传统企业电商之路(最新)

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传统商贸企业电商化发展路径研究

传统商贸企业电商化发展路径研究作者：张少春来源：《经济视野》2015年第02期【摘要】随着国有企业的改革，很多国有商贸企业面临着被淘汰的格局。

在这种形势下，电子商务将是传统国有商贸企业起死回生的必由之路。

近年来电子商务的迅猛发展，对传统商贸流通业带来巨大冲击，越来越多的商业品牌开始争相“触网”，寻求电商化发展途径。

【关键词】电子商务传统商贸企业模式创新1、传统商贸企业发展现状1978年自从我国实施改革开放以来，中国城市社会消费品零售总额飞速增长，商贸流通业也得到快速发展。

由于商贸流通业准入门槛较低，集中程度不高。

2010年，根据国家统计局的相关数据显示，批发和零售企业有111770个，该行业吸纳的就业人数达852.2万。

市场主体不再是国有经济时代一统天下的局面，而是私企、国企、外企多种所有制企业并存的形势，呈现出多元化发展的面貌。

同时，商业形态也在发生着激烈的演变，从以往的单一百货商店为主，到现在百货商店、超级市场、便利店、专业市场等多种业态并存。

随着互联网的不断发展，电子商务更成为一种大势所趋。

2010年，电子商务的交易额就高达5万亿元。

另外，市场体制更加开放，到目前为止，除开储备粮收购、烟草、食盐等少数的商品实行专营管理外，其他的商品均都已经实行开放式经营，基本实现了计划经济向市场经济体制的成功转型。

2、国有商贸企业面临的困境国有商贸企业作为充分竞争领域的市场主体，和其他行业一样，面临着共有的竞争压力，同时还要承担体制变革所带来的巨大风险。

就目前而言，国有商贸企业主要面临以下几种困境。

（1）对于商贸企业而言，其供应链的价值链处于底端位置，盈利能力不强。

在通常情况下，生产厂家在商贸企业的上游，下游是终端的销售渠道或用户。

大多数的商贸企业既没有自身的产品，也没有办法掌控终端渠道和市场，只是为渠道提供分销和物流服务，产业的附加值较低，而且在上下游的议价环节上，能力十分有限，只能处在商业生态系统的低端，没有强大的盈利能力。

传统企业做电商的经验分享

传统企业做电商的经验分享————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2传统企业做电商的经验分享话题：1、传统服装如何平衡线上线下冲突2、传统企业触网的困惑与难点3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析4、服装线上线下融合（O2O）的发展趋势嘉宾主持：派代商学院联合创始人李冰嘉宾：七匹狼电商负责人钟涛纳文服饰电商负责人胡昌才歌莉娅电商负责人严洁婷唐狮电商负责人安刚李冰：传统企业做电商已经是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候总是谈这个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在这个老话题上能够谈一点新的内容出来。

如果把传统企业做点上简单分一些阶段，我们怎么做，我想在座的各位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机会业介绍一下自己。

胡昌才：我是纳文服饰电商负责人，“双十一”我们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统出现了一定问题，在6点钟之前基本上所有的销售都是无效的，如果那时间能够比较正常的话，我相信成绩会比这个还好一点。

钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，如果按照电子商务的说法，先介绍一下自己的绰号叫做“南侠”。

我做电商坦白讲还是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，基本上在整个淘宝包括网络上的基本上是以分销的，“双十一”销售1300万，我们是“1+3”的模式。

严洁婷：歌莉娅是一个传统的品牌，现在在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，出现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，我们提前在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一整天都是用自己自然的流量去做，当然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。

传统企业的电商之路

传统企业的电商之路随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了一个全新的商业模式，许多传统企业开始向电子商务转型。

在传统企业的电商之路上，存在着一系列的挑战和机遇。

本文将探讨传统企业的电商之路，并提供一些相关的建议和经验。

一、电商对传统企业的意义电子商务给传统企业带来了巨大的机遇。

首先，电子商务可以帮助企业拓展更广泛的市场，打破地域和时间的限制，实现全球范围内的销售。

其次，电子商务可以降低企业的运营成本，节约人力和资源，提高企业的效率。

再次，电子商务可以增强企业与客户的互动，提供更好的客户服务和体验。

最后，电子商务可以帮助企业提升品牌形象和知名度，提高市场竞争力。

二、电商转型的挑战传统企业要进行电商转型并不容易，面临着一系列的挑战。

首先，电商平台的建设和运营需要专业团队和技术支持，企业需要投入大量的人力和财力。

其次，电商经营涉及到物流、支付、售后等多个环节，需要建立完善的供应链和服务体系。

再次，电商竞争激烈，企业需要进行市场调研和竞争分析，制定合理的电商战略和营销活动。

最后，企业的组织架构和文化需要进行调整和变革，适应电商经营的需求。

以下是一些传统企业进行电商转型的关键步骤和建议：1.战略规划：企业要明确电商发展的目标和战略，确定电商的定位和差异化竞争策略。

考虑企业的产品和市场特点，选择适合的电商模式和平台。

2.平台建设：根据企业的需求和资源情况，选择合适的电商平台进行建设。

平台建设包括网站或小程序的设计和开发，以及后台系统的搭建和优化。

3.供应链整合：建立完善的供应链系统，确保产品的品质和供应的稳定性。

与供应商和物流公司建立合作关系，提高配送效率和服务质量。

4.营销策划：根据目标用户和市场需求，进行市场调研和营销策划。

通过引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌的曝光和知名度。

6.数据分析：利用数据分析工具和技术，收集和分析用户的行为和偏好，改进产品和营销策略。

通过数据分析，提高销售效果和ROI(Returnon Investment)。

传统企业电商转型案例

传统企业电商转型案例概述本文将介绍一个传统企业成功进行电商转型的案例。

这个案例旨在向其他传统企业展示电商转型的价值和机会。

企业背景这家传统企业是一家制造业公司，主要经营家具业务。

凭借多年的经验和良好的品质，该公司在传统渠道上取得了一定的市场份额。

然而，随着互联网和电子商务的快速发展，该公司意识到必须转型以适应时代的需求。

电商转型策略该公司制定了以下电商转型策略：1. 建立线上销售平台：该公司投入资金建立了一个功能强大的线上销售平台，使消费者可以方便地浏览和购买产品。

2. 加强品牌推广：该公司进行了大规模的品牌推广活动，利用社交媒体和搜索引擎优化等手段增加品牌知名度。

3. 提供在线客户服务：该公司建立了一个在线客服团队，以帮助消费者解决问题和提供咨询服务，增强客户体验。

4. 改善物流和配送：为了提供更好的物流服务，该公司加强了与物流公司的合作，并优化了产品的配送流程。

成功之处通过电商转型，该公司取得了以下成果：1. 销售增长：通过线上销售平台，该公司的销售额大幅增长，吸引了更多的消费者购买其产品。

2. 拓展市场：电商转型使得该公司能够覆盖更广泛的市场，不再受限于传统渠道的地域限制。

3. 提升品牌形象：通过品牌推广和在线客户服务，该公司的品牌形象得到了大幅提升，获得了更多消费者的信任和认可。

4. 提高效率：优化的物流和配送流程使得产品能够更快地送达消费者手中，提高了整体效率。

结论该传统企业通过电商转型成功地实现了业务的增长和扩展，并且提升了品牌形象和效率。

这个案例向其他传统企业展示了电商转型的潜力和机会。

对于其他希望实现转型的企业来说，制定合适的电商转型策略并积极执行是至关重要的。

关于传统企业电商发展的一些想法

关于传统企业电商发展的一些想法一、前言在互联网行业工作接近3年(个人站长、电商)，现在重新回到传统企业工作，面对传统企业进入电商领域的大潮，对于传统企业进入电商领域，有些想法想要记录下来。

本文仅以本人现就职企业的电商发展为例，亦因本人未在公司电商部门工作，对本公司电商的了解不深，仅仅是根据以前的电商工作经验与在传统企业的工作经验结合提出的一点想法。

本人现工作于传统照明行业(代替产业为LED照明)，属于夕阳产业，现想重新进入互联网行业，如大家有一份广州、深圳、佛山附近关于网站运营推广、电商运营推广、SEO的工作机会希望能够推荐。

二、关于建立独立电商平台的构想传统企业的一般特点：有自己的生产基地、供应链系统，有丰富的线下资源(地区经销商等)。

互联网发展日新月异，正处于高速发展时期，电商业尤其如此。

据了解：本公司的电子商务是外包其它服务商的，主要平台是在天猫、一号店、京东等第三方平台推广。

现如今，电子商务的发展越来越迅速，消费者群体也正在向80/90后人群转移，网购人群与日俱增，天猫、京东、一号店等综合商城;奢侈品行业的尚品、珍品网;书籍的当当、亚马逊等;苏宁、国美、小米、海尔商城、唯品会、凡客等;团购、返利、购物分享网站，各行各业的电商网站如雨后春般出现，竞争形势与日俱增，销售额与市场也是越来越大。

但与之相反的是，照明行业在电子商务平台中尚无“领头羊”，照明行业的电子商务普遍不受重视，就算行业内的欧普、雷士之流也没有专门的电子商务平台，更不用说具有竞争性的电商营销战略。

同样，从本人来看，我司的电子商务也是处于刚刚起步的状态，只是在第三方平台如天猫、京东等开设店铺，且没有独属于自己的推广和服务平台。

从本人经验总结来看，有如下的问题：1.本身定位。

现在电商行业内想要做大做强，处于行业内“领头羊”地位的电商企业都会拥有自己的电商平台，而不是完全依托于第三方平台。

依托第三方平台虽然有利于初期的盈利，适合于中小型电商平台使用，但这样依托第三方平台不利于客户关系管理和收集、品牌宣传，且受制于其它平台，后期掣肘太多，如失去了第三方平台的流量或平台支持，以前的一切努力都将付诸流水。

传统企业转型道路之跨境电商

传统中小企业转型道路之跨境电商随着互联网在全球范围内的普及,国际电子商务迅速崛起,外贸出口经历多年快速发展后持续呈放缓趋势,因此,越来越多的外贸公司关注跨境电子商务寻求国际贸易生机. 随着经济进入一个全球化，整个商业竞争格局正在发生改变，所有的企业在面临着新的机遇的同时也面临着巨大的挑战。

电子商务作为一种全新的经济贸易模式，已经成为企业走向发展壮大的必由之路。

相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，传统形式的贸易一般通过参加广交会,国外展会等形式进行,然而由于参展费用昂贵,效果不理想,导致很多中小企业面临困境,世界变化之快令人瞠目结舌，尤其进入到“秒变”的移动互联网时代，“优胜劣汰，适者生存”这个自然界的永恒规律的运转被无限加速了。

面临激烈竞争的老板们更需要适应时代的发展趋势，正如海尔集团轮值总裁周云杰在合益集团国际峰会上所说：“没有成功的企业，只有时代的企业。

传统中小型企业老板要懂得穷则变，变则通，通则久的道理,因此,传统中小型企业要想摆脱困境,就必须寻找新的出路,跨境电商让传统中小型企业看到新的希望.电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化、快速演进等特点。

传统商业模式和电子商务模式的最大区别就是所借用的媒介不一样，电子商务是依托于互联网而发展起来的一种商业模式，可以给入驻企业带来低成本高效益。

跨境电子商务中人们不再是面对面的，看着实实在在的货物，靠纸介单据（包括现金）进行买卖交易。

电商向左走向右走——传统零售企业电商之路初探

多选择，进一步增加客户黏度。
电商市场时无论是在传统零售领域予关注并深思的几个要素略做阐述：
一
最后，适度多元化有利于实现企还是在电子商务领域都掀起了一场轩
业最大化。
、
雾里看花水中望月—— 模糊
可以进行广泛多元化经营，但是其可业尊为圭臬呢７
变成本却会随着产品的增多而增大。因此对于电子商务企业．适度多元化每能充分利用电子商务带来的低成本优
势，为企业创造更多的价值和利润。
我们从不怀疑未来的零售行业都到的是相当多的管理层在大谈所谓的布局、规划 ”和战略。唯
变成本基本相当，因此在能力范围内会走电子商务化这条路。但未来的电
适度多元化对最大化企业价值和利润子商务是不是就是我们今天的ＢＣ式独很少有人能清清楚楚明明白白的告２模
多的是商业理论和形态上渐进式 ”
个复制的过程。特别需要说明的是．
尽管在传统企业管理中专业化和改良式 ” 的，而不是非此即彼的如呆我们的传统零售企业仅仅从市场
经常能取得巨大的成功，但是在强调

传统企业怎么转型做电商？

传统企业怎么转型做电商？传统企业在做电商的时候，要注意以下几点：第一、进行电子商务可行性分析在企业发展电子商务之前，要先进行电子商务可行性分析。

首先，企业要分析自身，做到知己。

了解企业自身状况，是企业确定电子商务定位，制定电子商务解决方案的前提。

企业分析的深度和精准度将影响电子商务解决方案的有效性。

然后，要分析对手和市场环境，做到知彼，以明了电子商务的准入情况。

只有了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况，才能真正地了解企业自身所处的位置，才能订制合理的电子商务解决方案。

第二、清晰地清楚品牌定位，制定电子商务商业模式及策略通过对行业、竞争对手以及企业电子商务项目进行洞察，企业可以确定项目整体定位和电子商务项目在整个公司中的定位和方向，并在此基础上制定电子商务发展战略：一是通过对自身电子商务的情况和对行业电子商业的研究，确定渠道策略。

二是结合线上线下渠道，通过会员策略掌握终端消费者，提高销售额。

三是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下价格的冲突研究，结合公司产品，确定产品价格策略。

四是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下产品的分析，结合企业实际情况确定产品策略。

五是通过对行业、竞争对手的分析，确定电子商务运营策略。

六是通过对电子商务网站自身的分析和确定的目标，确定有效地网络推广方式。

第三、整合网络营销，科学高效地管理供应链通过整合网络营销，策略性地综合运用软文营销、新闻营销、口碑营销、微博营销、问答推广、搜索引擎等品牌传播手段，企业可以用较低的营销成本获得高效的品牌营销效果。

通过系统化的电子商务运营，确立完善的产品策略、会员策略、数据分析体系、客服管理制度、订单处理机制、售后服务流程，可保证企业持续稳定的销售，达到销售额和利润的稳定增长。

在完整的品牌营销策略的指导下，进行专业化、标准化、流程化的电子商务运营，必然会促进企业自身电子商务的持续健康发展。

至此，企业才真正实现了从线下到线上身份的完美蜕变。

传统企业的电商转型之路

传统企业的电商转型之路随着互联网时代的到来，网络在人们生活中的应用越来越普遍。

现今的网络生活已经覆盖人们的衣食住行。

随着淘宝、京东等电子商务平台的快速发展，人们越来越多的习惯网上购物，许多公司也加入了网上采购的潮流。

这使得依靠传统实体店许久的传统企业为了生存，也不得不加入电子商务的大潮。

传统企业向电商转型是必然的。

原因有很多，像是传统企业的共性劣势，覆盖范围有限，终端渠道仅仅是商场、超市、专卖店等，成本也较高，互动性较差（报纸、电视等），表现形式单一。

而电子商务模式优势显而易见，网络渠道覆盖广，客户群体多且准，运营成本超级低，营销互动效果好，客户反馈速度快，品牌推广曝光高。

下面就以唐狮为例。

唐狮是一家传统的服装企业，它定位于男女时尚休闲，运用连锁、规模化的运营方式。

传统的企业往往采用的是由企业到批发商到零售商到消费者的流通渠道。

唐狮同样也是运用加盟店的形式，由企业直接到加盟店，而后到达消费者的手中。

但大多企业都是这种模式，成本较高，缺乏创新且竞争大。

但在2009年，唐狮意识到互联网变革的影响力，开始发力布局线上业务，通过搭建品牌官方商城+多点业务布局的方式，依托商城系统绝佳的购物体验和品牌表现力，短短3个月时间就进入时尚服装品牌影响力前十。

2010年3月下旬，唐狮品牌官方旗舰店正式入驻拍拍网的QQ商城，短短2个月之内，唐狮就成功实现了从0到20000多个信用的迅速飙升，业绩增长速度之快颇为引人注目。

唐狮在QQ商城官方旗舰店的销售额更是迅速上升至60万元，比4月份翻了整整一倍，占到其品牌整体网络销售的15％，再次创造了传统品牌企业网络销售的奇迹。

我们通过以下数字了解传统企业转型电商的必要性。

2009年3月，电子商务正式成立，入驻天猫商城。

2009年底，唐狮更成功挤入天猫商城男装分类销量前三名，至今一直保持领先。

2010年6月，唐狮立分销售部，为网购事业开拓新的平台。

2010男11月11日，唐狮淘宝官方旗舰店，突破单日销量1000万，创网购新一个里程碑。

传统企业互联网转型之路

传统企业互联网转型之路(水藏玺,信睿咨询总经理）近两来，用户至上、粉丝经济、平台思维，等等，仿佛一瞬间传统企业优质的产品、满意的服务、高超的资本运作手段都不再重要，全部被互联网思维的潮水所淹没，身边很多企业都跃跃欲试,但又不知道如何转型之路在哪里。

正如有人所讲的，传统企业不转型是“等死”,传统企业转型是“找死”.（一）互联网对传统企业的冲击可以这么说，无论是行业格局，还是商业模式、产品策略、渠道运营、员工管理等，传统企业都面临巨大的挑战，那么互联网到底给传统企业带来了哪些冲击呢？1。

竞争模式的变化传统企业的业务扩张是以空间拓展和空间竞争为主，传统企业通过不断地进行市场拓展和丰富产品线来获得竞争优势,而在互联网时代，客户更加关注交付周期，造成企业之间的竞争由空间竞争向时间竞争转变。

比如说，客户在线上下单，他不太会关注产品是从广东来的,还是上海来的，他更关注你是24小时到货,还是12小时到货。

2。

主力消费群体的变化与企业内部员工一样,社会主力消费群体也在发生巨变，一方面80后、90后甚至00后这些互联网土著已经习惯了基于互联网的消费模式,另外即便是70后、60后也有越来越多的人开启互联网消费模糊.3。

产品被彻底颠覆小米是一家典型的基于互联网发展起来的实体企业,小米科技董事长雷军曾经有一句名言：我们只做让客户尖叫的产品。

是的,在产品同质化和产品过剩如此严重的今天，传统产品设计与交付的模式已经被彻底颠覆。

传统企业的产品设计与开发更多的是基于市场调研，其实对目标客户的研究和把握还是存在一定的问题，传统企业对于目标客户的定位是一个区间,而非特定的客户群体,因此，企业在做产品定义和设计的时候也很难做到满足任何一个客户的需求.4。

行业格局正在被打破每个传统行业都会有行业巨头，原来行业小兄弟们想要超越这些巨头，确实很难。

但在互联网时代，这种难度被大大降低，我们来看看2014年双十一天猫不同行业的品牌排名便可见一斑。

传统企业如何转型为电商企业

传统企业如何转型为电商企业随着网络技术的迅猛发展，电商行业进入高速发展期，许多传统企业纷纷转型为电商企业。

这不仅能够降低企业运营成本，提高效率，还有利于企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。

然而，传统企业向电商企业转型并非易事，需要企业精心规划和实施。

本文将从传统企业转型的背景、需要注意的问题、案例分析等方面进行探讨。

一、传统企业转型的背景传统企业要想在电商市场中立于不败之地，就必须加快转型的步伐。

随着电商行业飞速发展，传统企业面临的竞争压力愈发巨大。

现在，越来越多的消费者选择在电商平台上购物，这使得线下商店面临的销售压力越来越大。

因此，传统企业不能满足当前的市场需求，就必须尽快地进行转型，才能够立足于市场之上。

二、传统企业转型需要注意的问题1.搭建电商平台要进行电商转型，必须先搭建电商平台，这是企业进行电商业务的前提和基础。

因此，企业应该充分调查各大电商平台的优劣势，根据企业的特点来选择合适的电商平台进行合作。

如果企业内部有能力研发自己的电商平台，那就更好了，这对企业的电商转型会起到极大的推动作用。

2.建立现代化的仓储配送系统电商企业是没有实体店的，在提供各种商品的同时，还需要及时、快速、安全地完成商品配送。

因此，企业要在快递、仓储、配送等方面实现现代化，以便更好地为消费者提供优质的服务。

3.注重营销策略电商行业中，市场竞争是非常激烈的。

因此，企业要注重营销策略，在产品推广、营销创新和品牌塑造等方面下功夫。

企业要从消费者的需求出发，加强调研，创新营销模式，提升品牌口碑，树立品牌形象，才能在激烈的市场竞争中占据优势。

4.注重供应链上下游的整合企业转型为电商企业，必然还涉及到供应链问题。

传统企业一般都有自己的供应链，而在电商行业中，供应链对企业生存和发展也有着重要的作用。

企业转型时，应该注重供应链上下游的整合，以便实现商品的快速调配。

三、案例分析1.京东很多人不知道，在电商领域中，京东并不是第一开创者。

传统企业电子商务实践案例

传统企业电子商务实践案例引言本文将会介绍一些传统企业成功实践电子商务的案例。

这些企业利用电子商务平台实现了业务增长和盈利。

案例一：国际零售巨头转型电子商务一家国际知名的零售企业，为了适应电子商务的趋势，决定进行转型。

他们成立了在线购物平台，并投入大量资源进行推广和市场营销。

通过电商平台，他们能够更好地与消费者进行互动，提供个性化的购物体验，并增加销售额。

为了确保顺利转型，这家企业聘请了专业的电子商务团队，进行网站开发和技术支持。

他们积极研究和应用电子商务的最新趋势，不断优化用户体验和销售流程。

他们还与物流合作伙伴建立紧密的合作关系，保证订单的及时配送。

通过电子商务的转型，这家企业成功扩大了市场份额，并提升了品牌知名度。

案例二：传统制造企业的电商拓展一家传统制造企业在市场竞争日益激烈的背景下，决定通过电子商务拓展新的销售渠道。

他们首先开发了自己的电商网站，展示和销售产品。

同时，他们还与多家知名电商平台合作，通过这些平台进行产品推广和销售。

为了提高产品的在线可见性，这家企业积极采用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等策略。

他们还建立了在线客服团队，及时回答消费者的问题并提供购买建议。

通过电子商务的拓展，这家企业成功打入了新的市场，并增加了销售额。

案例三：传统零售店铺的电商转型一家传统的零售店铺面临市场份额下降和成本上涨的挑战，决定进行电商转型。

他们首先建立了电商网站，为消费者提供在线购物的便利。

同时，他们还与社交媒体平台合作，通过发布产品信息和优惠活动吸引消费者。

为了提高在线销售的效果，这家企业积极采用电商数据分析，了解消费者的购买喜好和行为，以便更好地进行市场定位和产品推广。

他们还与物流合作伙伴建立了高效的配送系统，确保订单的及时送达。

通过电商转型，这家企业成功减少了运营成本，增加了销售额，并获得了更多的消费者信任。

结论这些传统企业的电子商务实践案例表明，通过电子商务的转型和拓展，传统企业能够获得更多的机会和成果。

传统企业转型电商成功案例

戴尔----B2C转型
传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL，DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50%以上的增长，成为今天世界最大的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。

通用汽车----B2B转型
B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。

一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。

以通用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。

并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。

那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统（ERP）”之上。

北开 2023 春季传统企业的电商之路期末测验

试题1网络营销的终极目标是。

选择一项：A.提高销售B.加强同所有目标群体的沟通C.降低业务成本D.最大程度的增加利润反馈正确答案是：最大程度的增加利润试题2杰夫想要进行网上购物，但他担心那个公司的隐私政策做得如何。

他应该运用哪一种在线购物决策辅助工具。

选择一项：A.购物门户站点B.信用认证网站C.购物机器人D.商业评级网站反馈正确答案是：信用认证网站试题3互联网上销售的产品必须。

选择一项或多项：A.易于配置B.易于了解C.价格低D.设计精良反馈正确答案是：易于了解, 易于配置试题4网上商店的平台是否易于远程维护，商品的信息是否易于修改，日常业务管理是否易于操作，反映了( )属性。

选择一项：A.平台的易用性B.平台的廉价性C.平台的商用性D.平台的知名度和平台的聚集性反馈正确答案是：平台的易用性试题5商品内容到处都可获得，常常都是免费的。

选择一项：对错反馈正确答案是“对”。

试题6在网站设计中，框架是在主页上所使用图像的另一个名字。

选择一项：对错正确答案是“对”。

试题7电子商务对企业组织结构的影响趋于垂直化。

选择一项：对错反馈正确答案是“对”。

试题8下面哪一项是拍卖的局限性。

选择一项：A.市场容量B.潜在欺诈性C.产品多样性D.销售的动态本质反馈正确答案是：潜在欺诈性试题9开展电子商务的目标应包括预期效益和。

选择一项：A.费用预算B.预期成本C.预期定位D.预期方案正确答案是：预期成本试题10企业租赁使用开放的第三方商店生成系统平台搭建企业的网上商店，缺点是。

选择一项：A.生成的商店不具有规模效应B.是简单快捷，而且借助第三方平台的知名度可以迅速提高企业网上商店的访问量C.需要大力推广D.无法根据企业自己的特性搭建能满足自己个性化需求的网上商店反馈正确答案是：无法根据企业自己的特性搭建能满足自己个性化需求的网上商店试题11淘宝商城是（）模式。

选择一项：A.A2CB.B2BC.C2CD.B2C反馈正确答案是：C2C试题12在电子商务条件下，买方应当承担按照网络交易规定方式支付价款的义务。

传统企业的电商之路

传统企业的电商之路作为威博集团的一员，威博集团一路伴随着中国电子商务的萌芽、起步到今天的发展壮大，见证了许多企业的成功与失败。

我今天想和大家分享的就是“传统企业的电商之路”。

分为三个部分。

第一部分，传统企业为什么要做电商？第二部分，传统企业如何做电商？第三部分，传统企业做电商的策略。

传统企业为什么要做电商？这里有几个数据。

据统计，2013年中国网民规模达5.64亿，网购人群渗透率将达60%！,2012年双11一天，淘宝天猫平台交易金额就达到191亿。

波士顿咨询预测，到2015年前后，中国将成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行。

届时，中国的网络零售销售额将达到3600亿美元以上。

正因为如此，越来越多的传统企业看上了电子商务这条渠道，也希望通过电子商务来谋求更大的发展空间。

从宏观来看，电子商务的出现是与经济发展的轨道相契合的，信息化时代的到来，催生了新兴渠道的快速发展；从微观来看，随着网民数量的大幅增加，互联网普及率的提升，导致了消费者购物习惯的改变；从产业方面看，由于网上基础设施不断完善，网络购物环境更加便捷。

对于传统零售渠道商来说，实体店早已度过了快速成长期。

随着近年来租金和人工成本的不断上涨，企业不转型，只有死路一条。

但是传统企业做电商有两大优势，一是现有的基础设施和规模实力。

传统零售商与上游供应商具有长期深厚的合作关系，而且线下仓储和门店资源充沛，足以对物流配送以及售后服务提供支撑，这是纯电商无法企及的；二是品牌优势。

传统企业发展了那么多年，品牌的美誉度是其无形的资产。

所以，综上所述，传统企业转型电子商务，是一个必然的趋势。

实体经济不会消亡，但电子商务会越做越大！传统企业如何做电商？电子商务毕竟不是传统商务的网上克隆。

电子商务，要求企业具有全新的观念，新的人才结构，新的运作方式，新的管理制度。

传统企业向电子商务的转型不会是简单的、轻而易举的事情。

电子商务的本质是零售，只是渠道和使用的工具不同。

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