国际工程管理承包——香港迪斯尼乐园工程案例分析
上海香港迪斯尼项目融资对比案例分析
2.要多渠道开发客源市场。上 海迪士尼乐园不能只依靠长三 角市场，还要开拓全国市场， 更需要开拓东南亚市场。要融 入中国特色、上海特点，使之 具有自己鲜明的特色，并能迎 合市场的需求。
上海迪士尼项目
简介
•投资结构 •融资结构 •信用担保结构
上海迪士尼乐园项目投资结构 上海Disney项目的投资结构分由三个部分 组成： 上海国际主题乐园有限公司，中美双方持 股比例分别为57%和43%； 上海国际主题乐园配套设施有限公司，中 美双方持股比例分别为57%和43%； 上海国际主题乐园和度假区管理有限公司， 中美双方持股比例分别为30%和70%。
关于香港迪士尼 的思考
2010年11月5日，上海申迪与美国迪士 尼签署上海迪士尼乐园项目合作协议， 标志着上海迪士尼乐园项目正式启动。 上海迪士尼乐园于2011年破土开工，预 计建成于2015年。
失败的香港迪士尼引发我们对上海迪士尼的思考
同年，香港迪士尼2010财报显示，这 一年香港迪士尼娱乐设备的折旧及摊 销成本高达8.33亿港元，此外利息等融 资成本支出超过1亿港元，这使得全年 出现7.18亿港元的净亏损。
香港迪士尼项目投资结构图
美国华特迪士 尼公司
（公司）
TIPS: HKITP 香港国际主题公园有限公司 （以下简称 公司） EBITDA 税息折旧及摊销前利润
工程经济学案例：香港迪士尼乐园项目投资分析_525105361
z 游客消费额的不确定性，尤其是那些来自中国大陆的游客，他们与来自其他国家
的游客相比，一般在港花费最少；
z 成本超支、形成巨额债务负担的可能性，合资公司承担项目债务的能力； z 主题乐园产生的现金流的时间结构安排； z 主题乐园是否有能力吸引足够的香港本地及外来的游客； z 如果主题乐园盈利欠佳，迪士尼是否能全身而退； z 中国大陆、香港以及其他地区，例如台湾的政治稳定性。
1
香港迪士尼主题乐园项目投资分析 斯尼乐园还要多，迪士尼大赚了一笔，还拥有了完全的设计权，并通过一系列详细的操作手 册保留了对乐园经营的相当大的控制权。然而，为了减少风险而不拥有东京迪士尼乐园的股 权，限制了迪士尼从世界上最受欢迎的东京迪士尼主题乐园之一获得更多的回报。
1984 年迈克尔·艾斯纳先生和当时的总裁弗兰克·威尔斯来到了巴黎，他们决心避免 在东京犯下的错误。巴黎迪士尼乐园（Disneyland Paris），当时称为欧洲迪士尼（Euro Disney）， 于 1992 年在法国巴黎开园（80 公顷）。鉴于在东京的失策，迪士尼公司决定成为投资合伙 人。此项目的原投资计划是：迪士尼公司占有 49%产权，而法国政府将投入现金和贷款完 成基础建设。项目原计划投资 10 亿美元，为了新建公园能尽量完美，设计和建设变更的情 况大量发生，使得投资不断攀升至 50 亿美元，。1992 年至 1994 年期间，由于 40 亿美元债 务的巨大财务负担和游客入园率低于预期（预期每年 1000 万人次），巴黎迪士尼乐园经营困 难。1994 年末，通过一系列的大手笔的财务重组工作，欧洲迪士尼走出财务困境。1995 年， 乐园宣布其首次盈利 2300 万美元（1995 年入园 1070 万人次）。
三、可行性研究
为了评估香港迪士尼乐园的财务可行性，迪士尼公司基于其国际主题乐园的经验以及香 港的经营环境，设定了一套假设，评估拟建主题乐园的财务效果。
香港迪斯尼案例研究分析
香港迪斯尼案例研究分析第一篇：香港迪斯尼案例研究分析“香港迪斯尼为何难以实现目标?”——案例分析一、背景香港迪斯尼位于大屿山竹篙湾临海地段，占地126公顷，耗资35亿美元，于20005年9月开园，是迪斯尼在全球的第五个乐园。
香港迪斯尼乐园以加州迪斯尼乐园为蓝本，为一家大小提供乐趣无穷的娱乐体验，具有多个主题表演及刺激玩意，园内设有店铺、餐厅以及宾客服务设施。
香港迪斯尼一直倍受争议香港迪斯尼早在开园前就因为经济、土地、风水等问题争议不断，开园后又因种种不公平条约遭到游客反对。
2006年春节，香港迪士尼因人满为患而关门拒客，形象更是大打折扣。
开园四年均未实现客流目标。
到2006年9月香港迪士尼乐园仅实现客流量500多万人次,末能完成首年560万人次的预定目标。
2007年9月，开园二周年, 根据统计，香港迪士尼第二年的入场人次，也只有400万人次。
2008年9月，香港迪斯尼开幕三周年，没有相关消息。
此间媒体报导，迪斯尼“终于” 有机会达到游客五百六十万人次。
不过，与当年港府定下的“第三年目标”620万人次，仍有很大距离。
估计亏损15亿港币。
2009年9月，香港迪斯尼开幕四周年，没有相关消息。
香港迪斯尼乐园开业4年来，已累计接待超过1700万名游客，其中内地游客占三分之一。
2010年9月12日，香港迪斯尼开园五周年，累计接待游客2000万人。
开园5年，客流及经济效益均远低于99年筹建时的预测，客流只达预测的78%，而首4年的经济效益只及原估计的53%。
二、你认为香港迪斯尼的主要问题出在哪里？市场营销的实质是为顾客创造价值，但是香港迪斯尼忽略了这个观念。
①刚开始建园的时候没有很好地融入香港，犹豫经济、土地、风水问题不断，让香港本土人民对迪斯尼的印象不佳。
②开园后又因种种不公平条约遭到游客反对，③2006年春节，香港迪士尼因人满为患而关门拒客，形象更是大打折扣。
这几点都充分显露香港迪斯尼乐园不是以客为本，而是以我为尊。
香港迪士尼乐园解构园景设计背後的奇幻
香港迪士尼樂園解構園景設計背後的奇幻(二零零三年九月十八日–香港訊)香港迪士尼樂園多位行政人員繼續透過傳媒簡介系列，向公眾發放樂園的園景設計概念和工程進度。
興建中的香港迪士尼樂園背靠青葱的山巒，面向南中國海，環境優美。
項目將包括迪士尼樂園式主題樂園、兩所酒店，及購物、飲食及娛樂設施。
香港迪士尼樂園集團行政總裁羅彬深先生說﹕「香港迪士尼樂園將會是世界各地迪士尼樂園之中，擁有其中最出色、最引人入勝的景觀的地方。
」羅彬深說﹕「在香港迪士尼樂園拍照留念，會是一個極受遊客歡迎的重點環節。
樂園裡面的園景，除了引領蒞臨參觀的遊客走進迪士尼的奇幻世界外，更提供優美的背景，讓遊客留下美好的回憶。
」香港華特‧迪士尼幻想工程行政總裁偉樂迪先生在報告香港迪士尼樂園最新的工程進度時說﹕「香港迪士尼樂園的工程進度十分順利，一切都按照原定計劃進行。
」他續說﹕「2004年的下半年度會是整個建造工程的高峰期，屆時工地的工人數目會多達四千名。
香港迪士尼樂園仍計劃於2005或2006年開幕。
」華特‧迪士尼幻想工程園林設計事務總監保羅‧科姆斯托先生闡述樂園的園景設計，並說明了創作意念背後的哲學。
他說樂園的園景設計的要旨，在於體現迪士尼「講故事」文化的傳統。
科姆斯托說﹕「香港迪士尼樂園的園景，是根據樂園的故事骨幹而設計，包括森林、城堡、幻想之旅和太空之旅等主題，我們希望在園景設計方面可以配合不同故事背景，營造合適的氣氛和畫面。
」－第一頁－第二頁科姆斯托續說﹕「遊客自踏入香港迪士尼樂園範圍內的那一刻起，所見的一草一木，都令他們感覺到置身於獨特的環境之中。
因此，我們會為不同主題的建築配以相關的主題園景，務求令遊客在這個童話王國中，有截然不同的感受。
」擁有長達14年迪士尼園景設計經驗的科姆斯托透露，在迪士尼故事世界內，無論是對現實生活或者是奇幻世界的描繪，每一棵植物都有其獨有的角色要「扮演」。
每一個主題園區，由探險世界以至幻想世界，都各有其指定特色的園景設計。
香港迪斯尼乐园工程案例分析
• 选择有经验的日本清水建筑组成联营体总统参与明 日世界、幻想世界和迪斯尼酒店唢呐个项目的管理 和实施，减少规避一定的风险
➢（10）公司在国际工程总承包项目经营理念和 管理模式上有一定的经验
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
20
中国建筑的策略
竞标策略：积极参与、独立竞标、关键项目、志在必得。 管理策略：集中管理、分类实施。项目责任为重，风险
✓ 预养殖，适应本土环境才能在工地栽培
• 迪斯尼特点的装饰性设计
✓ 彩色混凝土非本地常见
✓ 规范应用本地、英国、美国标准
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
13
➢3. 合约中的特别条款十分“特别”
• 有关人士（Relevant Persons）
➢4. 合约关系复杂
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
4
➢ 一期主要工程内容为：
• 填海工程 • 地盘平整 • 雨水疏导系统 • 排污系统 • 灌溉系统 • 供水系统 • 公众水上康乐活动中心 • 道路工程 • 园艺工程
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
要建筑业的支持 ➢ （4）集团的承建业务管理处于成长期，参与迪斯尼项
目有助于提高知名度及企业的核心竞争力 ➢ （5）承建业务之外的投资领域涉入可能性小
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
19
➢（6）参与的知名企业多，锻炼自己 ➢（7）投资规模大、风险大、施工管理难度大 ➢（8）建设周期短、条件苛刻、罚款数额大 ➢（9）在具有迪斯尼独特文化内涵的工程施工管
香港迪士尼的SWOT分析
香港迪士尼的SWOT分析院（系）理学院（数学系）专业信息管理与信息系统学生姓名袁观涛指导老师范璐提交日期2010年5月28日摘要在个经济全球化的时代，竞争激烈，优胜劣汰是不可否认的准则。
竞争市场中，一个个企业倒下，一个个企业又被创立，然而有的企业毅然坚挺着。
任何一个组织企业的创立，成长，发展，衰落都有着各种各样的内部原因和外不因素。
香港迪士尼，一个给人们美好快乐享受的乐园，也有它自己的成就与辛酸。
那么他的未来怎样?应该怎样才能继续给我们这座东方之城注入新元素，新活力，新快乐—迪士尼文化？SWOT分析是管理学中一种研究组织、分析问题的基本方法。
SWOT分析，将香港迪斯尼的优势潜力和问题威胁凸显，提出解决办法和扬长之策。
关键词香港迪士尼SWOT分析发展AbstractIn this era of economic globalization, competition, the survival of the fittest is undeniable. In competitive market, when some enterprise fall, one by one enterprises are founded, however some enterprise which took over the firm. Any one of the founding, growth, development, fading diversely has internal reasons and factors outside. Hong Kong Disneyland, a bright and happy for people to enjoy paradise, also has its own success and bitter. So how is his future? How should we can continue to enrich the East city with new elements, new energy, new happiness —Disneyland culture? SWOT analysis is a basic method to analyze the problem and research organization in management. SWOT analysis, will highlight Hong Kong Disney's potential advantages and problems threatening so that proposes solutions and encouraging. Keywords: Hong Kong Disneyland SWOT analysis Development正文一、SWOT分析新解SWOT是Strength Weakness Opportunity Threat的缩写，分别代表一个组织的强势、弱势、机会、威胁。
香港迪斯尼乐园工程案例分析
➢ 对附近一带已被污染的泥土采用先进环保技术进行净 化处理
➢ 在旧海床附近的填海区做地址强化工作，再填泥至预 定高度，然后在上面建造2km长的竹篙湾支路等
➢ 造斜坡保护工程
➢ 造长土堤，并种植树木、灌木及绿化工程，移植一颗 超过50年龄的大树
➢ 建造雨水渠排水箱和污水渠
June 10, 2020
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
24
➢2. 市场调查
内容包括：
• 人力资源。所需各类专业人员的市场分布、供需状 况、市场成本等
• 劳动力资源。专业技术人员的市场分布、供需状况、 市场成本等
• 有关专业工程承建公司的经营状况 • 材料、物质、设备的市场动态、价格变化趋势等
➢2. 市场调查
➢3. 竞争对手分析 ➢4. 公司内部资源状况分析
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
23
➢1. 收集该工程项目详细资料
• 特点难点 • 特别要求 • 特殊的技术标准 • 特殊要求的材料、产品、和设备的详细资料 • 该工程包含的各子项内容、规模和要求 • 对承建商的要求 • 特殊分项工程、指定承建商
估价师
工料测量师
绘图员
助理估价师
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
2001年6月12日五家通过了资格审查的建筑公司或 联营体被正式邀请参与单一合约额最大的一个工 程项目——香港迪斯尼乐园土木及基础设施工程。 2001年6月29日开始投标，投标期限60天
➢ 1. 投标工作小组的组成 ➢ 2. 详细的投标工作进度计划
迪斯尼乐园跨国经营管理方案分析(doc 16页)
迪斯尼乐园跨国经营管理方案分析(doc 16页)迪斯尼乐园跨国经营东京迪斯尼和法国迪斯尼是迪斯尼公司两次海外探险的产物。
前者的盈利能力已超过母公司，后者却是负债累累，举步维艰。
自1955年在加州安那罕市首次开业以来，迪斯尼乐园一直扮演着永不枯竭的造币机的角色，每年进入主题公园的旅游者的数目甚至都超过了游览该国首都的人数。
为了进一步扩大自己的经济收益和国际声望，迪斯尼的管理者们做了两次海外探险：东京迪斯尼在1983年开放，而欧洲迪斯尼乐园则于1992年4月在距离巴黎35公里的马奈山谷开放。
然而，两次探险的收获是截然不同的：以1993年为例，在一年里面，有近1 600万游客游览了东京迪斯尼乐园，每个人平均花去85美元，它的业主——东方土地公司——获得了2．02亿美元的税前利润。
而在欧洲迪斯尼乐园当年的财年报告中，共有10．4亿美元的亏损，母公司为此承担了3．5亿美元的责任；有鉴于此，一份西班牙的报纸登载了米奇在埃菲尔铁塔附近乞讨的漫画。
那么，究竟是什么因素在其间发挥作用，导致了米老鼠在日本的火爆和在法国的举步维艰呢?迪斯尼是一个情感商业，“幸福贸易”。
正是这种所谓“幸福贸易”的特殊性，导致了迪斯尼在其经营过程中，一方面要依赖于由历史及公园设计所安置的象征性资源，一方面要依赖于一支精力充沛的劳动力队伍。
事实上，正是公园中象征性资源本身所蕴涵的文化和由员工队伍传达的文化构成了闻名遐迩的“迪斯尼文化”；而它也正是迪斯尼乐园真正经营的产品。
就公园中象征性资源所蕴涵的文化而言，它在很大程度上要受到外部环境的制约；为了为目标客户所接受，它必须能够与客户本身的文化理念实现兼容。
只有当客户接受并认同迪斯尼的景点设置中传达出来的文化时，他才会购买这种文化，并从中获得欢乐；而当他的生活经历、文化视角乃至价值观与迪斯尼相左时，所有的推销活动都只能是徒劳。
从这个角度来说，文化是有国界的；经营文化，尤其是跨国经营文化，需要相当严苛的条件。
香港迪斯尼案例分析
香港迪斯尼案例分析案例分析：香港迪斯尼为何难以实现目标？营销1102班学号：1101200205 姓名：钱雅乐一、你认为香港迪斯尼的主要问题出在哪里？（一）客观1．香港迪尼斯乐园是全球最小的迪尼斯乐园，主题园也是所有迪尼斯乐园中最少的，并且可供游人游玩的项目非常少，不仅要排很长的队伍，而且十分拥挤。
2．香港迪尼斯乐园硬件设施不够完善。
3．特区政府突入资金约90%的资金，却只拥有57%的股权。
根据合约，特区政府只能在乐园门票收入中分成，相关产品销售收益要全部归迪士尼。
按照这种分配方式，乐园须保持较高入场率，才是政府盈利的前提。
（二）主观1．工作人员素质不高，培训不到位，不能像东京迪尼斯乐园一样给顾客留下满意的印象，也就是给顾客的让渡价值太少，顾客的满意度和忠诚度不高。
2．过高的估计来迪斯尼乐园参观的人数，盲目乐观，没有完成预期目标。
却在2006年春节，因人满为患而关门拒客，置其影响之不顾。
3．成本控制能力并不尽如人意，香港在迪士尼开幕前就有的批判运动，市民有所认知，尤其政府跟迪士尼签了不平等的合约有损香港人的利益，所以对迪士尼反感。
4．香港迪斯尼的管理团队仍只是一支有本土参与者的美式团队，而另一个建在美国本土之外的东京迪斯尼乐园，之所以能够区别于日本迪斯尼乐园获得成功，极大一部分原因是乐园管理权完全掌握在当地的日本人手里。
5．华特迪斯尼在营业成本中收取高额特许费，占香港迪斯尼消费额一半的纪念品以及餐饮收入也被收入囊中，此外，其他附属经营项目，诸如迪斯尼酒店、收费的迪斯尼频道、迪斯尼英语教育等，当时作为一揽子引进的项目的收益，也被美国华特迪斯尼独占。
留给香港政府的就只有从门票收益部分领取的提成，而香港迪斯尼门票消费仅占到游客总消费的50％。
6．对香港迪斯尼乐园的宣传力度还不够，中国人对迪斯尼卡通人物不够熟悉，并且美国人高估了中国人、亚洲人甚至香港本地人对美国文化迷恋的程度。
7．香港好玩的选择太多，而迪士尼门票那么贵，一般家庭不可能常常负担得起，不是求婚与重大庆祝是不会去的。
香港迪斯尼案例分析
1.迪士尼在香港建立乐园的动机是什么？香港迪士尼乐园是全球第五个以迪士尼乐园模式兴建、迪士尼全球的第十一个主题乐园，及首个根据加州迪士尼（包括睡公主城堡）为蓝本的主题乐园。
其于2005年9月12日正式开始营业。
关于迪士尼为何要在香港建立，本人以为有以下因素：①旅游行业和购物行业是香港重要的经济产业支柱，其每日吸引全球各地数以万计的游客，迪士尼把乐园建立在香港，不仅使香港更加引人，而且自身也能获取不菲的利益。
另外，迪士尼公司也可通过香港，把迪士尼推广向中国大陆。
②1997年6月，一场金融危机在亚洲爆发，使亚洲大多数经济衰退严重。
1999年，中国经济开始复苏，香港的经济在当时较为发达。
所以迪士尼公司看中这一时机，与香港特区政府正式就兴建香港迪士尼乐园进行谈判，从而进一步打开亚洲的市场，也能等到迪士尼乐园竣工后，加速香港经济的发展。
③1842年，清政府因鸦片战争战败，被迫与英国签订《南京条约》，其中要求将香港割给英国。
所以，就历史上看，香港的政治体制，以及一些文化习惯反面更贴近于西方，把迪士尼建在香港，这样更方便对乐园的管理，这座城市也更容易适应迪士尼。
2.香港迪士尼在经营中遇到的主要问题有哪些？①管理问题。
香港迪士尼乐园内部管理欠佳，员工培训不到位，素质也较低，给顾客留下不好的印象。
对紧急情况的处理也做的不敬人意：其在06年春节，2月1日、2日，香港迪斯尼乐园连续两日出现因游客爆满关门禁止游人入场的事件，春节香港迪士尼发生的拒客事件引起人们的广泛注意，而事件的持续发展以及媒体的后续报道似乎比事件的起始更能引来人们的兴趣，许多顾客表示以后不会再去香港迪士尼。
②门票价格问题。
香港迪士尼门票相较于美国本土的迪士尼显得较为高昂，但是它又是全球最小的迪士尼，主题园也是所有迪士尼乐园中最少的，供游客游玩的项目也少，所以，其性价比很低。
然后人流量又很大，使得游客排队时间较久，园内也较为拥挤。
香港旅游业较为发达，好玩的地方很多，迪士尼的高昂门票价格，使得许多游客将其从自己的旅游计划中移除。
香港迪士尼乐园与关联产业共赢关系分析及对上海迪士尼发展的启示
作为中国最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户群体。上海迪士尼乐园充分 利用了平台的优势，进行品牌推广和活动策划。
首先，上海迪士尼乐园拥有自己的公众平台，定期发布乐园的最新消息、活 动预告和游玩攻略。通过推送高质量的内容，吸引粉丝，提高品牌知名度。
其次，上海迪士尼乐园充分利用个人号进行个性化营销。乐园通过个人号与 游客建立，根据游客的喜好和消费习惯，提供定制化的服务和推荐。这种个性化 营销方式有效地提高了游客的满意度和忠诚度。
一、背景介绍
上海迪士尼乐园，自2016年正式开园以来，以其独特的主题、丰富的娱乐项 目以及卓越的服务赢得了全球游客的喜爱。在过去的几年中，新媒体营销在推动 上海迪士尼乐园的品牌影响力扩大和游客数量增长方面发挥了关键作用。本次演 示将以新媒体营销为切入点，对上海迪士尼乐园的营销策略进行分析。
二、营销策略
首先，从政治因素来看，香港政府与中国内地及华特迪士尼公司的合作对乐 园的发展起到了关键作用。1999年12月，香港政府与华特迪士尼公司达成协议， 决定在香港竹筒湾兴建香港迪士尼乐园。而在2013年财政年度以来，中国内地的 游客数量占据了香港迪士尼乐园游客总数的47%，这一数字远高于33%的本地游客 和20%的海外游客。这表明，香港迪士尼乐园的成功不仅归功于其独特的地理位 置和优势，还离不开内地游客的贡献。
参考内容
自1955年第一座迪士尼乐园在美国加利福尼亚州开幕以来，迪士尼乐园已经 成为全球最受欢迎的主题公园之一。而在亚洲，2013年财政年度以来，中国内地 的游客数量已经占据香港迪士尼乐园游客总数的47%，远高于33%的本地游客和 20%的海外游客。本次演示将对香港迪士尼乐园的宏观环境进行分析，并对其前 景进行展望。
其次，迪士尼乐园在门票价格和游客流量方面具有一定的垄断性。由于迪士 尼乐园的品牌效应和高知名度，使得其他同类景点面临一定的竞争压力。此外， 迪士尼乐园的高门票价格可能会让部分游客望而却步，从而影响到城市经济的整 体发展。
战略管理香港迪士尼对比概况
• （2）间接经济效益 • 迪士尼落户当地带来的间接经济效益主要体现在 对城市建设及周边地产的强有力的带动作用。 • 因此，迪士尼落户上海，将在上海东南部构建一 个新的繁华区域，而与公园毗邻部分地产的租赁 及销售价格也会得到强有力的支撑，从而获得较 大的升值空间。另外，也会促进浦东新区成为上 海休闲娱乐度假的圣地，促进旅游集散与交易中 心的发展。
上海迪士尼乐园周边区域产业发展的建议与 对策分析 • • • • 1.发展配套型服务产业 2.发展配套型产业 3.提升现有的相关产业 4.发展互补型与差异竞争性新产业
(2）.迪士尼乐园的餐饮、购物及休闲娱乐设 施规划分析 • 每个迪士尼均设有餐饮、购物及休闲娱乐 场所。这些场所一般分为两类：一是零星 布局的餐馆和小商店；二是集餐饮、购物 及休闲娱乐场所为一身的大型综合娱乐场 所，如东京迪士尼乐园度假地的伊克斯皮 儿莉。 • 基于世界五大迪士尼乐园的餐饮、购物及 娱乐休闲设施来预，上海迪士尼度假地除 了另行分布的小商店外，应该会建设一家 大型的餐饮购物休闲娱乐中心。
2.迪士尼乐园的收入结构分析 • （1）迪士尼的客流量分析
名称 加州迪士尼乐园 奥5110
东京迪士尼乐园
2679
巴黎迪士尼乐园 香港迪士尼乐园
1530 450
• 每个迪士尼度假区的客流量规模和经营状 况的不同，有着巨大的差异。 • 基于世界五大迪士尼乐园的客流量及上海 的经济发展状况和上海迪士尼的规模来预 测，上海迪士尼度假地的客流量至少应该 可以达到1000万人次以上。
二.迪士尼主题公园政府投入及产出效应分析 • 1、政府投入分析 • （1）政府直接投资，
名称 面积（公顷） 政府一期投资（亿港元）
东京迪士尼乐园
201
101.4
迪士尼发展情况—案例分析
乐园现状及扩建图
乐园融资情况、扩建计划：港府的投资占约80%，而持股比例仅占57%，扩 乐园融资情况、扩建计划：港府的投资占约80%，而持股比例仅占57%，扩
建后持股比例将下降到52%。而且一期计划投资共约181亿，而实际近300亿，远远超出预 建后持股比例将下降到52%。而且一期计划投资共约181亿，而实际近300亿，远远超出预 算。 1、香港国际主题公园有限公司一期工程融资情况 、
截止至2009年10月3日，乐园全职雇员约为4400人，公司另外聘请1200名员工。截止12月共聘用过 截止至 年 月 日 乐园全职雇员约为 人 公司另外聘请 名员工。截止 月共聘用过300名伤 名伤 名员工 月共聘用过 健雇员。 健雇员。 数据来源；立法会文件） （数据来源；立法会文件）
2.扩建工程效益预测： 扩建工程效益预测： 扩建工程效益预测
2、乐园运营盈亏情况：
香港迪士尼在40年 香港迪士尼在 年间估计可为香港经济带来达 香港经济带来达1,480亿元的巨 经济带来达 亿 经济效益。 大经济效益。
年作出的评 （据政府当局于 政府当局于1999年作出的评估） 当局于 年作出的
0 -5 -10 -15 -15.74 -20 -13.15 -7.18 迪斯尼乐园盈利状 况（港元）
乐园盈亏情况（亿港元） 乐园盈亏情况（亿港元）
香港迪士尼项目分析
香港迪士尼项目分析第一篇：香港迪士尼项目分析香港迪士尼项目分析一、项目简介香港迪士尼乐园位于香港新界大屿山，于2005年9月12日正式开幕，由香港特区政府和美国华特迪士尼公司的合资项目，目前是世界上最小的迪士尼主题公园度假区，占地126公顷，面积仅为佛罗里达州迪斯尼的百分之一。
目前，香港特区政府持有53%的乐园股权，华特迪士尼持有剩余的47%股权。
是全球第5座、亚洲第2座迪士尼乐园。
乐园现时分为7个主题园区，分别为：美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界、玩具总动员大本营、灰熊山谷及迷离庄园，其中灰熊山谷和迷离庄园为全球独有。
园区内设有主题游乐设施、娱乐表演、互动体验、餐饮服务、商品店铺及小食亭。
此外，乐园每天更呈献巡游表演节目及烟花汇演。
二、香港迪士尼乐园SWOT分析（一）优势香港迪士尼乐园是全球第五个以迪士尼乐园模式兴建、迪士尼全球的第十一个主题乐园，及首个根据加州迪士尼(包括睡公主城堡)为蓝本的主题乐园。
到访香港迪士尼乐园的游客将会暂时远离现实世界，走进缤纷的童话故事王国，感受神秘奇幻的未来国度及惊险刺激的历险世界。
据了解，除了家喻户晓的迪士尼经典故事及游乐设施外，香港迪士尼乐园还配合香港的文化特色，构思一些专为香港而设的游乐设施、娱乐表演及巡游。
香港迪士尼乐园还可安排迪斯尼童话式婚礼，让客人可在主题度假区举办真正迪斯尼特色婚礼。
1、地理优势香港迪士尼乐园座落于大屿山竹篙湾临海地段，位处香港国际机场交通必经之路。
它将有助大屿山发展成为具有世界水准的旅游胜地。
乐园地理位置优越，游客可选用铁路、高速公路或渡轮抵达乐园，由新机场或大屿山前往只需10分钟，而由市区出发约需30分钟。
2、特色优势梦想景区美国小镇大街、探险世界、幻想世界及明日世界，在乐园内还可寻得迪士尼的卡通人物米奇老鼠、小熊维尼、花木兰、灰姑娘、睡公主等。
a、美国小镇大街：到访香港迪士尼乐园的游客会首先在美国小镇大街展开他们的旅程。
香港迪斯尼案例分析答案
迪斯尼业绩不佳的原因造成迪士尼乐园在香港遭遇业绩不佳的根本原因，在于“水土不服”导致失去人缘。
主要表现在：幻想世界的咖啡杯、探险世界的竹筏、3D剧院以及明日世界的太空飞碟等项目缺乏新意，国内众多主题游乐场都引进了类似的游戏项目，对内地游客的吸引力锐减。
随处可见的排队等候、争抢厕所、甚至路边吃饭等乱象，更惊醒了游客们的童话梦。
此外，迪士尼主力客源——内地带小孩的家庭游客，两天花销动辄四五千元，而游戏设施、酒店档次却配不上这样的价钱，对于精打细算又收入有限的内地游客而言，很难成为香港迪士尼的回头客。
此外海洋公园建立也给迪士尼带来了挑战，海洋公园拥有自己独有的优势――很多令人惊奇的游览项目，还有一些非常可爱的小动物，游客在娱乐身心的同时，也增长了一些学问和见识。
依靠这些，海洋公园就经营得非常出色，吸引了大量的游客。
主题公园成功的关键因素主题公园是以特定的文化内容为主题，以经济盈利为目的，以现代科技和文化手段为表现，以人为设计创造景观和设施使游客获得旅游体验的封闭性的现代人工景点或景区。
虽然主题公园具有很高的市场需求，但是运作成功也非易事。
关键在于其专业性的管理，主题公园是纯粹的人造景观艺术，从基础设施建设到后期的运营维护都需要大量的资金投入。
客观上要求主题公园所在地必须是经济发达地区，人均收入、居民可控消费及投资建设较高的地区。
但是其最大的资本来自于独一无二的主题文化。
主题公园想要吸引人就要保持新鲜的姿态，必须要融进相关的文化内涵，形成自己的特色。
以之为依托开发主题游乐、主题商业、主题演出、主题环业等以及与之相配套的游客服务设施、管理和维护保障设施，在主题公园发展中缺一不可。
但是在后续发展中，其成功关键在于专业的管理。
根据当地的文化习俗，人们的生活习惯，制定一套相对完备的发展战略，让其主题文化与之相结合，形成自己独特的发展之路。
避免因为与对当地的文化习俗考虑不周影响公园的形象。
香港迪士尼的“拒客”事件就是一个很好的教训：当时正值中国传统节日春节，因游客爆满，乐园将已经购买门票的数千名中国游客拒之门外。
香港迪士尼主题乐园发展探讨
香港迪士尼主题乐园发展探讨华特•迪士尼是美国著名导演、制片人、编剧、配音演员和卡通设计者。
华特与其兄洛伊•迪士尼同创办了大型跨国公司华特迪士尼公司，其总部设在美国伯班克，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。
迪士尼主题乐园度假区是迪士尼公司的主要产业之一，除了全球5个迪士尼度假区，11个主题乐园之外，迪士尼同样拥有两艘巨型油轮——迪士尼海上巡航线。
迪士尼在1983年首次在国外开设迪士尼主题乐园，通过主题乐园的走向世界，迪士尼的品牌概念更是深入人心，随着迪士尼在世界的地位越来越重，迪士尼也将重心逐渐转向欧亚的发达国家。
2005年9月12日正式开园的香港迪士尼乐园是美国沃尔特•迪士尼公司在亚洲继日本东京迪士尼乐园之后同香港特区政府共同投资250亿港元兴建的第二座迪士尼主题公园，这也是迪士尼公司在海外兴建的第三个国际主题公园。
香港迪士尼包括四个主题项目——幻想世界、明日世界、探险世界和美国小镇；两家迪士尼主题酒店——香港迪士尼乐园酒店、迪士尼好莱坞酒店，分别拥有400间客房和600间客房。
在四个主题项目区中都分布着各类中西餐饮，并与所依附的项目主题密切相关，实现了休闲项目和服务项目的融合；购物同样分布于四个主题园区，主要以迪士尼人物作为设计内核，并根据新的迪士尼电影不断推陈出新，衍生出饰品、玩具、衣服、摆件、日用品、食品等不同类别，并与周生生等企业合作推出迪士尼主题的贵重饰品。
由于迪士尼独一无二的品牌价值，与香港海洋公园同类旅游纪念品相比，价格一般会高出2—3倍。
兴建之初，时任香港特别行政区特首董建华曾表示，依照专家估计，迪士尼乐园首年启用之后，参观人数可以达到五百万人。
十五年后会达致饱和的容量，届时每年会有一千万人前往游玩。
在建筑期间，乐园将创造六千个就业职位。
此外，政府进行的填海及基建的工程，亦会带来一万个新的职位，乐园启用的时候，可以提供大约一万八千个新的职位，以及在二十年之后，这个数字可以增加至大约三万五千个。
迪士尼管控借鉴意义
目录一、引言 (2)二、迪士尼乐园游乐工程管控模式 (3)1、迪士尼乐园游乐工程总体管控模式 (3)2、迪士尼乐园游乐工程方案管控 (4)3、迪士尼乐园游乐工程本钱管控 (7)4、迪士尼乐园游乐工程质量管控 (8)5、迪士尼乐园游乐工程平安管控 (9)6、迪士尼乐园游乐工程知识产权管控 (10)7、迪士尼乐园游乐工程环保管控 (10)三、迪士尼乐园游乐工程管控模式的借鉴意义 (11)1、工程总体管控模式 (11)2、方案管控 (12)3、知识产权管控 (12)4、环保管控 (13)四、结语 (13)迪士尼乐园经过50余年的开展，拥有了成熟、完善的工程管理团队。
迪士尼乐园的进度、质量、本钱、平安、环保及专利管理自成体系，特别是环保和专利管理在国际行业中是独树一帜的，迪士尼非常重视环境保护和知识产权，下文中将对此进展详细的介绍和说明。
一、引言迪士尼乐园〔Disneyland〕是世界顶级的主题乐园，由美国著名导演、制片人华特•迪士尼一手创办。
目前全球已建成投入运营的迪士尼乐园有五个，分别是：加州洛杉矶迪士尼乐园、奥兰多迪士尼乐园、东京迪士尼、巴黎迪士尼乐园和香港迪士尼乐园。
图1 美丽的加州洛杉矶迪士尼乐园图2 香港迪士尼乐园的夜景如梦如幻二、迪士尼乐园游乐工程管控模式1、迪士尼乐园游乐工程总体管控模式迪士尼乐园经过50余年的开展，拥有了成熟、完善的工程管理团队，主要管理人员有工程经理、商务经理、进度副经理、质量副经理、本钱副经理、平安副经理及环保副经理。
其中工程经理统筹全局，主管整个工程，各副经理分管进度、质量、本钱、平安、环保等核心工作，商务经理除了管理合同、法律事务外，还全面管理专利调查、申请等事务。
迪士尼乐园管理团队组织构架图见图3。
迪士尼乐园的进度、质量、本钱、平安、环保及专利管理自成体系，特别是环保和专利管理在国际行业中是独树一帜的，迪士尼非常重视环境保护和知识产权，下文中将对此进展详细的介绍和说明。
香港迪士尼工程承包签订合同时应当注意哪些问题
香港迪士尼工程承包签订合同时应当注意哪些问题随着我国经济的不断发展，人们也越来越关注自身权益的保护，在平时的生活中，人们经常会遇到将工程承包出去这样的情况，这样做有利于工程的建设，但是根据我国法律的相关规定，在进行承包之前需要签订相应的合同，那么香港迪士尼工程承包签订合同时应当注意哪些问题呢？我们来了解下。
随着我国经济的不断发展，人们也越来越关注自身权益的保护，在平时的生活中，人们经常会遇到将工程承包出去这样的情况，这样做有利于工程的建设，但是根据我国法律的相关规定，在进行承包之前需要签订相应的合同，那么香港迪士尼工程承包签订合同时应当注意哪些问题呢？我们来了解下。
▲一、工程承包合同工程承包合同是合同的一种。
确定中标人后，中标人应在规定的时限内和招标人签订工程施工承包合同，明确当事双方的权利、义务和责任。
合同一经生效，即具有法律约束力。
按国际惯例，施工承包合同文件应包括中标单位的投标书及其附件、合同协议书和合同条件，招标单位接受投标函（即中标通知书），设计图纸、工程说明书、技术规范和有关标准，工程量清单和单价表，合同履行过程中一切往来函电、传真，以及设计变更记录等全部书面材料。
▲二、香港迪斯尼工程承包▲签订施工合同▲应当注意的问题1、仔细阅读使用的合同文本，掌握有关建设工程施工合同的法律、法规规定目前签订建设工程施工合同，普遍采用建设部与国家工商局共同制定的GF-1999-0201《建设工程施工合同》示范文本。
该文本由协议书、通用条款、专用条款及合同附件四个部分组成。
签订合同前仔细阅读和准确理解“通用条款”十分重要。
因为这一部分内容不仅注明合同用语的确切含义，引导合同双方如何签订“专用条款”，更重要的是当“专用条款”中某一条款未作特别约定时，“通用条款”中的对应条款自动成为合同双方一致同意的合同约定。
有关建设工程施工合同的法律、法规规定主要有：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《建筑业资质管理规定》、《建筑业资质等级标准》(试行)、《建筑安装工程总分包实施办法》、《建设工程施工发包与承包价格管理暂行规定》等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
➢ 一期主要工程内容为：
• 填海工程 • 地盘平整 • 雨水疏导系统 • 排污系统 • 灌溉系统 • 供水系统 • 公众水上康乐活动中心 • 道路工程 • 园艺工程
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
5
（二）香港迪斯尼乐园土木及基础设施工程——二期
国 际 工 程 管 理 案 例 分 析February 16, 2020
北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
香 港 迪 斯 尼 乐 园 工 程
1
第一章 概述
项目背景：
➢应97年金融危机而生， ➢99年12月与美国华特迪斯尼公司签协议 ➢香港大屿山竹篙
项目内容：
• 财务状况
✓ 在建的近45个工程进展顺利，每月有1-2亿港元正常流动资 金准备
✓ 最差估计可能出现月负4亿港元流动资金的状况，但公司 信誉好，银行可随时给予资金支持
“独立竞标，科学作价、首个项目、志在必得”
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
14
第三节 对总承建商的要求
一、资质和经验
➢（1）香港政府公共承建商认可名册商； ➢（2）国去五年内：
• 曾在香港或海外成绩和实施完成一个以上，单价不 少于2亿港元的大型道路工程合约以及单价不少于 5000万港元的大型地盘平整合约
➢（3）承建商在建工程的纤细资料 ➢（4）承建商的管理资源能力
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
➢（10）公司在国际工程总承包项目经营理念和 管理模式上有一定的经验
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
20
中国建筑的策略
竞标策略：积极参与、独立竞标、关键项目、志在必得。
管理策略：集中管理、分类实施。项目责任为重，风险
➢ 中国建筑，合约金额为13.8亿港元（完工决算时工程造价约 14.1亿港元）
➢ 开竣工时间为：2002年8月~2005年6月 ➢ 顾问工程师为：茂盛（亚洲）工程顾问有限公司
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
6
二期主要工程内容为：
➢ 工程原合约总额为20.86亿港元（完工结算时工程造价约为 28亿港元）
➢ 工程开竣工日期为2001年10月24日~2005年4月14日 ➢ 顾问工程师为：茂盛（亚洲）工程顾问有限公司
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
13
➢3. 合约中的特别条款十分“特别”
• 有关人士（Relevant Persons）
➢4. 合约关系复杂
• 香港政府有关业务部门（如土木工程署），顾问公 司（茂盛（亚洲）工程顾问有限公司），美国华特 迪斯尼公司（驻地盘代表），“有关人士”均可向 总承建商发指令，且均须执行。
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
17
五、国际视野
➢（1）有同国际企业，尤其是一流企业长期合作 的经验和体会。
➢（2）建立起国际合作关系 ➢（3）有大批国际化人才
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
18
第四节 中国建筑的策略和目标
对自身及所处环境进行了认真的评估
7
迪斯尼乐园酒店
➢好莱坞酒店（三星级）；
• DISNEY’S HOLLYWOOD HOTEL
➢迪斯尼酒店，超量级（自称六星级）
• HONG KONG DISNEYLAND HOTEL • 中国建筑承建，6.6亿港元（7.06）
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
21
第二章 投标管理
一、投标策略 二、投标管理 三、投标作价过程 四、投标总价的计算和组成 五、最后投标总价的确定 六、投标结果及利弊分析
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
22
一、投标策略
“积极参与、独立竞标、关键项目、志在必得”
➢1. 收集该工程项目详细资料
➢2. 市场调查
➢3. 竞争对手分析 ➢4. 公司内部资源状况分析
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
23
➢1. 收集该工程项目详细资料
• 特点难点 • 特别要求 • 特殊的技术标准 • 特殊要求的材料、产品、和设备的详细资料 • 该工程包含的各子项内容、规模和要求 • 对承建商的要求 • 特殊分项工程、指定承建商
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
24
➢2. 市场调查
内容包括：
• 人力资源。所需各类专业人员的市场分布、供需状 况、市场成本等
• 劳动力资源。专业技术人员的市场分布、供需状况、 市场成本等
• 有关专业工程承建公司的经营状况 • 材料、物质、设备的市场动态、价格变化趋势等
控制为先。
组织策略：领导牵头整合公司内部一切资源，整合社会
资源，组成精干、高效、能力强、水平高的项目管理团队实 施项目管理。
终极目标策略：占领建筑品牌高端市场。扩大公司市场
份额，增强公司社会知名度和影响力，提高企业的盈利能力 和市场竞争力。
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
19
➢（6）参与的知名企业多，锻炼自己 ➢（7）投资规模大、风险大、施工管理难度大 ➢（8）建设周期短、条件苛刻、罚款数额大 ➢（9）在具有迪斯尼独特文化内涵的工程施工管
理经验空白
• 选择有经验的日本清水建筑组成联营体总统参与明 日世界、幻想世界和迪斯尼酒店唢呐个项目的管理 和实施，减少规避一定的风险
➢ （1）暂不具备开拓新兴市场的能力，海外业务处于起 步阶段
➢ （2）金融危机的原因，未来几年推出工程的可能性小 ➢ （3）母公司-中国海外集团正面临新的调整和扩张，需
要建筑业的支持 ➢ （4）集团的承建业务管理处于成长期，参与迪斯尼项
目有助于提高知名度及企业的核心竞争力 ➢ （5）承建业务之外的投资领域涉入可能性小
中国建筑工程（香港）有限公司（简称“中国建筑”） 共计中标5个标段，合计合约额为46.96亿港元。
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
3
第一节 工程内容
（一）香港迪斯尼乐园土木及基础设施工程——一期
➢ 占地面积为5 488 450平方米，是继香港新机场后的又一大 型工程项目；
➢（3）有些项目既有“硬标准”又有“软标准”
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
11
四、工期紧
➢2005年9月12日开业，要求2005廿月底前交工
• 开工时间不同，但均需在总工期的44个月内完成 • 每个月须完成1.3亿港元的工作量，高峰期的工作量最
15
二、综合能力
➢ 组织管理能力 ➢ 专业技术能力
三、财务能力
➢ 1. 足够的营运资金
• 须有在建工程合约额的10%的现金作为日常流动资金
➢ 2. 良好的财务状况 ➢ 3. 信贷能力
• 企业内部筹措 • 银行出具信贷证明
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
高时超过4亿港元 • 无雨水期补偿，意味着无工期补偿 • 工程延期罚款金额巨大，超限一天最高罚款292万港元，
累计计算，无上限。
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
12
五、合约条款苛刻
➢ 1. 合约条款依据的蓝本
• 多个合约版本的综合
February 16, 202北0京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
10
二、工程专业种类繁多，工序复杂
三、质量要求特别高
➢（1）对污染土中的二恶英的净化处理标准
• 10倍于美国环保署《固体肥料及紧急指令9200426》；
➢（2）花泥要求也非常高
• 全世界范围采集，筛选出最佳标准，按此执行
➢土木及基础设施工程 ➢主题公园工程 ➢配套及服务设施工程
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
2
项目整体安排
➢第一阶段：11个标段，总计合约额约为70亿港 元
• 土木及基础设施施工5个标段，合49.6亿港元 • 主题公园4个标段，合9.5亿港元 • 酒店工程2个标段，合11亿港元
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
25
➢3. 竞争对手分析
• 是否决定参与该项目的竞投
• 独立竞投还是组成联营公司竞投，如联营，则伙伴 公司名称及有关背景
• 对手的财务状况和经营管理状况 • 近3-6个月有无业主发出警告信（Ｗarming Letter）
和坏报告（Adverse Report） • 对手的竞投状态分析。
✓ 积极稳重？积极进取？志在必得？志在参与？
February 16, 2020 北京建筑工程学院 经管院 张宏 highsky_zh@
26
➢4. 公司内部资源状况分析
• 管理人员