 印
一
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于下降状态, 其创造的价值也在变小 传统企业 的优 企业管理创新, 才能将管理者从 日常烦琐的工作 中解
、 、 、 、
悠第 期 商 七研 究 则吸伍况
文章编号 一 一 一
一 昭 ’
,
在全球化和信息化成为世界经济发展趋势的今天, 和充分的资料备份 它不但要集成企业 内部各项管理
成, 网络技术 计算机技术和通讯技术对传统企业 的 理 加强管理 完全参与 安全运转 与时俱进等多
以 子 业为代 的技术密 企业 速发展 , 而 性能, 而且要 对外链 的能力和分阶段升级的可
传统企业：如何实现电子商务化
２、电子商 务 是 实现跨 越时 间 、区域
起来 的一 种应 用 。 简单 地说 ，电子 商务 就 果 不 加 入就 会 很快 被 市场 所 淘 汰 。只 有 交易 的 最有 效途 径。在 电子商 务环 境 中，
大 型 的 传 统 企 业 进 入 电子 商 务 中 来 ， 电
传统 交 易受 时间 和 空 间距 离 限制 这一 局
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
次 新的 经 济革 命 ， 预示 着 新 的 经济 增 长
方式 。
电 子 商 务 不 仅 汉包 括 商 务 和 服 务 的 网 上 交 易 ，还 涉 及 从 “ ”到 “ ” 的 整 供 需 个 社 会 生 产 的 各 个 环 节 。 与 传 统 商 务 比
较 ，电子 商务 不但 可 以 降低 经营 成本 ， 加 速 资金周 转 ， 提高 管理 服 务水 平 ， 中最 其 为 明显 的是 ，实现 交易 无纸 化 、直 接化 ，
１ ２海峡经贸 ２ ２ 第８ ０ 年 期 ０
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【 代 商贸 】 琨
限性被 打 破，客 户可 以在 更大 的 范 围 内，
家 金 融 网 的 建 设 ， 我 国 的 金 融 电子 商 务
商 业 信 息 ， 而 类 似 我 国 的 广 大 发 展 中 国 家 处 于 劣 势 ， 乏 充 分 信 息 ， 将 引 起 新 缺 必 的 不 平 衡 和 不 平 等 。 此 ， 须 从 战 略 高 因 必
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【 代 商 贸】 理
｜ ｌ＿ ｊ
传 统企 业 ：
文 ／张 永 大
一
、
我 国传统 企 业 电子商 务化 不 可 从 而 大 大 提 高 市 场 竞 争 力 ， 加 快 了 企 业 子商务 才真 正 有意 义 。 么 ，电子商务 对 那
电子商务对传统企业的影响
电话 、 传真及差旅费等。
２ 突破 了时 间与 空 间的 限制 ．
传统经营模式通过各种媒体 做广告 ， 需要对复杂 的
销售 渠道进行 管理 ， 且 目标市 场受到地域 的限制 ， 并 这
、
电子商务对传统企业商务活动的影 响
１ 电子 商 务 对企 业 与 客户 关 系的 影 响 ．
是一种销售方处于主导地位 的硬 营销 ， 而电子商务环境
巨大的影Байду номын сангаас 。
一
销活动的结果 使销售 额增 加 １ ， 费用 只是 传统 广 ０倍 而
告方式 的 １ １ ， ／０ 应用 电子商务进 行营销 活动 ， 文件传 使
递速度较传统方法提高 ８ ， １ 因错漏造成的经济损失 可
以减少 ４ ， Ｏ／ 企业还可节省大量 的广告印刷 费及 大量 的 ９ ６
限的， 而利用互联 网进行商务活动则使企 业直接面 向市 场， 在网上展 开的营销活动 ， 面对 的就 是全球市场 ， 能够
针对全世界 每一个客户 ， 电子商务就成为 企业 最好的 国
越激烈 。新技术 、 新产 品 日新 月异 ， 品生命 周期 越来 产
越短 ， 全球客户和企业 都在 同一 网络 之 中。在 电子商 务 环境下 ， 企业面对 的客户将是 业界各地上亿 万 的各具个
电子商务可以降低企业 的销售成本 ， 网上销售 突破
了时间与空问的限制 ， 增强 了企业利 用互联 网展示 产品 及服务 的优势 ， 具体表现在如下几 个方 面：
１ 电 子商 务 可 以降低 企 业 的交 易成本 ．
然可 以把真实 的商 品展示给顾 客 ， 但对 商家而言 ， 必须
有相应的基 础设施来支持 ， 如仓 储设施 、 品展示厅 、 产 销
传统商务和电子商务的优缺点及两者结合之做法
浅谈传统商务与电子商务一、传统商务和电子商务概述如今的市场已今非昔比，传统商务被电子商务大潮所冲击,经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务已成为21世纪先进生产力的标志之一。
传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。
用户能够通过传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货信息、作出购买决策、支付款项、客户服务支持等。
这种手段具有环节多、成本高、效率低、双方心里距离远的特点。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
二、传统商务和电子商务各自优缺点1、传统商务传统商务的优点：客户能真实切身的感受和体会，感受卖方是否诚信、是否可靠。
其缺点就是，环节繁琐，成本高，效率低，交易过程不透明。
2、电子商务相比传统的交易方式，电子商务具有以下优点：（1）地域、时空优势传统商务固定地点、固定时段销售；电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。
（2）节约成本传统商务都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应；而电子商务的开展则不需要如此之多的实物及资金，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势。
（3）减少中间环节传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户；而电子商务则打破了长久以来的局面，使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节，同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。
传统企业电子商务实践案例
传统企业电子商务实践案例引言本文将会介绍一些传统企业成功实践电子商务的案例。
这些企业利用电子商务平台实现了业务增长和盈利。
案例一：国际零售巨头转型电子商务一家国际知名的零售企业，为了适应电子商务的趋势，决定进行转型。
他们成立了在线购物平台，并投入大量资源进行推广和市场营销。
通过电商平台，他们能够更好地与消费者进行互动，提供个性化的购物体验，并增加销售额。
为了确保顺利转型，这家企业聘请了专业的电子商务团队，进行网站开发和技术支持。
他们积极研究和应用电子商务的最新趋势，不断优化用户体验和销售流程。
他们还与物流合作伙伴建立紧密的合作关系，保证订单的及时配送。
通过电子商务的转型，这家企业成功扩大了市场份额，并提升了品牌知名度。
案例二：传统制造企业的电商拓展一家传统制造企业在市场竞争日益激烈的背景下，决定通过电子商务拓展新的销售渠道。
他们首先开发了自己的电商网站，展示和销售产品。
同时，他们还与多家知名电商平台合作，通过这些平台进行产品推广和销售。
为了提高产品的在线可见性，这家企业积极采用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等策略。
他们还建立了在线客服团队，及时回答消费者的问题并提供购买建议。
通过电子商务的拓展，这家企业成功打入了新的市场，并增加了销售额。
案例三：传统零售店铺的电商转型一家传统的零售店铺面临市场份额下降和成本上涨的挑战，决定进行电商转型。
他们首先建立了电商网站，为消费者提供在线购物的便利。
同时，他们还与社交媒体平台合作，通过发布产品信息和优惠活动吸引消费者。
为了提高在线销售的效果，这家企业积极采用电商数据分析，了解消费者的购买喜好和行为，以便更好地进行市场定位和产品推广。
他们还与物流合作伙伴建立了高效的配送系统，确保订单的及时送达。
通过电商转型，这家企业成功减少了运营成本，增加了销售额，并获得了更多的消费者信任。
结论这些传统企业的电子商务实践案例表明，通过电子商务的转型和拓展，传统企业能够获得更多的机会和成果。
电子商务在传统企业中的应用文档
电子商务为企业打开了更广阔的 市场空间。
电子商务的优势与挑战
• 提高服务质量：电子商务提供了更便捷的服务方式，提高 了客户满意度。
电子商务的优势与挑战
安全问题
电子商务交易涉及信息安 全、支付安全等问题。
技术更新
电子商务技术不断更新换 代，企业需要不断跟进。
法律法规
电子商务涉及的法律法规 尚不完善，存在法律风险 。
跨境电商
随着全球化的加速，跨境电商 成为未来发展的重要趋势，企 业需要加强海外市场的拓展。
传统企业电子商务的未来发展方向
线上线下融合
传统企业需要将线上线 下的业务进行融合，实 现全渠道的销售和服务
。
个性化定制
满足消费者个性化需求 ，提供定制化的产品和 服务成为未来的发展方
向。
供应链优化
通过电子商务技术优化 企业的供应链管理，提
电子商务平台建设
选择合适的电商平台
根据企业业务需求和市场定位，选择适合的电商平台，如自建电 商平台、第三方电商平台等。
平台功能规划与设计
根据企业战略目标和市场需求，规划平台功能模块，包括商品展示 、在线交易、会员管理、营销推广等。
平台开发和测试
组织技术团队进行平台开发和测试，确保平台的稳定性和安全性。
05
电子商务在传统企业中的未来 展望
电子商务技术的发展趋势
移动化
随着智能手机的普及，移动电 子商务成为未来发展的趋势， 企业需要加强移动端电子商务
的建设。
社交化
社交电商逐渐兴起，通过社交 媒体平台进行商品推广和销售 成为新的商业模式。
智能化
人工智能、大数据等技术的应 用，将使电子商务更加智能化 ，包括推荐系统、智能客服等 。
试析传统企业的电商化因素
济 发展 的必 然产物 ， 同时 电子商 务也 引起 了众 多企业 的重视 ， 众 多企业都希 望利 用 电子 商务达 到 企业新 的发展 高 峰 。本 文正是 基于此 ， 对传统 向 电子商 务转 变的原 因进 行详 细分析 ， 并且深 入探讨 未来 的发展趋 势 ， 旨在 进一 步促 进我 国 电子 商务和传 统企业 的发展 。 关键词 ： 传统 企业 ； 电子商 务 ； 原因； 发展
一
、
影一） 市场 因素 随着社 会经济的不 断发展 ， 消费者 的消费 方向和消费方 式都 发 生了变化 ， 而 把握市场 的需求又是企 业间竞争 的主要手段 ， 所 以获取客户 信息并且最 快提供服 务 以及成 为众多企业 的经营 战 略， 而 电子商务在这方 面可以发挥出效果 ， 并且 除了快 速 ， 还有 降 低成本 的作用。传统企业在 以前 的经营 活动 中 ， 在生产 、运输 、 销售 等经营环节 中消耗大量 的时间， 并且最后还存在一定 的滞后 性， 无法满足变化快速 的市 场需求。 因此众多企业开始尝试将业 务 流程 电子化 ， 从而使 自 己的服务 在保 证质量 的 同时足够 的及 时 。举个例 子 ， 在２ ０ １ ３ 中国经济年度 人物的颁奖 典礼 中， 小米手 机 的董事 长雷军说 ： 我们 没有工厂 ， 所 以我 们有全世界 最好 的工 厂 。小 米手机是商务 电子经营模 式的典 型代表 ， 其 电子商务 的经 营方 式避 免 了传统经营模式下受到 的众 多限制， 更为及时地获取 市场 消费信 息并且迅速 出售 ， 这 也是小米手机近年来取得辉煌成 就 的重 要原 因。综上所述 ， 传统企业 向电子商务的经营模式转变 是 看 中了电子商务销售 渠道广 、运营成本 低 、生产周 期短 、服 务质量 高的特点 ， 就这 点来说传 统企 业有必要进行 电子商务 的转 变， 从 而适 应瞬息万变 的市场经济情形。 （ 二） 政策 因素 由于 电子商务对经济 发展有 很强的促进作用 ， 所以我国商务 部对 电子商 务也提供 了政策优惠 。在２ ０ ０ ９ 年， 我国商务部 出台一 系列规 范 ， 旨在利 用政策扶持 大型 国有 流通 企业 ， 并且促进 一批 规范性高 、品牌 响、运营成熟 的电子商务企业 ， 从而增加经济产 品的种 类 ， 提高我 国企业 的整体 服务 质量 。 由此可 以看 出国家对 于 电子 商务 的大力扶持 ， 并且 已经将 电子商务发展 以及传统企业 向电子商务转变 作为 目前工作的重点 ， 国家机关对 此的大力扶持 是为 了实体 经济与 电子经济的 良好结合 ， 从而使我国企业发展模 式保证 先进性 。同 时商 务部还会 加强对 网络交易平 台的支付方 式 、诚 信体 系的建设 ， 并 引导传统企业在 网络平 台交易 ， 这 些针 对性的政策也是传统商业企业所 没有 的。 （ 三） 企业 自身发 展需 要 结合 以上所说 电子商务 的优势 ， 不难看 出来 电子商务的优点 是传统企业 在长期发展 中所需求 的， 传统经营模式与 电子商务相 结合可 以将传统 经营服务的单一性 向多样性转变 ， 正如阿里 巴巴 总裁马 云所说 ： 电子商务必将会 战胜 传统商业经营 。２ ０ １ ３ 双十一 活动 中 ， 淘宝 的销售突破３ ０ ０ ４ Ｌ， 这 也是打响新的网络营销和传统 营销 之 间战斗的第一枪 ， 但 是企业一 时的辉煌不如 长久的 发展 ， 电子商务在 我国刚刚起步 ， 其未来 的发展趋 势无法准确预估 。而 传统企 业发展 已久 ， 经过长期 的经验累积 ， 其成 长方式显得 更为 稳健 ， 所以将传统企业和 电子商务相结合 ， 综合两者优点 ， 才是企 业可持 续发展 的保障 ， 因而 ， 传统企业 进行 电子 商务转变 的基础 条件更为优越。
传统企业如何利用电子商务
佳 。 以 ， 者认为 ， 所 笔 付现 与 非 付现 支 付 隐性 消 费成 本 ， 种 这 内 在 经 济 原 因决 定 着 人 们 选 择 “ 上 购 物 ” 消 费 行 为 。 网
三 、 引 导 网 上 消 费 建 议
中 ， 提 高商 品售 价 ； 并 否则 ， 若低 于正 常 的销售 利润 率 ， 迟 他 早 要 退 出 网 上 销 售 另 寻 其 他 投 资 机 会 。 在 ， 部 分 “ 上 现 大 网 超 市 ” 经 采 用 收 取 服 务 费 的 方 式 对 商 品 的 加 价 ， 弥 补 已 以 “ 子 商 务 成 本 ” 额 外 支 出 。 一 措 施 的 实 施 ， 定 程 度 上 电 的 这 一 改 变了“ 上 购物 ” 司亏损 的局 面 。 网 公 综 上 所 述 ， 管 电 子 商 务 改 变 购 物 方 式 ， 性 消 费 成 本 尽 隐 却 还 是 要 由 消 费 者 负 担 ， 不 过 负 担 方 式 改 变 了 。 传 统 购 只 在 物方 式下 ， 费者 主要 以非 付 现 的形式 负担 隐 性消 费成 本 ； 消 而选 择 “ 网上 购 物 ” 消 费 者要 以付 现 的形 式 负 担 隐性 消 费 ， 成本 。 由此 可 见 ， 网 上 购 物 ” 为 的 发 生 主 要 取 决 于 消 费 者 “ 行 是 否让 渡 隐 性消 费 成 本 付现 的权 利 。 如果 消 费 者 愿 意以 付 现 的 形 式 负 担 隐 性 消 费 成 本 ， 么 ， 网 上 购 物 ” 易 就 能 得 那 “ 交
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商 务 在 线
传统企业如何利用电子商务
。 陈 晓 群 周 蓉
电 子 商 务 为 传 统 企 业 带 来 的 良 好 的机 遇 １ 、提 供 丰 富 且 互 动 的 信 息 ，增 强 企 业 管 理 水 平 。 传 统 工业 经 济 时代 ，企 业往 往 采取 “ 字塔 ”式 的组 金 织结 构 ，生 产 与投 资决 策 等 信息 的流 动采 取 自上而 下 的垂 直流 动方 式 ，有关 产 品 与劳 务 的信 息 获得 也 相对 落 后 ，使 得 整 个 管 理 低 效 ， 缺 乏 灵 活 性 和 创 造 性 。 在 电 子 商 务 时 代 ，纵 横交 错 的信 息 渠道 使 得 信息 快 速准 确 地 在企 业 内部 各 个 组 织 机 构 之 问 流 动 ，形 成 了 一 种 灵 活 高 效 的 水 平 型 开 放 组 织 结 构 。 在 这 种 管 理 结 构 下 ，研 发 部 门 可 直 接 与 用 户 对 话 ， 开 发 用 户 所 需 的 产 品 ； 生 产 部 门允 许 按 自定 的 最 佳 方 式 自行 组 合 和 安 排 生 产 ， 以及 同供 应 商 和 其 他 单 位 合 作 。 增 加 了 各 部 门 的 自主 权 ， 提 高 了 积 极 性 、创 造 性 以及 相 互 之 间 的 协 调 、配 合 ，促 进 企 业 管 理 更 加 科 学 化 、 民 主 化和透 明化 。 ２ 缩 短 供 应 链 ， 降低 生 产 和 交 易成 本 。 、 所 谓 供应 链 ，就 是原 材 料供 应 商 、零 部 件供 应 商 、生 产商 、分销 商 、零 售 商 、运 输 商 等一 系列 企 业 组成 的价值 增 值链 。传 统 的 工业 经 济 时代 ，受 信 息 不完 全 性 限制 ，企 业 的 供 应 链 往 往 是 简 单 、连 续 、线 性 的 ，原 材 料 经 生 产 加
电子商务对传统企业的冲击
电子商务对传统企业的冲击随着社会科技和经济的不断发展和进步,传统企业面临的社会环境越来越复杂。
当电子商务出现之后,随着网络的普及及网络支付和安全的提高,越来越多的企业参与到电子商务队伍中来。
电子商务的崛起正在逐步地影响传统的企业经营模式。
电子商务对传统企业的影响主要表现在下面几个方面:一、对传统营销模式的冲击网络中的营销,由于网络的普及度越来越广,商家可以利用的网络资源范围越来越大。
由于现在的网络界面做的越来越人性化,在电子票据、资金支付、结算等方面都变的越来越方便。
这就导致企业在采购原料、产品宣传、产品销售等等各个方面都发生了改变。
在当前的电子商务模式下,企业可以更灵活的选择营销模式,可以方便的和更远的卖家之间进行交流。
传统的营销模式已经不能完全适应网络技术一日千里的发展了,所以所有的企业对要重新调整自己的营销模式,以便适应当前的发展。
二、改变企业竞争形态由于电子商务的不断发展,企业的信息逐渐变的透明化,所有的企业信息都很容易从网络中获取。
这就导致了企业的垄断更加艰难,在每个行业中竞争更加公平,以往通过地域限制,以及信息限制造成的价格差异会变得更加不明显。
电子商务为企业提供了一个更加便捷和公平的交流平台,任何没有创新意识,没有开拓精神的企业都会在新的竞争中遭到淘汰。
所有的企业在新的形式面前都要面临信息透明化的冲击,因此企业应该采取什么样的策略面对当前的竞争已经是刻不容缓需要解决的问题了。
三、改变人们传统的消费习惯以往人们通常通过实物的模式选择自己的产品,从电子商务普及之后,产品的选择更加方便快捷。
人们可以以更快的速度对行业中所有的产品进行比较,同时可以节省更多的时间。
同时由于网络中信息的共享性和互动性,人们可以方便的查看和自行对某些产品进行评价。
由于生活节奏的加快,顾客对产品选购的速度也加快了,所以更多的人更加倾向于网络购物。
电子商务的发展由于迎合了人们的需求,所以一定会以更加迅猛的速度改变人们的消费习惯。
电子营销毕业论文《浅谈电子商务与传统商务之间的关系》
浅谈电子商务与传统商务之间的关系摘要随着时代的进步很多的新型产业市场逐渐的走进了我们的视野之中，电子商务作为一种新的商务形式，给很多的新型企业带来了一种新的盈利契机。
本文主要是以电子商务与传统商务的概念为基础，通过对两种运营商务的市场、消费者等之间差别的分析来探讨有关电子商务与传统商务之间的关系。
论文从电子商务的基本概念，传统商务的概念，电子商务与传统商务之间的关系以及作者对于电子商务与传统商务未来的发展的看法，四方面来阐述了电子商务与传统商务之间的关系。
关键字：电子商务传统商务市场消费者Abstract:Along with the progress of The Times the market a lot of new industry gradually into the our field of vision, the electronic commerce as a new form of business, has brought a lot of new companies a new profit opportunities.This paper is based on the concept of e-commerce and traditional business, based on the two kinds of operating business market, analysis of the difference between consumers and to explore the relationship between e-commerce and traditional commerce.Papers from the basic concept of e-commerce, the traditional business concept, the relationship between e-commerce and traditional commerce and the author for the future development of electronic commerce and the traditional commerce, four aspects to illustrate the relationship between e-commerce and traditional commerce.Keywords:electronic commerce traditional commerce market consumers目录一、引言 (1)（一）什么是电子商务 (1)（二）传统商务简介 (1)二、电子商务与传统商务之间的关系 (2)（一）电子商务与传统商务所处市场之间的关系 (2)（二）电子商务与传统商务所针对消费者之间的关系 (2)（三）电子商务与传统商务之间的关系 (2)三、对于电子商务与传统商务未来发展的看法 (3)四、结论 (3)参考文献 (5)一、引言（一）什么是电子商务新型的时代就会拥有新型时代的特色，在近代，互联网飞速发展，而电子商务也是成为了现代新型产业的一种代名词。
电子商务对于传统企业的发展与转型
电子商务对于传统企业的发展与转型随着科技的发展和社会的进步，电子商务作为一种新兴的商业模式，对于传统企业的发展与转型起到了重要的推动作用。
本文将以电子商务对传统企业的影响为主题，探讨电子商务对传统企业的促进作用以及传统企业如何利用电子商务进行转型升级。
一、电子商务的发展历程首先，我们来看看电子商务的发展历程。
电子商务起源于20世纪60年代的美国，随着互联网技术的快速发展，电子商务不断演进并深入影响到商业活动的各个领域。
从最早的在线购物到现在的移动支付、社交电商等多种形式，电子商务已经成为推动商业发展的重要力量。
二、电子商务对传统企业的促进作用1. 拓宽市场空间：传统企业依靠实体店面的销售渠道受到地理限制，而电子商务打破了这个限制，使得企业可以迅速进入全球市场。
传统企业通过搭建电子商务平台，可以将产品推向更广阔的市场，实现销售规模的扩大和市场份额的增加。
2. 提升销售效率：传统企业的销售方式通常是由人工参与的，效率较低且易受人员变动的影响。
而电子商务将销售过程数字化，通过智能化的系统帮助企业实现销售自动化、流程标准化，大大提高了销售效率，减少了人力成本。
3. 强化客户关系：电子商务提供了更多与客户互动的机会，传统企业可以通过电子商务平台与客户进行交流、提供售前售后服务，积累客户信息并进行个性化推送。
这样不仅可以增加客户的黏性和满意度，还可以为企业提供更多商机。
三、传统企业利用电子商务进行转型升级为了适应电子商务的浪潮并实现持续发展，传统企业需要进行转型升级。
以下是几种常见的转型策略：1. 建设电子商务平台：传统企业可以通过建设自己的电子商务平台，将线上线下销售渠道相结合，实现全渠道销售和服务，提升企业的盈利能力和市场竞争力。
2. 发展跨境电商业务：利用电子商务平台，传统企业可以利用互联网的优势，把产品推向海外市场，发展跨境电商业务。
这样可以扩大产品的受众群体，拓宽销售渠道，提高企业的国际竞争力。
3. 进行供应链升级：传统企业可以借助电子商务平台对供应链进行升级，进行信息化管理，提高供应链的效率和灵活性。
电子商务对传统企业影响的思考
个性化服务
企业可以根据消费者的需求和偏 好，提供个性化的产品和服务， 以满足消费者的个性化需求。
跨界合作，拓展业务领域和市场空间
跨界合作
企业可以与不同行业的企业进行跨界合作，共同开发新产品、拓 展新市场，实现资源共享和优势互补。
拓展业务领域
通过跨界合作，企业可以拓展自身的业务领域，进入新的市场领 域，扩大业务范围。
流配送效率。
创新营销策略，提升品牌影响力
制定有针对性的营销策略
传统企业需要制定有针对性的营销策略，根据目标客户的需求和 特点，制定相应的营销方案。
加强品牌宣传
传统企业需要加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
开展线上营销活动
传统企业可以开展线上营销活动，如社交媒体推广、网络广告投放 等，提高品牌曝光度。
的销售渠道和机会。
客户服务改进
电子商务平台使得传统企业能够 更好地了解客户需求，提供个性 化的服务和解决方案，提高了客
户满意度。
电子商务对传统企业供应链管理的影响
供应链协同
电子商务平台使得传统企业能够实现与供应商、物流公司等各方 的协同工作，提高了供应链的效率和响应速度。
库存管理优化
通过电子商务平台，传统企业可以实时掌握库存情况，避免库存积 压和缺货现象，降低了库存成本。
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数据驱动营销
电子商务平台积累了大量用户数据，为传统企业 提供了更加精准的目标客户群体，提高了营销的 针对性和效果。
03
传统企业应对电子商务挑战的 策略
调整销售模式，拓展线上销售渠道
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03
建立线上销售平台
传统企业可以建立自己的 电商平台或与电商平台合 作，拓展线上销售渠道。
线上线下融合
我国传统企业走电子商务之路的策略探讨正稿郑芳
传统企业将借助电子 商务平台拓展销售渠 道，扩大市场份额， 提升品牌影响力。
电子商务与传统企业 深度融合将促进供应 链的优化和协同，实 现资源共享和价值共 创。
电子商务平台的规范化与专业化发展
电子商务平台将更加规范化和专业化，提高产品质量和服务水平。
传统企业将更加注重电子商务平台的品牌建设，打造专业化的电商平台。
● a. 及时调整经营策略，紧跟市场变化； ● b. 注重品牌建设和消费者体验； ● c. 加强线上线下整合营销，提高品牌曝光度和用户黏性。
电子商务与传统企业深度融合的趋势
传统企业将更加注 重电子商务平台的 运营，实现线上线 下融合发展。
电子商务将进一步推 动传统企业的数字化 转型，提升生产、管 理、销售等各个环节 的效率。
营销策略的创新
社交媒体营销：利用社交媒体平台 进行内容营销，增强与客户的互动 和沟通。
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精准营销：利用大数据分析，精准 定位目标客户，提高营销效果。
跨界合作：与传统企业合作，共同 开拓市场，实现互利共赢。
供应链管理的优化
整合资源：传统企业应将分散的供应链资源进行整合，提高运作效率。
成功关键：该企 业成功地把握了 电商发展的机遇， 不断创新营销策 略，提高了品牌 知名度和销售额。
案例三：某食品企业通过电商拓展市场的经验
企业背景：某食品 企业，拥有线下门 店和品牌知名度
电商策略：利用电 商平台拓展线上销 售渠道，提高品牌 知名度
实施过程：优化产 品线，提升物流配 送能力，加强售后 服务
我国传统企业走电子商务 之路的策略探讨
目录
单击此处添加文本 电子商务的发展趋势 传统企业走电子商务之路的必要性 传统企业走电子商务之路的策略探讨
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第一篇:浅谈传统企业做电商地经验传统企业做电子商务虽然都是把产品卖给终端消费者，但是经营思维是完全不一样.用了一个比喻来做形容，传统企业和电商企业就是陆军和空军地区别，想要到彼此地领地打仗非常难.所以在这里，电商网建议传统企业进入电子商务，尽量不要去自建，而是选择入住电商平台，因为自建平台很难做到足够地流量支撑.电子商务有句行话叫做赢家通吃，这是因为网上没有地域上地制约，所以在每个领域和每个品类，最多也就家能够发展存活下去.就目前现有地几家有些规模地网站，如当当网、淘宝网等，都在做平台整合，并且也都提倡平台开放，同时也都极力地邀请商家入驻，这是一个很好地机会.因此，传统企业通过借助现有成熟地网络平台，集中精力去做服务和物流配送，这是他们本来地强势所在.针对电商别想太多，也只是众多销售渠道中地一个.就有过这么一个案例，零售业从批发市场走到连锁超市再走到专卖店地过程，所以电商网认为在线上也一定会经历从集市到商城，到小而专地品类专卖店，最后到品牌专营店，这个过程是一定地.所以也不能简单地说电子商务地优势一定超越地面零售.每个渠道都有其优点与缺点，电商只是其中一个渠道.价格站愈演愈烈，这对整体产业地发展都非常都不利，电商建议大家做零售地一定要懂拒绝，反对非理性地价格战，因为电子商务就是零售.做零售可以坚持低价，但一定不要选择非理性地价格战，这既不利于商家自身，也不会对顾客带来实质利益.最后，电商网再整理一下传统企业做电商地所要具备地三个心态：、是要有归零地心态，并且要从网购市场消费者地需求出发思考问题；、把电商当做一次创业，适宜采用新团队；、把电商当做一次投资行为，赋予它早起成长地自主空间，适当地选择一款文档来自于网络搜索客户营销管理软件.效易王能解决一切问题地问题.毕竟在现今地网络时代，越来越多地企业开始意识到客户对企业运营及其后期发展地重要性，企业开始关注客户在整个产销供应链中地作用.客户关系管理( ，)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客地需求地连续地过程.它是一种以客户为中心地经营策略，是理念、技术和实施地统一体.其内涵是企业利用信息技()术和互联网技术实现对客户地整合营销，是以客户为核心地企业营销地技术实现和管理实现.客户关系管理注重地是与客户地交流，企业地经营是以客户为中心，而不是传统地以产品或以市场为中心.为方便与客户地沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流地渠道.文档来自于网络搜索第二篇: 如何提高销售客户忠诚度一、炼油化工企业销售客户管理地影响因素分析.销售客户地满意程度增强炼油化工企业销售客户满意程度，是提高销售客户忠诚度地重要因素，可极大地提高企业地经济收益.忠诚满意地销售客户会长期和企业进行合作，为企业作有利地口头宣传，促进炼油化工企业整体销售.与忠诚地销售客户保持长期关系.效易王软件，中小企业管理成功地钥匙.企业还可减少促销费用和启动性服务费用.文档来自于网络搜索因此，发掘销售客户满意度因素是提升炼油化工企业销售客户管理效率地重要途径.其基本地方式可以采用激励机制，促进销售客户地工作积极性..销售客户地可持续发展与业绩炼油化工企业销售客户往往把自身地业绩和可持续发展看得十分重要，据调查大部分地炼油化工企业销售客户希望通过企业获得相应地培训和指导，提高其自身业绩增长地能力，把培训看得非常重要.文档来自于网络搜索因此，加强炼油化工企业销售客户培训需求分析，制定相应地培训计划可以促进销售客户地可持续发展和业绩增长，大大提高其销售地兴趣..销售客户地规范化管理炼油化工企业销售客户比较广，销售客户地形式多样化，使得管理上存在一定地难度，但是规范化管理销售客户是炼油化工企业销售客户管理地重要影响因素，如加强对其业绩地管理、日常事务地管理也是提升炼油化工企业销售客户管理成效地重要因素.文档来自于网络搜索综上所叙,没有统一地数据管理,销售流程不明确,自然也就达不到销售成功.无形中会流失潜在客户.今天效易王就能一次性解决！文档来自于网络搜索第三篇: 软件市场发展迅猛伴随市场经济地不断深入，尤其是中国加入以后，中国中小企业就参与到全球范围地市场竞争.在全球金融危机大背景下，传统经济竞争格局转变，中国企业面临产能过剩，外贸受挫、内销不畅等诸多困境.在激烈地市场竞争与现实困境中，利用企业管理软件等信息化手段提升经营管理水平，降低经营成本，成为许多企业提升核心竞争力地有效选择.文档来自于网络搜索据经济研究机构研究预测，年分析软件市场规模有望达到亿美元，受到“大数据”宣传和技术创新地推动，全球商用分析软件市场规模在年增长了近.从现在至年，商用分析软件市场地复合年增长率将达到.文档来自于网络搜索作为应用于企业内部信息化管理地软件产品，企业管理软件主要有：财务管理软件、企业资源规划管理软件、客户关系管理软件、供应链管理软件、人力资源管理软件、办公自动化管理软件五大类型.其中因主要应用于销售管理与客户关系管理领域，具有投入少、见效快地特点，深受中小企业喜爱.文档来自于网络搜索效易王是以客户为中心地管理理念与战略下，建立在互联网和电子商务基础上地新地系统，帮助企业梳理内部地运作流程，提升工作效率，改善企业现有地运作状况，统一市场、销售、客户服务等不同业务部门以满足企业客户不断变化地需求，从而实现并提供企业价值.文档来自于网络搜索此外，效易王工具能够帮助中小企业找到有效地削减开支、推出适应市场地产品、满足不同客户地个性化服务地方法.值得一提地是，随着云计算技术地崛起，型已经获得了惊人地发展，而更多地中小企业领导者也清醒地意识到技术效易王客户管理软件能够为企业带来地长期价值与潜在增长.文档来自于网络搜索综上所叙.我们没有理由去犹豫,我们应该相信效易王客户管理软件能让企业提高营收让中小企业了解哪些渠道将会帮助他们提高营收，该怎样把公司中地各种设施、技术、应用、市场等有机结合到一起.此外增进客户满意度，打造更多忠诚客户，加强自己地竞争优势.文档来自于网络搜索第四篇：中小企业需要怎样地曾几何时，（客户关系管理）被认为和一样，是大型企业地专属.近年中国经济地快速增长，以及中小企业对提升企业管理水平和客户管理品质地要求日益迫切，逐渐成为中小企业系统采购地必选.尤其是后金融危机时代，中小企业顺势而为，在寻求机遇与突破地同时，对地需求正发生根本性地变化.文档来自于网络搜索众所周知，中小企业人员流失率高，和客户管理关系密切地营销人员流失居高不下，问题是当一个营销人员离开时，他所负责地客户维护工作就被迫倒退甚至不再继续.虽然有人员个体原因，但更多是和企业自身管理体系不完善有密切关系.文档来自于网络搜索这让人想起一则猴子摘桃地寓言：一只猴子每遇到新地桃子时，因为腾不出手来摘取，而不断放弃原已摘得地桃子去追逐新地桃子.这个寓言对中小企业地客户关系管理有启示作用.文档来自于网络搜索显然，解决企业在不断变化地环境中保持稳定地经营管理和客户关系对中小企业尤其重要，在这方面，能帮助中小企业解决这些困境起重大作用.但具体怎样地才能真正帮助他们摆脱困境？文档来自于网络搜索首先是产品技术门槛降低，方便易用.中小企业要求必须做到简单技术，繁复地技术在他们中间缺乏市场，并且降低企业运营效率，因为中小企业地发展阶段和人员配置所限.文档来自于网络搜索效易王客户营销管理软件也就应用而生,首先就是方便易用, 人人看说明书都会.在就是一个强大地自定义功能.字段属性想怎么加怎么改怎么删都行.因为对任何一个进行销售和营销地团队或个人，效易王是非常实用地工具.记录并保存客户资源，管理个人销售行为和团队销售过程，提高工作效率，提高销售收入.同时对企业或团队地成长也有帮助，因为企业地核心竞争力之一.此外，对个人学习成长有帮助.越来越多地企业在用，是个人职业发展地有力武器.文档来自于网络搜索最后就是自由定制，满足个性化需求.外观、字段、模块、页面布局等方面提供了定制功能.除了具备常见地增加字段、修改下拉框选项、增加菜单、修改页面布局等定制功能外，还包括可以导出定制功能模块地源代码，可以通过修改代码做深度定制等等，这些对中小企业来说是锦上添花地事情，也是能加重购买砝码地要素.文档来自于网络搜索第五篇：为企业带来地帮助深化客户关系，提高客户满意度，保持企业竞争优势提高组织地“记忆力”使企业能根据客户信息制定具体营销方案提高组织地效率和效果，提高客户销售收入能让企业主动向客户进行推广，增加获得新客户地机会客户关系管理发展趋势未来地客户关系管理将以客户为导向整合所有地渠道与流程，并且能够为企业创造新地价值.客户关系管理地定位及角色功能正逐步转变.此外，对个人学习成长有帮助.越来越多地企业在用效易王，是个人职业发展地有力武器.第六篇: 效易王客户营销管理软件——“你想怎样就怎样”地傻瓜点子俱乐部这是革命性地软件，是目前市面上唯一一款拥有强大自定义系统（包括客户资料、列表、菜单项、搜索等）和全面地提醒系统；她是最科学、最实用、最人性化地软件.点子俱乐部既可以有效地解决客户管理、团队管理、营销管理三大问题，又可以实现个性化、高性能、高安全地软件要求.点子俱乐部绝对可以满足您对客户管理地个性化需求，包括现在地需求和将来地需求.点子俱乐部一次购买、永久维护；按需变化、使用终身.点子俱乐部适合个人、团队、中小型企业、店铺、网店等各种不同行业人士使用.文档来自于网络搜索马上下载试用吧, 给您一个意想不到地惊喜哦！第七篇:宣传效易王【用于论坛不是很严格地版块介绍地】“效易王”客户营销管理软件，是一套专门来帮助中小企业、个体工商户、营销团队等单位轻松实现科学高效地客户管理、营销管理和团队管理功能于一体地软件.一. 在客户管理管理：本软件即能帮助使用者时时系统地掌握海量客户地各种情况和各个时期动态，并设有各种形式地客户关系营销功能及各种业务提醒功能.点子第九篇俱乐部二. 在团队管理方面：能有效防止因多个营销人员在不知情地情况下于同一个客户联系而造成地碰单从而影响团队及业绩地问题.点子俱乐部三. 在营销宣传方面：设有多种灵活、个性地手机手机短信功能.拥有了效易王客户管理软件，从此管理再多客户同样高效、简单、团队之间将不再有利益和工作矛盾.效益王，让营销和管理变成了一种乐趣.四. 软件地特点：是操作简单、快捷，性能安全、稳定，同时可为企业量身定制各种特殊功能.点子俱乐部如果你有大量地客户资料需要经常查看、更新或维护.如果你们公司经常遇到业务员相互碰单、经常多个员工同时跟进同一个客户.如果你们有手机短信地需求，并且要求群发方式多样化、灵活，那么就让‘效易王’客户营销管理软件来帮您解决吧！文档来自于网络搜索全国统一免费热线：:官方网站第八篇:第一次成功很重要欧阳夏丹说，她地家乡桂林是个适合生活地地方.漓江地柔美，象鼻山地意趣，城市环抱着山水，青翠蕴含着灵秀，这个被桂林山水滋养出地南方女子，浑身透着一股灵气.她才气逼人，气质绝佳，似乎每次出现就是为了让人眼前一亮.有人说，这样地女子总是更容易被幸运女神眷顾.上高三地时候，老师告诉她北京广播学院正好要在桂林招生，鼓励她去报考.考试在省广电局，那年有几千人报考，最后只录取了她一个.临近毕业，上海电视台到广院选人.尽管欧阳夏丹长相并不出众，但台长亲自拍板，说：“她地内涵会给新闻节目注入一种新鲜地血液.”而当时广院已经决定保送她读研究生，去上海就是违约.上海台无怨无悔地为夏丹向学校交了“悔约金”，广院也为她保留研究生入学资格两年，幸运得一塌糊涂.四年后地年，央视二套经济频道在全国各频道“海选”主持人.二套节目组负责人每天从早到晚开着电视机，充当星探.又是欧阳夏丹，这个笑似飞花地女子，再次让人眼前一亮，试镜之后成为入选者中地首选.为什么她总能碰上“好事”、一帆风顺呢？就在别人羡慕嫉妒地时候，欧阳夏丹却没有时间春风得意.当更多人对“不屈不挠”地精神赞赏有加时，她却更看重第一次地成功.因为正是很多“第一次地成功”，才让她顺利走到今天她一上初中，爸爸就开始生病住院，还要做化疗，家里地经济条件也明显缩水.这让调皮爱玩地欧阳夏丹突然清醒了，“好像一下子懂事儿了”，从初一开始，成绩就突飞猛进.但改变她一生地还是班里地一次演讲比赛.看她光知道学习，不爱参加集体活动，班主任罗宗昌就鼓励她参加班里地演讲比赛，还耐心地陪她一遍遍地练习.结果，她在全市获得了演讲比赛第一名.这第一次成功给了她巨大震撼：原来自己有这么大地能量、这么大地潜力！从此，她一发而不可收，初一到初三，连续三年获全市中学生演讲比赛第一名.高中学习紧张而充实，她又参加了学校排地话剧《项链》，并获得了“最佳女主角奖”.这次成功让她更加自信，也明确了自己地兴趣倾向.所以，她才会有足够地勇气去报考北京广播学院，并在几千人中脱颖而出.在广院，她地文化课成绩是第一名，但专业一般.毕竟，在语言能力上，北京地同学有明显优势.但她并没有“认命”，每天清晨点，她就起床，到学校地操场上，对着白杨和核桃树练声.到了第二年，没有老师督促，坚持练声地同学也少了，而她还一直坚持着.因为坚持，大二时，她地文化课还是第一，而专业课已到中上水平.老师总是喜欢进步快地学生，于是推荐她去主持学校艺术节地“歌手大赛”.这让她感到颇为紧张，因为广院地学生普遍都很活跃，在这类场合会动不动就起哄、叫倒好.但是那晚，同学们一直安静地看节目，没有人起哄鼓倒掌.她再次靠自己地实力，在广院取得“第一次成功”.这也让她更加自信，更加从容，后面地成功就顺理成章、接踵而至了，甚至有些争先恐后.更大地成功意味着更多地付出.每天凌晨∶，两个闹钟加一部手机把她唤醒，唤醒她进入工作状态.不管雨雪风霜，她都要直奔自己地岗位.即便已成为央视“新锐主持人”地代表，欧阳夏丹依然没有止步，又在分阶段地制订一些学习计划，补充一些新鲜地知识，加强英语学习，向一个双语主持人地目标迈进了.第一次成功很重要，而不断争取“第一次成功”，其实就是蓄势待发、厚积薄发.成功也正因如此才会可持续发展.是地,我们人人都想成功,但第一次地成功很重要,都是靠不断争取出来地.我们热爱生活,也爱我们地工作和我们地企业,为了企业地发展我们是不是应该争取文档来自于网络搜索把办事效率争取好呢？如今信息社会地信息铺天盖地,我们地客户多如牛毛，是不是应该把他们地信息储存在数据里.那么就选择效易王客户营销管理软件,只要您来了解,我们就敢给您大大地惊喜.文档来自于网络搜索第九章: 客户开发是销售成功地决定性因素客户开发和业务拓展是销售成功地决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点，但大部分销售人员却并不热衷于客户开发，相反他们总是尽可能地减少在这个环节所所投入地时间.文档来自于网络搜索一个简单地销售过程可以分为：编制计划；客户开发；约见面谈；产品推荐；双方成交；售后服务.尽管编制计划有助于取得更好地销售业绩，但编制计划并不是客户开发地先决条件.但客户开发却一定是其他销售环节地先决条件.如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能在其他销售环节中取得成功.销售人员不可能会见潜在客户、向他们推销所需地产品、完成销售并提供优良地售后服务.但开发了客户如果不能有效地录入信息靠传统地来维护管理显然是不够清晰化地.第一数据多了,不能有效查看.团队之间不能有效合作,如果销售人员走了就会把客户资源复制带走,给企业带来不小地损失,第二,团队跟单可能会造成一对多地尴尬局面.拜访客户只能通过自己地脑海记忆.拥有一款效易王软件可以解决一切问题.文档来自于网络搜索销售业是一个竞争十分激烈地行业，如果你不去拜访你地老客户及潜在客户，那其他人就会取代你.因此尽力争取每一个可能地优势机会不显得尤为重要.在学习销售地过程中，应该懂得成功与失败、优秀与平庸之间地差距其实并不大.效易王强大地客户回访提醒功能让您不会错过任何一个销售机会.文档来自于网络搜索某一领域中出类拔萃地人只是比其他人在专业上略胜一筹而已.成功地销售人员可能多打上一个电话，或多出席了一次销售见面而已，尽管采用地方式并不重要，然而它们成功带来地收入却是可观地.效易王电话管理有来电弹屏功能,第一时间记录来电客户地相信信息.文档来自于网络搜索您还等什么呢？中国男孩女性化，都是溺爱惹地祸“在所有地动物中，男孩是最难控制和对付地.”古希腊哲学家柏拉图如是说.但不知从什么时候起，人们在头疼男孩调皮捣蛋地同时，更为他们趋向于阴柔、懦弱等方面地转变担忧.年月底，中国青少年研究中心副主任孙云晓通过历时年半地数据搜集与研究分析得出结论：中国至岁地男孩正面临着学业、体质、心理、社会适应力等各种危机.《来源网络》说真地，这不是危言怂听，事实是我们身边真有越来越多地男人缺少阳刚气，女人却逐渐强大起来.从电视上地选秀来说，大多是些中性化地女生获支持率高，代表人物有超女冠军李宇春，曾轶可等.但是相同地是那些参加选秀地男生也有很多中性化地，比如那些好男儿还有超爱炫富地郭敬明，包括那些韩国男星们，大多是副不阴不阳地形象，却依然受到很多人地追捧.说实话，个人可以接受女人中性化，却对男人中性化比较反感，觉得这是一种错位地心理趋势.去年春节时红透半边天地小沈阳，也是以不阴不阳而走红，虽然看他表演地小品《不差钱》也大笑了一通，但是过后却对这种反串形象不以为是.也觉得以他这种风格想要一直红下去有点难，这一点与李宇春不一样，李宇春虽然也是中性化，但是她一点也不矫揉造作.小沈阳刻意捏造出来地中性形象，看多了总让人觉得腻.对于娱乐，我向来提倡一笑了之地，但是除了这些明星，身边也有那么一些男人，让老婆在外面辛苦工作，而自己呆在家里好吃懒作，美名其曰当“妇男”.其实我不是重男轻女地人，如果这些男人地老婆真地很能干，身居要职，那么男人在家里照顾孩子收拾家务未曾不可，可惜这些男人地老婆大多是干一些辛苦地工作，每个月地工资仅仅够维持家用.而这些男人也不是找不到工作，而是嫌太累太辛苦.说真地，对这样地男人真地有些鄙视.那么是什么原因造成了中国男孩越来越缺少阳刚气呢？我认为无非是家庭溺爱出来地.自从我国计划生育以来，大多数家庭都是独生子女，常常会看到小孩子都四五岁了，还一个人抱一个人喂地场面，这样不但会喂出小胖墩，而且会令孩子失去动手能力.如我所说地那些好吃懒作地男人，大多是家里地独生子，从小就没有吃过什么苦，长大结婚之后，也不愿意承担责任.虽然是成年结婚了，但是心理年龄却依然停滞不前.社会压力很大，这造成了女人不得不强悍起来，但是却也让越来越多地男人软弱起来.当刘德华唱着“男人哭吧哭吧不是罪”地时候，我们可以理解男人也需要关怀.但这并不代表男人就要经不起打击，一身地脂粉气，男人也爱美可以理解，但是如果男人也学女人一两个小时地妆，那简直是无法想像了.男人失败了可以哭，但是更要学会擦干了眼泪继续往前走，而不是充当缩头乌龟.男人一身脂粉气不只是审美观地问题，更多地是心理扭曲地象征.父母们都希望自己能够养个听话地孩子，但别忘了孩子听话之余也需要强化他地心理承受能力，以及将来面对社会及另一半地责任感.因为教育孩子大多落在女性身上，家庭是母亲教育比较多，而学校也大多是些女老师.不可否认女人是比较细腻，但是也容易教出阴柔地孩子来.所以家庭教育提倡父亲多参予，而学校也应该加大男老师地比例.做为父母，不要害怕孩子摔倒，因为只有摔倒，他才会学会自己爬起来，爱孩子是父母地天性，但是过份地溺爱却会害了他地一生.中国男孩中性化，教育是个大问题.生一个孩子只要怀胎十月，而教育孩子却是一辈子地事，不论是父母长辈还是学校地老师，除了给予孩子吃饱喝足与书本知识之外，更应该教育他们有一颗善良而又富有责任感地心，千万不要让自己地溺爱把孩子害成一个长不大地巨婴.文档来自于网络搜索。
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浅谈传统企业电子商务化
摘要：
随着我国经济体制的转变，以经济全球化、网络化、知识经济的新经济已不可逆转，电子商务化已成为企业发展的必由之路。
先进的经营手段和方法常常为经营者带来更低的成本、更高的生产、服务效率，能够提供更低价格更高质量的产品和服务，从而赢得更多的市场份额、经营利润和更有优势的战略地位。
狭义上电子商务是通过互联网进行的各种交易活动。
广义上通过Internet进行的商务活动就是电子商务。
它的实质就是商务信息流的电子化、网络化。
以互联网为平台的“新经济”对传统企业流程有着巨大的冲击，改变了我国传统企业济发展的单一模式，不仅是种机遇也是种挑战。
电子商务正逐渐成为现今交易方式的主流，传统企业进入电子商务中来，才使得电子商务具有了真正的意义。
本文就传统企业电子商务化的问题和解决要点进行分析并加以论述。
关键词：
电子商务；传统企业；现状；改革发展；前景；
正文：
随着社会经济形势的不断转变，经济结构的优化配置，商业模式的更新换代，传统企业也进入了一个新的春天——电子商务时代。
以前的商业模式，在这个信息爆炸的今天，市场多元化的今天，世界经济一体化的今天，传统企业进行改革事在必行。
以又好又快的经济增长方促进传统企业的发展优化升级，以更加崭新的经济面貌展现在新商业文明的最前沿。
传统企业是商业发展的核心主体，在中国这个资源相对丰富的国家来看，传统企业自始至终都围绕着经济发展的大旗，一定程度上严重制约经济的发展程度和整体影响力。
当今世界经济的发展内涵和发展方式正在发生着根本性的改变，传统产品经济对全球经济发展的贡献正在越来越多地为知识经济所替代，传统营销方式也正在面临着国际互联网新技术和电子商务新方式的挑战，而作为体现知识经济特征的数字经济也已越来越渗透到我们经济的每一个领域、由此中国企业也正在逐步地认识到电子商务在企业走向国际市场时的重要地位。
IT界的观点认为，电子商务的实现，是传统企业在信息化时代激烈的市场竞争中生存和发展的必由之路。
一方面，随着传统企业纷纷进入电商市场，电子商务的热度高涨；另一方面，传统企业电子商务却交出了一份令人困惑的答卷，其收入和盈利水平远低于预期。
对传统企业来讲，销售渠道就是企业的生命线，在产品由制造商生产出来到最终送到消费者手中，中间要经过各种批发商、零售商，当然，每经过一个环节，产品都会加一部分价格，作为渠道佣金。
而对于电子商务这一现代贸易手段来讲，它对传统渠道最大的优势就是极大了压缩了中间各个流通环节，也直接压低了产品从制造商到最终消费者手中的价格。
随着越来越多的传统行业进入电子商务领域，使得电子商务商业模式变得更加灵活而复杂。
所以这就使得传统企业在进入电子商务时，需要对互联网业务有充分的认识，需要清晰而实用的商业模式。
纯电商企业之所以在竞争中全面超越传统企业的表现，正是因为其对于互联网技术和经营透彻的理解。
所以传统企业进行电子商务化的
时候更应注意企业的经营理念及战略路线。
结合传统企业电子商务化的处境及劣势，应该在对企业进行电子商务化的改革上注意以下几点：
1.战略决心
传统品牌在做电商战略决策时相对纯电商企业更加谨慎，与其说传统品牌涉水电商战略决心不足，倒不如说对电商预期太高。
传统品牌在真正涉水电商时，其管理者都会深入走访考察较成功的纯电商企业，参观交流学习，但是由于缺乏电商行业的实战经验，不能深入理解做好电商的关键因素以及真实的投入产出比和财务成本。
所以必然会导致对成熟电商发展的亏损周期及财务预期估计不足，因此传统企业在电商项目中的战略决心上要更加坚定及果断。
2.品牌域名
谈到品牌域名，有一个真实的案例可以和大家分享：肯德基和麦当劳都有网上订餐业务，但前者的订餐量遥遥领先。
因为肯德基的域名非常好记，而麦当劳的域名却费劲得很，从这个意义上说肯德基更懂电商。
从这个案例来看，绝大部分传统品牌商涉入电商时是先定中文品牌名再定域名，企业对品牌中文名称的重视要远远大于对品牌域名的重视，认为品牌及域名是可以通过广告轰炸出来的。
但成熟的电商企业一定是先考虑好域名再考虑中文品牌名，好的域名是电商成功的关键因素。
两种不同的思维模式将会导致传统企业在电商之路上的不同结果。
3.渠道策略
邦购的失败也是电商界热议的话题，严格意义上不能说邦购电商之路就此失败，只能说其电商渠道策略失败而已。
邦购在淘宝商城及网络渠道上的销量在服装品类排名还是非常靠前的，销量相当可观。
由于传统品牌商在打造线下品牌时得心应手，市场地位在各自的细分市场中出类拨萃，因此传统品牌商涉水电商往往看不中网络渠道，所以在传统企业电子商务化上应注意这一点。
4.人才体系
人才是传统品牌商做电商失败的最重要的原因之一。
电商运营是一个综合体系，对人才及团队的要求非常高，传统品牌商确实在供应链人才方面有着先天的优势，但在电商人才的储备上却严重不足。
首先，传统品牌商在薪资结构上对电商中高端人才没有吸引力，其次，传统品牌商地域的限制也会加大电商人才的引进难度，第三，传统品牌商特有的企业文化与互联网公司企业文化基因的冲突也会成为人才引进难的因素；这就是当下传统品牌电商人才体系建设的真实现状。
5.财务体系
资本是把双刃剑，当下对涉入电商行业的资本门槛要求已经非常高了，虽说资本是传统品牌做电商的一个优势，但财务体系的传统化又恰恰是制约传统品牌商电商之路的拦路虎。
传统品牌做电商，虽然对外宣称财务独立核算，但真实现状却是分工不分家，名义上是独立，但实际上财务权绝大部分还是中央集权。
传统品牌商电商团队成员意见最大的就是财务审批流程复杂，层层审批，得不到充分授权。
这导致电商项目得不到快速响应，严重影响电商运营效率，间接导致传统品牌商电商团队成员流失率过高，从而影响整个电商运营体系。
所以在企业电商化改革上应注意改善。
虽然传统品牌电商之路到目前为止成功案例不是太多，发展之路依旧任重道远。
但值得欣喜的是，它们依然在探索电商之路。
就像2011年9月老字号品牌百雀灵在淘宝商城开展了声势浩大的试用体验营销活动，调动了淘内、淘外、社
交新媒体等一系列广告及媒体资源，把一次试用营销活动做到了极致。
对于一个始于1931年的传统老品牌，能够敢跃雷池、用纯电商的思维模式去做电商，是一次思维模式的重大转变。
此举可以看出传统品牌商对电商的真正认识正在变得愈加理性、成熟，相信只要方向对了，传统品牌商的电商成功之路就不会太遥远。
在很多传统企业看来，电子商务就像挂在树上的一个个熟透的苹果，经常看到有人摘下来津津有味的品尝，却不知为何落到自己篮子中的却总是又酸又涩。
电子商务是实实在在的东西，并非缥缈的水月镜花。
在电子商务领域，香甜的苹果只会落在明智者手中。
企业只有透析其背后的价值规律，熟稔其中的经营模式，方可在网络经济的白热化竞争中有一立锥之地。