六个推行工作计划

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业务员的年度工作计划

业务员的年度工作计划

业务员的年度工作计划业务员的年度工作计划业务员的年度工作计划篇1一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大xxx公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的`根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。

争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

年度推广工作计划

年度推广工作计划

年度推广工作计划年度推广工作计划五篇年度推广工作计划篇1为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。

企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。

铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。

在选好人,用好人,用对人。

加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。

因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。

对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。

培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。

定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。

并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。

业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

合理有效的分解目标。

三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。

一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。

要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。

加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。

走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。

找到客户的需求,才是根本。

ISO14001推行工作计划表

ISO14001推行工作计划表

3 运行和
序号 完阶善段阶
步骤内容
段 3.3 调查细部过程中环境控制
3.4 编制或修改体系文件
体系的 3.5 体系文件的修改、审定、批准、颁发
3
建立、 运行和
3.6
组织体系实施前动员和运行培训
完善阶 段 3.7 指导体系的运行和完善
3.8 第三阶段评估
4.1 内审员培训
4.2 组织实施内部体系审核
体系评
推行时间段
序号 阶段
步骤内容

1.1 建立体系推行架构(ISO14001推行事务局)
1.2 进行体系动员、初步培训
体系建 1.3对现有体系诊断和调研、初步前期环境评估,初 立的组 步识别法律法规、重大环境因素与ROSH指令和WEEE 1 织策划 指令并制定三废处理,绿色采购等环境初步方案 和调研
阶段 1.4 与管理层确定总体方向,制定环境方针 1.5制定详细的工作计划和程序并落实客户审核的 建议与具体要求
ISO14001:2004推行工作计划表
9月



10月



11月



12月



1月



2月



审批:
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推行时间段
序号 阶段
步骤内容
ISO14001:2004推行工作计划表
9月



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2月

年度推广工作计划

年度推广工作计划

年度推广工作计划年度推广工作计划六篇时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,让我们一起来学习写计划吧。

什么样的计划才是有效的呢?以下是小编收集整理的年度推广工作计划7篇,欢迎阅读与收藏。

年度推广工作计划篇1XX年在网络部全体家人努力下,共完成销售额429、4万元、客户信息量1459条、发布b2b信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等,这些收获和成果都让人振奋。

总结这一年的工作,取得了一些成绩,但也存在许多问题。

“好的计划等于成功的一半。

”为了XX年能够有更高的突破,现对XX年工作进行规划,希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成XX年网络部推广工作计划,网络部将从以下几个方面开展工作:一、微营销立体推广XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。

以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。

XX年在公司领导的英明决策下,我司已做好前期基础的推广准备。

为了打造行业微营销标杆,网络部XX年将打造以微信为主体,微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1、微营销之粉丝增加计划XX年在全体我司家人的努力,微信的粉丝数量已达到1200人。

微信推广的主体是客户群体的推广。

XX年微信粉丝增加计划预计达5000人,群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法:1,全国会议推广,依靠会议宣传广告,以及会议活动等。

预计推广人数可达1500人。

2,以网站,微博推广为主的线上推广,微信粉丝预计增长500人。

3,依靠销售人员线下回访客户,邀约添加微信粉丝,预计粉丝将增加500人。

4,通过微信平台进行线上活动开展,在调动粉丝的活跃性同时,吸引新粉丝加入,预计增长人数达500人。

2、微营销之企业自媒体平台打造营销的核心是企业品牌推广,让更多客户对公司价值观产生认同。

微营销是由微信为主题媒介,网站、微博为辅的推广模式。

6s管理年度工作计划(实用8篇)

6s管理年度工作计划(实用8篇)

6s管理年度工作计划(实用8篇)1.6s管理年度工作计划第1篇一、目的明确1.1改善生产现场环境、提升生产效率、保障产品品质、营造企业管理氛围以及创建良好的企业文化。

1.2导入目视化管理,提高现场管理水平。

二、适用范围本规定适用于公司内所有员工。

三、建立6S推行小组3.1组织组长:副组长:组员:各部门第一负责人+(员工代表)3.2职责<1>6S推行小组:负责6S活动的计划和失计行工作。

<2>组长:负责推行小组的运作以及指挥。

<3>副组长:全程计划、执行和管制。

<4>组员:参与制定6S活动推行计划,贯彻执行6S推行工作,定期检讨、改进。

四、实施办法4.1本办法前期活动预计三个月(20xx年5月-20xx年7月),而后继续推行,持续改进。

4.2为保证6S推进活动的有效进行,培养团队精神,拟以各车间为单位进行竞赛。

4.3由各单位第一负责人对6S活动推行效果负全部责任。

4.4将检查中发现的问题以整改通知书的形式下发各部门,各小组依表改进。

五、拟定奖惩标准6S活动奖惩的目的在于鼓励先进、带动后进,形成公司内部全面推进的良好气氛。

5.1.月度评比第一名奖励;500元,车间悬挂流动红旗(旗名:浙江耐史特公司6S 工作月度评比第一名);51.2月度评比第二名奖励:300元,车间悬挂流动红旗(旗名:浙江耐史特公司6S工作月度评比第二名);5.3.月度评比第三名奖励:200元,车间悬挂流动红旗(旗名:浙江耐史特公司6S 工作月度评比第三名);5.4.月度评比倒数第一名处罚:300元,车间悬挂流动黑或黄旗(旗名:浙江耐史特公司6S工作月度评比不称职);5.5.月度评比倒数第二名处罚:200元,车间悬挂流动黑或黄旗(旗名:浙江耐史特公司6S工作月度评比需改进);5.6.月度评比倒数第三名处罚:100元,车间悬挂流动黑或黄旗(旗名:浙江耐史特公司6S工作月度评比需努力);连续三次最后一名,将发白色旗,处罚三倍,所有评比结果列入薪资调整晋升考核内。

物业管理工作计划(三篇)

物业管理工作计划(三篇)

物业管理工作计划一、三个小区公共事务方面1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展,物业管理月工作计划。

2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量,这也是____年工作计划中的重中之重。

4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认队真____实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年____月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、____华庭项目1、全力抓好____幢物业移交工作,确保业主满意。

2、督促管理处及时做好____幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在____月____日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从____月____日起全面执行收费,工作计划《物业管理月工作计划》。

执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进____幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

5、督促工程部做好____幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

7、拟定"____华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。

三、____居项目1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

推广普通话工作计划

推广普通话工作计划

推广普通话工作计划推广普通话工作计划1一、指导思想着眼于以人为本,以深化教育改革和争创滕州市级示范校为动力,认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》,大力普及普通话,实施用字规范化,掀起普及推广普通话的高潮,促进我校推普工作达标。

工作目标:语文教师达二级甲等以上水平,其中10%达一级水平,其他教职工达二级乙等以上水平,其中5%达一级水平,学生达合格水平。

二、具体措施(一)提高认识,强化语言文字规范意识国家首次以法律形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位,表明了推广普通话走上了法制轨道,推普工作力度不断加大,普通话的普及程度在大幅度提高。

广大师生要认真学习“国家语言文字法”,从政治角度要充分认识到,作为国家通用语言,普通话是国家统一的象征,代表的是我们国家和民族的尊严,各民族的融合与团结;从历史上看,战胜国对战败国,首先要改变的是他们的语言;从经济角度要充分认识到,推广普通话,有利于各民族的经济交流和贸易往来,有利于国家经济发展;从文化角度要充分认识到,推广普通话有利于普及教育,发展科要把技文化事业。

同时,标准的普通话也是一个人知识和修养得以体现的一个方面。

因此,学校普及普通话纳入日常工作,纳入专业技能训练,纳入学校常规管理,纳入学校文化建设。

使普通话成为校园语言,广大师生要强化讲普通话、写规范字意识,提高语言文字应用能力,这是素质教育的重要内容。

广大师生要共创一个良好的语言环境,使我校培养更多的语言合格人才。

(二)建立领导机构,健全规章制度为使推普工作顺利开展,要建立强有力的组织机构,明确责任,严格管理,把推普工作落到实处。

1、成立推普工作领导小组,成立推普工作检查督导小组,成立以省级、市级推普员和语文教师为骨干的培训、测试小组。

2、制定计划,健全制度。

每学期学校至少召开一次推普工作会议,制定计划,建立健全推普有关制度,研究管理办法,做到措施得力,责任到人,由教导处负责印制发放推普资料,自测试题,成绩登统分析。

护士6s管理工作计划_6S管理

护士6s管理工作计划_6S管理

护士 6s管理工作计划_6S管理6s管理主要内容:整理(SEIRI)——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的,除了有必要的留下来,其他的都消除掉。

目的:腾出空间,空间活用,防止误用,塑造清爽的工作场所。

整顿(SEITON)——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放,并放置整齐加以标识。

目的:工作场所一目了然,消除寻找物品的时间,整整齐齐的工作环境,消除过多的积压物品。

清扫(SEISO)——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净,保持工作场所干净、亮丽的环境。

目的:稳定品质,减少工业伤害。

清洁(SEIKETSU)——将整理、整顿、清扫进行到底,并且制度化,经常保持环境处在美观的状态。

目的:创造明朗现场,维持上面 3s成果。

素养(SHITSUKE)——每位成员养成良好的习惯,并遵守规则做事,培养积极主动的精神(也称习惯性)。

目的:培养良好习惯、遵守规则的员工,营造团队精神。

安全(SECURITY)——重视成员安全教育,每时每刻都有安全第一观念,防患于未然。

目的:建立起安全生产的环境,所有的工作应建立在安全的前提下。

作用1.提升形象整齐清洁的工作环境,能够吸引别人,并且增强自信心。

2.减少浪费由于场地杂物乱放,致使其他东西无处堆放,这是一种空间的浪费。

3.提高效率拥有一个良好的工作环境,可以使个人心情愉悦; 东西摆放有序,能够提高工作效率,减少搬运作业。

4.质量保证一旦员工养成了做事认真严谨的习惯,产品返修率会大大降低,提高产品品质。

5.安全保障通道保持畅通,养成认真负责的习惯,会使生产及非生产事故减少。

6.提高设备寿命对设备及时进行清扫、点检、保养、维护,可以延长设备的寿命。

7.降低成本做好6个S可以减少跑冒滴漏和来回搬运,从而降低成本。

8.交期准生产制度规范化使得生产过程一目了然,生产中的异常现象明显化,出现问题可以及时调整作业,以达到交期准确。

推行要领整理:(1)现场检查:对所在的工作场所(范围)进行全面检查,包括看得到的和看不到的;(2)制定标准:“要”和“不要”物品的标准;(3)清除不要物品;(4)适度定量:调查需要物品的使用额度,决定日常用量;(5)制定废弃物处理方法;(6)自我检查:每日循环整理现场。

推广工作计划汇总10篇

推广工作计划汇总10篇

推广工作计划汇总10篇推广工作计划篇1一.人员确定及职责:人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位,人员不足需要建立弹性团队。

基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服:前期人员不足单一客服任务比较繁重,部分任务运营会给予帮助,工作如下:1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复,引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访,引导二次销售或者分享等工作。

坚决做好有呼必应,有求必助。

2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成,保证每天发2篇以上,内容需要是论坛关注度较高的内容,以及旺旺群,QQ群客服的关系维护,辅助店铺宣传推广。

3.负责每天的订单打印以及审核,配货等工作。

后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

美工:主要负责店铺的视觉效果,以店铺次重优化页面,配合促销改良整店铺提高访问深度,做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。

产品摄影需要美工独立完成,可边做边学。

活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

推广:负责不定期策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝交易平台推广工作;策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘,向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

二、引流工作五步走第一步:方法:宝贝上架,自然浏览观察宝贝受欢迎程度,进行初选流量级别: 30--50UV交易量:每天1单左右交易策略:观察店铺流量情况,为下一步运作打好基础第二步:方法:分时段宝贝上架,获得基础流量。

(建议宝贝200以上)流量级别:100UV—300UV交易量:每天1—10单交易策略:开源节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10--20第三步:方法:直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元)流量级别:基础流量+(70UV—180UV)交易量:每天3—20单交易策略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量:30--60第四步:方法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。

最新实施工作计划(优质10篇)

最新实施工作计划(优质10篇)

最新实施工作计划(优质10篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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推行品类管理工作计划

推行品类管理工作计划
货架陈列工作的了解专业 程度
3.门店工作人员货架编码、陈 列规则的培训
第一阶段注意问题:
1. 采购部、营运部与陈列小组的沟通 2. 总部与店铺沟通 3. 店长执行能力
2020/1/3
6
推行品类管理各阶段具体工作
第一阶段:货架陈列管理说明
由于零售企业细分品类很多,因此如果一下在所有门 店或所有品类中推行,很容易造成混乱而使项目中途停止, 同时可能造成整体销售的下降。因此可以先拿1~2个品类在 几家门店中进行试点,然后再到1~2种店铺类型中进行试点, 最后慢慢在整个企业的所有门店中推行。
品数据维护精度,提高商品结构分析和陈列图的输出质量
2020/1/3
2
推行品类管理各阶段具体工作
推行品类管理的三个阶段
第一阶段:货架陈列管理阶段 第二阶段:品类指标管理阶段 第三阶段:品类竞争管理阶段
2020/1/3
3
推行品类管理各阶段具体工作
第一阶段:货架陈列管理
管理目标 总部控制门店货架陈列
管理内容 所有门店的常规货架(不包括促销货架),根据总部 的要求执行陈列
品类管理小组负责制定品类中销售评价标准、商品陈列原 则、消费者购买特征,并形成书面指导手册。指标的选择要避 免过于复杂,开始时可以使用利润、销售量、货架位置、货架 空间占比作为评价标准。
这个阶段精耕细作的管理,可以大大降低零售企业中由于 商品盲目操作而引起的损失。
2020/1/3
11
推行品类管理各阶段具体工作
负责执行 货架陈列小组(可调集采购和营运高管和优秀人员
组织
新建)
相关组织 采购部门,门店,营运部
2020/1/3
4
推行品类管理各阶段具体工作

推进工作计划(通用)

推进工作计划(通用)

推进工作计划(通用)在全县上下贯彻落实全市推进县域经济发展现场会精神,项目建设如火如荼进行的特殊时期,正值酷暑炎日、盛夏之夜这样的特殊时间,经县委、县某某某府研究决定,今天在这里召开全县人口和计划生育工作推进会议。

在特殊时期、特殊时间召开人口计生工作专题会议,足以说明做好人口计生工作刻不容缓;召开规格如此之高的人口计生推进会议,足以表明县委、县某某某府主要领导对人口计生工作高度关注。

会议的主要任务是:客观分析我县半年多人口计生工作形势,研究部署下步工作,以超常规的工作举措和超常规的工作力度,务求产生特殊的效果,确保完成省、市下达的人口计生工作年度目标任务。

下面,为使这次会议产生特殊效果,我特别提出以下三点要求:一是思想认识要到位。

计生工作不是中心,但事关中心;不是第一要务,但却是硬性任务,是“一票否决”指标,是义务,更是任务。

希望大家切实增强抓好计生工作的自觉性、主动性和责任感,做到思想上高度重视,认识上高度统一,行动上高度一致。

会后,各地各部门要精心组织学习省、市人口计生工作会议精神和黄书记的重要讲话,迅速传达贯彻落实好这次会议精神,把思想统一到黄斌书记的重要讲话精神上,对照任务书和考核方案,层层细化分解,强化工作措施,抓好工作落实。

二是领导责任要到位。

各地各部门要把计生工作放在经济社会发展的全局考虑,放在构建和谐修水的高度推进,健全“以乡为主、重点在村”的工作机制。

领导重视不能讲在嘴上、写在纸上、落实在会议上,要切实把人口计生工作摆上重要议事日程,坚持“一把手”抓、抓“一把手”,分管领导具体抓、直接负责,班子成员支持配合、共同负责的领导格局。

决不能仅仅以会传会,要做到心中有目标,手中有实招,层层签订目标责任书,严肃对待,一旦出现问题,严格实行责任追究。

三是任务落实要到位。

10月份就要迎接省、市考核,时间紧、任务重、要求高、压力大,要围绕考核项目、考核内容逐一对照检查,找准问题,抓住关键,有针对性地解决。

市场推广工作计划六篇

市场推广工作计划六篇

市场推广工作计划六篇市场推广工作计划篇1(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。

继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。

今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要________。

__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。

__年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

2024年校务公开工作计划(九篇)

2024年校务公开工作计划(九篇)

2024年校务公开工作计划本学期,我校校务公开工作将按照上级有关文件精神,把推行校务公开工作作为加强学校党风廉政建设、纠正行业不正之风和提高教育管理科学化和民主化水平的一项重要工作来抓,进一步巩固和深化校务公开工作,规范学校的办学行为,坚持民主管理,把广大教职员工和社会大众的知情权、参与权、监督权真正落到实处,为办好让人民满意的教育创造良好条件。

一、工作任务与要求1、坚持学校校长负责制,部门各负其责,教职工积极参与的工作格局。

严格按照“谁主管、谁负责”的原则,健全校务公开组织机构,及时调整充实工作人员,确保领导到位、机构到位、人员到位、责任到位。

2、加大宣传教育力度。

充分利用各种载体,加大对校务公开工作的宣传教育力度,引导广大教育工作者提高开展校务公开工作重要性的认识,积极宣传典型经验和工作成效,指导和推动校务公开工作的深入开展。

3、认真落实收费公示制度,及时向社会公布收费政策,凡涉及学生的学校收费项目和标准向社会公示,切实维护群众的知情权、监督权。

4、拓宽公开内容。

要根据教育系统的特点不断拓宽校务公开的内容,切实做到“五个结合”。

即把校务公开工作与党风廉政建设和领导班子建设结合起来,与学校中心工作结合起来,与规范教育行政和学校管理结合起来,与行风建设结合起来,与教代会、工会的作用结合起来,为办好让人民满意的教育创造有利条件。

5、创新工作方法。

要创新校务公开的形式,加强校务公开的针对性和时效性。

要全面推开校务公开评估工作,通过评估和督促检查,促进校务公开工作规范化、制度化、程序化和经常化。

积极发挥校务公开栏“窗口”作用,提高校务公开的覆盖面,提高校务公开的效果。

6、加强监督检查。

结合学校民主评议行风活动,组织行风监督员加强对学校校务公开的情况进行明察暗访,加大监督检查的力度,认真查找校务公开工作存在的问题和薄弱环节,提出整改意见,跟踪督查,确保校务公开工作的深入扎实开展。

7、及时汇报公开材料。

根据教委办要求,按时将季度的校务公开材料整理后上交教委办有关负责人。

2024年学校食品安全工作计划范例(六篇)

2024年学校食品安全工作计划范例(六篇)

2024年学校食品安全工作计划范例一、指导思想我们坚持“深入学习食品安全教育法规知识,持续提升管理水平,着力培养学生的自我保护能力,坚决防范群体性食物中毒事故”的食品安全工作方针。

通过深化校园安全工作责任制,落实“制度为基,预防为先”的工作措施,致力于创建“平安和谐校园”,以办人民满意的教育为目标。

二、工作目标1. 积极参与并力争通过食品卫生分级量化考核,确保食品卫生达标。

2. 全面实施学生食品配送工程和校园放心店建设,保障学生饮食安全。

3. 推行“五常法”食品管理模式,圆满完成饮食放心工程示范学校创建任务。

4. 加大经费投入,着力改善学校食品安全环境。

5. 健全机制,确保学校不发生群体性食物中毒事故。

三、工作重点1. 认真贯彻落实上级主管部门关于学校食品卫生工作的法规、政策和工作要求,确保学校食品安全工作有部署、有执行,并及时反馈情况。

2. 建立和完善食品卫生安全工作责任制、责任追究制度及各项规章制度,配备专业的食品卫生安全管理机构和人员。

加强对学校管理人员、从业人员及全体师生的食品安全培训与教育,营造全员重视、人人讲卫生的良好校园氛围。

3. 积极配合卫生监督部门开展学校食品卫生量化分级考核工作。

4. 严格执行“食品配送制度”,确保食品来源安全可靠。

5. 加大食品安全设施投入,优化食品环境,降低食品安全风险。

6. 定期开展学校食品卫生专项检查,与卫生、工商等部门紧密合作,做好专项整治工作。

对发现的安全隐患及时整改,有效预防学校饮食饮水中毒事件的发生。

四、工作措施1. 加强领导,明确职责。

学校成立以陶长松为组长的食品卫生领导小组,明确职责分工,细化责任落实。

形成部门协作、上下联动的工作格局,有效预防、控制和消除食品卫生安全事故的危害。

同时建立预防应急机制,确保一旦发生食物中毒事故能够迅速处理,将影响控制在最小范围并降到最低程度。

2. 加大宣传力度,营造良好氛围。

深入宣传《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国食品卫生法》、《学生集体用餐卫生监督办法》及《街头食品管理办法》等法律法规。

推进工作计划

推进工作计划

推进工作计划推进工作计划集锦5篇时间就如同白驹过隙般的流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。

可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编收集整理的推进工作计划5篇,欢迎阅读与收藏。

推进工作计划篇1一是依托社区“爱心帮扶超市”,组织开展上门服务活动。

6月,社区筹备成立了全区第一家“爱心帮扶超市”。

并在“爱心帮扶超市”的基础上,又成立了由社区工作人员和社区志愿者组成的“爱心帮扶接力服务队”。

“爱心帮扶超市”为老年人发放了“居家养老服务卡”,服务卡服务的项目是免费为居家老人代交水电费、电话费、代购零利润的生活必需品,上门为老人打扫室内外卫生、理发等。

并将老年人的实际需求分成类别,老人只要打服务电话,社区“爱心帮扶接力服务队”就会在第一时间解决他们在生活中的实际困难,让老人足不出户地享受社区“爱心帮扶超市”带来的真正实惠。

二利用现有资源开放“阳光室”,给老人以精神慰藉。

建设社区把现有场所中采光好的一间做为老年活动室,并为社区老年活动室配备了电视、床、被褥、按摩椅、报刊杂志等设施,积极打造社区居家养老良好环境。

“阳光室”还配备了专门管理人员,每天为来到这里的老年人提供服务。

老年人可以在这里看电视、看报纸、下棋、聊天、休息等,来“阳光室”的老人都感到非常愉快,真正把这里当成了自己的家。

三是依托“社区老年活动中心”,组织开展老年文体活动。

为丰富社区老人的文化生活,社区老年体协先后引进声乐、器乐、歌舞、表演等专兼职文艺人才30余人,成立了“美夕阳”老年文艺队,文艺队的成员个个是社区文化活动的主力军。

现在,每到周末,都有三、四十人到社区活动室练习太极拳,舞蹈队也由原来的十几人,发展到现在60多人。

每逢街道社区重大活动时,秧歌队、舞蹈队总是能应时应节展演,成为社区一道亮丽的风景线。

几年来,社区文艺演出均为居民的原创作品,曾多次参加市、区各类大型文艺演出活动,每年坚持为广大辖区居民免费巡演达10余场,深受居民喜爱。

工务通号部工班班组文化建设方案

工务通号部工班班组文化建设方案

工务通号部工班班组文化建设方案工务通号部将以“细致维护、精心保障、设备安全、运营正点”为部门工作目标,推行6S,即“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”班组管理理念。

努力打造一支业务精通、工作细致、青春活力的学习型团队。

围绕这样的目标,部门将从以下三个方面着手开展部门、班组的标准化建设工作。

一、建立健全工务通号工班班组标准化建设工作为提升工班班组文化建设,抓好工班日常工作,规范班组管理,我们将通过培养弥漫于整个的学习气氛、充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。

这种组织具有持续学习的能力,具有高于个人绩效总和的综合绩效。

(一)创建供电部门、工班班组园地展示版1.部门简介栏(1)苏州高新区有轨电车运营分公司工务通号部成立于2014年初,是一个工务、通信、信号等多个专业为一体的维护保障部门,现有副主任1人,主任助理1人,通信专业工程师1人,通号队长1人,通号技术员3人,工务技术员5人,部门共计12人。

(2)我们的工作目标是“细致维护、精心保障、设备安全、运营正点”,用一流的维护工作保障运营的安全顺畅。

(3)我们将共同遵守“团结、开放、自律”的班组公约,即团结――携手、互助、共创共享;开放――沟通、参与、开启心智;自律――高效、守纪、安全规范。

逐步形成班组自己的文化氛围,提高班组凝聚力和创造力,保障设备的维护质量和安全。

2.管理制度栏根据分公司要求,制订合理的班组管理制度,规范班组管理,确定管理目标和责任。

3.学习角定期更换学习材料,重点以安全、技术、规章制度、故障分析等为基础,加强班组学习,并定期组织考核。

在班组内掀起学习、竞争的氛围。

4.班组剪影5.每月一星6.通知栏7.工作计划具体内容参照下图所示:(二)办公标准化配置1.员工岗位牌员工岗位牌正反面内容分别为:正面设置员工个人及岗位信息;反面设置岗位职责;具体版面另行设计。

2.办公资料、工器具的标准化配置合理规范办公个人、工器具的标准配置,做到办公环境整洁、有序、清新、大方。

推进工作计划(最新)

推进工作计划(最新)

推进工作计划集锦五篇一、重点工作1、加快预算改革,提高经费使用效益积极推进校院两级管理模式下的预算改革,进一步扩大学院对各类经费使用的自主权,学校按各学院编制数、学生数和专业系数等要素,将原先条块下达的经费和学校部分权力下放后原有的运行经费核拔到学院,调动学院事业发展的主动性和积极性,鼓励学院办学经费筹措的创造性。

改革项目经费管理办法,采用“预算下达”和“按建设要素申请”并举的办法改革项目经费预算,提高学校资金投入的有效性和科学性。

2、构建投入模型,增强发展的可持续性学校的收支总水平已基本稳定,各项事业的建设和发展已基本进入良性状态。

我们将在充分调查研究的基础上,逐步构建适应我校办学实际的经费投入模型,努力稳定基本支出,压缩消耗性支出,扩大可支配经费空间,保障学校重点建设项目。

在发展的过程中,进一步明确办学财力,增强学校事业发展的可持续性。

(3、创新服务手段,推进财务信息化建设学校财务管理的信息化建设工作已经走在了省属院校的前列,还将在现有的基础上,建立和完善各类财务系统,完成预算管理系统、网络报销系统、收费系统和资金支付系统的全面整合,完成与学校相关部门管理系统的数据对接,建立财务信息化综合管理服务平台,打造“数字化财务”,全面提升学校的财务信息化水平,满足各方对财务信息的需求。

4、加大信息公开,建立廉政的长效机制财务信息公开是推动高校依法办学、依法理财的重要举措,是促进高校经费使用管理公开、透明的重要途径,是强化社会监督作用的重要内容。

学校将严格遵循国家法律法规,进一步加大财务信息公开力度,重点是一方面增加支出透明度,推动压缩“三公经费”等行政消耗性支出工作的逐步深化;另一方面是使教育收入更加规范化,使“小金库”治理工作常态化。

通过不懈努力,强化新形势下经济责任人的责任,建立起廉洁从政和反腐工作的长效机制。

5、贯彻新财务会计制度,提升会计核算水平为贯彻实施新的《会计制度》,切实执行好新的《会计制度》,积极组织财务人员学习新制度,参加培训,结合我校实际讨论会计核算体系。

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“六个推行”工作计划
根据县局的会议精神,为更好的推动我校的教育教学工作改革,办人民满意的教育,全面提升我校的教育教学质量,学校召开了学校班子成员会议,组织相关人员认真研究,切实领会通知精神,在充分征求家长意见的基础上,制定了马连庄学校“六个推行”工作计划。

延时服务
一、工作目标:
1.让每位家长放心。

满足家长合理需求,提供高质量的服务,提升学校公信力。

2.对每个孩子负责。

以“放学后看管工作”为平台,组织学生开展各类活动,让孩子在校园学习生活中享受幸福、健康成长。

二、加强领导,健全组织机构
延时看管服务是一项重要的民心工程,为保证此活动在我校正常开展,成立了学校延时看管服务工作领导小组。

组长:张永刚
成员:王利珍李玉青
2.成立延时看管工作小组:
领导小组下设办公室,由郭德宏同志任组长兼办公室主任,全面负责延时看管服务工作。

成员由班主任和助理班主任。

三、掌控情况、提出申请
由家长提出申请,学校审核,进一步掌握学生情况,为开展看护工作提供第一手资料。

四、因生制宜、提升服务
根据学生放学后看护的需求量,因地制宜开展各项工作,切实提升放学后看护工作的实效性。

1.学校依托各活动功能室,针对放学延时较长的学生,安排志愿教师进行值班轮流看护,保障安全;
2.学校组建教师队伍,做好每周五天的看护轮值人员的具体安排,增强服务意识和服务水平。

学校根据看护时间,做到无缝隙安全看护,并开放各功能室,充分利用艺体教师特长,开展阅读、足球、篮球、乒乓球、绘画、舞蹈、动漫等活动,让学生们在放学后这段自由活动时间内感受轻松、愉快,确保安全。

3.放学后看护的性质是公益性免费服务,进行完成作业、课外阅读、娱乐等活动。

校内延时看管服务时间原则上为下午放学后,一般情况下,冬季到17:30,其他季节到18:00。

五、做好看护宣传,取得理解。

学校制定方案后,明确工作机制,做好看护宣传与公示。

在学生家长会上,做好向家长的宣传与解释工作,取得家长的理解和配合。

一是放学后看护服务的对象——家庭看护确有困难的学生;二是放学后看护遵循的原则——家长申请、学校审核、统筹安排、有限服务;三是放学后看护安排的内容——学生做作业、自习、课外阅读和娱乐活动等,不进行集体补课。

六、做好保障工作,落实管理。

1、分年级、分场地、分时间段看护。

对所需看护的学生工作,根据这些学生的人数、年级高低和离校的时
间段进行分级段、分场地、分时间段地看护。

第一时间段:在各班教室看护,低年级一般为自习、阅读活动,中高年级一般为做作业、自习;第二时间段:学生相对集中个别教室,通常是课外阅读、娱乐活动等
2、加强过程性管理。

根据实施方案,落实场地、安排人员、组织实施、支付费用等日常管理,做好日常看护的巡视与检查工作,设立放学后看护服务工作专用经费,确保放学后看护服务工作可持续发展。

单元测试
目标:为帮助教师和学生及时发现教与学等环节中存在的问题和漏洞,反馈教与学的信息,强化师生的竞争意识、责任意识、质量意识,培养学生刻苦学习的良好习惯,促进教师和学生共同改进,从而提高我校教学质量。

一、单元质量检测领导小组:
组长:张永刚
成员:王利珍李玉青
二、单元质量检测安排
1.检测时间:各学科教师在每单元学完后,举行一次单元教学质量检测。

2.考试科目:一至五年级语文、数学、英语。

3.试题内容及形式:检测内容以单元教学内容为主。

教师可以对平时作业中容易出错的知识点、方法以及上次考试中学生出错较多的问题进行抽查。

4.命题制卷:各科任教师命题,按照谁教谁命题的原则将每科落实到人,教师要严格按照要求命题,避免出现偏难怪题。

5.考试:考试的科目、时间由任课教师自行安排。

6.阅卷及成绩统计:教师要在考后三天内批改好试卷并填好学生单元检测成绩表并作出统计分析后上交学校。

三、考后分析及相关措施
1.考后分析:在讲评之前,应该对学生的试卷进行分析,特别要注意对重点学生的学习情况进行详细分析。

主要分析学生对哪些知识没有掌握,错误原因以及准备采取哪些措施来纠正并防止出现类似错误。

同时,教师还应根据试卷上反馈的信息,了解自己在教学中存在的不足,争取在今后的教学过程中加以改进。

2.试卷讲评:试卷讲评是教学的重要一环。

讲评的目的在于把测试结果反馈给学生,让学生懂得测试中所反映出的知识、能力等方面的水平状况,发现纠正问题,弥补知识能力缺陷,提高分析问题和解决问题的能力。

3.加强协调:在单元检测后,各科教研组组织教师对各学科的考试成绩,存在问题作专题研究,进行分析协调。

4.反馈家长:在检测后,班主任应根据学生的成绩变化情况,针对个别学生将考试情况反馈给家长,加强与家长的联系与沟通。

校长住校
指导思想:紧紧围绕学校工作的总体要求,以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标,抓教研,抓协调,抓督查,抓学习与
作风建设。

认真贯彻党的教育方针、政策,遵照上级部门的指示、决定,以为学校、为教师、为学生服务为己任,加强学习,注重细节、提高效率、落实到位。

在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作,充分发挥各部门的职能,在中心校领导的统一领导下,脚踏实地,勤奋工作,默默奉献,为学校发展作出应有的贡献!工作要求:
1、值班期间不得擅自离岗、脱岗,不准做与工作无关的事情。

2、值班时要按时开闭防盗报警设备和闭路监控设施,使用校园闭路系统监控重点部位。

保证其处于良好的工作状态,夜间不得随意关闭监控系统,遇有报警要及时果断处理。

3、夜间在值班室就寝,注意接听来电,根据电话内容作出妥善处理。

如当天遇特殊情况不能值班者,必须事先安排好替班人员。

4、值班期间必须做好工作记录,保证当天基本情况在记录中有所反映。

电子签到
工作目标:为了加强教师出勤的纪律,严格学校出勤制度,提高教师敬业爱岗的责任心,根据县局文件精神及中心校安排及我校的实际情况,特制订此制度,
工作要求:一、教师工作日的上、下午必须在所属办公室办公。

实行签到、签退制度。

二、教师按作息时间规定上午(8:00——8:30)、下午(2:00——2:30)必须在教导处实行签到、签退制度。

在下午放学10分钟签退。

必须教师本人签退。

三、签到工作由教导处负责,每周一次汇总。

月末交中心校备查。

四、有特殊情况的教师由年级教导处酌情对待并注明情况。

有事请假必须给教导处交回交回假条。

五、无课且无其它校务工作的教师周末可提前30分钟签退离校。

其余教师正常签退。

国学诵读
一、指导思想
通过开展国学经典诵读工程,弘扬祖国优秀的传统文化,使学生受到中华传统文化的熏陶,传承中华文明,发扬中华文明,提高文化底蕴。

培养爱国主义精神,提高学生的文化素养和道德素质,促进学生健康和谐可持续发展。

二、工作重点目标
1、抓好诵读活动的经常化、正常化、规范化、课程化、校本化研究工作,全体师生都要参与诵读活动,经常、深入、有效地开展诵读活动,不断改革诵读活动的形式、成果的展示及诵读的评价。

2、诵读的应用特别是与课堂教学的结合上进行研究与探索,大胆地创新,并加强诵读的资料积累。

3、探索国学经典与写字教学相结合的校本化研究。

编写《国学经典习字本》,把国学经典与写字教学相结合,编写一套校本教材。

4、本学期将加强教师经典诗文的学习与探讨,教师与学生同背经典诗文,提升教师国学素养。

在原读书学习的基础上读1-2本国学经典
书籍,背诵古诗不低于30首(50岁以上不低于20首),并记录国学经典学习笔记。

统一背诵内容为国学经典读本必背古诗,形式包含:经典诗文摘抄、经典阅读感悟等。

三、诵读时间
1、早晨课前20分钟诵读;
2、中午10分钟时间自由进行诵读;
3、每周一节的阅读课;
4、课内向课外延伸,校内向校外延伸,激励学生开展多种形式的诵读活动。

四、诵读方法
1、“人人是老师,处处是教室”。

只要有热情,能读拼音,就能成为一个诵读老师。

2、“小朋友,跟我念”--诵读的六字真言。

带念一遍,再一遍,然后鼓励全班齐念;分组念、个别念、接龙念、默念……,想方法多听多念。

并非完全不要理解,了解内容大概即可。

3、回家后,由家长带动诵读(亲子诵读)10分钟。

五、诵读内容
1、诵记语文课程标准中推荐的优秀古诗文篇目、中外美文等。

2、学校发的《弟子规》(循环使用,注意保持完好)。

六、具体要求
1、一到六年级全体学生人人参加诵背活动,全体教师共同参与。

2、学期初各班语文教师制定班级诵读计划。

七、资料积累
在诵读过程中,要积累好实验的一系列过程性资料,如:学生诵读情况分析、过程中出现的问题和困难、家长意见征询、班级活动的方案、记录照片、及时总结好的做法等等,以利于进一步开展诵读实验研究。

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