房地产营销推广策略思考精选课件
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某房地产营销推广策略(ppt 65页)
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
地产营销推广方案分析(ppt 49张)
外地客户
交通畅达
城市核心或 稀缺地段
合理价格
他们的 城市居住理想
高品质的 居住氛围
优秀的 建筑品质
优秀的 物业服务
完善配套
各区域客户推广策略指引
主力客户
外围客户
远距客户
精耕细作
前期重点消化崇州城区 客户，为项目后续推广 搭建核心客户平台
内拉外推
资源借助
依靠区域影响力和外围 借中铁等大品牌开发商销 源与品牌战略以及区域影 乡镇推广拉力带动 等进行综合带动
如何整合
重要节点
产品推售顺序
方案A
整体宣传
方案B 整体宣传
推售住宅
商业招商
商业销售
酒店销
推售住宅 及商业
局部商业 招商
酒店销售
如何整合
重要节点
1、五大推广手段
1. 2. 3. 4. 5.
户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主 公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报 DM或其它特殊传播手段
嘉泰·月光尚品 东海岸，自然中的现代新城市
崇州核心区，复合型城市生活空间 繁华之上，360°立体生活
区位关键词
PART C 整合执行篇
如何整合 重要节点 阶段执行
如何整合
重要节点
策略一：快速操作 控制风险 提升价值
本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和 政策不利因素;根据目前市场的竞争态势，既面临产品带来的风险， 又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈带来的风险。借 力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升 产品价值将是本项目需要确立的第一原则。
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
房地产项目推广策略PPT学习课件
100%
上海
85%
南宁
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
深圳
90%
75%
广州
100%
推广小组成员分配
现场AV组 （导演）
后台监控组 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。 （导演）
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
经营思路
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
上海
85%
南宁
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
深圳
90%
75%
广州
100%
推广小组成员分配
现场AV组 （导演）
后台监控组 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。 （导演）
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
经营思路
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
【优质课件】某地产项目企划推广及营销思路(PPT 67页)
品牌力不强！产品力较弱！地段认知度不高！ 常规品牌取胜、产品制胜、地段致胜的套路，再次无法实现，怎么办？ 如何才能跳脱市场常规套路，获得决胜的关键？
策划思路： 必须跳脱常规营销套路，以形象力和营销力作为决胜关键。
形象力 —— 定位的差异化、表现的特殊化 营销力 —— 巧妙借势用力、悬念步步为营
2 Question 解决问题
物料使用原则
创意吸引眼球的效率原则
重点表现在日常派单上：起初入市时做和多数项目不同的派单物料，从香水卡、手机链、猫爪书签、 寄给未来的猫主题明信片等，派送物料上只需案名+电话，还有一些比较有趣的文字即可，比如： 我和Mini Mall有个约会等等。 其次表现在围墙上：做昆山首个异型发光围墙，以勾勒的动感时尚猫剪影作为围墙画面主体，从而 起到较好的广告效应。 其次表现在售楼处上：做昆山首个不明示售楼处的、不像售楼处的售楼处。
第二大要素——长期小型活动的亲切互动：
每月Mini Mall Party的随意自在、 日常亲切的微信营销体验等
大型公关活动的超越期待
花桥中心区体验售楼处的公开
内部——不像售楼处的售楼处，而像一个精致的书吧、电影吧、咖啡吧， 猫女郎人手一份IPad Mini，还有触摸屏便于客户自己查找项 目信息还有“寄给未来”的系列猫主题画面的特色明信片等互 动小型活动免费提供电影主题潮流乐曲点播、书籍、时尚杂志 的借阅翻看。英姿飒爽的女保安，服务生打扮成猫女郎的摸样。
2013.9.18的入市
全面开花 从高速出口、到花桥镇中心、到项目地围墙、到项目售楼处、到派单人员手上收到
的特殊派发物料、到手机上的短信、到网站、到论坛、到QQ、到高消费场合的 Mini mall Club定投、到微信公众平台、到花桥镇各个密集人口区域的派单猫女
策划思路： 必须跳脱常规营销套路，以形象力和营销力作为决胜关键。
形象力 —— 定位的差异化、表现的特殊化 营销力 —— 巧妙借势用力、悬念步步为营
2 Question 解决问题
物料使用原则
创意吸引眼球的效率原则
重点表现在日常派单上：起初入市时做和多数项目不同的派单物料，从香水卡、手机链、猫爪书签、 寄给未来的猫主题明信片等，派送物料上只需案名+电话，还有一些比较有趣的文字即可，比如： 我和Mini Mall有个约会等等。 其次表现在围墙上：做昆山首个异型发光围墙，以勾勒的动感时尚猫剪影作为围墙画面主体，从而 起到较好的广告效应。 其次表现在售楼处上：做昆山首个不明示售楼处的、不像售楼处的售楼处。
第二大要素——长期小型活动的亲切互动：
每月Mini Mall Party的随意自在、 日常亲切的微信营销体验等
大型公关活动的超越期待
花桥中心区体验售楼处的公开
内部——不像售楼处的售楼处，而像一个精致的书吧、电影吧、咖啡吧， 猫女郎人手一份IPad Mini，还有触摸屏便于客户自己查找项 目信息还有“寄给未来”的系列猫主题画面的特色明信片等互 动小型活动免费提供电影主题潮流乐曲点播、书籍、时尚杂志 的借阅翻看。英姿飒爽的女保安，服务生打扮成猫女郎的摸样。
2013.9.18的入市
全面开花 从高速出口、到花桥镇中心、到项目地围墙、到项目售楼处、到派单人员手上收到
的特殊派发物料、到手机上的短信、到网站、到论坛、到QQ、到高消费场合的 Mini mall Club定投、到微信公众平台、到花桥镇各个密集人口区域的派单猫女
房地产广告推广策划方案(模板)PPT课件
房地产广告推广策划方案(模 板)ppt课件
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
房地产项目推广策略演示实用PPT解析课件
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
20XX/X/XX
目录
CONTENTS
1 项目概况
2 招商准备工作
3 租赁策略
4 品牌策略
团队组织架构
租金策略
洽谈构想
团队组建及计划花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
谈判策略
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
租赁方案
现场
展板布置等展示活动 主题、介绍伊赛
用户画像分析
常用用户特征
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴 趣爱好，性格特征等
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件
销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售 出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤 其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示 满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引 了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目 推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域， 交通便利，生活配套设施 齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地 铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之 一，通过拓展销售渠道，增加销售机会 和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率 。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式， 如线上销售、线下门店、中介代理等。可 以根据项目特点和目标客户群体的需求， 选择合适的销售渠道，并进行有效的管理 和维护。同时，要注意渠道的互补性和多 元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售 风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的 增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索 引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介 合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口 碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划
房地产推广方案演示稿课件
明确目标客户群体，包括他们的需求 、喜好、购买力等方面的特点。
目标与愿景
01
02
03
销售目标
设定具体的销售目标，包 括房屋数量、销售金额等 指标。
市场占有率
期望通过本项目提高公司 在市场中的占有率，提升 品牌知名度。
客户满意度
致力于提供高品质的产品 和服务，提升客户满意度 ，建立良好的口碑。
CHAPTER
中产家庭
针对中产家庭的改善型购房需求，提 供舒适宽敞的住宅。
价格定位
高档
针对高端客户，提供高价值、高 品质的房源。
中档
针对中产阶层，提供性价比较高的 房源。
低档
针对首次购房者和预算有限的客户 ，提供价格实惠的房源。
CHAPTER
03
推广策略
品牌定位
总结词
明确房地产项目的市场定位，塑造独特的品牌形象。
房地产推广方案演示稿 课件
CONTENTS
目录
• 引言 • 市场分析 • 推广策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
CHAPTER
01
引言
项目背景
当前房地产市场状况
介绍当前房地产市场的趋势、供需情 况、价格水平等，说明项目的市场背 景和机会。
目标客户群体
广告创意与设计
总结词
创意独特、设计精美的广告，吸引潜在客户的关注。
详细描述
广告创意与设计是推广方案中的关键环节。通过创意独特的广告内容和设计精美的视觉元素，吸引潜在客户的关 注，激发他们的购买欲望。同时，要注意广告与品牌形象的统一，提升项目的整体形象和市场竞争力。
ER
04
实施计划
时间表与里程碑
目标与愿景
01
02
03
销售目标
设定具体的销售目标，包 括房屋数量、销售金额等 指标。
市场占有率
期望通过本项目提高公司 在市场中的占有率，提升 品牌知名度。
客户满意度
致力于提供高品质的产品 和服务，提升客户满意度 ，建立良好的口碑。
CHAPTER
中产家庭
针对中产家庭的改善型购房需求，提 供舒适宽敞的住宅。
价格定位
高档
针对高端客户，提供高价值、高 品质的房源。
中档
针对中产阶层，提供性价比较高的 房源。
低档
针对首次购房者和预算有限的客户 ，提供价格实惠的房源。
CHAPTER
03
推广策略
品牌定位
总结词
明确房地产项目的市场定位，塑造独特的品牌形象。
房地产推广方案演示稿 课件
CONTENTS
目录
• 引言 • 市场分析 • 推广策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
CHAPTER
01
引言
项目背景
当前房地产市场状况
介绍当前房地产市场的趋势、供需情 况、价格水平等，说明项目的市场背 景和机会。
目标客户群体
广告创意与设计
总结词
创意独特、设计精美的广告，吸引潜在客户的关注。
详细描述
广告创意与设计是推广方案中的关键环节。通过创意独特的广告内容和设计精美的视觉元素，吸引潜在客户的关 注，激发他们的购买欲望。同时，要注意广告与品牌形象的统一，提升项目的整体形象和市场竞争力。
ER
04
实施计划
时间表与里程碑
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100个卖点提炼成统一所有卖点的一个观点
坚持
2.1 挖掘价值的三个层次
碧桂园•翡翠湾（清溪）
常规卖点罗列
▪中心地段，镇政府旁 ▪大城配套，凤凰俱乐部、商业街 ▪最强品牌，地产十强，千亿房企 ▪环境优美，毗邻清溪森林公园、清溪水库 ▪教育配套，5大名校环绕 ▪便捷交通，规划R4城际轻轨 ▪最佳户型，户户朝南，双阳台设计 ▪尊贵服务，国家一级资质物业服务
价值传递 八大工具
坚持
•广告 •影视系列工具
•新闻+微推广 •环境体验
感谢聆听
坚持
——《招行▪ 2015年中国私人财富报告》
坚持
文化价值塑造
2.2 挖掘价值的三个阶段
圈层渗透 竞品PK制+6个方法 4大联动+3大维度
坚持
2.2.1 地段与品牌价值
改变说的人：4大联动
同样一句话，销售说是推销，客户本能质疑，但权威说就会产生影响力。
1. 联动政府
2. 联动品牌
4. 联动客户
3. 联动媒体 坚持
碧桂园首座：装修标准提升 装标打动力欠缺
项目积极引入国际知名品牌装标，向西门子厨房三件套、 TOTO卫浴等，刷新了本地客户对传统碧桂园精装修标 准的观念，也与竞争对手的装标拉开距离，强化优势，
坚持
1. 创造价值
价值优化：建立起价值与客户之间的关联，让价值有意义。
松湖碧桂园
通过公关将社区主入口由石大路变更为科苑 路，将项目定位由大岭山项目拉回为松山湖 项目，提升更大溢价空间。
保利天悦
▪ 全干挂石材立面，纽约帝国大夏用的和我们一样
▪ 用3000颗捷克原装水晶装饰一盏吊灯
中海花湾壹号
▪ 广钢规划32座学校:每800米1间中学,每500米1间小学,每300米1所幼儿园 ▪ 项目园林面积约6万㎡=8个标准足球大小
星河湾微豪宅
▪ 星河湾推出109 ㎡和118㎡“微豪宅”作品，打破传统定位思维，用一个 “微”字重塑“豪”的定义，细分客户，建立新的“微”字产品价值观
朝向好、产品好、装标好、配 套好…..还有什么理由买他不买 我？！
坚持
2.2.2 产品价值
价值诠释的几个方法
1. 细节化 2. 数据化 3. 类比化 4. 图片化 5. 差异化 6. 故事化
碧桂园精工系列“三根线”
▪ 杨主席闯进设计院亲笔画下“三根线”的故事 ▪ 极致的南北通透，开窗75分钟可减少室内96.4%-99.6%细菌
坚持
3. 传递价值
多层次向客户传递项目价值，全方位洗脑客户，以达成整个营销环节中吸引 客户关注、拉动客户到访、提升溢价空间、促进客户成交等各个阶段的目的 。
•价值销售说辞 •价值模型
(包括区位模型)
•硬件工具
(产品/口袋手册、折页/海报、拓ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ礼品等)
•软件工具
（IPAD、PPT、3D户型展示、认筹宝等)
客户需 要什么？
2.
观等)
弥补不足
“ 客户最需要”而“我却没有”关键事项 提升 优化 (如生活、交通、教育配套等)
我需要增
3. 价值优化 转变为客户关注并产生联系的价值(如
与资源连接的私家登山道、滨湖栈道)
加什么？
坚持
1. 创造价值
强化优势：客户最关注什么，重点强化什么。 碧桂园首座 东莞品牌房企云集，“客户见过好产品”，客户对产品（户型/装标等
如何保持财富持续增长？ 话题一 中高端人群对房产投资热情持续下降，普遍谨慎，希望
对房地产的地段、功用和升值空间仔细考量后再投资。
如何保持自己和家人身体健康、幸福感？ 话题二 在中高端人群幸福指数中，健康和家庭生活是富豪们最
想拥有的幸福因素。
价值体系 地段价值塑造
产品价值塑造
话题三
如何教育好下一代？
财富传承是中高端人群重要命题, 65%认为精神财富是家 族财富重要组成部分, 包括价值观、圈层文化、人脉等。
2.2.1 地段与品牌价值
高举高打、逐步细化
碧桂园首座：第二阶段
一城装下曼哈顿
落位项目，强化项 目自身及周边价值
坚持
碧桂园首座：第一阶段
莞深中轴 一城万象 大区位、未来价值炒作
2.2.2 产品价值
竞品PK制 点对点PK，区隔竞品，引导客户关注项目与产品的绝对优势价值。
碧桂园首座VS万科中央公园 碧桂园十里江湾VS万科珠江东岸
）要求更高； 项目积极调研市场、对标竞品，寻求以差异化的产品价值塑造项目的竞争 优势。
坚持
1. 创造价值
弥补不足：弥补价值短板，增加重要价值。
儿童成长陪伴问题 碧桂园首座：童梦糖果乐园
关注到新时代的上班族缺乏时间陪伴孩子，节假日出行游玩 又麻烦拥堵等问题，项目由区域牵头，引入社区童梦糖果乐 园，升级了项目价值体系，打动不少家长，促进项目销售。
坚持
2.2.3 文化价值
一个顶级生活区，不只是带来舒适的居住环境， 最高附加值，是其中名流云集的上流生活圈层。
时代领袖
圈层平台
跨界社交
+ + 谁是绿城的业主？ 上海华董会、
顶级品牌合作、
马云、金庸、吴
苏州桃源会
私人定制
晓波、孙杨…
(桃源会•世家继承者俱乐部
中国首个家族继承人俱乐部)
= 绿城圈层基因
气吞山河 府前1号作品 非凡之作 终极好房
如何抗击保利“清溪第一盘”?我们需要 一 个震撼全城,具备竞争优势的定位及口号！
树立政府旁的领航者形象, 抢占政府前 “第一”位置
坚持
强拓期落地概念, 差异化价 值点输出, 凸显”清溪最好 的房子”,引起筹量迅速提高
2.2 挖掘价值的三个阶段
中国人最关心三个话题
营销推广策略
—价值策划
客户不认可区域，或认可产品但觉得价格高，怎么卖？ 地价贵，项目必须高价销售才能赚钱，怎么卖？ 如何溢价？如何打开市场？
价值策划
坚持
1. 创造价值
项目最大化价值创造的三大核心：
我有什么？
1. 强化优势
将” 我有”最大化转为”客户需要”，发掘“ 好在哪 里，能为客户带来什么”(如户型、景
虎门碧桂园
整修门前市政路，提升周边环境，变“脏乱 差”为“美、好、净”，提升溢价。
坚持
P9
2.1 挖掘价值的三个层次
• 碧桂园：有成就的人都住碧桂园 • 万达：每座万达广场，都是一个城市中心 • 金茂府：人生荣耀，是您身份的象征 • 星河湾：好圈层，自己会说话
直接客户心灵深处，创造新价值
穷举价值点