房地产项目尾盘销售技巧
尾盘销售策略及具体方案
一、引言尾盘，即在房地产项目中，销售达到一定比例后剩余的房源。
由于尾盘数量有限，且多为销售较为困难的单元，因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。
本文将针对尾盘销售，提出相应的策略及具体方案，以帮助开发商提高尾盘销售效果。
二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场（1）消除消费者对尾盘的误解。
通过宣传、解释等方式，让消费者了解尾盘的实际情况，消除消费者对尾盘的排斥心理。
（2）强化尾盘的优势。
强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等，吸引消费者关注。
2. 优化价格策略（1）制定合理的降价幅度。
在保证利润的前提下，适度降低价格，以吸引消费者。
（2）采用阶梯式降价策略。
根据市场情况和消费者反应，逐步降低价格，避免一次性降价过低导致消费者观望。
3. 精准定位目标客户（1）分析尾盘特点，确定目标客户群体。
针对不同类型的尾盘，制定相应的销售策略。
（2）开展精准营销，提高目标客户的关注度。
4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度。
如举办促销活动、开展社区推广等。
（2）针对不同类型的尾盘，制定个性化的宣传方案。
三、具体方案1. 优化价格策略（1）针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘，采取阶梯式降价策略，分阶段降低价格。
（2）针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目，适当提高价格，以体现产品的独特价值。
2. 精准定位目标客户（1）针对首次购房者和改善型购房者，开展差异化营销，推出优惠政策。
（2）针对投资型购房者，推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。
3. 加强宣传推广（1）利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道，进行广泛宣传。
（2）开展社区活动，邀请目标客户参与，提高项目知名度。
4. 提升客户体验（1）优化销售团队，提高销售人员专业素养。
（2）提供一站式服务，为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。
四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战，但通过正确的销售策略和具体方案，可以有效提高尾盘销售效果。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。
总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。
房地产尾盘营销方法
房地产尾盘营销方法一、价格优惠房地产尾盘通常意味着房屋库存增加，并且开发商为了促成销售往往会采取价格优惠的方式来吸引购房者。
价格优惠可以包括直接降价、赠送家具家电、提供优惠的购房政策等。
通过价格优惠可以吸引更多的潜在购房者，增加销售量。
二、加大宣传力度房地产尾盘时期，开发商需要加大宣传力度，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过投放广告、举办展览会、举办活动等方式来宣传项目。
特别是在社交媒体和互联网上进行推广，可以快速触达潜在购房者，并提高项目的曝光度。
三、强化售后服务购房者在购买房产后，对售后服务的需求也越来越高。
开发商可以通过提供贴心的售后服务来增强购房者的满意度，建立良好的口碑。
例如提供物业管理、社区活动等服务，使购房者在买房后也能享受到便利和舒适的生活。
四、优化产品定位在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过优化产品定位来吸引购房者。
可以针对不同的购房者推出不同的销售策略，并根据市场需求做好产品的定位和定价。
例如，针对刚需购房者可以推出价格相对较低的精装修房型，针对改善型购房者可以推出户型更大、舒适度更高的房型等。
五、加强与中介合作与中介合作是房地产尾盘营销中常用的策略之一、开发商可以与中介机构建立合作关系，与其共同推广项目。
中介机构具有丰富的销售经验和资源，能够吸引更多的购房者参与项目购买，从而提高销售量。
六、提供购房分期付款对于一些购房者来说，房屋总价一次性付款可能存在困难。
开发商可以提供购房分期付款或者推出一些金融工具，如房屋按揭贷款等，来帮助购房者解决经济问题。
这样可以降低购房者的购买门槛，增加销售机会。
七、举办推介会或优惠活动总之，在房地产尾盘营销中，开发商需要在价格、宣传、售后服务、产品定位、与中介合作、分期付款等方面进行综合运用。
通过细致入微的营销策略和不断创新的方法，开发商可以提高尾盘项目的销售量，实现最终的销售目标。
地产尾盘去化营销方案
地产尾盘去化营销方案尾盘房产去化营销方案尾盘房产去化是地产行业中不可避免的挑战。
在市场竞争激烈且消费者需求波动不定的环境下，制定一个成功的去化营销方案至关重要。
下面是一些可行的营销策略，旨在帮助地产开发商成功推出尾盘房产。
1.了解目标市场：在制定营销方案之前，开发商需要深入了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的年龄、家庭类型、收入水平、购房动机等信息，以制定针对性的营销策略。
2.差异化定位：确定尾盘房产的独特卖点，将其与竞争对手区分开来。
这可以是价格优势、地理位置、建筑设计或配套设施等方面的差异化优势。
针对目标客户制定相应的营销信息，突出尾盘房产的优势。
3.线上线下结合营销：结合线上和线下渠道，进行全方位的营销推广。
线上渠道包括社交媒体、房产网站和微信公众号等，通过制作精美的房产宣传材料、发布吸引人的内容，吸引目标客户的关注。
线下渠道可以包括展示中心、开放日和销售活动等，为购房者提供更直观的体验。
4.定制化购房体验：为潜在购房者提供个性化的服务和体验，增加他们的购房动力。
例如，提供定制化的户型设计、专属置业顾问和购房优惠等。
通过与购房者的不断互动，建立长期的合作关系，提高购房转化率。
5.口碑营销：通过顾客口碑的力量提高尾盘房产的知名度和信誉度。
提供优质的售后服务、安排客户见证、鼓励客户写下满意的评价，以吸引更多潜在购房者的关注。
6.有效的促销活动：根据市场需求和客户反馈，设计具有吸引力且切实可行的促销活动。
这可以包括特价优惠、赠品、首付分期付款计划等。
确保促销活动的信息覆盖面广，有效吸引目标客户的关注。
7.跨行业合作：与相关行业合作，共同推广尾盘房产。
例如，与家具企业合作推出家具套餐、与装修公司合作提供装修服务等。
通过合作，可以拓展销售渠道，提高房产知名度。
总体而言，尾盘房产的去化需要有一个综合的营销方案。
通过了解目标市场，差异化定位，线上线下结合，定制化购房体验，口碑营销，有效的促销活动和跨行业合作，地产开发商可以成功推出尾盘房产，实现去化目标。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段，在这个阶段，开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者，并最终成功销售出剩余的住宅单位。
以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略：1. 房源优化：在尾盘销售阶段，开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化，以满足不同购房者的需求。
这包括提供多种户型选择，升级装修标准，提供个性化定制等。
2. 价格优惠：开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策，如降价、减免首付、赠送家具电器等，以吸引购房者的注意。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款补贴等。
3. 推出特色活动：开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动，如开放日、家庭日、购房礼品等，吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息，从而提高销售转化率。
4. 增加购房保障：提供购房保障措施，如购房补偿计划、质量保证等，让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小，增强信心。
5. 加强营销宣传：加大对项目的营销宣传力度，通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色，吸引更多的目标客户的关注。
6.与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供购房贷款的便利和优惠条件，使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。
7. 营造紧迫感：通过一定的方式营造购房紧迫感，如限时优惠、限量发售等，促使购房者尽快做出购买决策。
8. 强化客户关系管理：对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护，给予他们个性化的服务和优惠，使他们感受到购买项目的特殊待遇。
最后，尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关，因此，开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析，制定出更具针对性的销售策略。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。
尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步，也是最具挑战性的一步。
在这个阶段，开发商需要足够的智慧和定力，制定合适的销售策略来吸引潜在购房者，并成功促成销售。
以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容：1. 立足市场调研：在制定尾盘销售策略之前，开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。
房地产尾盘销售技巧
房地产尾盘销售技巧房地产尾盘销售技巧指的是在项目销售的最后阶段，通过一系列的销售技巧和策略来提高销售业绩。
在这个阶段，购房者通常已经有了一定的了解和认知，但还没有做出最终的购买决策。
以下是一些可以帮助房地产销售人员提高尾盘销售的技巧：1.了解客户需求：在尾盘销售中，了解客户的需求非常重要。
销售人员应该主动与潜在客户进行沟通，了解他们的购房需求和喜好。
根据客户的需求，可以为他们提供更准确的信息和建议，使他们更容易做出购买决策。
2.创造紧迫感：在尾盘销售中，创建紧迫感是非常重要的。
销售人员可以通过各种方式来创造紧迫感，例如提醒客户项目销售已进入尾期，房源有限等。
这样做可以促使客户更快做出购买决策，以免错过心仪的房源。
3.提供优惠政策：在尾盘销售阶段，销售人员可以通过提供优惠政策来吸引客户购买。
这包括提供价格优惠、定金抵扣、配套礼品等。
这些优惠政策可以提供给在特定时间内签约购房的客户，激发他们做出决策。
4.强调项目特点和优势：在尾盘销售时，销售人员要突出项目的特点和优势。
这可以包括项目地理位置的优势、配套设施的丰富性、户型设计的合理性等。
通过强调这些优势，可以让客户更加有信心购买。
5.提供安排看房服务：在尾盘销售中，提供安排看房服务可以帮助客户更便利地了解项目。
销售人员可以提前与客户预约时间，为他们安排专车接送和专业顾问进行看房。
这样可以让客户对项目有更深入的了解，提高购买的决策性。
6.提供灵活的付款方式：在尾盘销售中，销售人员可以提供灵活的付款方式来帮助客户解决财务问题。
例如，可以提供分期付款、贷款办理等服务。
这可以帮助有购房需求的客户克服财务上的难题，提高购买意愿。
8.提供明确的购房流程：在尾盘销售时，为客户提供明确的购房流程可以帮助他们更快做出决策。
销售人员应该清晰地告知客户签约、付款、办理贷款等步骤，并提供支持和相关资料。
这样可以让客户感到安心和放心。
总之，尾盘销售是房地产销售的重要阶段，通过以上的销售技巧和策略，可以提高销售人员的尾盘销售业绩。
房地产尾盘销售技巧
房地产尾盘销售技巧--如何快速地清除尾盘一、什么叫做尾盘：定义：尾盘一般指楼盘的销售率达到一定比例时，对所剩单位的称谓，顾名思义也就是剩下的房子，因为尾盘数量不多，这些房子大都具有先天性的硬伤，而在我们的观念中，常常觉得剩下的就是不好的。
一般而言，尾盘是一个项目的利润沉淀，由于数量有限，出于成本上的考虑，尾盘的销售并不像新盘那样进行大量轰炸性的广告宣传，但是尾盘处理得当，是产品在开发和经营进程的难点和挑战，可体现项目的价值。
尾盘异议：对于尾盘的概念，目前还没有一个确切的说法，也没有在业界达成共识。
但是普遍的说法都认为可售但是未售的，销售到尾期，已经进入现房的销售阶段，而还未完全失去希望的可以归入尾盘的概念。
但是对于尾期的时间界定又各有不同，一些观点认为是销售了70％以后，所以尾盘就是利润的回收期，对开发商相当重要；另一些观点则定义为销售到85％以后，开发商已经回收成本和利润，这样的尾盘含金量锐减，开发商也不再“孜孜以求”，而是以坐销为主。
成因：尾盘的成因很多，但是业界认为，最主要的是因为市场的发展，竞争的日益激烈和产品的淘汰加快。
市场早已经离开了抢购的时代，近几年开发量增加，市场上不断传出“过热”的呼声，也为消费者提供了一个较为广阔的选择空间。
供大于求，产品竞争随之加强，开发商在压力之下迅速成长，好的产品和设计应运而生，于是市场兴奋，高素质新产品新概念不断创新，更新换代提速。
在喜新厌旧的市场里，产品一面世就必须趁热打铁，抓住时机，尾盘的产生也可以说是市场的需要，所以尾盘一般主要集中市场相对较大的中、大户型，由于小户型一般都能受到市场的追捧，相对尾盘量较少。
排除这个因素，尾盘的形成还有营销技巧的问题。
例如有的开发商将好卖的楼故意地滞留，以求赢得更好的升值，但是，楼盘销售时机就此错过，好楼也成了尾盘。
还有，就是楼盘本身的缺陷，例如朝向差、户型设计不好、景观差、采光通风不好、违背消费的潮流、将豪宅建在适合开发小户型的区域、开发时机不好等等原因，这些策划错误或产品先天不足形成尾盘是最有可能“无法毕业”成为用来增长空置率的积压盘。
房地产行业实效性的尾盘销售策略
价格与价值匹配
强调项目价格与价值的匹 配度，突出项目的优势和 卖点，提高客户购买意愿 。
促销策略
促销活动
通过举办各种促销活动， 如折扣、送礼、抽奖等， 吸引客户关注和购买。
优惠期限
设定合理的优惠期限，增 加客户紧迫感，促进销售 。
促销与品牌形象
保持促销活动与品牌形象 的统一，提升品牌知名度 和美誉度。
投资客
针对投资客，提供具有投资潜力的尾盘项目，并 详细解释投资回报和风险。
客户关系维护
定期回访
在客户购房后，定期回访了解客户需求变化，提供必要的服务和 支持。
客户关怀
在重要节日和客户生日时，发送关怀信息，提升客户满意度。
及时响应
对客户的咨询和投诉及时响应，建立良好的客户服务形象。
客户忠诚度提升
积分奖励计划
房地产行业实效性的尾盘销 售策略
汇报人： 2023-12-31
目录
• 尾盘销售概述 • 尾盘销售的实效性策略 • 尾盘销售的客户管理 • 尾盘销售的营销技巧 • 尾盘销售的成功案例分析
01
尾盘销售概述
尾盘销售的定义
01
尾盘销售是指房地产项目在销售 过程中剩余的一部分房源，通常 是由于项目已接近清盘或存在某 些特定原因而滞销的房源。
02
尾盘销售是房地产开发商在项目 销售过程中不可避免的一个环节 ，也是实现项目收益最大化的关 键环节之一。
尾盘销售的特点
尾盘房源数量相对较少
由于大部分房源已在销售初期被消化，尾盘房源数量通常 较少，且可能存在户型、楼层、朝向等方面的不均衡。
尾盘销售价格相对较低
由于尾盘房源可能存在一些缺陷或不利因素，开发商通常 会采取降价等措施以加速销售。因此，尾盘销售价格相对 较低，对于购房者具有一定的吸引力。
房地产尾盘销售的最佳策略
房地产尾盘销售的最佳策略在房地产市场中，尾盘销售指的是项目即将结束，最后一批房源待售的阶段。
尾盘销售对于开发商来说是一个关键时期，成功的策略能够有效提高销售业绩，而错误的策略则可能导致存货积压和利润减少。
本文将探讨房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商实现成功销售。
一、定位优势在尾盘销售中，开发商需要明确定位自己的优势。
这可以通过以下几个方面来实现：1. 产品特点：尾盘销售的产品通常是项目中较为特殊或者独一无二的房源。
开发商可以突出这些产品的特点，如景观、户型设计、装修风格等，吸引购房者的兴趣。
2. 价格优势：尾盘销售通常会提供一定的价格优惠，开发商可以适度给予购房者一定的折扣或者增加其他优惠措施，吸引购房者入市。
3. 地理位置：如果项目的地理位置优越，开发商可以将其作为一个卖点，强调项目所在的独特地理位置特点，如便利的交通、临近商业区等。
二、精准推广针对尾盘销售的目标人群，开发商需要制定精准的推广策略，以提高销售效果。
以下是一些有效的推广策略：1. 数字化营销：开发商可以使用社交媒体平台和在线广告来推广尾盘销售信息。
通过针对性的广告投放和购房者关注度高的平台，将项目信息传达给目标人群。
2. 推荐奖励：开发商可以设立推荐奖励机制，鼓励购房者主动介绍房源给亲友。
对于每个成功的推荐，开发商可以提供一定的奖励，如现金或者购房折扣。
3. 优质展示：在推广活动中，开发商需要提供高质量的图片和户型图，以吸引购房者的注意力。
在售楼部或者销售中心，可以进行精心的展示和布置，使购房者产生好的视觉印象。
三、完善售后尾盘销售不仅仅是销售，更重要的是提供良好的售后服务，以增强购房者的满意度和口碑。
1. 客户关怀：及时与购房者进行沟通和关怀，了解他们的购房需求和疑问，并尽快解决问题。
购房者对于开发商的关注程度和服务态度会对购买决策产生重要影响。
2. 保修承诺：开发商需要明确并遵守保修承诺，合理处理购房者的投诉和维修请求。
良好的售后服务是保持业主满意度和口碑的关键。
尾盘营销方案地产
尾盘营销方案地产尾盘营销是指在房地产项目即将结束销售期限时采取的一系列营销策略和活动，旨在提高项目的销售效果并达到预期业绩目标。
尾盘营销在地产行业中起到了至关重要的作用，它可以帮助开发商快速回笼资金、降低库存风险，同时也为购房者提供了更多的购房优惠和机会。
一、尾盘营销策略1. 优惠政策：针对尾盘项目可以适当降价，或者推出灵活的付款方式，如分期付款、贷款购房等，吸引更多购房意向者。
2. 增值服务：提供一些增值服务或福利，如赠送家具家电、装修补贴、停车位、会所会员等，提升购房者的购房体验和实际利益。
3. 推出产品升级：对于尾盘项目，可以推出一些升级产品，如豪华套房、顶层复式等，吸引高端购房者。
4. 强化宣传和推广力度：通过各种媒体渠道，如报纸、电视、网络等，大力宣传尾盘项目的优势和特点，吸引更多购房者关注。
5. 合作营销：与相关企业合作推出联合促销活动，如与家具、家电、汽车等企业联合推出购房礼包或折扣优惠，增加购房者的实质性利益。
二、尾盘营销活动1. 开放日活动：定期举办尾盘项目的开放日活动，邀请购房者参观样板房，并提供专业的销售咨询和解答，增加购房者的信心和购房意愿。
2. 红包抽奖：通过购房者填写信息参与抽奖活动，赠送红包或实物奖励，激发购房者的参与积极性。
3. 金牛送福：利用中国传统的新年文化元素，推出金牛送福活动，如购房即送金牛摆件、福字装饰等，增加购房者对项目的好感和归属感。
4. 推荐有礼：对于购房者推荐他人购房的行为，可以给予一定的推荐奖励，例如折扣优惠、返现等，同时也扩大了项目的宣传力度和触达面。
5. 定制服务：为购房者提供个性化的定制服务，包括房屋装修设计、家居选购等，让购房者感受到特别的关怀和体验。
通过以上的尾盘营销策略和活动，地产开发商可以在项目即将结束销售期限时，突破销售瓶颈，吸引更多购房者参与购房，提高项目的销售效果。
同时，购房者也能够获得更多的购房优惠和实质利益，享受更好的购房体验。
房地产尾盘销售的最佳策略(一)2024
房地产尾盘销售的最佳策略（一）引言：在房地产市场竞争激烈的尾盘销售阶段，制定一个合适的策略对于开发商来说至关重要。
本文将介绍房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商在市场中脱颖而出。
概述：尾盘销售是指房地产项目即将结束销售期限，尚未销售出售的房屋。
在竞争激烈的市场环境下，开发商需要采取策略吸引潜在买家，提高销售效果。
本文将从五个方面阐述房地产尾盘销售的最佳策略。
一、有效定价策略1. 市场调研：了解周边类似项目的销售状况与价格，以此作为定价的参考。
2. 透明定价：公开透明地标明房屋价格，增加买家的信任感，减少犹豫与后顾之忧。
3. 灵活定价：鉴于尾盘销售的特点，可以根据项目实际情况进行价格调整，吸引潜在买家。
二、差异化推广策略1. 突出项目特点：将项目的独特之处、优势进行宣传，吸引潜在买家的注意力。
2. 多渠道推广：利用多种渠道如网络、媒体等进行广告宣传，扩大项目的曝光度。
3. 强调配套设施：突出项目的优越配套设施，包括交通、教育、医疗等，提高买家的购买兴趣。
三、灵活的销售策略1. 符合市场需求：根据市场需求的变化，灵活调整销售策略，满足潜在买家的需求。
2. 提供购房优惠：通过一定的优惠手段，如折扣、装修礼包等吸引买家购买。
3. 推出购房套餐：结合金融机构，推出购房贷款、分期付款等方便买家购房的套餐。
四、客户关系管理策略1. 定期跟进：与潜在买家建立关系后，定期跟进其购房需求，及时提供相关信息。
2. 提供增值服务：为买家提供一些增值服务，如装修设计、家居购物指南等，增加买家对项目的满意度。
3. 做好售后服务：在买家购房后，保持良好的售后服务，建立长期的合作关系。
五、团队协作策略1. 营造团队合作氛围：建立团队的共同目标意识，促进团队成员之间的合作与协作。
2. 分工明确：为每个团队成员规定明确的工作职责，避免工作重叠与失误。
3. 有效沟通：及时与各个部门沟通协调，确保销售策略的有效执行。
总结：房地产尾盘销售的最佳策略需要从有效定价、差异化推广、灵活的销售、客户关系管理和团队协作等方面综合考虑。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略引言在房地产行业中，住宅项目的尾盘销售是一个重要的环节。
尾盘销售是指项目即将完工或已经竣工，但尚有一部分房源未售出的阶段。
针对尾盘销售，开发商需要灵活运用一系列策略来提高销售效果。
本文将介绍一些常用的房地产行业住宅项目尾盘销售策略。
1. 定期推出促销活动尾盘销售阶段，开发商可以定期推出促销活动，如打折、赠送家电或家具、提供装修补贴等。
这些促销活动可以吸引更多购房者的关注，促使他们更快做出购买决策。
2. 优化售楼处陈设售楼处对于尾盘销售至关重要。
开发商应该注意优化售楼处的陈设，使其更加吸引人。
例如，可以设置样板房、虚拟实境展示、平面图等，让购房者更加直观地了解房源的布局和装修效果。
3. 加强品牌推广在尾盘销售阶段，开发商需要加强品牌推广。
可以通过电视、广播、报纸和互联网等渠道进行广告宣传，提高项目的知名度和美誉度。
此外，还可以邀请知名房地产专家或明星代言，增加项目的吸引力。
4. 与金融机构合作购房者在尾盘销售阶段更容易受到金融因素的影响。
开发商可以与金融机构合作，推出购房贷款优惠政策，如低首付、低利率、个人所得税优惠等。
这些政策能够吸引更多购房者，并帮助他们解决资金问题。
5. 提供灵活的购房方案尾盘销售阶段，购房者对于购房方案的个性化需求更为重视。
开发商可以提供一些灵活的购房方案，如分期付款、租赁购房、以旧换新等。
这些方案可以满足不同购房者的需求，增加购买的可能性。
6. 与中介合作与中介机构合作是尾盘销售的一种常见策略。
通过与中介建立合作关系，开发商可以借助中介的销售网络和专业知识，快速推广项目并促成销售。
同时，中介的咨询服务也能够有效提高购房者的购房决策速度。
7. 注重售后服务良好的售后服务可以增强购房者对开发商的信任感，进而提升尾盘销售效果。
开发商应该注重售后服务的质量和效率，及时解决购房者的问题和需求。
结论房地产行业住宅项目尾盘销售策略对于提高项目的销售效果至关重要。
房地产尾盘销售的策略秘笈5篇
房地产尾盘销售的策略秘笈5篇第一篇：房地产尾盘销售的策略秘笈房地产尾盘销售的策略秘笈房地产尾盘一般指当楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能再大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。
尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
哪么，在楼盘销售中应对尾盘作如何处理呢？一、关于尾盘的解读尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元／平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
二，关于尾盘销售的解决策略。
如何将尾盘尽快在市场中消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，有以下三种方案可以解决。
1，正确引导消费市场。
目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现房。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
住房尾盘营销方案
住房尾盘营销方案一、引言在房地产市场中，住房尾盘指的是开发商在项目开发的后期销售阶段。
针对住房尾盘销售，开发商需要通过合理的营销方案来提高销售效果，实现良好的销售业绩。
本文将针对住房尾盘营销方案进行探讨和分析。
二、市场分析在住房市场中，尾盘销售面临多方面挑战。
首先，市场竞争激烈，竞争对手众多，开发商需要找到有效的差异化销售策略。
其次，购房者对于尾盘产品可能存在疑虑，开发商需要通过有效的宣传和销售手段打破购房者的顾虑。
另外，政策调控对于住房市场也有一定影响，开发商需及时调整营销策略以适应市场环境。
三、营销策略1. 定位明确在尾盘销售中，开发商需要明确产品定位，准确定位目标客群，确定产品的卖点和特色，以吸引潜在购房者的关注和购买动力。
2. 价格优惠针对尾盘产品，开发商可通过提供优惠政策，如降价、赠送装修等方式，吸引购房者。
同时，可结合银行贷款政策，提供购房贷款优惠，进一步刺激购房者的购买欲望。
3. 营销活动开发商可组织各类营销活动，如优惠团购、试住体验等，吸引购房者参与。
同时，结合互联网和社交媒体，开展线上线下结合的营销活动，扩大宣传和销售渠道。
4. 服务优化提供优质的售后服务是影响购房者购买决策的重要因素。
开发商可通过提供贴心的售后服务，加强与购房者的互动，提高购房者的满意度和忠诚度。
四、实施方案1. 营销团队建设建立专业的营销团队，分工明确，配合默契，共同制定实施住房尾盘营销方案。
团队成员需具备丰富的行业经验和专业技能，能够有效地落实销售目标。
2. 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，如广告投放、户外宣传、公关活动等，提高产品知名度和美誉度。
同时，建立完善的客户信息库，进行定向推广，精准找到潜在购房者。
3. 销售渠道拓展积极拓展销售渠道，与房地产中介、地产经纪人等合作，整合资源，扩大销售网络。
同时，开发线上销售渠道，提供便捷的在线购房服务，满足不同购房者的需求。
4. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，实时跟进客户信息，及时回应客户需求和反馈，保持与购房者的有效沟通。
房子尾盘销售方案
一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。
尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。
为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。
3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。
五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。
房地产尾盘销售的最佳策略(二)2024
房地产尾盘销售的最佳策略（二）引言：房地产市场的尾盘销售对于开发商和购房者来说都是一个重要的阶段。
在这个阶段，开发商通常需要采取一些策略来促进销售，同时购房者也需要注意一些关键因素。
本文将介绍房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商和购房者达到最佳销售效果。
正文：一、明确市场定位1. 深入研究目标人群的特征和需求，包括收入水平、职业、家庭状况等。
2. 基于目标人群的需求，确定不同户型和价格的推广对象，精准营销。
3. 建立专业的销售团队，确保销售人员对产品了解透彻，能够给客户提供相应建议。
二、优化产品定价1. 研究当前市场价格和竞争对手的情况，合理定价，确保有竞争力。
2. 结合项目的特点和优势，对高端或独特的产品进行溢价定价，吸引目标客户。
3. 针对购房者的付款能力和支付方式，提供多样化的销售政策和金融支持。
三、提升产品价值1. 通过精装修、景观设计等手段，提升房屋的品质和舒适度，增加产品的吸引力。
2. 创新推出增值服务，如智能家居系统、社区配套设施等，提升产品的附加价值。
3. 对优秀楼层和朝向进行特别推销，突出产品的独特性和卖点。
四、精准营销推广1. 利用线上线下多渠道开展宣传，包括广告、公关活动、微信朋友圈等。
2. 针对不同人群制定不同的营销方案，如针对投资客、购房者等。
3. 增加销售促销活动和奖品抽奖等激励机制，吸引购房者参与。
五、建立良好售后服务体系1. 与购房者建立持久的关系，提供完善的售后服务，提高购房者的满意度。
2. 及时回应客户的反馈和投诉，解决问题，保持良好的口碑。
3. 维护社区秩序和环境，定期组织社区活动，提升居民的幸福感。
总结：在房地产的尾盘销售阶段，明确市场定位、优化产品定价、提升产品价值、精准营销推广和建立良好售后服务体系是最佳的策略。
开发商通过精细化的市场研究和专业化的销售团队，能够达到更好的销售效果。
购房者则可以通过了解市场行情、慎重选择、积极参与活动等方式，获取满意的购房体验。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
1.价格优惠策略：尾盘销售常常采取价格优惠的手段来吸引潜在购房者。
例如，通过降价、打折、赠送装修等方式推动销售。
此外，价格优惠
还可以结合购房补贴、贷款优惠等金融手段，吸引购房者。
2.营销活动策略：尾盘销售过程中，开发商可以组织一系列营销活动，以增加项目的曝光度和吸引力。
例如，举办开放日、展览会、大型推广活
动等，通过媒体宣传和广告投放，吸引消费者的关注。
4.定制化服务策略：尾盘销售中，开发商可以根据购房者的需求和喜好，提供更加个性化的服务。
例如，根据购房者的户型要求和装修风格，
为其提供定制化的装修方案。
此外，还可以为购房者提供一站式购房服务，包括贷款办理、手续办理等，提高购房者的购房体验。
5.社区配套策略：购房者在选择房产时，除了看重房屋本身的品质外，也非常注重周边的配套设施和生活环境。
因此，在尾盘销售中，开发商可
以加大对项目周边的社区配套设施的宣传力度，如商业中心、学校、医院、交通等，提高购房者对项目的满意度。
总之，房地产行业在尾盘销售中需要采用多种策略来吸引购房者，加
快项目的销售进度。
通过价格优惠、营销活动、网络营销、定制化服务、
社区配套和客户关系维护等方式，可以提高购房者的满意度和购买意愿，
推动项目的顺利销售。
大户型楼盘尾盘营销策略
大户型楼盘尾盘营销策略大户型楼盘是指户型面积较大的住宅楼盘，通常面向有较高资金实力以及家庭人口较多的购房需求者。
尾盘营销指的是项目即将竣工或销售时间进入尾期时的销售活动。
对于大户型楼盘的尾盘营销策略，有以下几点建议：1. 强调产品优势：大户型楼盘的优势在于宽敞的空间布局，舒适的居住体验以及丰富的功能配置。
在尾盘营销中，应充分强调这些优势，通过文字、图片和视频等方式展示楼盘的户型、装修风格和生活配套设施，吸引购房者的注意。
2. 提供差异化服务：考虑到大户型楼盘的购房需求与普通住宅不同，可以为购房者提供差异化的服务。
例如，可以安排专业设计师提供装修建议或个性化定制服务，满足购房者个性化的装修需求。
此外，可以提供专属的家具搭配方案或协助购买家具等增值服务，提升购房者的购房体验。
3. 深度搭配活动：在尾盘营销中，可以组织一系列深度搭配活动以吸引购房者。
例如，可以与知名家居品牌合作举办家居展览或品牌发布会，吸引购房者前来参观或选购家居产品。
此外，可以邀请业内专家举办装修讲座或研讨会，为购房者提供装修知识和建议。
4. 灵活的付款方式：考虑到大户型楼盘的购房者通常具有较高的资金实力，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款优惠或定金延期等。
这样可以为购房者提供更多购房选择，并增加购房的便利性和吸引力。
5. 加强口碑传播：尾盘营销的关键在于扩大项目的知名度和口碑传播。
可以与购房者建立紧密的联系，邀请购房者参观样板房或参与楼盘的随机活动，提高购房者对楼盘的关注和参与度。
同时，鼓励购房者在社交媒体上分享他们的购房经历和购房感受，增加项目的口碑和曝光度。
综上所述，大户型楼盘尾盘营销策略需要强调产品优势、提供差异化服务、组织深度搭配活动、灵活的付款方式以及加强口碑传播。
这些策略可以帮助开发商进一步推广和销售大户型楼盘，吸引更多购房者的关注和购买意向。
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房地产项目尾盘销售技巧濒死楼盘四个月如何起死回生？一、背景做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。
2003年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。
他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”）。
由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。
“明珠”2001年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％。
销量每月还在递减，2003年10月份，只销售了一套铺面。
商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。
内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。
该开发商经验丰富，操作得当，2003年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计2004年5月1日开业。
给“明珠”造成了巨大的压力。
刘总想寻找一家策划公司合作，于是找到了我们。
看来，大伙这口“气”估计是歇不成了！二、艰巨目标经过双方初步接触和洽谈以后，湘怡公司表明了他们的目的和期望：1、要在2004年3月28日开业2、开业之前必须完成招商工作，而且所招商家的质量必须达到要求。
3、希望通过招商带动后面尾楼的销售。
三、面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气2003年11月初，在正式合作之前，我们派出一个项目小组来到了娄底，对“明珠步行街”项目本身，消费者，商家，竞争对手，商业环境等几个方面展开初步市场调查。
由于时间有限，无法进行深入全面的市调。
但初步调查结果也让我们觉得心里沉甸甸的，感觉到了巨大的压力。
该项目确实存在着诸多问题：1、从项目本身来看，存在着严重的先天不足。
地段是明珠的致命伤房地产，尤其是商业地产对地段的要求很高。
所以有“房地产成败三个要素：地段、地段、还是地段”的说法。
明珠步行街位于娄底市北部，距离火车站只有80米，但娄底传统商圈和居民区都在南边，离明珠步行街还有700米之遥。
娄底的消费者除了坐火车以外一般是不到火车站附近来的，也就是说，明珠基本上没有自然人流。
新开的深圳某大型超市离明珠只有360米，但由于中间隔了一条公路，人流还是过不来。
地段偏，没有人流量对商业地产可以说是致命的。
项目定位模糊，知名度低这个项目在娄底开发已有三年，但我们在调查中的一个感觉就是明珠的知名度底。
很多老百姓竟然没听说过明珠，连很多的士司机都不知道它在哪里。
消费者关于“明珠”的叫法也特别多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商业广场”的，各不相同。
可见，老百姓对明珠的定位认识是非常模糊的。
前期遗留问题为后续工作带上了枷锁我们开始市场调查时，该项目的工程建设基本完成，已进入最后扫尾阶段。
我们调查中发现，该项目的建筑规划不像步行街，街景单调，建筑粗糙压抑。
功能上，没有考虑到步行街的休闲娱乐功能，缺少儿童游乐等配套设施。
整条街看上去像个农贸批发市场，没有挖掘出步行街应有的文化价值。
项目建设的过程中，由于关系协调不到位，还导致了一些不好的口碑。
前期工作的定型和诸多的遗留问题，为后期的营销带来了很多的阻碍，营销的弹性很小。
可以说，后续的营销招商工作必须“带着脚镣跳舞”了。
2、市场容量有限，营销环境恶劣娄底是位于湖南中部的一个地级市。
经济缺乏支柱产业，全市经济水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210个亿，商品零售总额40个亿左右。
娄底市区人口只有30万，消费水平不高。
但就是这样一个经济不算发达的中小城市，竟然出现了5条步行街。
在很多大中城市都难于成活的步行街，在娄底竟然出现了5条之多，总营业面积在全部建成后将达到20万平米。
再加上原有商业卖场，娄底商业面积与市场容量是极不协调的。
可以想见，娄底商业地产竞争的无序和恶劣。
3、竞争对手强大，“明珠”先发优势不再明珠步行街是娄底第一条步行街，但由于市场缺乏引导和规划，随后又出现了几条步行街，已经开建，对明珠威胁最大的是八亿步行街（化名）。
该街的开发商有丰富的商业地产开发经验，曾在中南地区最大的服装批发地株洲，成功开发了某服装批发市场。
八亿步行街地理位置相对较好，位于娄底传统商圈边缘；在产品规划方面，明显强于“明珠”；在广告宣传方面请来了奥运冠军做形象代言人；营销手段也较为丰富和成熟；加上该公司一些秘密的炒作手段，10月2日开盘时，八亿步行街竟出现了排队抢购、抢租的火爆势头。
明珠步行街很多的潜在客户都把目光转向了“八亿”。
本有先发优势的明珠由于自身原因，一再错过机会，反被后来者逼进了死角。
4、商家和消费者对明珠信心严重不足我们对商家进行调研时发现，90％以上的商家对明珠没有信心。
认为明珠位置偏，人流少，生意估计难做起。
当我们问道，“免租金一年，是否愿意进驻时？”很多的商家还是表示出不感兴趣，理由是租金便宜，没有生意也没有用。
消费者也大多认为明珠位置太偏，表示如果里面卖的东西跟别的地方差不多的话，不会专程去购物。
面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气。
这些年我们在中小城市操作了不少的商业地产，但问题这么多的盘，确实不多见。
在我们介入之前有其他的策划公司曾参与过，据说效果不是很理想。
开发商能投入该项目的资金有限，时间又如此之紧，能否做好这个项目，大家都没有把握。
最后，湘怡公司刘总的信任与真诚促成了双方的合作。
除了来自于市场的压力外，项目合作的整个过程中，他都没有给我们太大压力。
正是因为他自己扛住了各方巨大的压力才给了我们一个宽松的环境，才能使一系列的策划得以实施，才使我们自己给自己的压力更大，最后才取得了双方都较为满意的成果。
这是后话。
2003年11月20日，双方正式签订合作协议。
步步为赢营销策划公司项目小组入驻明珠步行街。
时间紧，任务重，压力可想而知。
四、“明珠女人街”终于新鲜出炉了！合作开始后，摆在我们面前的第一个难题就是：项目到底该如何定位？什么样的定位才能给明珠注入新机？什么样的定位才能得到认可？什么样的定位才能避开激烈和无序的竞争？以明珠现有的条件能否支撑一个好的定位呢？项目小组随着市调的深入，反复组织讨论，提出了多种可能的方向，如，百姓步行街，平价步行街，批发市场，批零商贸城，小吃娱乐街等，但权衡各种因素后都觉得不理想。
这些年我们在中小城市操作商业地产项目，有一个深刻的感受，就是女性和儿童永远是商业的主力消费群。
在操作其他项目时，女性主题的商业区往往销售、招商的效果都非常不错。
灵光在脑门前滑动，有些想法呼之欲出。
在一次头脑风暴会中，我们提出，明珠是否也可以往“女性主题街”这个方向来定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？这个想法提出来后，大家都觉得眼前一亮。
分析了各种因素以后，我们觉得这个方向可行。
但有很多因素还不能确定，需要进一步深挖。
如，到底什么样的街是女人街？她与步行街有什么区别？女性主题街到底有没有生命力？其他女人街的状况怎么样？女人街的布局和商业结构是怎样的？•••带着这些问题，我们开始了各方面的调查和验证。
并和开发商一道，先后考察了深圳女人世界，中国最大的女装批发地虎门，广州状元坊，杭州女装街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。
考察回来，小组成员讨论了很长时间，最后决定将明珠步行街正式定位为“女人街”。
“明珠女人街”终于新鲜出炉了！经过一段时间的验证调查，各方反映不错。
五、小钱办大事，“组合拳”迅速打开“女人街”知名度定位明确后，怎样快速传播“女人街”成了摆在我们面前的最大难题。
明珠的知名度不高，传播基础差；传播费不到10万元；时间又非常紧迫。
多方限制下，明珠的传播难度是可想而知的。
怎样才能四两拨千斤，小钱办大事呢？项目小组讨论后一致认为，常规的广告方式是很难完成目标的，必须另辟蹊径才行。
大家认为可以尝试通过一系列活动的方式打开知名度。
正好，娄底市12月7日要举行一次大型商品交易会，能否利用这次机会呢？在开发商的争取下，明珠顺利的成为了娄底交易会的第二展区。
怎样用好这次展销会呢？经过激烈的“头脑碰撞”，一个大胆的设想浮出水面——展销会的同时，举办湖南首个“空中婚礼”，通过两个活动结合达到为女人街带来人气和传播定位的目的。
这个想法出来后大家都非常兴奋，也得到了开发商的支持。
举办“明珠女人街，首届购物节”，首次传播“女人街”。
展销会的招商工作随即展开，另一展区的展位被抢购一空，我们却面临招不到商的困境，商家认为明珠位置偏，不愿意到明珠来参展。
这也让我们看到了即将到来的正式招商工作的难度。
项目小组分析了两个展区的优劣势后，采取了一系列措施：首先，第一展区虽然地理位置好，但其展位是在马路上设棚，档次低，我们有针对性的将明珠展会定位为“明珠女人街•首届知名品牌购物节” 与其区别开来。
把目标消费群锁定为有一定知名度的品牌。
招商渠道上，改组委会招商的单渠道模式为主动出击的多渠道模式。
除在组委会设点外，还在自己售楼部设点，派出招商小组到株洲等批发市场设点招商，在湖南农博会，国际服饰展销会等互补性展会上定点招商等。
促销方面，推出前五十名参展者特价，原价1000的展费只收100元。
吸引人气方面，推出贵宾企业制度，只要企业愿意在展会期间搞特价促销，愿意搞1－2场演出，就可免费得到一间展位，通过企业的促销和表演带来人气。
媒体选择上，改做省级媒体，同时配合传真宣传，我们通过超市要到了供货商的名单，再通过传真邀请函的方式直接将信息传真给目标顾客，效果非常好。
在现场，我们自己花钱把参展大户和企业的祝贺条幅挂出来，真真假假，营造出火爆的气氛。
同时，对展位的招商进展有策略的进行控制，营造出紧俏氛围。
一系列有效的措施后，无人问津的展位成了抢手货，最多的一天招了80多个商家，一个星期的时间，一楼展位就被抢订一空，展位价格也一度被炒高。
通过购物节，“女人街”漂亮的完成了第一次传播。
湖南首次“空中婚礼”把女人街的传播推上高潮！“空中婚礼”在展销会的最后一天举行。
乘热气球，举办空中婚礼，在湖南还是第一次。
事件本身就很能吸引眼球。
宣传中，我们又进一步炒做，推出了“她是谁？，招募“湖南第一新娘”，“谁将成为湖南第一新娘？”等一系列悬疑性的宣传。
同时，还推出了“让爱飞翔•新婚创业计划”，入选新人将获得明珠女人街一间铺面3年的免费经营权及总价值几千元的奖品支持。
“空中婚礼”当天的活动分三步。
第一步，新娘迎亲队。
三对新人穿上传统服装，新娘坐上竹花轿，前面腰鼓队开路，后面是喜乐迎亲队。
奇特的迎亲队伍浩浩荡荡在娄底的主要马路上游行，把娄底人都看呆了。
第二步，婚礼现场。
游行队伍把人流带到了婚礼现场后，婚礼正式开始，美仑美奂的婚纱表演，市领导主持婚礼，新人表演，举行婚礼仪式，一步一步把气氛推向高潮。
第三步，让爱飞翔，空中完婚当三对新人乘坐热气球徐徐升空，并在空中交换戒指，深情拥吻的时候，音乐响起，新人从空中撒下花瓣，翩翩飞舞，大家都被这个浪漫的场景感动了，空中婚礼达到了高潮。