香江·国际城前期策划方案
香江家居 经典案例 代表性项目 分析
郑东建材家居城郑东建材家居城位于代表郑州市发展方向和中原崛起的郑东新区商贸物流园区，是河南省郑州市政府、郑东新区的重点项目。
该项目西临七里河，南面商都路，东邻农业东路。
107国道、连霍高速、京珠高速、陇海铁路交织，交通便利，区位优势极为明显，由国际著名的日本昭和建筑设计公司担纲规划设计，完全符合国际商贸市场要求，是中南五省最大的商贸物流批发中心。
郑东建材家居城首期开发１０００亩，主要经营建材、五金机电、家居装饰等，是以商品展示交易为主线，集批发、零售、展览、商务洽谈、仓储加工、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一体的多功能、现代化、多业态、复合性商贸物流中心。
郑东建材家居城运作过程1. 2004年5月8日，郑东建材家居城隆重奠基，中央和省市领导出席，场面盛况空前。
2. 2004年6月，郑东建材家居城BC区火爆开盘，震动业内。
3. 2004年11月，郑东建材家居城D区再创佳绩，开盘即清盘。
4. 2005年3月，郑东建材家居城D1火爆招商，创下卖场销售新高。
5. 2006年4月30日郑东建材家居城BCD区市场试运营在中心广场盛大举行，郑东新区商住物流园区首个开工并投入运营的现代物流项目精彩入市。
6. 2006年7月，中原地区第一家窗帘布艺专业市场––郑东建材家居城A区（一二层）窗帘布艺精品城开业。
7. 2006年8月，郑东建材家居城A区首层––中南国际家电中心招商成功进行，短时间内完成既定任务。
8. 2007年4月，郑东建材家居城E2––金海马家居城项目推介会成功举行，招商顺利进行。
9. 2007年9月，郑州金海马家居城试营业，深度影响中原家具市场。
10. 2008年4月，郑东建材家居城试运营2周年活动隆重举行，市场步入全面运营期。
11. 2008年12月，郑东建材家居城获得“改革开放30年全国住宅装饰装修行业最具影响力企业”称号。
12. 2009年，郑州建材市场已形成以郑东建材家居城为代表商都路“中原建材第一大道”，品牌效应显现。
某国际商贸城招商方案
05
招商策略
“六优先”的商家引入策略
对于具体的商家将以六优先原则进行先后排序，为同类业态的商家入驻次序提供指导原则：1）、老市场商户优先引进；2）、厂家直接合作机构优先引进；3）、国内外著名品牌（连锁）优先引进；4）、行业协会、商会会员单位优先引进；5）、国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；6）、有影响、有实力的采购商优先引进 ；
3号地：1－4栋A、对应专项代理、品牌、 机构B、名牌展示区C、名品交易区D、国际品牌区E、地方特产区（国内国外）5、针织专区：经编区、针织印花区等6、梭织专区：棉纺面料、麻料、毛纺面料7、酒店、宾馆床上用品8、文娱鞋、体育运动鞋、男女高档鞋、各类帽子9、综合专区10、辅料专区：五金、纽扣、拉链11、家具、卫浴、地面纺织系列12、鞋用品、鞋材及配件5号地：1－4栋A、对应专项代理、品牌、 机构B、名牌展示区C、名品交易区D、国际品牌区E、地方特产区（国内国外）5、玩具其它类6、护理及美容用品其它类7、佛教用品8、纸质品、书包、扇、袋、雨披、伞具9、窗帘布艺类、其它类、综合类10、小家电、剃须刀、11、饰
产业功能区目标落实及实施，为德阳建设产业及商业集群奠定发展基础； 沿海的产业向内地转移为项目的发展创造了机遇； 商业集群发展对各产业发展催化作用明显，拉动城市的区域地位的同时，城市经济增长起到关键作用； 商贸业集中集约化发展模式在江浙、广东等发达地区得以实现, 效益明显； 成都中心城批发贸易等功能外迁，为北部扩展大力发展商贸产业提供了最好的机遇。 北部扩展区域的建设分散了中心城的商贸业市场发展和规模扩展的压力，同时也是对落实产业功能合作区的完善体现；
产品体系
西部国际灯具灯饰城（6万平米）西部国际汽/摩配城（10万平米）西部国际五金机电城（7.8万平米）西部国际家居饰品城（5万平米）西部国际装饰材料城（8万平米）西部国际副食品城（6.5万平米）西部国际皮革城（5.6万平米）西部国际家纺/鞋帽城（11.2万平米）西部国际小商品城（5.6万平米）西部国际电子商品城（11.2万平米）（以上合计：76.9万平米，其中场馆式47.1万，一楼约15.7万，街区式29.8万，一楼约10万，一楼总面积约25.7万平米，二楼及以上约51.2万平米）
广告策划-香江国际项目营销策略全案
从“香江”品牌、欧尚到香江国际
• 香江的整个品牌推进体系，我们将以欧尚为起点， 在此基础上有一个更新更好的延展和提高
• 香江国际有什么新的延展？有什么可利用的资源？ 在合肥的地产市场上，能够有什么新的突破？ 在为 “香江国际”服务的过程中，我们将进一步对该产 品进行深度的挖掘。
推荐一个辅助传播口号
诉 求 策 略
媒 体 组 合
销 售 组 织
物 业 管 理
服务
人 际 传 播
品牌竞争的基础
品牌竞争的重点
品牌竞争的保证
品牌小结
面对竞争态势，我们有两种策略选择
第一种选择 在狭窄的市场空间里，与竞争对手分享市场。
现况：与同等项目竞争、争取市场——但市场太小，没有量的支持
第二种选择 将本案与其它楼盘完全区隔，做市场的个性领导品牌
意义上的高尚住宅！
推广策略[1]
推广目标
将建隆地产所开发之系列产品 推广成为 以香江国际为代表的最美, 最具价值感的楼盘
建立高价值感
价格目标与成本目标 板块价值与品牌价值 扩大市场规模与本案个性 销售与速度
提升市场排序
扩大目标客户群 迅速培养忠诚度
推广策略[2]
推广核心
• 推广的核心是香江国际所包含的具有左岸内涵的文化气质与其所具备的具有 右岸风格的现代建筑外立面。
• 通过浪漫而有情调的广告包装体现法乡风情的楼盘特色，突显“香江国际” 与周边项目在档次及风格上的区别，实现高价值感提升产品附加值。 此外，我们要展现的是一种“高尚与美、浪漫与健康”的欧洲风情画卷。
来，左岸寻找你的梦想
在，右岸炫耀你的财富
香江国际提案大纲
竞争分析 概念系统 识别系统 广告企划
市场竞争及关于产品规划的建议
香江国际商铺DM单文案(20200521103014)
《香江国际》商铺DM单文案正面尺寸：比A3大二分之一元素：效果图主标：城北唯一最具投资价值金铺副标：滨江旺铺、火爆抢购，做只数钱的翘脚老板香江国际打造万人临江社区，为您提供无限的商机。
500米的商业步行街，万人瞩目的淘金旺铺。
城北投资的首选之地，滨江路的繁华景致。
人气、灵气、财气蜂拥而至，现在不出手更待何时······拥有高性价比投资潜力彰显无比优越的升值空间财富左右逢源掘金首选之地滨江精品商业街，财富的聚宝盆。
财富之门，为您打开……销售热线：项目地址：项目网址：副面元素：意境图主标：间间沿街铺，户户招牌店金山·香江国际商铺均为沿街门面招牌店，经营户既可自己进行商业经营，也可将商铺租赁，还可将商铺转让或继承，将商机牢牢把握于自己手中，不受他人约束。
标题1：投资地产原始股，买旺铺自己当老板，让钞票为你打工投资需要选择，选择创造财富。
从现阶段可供选择的投资方式而言：银行存款（低收益、低风险）；国债投资（中收益、中风险）；股市投资（高收益、高风险）；投资商铺（高收益、高保值、低风险），投资商铺风险小，决无贬值的可能性，从而保证财产不受损失，将投资风险降到最低程度。
因此，从投资收益和风险控制的双重角度而言，类比多种投资方式，投资商铺是最佳的选择，这也是为什么象李嘉诚这些稳健的投资家首选商铺投资的原因。
标题2：稀缺位置聚宝源地●区位：本项目位于广安市北区滨河路，南北贯通，交通便捷。
●规划：本项目是目前广安市内唯一一个打造个性商业步行街的高端项目，并能够形成市场聚焦效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更备受现代消费者的关注。
●硬件：项目商铺设计考究，可灵活运用，停车亦方便。
●理念：颠覆旧有的消费理念，让您享受大都市的品质。
●人气：本项目周边有多家银行，存在着大量显性消费者和隐性消费者，这些都有利于未来市场的蓬勃发展。
●本项目在广安城北及周边城镇的影响力极大，形成强大的感召力，众多的经营者和投资者对本项目商铺的价值有极高的期望。
香江新城STP策划 营销策划
香江新城STP分析目录一、市场细分 (3)二、目标客户的选择 (4)三、市场定位 (6)一、市场细分二、目标客户的选择（一）漳州房地产市场需求特征：1、漳州市居民的收入大部分收入在3000-5000元每月。
2、漳州的购房者大多数为三十岁以上，80后成为购房主力军。
3、漳州都市白领阶层兴起。
4、以刚性需求为主，但投资动机并不弱。
5、购房者多为一代家庭，但也不乏二代家庭。
（二）本企业产品特征1、产品户型：主力户型以28-41平米的单生公寓和73-84平米的经典两房为主。
2、建筑风格：传统欧式风格3、产品定价：在漳州西部板块价位最高4、产品主打：高品质5、产品综合环境：不仅住宅环境优异、配套设施齐全且四周高校环绕人文环境极佳。
（三）目标客户的锁定：通过市场细分，及漳州房地产市场需求特征和本企业产品特征的分析，我们锁定的目标客户如下：（1）个人年收入在4万-10万的单身白领及公务员。
目标客户的心理特征及需求：1、有房子是独立的象征，有自己的独立空间与精神休憩的地方。
2、有房子更有安全感，不再感觉像漂浮在城市的浮萍。
3、为未来做投资，一则未来房价涨了可以转手卖出获得额外的收益，二则如果未来个人经济出现危机，也可转手卖出度过危机。
4、追求健康休闲高品质的生活模式，讲究拥有时尚会所、休闲娱乐等配套设施。
5、多选择小户型，且交通便利的房子，对物业管理也有一定的要求。
（2）家庭收年入在8万-20万的80后一代家庭的客户。
目标客户的心理特征及需求：1、他们多为上进优皮一族，他们的事业有所成就，正注备迈向事业的高峰。
2、重视家庭生活，更加重视居住环境的质素。
3、他们崇尚个人空间的同时更注重下一代孩子的培育。
4、他们多选择配套设施完善、人文气息浓厚的社区住宅。
5、多选择二房中等户型，交通便利，离商业区近。
三、市场定位（一）项目总体定位：教育、高品质的欧式五星级之家当地产与教育完美结合时，居者得到的将是双倍的效益。
百万米欧式城邦，为居者创建欧式奢适住宅环境同时还为居者打造一站式名校教育模式，国际双语幼儿园、东浦头小学、市院附小、漳州第二中学、闽南师范大学等高校环绕，集聚人文气息，真正实现居住与教育的双重价值。
国际城营销策划方案
国际城营销策划方案（改）嘿，各位看官，今天我要给大家带来一份全新的国际城营销策划方案，这可是经过我十年磨一剑的精华哦！话不多说，咱们直接进入主题。
一、项目背景国际城，一个集居住、商业、休闲于一体的大型综合体项目，位于城市核心区域，地理位置优越，交通便利。
项目规划总面积达百万平方米，涵盖公寓、别墅、商业街、购物中心、酒店等多种业态。
二、市场分析1.目标客群（1）城市精英：有一定经济实力，追求高品质生活的年轻人群；（2）家庭用户：有购房需求，注重居住环境与配套设施的家庭；（3）投资客：看中项目未来发展潜力，寻求投资回报的投资者。
2.竞品分析（1）同类项目：分析周边同类项目的营销策略、价格、户型、配套设施等方面，找出差距与优势；（2）潜在竞争：关注潜在竞争项目，了解其开发进度、营销策略，制定应对策略。
三、营销目标1.提升项目知名度，打造品牌形象；2.实现销售额目标，确保项目盈利；3.提高客户满意度，提升口碑传播。
四、营销策略1.产品策略（1）差异化设计：根据目标客群需求，推出不同户型、风格、功能的住宅产品；（2）绿色环保：强调项目的绿色环保理念，打造生态宜居的社区环境；（3）智能化家居：引入智能家居系统，提升居住舒适度。
2.价格策略（1）市场调研：充分了解市场行情，制定合理的价格策略；（2）优惠活动：举办各类优惠活动，吸引客户购房；（3）分期付款：提供分期付款政策，降低购房门槛。
3.推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、网络平台进行项目宣传，扩大品牌影响力；（2）线下活动：举办各类线下活动，加强与客户的互动与沟通；（3）合作伙伴：与相关行业企业合作，共同推广项目。
4.销售策略（1）专业团队：组建一支专业的销售团队，提升销售能力；（2）客户关怀：关注客户需求，提供一站式购房服务；（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。
五、营销执行1.制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工；2.落实营销策略，确保各项活动顺利进行；3.定期对营销效果进行评估，调整策略；六、营销评估1.销售业绩：关注销售额、销售面积、去化率等指标，评估营销效果；2.客户满意度：通过调查问卷、访谈等方式，了解客户满意度；3.品牌知名度：监测网络、社交媒体等渠道，了解项目知名度。
晋州项目组商业工作计划书-香江国际城宁晋项目组工作计划书：完美顾问
晋州项目组商业工作计划书-香江国际城宁晋项目组工作计划书：完美顾问————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2香江·国际城宁晋项目组工作计划书2010-01-14完美顾问0//调研部分//一、市调目的市场调查是房地产全程策划的首要环节，是项目产品开发分析和研究工作的基础部分，是所有决策的基石。
通过市场调查可以了解市场至目前为止的静态状况，并为市场未来的发展做出动态预测，从而为项目产品找到市场结构的薄弱部份、市场空白点及未来可能的需求增长点。
我司已签约项目香江·国际城目前处于建筑规划前期阶段，这一阶段的工作重心是5万㎡商业部分。
围绕这个核心，我司需为建筑规划单位提供晋州商业市场调研、产品业态定位、产品规划建议、功能分区等内容。
二、市调地点晋州市区1三、市调时间2010-01-18（周一）至2010-01-22（周五）四、市调人员调研基本配备5名五、市调内容调研一：1. 晋州整体区域印象2. 晋州各方面发展状况（主要产业、经济发展、居民收入、城镇规划、地产市场、商业状况、消费能力等）调研二：商业圈层划分、商业个案招商及销售政策、各类商业租金水平、投资者经营者消费者来源、2调研三：区域专业市场调研（业态、租金、人流量）调研四：休闲娱乐场所调研（体量、业态、租金等）调研五：重点沿街商铺调研（业态定位、规划设计、销售状况、经营管理等）；调研六：消费者购买力、购买习惯、投资者、经营者投资经营心态／成熟度、对本项目的看法等；六、市调方法3（一）深度访谈1、代表性商户采用访谈形式，就商户的投资心态、经营构想等方面进行双向的沟通、交流，提纯出对项目发展的深度认识和理解，为项目目标消费群的确定提供可参照依据。
2、政府主管部门对于政府主管部门人士访谈，了解当地商业地产发展趋势与情况及相关的规划和开发政策。
房地产项目国际城立项筹建与营销策划全案
第一章国际城·项目分析一、背景分析与项目基本概括：本项目地处钦州市河西区，位于人民路和建设路的黄金交汇区域，北靠协盛商业广场，南邻商业大厦和旧城区，是一块商住为一体的中高档多层围合式群楼建筑。
人民路和建设路是钦州市最繁华的商业闹区，与南宁的步行街、万达商业广场同属一样的商业区域性质。
人民路和建设路日均人流车流密集，是时尚和潮流商品的集中地，历来都是钦州市民和中外游客最喜欢前往的购物中心区和商界财源滚滚的黄金宝地，因此该区域项目都是投资经商和居住的必争之地。
人民路是商铺最密集、人流最集中、含金量最高的黄金商圈，在这一路上汇聚了协盛商业广场、大世界商业广场、商业大厦等大型的百货商场，更吸引了鳄鱼服饰、班尼路、登喜路、苹果、德克士等众多国内外知名品牌专卖店，饮食、消闲、娱乐设施一应俱全。
根据该区域远景规划，政府将斥巨资通过旧城改造形式来完善该区域形象。
可以预见，人民路将成为传统特色和现代气息兼具的商业街，将是一个辐射范围更大的“商业中心”，商业物业和居住物业的投资、居住前景不言而喻。
人民路原有商业物业由于规模、经营方式等条件的限制，造成大多数中小商场、商铺均单纯以租金作为招商的主要标准，租户组合比较杂乱，容易造成商场定位模糊、经营无特色、不同商场经营方式和经营品种大同小异等弊端，这些缺陷一定程度上影响了人民路商业物业市场的发展与繁荣。
同时作为购物、消闲最方便的区域，原住宅物业由于时间较久，整体形象陈旧，与城市规划档次脱节等劣势，这些势必将在一定程度上影响人民路住宅物业的变更换代。
国际城规划建筑用地19亩，楼高九层，由地下停车场、商场、住宅三种物业形式组成。
其中地下停车场建筑面积约4300平方米，商业建筑约11500平方米，住宅物业建筑约22000平方米。
开发商将以首家大型MALL SHOPPING商业步行街的港式风格与协盛商业广场相互融合为一体，共同打造钦州市首席大型的MALL SHOPPING商业步行街。
2010四川广安金山香江国际价格策略
1.71% 21.25% 21.25% 54.83% 1% 100%
基数值为1
本案基准价
P=3090元
临江阁4单元房屋基准价p1=3006X0.8=2404元 滨江阁1单元房屋基准价P2=3006X1.1=3306元 观江阁1单元房屋基准价P3=3006X0.95=2855元
思维导图
1 2 3 4
定价基础分析 价格策略制定 定价原则 核心 核心定 核心价格 执行 核心价格执行 价格策略实现
本案销售基准价（ 2835+2974+3179+2984+3061)/5=3006元
价格 分解 价格分解
打分因子 朝向 通风 采光 景观 户型结构 面积 噪音 视野
权重 8 7 11 30 11 12 9 12
P
= 基准价+平面调差+纵向调差+特殊调差
产品定价参考依据： 平面调差（朝向、通风、采光、景观、户型、 面积） 纵向调差（楼层、位置、视野） 产品定价参考依据： 特殊调差（风水、习俗、喜好）
价格构成
打分因子 滨江阁1单元 临江阁4单元 观江阁1单元
景观 朝向 户型 面积 楼层 采光 通风 合计
0.45 0.15 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 1.1
0.1 0.15 0.1 0.15 0.1 0.1 0.1 0.8
0.15 0.15 0.15 0.1 0.1 0.2 0.1 0.95
香江基础施工方案
目录1、编制依据 (1)2、工程概况 (1)3、施工准备 (2)4、施工部署 (2)5、垫层施工 (3)6、筏板卷材防水施工 (3)7、基础筏板施工 (5)8、安全生产及文明施工措施 (12)附图1、编制依据1．1施工图纸1．2本工程的地质勘察报告1．3主要规范、规程《地基基础施工质量验收规范》GB50202—2002《建筑机械使用安全技术规程》(JGJ33—2001）《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300—2001《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2002《地下防水工程质量验收规范》GB50208—2002）1．4本工程的施工组织设计：其他相关文件2、工程概况香河香江全球家居CBD暨总部集群项目一期工程分为Ａ栋及Ｂ栋两个单体建筑，总建筑面积为205583ｍ2 ,其中Ａ栋为地上四层，地下一层，其中地下一层为车库，停车1250辆，层高5.5m，地上四层,层高为5.4m,建筑高度为21。
6m，位于场区南侧.两栋建筑近似平行四边形，其中A栋东西轴线尺寸长约220米，南北轴线垂直距离126米,基础类型为钢筋混凝土柱下筏板基础，A 栋筏板基础顶标高-5.65m，基础筏板厚度500mm，根据勘察报告,自然地坪高程为10。
6m,本工程±0.000相当于绝对高程12。
30米.3、施工准备3.1 施工技术准备3.1.1组织项目技术人员熟悉图纸,了解工程情况和工程施工内容，理解施工图各种设计技术要求和各项指标。
3.1.2组织全体施工人员熟悉本工程各项操作规程，了解以往类似工程施工情况，学习以往工程施工经验。
3。
2现场准备完成现场的施工用电、用水的布置。
与附近各部门取得联系，办好各种施工必备的手续.3.3劳动力准备完成对劳务队伍的班前培训、安全教育、及技术交底工作；明确现场管理人员的职责及分工，使现场管理工作迅速正规化。
3。
4施工物资准备及时组织各种主材的进场工作，如钢管、木方、钢筋等；组织各种辅材及五金材料的进场；完成现场的安全防护品的购置与配备及应急预案所需的备用材料.4、施工部署4。
广西灵山富桂香江国际项目年度营销策略思路
02
市场分析
宏观市场分析
市场需求
近年来，广西灵山地区的经济 发展迅速，居民收入稳步增长 ，对高品质住宅和配套设施的
需求日益旺盛。
市场趋势
随着城市化的不断推进，灵山地 区的房地产市场呈现出品质化、 绿色环保和智能化的发展趋势。
政策影响
政府对房地产市场的调控政策不断 出台，对项目营销策略产生重要影 响。
面对日益激烈的竞争环境，要注重打造项目的独 特卖点，提升项目的核心竞争力。
团队建设与执行力提升
加强团队建设和培训，提高团队的执行力和创新 能力，为项目的持续发展提供有力保障。
感谢您的观看
THANKS
项目周边配套设施完善，交通便利，区位优势明显。
开发商希望通过年度营销策略的制定，提高项目知名度和品牌价值，促进销售业 绩的提升。
项目年度营销目标
提高项目品牌知名度和美誉度，树 立项目在当地的标杆地位。
扩大市场份额，提升项目在周边市 场的竞争力。
促进销售业绩的提升，实现项目销 售目标和收益最大化。
加强与客户、合作伙伴之间的沟通 和合作，建立长期稳定的合作关系 。
通过客户反馈和满意度调查，发现 客户对项目的认可度较高，口碑良 好。
下一年度营销策略规划建议
深化目标市场细分
进一步研究目标市场的消费习惯和需求， 制定更加精准的营销策略。
加强品牌合作与跨界营销
与当地知名品牌展开合作，提升项目的品 牌价值和市场影响力。
创新宣传渠道与形式
积极探索新的宣传渠道和形式，如社交媒 体、短视频等，拓宽营销覆盖面。
考虑市场竞争和客户需求变化，及时调整价格策略，以保证项目的销售业绩和利 润水平。
渠道拓展与维护
拓展多元化的销售渠道，包括开发商自有渠道、代理商渠道、网络渠道等，以扩大项目的销售范围。
香江国际文化艺术城可行性研究报告
香江国际文化艺术城可行性研究报告五十亿年前的一次宇宙大爆炸，产生了无以计数的宇宙尘埃，它们互相吸引、碰撞，形成了无以计数的、大大小小的岩石和冰块；规模更大的岩石和冰块，在相互吸引和碰撞的巨大声浪和高温产生的璀璨火光中，将较小的岩石和冰块融入自己巨大的躯体，逐渐形成今天我们所看到的无数颗巨大的恒星、行星、卫星和彗星等天体，构筑了广漠深远、神秘莫测的宇宙天象。
人类的唯一家园一一地球，正是在经历了无数次惊心动魄的大小碰撞之后，岩石和冰块交融，结合成为一颗可以产生和养育生命的蓝色水球。
一切物质和生命源自于碰撞。
这是宇宙间亘古不变的规律。
现代史学告诉我们：人类文明发展和进步的历史动力，源自于世界各民族古老文明不断碰撞和交融。
远古时期，由于生产力落后，各民族和各区域之间交流不便，各民族和区域内部文明自我碰撞、发展壮大，形成了古埃及尼罗河流域、古印度恒河流域和古华夏黄河流域等世界三大文明。
随着生产力的发展和进步，交通工具的不断改善，各民族及区域的文明一一以宗教、文化、艺术、商贸或战争等形式一一相互碰撞、交融。
特别是发生在十八世纪欧洲的工业革命，借助蒸汽机等先进科学技术的力量，世界各民族及区域文明一一有时伴随着血与火的洗礼一一碰撞加速加剧，其领域更加广泛，其内涵更加深刻。
新经济、新科技、新文化、新艺术、新思维、新观念在不断的碰撞中，以前所未有的速度大量涌现。
一切物质文明与精神文明源自于碰撞。
这是人类发展史早已证明的不变真理。
21世纪，世界各国必然会在不断的碰撞交融中，逐步走向经济一体化。
与经济相伴而行的各种文明一一包括文化的和艺术的——也必然在碰撞交融中，诞生出新的更先进的文明。
最显著的特征是东方文明与西方文明的碰撞，将喷发出人类文明史上最耀眼的光芒，结出经济、文化、艺术等领域内最壮丽的硕果。
我们欢呼21世纪人类新文明时代的到来。
在科学技术日新月异、世界经济快速发展的今天，人类的精神文明将在不断的碰撞和交融中走向新的辉煌。
香江国际家居总部基地方案定位报告
国际家居总部基地项目定位报告目录1.项目发展总体战略“国际家居总部基地”1．1项目的开发目标：1.1.1为广州城市发展创造价值●作为城市消费功能的补充和延续；●作为休闲板块一个功能补充，促进和提升休闲板块的发展；●作为城市信息、学术交流的积聚点；1.1.2为企业创造价值出品牌——巩固香江集团的口碑和社会地位短期内，以品质提升，做本地区房地产的良好品牌；中长期，以新城镇运动，依托亚运会、新火车站建设、轻轨总站建设等，改写番禹休闲地产标准，做泛珠三角市场的特色品牌；以高标准的城市景观开发，为城市增加风景，形成一个在公众舆论和政府面前都有公信力的品牌。
●出成果——利润最大化；●出人才——锻炼一支集房地产、酒店、商业、办公、金融等为一体的高效集成团队，形成企业的人才竞争力；●出机制——形成一套企业运作大型综合项目的管理机制和业务流程；●出网络——积累一批优质客户资源网络以及市场信息集成网络；1.1.3为消费者创造价值●为泛珠三角居民提供高档次的休闲、购物、娱乐的场所；●作为城市居民家居生活新潮流的引领者为国内外家居企业提供交流、学习、创造的机会1．2实现总体战略目标的基本保证1.2.1项目区位资源优势1)核心地理区位优势番禺区位于珠江三角洲的腹地，其发展直接影响广州、佛山、顺德、江门、中山、东莞以及深圳，其地理位置的特殊性决定了其必将成为商贸、物流中心。
而且番禺在历史上就是全国重要的港市，为历代的通商口岸，农业颇具特色，工商业发达，是国内著名的“鱼米之乡”，为岭南富庶之地。
番禺区位关系图2)立体交叉的交通优势港口优势：已通航的莲花山港，有两个1000吨级的泊位；在建的对岸海鸥岛东岸段，有1250米水岸线，可停靠5000吨级的船泊。
部分建成的南沙港，有9至15米深的水岸线长达7公里，已建成1万吨级的码头1个和2.5万吨级泊位2个。
已开通的南沙港和莲花山港，至香港客轮约一个半小时航程。
铁路优势：快速铁路线的建设，以及亚洲最大的新火车站落户番禺石壁，将迅速提升番禺在珠江三角洲的经济地理地位，为其今后的快速发展奠定基石的基础。
常州香江华庭策划定位报告课件教案共63页文档
常州香江华庭策划定位报告课件教案
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6、黄金时代是在我们的前面，而圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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发挥优势、转化威胁（st） 减小劣势、避免威胁（wt）
产品优化组合 高举高打 快速出击 提高住宅产品性价比 用自身优势打造本区域商业航母
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Hebei xiangjiang real estate
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三 商业广场各项定位
商业广场各项定位
理念定位
融合项目地脉、文脉资源，使项目符合项目整体的建筑 环境意像、文化氛围、建成老城市中心的高品质、高价值的 新型商业中心，具备市场竞争的差异化。
25.0%
如果就餐则人 均消费不低 10元以下 10-30元
47.1%
30-60元
60-100元
100元以上
14
区域市场概况
消费者需求
是否光顾娱乐场所
4.0% 33.6% 40.8%
32.2%
不光顾娱乐场所的原因
1.7% 17.4% 0.9%
当地人人较为内敛， 很少光顾娱乐场所， 21.6% 但对休闲场所有一 经常光顾 定需求
购买户型
其他 4% 41厅 17%
【名人公馆】主力户型
3室 2厅 55%
2室 2厅 20%
8
区域市场概况
购房者需求
物业管理、交通便利、公司信誉、周
关心因素
公司信誉 地点环境 交通便利 户型设计 学校 总价 园林景观 付款方式 公共配套 物业管理服务 其他
边环境是受访者关心的重点。 综合这 些关注点的客户比重占到67%。
本案宗地
商业状况：本案位于晋 州市二级商圈-汽车站 商圈，区域南有皇朝娱 乐广场、东方明珠ktv、 万利福购物广场、宏源 超市、小白杨超市，北 有十几家小旅馆，东西 是沿街底商。
宗地情况：本案地块为粮食局、食品厂用地， 属于毛地。目前整待拆迁； 地块东南角南倾，地块西部比东路略窄，北侧 朝阳路呈弯曲状； 宗地西侧为轴承厂西院，北部有晋州市中医院， 目前宗地中有一条规划穿过； 宗地的建筑形态由商业部分+高层住宅组成。
经 济 水 平 尚 可
产业：晋州的主要支柱产业有：轻纺、建
材、化工、机械、食品、轻工印刷等行业。
一
产业发展提 升收入水平
规划：1、城区发展依循“西缓东进，南控
北展”的八字方针，加大纺织园区的投资力 度，抓紧城市建设，打造河北省一流县级市； 2、打造“一街两区两园一湖”；3、基础设 施建设与城市美化。
交通状况：本案莅临未来城市 “第一大道”朝阳路，西邻正在 翻修的光明北街，距离晋州高速 口3000m，距离307国道1500m。 市内的出行方式有自行车、电动 车、私家车、出租车、招手停。
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二、项目在城市中的位臵 老城区的地标性建筑
“西缓东进，南控北展 ” 的城市规划发展方针，无形 当中将项目往西南方向推 进；
20% 6% 2% 3% 3% 8%
1%
12%
一
10% 19%
16%
购房目的
晋州市首次购房与改善条件的客户 比重相仿，证明了没有房产的与拥 有房产的都有购房的意向。投资客 户占到5%。
一
首次购房
改善居住条件多次购房 5% 1%
投资
其它
42%
52%
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区域市场概况
楼盘总体评析
发展阶段：区域市场正经历着从多层到高层的居住观念的转变，开发企业
香江〃国际城（暂定名） 前期策划方案
目录 Contents
第一部分 区域市场概况
第二部分 项目综合分析
第三部分 商业部分各项定位 第四部分 商业产品设计内容
第五部分 物业发展思路
第六部分 物业价格策略 第七部分 住宅产品优化
第八部分 案名及释义
第九部分 Logo及视觉
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Hebei xiangjiang real estate
商业广场各项定位
形象定位
1、商业自身形象
晋州市首个“一站式”商业广场展示给晋州市市 民的是耳目一新的城市地标形象、建筑艺术形象、优 质服务形象、购物环境形象、专业管理形象。大气而 不奢华，华贵而不昂贵。
2、商业城市形象
提升城市社区文化形象，即：政府宣传活动、社 区文化活动、公益事业活动、企业策划活动、市民节 假日休闲活动、商品促销活动……目的是让市民首先 想到了就是这里！
服装、新风绒毛。
4
区域市场概况
晋州区位
西距省会石家庄市50km 东北距首都北京300km 距离藁城18km 距离辛集18.4km 距离正定43km 距离无极17.8km 距离深泽22km
距离新乐46.5km
5
区域市场概况
晋州经济、产业、规划
经济：2009年，经济总量在曲折中较快增
二级商圈
三级商圈 一级商圈
//商圈一//汽车站商圈（皇朝
娱乐广场、东方明珠、宏源超市、 万利福广场等）
//晋州市商业圈层布局//
//商圈三//曼诺、新世纪商圈
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区域市场概况
商业现状介绍
1、整体发展向好 部分空白模式仍有提升 晋州商业近两年的发展为本案提供了市场基础，同时电玩、品牌餐厅仍是市场空白， 为本案提供机会； 2、商业形态初具规模 辐射能力有待加强 香江〃国际城商业应该用先进多业态刺激消费人群，将辐射直径延伸到二乡八镇； 3、时尚因素较少 品牌优势不明显 晋州作为近几年发展起来的县级市，现阶段国内外品牌入住率仍不足，如adidas、 耐克等服饰类、东来顺、全聚德等餐饮类、北国超市、保龙仓超市等超市类。这是 本案品牌突围的机会。
30-60元 200元以上
60-100元
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区域市场概况
市场对本案的启发
三年大变样，市政道路建设，区域百废待兴，竞争对手先我上市，机遇与挑战同在; 晋州市CPI连续上升，人们消费指数的持续增加，作为消费中的重要一项的“餐饮” 在晋州十分落后。民以食为天，本案中要设立餐饮业态； 因为经营意识和商业体量的限制，三级商业圈层均无法形成真正的一站式消费，本 案在业态上应有所突破； 我司调研过程中发现大多数商业的外立面、车位、交通系统均有设计上的缺憾。
长，综合实力有新提升。全市地区生产总值 完成129.1亿元，同比增长10.8%。地方一般 预算收入完成2.42亿元，增长11.6%。城镇固 定资产投资完成60.9亿元，增长30.6%。社会 消费品零售总额完成41.3亿元，增长22.5%。 城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入 分别达到12745元、6794元，增长14%、13%。
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区域市场概况
消费者需求
受 访 消 费 者 中 20-30 岁占到41.6%，30-40 岁30.4%！
50-60岁 0.8%
消费者年龄构成
60岁以上 1.6%
本地消费：20-40岁 人群是消费主力， 整体收入水平较低 一
消费者收入构成
9.6% 12.8% 2.4% 0.8% 18.4%
40-50岁 13.6%
市场预期：从市场反应上看，各楼盘销售向好，但是近段时间国家政策频
出，一小部分购房者开始观望，但不会波动整个区域市场。
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区域市场概况
商业圈层格局
//商圈二//
商业大楼商圈（商业大楼、红楼商场等）
光明街
东方 明珠 ktv
向阳街
世纪街
一
皇朝 娱乐 广场
曼诺 商厦 商业 大楼
红楼 商场
中兴路
新世纪 广场
还没有意识到规划景观、宣传推广的重要程度；
建筑形式：电梯洋房、高层产品为主，以大面积三居为主力户型，区域没
有别墅在售项目；
价格走势：整体运行在2500-2900元/㎡之间，绝大多数没有促销活动，
购房者可接受按揭付款；
消费需求：高中低客户没有明显划分，有钱有势的一小部分人会选择自己
买地盖别墅，产品类型上更偏爱板式高层，面积需求以120-140㎡为主；
47.8%
缺乏
价格高
档次低
不习惯
没时间
偶尔光顾
几乎不光顾
不光顾
是否光顾休闲场所
11.4% 13.8%
光顾休闲场所的人均花费
15.1% 2.8% 26.4%
晋州人对休闲的理 解限于美容美发、 洗浴等，但去的频 次明显不高。
16.2%
24.5%
58.6%
31.1%
经常
偶尔
几乎不
不
30元以下 100-200元
大体量 吸引大人流
朝阳路、中兴路昭示性强
机会（0）
三年大变样 政策东风 老城市复兴 商业地产发展空白
发挥优势、抢占机会（so） 利用机会、克服劣势（wo）
高形象 高档次 网络投资客户 深挖本地客户 快速动工 领引市政建设 完善区域配套 捉住市场空白 抢占未来市场
威胁（t）
人口基数低 区域消费能力有限 城市东向发展 瓜分区域人气财气
南部版块运达时尚公寓已经封顶，
总建面3万㎡。果品市场配套住宅 为南城项目，售价较其他楼盘低。
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区域市场概况
购房者需求
从右图中可以看 出：综合分析被 调查者， 3室2厅 为晋州受访者主 要关注户型，所 以应作为楼盘的 主打户型。在购
房上更喜欢选择
【龙头花园】主力户型 【阳光盛景】主力户型 具有实用性的户 型设计。
倡导现代的休闲生活理念，创造出一种“现代生活方式的文化主题情 景商业建筑”，植根城市的商业基础，又符合四级区域市民对高品质 生活的追求； 高低结合，适合市场。第一轮方案中合作公司所提方案，设计新颖、 理念超前，以“层层均首层的概念与开放自由式街铺”为主打两点。 结合我司所做《晋州市房地产市场专项市场调研报告》，充分考虑消 费群定位，市民出行方式、区域可接受度。 “一站式”理念。在三方01.28首次沟通中已达成共识。 设计要求尽量满足规划要求给予的容积率指标，同时打造本项目商业 功能组合、商业环境营造与道路、地块和谐相融的亮点，是设计重点 解决的问题；