LOFT主力客户群分析

公寓式酒店的客户群体分析

社交媒体影响消费决策
越来越多的客户会通过社交媒体了解公寓式酒店的服务和设施，并以此作为选择酒店的重要依据。
短租和共享经济的兴起
随着短租和共享经济的兴起，公寓式酒店的市场份额将进一步扩大，吸引更多客户选择公寓式酒店作为出行住宿的首选。
客户满意度的变化趋势
服务质量成为关键
随着客户需求的提高，公寓式酒店的服务质量将成为影响客户满
公寓式酒店客户群体的特点
多样性
家庭友好
公寓式酒店客户群体具有多样性，涵盖了不同年龄、职业和消费水平的人群，满足了不同客户的需求。
公寓式酒店通常提供更为家庭友好的住宿体验，吸引了大量带着孩子出行的家庭游客。
长住需求
追求品质
由于公寓式酒店提供了更为舒适的居住环境，因此也吸引了长期出差或旅居的商务人士和学生等长住客户。
价格与性价比
公寓式酒店通常价格相对较高，但提供的设施和服务也更多，因此客户在选择时通常会考虑性价比。
地理位置选择
公寓式酒店通常位于城市中心或商业区附近，方便客户出行和商务活动。
对未来发展的展望
客户需求多样化
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，客户对于公寓式酒店的需求将更加多样化，要求酒店提供的设施和服务更加个性化。
趋势
近年来，随着短租平台的兴起，公寓式酒店的市场份额逐渐增加，吸引了更多年轻人群和家庭客户。
02
客户群体概述
客户群体的定义与分类
定义
客户群体是指公寓式酒店所服务的目标人群，是酒店经营发展的重要基础。
分类
根据客户的需求、消费水平、年龄、性别等因素，可以将公寓式酒店的客户群体分为商务出差、家庭旅游、学生和背包客等类型。
绿色环保

酒店式公寓潜在客户群体分析

C类：企业购买用于接待等
企业购买用于接待其贵宾，或做企业高级员工宿舍。此类购买行为一般较大，整层购买的居多。
购买目的：为贵宾、高层提供高档次居住场所，同时也省去入住星级酒店的费用。
购买要求：物业形象、档次要高，服务周到。Βιβλιοθήκη 酒店式公寓潜在自用客户群体分析
E类：SOHO族 ➢ 主要是从事智力劳动人员，如设计人员、研究人员等，行业设计金融、
香港长线投资客 • 选择地段好、档次高的物业，购后放租。此类客户购买力强，
尤其是香港来深投资客户群体构成有所改变，增加了此类客户的购买力。 • 购买目的：长线投资谋求回报或资金保值升值期望。 • 购买要求：物业整体质素高，有代租服务。
以上投资客户对物业整体素质要求较高，有概念、抗跌性强的物业倍受青睐。
结合本项目，在自用客户中主力购买群将是： ➢ 经常往返深圳的商务人士 ➢ 中心区企业高级白领（甚至更高级别人士） ➢ 会展经济“生意人” 其余客户由于价格、逗留时间将会选择租用或档次一般的物业。
2、酒店式公寓投资客户群体分析：
本地长线投资客 • 看好中心区发展，有一定的闲钱。 • 购买目的：长线投资，先放租，待涨价后售出。 • 购买要求：升值潜力要大，租金收入丰厚
3、酒店式公寓客户群体变化趋势
根据中原对投资总额90万—150万元的高档公寓物业（世金汉宫、金中环）所作的客户调查，客户群体发生相应变化。 ➢ 投资客户：长期投资客户（追求稳定收益）数量大幅上升。短期（投机型、炒楼型）投资客户数量减少；特别是地产新政后，对短期炒楼客户的打击加剧。 ➢ 自住客户：商务人士较大幅度增长，估计每年以5-8万人的速度增长说明了高档公寓物业的客户素质整体提升，更加追求产品的品质感、舒适性能物业管理素质，希望通过有效物业维护，保证长期稳定、逐步上升的租金水平。

公寓式酒店的营销策略和客户群体

追求品质与体验
客户对公寓式酒店的品质和体验要求越来越高，酒店需要在设施、服务、装修等方面不断提升品质。
技术的影响
智能化技术的应用
随着科技的进步，公寓式酒店需要运用智能化技术提升客户体验，例如智能门锁、智能语音助手等。
数据驱动的营销策略
通过大数据分析，酒店可以更加精准地了解客户需求，制定更加有效的营销策略。
04
公寓式酒店的市场竞争状况
竞争对手分析
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直接竞争对手
与公寓式酒店直接竞争的其他酒店和公寓式酒店。
间接竞争对手
其他类型的住宿选择，如民宿、旅馆等。
替代品
其他能够提供住宿服务的行业，如短租平台、共享公寓等。
潜在进入者
可能进入公寓式酒店市场的企业或个人。
市场机会与威胁
市场机会
企业出差客户
总结词
企业出差客户是公寓式酒店的重要客户群体之一，他们通常因为工作需要而出差，需要在酒店内完成一些工作或会议。
详细描述
企业出差客户主要包括公司员工、政府官员和商务人士等。他们选择公寓式酒店的原因主要是因为其提供更为舒适和便利的居住环境和工作条件，同时也可以让他们在酒店内完成一些工作任务或参加会议。对于企业出差客户，公寓式酒店通常会提供更为高端的设施和服务，如商务中心、会议室、自助餐厅等，以提高客户的工作效率和舒适度。
的个性化需求。
高品质设施
02
提供高品质的房间设施，如品牌家具、智能家居、高端床上用
品等，提高旅客的住宿体验。
附加服务
03
提供健身房、游泳池、会议室等附加设施，增加公寓式酒店的
竞争力。
价格策略
竞争定价

公寓式酒店的目标客户群体分析

要点二
详细描述
客户期望公寓式酒店具备完善的安保措施，如门禁管理、监控系统等，以确保住宿的安全性。同时，酒店的消防设施也是客户关注的一个重点，他们希望酒店能够制定有效的火灾应急预案，并配备齐全的消防设备。此外，客户还注重个人隐私的保护，希望酒店能够采取有效的措施来保护客户的个人信息和入住记录。
个性化服务的需求
客户对个性化服务的需求增加，要求公寓式酒店提供定制化的服务，以满足客人的独特需求。
健康和环保的关注
客户对健康和环保的关注度提高，要求公寓式酒店采用环保材料和健康的生活方式。
技术创新对目标客户群体的影响
智能化的服务
通过技术创新，公寓式酒店可以提供智能化的服务，如自助入住、智能客房等，提高客户体验。
价格敏感性需求
总结词
公寓式酒店的目标客户群体对价格有一定的敏感性，他们会综合考虑价格与舒适度、便利性、安全性等因素之间的关系。
VS
详细描述
客户在选择公寓式酒店时，通常会考虑价格与所提供的服务之间的性价比。他们希望在保证舒适度、便利性和安全性的前提下，选择价格更为合理的酒店。因此，酒店需要在提供优质服务的同时，合理定价以满足客户的价格敏感性需求。
04
目标客户群体的消费行为分析
选择公寓式酒店的原因
01
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舒适度
公寓式酒店提供更为宽敞和舒适的居住环境，满足客户对居
住体验的高要求。
便利设施
公寓式酒店通常配备齐全的厨房、洗衣机等设施，方便客户在旅行期间进行日常生活。
家庭氛围
公寓式酒店更符合家庭旅行的需求，提供更为温馨和家庭化
的住宿体验。
定义
公寓式酒店是一种提供长期住宿服务的酒店，通常配备有厨房设施，允许客人自行烹饪食物。

公寓式酒店的客户群体与市场定位

公寓式酒店的客户群体与市场定位
汇报人：可编辑
2024-01-09
目录
• 公寓式酒店概述 • 公寓式酒店的客户群体分析 • 公寓式酒店的市场定位 • 公寓式酒店的市场竞争与策略
01
公寓式酒店概述
定义与特点
定义
公寓式酒店是一种结合了酒店服务和公寓功能的住宿设施，提供长期或短期租赁服务。
特点
提供居家式的舒适体验，包括独立的起居室、卧室和厨房设施，以及酒店式的服务，如清洁和维护。
长租市场定位
总结词
面向长期居住的租客，提供稳定、舒适的居住环境。
详细描述
长租公寓式酒店通常位于交通便利、生活设施齐全的地段，提供长期租赁服务，适合需要稳定居住环境的租客，如学生、工作人员
等。
04
公寓式酒店的市场竞争与策略
市场竞争现状
1 2
高端酒店市场
高端酒店凭借优质的服务和设施吸引高消费客户。
短期旅游客户
总结词
短期旅游客户是公寓式酒店的主要客户群体之一，他们通常寻求比传统酒店更家庭化的住宿体验。
详细描述
这类客户租用公寓式酒店的时间较短，一般在一周到一个月之间。他们希望在旅途中获得更多的居家感受，如独立的厨房和洗衣机等设施，以便在旅行期间保持舒适和便利。
商务出差客户
总结词
商务出差客户是公寓式酒店的重要客户群体，他们需要一个安静、舒适的环境来处理工作或进行商务活动。
学生客户
总结词
学生客户是公寓式酒店的一个特殊客户群体，他们通常在城市学习或参加考试，需要一个安全、便利的住宿环境。
VS
详细描述
这类客户通常租用公寓式酒店的时间较长，一般至少几个月。他们注重房间的安全性、价格以及周边的学习和生活环境，如靠近学校、图书馆和购物中心等。此外，他们还希望公寓提供学生相关的服务，如学习室、自助洗衣设施等。

loft客户定位100字

loft客户定位100字
在现代城市中，越来越多的年轻人选择居住在loft公寓中。

那么，loft客户定位是怎样的呢？
首先，loft客户主要是年轻人群体，他们热衷于时尚、个性和自由的生活方式。

他们追求独特的居住体验，追求简约、开放的空间设计，注重生活品质。

其次，loft客户通常是创意工作者或自由职业者，他们需要一个灵活的工作和生活空间。

在loft公寓中，他们可以将起居区与工作区合二为一，以节省空间和时间。

此外，loft客户还注重社交和交流。

他们喜欢与朋友聚会、举办派对，因此需要一个宽敞的客厅和开放的厨房，以满足他们的社交需求。

最后，loft客户对于环境和社区的要求也比较高。

他们关注公共设施的完善程度，希望能够方便地购物、锻炼和娱乐。

此外，他们也重视社区的安全和文化氛围。

总的来说，loft客户定位为年轻人群体，他们追求时尚、个性和自由的生活方式，注重工作和生活空间的灵活性，喜欢社交和交流，关注环境和社区的品质。

因此，开发商可以根据这些特点来设计和营销
loft公寓，吸引更多的目标客户。

公寓式酒店的客户群体

休闲度假客户的需求与期望
舒适放松的环境
休闲度假客户注重公寓式酒店的舒适度和放松度，希望酒店有良好的绿化环境、优美的景观和宁
静的氛围。
丰富的休闲活动
他们希望公寓式酒店能够提供各种休闲活动，如SPA、按摩、健身房等，以放松身心、享受生活
。
特色的餐饮服务
休闲度假客户往往注重美食体验，因此他们希望公寓式酒店能够提供特色的餐饮服务，包括当地
家居设施
地理位置优越
公寓式酒店提供的设施与家居相似，如厨房、客厅等，让客人感受到家的温馨和舒适。
公寓式酒店通常位于城市中心或旅游景区，交通便利，周边设施齐全，方便客人生活和工作。
02
公寓式酒店的客户群体类型
长期租赁客户
总结词
长期租赁客户是公寓式酒店的重要客户群体之一，他们通常租用公寓式酒店较长时间，以满足长期居住或工作的需求。
公寓式酒店的客户群体
汇报人：可编辑 2024-01-07
contents
目录
• 公寓式酒店概述 • 公寓式酒店的客户群体类型 • 公寓式酒店客户群体的需求与期望 • 公寓式酒店客户群体的消费行为分析 • 公寓式酒店客户群体的市场拓展策略
01
公寓式酒店概述
公寓式酒店定义
01
公寓式酒店是一种提供酒店式管理和服务的住宿设施，通常位于城市中心或旅游景区，以提供长期住宿和居家体验为主要特点。
详细描述
家庭旅游客户主要包括有小孩的家庭和年轻夫妇。他们选择公寓式酒店的原因主要是因为其宽敞的居住空间、家庭式的装修风格和设施，以及能够提供更好的家庭氛围和服务。
商务出差客户
总结词
商务出差客户是公寓式酒店的重要客户群体之一，他们通常因为工作需要入住公寓式酒店，注重酒店的品质和服务。

某国际商务公寓目标客户群分析报告

某国际商务公寓目标客户群分析报告[天玺国际商务公寓] 1+1式报告对谁说？有什么？说什么？怎么说？——从思路到出路！对谁说？—客户分析客户分析本案目标客户群体分析：目标客户的确定是根据项目的市场定位来确定的。

确定目标客户群更容易在推广中命中靶心，提高销售工具的使用权利。

1、目标客户的来源及依据：根据对市场的供需分析，并结合重点个案和重点客户的研究，明确本项目的客户群体定位为：A、各种希望改善办公场所的公司，急需改善办公环境。

B、投资者在其他行业受挫，将资金转移到地产投资。

鉴于本项目所处的大区位优势，所以市场增值潜力和未来的价值利好因素是不能忽视的优势因素，因此依据现状和未来的发展优势，该地区内的项目必然具有两方面的功能。

A、满足客户自用（商务办公）B、供客户投资产生增值效应2、目标客户群分类：（1）商务办公型买家（2）投资型买家3、目标客户群的购买动机：（1）商务办公买家：现有的办公环境对公司形象有一定的影响，急需改善办公环境。

（2）投资型买家：目前有相当一部分公司在创业初期或其他原因会租凭办公场所，为投资者提供了投资机会。

4、目标客户群的行为及心理特征：在行销战中，“心理战”同“产品站”一样重要。

掌握目标客户的心理和行为后，可以针对特定的客户心理进行“心理战”，在“心理战”过程中可以引起共鸣、打动内心的强势宣传。

具体如下：A、商务办公型（！）崇尚身份证明（2）对本案大区位有深切的认同感（3）一直在寻求可显现个人价值和品位的形象标识，看中拥有和体验（4）愿意让他人感受自身成功所带来的尊容感（5）体现企业形象，展示企业实力（6）最快捷接触目标企业的信息流，能迅速展开业务B、投资型（1）具有较为充裕的投资资金来源（2）具有物业投资或其它投资的经验（3）具有较为宽广的社交网络（4）对本区域的未来价值看好心理战：A、商务办公型客户（1）通过各类媒体反复诉求和引导，加强确认（2）提供完善的产品和服务，做到周到齐全（3）提供各类优惠，带来利益最大化。

公寓住宅销售服务目标客户群的特征与需求

公寓住宅销售服务目标客户群的特征与需求随着城市化进程的加快和人口数量的增加，公寓住宅成为了现代都市生活中不可或缺的一部分。

公寓住宅作为一种集住宅、商业和社区管理为一体的综合性房地产产品，其销售服务的目标客户群体特征和需求逐渐清晰起来。

首先，公寓住宅销售服务的目标客户群体之一是年轻人。

随着大学毕业生和年轻工作者数量的增加，他们追求高品质的生活环境和社交空间。

这一人群通常具有较高的教育背景和较高的收入水平，倾向于选择区位优越的公寓住宅。

他们注重时尚、便利和社交的居住环境，更青睐采用智能家居技术的公寓住宅，如智能门禁系统、智能家电等。

此外，年轻人通常独居或是情侣，所以对于小户型公寓的需求比较大，并且他们更注重住宅的社交空间设计，如公共休闲区、健身房和充满活力的社区活动。

其次，公寓住宅销售服务的目标客户群体还包括年轻家庭。

这一人群通常是婚姻生活的新开始，他们希望有一个安全、舒适的家庭环境来打造美满的家庭生活。

年轻家庭更看重住宅的舒适性、功能性和适宜的孩子成长环境。

因此，他们更倾向于选择配备齐全的公寓住宅，如儿童游乐场、学习区等。

此外，公寓住宅的安全性对于年轻家庭也是极为重要的一点，因此，安全设施如监控系统和安全门禁等也是他们关注的重点。

另外，老年人和退休人士也是公寓住宅销售服务的重要客户群体。

随着人口老龄化问题的加剧，老年人和退休人士逐渐成为购房市场的重要一部分。

他们经历了一生的努力工作，追求享受安逸和舒适的退休生活。

因此，他们更注重住宅的舒适性、便捷性和安全性，更倾向于选择附有便利设施的公寓住宅，如电梯、停车位和定期维修等服务。

此外，公寓住宅所处的社区环境、生活配套设施和社交活动对老年人和退休人士来说也非常重要，他们希望能够获得一个充满生活乐趣和社交机会的居住环境。

在公寓住宅销售服务中，理解目标客户群体的需求是至关重要的。

公寓住宅开发商应该考虑不同客户群体的差异，在设计和销售策略中进行精准定位，以满足不同客户的需求。

商改住loft市场分析

商改住l o f t市场分析 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8【最新资料，WORD文档，可编辑】亦庄40-50年非住宅项目市场分析：一、将亦庄分为四个区域：亦庄核心区域和亦庄东、亦庄南、亦庄西三个方向项目汇总：1、亦庄核心区域：林肯公寓项目，国融国际、国瑞金鼎、君安国际、荣京丽都、星悦国际。

2、亦庄南部区域：合生国际花园项目，3、亦庄东部区域：泰禾1号街区，4、亦庄西部项目：I立方。

二、亦庄区域市场总结：目前亦庄市场一手在售的Loft产品为4.2米层高和4.5米层高，相比之下，4.8米层高具有一定优势，对于大社区和纯居住设计的社区环境受到很大的重视，加分项较高。

二手项目层高大都在5.1-5.5米层高，在物业水平、室内装修、户型设计、物业陈旧状态、交通地段位置、地铁轨道交通等存在一些减分项目。

1、居住环境优势：二手项目的Loft价格差距很大，尤为林肯公寓的项目价格差距较有优势，价格在近5万元，特点是以居住的社区为主导，环境、物业、周边配套、地铁等突出优势，也是离五环最近的项目。

2、物业管理水平区别：国融国际项目（LOFT层高5.2）在3万左右，荣京丽都（LOFT 层高5.2）在34000元左右。

差距区别：一是社区环境较好，二是距离地铁较近，三是居住为主的人群较多。

3、带天然气区别：天然气区别较大价格相差3000元左右，总价差20万左右，商水商电区别不大。

4、层高区别：同一个社区项目，合生世界城，4.2米层高为2万，5.49米层高为27000元。

5、地段和距离地铁区别：林肯公园距离地铁较近，价格在5万以上，林肯公寓距离地铁较远价格48000元，差值在2000-3000元。

6、商改住的平层产品价格：目前亦庄市场的办公类商改住的平层产品价格在30000-36000元左右，含精装修6000元，层高在3.15-3.5米，销售市场比较好的为林肯公园，目前开盘已销售完毕，等待年底的下一次开盘。

loft公寓招商运营方案

loft公寓招商运营方案一、项目背景分析LOFT公寓是一种融合了工业风格和现代设计理念的新型住宅，它受到了年轻人的青睐。

由于其独特的设计风格和便利的居住环境，越来越多的人开始选择在LOFT公寓里生活。

随着城市化进程的加快和人口流动的增加，LOFT公寓拥有了广阔的发展前景，成为了不少投资者和开发商的新宠。

目前，市场上的LOFT公寓项目数量较少，高端产品占据市场份额，而中低端产品相对匮乏。

因此，在这样的市场环境下，我们有望发挥自身优势，推出更多类型的LOFT公寓项目来满足不同消费群体的需求。

二、目标群体定位1. 高端消费者：这一群体主要是年轻人、白领和创意人群。

他们对生活品质和居住环境有较高的要求，希望生活在设计新颖、功能完善的LOFT公寓里。

2. 中端消费者：这一群体主要是年轻的工薪阶层，他们注重生活的便利和舒适，但又对价格有一定的敏感度，希望在满足生活要求的同时也不至于消费过高。

3. 初创企业和创意机构：这一群体主要是刚刚起步的企业和创意机构，他们需要有创意的办公空间和住宿场所，在LOFT公寓中，他们可以找到合适的场地，满足他们的办公和生活需求。

三、项目特色定位1. 独特的设计风格：LOFT公寓的设计风格应该突出工业风格的特征，采用大面积的玻璃窗、混凝土地板和裸露的管道等元素，让居民感受到独特的工业氛围。

2. 功能完善的居住环境： LOFT公寓应该注重居民的生活体验，提供全方位的生活设施，包括健身房、游泳池、商业街区等，满足居民的各种需求。

3. 多元化的业态组合： LOFT公寓除了提供住宿功能外，还可以加入一些特色的业态，比如创意工作室、艺术画廊、咖啡厅等，为居民提供更多的社交和娱乐选择。

四、项目招商运营策略1. 开发适合不同人群的产品在不同区域推出不同风格和档次的LOFT公寓，以满足不同人群的需求。

例如，在CBD区域推出高端产品，满足高收入人群的需求；在郊区或者新兴商圈推出中低端产品，满足工薪阶层的需求。

公寓式酒店的高端客户群体与服务需求

个性化定制服务
提供个性化定制服务，如主题房、纪念品等，增加客户粘性。
品牌形象塑造
强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，吸引高端客户群体。
CHAPTER
04
客户体验与忠诚度管理
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查
通过问卷、访谈等方式，定期收集客户对公寓式酒店服务的评价和反馈，了解客户的需求和期望。
02
个性化服务与定制化体验
根据客户的喜好和需求，提供个性化的服务与定制化的体验，让客户感
受到酒店的关怀和重视。ຫໍສະໝຸດ 03客户关系维护与拓展
通过定期回访、节日问候、生日祝福等方式，维护与客户的良好关系，
同时拓展新客户群体。
客户回访与反馈机制
定期回访
在客户离店后，通过电话、邮件等方式进行定期回访，了解客户对本次入住的感受和建议。
优质床品
使用高品质的床品，确保客户获得舒适的睡眠体验。
贴心服务
提供周到的服务，如接待、入住、离店手续等，确保客户感受到宾至如归的体验。
特色服务需求
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02
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特色餐饮
提供当地特色美食或国际美食，满足客户的美食需求。
健身与休闲设施
提供健身房、游泳池、 SPA等设施，让客户在旅途中保持身心健康。
他们注重生活品质，追求舒适、豪华的住宿体验，对服务和细节
有较高要求。
客户通常具有国际化的视野，对异国文化和风俗有一定的了解和
兴趣。
客户来源
01
高端客户主要来自国内外商务人士、企业家、高管以及旅游度假的家庭或情侣。
02
他们通常通过在线预订平台、酒店官方网站或直接与酒店预订
部门联系进行预订。
客户来源还受到酒店地理位置、品牌知名度以及市场推广活动

LOFT市场调研报告7.16

关于LOFT产品调研报告一、LOFT产品的发展1、LOFT起源与发展LOFT起源于西方，艺术家利用空旷的废旧厂房改造成工作室在里面进行艺术创作。

20世纪40年代LOFT居住生活方式首次在美国纽约出现。

20世纪后期，这种工业化和后现代主义结合的艺术，逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。

在我国LOFT作为一种建筑形式，已演化成为一种时尚的居住与生活方式。

2、LOFT定义•LOFT的概念：LOFT在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。

LOFT的定义：高大而开敞的空间，上下双层的复式结构；流动性，户型内无障碍；透明性，减少私密程度；开放性，户型间全方位组合；艺术性，通常是业主自行决定所有风格和格局。

LOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、透明性、艺术性等特征。

3. LOFT政策法规层高是影响舒适度的重要因素，《容积率指标计算规则》就对此类户型的层高划了一个分界线，规定：当住宅建筑标准层层高大于4.9米时，不论层内是否有隔层，建筑面积的计算值按该层水平投影面积的2倍计算；办公建筑、普通商业建筑的标准层高则分别是5.5米和6.1米，超出标准的也要双倍计算建筑面积。

住宅立项的LOFT，需在4.9米以内，而办公立项和商业立项的LOFT，层高需分别在5.5米和6.1米以内，开发商所承诺的“买一层送一层”才合法有效。

二、鞍山LOFT产品分析1、LOFT产品分布：LOFT产品分布特征①楼盘多位于铁东或高新科技开发区。

②产品体量不大，小中户型去化率较高，大户型去化率较低。

③年轻客户群较多的区域。

2、LOFT产品分析目前，鞍山在所售楼盘中， LOFT产品供应量不大，属于市场稀缺品种。

在售项目多为毛坯房或清水交房,2个项目为精装修交房。

多数项目以销售至尾盘，所剩房源不多。

3. LOFT价格解析在售LOFT项目，普遍呈现高单价、低总价的特征。

LOFT空间使用率比平层产品高，与同区域平层产品单价对比，一般要高出1.5倍左右。

公寓店长客群预测分析

公寓店长客群预测分析
（1）客群构成
A自住客（30%）公司在附近，生活配套齐全，生活工作方便，去高档次购物娱乐场所便捷；关注房间的舒适性、物业公司、安全防范系统、邻居构成。

B投资客（60%以上）长期在CBD、成都市重点区域购房，拥有多套投资房产，眼光独到，看好重点区域的出租回报和升值空间，看中区域酒店租金及出租率；关注项目总价及首付月供，关注精装品质。

（2）需求特征
一、对交通畅达性要求高会议、出差、应酬，公司和工作上占据了他们很多时间。

因而非常重视时间成本，对交通畅达性要求很高。

二、高品质物业管理，非常注重私密性和安全性，注重时间成本，需要周到的服务。

因此需要高品质的物管服务。

三、对产品舒适度和品质感要求高生活和饮食都不规律，容易疲劳，需要独立思考和放松的空间。

对浴室和卧室等享受空间要求较高，最好能精装修。

屯溪路小学教师这种结构的房子很适合我我可以一楼带学生二楼居住姓名
LOFT业主语录
➢ 姓名：王先生年龄：33岁职业：屯溪路小学教师
“这种结构的房子很适合我，我可以一楼带学生，二楼居住 ”
➢ 姓名：赵先生年龄：32岁职业：材料供应商
“我觉得这种房子很时尚、现代”
➢ 姓名：李先生年龄：32岁职业：个体经营
“我选择这种房子是觉得很好玩，没钱可以装富”
➢ 姓名：王小姐年龄：25岁职业：白领
“觉得价格便宜，样板间很漂亮”
第1页/共4页
选择LOFT的原因
1
可以一层办公二层居住
价格便宜，样板间很漂亮
4
选择LOFT原因
很好玩，花很少钱，还可以装富
3
第2页/共4页
2
时尚，现代
LOFT卖点提炼
➢新型灵活的产品和户型设计，现代感和艺术性地家居生活，除卫生间和厨房外，没有任何预设安排；
➢动静真正分离，上下截然分区； ➢高性价比：一层的价格，两层的面积，单价高出17%-60%，
但面积却高出60%-70%； ➢商住两用，可以注册公司； ➢每户均有较大的采光面，通风较好；户内居住面积和辅助面
积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰小； ➢公摊面积较平层来说较小。
第3页/共4页
感谢您的欣赏！

酒店式公寓潜在客户群体分析

酒店式公寓潜在客户群体分析
01
A类：经常往返深圳的商务人士
主要为国内外企业高层、国际商务人员，可以依据各自喜好，自由选择居住地点，居住时间具有不连贯性。
购买目的：为商旅提供一个商务、居住的空间。
购买要求：物业品质、形象要求高，服务水准达到酒店水平。
02
B类：中心区企业高ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ白领
中心区企业高层、尤其是外地调派入深的企业高级人员。由于中心区是写字楼最集中的区域，该人群产生的公寓需求将形成一定比例。
香港长线投资客 • 选择地段好、档次高的物业，购后放租。此类客户购买力强，
尤其是香港来深投资客户群体构成有所改变，增加了此类客户的购买力。 • 购买目的：长线投资谋求回报或资金保值升值期望。 • 购买要求：物业整体质素高，有代租服务。
以上投资客户对物业整体素质要求较高，有概念、抗跌性强的物业倍受青睐。
3、酒店式公寓客户群体变化趋势
根据中原对投资总额90万—150万元的高档公寓物业（世金汉宫、金中环）所作的客户调查，客户群体发生相应变化。 ➢ 投资客户：长期投资客户（追求稳定收益）数量大幅上升。短期（投机型、炒楼型）投资客户数量减少；特别是地产新政后，对短期炒楼客户的打击加剧。 ➢ 自住客户：商务人士较大幅度增长，估计每年以5-8万人的速度增长说明了高档公寓物业的客户素质整体提升，更加追求产品的品质感、舒适性能物业管理素质，希望通过有效物业维护，保证长期稳定、逐步上升的租金水平。
购买目的：就近居住，方便舒适。
购买要求：与办公地点越近越好，上档次、舒适。
酒店式公寓潜在自用客户群体分析
D类：会展经济“生意人”
会展经济催生了相关行业的迅速发展，围绕这个财富核心产生了许多相关产业及一批新贵族，他们生意火爆，赚钱第一，享受第二。

LOFT住宅目标消费群体分析

LOFT住宅目标消费群体分析2006年5月29日,九部委联合出台的“十五条细则”中提出了著名的“90/70”政策:“‘十一五’时期,要重点发展普通商品住房,凡新审批、新开工的商品住房建设,套型建筑面积90平方米以下住房(含经济适用住房),也就是‘小户型’的面积所占比重,必须达到开发建设总面积的70%以上。

”[1]。

此政策在通过政府手段将房产市场尽可能的合理调控的同时也将“小户型”这一概念正式呈现到大众眼前。

一、LOFT户型特点与市场需求1、小户型发展下的LOFT产品LOFT是小户型产品的一种,对于什么样的户型是小户型,目前业内并没有一个严格的规定。

比较被大家认可的说法是,一居销售面积在50平以下、二居室销售面积在80平以下、三居室销售面积在100平以下的户型都叫小户型[2]。

目前主要有“SOHO”“SOLO”“STUDIO”“OFFICE”“蒙太奇”“LOFT”等形式。

其中以“LOFT”为当前小户型市场上最具代表性的产品。

LOFT在牛津英汉双解词典上的意思是指“阁楼,顶楼,用以存放东西的空间”。

其衍生意义诞生于纽约SOHO区,是指那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的,少有内墙隔断的高挑开敞空间”,它认为工作和居住不必分离。

目前市场对LOFT户型的普遍定义是:高大而开敞的空间,上下双层的复式结构,挑高多在4.8至6米之间,各具特色的楼梯和横梁,使房间更具戏剧性;户型内无障碍,透明性高,巧妙的利用自然光,使空间增添浪漫的色彩;开放性户型,业主可以根据自己的需求进行分割并自行决定风格和格局,其空间的灵活性受到很多年轻人的喜欢。

到二十世纪末,中国开始出现这一极具特色的文化空间的现象,北京的藏酷新媒体空间和昆明的创库,上海比翼艺术中心,北京的远洋艺术中心和大山子艺术区等,都是LOFT在中国发展的实例[3]。

2、受众审美心理曾经有一位设计师在谈到LOFT产品空间设计时,做了一个很形象的比喻:“LOFT产品很简单,就是一个方盒子,一个能居住的方盒子,在这盒子的空间内,你可以把它横向、纵向任意分割”[4]。

公寓式酒店的客户群体与消费习惯

络等。
个性化服务
部分客户可能希望在客房内提供个性化的服务，如婴儿床、
无烟房等。
餐饮服务需求
口味多样化
客户希望酒店提供的餐饮有丰富的口味选择，
满足不同人的需求。
健康饮食
随着健康意识的提高，越来越多的客户关注酒
店餐饮的健康程度。
特色美食
部分客户希望酒店能提供当地的特色美食，体
验当地的文化。
自助早餐
餐饮习惯
外出就餐
公寓式酒店客户通常会选择外出就餐，或者选择酒店提供的餐饮
服务。
健康饮食
客户对健康饮食有较高要求，倾向于选择新鲜、有机、低脂、低糖的食物。
餐饮场所选择
客户在选择餐饮场所时，通常会考虑口味、环境、服务质量等因素。
休闲娱乐习惯
周边景点游览
公寓式酒店客户可能会利用空闲时间游览周边景点，了解当地文化。
总结词
随意选择、价格驱动、容易更换品牌
详细描述
低忠诚度客户群体通常没有明确的品牌偏好，他们在选择公寓式酒店时更加注重价格和便利性，而不是品牌的忠诚度。这类客户容易受到价格、促销活动和评价的影响，更换品牌的频率较高。针对低忠诚度客户群体，公寓式酒店需要提供更加有竞争力的价格和
优质的服务来吸引并留住他们。
总结词
价格敏感、品牌意识较强、偶尔更换品牌
详细描述
中等忠诚度客户群体对价格较为敏感，他们通常会在多个公寓式酒店品牌之间进行比较，选择性价比最高的产品。这类客户对品牌有一定的忠诚度，但并不像高忠诚度客户那样长期坚持预订同一家酒店。他们可能会因为价格、促销活动等因素更换品牌。
低忠诚度客户群体
公寓式酒店提供酒店式的服务，如前台接待、清洁和维护等，客人可以享受到酒店的服务便利。

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