产品战略规划十步法

产品战略规划十步法

战略是做什么，战术是怎么做。雷军曾说过，不要用战术上的勤奋掩

饰战略上的懒惰。所以好的产品战略非常重要，今天我就借着《产品心经》这本书中提到的战略规划十步法，来给大家分享一下如何进行产品战略的

规划，相当于读后感吧。

什么是战略

有的人说我们要做一个供音乐人上传作品和分享音乐作品的平台；

有的人说我们要制作一个分销系统；

有的人说我们要优化产品的关键路径，让用户更容易被转化；

以上只是解决方案，并不是我们所说的产品战略，有的时候方案会给

我们一种错觉，好像我们跟着方案走，就能够成功，但其实这是个误区，

方案不能保证我们成功，战略才可以。方案和战略的关系就好像战争中战

略和战术之间的关系，战术是让一个人可以打十个，战略是让十个人围着

一个人殴。

战略的本质就是做取舍，决定要做什么，不要做什么。产品的战略是

通过串联愿景和可行性方案，让团队努力协作完成目标，这样公司和用户

才能各自得到满意的结果。

十步法主要适用于问题已知，而解决方案未知的情况。

1、有没有机会？

有没有需求主要是从用户和市场两方面分析。

1.1用户

用户是谁？

首先是明确目标用户群，用户使用产品的动机、对产品的态度行为、

付费意愿、性别年龄、收入教育、个人价值观等。

用户需求是什么？

这里面需要判别用户的真伪需求，比如之前的足记和上门洗车就是伪

需求。

周鸿祎曾经说过，好的产品要满足三点，刚需、痛点、高频，要判断

产品是否刚需（所谓的刚需就是没有会死，性对于男人来说是刚需，对于

女人来说是甜点）、痛点是否足够疼？（比如共享充电宝，这个产品就解

决了人们无法及时充电的痛点，因为手机对于现代人来说，基本上算是人

类身体的衍生物了）；高频，（吃饭就是高频的需求，坐飞机对于差旅人

群来说就不是高频的需求）。

用户的使用场景

所谓的用户场景就是用户在什么时间，什么地点，因为什么原因，要

什么样的一款产品来解决问题。

1.2市场分析

需求人数的多寡、需求频次的高低，竞争对手的优劣都决定了市场的

情况，互联网时代，我们可以去看一些市场行业报告

通过大数据来分析市场的情况。

如果没有数据支撑，我们也可以通过实际走访，进行调研估算。就好

像你可以统计一些路口的一小时内的通车个数来统计该路口一天的通车量。

2、机会大不大？

抓住的机会大不大，主要看两方面，一个是自己具备的资源，其实所

谓的创业并不是一腔热血，无畏冒险，而是将自己手中的资源变现，当然

你有更强的资源整合能力，那另说。

还有一方面，要分析竞争对手。拿下这个机会的可能性大不大，主要

看你是否存在竞争对手，以及你和竞争对手的实力如何。

明确竞争对手

竞争对手分为直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手。比如你

追韩梅梅，李四也追韩梅梅，那李四就是你的直接竞争对手；你追韩梅梅，但韩梅梅喜欢李磊，但李磊不喜欢韩梅梅，那李磊就是你的间接竞争对手；同时韩梅梅身边的所有能接触到的异性，就是你的潜在竞争对手。以p2p

产品举例，点融网的直接竞争对手是人人贷、间接竞争对手是支付宝、潜

在竞争对手是所有和金融沾边的产品，哪怕是一些财经资讯类的产品。

竞争对手的分析维度

市场分析、业界现状

竞争对手的产品定位、产品优势、盈利模式分析等。

目标用户

市场数据

核心功能

交互设计

视觉表现

运营及推广策略

产品优缺点

3、怎样抓住机会？

要抓住机会，我们需要明确战略方向以及做好产品定位。

3.1战略方向

在明确自身以及竞争对手的优劣势，在使用战略规划工具，推到出战略方向。大部分情况我们都是根据自己的优势来选择自己做什么，下面介绍几种常见的战略规划工具：

3.2产品定位

说到产品定位，我们首先说一下什么是产品定位？

产品定位就是你的产品在用户心中的认知。

互联网的人都知道，百度的定位是，阿里巴巴的定位是电商，腾讯的定位是社交。这就是他们在用户心中的认知。

现在是一个产品大爆炸的时代，产品同质化尤其严重，做好产品定位是你的产品能够脱颖而出的重要手段，现在手机品类这么多，光国产的就有华为、小米、oppo等，国外的又苹果、三星，手机市场基本上被全面覆盖，小到几百，大到上万基本被覆盖。在此场景下，各大手机厂商努力发掘自己的产品定位，小米手机定位是平价智能手机，OPPO的定位是：音乐，拍照，耐用，iphone的定位是高端智能手机，你看，不同的手机都在抢占消费者的心智。如果现在你所在的城市新东方培训机构，你也想开一家培训机构，你会怎么办？是我，我就会说：“我们是xx市唯一一

家专业补习数理化的机构”，因为在人们心目中新东方是专业补习英语的，此成不可与其争锋，所以说自己专业补习数理化，这就是你的产品定位。

产品定位我们可以从这几个方面做：

是什么行业？什么类型的产品？

目标用户人群是谁？

解决用户什么问题？

给用户带来什么价值？

给竞争对手的差异化在哪？

如何匹配和强化产品在用户心智中的定位？

4、抓住机会后的愿景和目标是什么？

4.1愿景

对公司来说，愿景就是公司最核心的商业计划，愿景决定着公司未来

的走向。在公司里，老板会给员工画饼，这就是愿景。企业需要通过讲故

事的方式，把抽象的愿景变成商业计划和用户使用场景。愿景要具有远见

性和确定性，这样才容易确定竞争对手，建立消费者心中对产品的印象和

明确公司对市场的野心。

例如：Uber CEO设定公司的愿景是：给司机和出行用户提供廉价并

高效的服务和出行方式，灭掉出租车和公交车。（这个愿景是Uber CEO

对外访谈中真实提出的）

腾讯的愿景就是成为最受尊敬的互联网企业。

制定愿景需要回答下面三个问题：