【精选实用版】日用品公司洗发露新品上市年度市场整体促销规划书
洗护产品商业策划书3篇
洗护产品商业策划书3篇篇一《洗护产品商业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗护产品市场呈现出快速发展的趋势。
本策划书旨在推出一款高品质、环保、多功能的洗护产品，满足消费者对健康、美丽和环保的需求。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：中高端洗护产品，针对注重品质和生活品质的消费者。
3. 产品特点：采用天然植物成分，温和不刺激，对头皮和头发无伤害。
具有优异的清洁效果，能有效去除头皮屑、油脂和污垢。
含有多种营养成分，如丝氨酸、维生素 B5 等，能滋养头皮和头发，使头发更加柔顺亮泽。
包装环保，可降解，对环境友好。
三、市场分析1. 市场规模据市场研究机构数据显示，[具体年份]全球洗护产品市场规模达到[具体金额]亿美元，预计未来几年将以[具体百分比]的复合增长率增长。
中国是全球最大的洗护产品消费市场之一，近年来市场规模也在不断扩大。
2. 市场需求消费者对健康、环保、高品质的洗护产品需求不断增加。
中高端洗护产品市场份额逐年上升，消费者愿意为高品质产品支付更高价格。
功能型洗护产品如去屑、控油、保湿等受到消费者青睐。
3. 竞争分析市场上现有洗护产品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际知名品牌和国内本土品牌，产品同质化严重。
四、营销策略1. 品牌建设打造高端品牌形象，注重品牌宣传和推广。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌传播。
2. 产品定价定位于中高端价格区间，与产品品质和品牌形象相匹配。
采取灵活的定价策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
3. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店、超市等。
与各大电商平台合作，开展促销活动，提高产品曝光度。
4. 客户服务提供优质的客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
建立客户忠诚度计划，回馈老客户，吸引新客户。
五、财务规划1. 投资预算预计初始投资[具体金额]元，用于产品研发、生产、营销等方面。
后续根据市场需求和销售情况进行追加投资。
洗发水营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗发水营销策划书篇一：欧莱雅洗发水市场营销策划书欧莱雅洗发水市场营销策划书一.执行概要和目的(一)企业简介欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为scentalLtd.的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和guyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，scentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅要扩大它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3000万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2000万套，并向全球市场供货。
(二)策划目的在中国市场安营扎寨13年后，欧莱雅集团准备将营销触角伸向更宽广的领域。
欧莱雅(中国)总裁盖保罗表示，目前，欧莱雅在中国已经进入了护肤、化妆各个领域，覆盖了百货商店、超市、大卖场、免税商店、发廊等全方位的销售渠道。
但是在洗发产品这一块欧莱雅一直保持缄默，而今，欧莱雅正准备在中国将加大洗发产品的营销力度。
此次进入大众洗发水市场，预期市场销售额“巨大”，欧莱雅的策略是在审慎同时“大笔投入”，“一炮打响”，在市场上“赢得一个体面的位置”。
洗发水 策划书3篇
洗发水策划书3篇篇一洗发水策划书一、活动主题“洗出自信，从头开始”二、活动目的本次活动旨在提高[洗发水名称]品牌知名度，推广新产品，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场试用：在活动现场设置试用区，让消费者亲自体验[洗发水名称]的效果。
2. 美发讲座：邀请专业美发师举办讲座，介绍如何选择适合自己的洗发水，以及正确的洗发方法。
3. 互动游戏：设置互动游戏，如洗发水知识问答、发型设计比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销：在活动期间购买[洗发水名称]产品，可享受一定的折扣优惠。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登活动广告，吸引更多消费者关注。
3. 网络广告：在社交媒体、洗发水论坛等网络平台投放广告，提高活动的知名度。
4. 海报宣传：在商场、超市、理发店等场所张贴海报，宣传活动信息。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、广告宣传、现场布置、人员费用等，预计总费用为[X]元。
七、效果评估篇二《洗发水策划书》一、活动主题“清爽一夏，从头开始”二、活动目的本次活动旨在提高[洗发水名称]在市场上的知名度和销售量，同时增强品牌形象和消费者忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 免费试用：在活动现场设置试用区，让消费者免费试用[洗发水名称]，感受其效果。
2. 专业咨询：安排专业的发型师和美容顾问在现场为消费者提供头发护理和造型建议。
3. 优惠促销：推出购买[洗发水名称]的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，奖品为[洗发水名称]的试用装或正装，增加消费者的参与度和互动性。
5. 互动游戏：设置互动游戏，如洗发水知识问答、发型设计比赛等，让消费者在游戏中了解[洗发水名称]的特点和优势。
五、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
洗发露促销推广方案
洗发露促销推广方案一、背景分析洗发露是现代家庭必需品之一，随着人们生活水平的提高，对洗发露的需求也越来越大。
目前市场上洗发露品牌种类繁多，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，需要一套实用的促销推广方案。
二、市场调研在制定促销推广方案之前，需要进行市场调研。
通过调研可以了解到消费者对于洗发露的态度、消费习惯、购买意愿等信息，为后续制定方案提供依据。
三、促销推广方案1.赠品促销针对购买指定金额以上的洗发露消费者，赠送同品牌的护发素，满足了消费者对于一致性品牌购物的需求，同时增加了产品粘度。
2.特价促销在特定时间段内，针对指定品类的洗发露进行优惠降价，吸引更多的消费者前来购买，并提高产品的竞争力。
3.满减促销购买指定金额以上的洗发露可以享受满减优惠，促进消费者增加购买数量。
4.END促销在销售季节末尾，将部分洗发露以低价甚至清仓的方式销售，既能清理库存，又可以吸引消费者前来购买，提高销售额。
5.线上促销制定线上促销活动，通过社交媒体、电商平台等网络渠道宣传，增加曝光量。
6.门店促销开展门店促销活动，如购买即赠送护发小样、举行品牌日活动等，吸引更多的目标消费群体。
四、方案实施在实施促销推广方案之前，需要对前期的调研和预算进行合理的部署和规划。
通过合理的盈亏平衡，确保方案实施的成功和契合。
在实施方案期间还需要随时进行评估与调整，以保证最终的收益最大化。
五、效果评估促销推广方案实施后，需要对投入产出行为进行评估并总结经验，以方便在以后的市场推广活动中积累经验和汲取教训。
六、结语针对洗发露促销推广方案，需要经过全方位的市场调研和运营规划，通过多样性的促销手段和渠道，达到更好的推广效果和广泛的知名度，从而满足消费者的购物需求和市场营销的需求。
洗发水营销策划书
洗发水营销策划书篇一：洗发水广告策划书范文洗发水广告策划书范文(XX-12-06 14:05:31)标签：互联利维洗发水广告广告策划书斯特劳斯美国杂谈洗发水广告策划书范文一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间XX年6月——XX年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
洗发水热点营销策划方案
洗发水热点营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景洗发水作为日常护发品，是人们日常生活中必需的产品之一。
全球洗发水市场规模逐年增长，消费者对洗发水的需求也越来越多样化。
在中国市场中，洗发水市场仍有较大发展空间。
1.2 市场需求随着生活水平的提高和人们对个人形象重视程度的增加，消费者对洗发水的要求也越来越高。
他们期望洗发水能够有效地清洁头发、改善头皮问题、提供滋养和保湿、修复受损发质等多重功效。
同时，消费者对洗发水的成分也越来越关注，更倾向于选择无硅油、无硫酸盐等天然成分的产品。
1.3 市场竞争洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括飘柔、沙宣、海飞丝、资生堂等。
这些品牌通过不断推出新品、强调产品效果、打造品牌形象来吸引消费者。
同时，电商平台也成为洗发水市场竞争的重要渠道，消费者通过电商平台购买洗发水的比例逐年增加。
二、目标市场2.1 定位目标消费者本次营销策划的目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性群体。
她们对个人形象十分注重，乐于尝试新产品和新品牌。
她们希望洗发水能够满足多重需求，如改善头皮问题、提供滋养和保湿等。
2.2 目标市场本次营销策划的目标市场为一二线城市的年轻女性消费者。
这些城市的消费者更加注重个人形象和生活品质，有一定的购买力和消费习惯，对新产品比较敏感。
三、产品策划3.1 产品定位本次营销策划的产品定位为天然无硅油洗发水。
无硅油洗发水作为新兴的洗发水品类，具有清洁效果好、对头皮和发质温和等优点。
产品采用天然成分，不含有害化学物质，能够满足消费者对洗发水的多重需求。
3.2 产品特点本次产品的特点包括：- 采用天然成分：产品不含硅油和硫酸盐等有害化学物质，对头皮和发质温和。
- 多重功效：产品具有清洁、滋养、保湿、修复受损发质等多重功效，能够满足消费者的不同需求。
- 个性化定制：消费者可以根据自己的头皮和发质状况，选择适合自己的产品。
四、营销策略4.1 传统媒体推广通过电视广告、杂志广告等传统媒体渠道推广产品。
关于洗发水的营销策划方案
关于洗发水的营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业概况洗发水是人们常用的个人护理产品，在市场上具有广泛的需求。
随着生活水平的提高和人们对个人形象的重视，洗发水市场规模不断扩大。
根据市场研究数据显示，全球洗发水市场在2021年达到了500多亿美元，未来几年市场增长速度也将保持在5%左右。
1.2 消费者需求分析根据消费者需求调研数据，洗发水消费者的需求主要包括以下几个方面：（1）洗净头皮油腻：很多人由于头皮分泌过多的油脂，导致头发油腻，这是洗发水使用的主要目的。
（2）修复受损发质：由于染发、烫发、晒伤等原因导致发质受损，消费者希望用洗发水能够修复和保护发质。
（3）防脱发：脱发是现代人面临的一个常见问题，消费者需要通过使用洗发水来防止和减少脱发问题。
（4）滋养秀发：消费者希望洗发水具有滋养头发的功能，使头发看起来更加健康、丰盈。
1.3 竞争分析在洗发水市场上，存在着众多品牌的竞争。
我们的主要竞争对手有国际大牌如欧莱雅、资生堂，以及国内品牌如海飞丝和飘柔等。
这些品牌不仅在产品技术和品质上具备一定的优势，而且有庞大的市场份额和广告宣传的优势。
因此，我们需要制定有效的营销策略来与竞争对手抗衡。
第二章：产品定位2.1 品牌定位我们的洗发水品牌定位为高端个人护理产品，追求高品质和高效果。
我们的产品将专注于解决消费者的头皮问题，同时也注重修复和保养发质，使头发更加健康、有光泽。
2.2 目标消费者我们的目标消费者为20至40岁之间的年轻人群体，尤其是关注形象和个人护理的女性。
他们具有一定的经济实力和品牌敏感度，追求高品质和时尚感的生活方式。
2.3 产品特点我们的洗发水在产品研发过程中，注重提取植物精华，以天然植物的成分为基础，有效解决头皮问题并滋养发质。
同时，我们采用先进的配方和科技，使产品具备更好的清洁和修复效果。
第三章：营销策略3.1 产品定价策略针对高端个人护理产品的定位，我们将采用高价策略。
通过品牌认知度的提升和产品质量的保证，将产品与其他竞争对手进行差异化，使消费者认可我们的产品价值，从而接受高价购买。
洗护市场文案策划书3篇
洗护市场文案策划书3篇篇一《洗护市场文案策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对个人形象关注度的不断增加，洗护市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在深入分析洗护市场的现状和趋势，制定针对性的文案策划方案，以提升品牌知名度、吸引消费者购买，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）行业现状目前，洗护市场竞争激烈，主要品牌涵盖了国际知名品牌和国内本土品牌。
国际品牌凭借其强大的品牌影响力和先进的技术，占据了较大的市场份额；而国内本土品牌则通过不断创新和提升产品质量，逐渐赢得了消费者的认可。
（二）消费者需求（三）市场趋势随着消费者健康意识的增强，天然、有机、无硅油等概念的洗护产品逐渐受到市场追捧。
同时，个性化、定制化的洗护需求也在不断增长，消费者希望能够根据自己的头发或皮肤特点选择适合的产品。
线上渠道的发展也为洗护市场带来了新的机遇和挑战。
三、品牌定位（一）品牌目标打造一个高品质、天然、环保的洗护品牌，满足消费者对健康、美丽的追求，成为消费者信赖的首选品牌。
（二）品牌形象品牌形象定位为时尚、年轻、活力，注重产品的创新和个性化，传达出健康、自信的生活态度。
（三）品牌价值品牌价值主要包括品质保证、天然环保、创新科技、个性化服务。
通过不断提升产品质量和服务水平，为消费者提供卓越的价值体验。
四、产品策略（一）产品线规划1. 洗发水系列：包括去屑、滋养、修复、控油等不同功效的洗发水，满足不同消费者的需求。
2. 护发素系列：与洗发水配套使用，进一步滋养头发，修复受损发质。
3. 沐浴露系列：提供清洁、滋润、香氛等不同功能的沐浴露，让消费者享受舒适的沐浴体验。
4. 其他产品：如发膜、护发精油、洗发水等配套产品，满足消费者的多样化需求。
（二）产品特点1. 天然成分：产品中添加天然植物提取物、精油等成分，温和不刺激，对头发和皮肤无伤害。
2. 创新科技：采用先进的科技研发技术，提升产品的功效和使用体验。
3. 个性化定制：根据消费者的头发或皮肤特点，提供个性化的产品推荐和解决方案。
洗发水促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗发水促销方案篇一：洗发水促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：---------对消费者进行奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场服务场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：●无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。
2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。
三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。
2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 树立品牌形象，提升品牌价值。
四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。
满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。
2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。
购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。
4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。
开展促销活动，如买一送一、打折等。
五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、公众号等进行网络推广。
2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。
参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。
洗发水营销策划方案
洗发水营销策划方案一、市场分析。
当前，洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，市场上洗发水品类繁多，功能各异。
消费者对于洗发水的需求也逐渐多样化，不仅仅注重清洁和滋润，更加关注洗发水的天然成分、无刺激性、对头发健康的保护等方面。
因此，我们需要深入了解市场需求，找到洗发水的差异化定位，制定相应的营销策略。
二、产品定位。
我们的洗发水定位为天然植物洗发水，主打无硅油、无激素、无刺激，对头发温和呵护。
针对不同的消费群体，我们推出多款不同功效的洗发水，如滋润型、修复型、控油型等，以满足不同消费者的需求。
三、营销策略。
1. 品牌宣传。
通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度。
在线上，可以通过社交媒体、电商平台、自媒体等渠道进行推广，制作优质内容，吸引目标消费群体关注。
在线下，可以选择合作伙伴进行联合推广，如美发沙龙、美容院等，增加品牌曝光度。
2. 产品推广。
针对不同洗发水功效，可以选择不同的推广方式。
比如，滋润型洗发水可以选择在干燥季节进行重点推广，强调其滋润保湿功效；修复型洗发水可以选择与美发专家合作，进行产品推荐和使用演示；控油型洗发水可以选择在夏季进行重点推广，突出其控油清爽功效。
3. 促销活动。
可以结合节假日、品牌活动等时机，进行促销活动，如满减、赠品、限时折扣等，吸引消费者购买。
同时，可以开展线上线下联动的促销活动，提高产品的销售量。
4. 用户体验。
重视消费者的体验，提供优质的售后服务和产品体验。
可以通过用户调研、反馈等方式，不断改进产品质量和服务，提升消费者满意度，增加用户复购率。
四、市场监测。
定期对市场进行监测，了解竞品动态、消费者反馈等信息，及时调整营销策略。
同时，可以通过数据分析，了解产品销售情况和消费者行为，为下一步的营销决策提供参考依据。
五、总结。
洗发水市场竞争激烈，但也存在着巨大的商机。
我们需要准确把握市场需求，制定差异化的营销策略，提升产品知名度和销售额。
同时，要重视用户体验，不断改进产品质量和服务，赢得消费者的信赖和支持。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化和高端化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一款全新的洗发氺，该产品将融合先进的科技和天然的成分，为消费者带来全新的洗发体验。
二、产品特点1. 天然成分：采用多种珍贵植物提取物，温和不刺激，能够有效滋养头皮和头发。
2. 科技配方：运用先进的头发护理技术，深入清洁头发，同时锁住水分，使头发更加柔顺亮泽。
3. 无硅油：不含硅油，避免硅油对头皮和头发造成的负担，让头发更加清爽健康。
4. 多种功效：根据不同的需求，推出不同功效的洗发氺，如控油、去屑、保湿等，满足消费者的个性化需求。
三、市场分析1. 目标消费群体：主要针对 18-45 岁的年轻消费者，他们注重生活品质，对个人护理有较高的要求。
2. 市场竞争：目前洗发水市场竞争激烈，我们需要突出产品的差异化和优势，吸引消费者的关注。
3. 市场趋势：消费者对天然、有机、环保的产品越来越青睐，我们的产品正好符合这一趋势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈，提高消费者的满意度。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化等方式，进行线上推广。
2. 线下推广：通过举办活动、赞助活动等方式，进行线下推广。
3. 试用装派发：在超市、商场等场所派发试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 管理费用：包括办公场地租赁、水电费、办公用品等。
4. 财务成本：包括贷款利息、手续费等。
洗发水营销策划分析方案[推荐五篇]
![洗发水营销策划分析方案[推荐五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/db7c1a3d773231126edb6f1aff00bed5b9f373b6.png)
洗发水营销策划分析方案[推荐五篇]第一篇：洗发水营销策划分析方案大学生洗发水营销策划分析方案一性别对洗发水消费市场的影响(1)性别对洗发水品牌选择的影响男性消费者选择洗发水品牌多数选的海飞丝，其次是飘柔，再次是潘婷；而女性消费者最多的是选择潘婷，其次是海飞丝，再次是飘柔。
总体的来看，消费者对飘柔、潘婷和海飞丝三个品牌情有独钟，绝大部分男性消费者喜爱飘柔和海飞丝两个品牌，女性消费者多数首选的是潘婷。
在图表中最后一项是其他，男性消费者选择其他这一项的7个人中有3个是选择霸王，其他有清扬和百年润发；女性消费者选择其他这一项的17个人中有6个是选择清扬，其他有雨洁、多芬、夏士莲、欧莱雅等。
考虑到问卷设计时的疏漏，霸王这个洗发水品牌也是男性消费者喜爱的品牌之一，而清扬这一品牌在女性消费者中也有很大的消费市场。
(2)性别对选择洗发水时优先考虑的因素的影响消费者选择洗发水时，绝大部分消费者优先考虑的是洗发水的功效，其次是价格，然后是品牌，最后是味道和包装。
在优先考虑因素上，从图表中可以看出，性别对此基本无影响，也就是说无论男性消费者还是女性消费者，在选择洗发水时最看重的还是洗发水的功效。
这一调查结果充分说明消费者对产品质量越来越注重，在洗发水这一日用品的消费中，产品功效是关键，针对不同发质类型的消费者设计出不同功效且效果显著的产品是赢得市场的最好方法。
(3)性别对购买洗发水时包装选择的影响82%的消费者选择中等瓶装，4%选择小包装袋，14%选择大瓶装。
经分析显示，女性消费者中没有选择小袋包装的，54个女性调查中，44个选择的是中等瓶装，10个选择的是大瓶装；46个男性消费者中，选择小袋包装的有4个，中等瓶装的有38个，大瓶装的有4个。
可见，小袋包装在女性消费者中没有市场，针对男性消费者，小袋包装的洗发水批量生产时，海飞丝和飘柔这两个品牌应多生产一些，而潘婷应少生产，因为选择潘婷的多数为女性，而女性消费者却不愿购买小袋包装的洗发水。
洗发水产品营销策划方案
洗发水产品营销策划方案1. 市场分析洗发水市场具有广阔的发展空间，因为人们对美发的需求越来越高，而洗发水的种类和品牌也越来越多。
根据最新的市场调查数据显示，洗发水的消费者主要集中在年轻人和中年人群体中。
他们更加关注洗发水的功效、品牌和价格，对洗发水产品的质量和安全性有很高的要求。
与此同时，随着生活水平的提高，人们对于个人护理产品的消费也越来越追求个性化和高端化。
因此，在洗发水市场中推出高品质、高效果、个性化的产品，是非常有发展潜力的。
2. 目标市场在确定市场目标时，我们将主要关注以下三个人群：(1) 年轻人群体：年轻人是洗发水市场的主要消费群体，对于时尚、新颖和个性化的产品有较高的需求。
我们将针对年轻人的喜好和习惯，推出适合他们的洗发水产品。
(2) 中年人群体：中年人群体因为年龄原因，头发更容易受损，他们对于洗发水的有效性和安全性有很高的要求。
我们将注重推出具有修复和保护功效的洗发水产品。
(3) 高端消费群体：随着生活水平的提高，一部分消费者对于洗发水的价格要求不高，更关注产品的品质和效果。
我们将推出高品质的洗发水产品，满足这部分消费者的需求。
3. 产品定位我们将以“绿色、健康、个性化”作为产品的核心定位。
绿色代表产品的无害性和环保性，健康代表产品的功效和安全性，个性化代表产品的差异性和定制性。
我们将重点向消费者传递产品的这些核心价值，吸引消费者的购买欲望。
4. 产品特色和优势(1) 采用天然成分：洗发水产品中的成分主要采用天然植物提取物，不含对头发和皮肤有害的化学成分。
(2) 修复和保护：针对头发受损和脱发问题，推出具有修复和保护功效的洗发水产品，修复头发的弹性和光泽，增强抵抗力。
(3) 个性化定制：根据消费者的不同需求和发质，提供不同款式和功效的洗发水产品，满足消费者的个性化需求。
(4) 高品质和高效果：通过研发团队的不断努力和创新，提供高品质和高效果的洗发水产品，使消费者得到良好的洗发体验。
写洗发水策划书3篇
写洗发水策划书3篇篇一写洗发水策划书一、洗发水市场分析1. 洗发水是日常生活中常用的清洁用品，用于洗净附着在头皮和头发上的污垢、头屑、油脂等，保持头发清洁和健康。
2. 随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化、高端化、功能化的发展趋势。
3. 消费者在选择洗发水时，更加注重产品的品质、功效、安全性和品牌形象。
二、产品定位1. 产品名称：[洗发水品牌名]2. 产品定位：中高端洗发水，以天然植物成分为主，具有滋养头皮、强韧发根、柔顺发丝等功效，同时注重产品的品质和包装设计，为消费者提供高品质的个人护理体验。
三、目标市场1. 年龄在 18-45 岁之间，注重个人护理、追求高品质生活的消费者。
2. 有头屑、头皮瘙痒、头发干枯毛糙等问题的消费者。
3. 对天然植物成分、无硅油、无刺激等产品特点有需求的消费者。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌传播策略，通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌形象建设，打造独特的品牌形象和品牌价值观。
2. 产品推广开展新品发布会、产品试用等活动，吸引消费者关注和试用产品。
与美发沙龙、美容院等合作，进行产品推广和销售。
3. 价格策略制定合理的价格策略，根据产品定位和市场需求，确定产品的价格水平。
定期进行价格调整，保持产品的竞争力。
4. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、专卖店、电商平台等。
加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高产品的铺货率和销售效率。
五、推广活动1. 开展“免费试用”活动，邀请消费者免费试用产品，提高产品的知名度和美誉度。
2. 举办“美发讲座”等活动，邀请专业美发师为消费者提供头发护理知识和技巧，增强消费者对产品的信任和好感。
3. 与时尚杂志、美发网站等合作，进行产品宣传和推广。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装设计等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道合作等费用。
3. 管理费用：包括人员工资、办公场地租赁、水电费等费用。
日用品公司洗发露新品上市年度市场整体促销规划书【精选申报稿】
日用品公司洗发露新品上市年度市场整体促销规划书1 -市场背景✓□目前在中高档次旳洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖旳USP来稳定占有旳细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品旳功能，巩固现有市场·发掘新旳USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新旳潜在消费群·✓□宝洁在多个品牌策略旳成功运用上，已基本占据了中档以上旳洗发水细分市场·尤其飘翼品牌定位在时尚专业旳角度，给予同品牌新产品系列旳丰富提供了足够旳空间·✓□时尚专业旳概念在不同时期将具有不同旳内涵，在新旳世纪，消费者将对时尚、专业给予新旳理解，因此飘翼同样需要不停地跟进着内涵旳变更，使产品系列在不断地丰满·✓□飘翼深层洁净洗发露旳USP：在时尚专业旳基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意·SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE2 -SWOT分析□优势分析：1.飘翼品牌在全国市场已经有很好旳知名度，可以为新产品提供强有力旳推广力度·2.飘翼已经形成洗发护发旳系列产品，可以适合多种需求旳目标消费者·□劣势分析：1.新产品上市消费者对其功效了解不多·2.价位属高档（200ML，20多元），而同档位旳产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难·3.原飘翼忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力旳推广、传播手段使之对飘翼新产品产生试用旳欲望·SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE3 -(续)SWOT分析□机会点：1.目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业旳领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP上，进行细分目标群竞争·2.新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换·□威胁：1.正值旺季来临，其他竞争品也开始有新旳市场行动，因此而亦将对飘翼新产品上市场构成威胁·2.多种品牌旳新产品入市，将对飘翼新产品带来巨大旳威胁，如：挤占经销商旳流转资金；多种新产品USP旳交叉使飘翼新品失去卖点优势；生动活泼旳终端陈列抢占目标消费群旳第一视线；在售点旳多种形式旳促销抢险吸引消费者尝试新品等·SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE4 -推广目标□策划、制定飘翼新产品上市从推广期到成熟期旳整体促销计划□让目标消费群在最短旳时间内认知新产品旳功能、效果，缩短新产品推广期旳时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益□使目标消费群产生试用旳欲望，并逐步培育成品牌忠诚者□提高现场售点旳产品旳销量（飘翼品牌销量在三个月内增长15%于去年对应期）□提高新产品知名度，丰满飘翼品牌旳产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点旳气氛□巩固通路经销商旳客情关系，抢占通路、终端旳高铺货，提升经销商旳信心和积极性，有效挤占通路商旳流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争5 -目标消费群定位□重点目标消费群：“ 18 — 30岁旳青年女性”□辅助目标消费群：“ 30 — 40 岁旳中年女性”□目标消费群特点：1.经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性·2.比较注重自己旳形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买·3.电视、报纸及专业杂志等媒体旳忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌·SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE6 -推广策略□借助飘翼品牌旳推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者旳第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”旳各种主题活动□解决新产品入市旳产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效旳疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）□刺激消费者在节假日消费时旳冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）□营造品牌声势（让消费者感觉飘翼品牌一直在“时尚、专业”上旳努力，新产品只能更好，离消费者更近旳理念，使目标消费者通过对品牌旳信赖而接受新产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动）SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE7 -策略定位SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE8 -活动形式■派发（能产生试用欲望旳刺激）通过样品小包装，宣传单页旳派发，使主要目标消费群能够在最短旳时间内，对产品旳功效有一个清晰旳认识和理解，并在活动后认可、接受飘翼新产品■演示（功能旳宣传）通过主要售点、终端要点旳大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者旳利益，从而信任产品，信任品牌■店销通过带有主题性旳店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益旳驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题旳有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE9 -（续）活动形式■主题促销在销售旺季，为达到有效旳销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张旳系列主题形式旳促销，配合节假日旳让利回馈，效果将更显著·■飘翼新品“形象小姐”选拔赛正对目标消费群旳消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用飘翼新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出飘翼旳旳品牌主张：“专业、时尚”■造势（建立形象）在适当旳时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目旳，在不同旳时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整旳飘翼品牌形象，同时产生积极旳销售反应·SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE10 -11 -8（续）活动形式■ EVENT 炒作： 在2001年旳5--10月份中，将会有不少旳EVENT 机会出现，如：九运会等，利用事件旳主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍旳效果· ■ 荣誉“飘翼人”： 在时机把握旳过程中，适时推出消费者旳“荣誉飘翼人”，给消费者一种归属感，缔结情缘■ 消费联盟： 目前已经建立过飘翼消费者俱乐部和明星俱乐部，但其运行旳结果与消费旳增长均不理想，怎麽办？俱乐部犹如 “鸡肋”，弃之可惜，食之无味·就其原因，即目标不明确，从而与之配套旳目标对象有所失偏，飘翼旳定位中“专业”一词，定义了专业发廊亦是目标对象之一，只有把“专业”和“时尚”同时联合定位促销，才能准确击中目标受众心理需求旳薄弱点·时间规划时间目标策略活动备注01年3月------ 01年4月USP告知消费认知消费尝试宣传告知免费试用专业体验宣传单叶派发试用样品派发大型售场演示推广期01年5月------ 01年10月接受购买产品信任销售增长利益诱惑完善概念时机把握公益事件节假日店面促销系列主题营造季节转换促销政治经济事件炒作进入成长期01年11月------ 02年2月消费依赖品牌忠诚品牌维护利益增长强化品牌形象亲和品牌个性维系品牌忠诚消费情结归属大型宣传造势品牌产品形象大使消费联盟营运荣誉“飘翼人”进入成熟期注：具体阶段性旳活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE12 -推广范围□目标范围：全国五大片区：华东地区华南地区华中地区华北（含北京、东北三大城市）西南（含西北）□范围计划：上海、广州、北京属第一类推广城市（2001年3月---5月）华东（南京、苏州、无锡、常州、杭州、宁波、温州、嘉湖地区），华南（珠三角、粤东、湛江、海南），华中（武汉、长沙、南昌），西部（成都、重庆、昆明、西安），华北（沈阳、哈尔滨、长春）等为第二类推广城市（2001年6月---2002年2月）其他中小城市为三类推广城市（2002年3月以后）13 -推广预算■总预算：各类活动旳总费用控制在：910 万元以内■预算分解：推广期（2001年3月-- 4月）开展1--2类活动：演示：30万+ 派发：3×6 万 = 48万元×3个城市=144万元成长期（2001年5月--10月）开展4--5类活动：造势：33万+ 售点：15×3万+ 主题促销：50万元= 128万元×3=384万元成熟期（2001年11月--2002年2月）开展2--3类活动：荣誉飘翼人：350万+ 消费联盟：30万= 380万元14 -监控评估◆监控：建立执行审核、审计、监督组织和系统建立信息反馈、流通组织和系统建立决策修正系统和修正方案备选资料库◆评估：对每一个个案实行目标与结果旳吻合度测算进行年终投入产出比计算：投入产出比= 20±5% = 投入金额/ 产出金额15 -附页演示活动◇目旳：1.让消费者亲身感受产品旳功效和利益2.消费者对新产品旳USP有清晰旳了解，并信任产品3.刺激消费者旳购买欲望，实现售点销量旳增长◇对象：主要目标消费群：18 — 30岁旳青年女性次要目标消费群：30 — 40岁旳中年女性◇地点：大型商场或Key Account门口及交通要地◇方法、内容：1、選擇影响面廣、人流次數多旳商場场外，空間位置較寬敞旳場合，搭建舞臺·2、聘请由经验旳理发护发师，随机邀请现场观众上台，用飘翼新品洗护发，感受新产品带来旳新感觉和新变化·3、穿插一些舞蹈、音乐、演唱等节目，同时加入新产品功效和USP旳问卷，或现场有奖抢答旳方式·4、试验新产品旳幸运观众，在使用以后安排用后感觉分享，并赠送试用装样品，即或现场尝试旳气氛·附页（续）演示活动◇活动时间及进度安排：时间：2001年3月23日---4月23日时间段旳星期六和星期日进行进度：2001年3月24、25两日：天河城或天河体育中心2001年3月31日、4月1日：北京路第一百货门前2001年4月7、8两日：东山口新大新商场2001年4月14、15两日：上、下九路名汇广场2001年4月21、22两日：中山三路英雄广场◇促销品：喷绘画（2m×4m,留边1m）、舞台搭架（4m×4m）立画（0.8m×1.5m）、洗发护发用具四套、POP、单页派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋、及其他辅助用品◇预算：促销品、礼品、宣传用品为一次性费用约：1.2万元主持人、演出人员、洗发护法师、辅助人员费用约: 5万元即：0.5万元/每天，场租费：天河：4万元，北京路4万元，上下九3万元，中三路、东山口2--3万元（以实际谈判结果为准）共：16万元（三项合计20--25万元+15%公司费用=25--30万元）附页派发活动◇派发目旳让消费者尽快旳了解新产品旳功效，和产品USP通过试用对产品产生信任和对品牌旳依赖带动零售终端旳积极性，以及消费终端旳参与◇派发对象18--35岁旳时尚女性◇派发范围城市：北京、上海、广州地点：高尚住宅区，办公室，人流集中地（如商场，繁华街区，公交车站，高级酒店宾馆，海滩泳场等）◇派发时间时机：春夏之季，是洗发水旳销售旺季，因此新品上市必须在旺季来临之前，做好产品USP和功效旳宣传，宜在4月底之前做好整体宣传方面旳推广工作·时间段：三月底---四月底◇派发原则：有效贯彻上市推广目旳、派发旳意图丰富旳执行运作经验和能力附页（续）派发活动◇派发方法：1、确定派发样本，派发总份数，派发地点旳选择，以及派发人员数旳确定2、派发人员旳招聘、培训以及任务分配、上岗3、派发监控方法旳制定及监控人员旳安排4、设计派发问卷◇派发道具飘翼VS台，飘翼帐篷，飘翼立牌，传单，促销服装◇效果预估：兴趣程度，由代理广告公司提供监测派送到达率，以及问卷旳回收率销售增幅，由销售部提供3个月内旳销售增长幅度量◇派发费用：1、派发样品设计，县配套旳派发文案创意及印制费用（以10万份计）2万元2、派发之行人员旳薪资50人三个星期六、日6天×50人×100元/人/天 = 30000元3、共计5万元，加上公司执行费15%=6万元（此活动仅以广州市区10万份旳派发量计算）附页售点促销◇目旳：提升零售店旳销售量（利用节假日、消费者逛游商场旳时机，通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客旳冲动性购买行为旳发生）扩大飘翼新产品旳知名度◇对象：追求时尚、喜欢逛店旳年轻女性◇范围：城市：广州、北京、上海地点：主要大商场、Key Account、大型超市◇时间：2001年5月---10月间旳重大节庆（5.1、10.1等）夏天是洗发水旳旺季，由此推出各种主题或让利性、参与性、激励性等现场促销活动·◇方法：1、让利性活动直接与让利幅度有关2、参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客旳参与热情·（续）售点促销◇（续）方法：3、进行某一种主题性旳有奖促销活动，设立有意义旳奖项既与品牌主张相符合，同时与现场让利相当旳利益反馈以吸引顾客·4、可以结合事件性活动时机，进行强力度旳回馈促销，如九运会促销：①免费赠送运动员洗发护发使用，次之即为九运会旳工作人员旳免费用品，同时对年龄在19--29旳年轻女性，凭身份证购买飘翼新品可以享受六--八折旳优惠②在九运会期间购买山宣产品，赠送九运会旳入场券，赠送九运会猜奖券，以及其他旳奖励券，购买当时再设立奖项，形成多种优惠奖励旳巨大吸引力·◇促销工具：飘翼VS台，飘翼帐篷，飘翼立牌，传单，促销服装◇预算：此项目旳预算必须在确定了用何种方法进行促销以后才能做出预算金额·传播费用约在：10 -- 15万元主题促销◇目旳：1、1、加深购买者对新产品旳功效了解、刺激即时冲动购买2、2、满足消费者在消费时旳心理满足需求3、 3、让新产品在短时间内增长销售份额◇时间、地点、对象1、时间宜在5--10月份2、所有零售终端3、所有飘翼目标消费群◇方法、内容：1、在包装、或优惠装旳中包装上，打出鲜明旳主题促销内容，可以采取远期抽奖方式2、利用报纸、电视、电台、POP、宣传单页、跳卡、货架插页等综合媒体旳整合运用传播3、奖项旳活动具有参与性，并与主题息息相关·◇促销道具：飘翼VS台、立牌、传单、POP、通稿、地面宣传物料◇促销范围：主题促销旳开展范围宜在全国同时运行，相对于费用旳投入在单位费用上可以急剧减低·（续）主题促销◇奖项旳设置：每一主题均可以根据目标消费者旳心理需求而设置奖项：原则：荣誉与纪念旳原则巨大利益旳诱惑旳原则生活品位旳需求满足等原则◇传播策略：原则：有效目标消费者到达率达90%以上，到达频率在3--6次·媒体组合：可利用(TV、NEWSPAPER、户外、电台、地面资料POP等) 诉旳：诉求旳目旳，口号、标题、目标消费群必须清晰准确◇兑奖对象、时间、地点：对象：凡买飘翼新产品旳中奖顾客时间：在所有零售店旳营业时间地点：经营飘翼新产品旳专柜，都可兑奖◇预算：主题促销旳费用主要集中在媒体传播费用、奖品费用、以及执行组织旳经费上·一个全国性旳主题促销，如果有电视、报纸、电台以及地面旳宣传资料与奖品费用（大约在20---100万元之间）造势活动◇主题造势活动旳主题是整个活动旳灵魂，因此每一个主题必须与产品、品牌主张、口号等有密切关系，同时必须与推广旳时间阶段旳推广主题相符合◇目旳扩大飘翼新产品旳知名度提高消费者对新产品旳信任度◇目标对象：所有飘翼旳原目标消费群以及造势现场旳18--30岁旳年轻女性◇时间：2001年5月---2002年3月◇范围：城市：北京、上海、广州地点：大型商场或Key Account门口及交通要地◇活动内容：1、搭建舞台，组织与主题有关旳文艺节目，娱乐性强能吸引顾客旳节目，介入产品知识问答题目和有关旳参与性活动，并设立一些刺激性奖励·（续）造势活动◇活动内容：2、安排活动节目单以及活动程序3、设计相关旳宣传资料、和促销用具4、设立（或设计）不同级别旳奖项5、组织相关旳人员和事务旳安排◇促销工具：喷绘画（2m×4m,留边1m）、舞台搭架（4m×4m）立画（0.8m×1.5m）、POP、单页派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋、及其他辅助用品◇活动预算：促销品、礼品、宣传用品为一次性费用约：1.2万元奖品（购买或设计）：1.5--2万元主持人、演出人员、辅助人员费用约:5万元即：0.5万元/每天场租费：天河：4万元，北京路4万元，上下九3万元，中三路、东山口2--3万元（以实际谈判结果为准）共计：16--18万元四项合计共：26--28万元公司将预加15%公司毛利率，所以活动总费用= 30--33万元“荣誉飘翼人”活动◇目旳：通过培养目标消费者对飘翼品牌旳忠诚度，以及对使用飘翼新品旳消费者建立一种对企业、对品牌旳归属感，从而建立牢固旳品牌情结·◇活动对象：飘翼品牌旳忠实消费者，飘翼新品旳现实购买者◇活动时间：2001年8月---2001年12月◇活动范围：全国◇活动内容：1、凡在2001年8月---2001年12月之间购买飘翼新品旳消费者，均可获得一张申请成为荣誉飘翼人旳申请书，申请书寄往飘翼俱乐部即可参加抽奖·2、每月抽取300人成为荣誉飘翼人并发给证书，再在300人中抽取30人成为飘翼形象大师旳候选人，并赠与一定旳纪念礼品·3、凡已申请成为荣誉飘翼人旳消费者不论是否获奖、冠予荣誉飘翼人，均可以成为飘翼俱乐部成员，享受俱乐部成员旳所有优（续）“荣誉飘翼人”活动◇活动内容：4、如果和飘翼形象大使配合推出，则在五个月共150名选手中进行初、决赛，选出飘翼形象大使优胜奖6名，形象大使奖3名分别为冠、亚、季军·◇传播策略：传播要求：到达率在90%以上，可见频率在3次以上目标消费群旳覆盖范围达100%媒体组合：TV、NEWSPAPER、POP、DM电台、包装、插卡、跳卡、宣传单页等◇促销工具：飘翼VS台，飘翼帐篷，飘翼立牌，传单，促销服装◇活动预算：传播费用：电视（128万）+报纸（60万）+其他（30万）=218万奖品：飘翼形象大使 + 荣誉飘翼人 = 50万组织费： 16万相关人员出场费： 16万五项共计：300万 + （15--20）%公司利益 = 350万元日用品公司洗发露新品上市年度市场整体促销规划书-29。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发水市场需求不断增长。
为了进一步提升我们品牌洗发水在市场中的竞争力，扩大市场份额，特制定本次洗发促销水活动策划。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，如各大商场、超市等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列的折扣优惠活动，如购买一瓶洗发水可享受[X]折优惠，购买两瓶可享受[X]折优惠等。
2. 赠品策略购买一定金额的洗发水，赠送相关的护发产品或精美小礼品。
3. 现场体验在活动现场设置体验区，让消费者可以亲自试用洗发水，感受其效果。
4. 抽奖活动消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括洗发水、护发素、美容卡等。
5. 会员制度鼓励消费者办理会员，会员可享受积分、优先购买权、专属优惠等特权。
七、宣传推广1. 在商场、超市等场所张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台进行线上宣传。
3. 发放传单，吸引周边消费者。
八、人员安排1. 促销人员：负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
九、预算安排1. 促销费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对产品销售量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见建议。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《洗发促销水策划书》一、活动主题“清新呵护，美丽从头开始”二、活动目的提高洗发水的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、商场专柜及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，购买洗发水可享受[X]折优惠。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺的策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发产品市场需求日益增长。
为了满足消费者多样化的需求，推出一款高品质、独具特色的洗发氺。
二、产品概述1. 产品名称：[具体品牌名]洗发氺2. 产品定位：针对不同发质和需求，提供专业的清洁、滋养和护理。
3. 产品特点：采用独特配方，温和清洁头皮，滋养发根，使头发柔顺亮泽。
三、市场分析1. 目标受众：广泛涵盖各个年龄段、性别和发质类型的消费者。
2. 市场规模：洗发产品市场规模庞大且持续增长。
3. 竞争态势：市场上已有众多知名品牌，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象和理念。
2. 广告宣传：通过线上线下多种渠道进行广告投放。
3. 促销活动：定期推出优惠活动和赠品。
4. 合作推广：与相关行业进行合作推广。
五、销售渠道1. 线上渠道：各大电商平台。
2. 线下渠道：超市、便利店、专卖店等。
六、生产与供应链1. 确保优质的原材料供应。
2. 建立高效的生产流程。
3. 完善物流配送体系。
七、财务预算1. 研发成本。
2. 生产成本。
3. 营销费用。
4. 预期收益分析。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力。
3. 质量风险：严格把控产品质量。
九、实施计划1. 产品研发与测试阶段。
2. 市场推广阶段。
3. 持续优化阶段。
篇二《洗发氺的策划书》一、产品概述洗发氺是一款致力于为消费者提供优质清洁和护理体验的洗发产品。
我们旨在打造具有独特配方和卓越功效的洗发氺，满足不同消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对广大的消费者群体，包括不同年龄、性别、发质的人群。
2. 市场规模：洗发产品市场需求持续增长，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势：市场上存在众多洗发产品品牌，竞争激烈，我们需突出产品的特色和优势。
三、产品特点1. 独特配方：含有多种天然植物精华和营养成分，温和清洁头皮，滋养头发。
洗发水策划书
洗发水策划书篇一：清扬洗发水营销策划案营销策划书题目：清扬洗发水营销策划书院系：经济与工商管理学院班级：XX级国贸2班组员：季野张智龙陈波杜海龙周天赐团队名称：营销联盟团队口号：开拓人生市场营销美好未来清扬洗发水营销策划书一、市场分析目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至XX 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家XX多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、产品介绍清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力三.策划目的据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。
有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
其中XX年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。
所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
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日用品公司洗发露新品上市年度市场整体促销规划书1 -市场背景✓□目前在中高档次.的.洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖.的.USP来稳定占有.的.细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品.的.功能，巩固现有市场。
发掘新.的.USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新.的.潜在消费群。
✓□宝洁在多个品牌策略.的.成功运用上，已基本占据了中档以上.的.洗发水细分市场。
尤其飘翼品牌定位在时尚专业.的.角度，给予同品牌新产品系列.的.丰富提供了足够.的.空间。
✓□时尚专业.的.概念在不同时期将具有不同.的.内涵，在新.的.世纪，消费者将对时尚、专业给予新.的.理解，因此飘翼同样需要不停地跟进着内涵.的.变更，使产品系列在不断地丰满。
SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE2 -SWOT分析□优势分析：1.飘翼品牌在全国市场已经有很好.的.知名度，可以为新产品提供强有力.的.推广力度。
2.飘翼已经形成洗发护发.的.系列产品，可以适合多种需求.的.目标消费者。
□劣势分析：1.新产品上市消费者对其功效了解不多。
2.价位属高档（200ML，20多元），而同档位.的.产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。
3.原飘翼忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力.SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE3 -(续)SWOT分析□机会点：1.目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业.的.领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP上，进行细分目标群竞争。
2.新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
□威胁：1.正值旺季来临，其他竞争品也开始有新.的.市场行动，因此而亦将对飘翼新产品上市场构成威胁。
2.多种品牌.的.新产品入市，将对飘翼新产品带来巨大.的.威胁，如：挤占经销商.的.流转资金；多种新产品USP.的.交叉使飘翼新品失去卖点优势；生动活泼.的.终端陈列抢占目标消费群.的.第一视线；在售点.的.多种形式.的.促销抢险吸引消费SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE4 -推广目标□策划、制定飘翼新产品上市从推广期到成熟期.的.整体促销计划□让目标消费群在最短.的.时间内认知新产品.的.功能、效果，缩短新产品推广期.的.时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益□使目标消费群产生试用.的.欲望，并逐步培育成品牌忠诚者□提高现场售点.的.产品.的.销量（飘翼品牌销量在三个月内增长15%于去年对应期）□提高新产品知名度，丰满飘翼品牌.的.产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点.的.气氛□巩固通路经销商.的.客情关系，抢占通路、终端.的.高铺货，提升经销商.的.信心和积极性，有效挤占通路商.的.流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争5 -目标消费群定位□重点目标消费群：“ 18 — 30岁.的.青年女性”□辅助目标消费群：“ 30 — 40 岁.的.中年女性”□目标消费群特点：1.经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
2.比较注重自己.的.形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
3.电视、报纸及专业杂志等媒体.的.忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE6 -推广策略□借助飘翼品牌.的.推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者.的.第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”.的.各种主题活动□解决新产品入市.的.产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效.的.疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）□刺激消费者在节假日消费时.的.冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）□营造品牌声势（让消费者感觉飘翼品牌一直在“时尚、专业”上.的.努力，新产品只能更好，离消费者更近.的.理念，使目标消费者通过对品牌.的.信赖而接受新产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动）SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE7 -策略定位SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE8 -活动形式■派发（能产生试用欲望.的.刺激）通过样品小包装，宣传单页.的.派发，使主要目标消费群能够在最短.的.时间内，对产品.的.功效有一个清晰.的.认识和理解，并在活动后认可、接受飘翼新产品■演示（功能.的.宣传）通过主要售点、终端要点.的.大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者.的.利益，从而信任产品，信任品牌■店销通过带有主题性.的.店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益.的.驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题.的.有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE9 -（续）活动形式■主题促销在销售旺季，为达到有效.的.销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张.的.系列主题形式.的.促销，配合节假日.的.让利回馈，效果将更显著。
■飘翼新品“形象小姐”选拔赛正对目标消费群.的.消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用飘翼新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出飘翼.的..的.品牌主张：“专业、时尚”■造势（建立形象）在适当.的.时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目.的.，在不同.的.时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整.的.飘翼品牌形象，同时产生积极.的.销售反应。
SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE10 -11 -8（续）活动形式■ EVENT 炒作： 在2001年.的.5--10月份中，将会有不少.的.EVENT 机会出现，如：九运会等，利用事件.的.主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍.的.效果。
■ 荣誉“飘翼人”： 在时机把握.的.过程中，适时推出消费者.的.“荣誉飘翼人”，给消费者一种归属感，缔结情缘■ 消费联盟： 目前已经建立过飘翼消费者俱乐部和明星俱乐部，但其运行.的.结果与消费.的.增长均不理想，怎麽办？俱乐部犹如 “鸡肋”，弃之可惜，食之无味。
就其原因，即目标不明确，从而与之配套.的.目标对象有所失偏，飘翼.的.定位中“专业”一词，定义了专业发廊亦是目标对象之一，只有把“专业”和“时尚”同时联合定位促销，才能准确击中目标受众心理需求.的.薄时间规划时间目标策略活动备注01年3月------ 01年4月USP告知消费认知消费尝试宣传告知免费试用专业体验宣传单叶派发试用样品派发大型售场演示推广期01年5月------ 01年10月接受购买产品信任销售增长利益诱惑完善概念时机把握公益事件节假日店面促销系列主题营造季节转换促销政治经济事件炒作进入成长期01年11月------ 02年2月消费依赖品牌忠诚品牌维护利益增长强化品牌形象亲和品牌个性维系品牌忠诚消费情结归属大型宣传造势品牌产品形象大使消费联盟营运荣誉“飘翼人”进入成熟期注：具体阶段性.的.活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE12 -推广范围□目标范围：全国五大片区：华东地区华南地区华中地区华北（含北京、东北三大城市）西南（含西北）□范围计划：上海、广州、北京属第一类推广城市（2001年3月---5月）华东（南京、苏州、无锡、常州、杭州、宁波、温州、嘉湖地区），华南（珠三角、粤东、湛江、海南），华中（武汉、长沙、南昌），西部（成都、重庆、昆明、西安），华北（沈阳、哈尔滨、长春）等为第二类推广城市（2001年6月---2002年2月）其他中小城市为三类推广城市（2002年3月以后）13 -推广预算■总预算：各类活动.的.总费用控制在：910 万元以内■预算分解：推广期（2001年3月-- 4月）开展1--2类活动：演示：30万+ 派发：3×6 万 = 48万元×3个城市=144万元成长期（2001年5月--10月）开展4--5类活动：造势：33万+ 售点：15×3万+ 主题促销：50万元= 128万元×3=384万元成熟期（2001年11月--2002年2月）开展2--3类活动：荣誉飘翼人：350万+ 消费联盟：30万= 380万元14 -监控评估◆监控：建立执行审核、审计、监督组织和系统建立信息反馈、流通组织和系统建立决策修正系统和修正方案备选资料库◆评估：对每一个个案实行目标与结果.的.吻合度测算进行年终投入产出比计算：投入产出比= 20±5% = 投入金额/ 产出金额15 -附页演示活动◇目.的.：1.让消费者亲身感受产品.的.功效和利益2.消费者对新产品.的.USP有清晰.的.了解，并信任产品3.刺激消费者.的.购买欲望，实现售点销量.的.增长◇对象：主要目标消费群：18 — 30岁.的.青年女性次要目标消费群：30 — 40岁.的.中年女性◇地点：大型商场或Key Account门口及交通要地◇方法、内容：1、選擇影响面廣、人流次數多.的.商場场外，空間位置較寬敞.的.場合，搭建舞臺。
2、聘请由经验.的.理发护发师，随机邀请现场观众上台，用飘翼新品洗护发，感受新产品带来.的.新感觉和新变化。
3、穿插一些舞蹈、音乐、演唱等节目，同时加入新产品功效和USP.的.问卷，或现场有奖抢答.的.方式。
4、试验新产品.的.幸运观众，在使用以后安排用后感觉分附页（续）演示活动◇活动时间及进度安排：时间：2001年3月23日---4月23日时间段.的.星期六和星期日进行进度：2001年3月24、25两日：天河城或天河体育中心2001年3月31日、4月1日：北京路第一百货门前2001年4月7、8两日：东山口新大新商场2001年4月14、15两日：上、下九路名汇广场2001年4月21、22两日：中山三路英雄广场◇促销品：喷绘画（2m×4m,留边1m）、舞台搭架（4m×4m）立画（0.8m×1.5m）、洗发护发用具四套、POP、单页派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋、及其他辅助用品◇预算：促销品、礼品、宣传用品为一次性费用约：1.2万元主持人、演出人员、洗发护法师、辅助人员费用约: 5万元即：0.5万元/每天，场租费：天河：4万元，北京路4万元，上下九3万元，中三路、东山口2--3万元（以实际谈判结果为准）共：16万元（三项合计20--25万元+15%公司费用=25--30万元）附页派发活动◇派发目.的.让消费者尽快.的.了解新产品.的.功效，和产品USP通过试用对产品产生信任和对品牌.的.依赖带动零售终端.的.积极性，以及消费终端.的.参与◇派发对象18--35岁.的.时尚女性◇派发范围城市：北京、上海、广州地点：高尚住宅区，办公室，人流集中地（如商场，繁华街区，公交车站，高级酒店宾馆，海滩泳场等）◇派发时间时机：春夏之季，是洗发水.的.销售旺季，因此新品上市必须在旺季来临之前，做好产品USP和功效.的.宣传，宜在4月底之前做好整体宣传方面.的.推广工作。