市场营销学教案表
《市场营销学》教案2024新版
人员推销技巧和团队建设
人员推销技巧
包括建立良好的客户关系、了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议等。同时，人员推销需要注 重个人形象和职业素养，保持良好的沟通能力和应变能力。
团队建设
建立高效的销售团队，需要注重选拔优秀的人才、制定合理的激励制度、提供充分的培训和支持。同 时，团队建设还需要注重团队文化和氛围的营造，增强团队凝聚力和向心力。
环境机会与威胁识别
机会识别
发现市场环境中有利于企业发展的机 会，如新兴市场、未满足的需求、技 术进步等，以抓住市场机遇并实现快 速增长。
威胁识别
警惕市场环境中可能对企业造成不利 影响的因素，如政策变化、经济波动 、竞争加剧等，以制定应对措施并降 低风险。
03
消费者行为研究
消费者需求特点及影响因素
求实心理
消费者追求产品的实用价值，注重产品的质量和性能。企 业应提供性价比高的产品，满足消费者的求实需求。
求美心理
消费者追求产品的美感和艺术价值，注重产品的外观和包 装。企业应注重产品设计和包装的美观性，满足消费者的 求美需求。
求新心理
消费者追求时髦和新奇的产品，注重产品的流行趋势和独 特性。企业应不断创新产品设计和推广方式，满足消费者 的求新需求。
企业条件
企业的资金实力、管理能力、销售力量等也是选择渠道的重要考虑因素。例如，资金实力雄厚的企业可 以选择自建销售网络或实行直销制，而销售力量薄弱的企业则可以选择借助中间商的力量进行销售。
渠道成员角色和职责划分
制造商/供应商 批发商 零售商
消费者/用户
负责产品的研发、生产和供应，为渠道提供源源不断的产品支 持。
新媒体在市场营销中的作用
品牌传播、销售促进、客户关系管理等。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义解释市场营销的定义强调市场营销在企业中的重要性1.2 市场营销过程介绍市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等环节1.3 市场营销观念介绍传统市场营销观念与现代市场营销观念的差异强调顾客需求为导向的市场营销观念第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性解释市场调研对企业决策的意义强调市场调研在市场营销中的作用2.2 市场调研方法介绍问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场观察等市场调研方法2.3 市场分析介绍市场细分、目标市场选择和市场定位等概念强调市场分析对企业市场营销策略制定的重要性第三章：产品策略3.1 产品概念与产品层次解释产品的概念和产品层次的划分强调产品策略对企业市场营销的影响3.2 产品策略决策介绍产品设计、产品包装、产品品牌和产品生命周期等策略决策3.3 产品组合策略介绍产品组合的概念和产品组合策略的类型强调产品组合对企业市场营销的重要性第四章：价格策略4.1 价格与价值的关系解释价格与价值的联系与区别强调价格策略对企业市场营销的影响4.2 定价策略介绍成本导向定价、市场需求导向定价和竞争导向定价等策略4.3 价格调整与价格变动介绍价格调整和价格变动的原因和方式强调价格策略对企业市场营销的重要性和灵活性第五章：推广策略5.1 推广与推广策略解释推广的定义和推广策略的作用强调推广策略对企业市场营销的重要性5.2 广告策略介绍广告的目标、广告媒体选择、广告创意和广告预算等策略5.3 公共关系与销售促进介绍公共关系和销售促进的概念和策略强调公共关系和销售促进对企业市场营销的支持作用第六章：渠道策略6.1 渠道与渠道类型解释渠道的概念和渠道类型的分类强调渠道策略对企业市场营销的影响6.2 渠道策略决策介绍直接销售渠道、间接销售渠道和混合销售渠道等策略决策6.3 渠道管理介绍渠道成员的选择、渠道冲突的管理和渠道关系的维护等策略第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划的概念与流程解释市场营销计划的概念和市场营销计划的制定流程强调市场营销计划对企业市场营销的指导作用7.2 市场营销预算与资源分配介绍市场营销预算的概念和市场营销预算的分配方法7.3 市场营销实施与控制介绍市场营销实施的过程和市场营销控制的方法第八章：现代市场营销趋势8.1 服务市场营销介绍服务市场营销的特点和策略8.2 网络市场营销介绍网络市场营销的概念和网络市场营销的策略8.3 绿色市场营销介绍绿色市场营销的特点和策略第九章：市场营销案例分析9.1 成功市场营销案例分析9.2 失败市场营销案例分析第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理介绍市场营销伦理的概念和市场营销伦理的重要性10.2 市场营销与社会责任介绍企业在市场营销中应承担的社会责任10.3 市场营销伦理与社会责任的实践介绍企业在市场营销中如何实践市场营销伦理和社会责任重点和难点解析一、市场营销导论重点：市场营销的概念与意义，市场营销过程。
市场营销学教案
课外训练
阅读课外资料书籍
观察市场活动预习复习
课外阅读
资料
【参考书目】：
1.顾春梅:《新编市场营销学》,浙江工商大学出版社，2009年8月第1版
2．唐德才等主编：《现代市场营销学教程》 清华大学出版社 2009年第1版
3．杨建华编著：《广告学》 暨南大学出版社
4．孙晓强：《品牌资产提升策略——品牌代言人视角下的理论与案例》，经济科学出版社 2009年第1版
引导学生正确认识营销
要求学生正确理解市场营销学概念，掌握市场营销概念
教学重点
与难点
重点：需求、市场、市场营销概念
难点：激发学生学习兴趣
欲望与需求、顾客价值、市场营销的基本含义
教学方式、方法与手段
1、通过PPT课件讲授基本知识。
2、结合实例分析讲解营销及其相关概念
教学基本内容
及过程
（一）、课程导入
学科简介、教材简介及学习方法（引导）建议、学习要求
5．柏唯良著：《细节营销》，机械工业出版社，2009年第2版
课程名称
市场营销学
课程类型
（A、B、C）类
B
开课院系
经济管理学院
授课班级
2020级市场营销、物流管理、人力资源、公共管理
授课时间
第4次课
教学时间安排
2课时
授课
题目
（章节）
2.1宏观环境因素分析
教学目的、要求（教学目标）
要求学生理解宏观环境要素及其发展变化对企业营销活动的影响。
教学重点
与难点
重点：
宏观环境因素对企业营销活动的营销；了解宏观环境因素的构成和特点
1、C收入
①总收入 ②个人可支配的收入 ③个人可自由（任意）支配的收入
市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
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2007—2008第一学期市场营销学教案表。
教案《市场营销学》教案-(含多场景)
教案：《市场营销学》课程目标：1.了解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3.学习产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的应用。
4.培养学生创新思维、团队协作和沟通能力。
教学内容：1.市场营销概述：介绍市场营销的定义、核心观念和发展历程。
2.市场营销环境分析：分析宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
3.市场细分、目标市场选择和市场定位：学习如何将市场细分为不同的消费者群体，选择合适的目标市场，并进行市场定位。
4.产品策略：探讨产品的生命周期、品牌策略和新产品开发。
5.价格策略：分析影响价格决策的因素，学习定价方法和价格策略。
6.渠道策略：介绍渠道的定义、功能和设计，学习渠道管理和渠道策略。
7.促销策略：学习促销组合的四个要素（广告、销售促进、公关和人员推销）和促销策略的应用。
8.市场营销策划与组织：探讨市场营销策划的过程、方法和组织架构。
教学方法：1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.案例分析法：通过分析真实案例，让学生更好地理解和应用市场营销知识。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队协作和沟通能力。
4.实践操作法：设计市场营销实践项目，让学生实际操作并体验市场营销的过程。
教学评估：1.课堂参与度：评估学生在课堂上的积极性和参与度。
2.作业和报告：评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。
3.小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的贡献和团队协作能力。
4.实践操作成果：评估学生在市场营销实践项目中的表现和成果。
教学资源：1.教材：《市场营销学》相关教材。
2.网络资源：市场营销相关的网站、文章和案例。
3.多媒体资源：市场营销相关的视频、音频和图片。
教学计划：1.第一周：市场营销概述2.第二周：市场营销环境分析3.第三周：市场细分、目标市场选择和市场定位4.第四周：产品策略5.第五周：价格策略6.第六周：渠道策略7.第七周：促销策略8.第八周：市场营销策划与组织9.第九周：复习和考试教学总结：通过本课程的学习，学生应能够掌握市场营销的基本概念、原则和策略，并能够将其应用于实际情境中。
市场营销学教案
中等专业学校市场营销学教案授课班级授课教师市场营销学教案第一章绪论第一节市场营销学的产生和发展教学目的与要求：通过学习要求学生了解市场营销的研究对象；正确理解市场营销学的理论基础；了解市场营销学的产生和发展的过程。
正确理解市场营销的含义及其相关概念。
教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容。
教学主要内容：一、引例讨论假如有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些内容？二、市场营销学的产生和发展形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段三、市场营销的基础理论可控制变数4P;菲利普·科特勒的11P;尤金·麦卡锡的理论框架结构;四、市场营销学的主要内容共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别；教学手段：1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识；2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容；思考题：1、市场营销学的研究对象是什么？2、营销战略和营销战术的区别。
3、4P指的是什么？第二节市场、市场营销和市场营销观念教学目的与要求：通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。
了解市场营销观念的演变过程。
教学重点、难点：市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；教学主要内容：一、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者二、市场的概念及其三要素解释企业的职能是市场营销三、市场营销观念的演变生产观念：以生产为导向；产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销”；推销观念：销售已经制造的产品；市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品；社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益（如下图）；教学手段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；2、图 解：社会营销观念中三者的关系；3、课堂提问：市场营销学与推销的理解 思考题：1、对需要、欲望和需求的理解？2、简述市场营销的涵义第三节 市场营销学的研究方法教学目的与要求：了解市场营销学的四个主要研究方法 教学重点、难点： 管理研究法 教学主要内容： 一、传统研究法：商品研究法、机构研究法、职能研究法；二、管理研究法 教学手段：1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义；2、举例说明； 思考题：1、管理研究法的研究角度？第二章 企业的战略规划和市场营销管理过程第一节 战略规划的内容和步骤教学目的与要求：了解企业战略规划的含义和意义； 掌握企业战略规划的主要内容和步骤； 了解业务（或产品）组合的分析方法； 教学重点、难点：企业战略规划的主要内容和步骤； 教学主要内容一、企业战略规划的含义和意义菲利普·科特勒的观点，即企业的最高管理层通过规划企业的基本任务，目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。
市场营销学精品教案
市场营销学精品教案一、课程简介1.1 课程名称：市场营销学1.2 课程性质：专业核心课1.3 学分：2学分1.4 学时：32学时（理论24学时，实践8学时）1.5 适用对象：市场营销专业大一、大二学生二、教学目标2.1 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，了解市场营销的发展历程和趋势。
2.2 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场营销策划和执行能力。
三、教学内容3.1 市场营销基本概念3.2 市场营销环境分析3.3 市场调研与预测3.4 市场营销策略3.5 营销渠道与物流四、教学方法4.1 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
4.2 案例分析法：分析市场营销典型案例，培养学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
4.3 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，提高学生的团队协作和沟通能力。
4.4 实践教学法：开展市场营销实践活动，培养学生的市场营销策划和执行能力。
五、教学评价5.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、小组讨论参与度等，占总评的40%。
5.2 考试成绩：包括理论知识测试和实践活动成果评价，占总评的60%。
5.3 评价标准：理论知识测试和实践活动成果都要达到及格标准。
5.4 评价方式：采用线上线下相结合的方式进行评价。
六、教学资源6.1 教材：《市场营销学原理与实践》6.2 辅助教材：《市场营销案例分析》6.3 网络资源：市场营销相关网站、论文、新闻等6.4 教学软件：多媒体教学软件、在线学习平台等七、教学安排7.1 理论教学：每周4学时，共8周，合计32学时。
7.2 实践教学：每周2学时，共4周，合计8学时。
7.3 课程总结与反馈：第9周进行课程总结，学生反馈和建议收集。
八、教学进度计划8.1 第1-2周：市场营销基本概念、市场营销环境分析8.2 第3-4周：市场调研与预测、市场营销策略8.3 第5-6周：营销渠道与物流、市场营销策划8.4 第7-8周：市场营销案例分析、实践活动8.5 第9周：课程总结、反馈与评价九、教学注意事项9.1 注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：a. 了解市场营销学的基本概念和定义。
b. 理解市场营销学的重要性和目标。
c. 掌握市场营销学的核心观念和原理。
2. 教学内容：a. 市场营销学的定义和范围。
b. 市场营销学的重要性和目标。
c. 市场营销学的基本原理和概念。
d. 市场营销学的发展历程和趋势。
3. 教学方法：a. 讲授：讲解市场营销学的基本概念和原理。
b. 案例分析：分析实际案例，让学生更好地理解市场营销学的应用。
4. 教学评估：a. 课堂讨论：学生参与课堂讨论，提问和回答问题。
二、第二章：市场与消费者行为1. 教学目标：a. 了解市场的概念和分类。
b. 理解消费者行为的影响因素。
c. 掌握消费者购买决策过程。
2. 教学内容：a. 市场的概念和分类。
b. 消费者行为的影响因素：心理因素、社会因素、文化因素和个人因素。
c. 消费者购买决策过程：需求、信息搜索、评价、购买和后购。
3. 教学方法：a. 讲授：讲解市场和消费者行为的基本概念。
b. 小组讨论：学生分组讨论案例，分享不同观点。
4. 教学评估：a. 课堂参与：学生积极参与课堂讨论和提问。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：a. 了解市场营销环境的基本概念。
b. 掌握宏观环境和微观环境的影响因素。
c. 学会使用SWOT分析进行市场营销环境评估。
2. 教学内容：a. 市场营销环境的基本概念。
b. 宏观环境：政治、经济、社会、技术、环境因素。
c. 微观环境：供应商、竞争对手、客户、公众、营销渠道、代理商。
d. SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。
3. 教学方法：a. 讲授：讲解市场营销环境的基本概念和影响因素。
b. 小组讨论：学生分组讨论实际案例，应用SWOT分析。
4. 教学评估：a. 课堂参与：学生积极参与课堂讨论和提问。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：a. 了解市场营销调研的基本概念和目的。
b. 掌握市场营销调研的步骤和方法。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第1章市场营销学导论1.1 教学目标了解市场营销学的定义、作用和意义理解市场营销观念的发展历程掌握市场和市场细分的概念掌握市场营销组合的四个基本要素1.2 教学内容市场营销学的定义与作用市场营销观念的发展市场与市场细分市场营销组合1.3 教学方法讲授案例分析小组讨论1.4 教学资源教材案例材料投影片1.5 教学过程导入：市场营销在生活中的应用新课导入：市场营销学的定义与作用案例分析：市场营销观念的发展课堂讨论：市场与市场细分总结：市场营销组合的四个基本要素课后作业：分析一个产品的市场营销策略二、第2章市场调研2.1 教学目标了解市场调研的定义、作用和意义掌握市场调研的步骤和方法理解消费者行为和购买决策过程2.2 教学内容市场调研的定义与作用市场调研的步骤市场调研的方法消费者行为与购买决策过程2.3 教学方法讲授案例分析小组讨论2.4 教学资源教材案例材料2.5 教学过程导入：市场调研的重要性新课导入：市场调研的定义与作用案例分析：市场调研的步骤和方法课堂讨论：消费者行为与购买决策过程总结：市场调研的关键点课后作业：设计一个简单市场调研计划三、第3章市场分析3.1 教学目标了解市场分析的定义、作用和意义掌握市场分析的步骤和方法理解市场环境、市场结构和竞争态势3.2 教学内容市场分析的定义与作用市场分析的步骤市场分析的方法市场环境分析市场结构分析竞争态势分析3.3 教学方法讲授小组讨论3.4 教学资源教材案例材料投影片3.5 教学过程导入：市场分析在市场营销中的重要性新课导入：市场分析的定义与作用案例分析：市场分析的步骤和方法课堂讨论：市场环境、市场结构和竞争态势分析总结：市场分析的关键点课后作业：分析一个市场的环境、结构和竞争态势四、第4章目标市场与市场选择4.1 教学目标了解目标市场的定义、作用和意义掌握目标市场的选择和确定方法理解市场细分、目标市场和市场覆盖策略4.2 教学内容目标市场的定义与作用目标市场的选择与确定市场细分目标市场和市场覆盖策略4.3 教学方法讲授案例分析小组讨论4.4 教学资源教材案例材料投影片4.5 教学过程导入：目标市场在市场营销中的重要性新课导入：目标市场的定义与作用案例分析：目标市场的选择与确定课堂讨论：市场细分、目标市场和市场覆盖策略总结：确定目标市场的关键点课后作业：分析一个产品的目标市场和市场覆盖策略五、第5章市场营销组合策略5.1 教学目标了解市场营销组合策略的定义、作用和意义掌握产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略理解市场营销组合策略的综合运用5.2 教学内容市场营销组合策略的定义与作用产品策略价格策略渠道策略推广策略5.3 教学方法讲授案例分析小组讨论5.4 教学资源教材案例材料投影片5.5 教学过程导入：市场营销组合策略在市场营销中的重要性新课导入：市场营销组合六、第6章服务营销策略6.1 教学目标了解服务营销的特点和挑战掌握服务营销策略的制定与实施理解服务营销中的顾客满意度和忠诚度的重要性6.2 教学内容服务营销的特点与挑战服务营销策略的制定服务营销策略的实施顾客满意度和忠诚度6.3 教学方法讲授案例分析小组讨论6.4 教学资源教材案例材料投影片6.5 教学过程导入：服务营销在市场营销中的独特性新课导入：服务营销的特点与挑战案例分析：服务营销策略的制定与实施课堂讨论：顾客满意度和忠诚度的培养总结：服务营销的关键点课后作业：分析一个服务行业的营销策略七、第7章电子商务与网络营销7.1 教学目标了解电子商务与网络营销的定义、作用和意义掌握电子商务与网络营销的基本策略理解电子商务与网络营销的发展趋势7.2 教学内容电子商务与网络营销的定义与作用电子商务与网络营销的基本策略电子商务与网络营销的发展趋势7.3 教学方法讲授案例分析小组讨论7.4 教学资源教材案例材料投影片7.5 教学过程导入：电子商务与网络营销在日常生活中的应用新课导入：电子商务与网络营销的定义与作用案例分析：电子商务与网络营销的基本策略课堂讨论：电子商务与网络营销的发展趋势总结：电子商务与网络营销的关键点课后作业：分析一个成功的电子商务或网络营销案例八、第8章营销策划与营销控制8.1 教学目标了解营销策划的定义、作用和意义掌握营销策划的基本步骤和方法理解营销控制的目的是和方法8.2 教学内容营销策划的定义与作用营销策划的基本步骤和方法营销控制的目的和方法8.3 教学方法讲授案例分析小组讨论8.4 教学资源教材案例材料投影片8.5 教学过程导入：营销策划与营销控制在市场营销中的重要性新课导入：营销策划的定义与作用案例分析：营销策划的基本步骤和方法课堂讨论：营销控制的目的和方法总结：营销策划与营销控制的关键点课后作业：设计一个简单的营销策划案九、第9章营销道德与社会责任9.1 教学目标了解营销道德的定义、作用和意义掌握营销道德的基本原则和规范理解企业社会责任的含义和实施9.2 教学内容营销道德的定义与作用营销道德的基本原则和规范企业社会责任的含义和实施9.3 教学方法讲授案例分析小组讨论9.4 教学资源教材案例材料投影片9.5 教学过程导入：营销道德和社会责任在日常生活中的应用新课导入：营销道德的定义与作用案例分析：营销道德的基本原则和规范课堂讨论：企业社会责任的含义和实施总结：营销道德和社会责任的关键点课后作业：分析一个企业的社会责任实践十、第10章市场营销案例分析10.1 教学目标了解市场营销案例分析的方法和技巧掌握市场营销案例分析的基本步骤理解市场营销案例分析的重要性10.2 教学内容市场营销案例分析的方法和技巧市场营销案例分析的基本步骤市场营销案例分析的重要性10.3 教学方法讲授案例分析小组讨论10.4 教学资源教材案例材料投影片10.5 教学过程导入：市场营销案例分析在学习和实践中的应用新课导入：市场营销案例分析的方法和技巧案例分析：市场营销案例分析的基本步骤课堂讨论：市场营销案例分析的重要性重点和难点解析一、第1章市场营销学导论重点和难点解析：1. 市场营销观念的发展历程；2. 市场和市场细分的概念；3. 市场营销组合的四个基本要素。
市场营销学 教案
市场营销学教案全套第一章：市场营销导论1.1 教学目标了解市场营销的定义和作用理解市场和消费者行为的基本概念掌握市场营销的核心思想1.2 教学内容市场营销的定义和重要性市场的概念和类型消费者行为的基本原理市场营销的核心思想和原则1.3 教学方法讲授法：介绍市场营销的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对市场营销的理解1.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对市场营销的认识课后作业：布置相关作业，巩固所学内容第二章：市场调研与分析2.1 教学目标掌握市场调研的基本方法和技巧理解市场分析的重要性和内容学会制定市场调研计划2.2 教学内容市场调研的定义和目的市场调研的常用方法和技巧市场分析的重要性和内容市场调研计划的制定步骤2.3 教学方法讲授法：介绍市场调研的基本概念和技巧实践操作法：学生分组进行市场调研实践，提高实际操作能力2.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与市场调研的讨论，加深对市场调研的理解市场调研报告：评估学生市场调研实践的成果第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品策略的基本概念和重要性掌握产品组合、产品定位和产品生命周期的基本原理学会制定产品策略3.2 教学内容产品策略的定义和重要性产品组合的优化方法和技巧产品定位的原则和步骤产品生命周期的理解和管理3.3 教学方法讲授法：介绍产品策略的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对产品策略的理解3.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对产品策略的认识课后作业：布置相关作业，巩固所学内容第四章：价格策略4.1 教学目标了解价格策略的基本概念和重要性掌握定价目标和定价方法的基本原理学会制定价格策略4.2 教学内容价格策略的定义和重要性定价目标的选择和实施定价方法的掌握和运用价格策略的调整和优化4.3 教学方法讲授法：介绍价格策略的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对价格策略的理解4.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对价格策略的认识课后作业：布置相关作业，巩固所学内容第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道策略的基本概念和重要性掌握渠道选择、渠道管理和渠道冲突的基本原理学会制定渠道策略5.2 教学内容渠道策略的定义和重要性渠道选择的方法和技巧渠道管理的原则和步骤渠道冲突的类型和处理方法5.3 教学方法讲授法：介绍渠道策略的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对渠道策略的理解5.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对渠道策略的认识课后作业：布置相关作业，巩固所学内容第六章：促销策略6.1 教学目标理解促销策略的概念和作用掌握各种促销工具和技巧学会制定促销计划6.2 教学内容促销策略的定义和重要性广告、销售促进、公共关系和人员销售等促销工具的使用促销计划的制定和实施6.3 教学方法讲授法：介绍促销策略的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对促销策略的理解6.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对促销策略的认识促销计划书：评估学生促销计划制定的能力第七章：市场营销计划与控制7.1 教学目标理解市场营销计划的概念和作用掌握市场营销计划的制定和实施过程学会进行市场营销控制7.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定和实施步骤市场营销控制的手段和方法7.3 教学方法讲授法：介绍市场营销计划和控制的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对市场营销计划和控制的理解7.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对市场营销计划和控制的认识市场营销计划书：评估学生市场营销计划制定的能力第八章：服务市场营销8.1 教学目标理解服务市场营销的特点和挑战掌握服务市场营销策略的制定学会进行服务质量管理8.2 教学内容服务市场营销的定义和特点服务市场营销策略的制定服务质量管理的手段和方法8.3 教学方法讲授法：介绍服务市场营销的基本概念和策略案例分析法：分析典型案例，加深对服务市场营销的理解8.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对服务市场营销的认识服务质量评估：评估学生服务质量管理的能力第九章：国际市场营销9.1 教学目标理解国际市场营销的概念和作用掌握国际市场营销环境分析学会制定国际市场营销策略9.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销环境分析的方法和工具国际市场营销策略的制定和实施9.3 教学方法讲授法：介绍国际市场营销的基本概念和策略案例分析法：分析典型案例，加深对国际市场营销的理解9.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对国际市场营销的认识国际市场营销计划书：评估学生国际市场营销计划制定的能力第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 教学目标理解市场营销伦理的重要性掌握市场营销伦理的基本原则学会进行市场营销活动中的社会责任10.2 教学内容市场营销伦理的定义和重要性市场营销伦理的基本原则和规范市场营销活动中的社会责任实践10.3 教学方法讲授法：介绍市场营销伦理和社会责任的基本概念和原则案例分析法：分析典型案例，加深对市场营销伦理和社会责任的理解10.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对市场营销伦理和社会责任的认识伦理和社会责任报告：评估学生市场营销伦理和社会责任实践的能力重点和难点解析1. 教学目标：明确教学目标，确保学生能够掌握市场营销的基本概念、原理和方法。
市场营销学刘志敏教案
市场营销学刘志敏教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义1.2 市场营销与销售的区别1.3 市场营销的核心观念1.4 市场营销的基本原则1.5 市场营销的功能与目标第二章：市场与市场细分2.1 市场的概念与要素2.2 市场细分的基础与方法2.3 目标市场的选择与定位2.4 市场需求的估计与预测2.5 市场机会的分析与利用第三章：市场营销环境分析3.1 市场营销宏观环境分析3.2 市场营销微观环境分析3.3 环境分析的SWOT法3.4 市场营销环境变化的应对策略3.5 市场营销环境分析的案例分析第四章：市场营销战略与计划4.1 市场营销战略的概念与类型4.2 市场营销计划的编制与实施4.3 市场营销预算的制定与控制4.4 市场营销战略与计划的评估与调整4.5 市场营销战略与计划的案例分析第五章：市场营销组合策略5.1 产品策略的制定与实施5.2 价格策略的制定与实施5.3 促销策略的制定与实施5.4 分销渠道策略的制定与实施5.5 市场营销组合策略的优化与整合第六章：产品策略6.1 产品概念与产品层次6.2 产品组合策略6.3 产品生命周期策略6.4 产品创新与开发6.5 产品策略案例分析第七章：价格策略7.1 价格与价值的关系7.2 定价目标与定价方法7.3 定价策略7.4 价格调整与价格战7.5 价格策略案例分析第八章：促销策略8.1 促销与促销组合8.2 广告策略8.3 销售促进策略8.4 公共关系与口碑营销8.5 促销策略案例分析第九章：分销渠道策略9.1 分销渠道概述9.2 直接分销与间接分销9.3 分销渠道管理9.4 电子商务与网络营销9.5 分销渠道策略案例分析第十章：市场营销控制与评估10.1 市场营销控制的概念与重要性10.2 市场营销控制的方法与工具10.3 市场营销评估的指标与体系10.4 市场营销效益的评估与分析10.5 市场营销控制与评估案例分析重点和难点解析重点一：市场营销的概念与意义解析：市场营销是一个广泛的概念，涉及到企业如何识别和满足消费者的需求。
市场营销学教案模板
市场营销学教案模板一、教学目标1. 了解市场营销学的基本概念和理论体系；2. 掌握市场分析和市场定位的方法与技巧；3. 熟悉市场营销组合中的产品、价格、渠道和推广策略；4. 能够运用市场营销原理解决实际问题。
二、教学内容1. 市场营销学概述1.1 市场营销的定义和基本概念1.2 市场营销的发展历程1.3 市场营销学的理论体系2. 市场分析2.1 市场环境分析2.1.1 宏观环境分析2.1.2 微观环境分析2.2 市场细分和定位2.2.1 市场细分的概念和方法2.2.2 市场定位的原理和策略3. 市场营销组合3.1 产品策略3.1.1 产品定位和差异化3.1.2 产品开发和创新3.2 价格策略3.2.1 价格定位和弹性分析3.2.2 价格策略和政策3.3 渠道策略3.3.1 渠道设计和选择3.3.2 渠道管理和决策3.4 推广策略3.4.1 广告和宣传3.4.2 销售促销和公关策略4. 市场营销实践4.1 市场调研和数据分析4.2 市场营销计划的制定与实施4.3 市场营销绩效评估和调整三、教学方法1. 理论讲授：通过教师讲解市场营销学的基本概念、理论和方法，提供学生对市场营销学体系的全面认识。
2. 问题导入：通过提问的方式引导学生思考和讨论，激发学生的学习兴趣和自主思考能力。
3. 分组讨论：将学生分为小组，针对具体的市场案例进行讨论和分析，培养学生的团队合作和解决问题的能力。
4. 案例分析：结合实际市场案例，引导学生运用市场营销理论来解读和分析实际情况，培养学生的实践能力。
四、教学评估1. 课堂讨论：通过课堂小组讨论和学生发言，了解学生对市场营销学的理解和掌握程度。
2. 个人任务：布置学生个人任务，如市场调研报告、市场营销计划书等，评估学生对市场营销理论的应用能力。
3. 最终考核：通过闭卷考试的形式，检验学生对市场营销学的综合掌握情况。
五、教学资源1. 教材：- 《市场营销学导论》- 《市场营销原理与实践》2. 多媒体设备：投影仪、音响设备等，用于教师讲解和案例展示。
市场营销学教案(完整)
通过给予消费者一定的价格优惠来刺激购买，如数量折扣、现金 折扣、功能折扣等。
根据不同地区的市场需求和竞争状况制定不同的价格，以实现地 区市场的拓展和利润最大化。
利用消费者心理特点来制定价格，如尾数定价、整数定价、声望 定价等。
将多种产品组合在一起销售，通过不同产品之间的互补性和替代 性来制定价格，以实现整体销售利润最大化。
机会识别
发现市场环境中有利于企业发展的趋 势和变化，如新的消费需求、技术进 步和政策支持等。
威胁识别
警惕市场环境中可能对企业造成不利 影响的因素和变化，如经济衰退、政 策调机会和威胁进行量化和定 性评估，以确定其对企业的重要性和 紧迫性。
制定应对策略
根据评估结果，制定相应的市场营销 策略，以抓住市场机会并应对潜在威 胁。
新产品开发流程管理
新产品创意收集与筛选
新产品开发计划制定
通过多种渠道收集新产品创意，并进行筛选 和评估，确定具有市场潜力的创意。
制定详细的新产品开发计划，包括目标市场、 产品定位、研发资源投入、预期收益等。
新产品试制与测试
新产品上市推广
组织研发团队进行新产品试制，并进行严格 的测试和评估，确保产品质量和性能达到预 期要求。
购后行为
消费者在使用产品或服务后的 感受和评价，会影响其未来的 购买决策。
消费者行为模型及应用
• 理性行为模型：认为消费者是理性的，会综合考虑产品的各种因素做出最优决 策。该模型适用于复杂、高价值的购买决策。
• 有限理性模型：认为消费者的理性是有限的，会受到各种因素的影响。该模型 适用于大多数日常购买决策。
教学方法与手段
教学方法
本课程采用理论讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种教学方法相结合的方 式，旨在激发学生的学习兴趣和主动性，培养学生的创新思维和实践能力。
市场营销学教案(全)
二、 市场营销学 1、市场营销学 2、市场营销学简史
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主要教学内容及步骤
新课： 一、学习市场营销学 的意义 1、适应市场经济的需要； 2、适应中国经济发展的需要； 3、适应经济全球化挑战的需要； 二、 市场营销学 1、 市场营销学 营销 以满足人类需要、欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换
的活动。 营销者、潜在顾客 如果一方比另一方更主动、积极地寻求交换，我们把
前者称为营销者，后者称为潜在顾客。 潜在顾客是指有潜在意愿和能力进行交换价值的人。
学科性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理 论基础上的应用科学。
市场营销学是由英文 marketing 一词翻译而来。Marketing 一词含义众 多，如销售、买卖、交易、商品销售业务等。由于理解的不同，中文译名也很 多，特别是市场营销学刚被引入、介绍到中国来的一段时间，主要是 70 年代末 80 年代初。现在通常公认的译名是市场营销或市场营销学。
教 学 重 点 重点：市场营销学的研究对象与内容 教 学 难 点 难点：怎样学习市场营销学 教 学 方 法 讲授，图解 使 用 教 具 板书，多媒体
板 书 设计
三、市场营销学的研究对象和内容 四、怎样学好市场营销学
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主要教学内容及步骤
• 复习：
• 1、学习市场营销学有哪些意义
• 2、市场营销学的学科性质 新课：
依存度高达 50%，而美国、日本仅为 5%左右。关键技术自给率低，占固定资产
投资 40%左右的设备投资中，有 60%以上要靠进口来满足，高科技含量的关键装
市场营销学 教案
市场营销学教案教案标题：市场营销学教案目标：1. 了解市场营销学的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销的策略和技巧。
3. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容：1. 市场营销学的定义和发展历程。
2. 市场营销环境分析和市场细分。
3. 市场营销策略的制定和实施。
4. 市场营销的组织与管理。
5. 市场营销的创新和发展趋势。
教学步骤：1. 导入：通过引入市场营销学的实际案例或问题，激发学生对市场营销学的兴趣。
2. 知识讲解：讲解市场营销学的基本概念、原理和发展历程，引导学生建立起对市场营销学的整体认识。
3. 案例分析：选择一些实际的市场案例，引导学生进行市场环境分析和市场细分，培养学生的市场分析能力。
4. 策略制定：讲解市场营销策略的制定和实施过程，引导学生运用所学知识制定针对性的市场营销策略。
5. 小组讨论：将学生分成小组，让他们在小组中讨论并分享自己制定的市场营销策略，提高学生的合作和交流能力。
6. 教师点评：对学生的市场营销策略进行点评，指出其优点和不足之处，并给予改进建议。
7. 总结归纳：对本节课所学内容进行总结归纳，强化学生对市场营销学的理解。
8. 课后作业：布置相关的阅读材料和实践任务，巩固学生对市场营销学的学习成果。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，用于讲解市场营销学的基本概念和原理。
2. 实际市场案例，用于引导学生进行市场环境分析和市场细分。
3. 小组讨论指导问题，用于引导学生在小组中讨论和分享市场营销策略。
4. 阅读材料和实践任务，用于巩固学生对市场营销学的学习成果。
评估方式：1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的积极参与程度，包括提问、回答问题和讨论的质量等。
2. 小组讨论成果：评估学生在小组讨论中制定的市场营销策略的质量和创新程度。
3. 课后作业完成情况：评估学生对阅读材料和实践任务的理解和应用能力。
教学反思：1. 在讲解市场营销学的基本概念和原理时，要注重与实际案例的结合，增加学生的兴趣和理解度。
2024年市场营销学教案全x(2024)
消费者心理与行为特征
消费者行为分析
影响消费者行为的因素
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消费者购买决策过程
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市场细分与目标市场选择
市场细分
将整个市场划分为若干个具有相似需 求和特征的子市场的过程。
目标市场选择
企业在市场细分的基础上，选择一个 或几个子市场作为目标市场，制定相 应的营销策略。
2024/1/29
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竞争策略与竞争优势构建
间、地点等。
2024/1/29
活动策划
按照策划方案，组织人员、物资 等资源，确保活动的顺利进行， 并做好现场管理和应急处理。
活动执行
通过参与度、满意度、传播效果 等指标，对活动效果进行评估， 并根据评估结果总结经验教训， 改进后续活动。
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危机公关应对策略制定
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危机识别
及时发现并识别潜在的危机因素，如产品质量问题、安全事故、负面 舆论等。
01
市场营销定义：通过创造、传播和交付价值，来管理客户 关系的一系列活动、职能和过程。
02
市场营销重要性
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促进企业销售增长和市场份额扩大
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增强品牌知名度和美誉度
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提高客户满意度和忠诚度
06
推动企业创新和可持续发展
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消费者需求与行为分析
消费者需求：指消费者在购买商品或劳 务过程中所产生的心理、生理和精神上 的需求。
2024年市场营销学教案全x
2024/1/29
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目录
2024/1/29
• 市场营销基本概念与理论 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销手段 • 渠道管理与物流配送优化 • 广告传播与公关关系处理 • 数据驱动下的精准营销实践
市场营销学教案(封面)
市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：共计32 学时4. 先修课程：无5. 教学目标：通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销导论市场营销的基本概念市场营销观念的发展市场营销组合2. 市场调研市场调研的作用与流程市场调研方法市场调研技巧3. 消费者行为消费者购买决策过程影响消费者购买行为的因素消费者心理与行为分析4. 市场细分、目标市场与市场定位市场细分目标市场选择市场定位5. 产品策略产品概念与产品层次产品策略产品生命周期三、教学方法1. 讲授：通过讲授，使学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
2. 案例分析：通过分析实际案例，培养学生解决市场营销问题的能力。
3. 小组讨论：分组讨论案例，提高学生的沟通能力和团队协作能力。
4. 课外阅读：引导学生阅读市场营销相关书籍和文章，拓宽知识面。
四、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、案例分析报告、小组讨论等，占比30%。
2. 期中考试：考察学生对市场营销基本理论和知识的掌握，占比30%。
3. 期末考试：全面考察学生对市场营销学知识的掌握和应用能力，占比40%。
五、教学资源1. 教材：推荐使用《市场营销学原理》（第五版），作者：菲利普·科特勒等。
2. 案例库：收集市场营销实际案例，用于教学分析和讨论。
3. 网络资源：利用网络资源，为学生提供更多的市场营销学知识和最新动态。
4. 讲座与研讨会：邀请业界专家进行讲座和研讨会，拓宽学生的视野。
六、营销策略1. 价格策略定价目标定价方法价格调整与价格战2. 渠道策略渠道类型与选择渠道管理物流与供应链管理3. 促销策略促销组合广告与公关销售促进与人员销售七、市场营销计划与控制1. 市场营销计划市场营销计划的概念与流程市场机会分析营销战略与营销战术2. 市场营销控制市场营销控制指标营销审计营销控制方法八、服务营销1. 服务营销概述服务营销的特点服务接触管理服务质量管理2. 服务营销策略服务产品策略服务渠道策略服务促销策略九、国际市场营销1. 国际市场营销概述国际市场营销的概念与特点国际市场环境分析国际市场营销策略选择2. 进入国际市场的方式出口直接投资合同经营十、市场营销伦理与社会责任1. 市场营销伦理市场营销伦理问题企业社会责任营销道德决策2. 市场营销与社会责任绿色营销社会责任营销企业形象与社会责任3. 市场营销伦理与社会责任实践案例分析讨论与反思行动计划教学安排：1. 每个章节安排4学时，共计80学时。
市场营销学教案(封面)
市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：市场营销学2. 课程性质：专业必修课3. 学分：2学分4. 学时：32学时5. 适用对象：市场营销专业本科生二、教学目标1. 使学生了解市场营销学的基本概念、原理和方法。
2. 培养学生分析市场环境、识别市场机会的能力。
3. 训练学生制定市场营销策略和实施市场营销计划的能力。
4. 提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
三、教学内容1. 市场营销概述市场营销的基本概念市场营销的特点和作用市场营销观念的发展2. 市场环境分析市场环境的概念和构成宏观环境分析微观环境分析3. 市场调研与预测市场调研的定义和作用市场调研方法市场预测方法4. 目标市场与市场细分目标市场的概念和重要性市场细分的依据和过程目标市场选择与市场定位5. 市场营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2. 案例分析法：分析市场营销案例，培养学生解决实际问题的能力。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销策略，提高学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，培养学生运用市场营销知识的能力。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂参与、小组讨论、作业完成等情况，占总评的40%。
2. 期中考试：考查学生对市场营销基础知识的理解和运用，占总评的30%。
3. 期末考试：考查学生对市场营销学整个知识体系的掌握，占总评的30%。
六、教学资源1. 教材：《市场营销学原理》，作者：[美]菲利普·科特勒等。
2. 辅助教材：《市场营销案例分析》，作者：[中]李明。
3. 网络资源：市场营销相关网站、博客、论坛等。
4. 软件工具：PowerPoint、Excel等。
七、教学安排1. 上课方式：课堂讲授与案例分析相结合。
2. 课堂互动：提问、讨论、角色扮演等。
3. 作业布置：课后作业、小组项目等。
4. 实践环节：市场调研、营销策划等。
八、教学进度计划1. 第一周：市场营销概述、市场营销观念的发展。
07110_市场营销学课程授课教案(72课时)
营销活动实施
按照营销计划和预算，实施相应的营销活动，包 括广告宣传、促销活动、公关活动等。
ABCD
2024/1/26
营销资源管理
合理配置和管理营销资源，包括人员、资金、物 资和信息等。
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广告策略与传播手段
2024/1/26
告知性广告策略
以向目标受众提供信息为目标的广告 策略，适用于新产品上市或品牌知名 度不高的企业。
说服性广告策略
以说服目标受众购买产品为目标的广 告策略，适用于品牌竞争激烈、消费 者购买决策复杂的市场环境。
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广告策略与传播手段
传统媒体广告
2024/1/26
分析供应商的数量、质 量和价格等因素，以及 企业与供应商之间的合 作关系和议价能力，确 保供应链的稳定性和效 率。
研究代理商、批发商、 零售商等营销中介的角 色和作用，以及企业与 营销中介之间的合作关 系和利益分配机制。
深入了解目标顾客的需 求、偏好、购买行为和 忠诚度等因素，以及企 业与顾客之间的关系管 理和服务质量。
市场营销学课程授课教案(72 课时)
2024/1/26
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目录
• 课程介绍与教学目标 • 市场营销环境分析 • 消费者行为研究 • 市场细分与目标市场选择 • 产品策略与品牌管理
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目录
• 价格策略与定价方法 • 分销渠道策略与管理 • 促销策略与传播手段 • 市场营销计划、执行与控制
目标市场选择的标准
包括市场规模、市场增长率、市场结构、竞争状况、消费者需求和 行为等因素，企业应综合考虑这些因素选择目标市场。
目标市场选择的策略
包括无差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略等 ，企业可根据自身资源和能力选择合适的策略。
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2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
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