“水清漆宝”的油漆革命能否成功

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一、市场情况
据统计资料显示，2002年1～9月全国涂料产量142．05万吨，同比增长10.61％，2002年全国的涂料产量超过200万吨；2002年1～9月份，建筑涂料产量达到46.36万吨，同比增长14.44％。

由于国家西部大开发，奥运场馆的建设，重要工程和民用住宅小区日渐增多，以及相关政策的出台，涂料行业今后几年将保持较高的增长速度发展。

我国目前拥有涂料企业近4 000家，平均年生产规模只有240万吨左右，年销售额在300亿元左右。

由于技术门槛较低，进人生产企业众多，知名品牌缺乏，市场及价格混乱，缺乏行业规范，产品质量参差不齐，这已成为阻碍这个行业发展的痼疾。

有关专家透露，涂料是室内最大的污染源之一。

首先，涂料是有机挥发物，会对我们的环境、我们的社会和人类自身构成直接的危害。

几乎所有的溶剂都能发生光化学反应，除了水、丙酮等以外。

其次，大家熟知的苯、甲醇便是有毒的溶剂；乙二醇的醚类曾是一类水性涂料常用的溶剂，因其是一种致癌物，被禁止使用。

另外，有毒的溶剂对生产和施工人员会造成直接危害，一般来说，涂料干燥以后，它的溶剂基本上可挥发掉，但这要有一个过程，特别是室温固化的涂料，有的溶剂挥发得很慢，这些溶剂的量虽然不大，但由于用户长时间的接触，溶剂若有毒，也会造成对人体健康的伤害。

据介绍，除了“第一杀手”有机溶剂外，油漆中还会有游离TDI和重金属元素。

游离TDI在长达数年的时间内都会不断散发有害物质，而铅、汞、镉和砷等重金属对人体的伤害都是致命的。

二、“绿色环保”势在必行
绿色环保涂料具有兼顾人体健康和环境保护的特点，能满足人们环保与健康两方面的要求，这与传统涂料有很大区别。

首先，绿色环保涂料无毒、无害，不污染环境且不会危害人体健康；其次，绿色环保涂料一般为水性或水乳性物质，无异味、不燃烧，施工及运输不需特别要求；再次，绿色环保涂料具有多功能性，如防霉、防辐射、防紫外线、阻燃等特点；最后，绿色环保涂料的各项性能指标更趋合理，如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。

正因为绿色涂料具有诸多优越性，业内人士预言，绿色环保涂料走入并占领市场只是一个时间的问题。

从全球涂料行业变革现状看，各国对挥发性有机物及有毒物质的限制越来越严格，国际涂料工业向“绿色”方向大步迈进的趋势明显。

欧盟使用水性漆的比例已达到80％，而在我国却不足25％。

可以说，现在环保“绿色”涂料已成为市场主流发展方向，市场份额逐年增加。

中国消费者是该对油漆说“不”的时候了，而对于国内油漆生产企业米说，能否顺应发展趋势，这几年是关键。

如果说中国涂料界第一次冲击波的代表是乳胶漆，第二次冲击波的代表是聚酯漆取代传统的醇酸漆和硝基漆的话，那第三次冲击波的代表将是水性木器漆。

第三代环保水性涂料呼之欲出，纯环保的水性漆代替油漆已是大势所趋。

三、企业提案
水性漆是涂料行业发展方向已成为不争的事实。

国外水性环保涂料平均使用率已达到80％，我国却不足25％，且这25％的使用份额绝大多数并非由国内企业占据。

在目前阶段，由于核心技术、原料成本的枷锁和管理运营方面的瓶颈难题，国内水性木器漆品牌概念优势并不明显，国外品牌的价格奇高及水土不服的技术缺陷，正是国内企业与之对决的最重要武器。

水清漆的市场发展空间巨大。

中国香港漆宝国际集团旗下的深圳市漆宝化工有限公司，通过革命性的技术创新，选用最新进口原料，自行研发出水性涂料的核心材料——乳液，同时引进国际最先进智能控制、全自动化水性涂料生产设备，成功生产出国际一流品质，真正环保健康的水性木器漆和乳胶漆。

目前国内有近三十家涂料企业生产水性木器漆，其主要原材料乳液，采用进口商品乳液，而现阶段，由于各种原因，这些进口乳液价格奇高，有些高性能乳液价格甚至超过了中国市场水性木器漆成品出一价。

在漆宝集团，公司副总蒋苏洪博土就是乳液课题项目的研发带头人，而且已在美国和中国拥有多项专利。

而在涂料行业摸爬滚打十几年的漆宝集团的董事长姚传敏对水清漆宝的未来满怀信心，他认为水性木器漆不仅硬度、丰满度好，技术性能接近和等于油漆，最为关键的是由于自主开发的乳液，一举解决了乳液的成本问题。

因此，漆宝集团的营销思路很明确，概括为15个字：品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。

四、焦点问题
(1)目前涂料产品营销仍停留在铺货时代，最终效果常常不尽如人意，这令许多业内营销人员连连叫苦。

(2)目前涂料业企业要么不太习惯投广告，要么盲目地投广告。

而漆宝则是从利润中拿出广告费，这虽然是一种全新的观念，但广告费如何有效地用于各种宣传投入，如何才能既不影响产品的零售价格，又能保证“水清漆宝”的价格优势?
(3)在分销渠道管理方面，漆宝实行严格的“地市一级总经销制”，将渠道成员纳入利润分配的链条中。

而在过去，行业内企业多是善于打游击战的，漆宝要在每一个地区打阵地战，是否合适?
(4)今年年初，漆宝集团喊出向油漆说“不”的口号，立志要做第三代涂料革命的领头羊，并有意掀起涂料行业的“营销革命”，但在目前涂料市场上真正有营销实力的企业并不多，漆宝如何才能走好“整合营销”的路子?。