安索夫矩阵(Ansoff_Matrix)
安索夫矩阵
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
这种三维模式的矩阵可以被用来定义战略选择和业务的最终范围。
图示表明，客户可以选择市场需求、产品／技术、地理范围等变量中的一种来界定服务市场。
安索夫(Ansoff)定义的投资组合战略的第二个要素是公司在每一服务市场上设法获取的竞争优势。
第三个要素由可获得的业务之间的协同作用构成，最后一个要素是可获得的战略灵活性程度。
安索夫矩阵应用分析
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)应用分析安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作： Ansoff 矩阵(Ansoff Matrix )、产品市场扩张方格(Product MarketExpa nsion Grid )、成长矢量矩阵( Growth Vector Matrix )。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于 1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向， 区别出四种产品 /市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选 择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：Existing Products1、 市场渗透(Market Penetration )—以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为 发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服 消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、 市场开发(Market Development )—提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具 有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸(Product Development )—推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的 顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提 高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification ）—提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等 know-how 上取 得某种综效（Synergy ），否则多样化的失败机率很高。
安索夫矩阵AnsoffMatrix
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
目录1 什么是安索夫矩阵2 安索夫矩阵的核心步骤3 安索夫矩阵的发展4 基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[1]5 安索夫模型与动荡管理6 参考文献什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫矩阵
安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
目录[隐藏]∙ 1 什么是安索夫矩阵∙ 2 安索夫矩阵的核心步骤∙ 3 安索夫矩阵的发展∙ 4 安索夫模型与动荡管理∙ 5 安索夫矩阵案例分析o 5.1 案例一：基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[2]∙ 6 参考文献[编辑]什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：咨询工具安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具波特竞争战略轮盘模型波特行业竞争结构分析模型波特的行业组织模型变革五因素BCG三四规则矩阵产品/市场演变矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种革新来源二元核心模式服务金三角福克纳和鲍曼的顾客矩阵福克纳和鲍曼的生产者矩阵FRICT筹资分析法GE矩阵盖洛普路径公司层战略框架高级SWOT分析法股东价值分析供应和需求模型关键成功因素分析法岗位价值评估规划企业愿景的方法论框架核心竞争力分析模型华信惠悦人力资本指数核心竞争力识别工具环境不确定性分析行业内的战略群体分析矩阵横向价值链分析行业内战略集团分析IT附加价值矩阵竞争态势矩阵基本竞争战略竞争战略三角模型竞争对手分析论纲价值网模型绩效棱柱模型价格敏感性测试法竞争对手的成本分析竞争优势因果关系模式竞争对手分析工具价值链分析方法脚本法竞争资源四层次模型价值链信息化管理KJ法卡片式智力激励法KT决策法扩张方法矩阵利益相关者分析雷达图分析法卢因的力场分析法六顶思考帽利润库分析法流程分析模型麦肯锡7S模型麦肯锡七步分析法麦肯锡三层面理论麦肯锡逻辑树分析法麦肯锡七步成诗法麦肯锡客户盈利性矩阵麦肯锡5Cs模型内部外部矩阵内部因素评价矩阵诺兰的阶段模型牛皮纸法内部价值链分析NMN矩阵分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩罗的技术分类PESTEL分析模型企业素质与活力分析QFD法企业价值关联分析模型企业竞争力九力分析模型企业战略五要素分析法人力资源成熟度模型人力资源经济分析RATER指数RFM模型瑞定的学习模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩阵3C战略三角模型SWOT分析模型四链模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三维商业定义虚拟价值链SFO模型SCP分析模型汤姆森和斯特克兰方法V矩阵陀螺模型外部因素评价矩阵威胁分析矩阵新7S原则行为锚定等级评价法新波士顿矩阵系统分析方法系统逻辑分析方法实体价值链信息价值链模型战略实施模型战略钟模型战略地位与行动评价矩阵战略地图组织成长阶段模型战略选择矩阵专利分析法管理要素分析模型战略群模型综合战略理论纵向价值链分析重要性-迫切性模型知识链模型知识价值链模型知识供应链模型组织结构模型[编辑]1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
安索夫矩阵的正确使用方法
安索夫矩阵的使用方法如下：
1.首先，需要分析企业的现状，来自确企业的产品和市场定位。2.其次，需要分析企业的战略目标，包括希望获得的利润、市场占有率、客户群体和技术优势等。
3.然后，根据企业的现状和战略目标，在安索夫矩阵中确定企业战略转型的方向。
4.最后，根据战略转型的方向，设计具体的战略
安索夫矩阵
安索夫矩阵安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
5 、市场巩固（Consolidation）——以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。
同时，当市场份额总体有所下降时，缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。
安索夫矩阵
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
[编辑]什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多角化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
安索夫矩阵名词解释
安索夫矩阵名词解释
安索夫矩阵是由俄罗斯数学家安德烈·安索夫在20世纪50年代提出的一种数学概念，可以用于描述线性代数中的向量和矩阵的一些特性。
其具体定义为一个n行n列的矩阵，其中第(i,j)个元素为： a(i,j) = (-1)^(i+j) det(A(i,j))
其中A(i,j)表示将矩阵A的第i行和第j列删去之后得到的子矩阵，det表示该矩阵的行列式。
安索夫矩阵具有一些特殊的性质，如其对角线元素均为0，其余元素为±1或0，且其行列式为±1。
这些性质使得安索夫矩阵在研究一些数学问题时具有重要作用，如矩阵的特征值和特征向量的计算、矩阵的相似和等价等问题。
- 1 -。
安索夫矩阵(Ansoff_Matrix)
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
目录1 什么是安索夫矩阵2 安索夫矩阵的核心步骤3 安索夫矩阵的发展4 基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[1]5 安索夫模型与动荡管理6 参考文献什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫矩阵
四、考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面 的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的 一体化战略。
安索夫模型与动荡管理
安索夫模型与动荡管理
安索夫认为，战略管理与以往经营管理的不同之处在于： 战略理是面向未来动态地、连续地完成从决策到实现
的过程。 安索夫把经营战略定义为：
企业为了适应外部环境，对目前从事的和将来要从事的 经营活动而进行的战略决策。 因此，安索夫认为企业战略的核心应该是：
弄清你所处的位置，界定你的目标，明确为实现这些目 标而必须采取的行动。
安索夫模型与动荡管理
他把企业战略限定在产品和市场的范畴内，他认为经营战略的内容由四个 要素构成：
产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。 他把企业的决策划分为 ①战略的（关于产品和市场） ②行政的（关于结构和资源调配） ③日常运作的（关于预算、监督和控制）三类。
多元化经营（Diversification）
▪ 提供新产品给新市场，此处由于企业的既有 专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒 险的多角化策略。其中成功的企业多半能在 销售、通路或产品技术等核心知识（knowhow）上取得某种综效（Synergy），否则 多元化的失败机率很高。
多元化经营（Diversification）
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)
▪ 安索夫矩阵是以2 X 2 的矩阵代表企业企图 使收入或获利成长的 四种选择，其主要的 逻辑是企业可以选择 四种不同的成长性策 略来达成增加收入的 目标。
应用广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵
应用广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵一、本文概述在市场营销领域，策略的制定是至关重要的。
安索夫矩阵是一种广泛应用的营销分析工具，旨在帮助企业制定有针对性的产品营销策略，以实现市场拓展和业务增长。
本文将详细介绍安索夫矩阵及其应用。
二、安索夫矩阵的基本概念安索夫矩阵，也称为市场多元化矩阵或产品多元化矩阵，是由安索夫博士在20世纪60年代提出的。
该矩阵基于产品和市场两个维度，通过产品和市场两个变量的组合，为企业在不同市场环境下的营销策略提供了四种可选方向。
三、安索夫矩阵的四种策略1、市场渗透策略：企业通过提高现有产品在现有市场的市场份额来实现业务增长。
这通常需要提高产品质量、降低价格、加强品牌营销等手段。
安索夫矩阵是一种广泛应用于营销分析的工具，它能够帮助企业制定有效的战略，以实现业务增长。
其中，市场渗透策略是安索夫矩阵中的一个重要组成部分，它是指企业通过提高现有产品在现有市场的市场份额来实现业务增长。
要实现市场渗透策略，企业通常需要采取一些手段。
首先，提高产品质量是其中的一个关键因素。
通过提高产品的质量，企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者对产品的满意度，进而增加市场份额。
此外，降低价格也是实现市场渗透策略的一种有效手段。
通过降低价格，企业能够吸引更多的消费者购买产品，从而提高市场份额。
最后，加强品牌营销也是实现市场渗透策略的重要手段。
通过加强品牌营销，企业能够提高品牌知名度，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度，进而促进业务增长。
总的来说，市场渗透策略是企业实现业务增长的重要手段之一。
通过提高产品质量、降低价格、加强品牌营销等手段，企业能够有效地提高市场份额，实现业务增长。
安索夫矩阵为企业提供了有效的工具，帮助企业制定有效的市场渗透策略，从而实现业务增长。
2、市场开发策略：企业将现有产品引入新的市场，以扩大市场份额。
这需要开展市场调研，了解新市场的需求和竞争状况，并制定相应的营销策略。
安索夫矩阵是一种常用的营销分析工具，它可以帮助企业制定战略规划，确定市场开发和产品定位策略。
简述安索夫矩阵
简述安索夫矩阵安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是由伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）于1979年提出的一种战略管理工具，用于帮助企业分析其现有产品或服务的市场地位，并确定未来可能的发展方向。
安索夫矩阵将企业的发展战略分为四个基本类型：市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。
1. 市场渗透：企业通过提高现有产品或服务的市场份额来实现增长。
这可以通过提高价格、降低成本、增加广告和促销活动等方式实现。
市场渗透策略适用于那些已经在市场上建立了一定份额的企业，希望通过巩固现有地位来提高盈利能力。
2. 市场开发：企业通过进入新的地理区域或目标客户群体来实现增长。
这需要企业对新市场进行调查和评估，以确定潜在的需求和竞争环境。
市场开发策略适用于那些希望扩大业务范围的企业，但不希望改变现有产品或服务。
3. 产品开发：企业通过开发新产品或服务来实现增长。
这需要企业不断创新，以满足不断变化的市场需求。
产品开发策略适用于那些希望保持竞争优势的企业，但不希望进入新市场的企业。
4. 多元化：企业通过进入与现有产品或服务完全不同的新市场来实现增长。
这需要企业具备跨行业经营的能力，以应对新市场的挑战。
多元化策略适用于那些希望降低风险、提高盈利能力的企业。
安索夫矩阵的核心思想是企业在制定发展战略时，应该根据自身的市场地位、资源和能力来选择合适的发展路径。
通过对市场渗透、市场开发、产品开发和多元化等战略的综合运用，企业可以实现持续、稳定的发展。
安索夫矩阵为企业提供了一个简单而实用的战略管理工具，帮助企业分析自身的市场地位和发展机会，从而制定合适的发展战略。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业应该根据自身的实际情况，灵活运用安索夫矩阵，以实现可持续发展。
安索夫矩阵典型案例
安索夫矩阵典型案例引言安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是一种常用的市场战略模型，由H. Igor Ansoff提出。
该模型以产品和市场两个维度来分析企业的发展方向，帮助企业制定市场扩张策略。
在本文中，我们将探讨安索夫矩阵的典型案例，以展示该模型如何应用于实际的企业发展决策中。
一、市场渗透市场渗透是指企业通过提高产品销售量来增加市场份额，而不对产品或市场进行变革。
这种战略适用于已有的产品和市场，并通过各种市场推广和销售活动来实现增长。
1. 案例1：可口可乐可口可乐公司是一个成功运用市场渗透策略的案例。
他们通过广告、促销和分销渠道的不断改进，将他们的产品带入到世界范围内的市场。
这使得可口可乐能够在全球范围内占据领先地位，成为市场份额最大的饮料品牌之一。
2. 案例2：谷歌谷歌公司也是一个通过市场渗透实现成功的案例。
他们通过改进搜索算法、增加广告收入和扩大市场份额来保持并增加其搜索引擎的使用率。
谷歌的成功部分归因于他们对市场需求的深入了解，并通过不断改进和创新来满足用户的需求。
二、市场开发市场开发是指企业保持现有产品不变，但将其销售给新的市场。
这种战略依赖于开拓新的地理市场或目标市场细分，以实现销售增长。
1. 案例1：星巴克星巴克是一个成功运用市场开发策略的案例。
他们通过扩大全球范围内的店铺数量来开拓新的地理市场。
星巴克在中国的市场开拓过程中，通过适应中国人的口味、推出更适合中国市场的产品，成功地吸引了大量中国消费者。
亚马逊公司是一个通过市场开发实现成功的案例。
他们通过扩大产品线和提供不同市场的需求来拓展新的目标市场。
亚马逊通过将电子读书器和云计算服务投放到市场，成功地将其产品和服务推向全球，实现了市场份额的增长。
三、产品开发产品开发是指企业保持现有市场不变，但通过推出新产品来增加销售量。
这种战略通常需要深入的市场研究和技术创新。
1. 案例1：苹果苹果公司是一个成功追求产品开发策略的案例。
他们通过不断推出新的产品和技术改进来吸引消费者，并保持在高端市场的领导地位。
安索夫矩阵计算题
安索夫矩阵计算题安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是由俄裔美国学者伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）提出的一种战略管理工具，用于分析企业的市场增长和产品发展策略。
该矩阵将市场增长和产品发展分为四个不同的策略方向，包括市场渗透、市场开发、产品开发和多角化。
首先，市场渗透策略是指企业通过在现有市场中提高市场份额来实现增长。
这可以通过提高产品的销售量、增加消费者使用频率、吸引竞争对手的客户等方式来实现。
例如，对现有产品进行广告宣传、促销活动、增加销售渠道等手段，以吸引更多现有市场的消费者。
其次，市场开发策略是指企业通过寻找新的市场来实现增长。
企业可以通过进入新的地理区域、开拓新的客户群体、扩大产品的应用范围等方式来实现市场开发。
例如，在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进军国际市场，或者针对不同年龄段、不同需求的消费者开发新的市场。
第三，产品开发策略是指企业通过不同的产品创新来实现增长。
这可以包括改进现有产品的功能、设计和性能，或者开发全新的产品线来满足消费者的新需求。
例如，手机制造商可以通过推出更先进的手机型号、增加新功能、改进设计等方式来实现产品开发策略。
最后，多角化策略是指企业通过进入与其现有业务不相关的新市场和产品领域来实现增长。
这可以包括通过收购或合并其他企业来扩大业务范围，或者开发全新的产品和服务。
例如，一个专注于电子产品制造的企业可以考虑进军房地产、金融服务等不相关的行业，以实现多角化发展。
然而，安索夫矩阵也存在一些限制。
首先，该模型只是一种分析工具，不能保证企业的成功。
实施战略还需要考虑许多其他因素，如市场环境、竞争对手、经济条件等。
此外，该矩阵只考虑了市场增长和产品发展两个方面，没有考虑其他影响企业发展的因素，如组织能力、资源限制等。
在使用安索夫矩阵时，企业需要充分了解自己的竞争优势和弱势，以及市场的需求和竞争情况。
同时，企业应综合考虑不同策略的风险和回报，选择最适合自身情况的策略方向。
安索夫矩阵
安索夫矩阵产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
5 、市场巩固（Consolidation）——以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。
安索夫简介——精选推荐
安索夫简介战略管理的⿐祖伊⼽尔·安索夫，在战略管理中的特殊地位最主要表现在对战略管理（Strategic Management）的开创性研究，由于他的开创性研究终于使他成为这门学科的⼀代宗师。
作为战略管理的⼀代宗师，他⾸次提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。
⽣平简介1918年，安索夫出⽣于海参崴(符拉迪沃斯托克)。
1924年，安索夫随家庭搬到莫斯科。
1936年，安索夫的全家移民到了美国纽约。
1950年，安索夫加盟美国军⽅军事智囊机构兰德基⾦会(Rand Foundation),参与研究美国军事战略的研制和计划⼯作。
1956年，安索夫进⼊洛克希德公司(Lockheed Corporation)⼯作，后来成为该公司的副总裁。
1957年，安索夫根据⾃⼰的研究⼼得在著名的《哈佛商业评论》上发表了⼀篇讨论多⾓化经营战略的论⽂，提出了“产品市场匹配”的概念。
1963年，45岁的安索夫进⼊卡内基-梅隆⼤学经营管理研究⽣院(Carnegie-Mellon’s Graduate School of Business Administration)，从事专业的战略管理研究和教学。
1965年，安索夫正式出版他的代表作《公司战略》，本书也是他的成名之作。
1972年，在论⽂《战略管理思想》中，安索夫正式提出“战略管理”的概念。
1973年，安索夫应邀来到⽐利时的欧洲⾼级管理学院(European Institute for Advanced Studies in Management)任教。
1976年，出版《从战略计划到战略管理》。
1979年，出版《战略管理论》。
本书与1965年出版的《公司战略》、1976年出版《从战略计划到战略管理》，是公认的战略管理开⼭之作。
1983年，安索夫回到美国，在加州圣地亚哥任美国国际⼤学(US International University)战略管理⾼级教授(Distinguished Professor of Strategic Management)，开办战略管理硕⼠、博⼠学位课程。
可口可乐安索夫矩阵案例分析
可口可乐安索夫矩阵案例分析历史源流：安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是1965年由“策略管理之父”伊格尔‧安索夫（H.Igor Ansoff）在其经典著作《企业战略》（Corporate Strategy）中提出的2X2的产品市场矩阵。
安索夫同时是一名数学家、科学家、业务经理和市场研究员。
安索夫矩阵以产品和市场作为两大维度，横轴为“新/现有产品”，纵轴为“新/现有市场”，划分出4种产品/市场组合（产品延伸，产品多样化经营，市场渗透，市场开发）和对应的营销策略，用来分析不同产品在不同市场的发展对策。
市场渗透（Market Penetration）：以现有产品面对现有顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
市场开发（MarketDevelopment）：以现有产品开拓新市场，企业在新的市场上找到具有相同产品需求的客户。
产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术不改变。
产品延伸（Product Development）：推出新产品给现有顾客，采用产品延伸的策略，利用现有的客户关系进行推广。
通常是通过扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该该组织在市场的占有率。
多元化经营（Diversification）：开发新产品提供给新市场，由于处于新市场又销售新的产品，因此是高风险的策略。
该策略又分为相关多元化（RelatedDiversification）和不相关多元化（Unrelated Diversification），前者是在熟悉的市场之内运营，后者是进入没有经验的市场或行业。
适用性：安索夫矩阵最好是与其它的更强大的战略规划框架结合起来使用，它缺乏对于为实现目标的内外部支撑因素的考虑，同时对实现目标的活动与策略的具体操作也是个短板。
优缺点：优点：易于构建和理解，，帮助组织考虑最佳增长战略，同时便于识别风险，适合分析和比较产品、服务和市场。
安索夫矩阵(Ansoff_Matrix)应用分析
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)应用分析安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）—以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）—提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）—推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）—提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。