魅族手机在国内网络营销策略分析报告
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌，近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。
这些问题主要包括：市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。
1. 市场份额下降：魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降，与其他手机品牌的竞争越发激烈。
这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。
2. 品牌形象模糊：魅族品牌形象在市场上相对模糊，缺乏独特的品牌特色和故事，难以吸引消费者的关注和认同。
3. 竞争力不足：随着手机市场的不断发展，魅族品牌的竞争力相对较弱。
与其他手机品牌相比，魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。
二、对策建议为了解决上述问题，魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。
1. 加强产品创新：魅族应加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过技术创新和产品升级，满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提升市场竞争力。
2. 建立品牌故事：魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。
通过传递品牌的价值观、文化和理念，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。
3. 强化市场推广：魅族可以加大市场推广力度，通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。
同时，与明星、网红等合作，提升品牌影响力和吸引力。
4. 加强渠道建设：魅族应加强与渠道商的合作，建立稳定的渠道体系。
通过与线上线下渠道的深度合作，提高产品的销售和分销效率，扩大市场份额。
5. 加强用户体验：魅族应注重用户体验，提供优质的售后服务和产品支持。
通过积极回应用户反馈，改进产品质量和功能，提升用户满意度和口碑。
6. 拓展国际市场：魅族可以积极拓展国际市场，提升品牌在海外的知名度和影响力。
通过与国际合作伙伴的合作，进一步扩大品牌的国际化程度。
三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。
为了解决这些问题，魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。
魅族手机的营销策略分析
内容摘要今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。
面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。
那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关键词魅族；国产手机；营销策略；手机目录一、魅族公司简介 (1)二、魅族手机的SWOT分析 (2)（一）强大的粉丝号召力之优势 (2)（二）魅族品牌及产品的劣势 (4)（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 (5)（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 (5)三、魅族手机营销战略分析 (6)（一）国内手机市场细分 (6)（二）魅族公司选择的目标市场 (7)（三）魅族手机的市场定位 (8)四、魅族手机的特色营销策略分析 (9)（一）产品策略——新产品开发 (9)（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 (9)（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 (10)（四）促销策略——各式各样策略的实施 (11)五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 (13)（一）品牌形象“中国化”仍然不够 (13)（二）产品单一，应该多元化发展 (14)（三）广告宣传力度不足 (14)六、结语 (14)魅族手机营销策略分析一、魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家颇受欢迎的手机品牌，该品牌产品的生命周期及营销策略十分重要。
本文将探讨魅族手机产品生命周期及其营销策略。
1. 创新期：创新是魅族手机的核心竞争力，早期的魅族手机采用了大量的新技术和设计，通过不断地创新来吸引消费者。
在这个阶段，魅族手机的销售规模相对较小，用户基础不是很稳定。
2. 成长期：成长期是魅族手机的销售高峰期，这个阶段魅族手机的用户数量增加，产品销售规模逐年扩大。
在这个阶段，魅族手机需要继续保持创新并寻找不同的营销策略来吸引更多的消费者。
3. 成熟期：在这个阶段，魅族手机面临着市场饱和和激烈的竞争。
魅族手机需要通过提高产品质量、降低成本和寻找新的市场来维持销售和盈利。
4. 乍寒乍热期：在这个阶段，魅族手机面临着来自国内和国外厂商的强烈竞争。
为了吸引更多的消费者，魅族手机需要不断地创新，推出具有突破性的产品。
同时，魅族手机需要与其他手机品牌建立合作，提高市场占有率。
5. 衰退期：在这个阶段，魅族手机的销售量逐年下降。
魅族手机需要采取措施来重振销售，例如调整产品定位、重新设计产品等。
1. 定位策略：魅族手机的产品定位始终是高端市场，它的目标客户群包括年轻人和高端用户。
魅族手机通过产品的设计和品质来吸引这些客户。
2. 产品策略：魅族手机不断地推出具有创新技术和特色的新产品。
例如，Flyme技术是魅族手机的核心竞争力之一，它可以提高手机的用户体验。
除此之外，魅族手机还推出了具有差异化特点的产品，例如魅族M6 NOTE。
3. 宣传策略：魅族手机的宣传重点是新技术和产品特色。
例如，魅族手机在官方网站和社交媒体上发布的宣传语是“未来在未来。
享受未来的困惑用科技消解”等。
通过这些宣传语，魅族手机传递出了创新和未来感的信息。
4. 价格策略：魅族手机在市场上的定位是高端市场，其产品的价格相对较高。
然而，在向消费者推广新产品的过程中，魅族手机也采取了促销策略，例如折扣、优惠等，吸引了更多的消费者。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国手机品牌，成立于2003年，以设计、研发和销售智能手机为主要业务。
随着市场竞争的激烈，产品生命周期管理成为企业管理的越来越重要的一部分。
在魅族手机产品的生命周期中，不同阶段需要采用不同的营销策略，以实现公司长期的竞争优势和盈利能力。
产品生命周期包括四个关键阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品仍然需要进行宣传和推广，以扩大市场份额。
在成长期，市场渗透率增加并且销售量持续增加，公司需要加强品牌意识和宣传。
在成熟期，市场饱和并经历价格竞争，公司需要采用维持市场份额的策略。
在衰退期，市场份额下降，公司需要采取退出市场或其他改变的措施。
魅族手机产品的导入期主要包括了市场教育和品牌建设，以扩大市场份额。
在导入期，魅族手机采用了口碑营销策略，通过口碑营销提高消费者的品牌认知和产品满意度。
同时，魅族手机充分利用互联网广告和社交媒体进行推广，如利用微博和微信宣传产品特性，并通过明星代言人加强品牌引导力。
魅族手机产品的成长期，品牌已经逐渐有所发展，需要进一步巩固市场地位，加强产品创新和提升品牌形象。
在成长期，魅族手机采用了价格策略，推出了以性价比为卖点的智能手机，以吸引更多的消费者。
同时，魅族手机以更好的用户体验和创新技术作为核心策略，加强品牌形象和市场地位。
在魅族手机产品的成熟期，市场已经饱和，价格竞争激烈。
魅族手机采用了不同的策略来维持市场份额。
首先，魅族手机注重用户体验的提升，通过推出更加先进的硬件和更好的软件升级来提升用户的购买体验。
此外，魅族手机通过与电商平台和手机运营商建立合作关系，以增强营销渠道和品牌影响力。
在魅族手机产品的衰退期，市场份额下降，企业需要采取一系列措施以避免彻底退出市场。
魅族手机选择了向新市场扩张的策略，如进入海外市场以提高品牌影响力，以及推出其他电子产品以扩大公司业务。
总之，随着市场竞争的不断加剧，魅族手机需要采用不同的营销策略来推动产品的生命周期和市场地位。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名的手机品牌，自2003年成立以来，已经推出了多款备受消费者关注的产品。
对于一个手机品牌来说，产品生命周期及营销策略是至关重要的，下面将从这两个方面进行阐述。
首先是产品生命周期。
一个产品的生命周期一般可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于魅族手机来说，刚开始引入市场时处于导入期，此时公司会进行大规模的宣传推广，通过各种渠道让消费者了解品牌和产品，提升知名度和美誉度。
然后进入成长期，魅族手机开始发展自己的用户群体，并逐渐推出更多的产品型号和系列，满足不同消费者的需求。
成熟期是魅族手机产品的黄金阶段，此时品牌已经建立了较高的知名度和美誉度，销售量较大。
在这个阶段，魅族手机会注重产品的优化和升级，提高产品质量和使用体验。
最后是衰退期，魅族手机的销售量开始下滑，市场饱和度较高。
此时公司需要采取一些策略，如推出限量版手机、进行联合推广活动等，来刺激消费者的购买欲望。
其次是营销策略。
魅族手机采取了多种营销策略来推广自己的产品。
首先是以性价比高作为核心竞争力，通过将高配置的手机定价较低来吸引消费者。
其次是通过线上渠道进行销售，魅族手机在电商平台上开设自营店，并且经常参加各种电商活动，提供优惠和促销，以提高销售量。
魅族手机还进行了一些线下渠道的拓展，如在大型电子商场开设实体店，并且推出了一些线下购机优惠政策，吸引消费者到店购买。
魅族手机还注重品牌形象的塑造，通过一些代言人和明星合作，增加了产品的知名度。
魅族手机还致力于与其他品牌进行合作，在不同的领域推出联合定制版手机，扩大了品牌的影响力。
魅族手机的产品生命周期和营销策略紧密相连。
通过合理的产品规划和不断创新，魅族手机在不同阶段都能适时地调整营销策略，以保持竞争力并满足消费者需求。
未来，魅族手机还需不断创新和改进，才能在激烈的手机市场竞争中脱颖而出。
魅族手机营销策略
魅族手机营销策略1加强品牌建设品牌是企业的无形资产，其带给企业的利润也是难以估算的。
在塑造品牌形象方面，魅族可以将产品融入品牌之中，将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大，引起消费者的共鸣。
还可以组织粉丝俱乐部，发起有关产品的特别活动，提升消费者对魅族手机的品牌形象；在提升手机品牌知名度方面，国内厂商可以采取营销组合的形式。
对于魅族手机，可以与移动通讯运营商进行合作，利用自己的价格优势，并结合为运营商生产订制手机的方式，着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。
2产品多元化发展，积极开发低端市场魅族公司自2003年成立以来，迄今已有十二年电子数码产品制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品，如类似于苹果itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的平板电脑等；在2014年里，小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场，这对魅族造成了不小的压力。
因此，以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后，就必须考虑低端市场。
相比欧美市场的高端机型竞争不同，中国智能手机市场从开始发展，其价格区间就不断下沉，2009年至2010年千元机市场开始增长，2011年600～1000元价格段增长，超低端市场在2012年开始增长，由于低端市场产品的配置已相对固定，魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户，抢占低端市场。
3加强技术研发，掌握核心科技随着智能手机市场竞争加剧，智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。
到目前为止，主板主控芯片、传感器等核心部件，仍然掌握在高通等国外企业手中，技术力量薄弱，缺乏核心技术，也是魅族手机需要面临的重大问题。
魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场，就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。
4拓展销售和融资渠道随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向：一个是实体店线下销售模式，另一个是网络线上销售模式。
近几年，网络销售发展很快，不论是从出货量上还是销售额上来看，都在飞速增长。
“魅族手机”市场营销策略分析
密级公开学号132121毕业设计（论文）“魅族手机”市场营销策略分析院（系、部）：经济管理学院姓名：王先年级：营G131专业：市场营销指导教师：白瑷峥教师职称：副教授2015年 6月 18日·北京北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文《“魅族手机”市场营销策略分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。
本人系作品的唯一作者，即著作权人。
现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。
本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。
本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。
公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。
注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。
院系名称：经济管理学院导师签名：白瑷峥作者签名：王先学号： 51201321212015 年 6 月 18 日摘要随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。
面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代，手机市场进入到了大的变革之中，在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。
在智能手机已经普及记得今天，魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升，凭借MX系类以及FLYME系统的建立，占据着国产手机的一定市场份额，然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场，国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场，魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌，建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要，才能够更好的实现在国产手机中的崛起，从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。
因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略一、产品生命周期1.市场导入期（Introduction）：该阶段是产品引入市场的初期阶段。
魅族手机于2003年成立并推出了其首款手机产品，处于市场导入期。
在此阶段，品牌公司通常进行广告宣传和市场推广活动，以引起消费者的兴趣和关注。
魅族通过线下销售、社交媒体推广等方式提升消费者的认知度。
2.市场增长期（Growth）：随着产品市场的成功推广，魅族手机进入了市场增长期。
这一阶段产品销售开始快速增长，品牌知名度提升，同时也引起了竞争对手的关注。
为了进一步扩大市场份额，魅族加大了宣传和推广力度，并通过提升产品性能和创新设计来满足消费者需求。
3.市场成熟期（Maturity）：在市场增长期之后，魅族手机进入了市场成熟期。
此阶段市场饱和，产品销售增长放缓。
在市场竞争日益激烈的情况下，魅族手机积极寻找差异化竞争优势，不断推出新产品和服务，以吸引消费者的注意并稳定市场份额。
4.市场衰退期（Decline）：市场衰退期是每个产品不可避免的阶段。
魅族手机可能在价格竞争、技术更新和市场反应不佳等因素影响下，进入市场衰退期。
品牌公司需要根据市场情况调整产品策略和营销策略，通过降低价格、差异化产品或向新兴市场转移来延缓衰退。
二、营销策略1.产品定位：魅族手机将自己定位为高性能智能手机品牌，着重追求产品技术创新和用户体验。
品牌通过不断提升产品性能和设计、注重用户反馈并进行产品改进，从而满足不同消费者群体的需求。
2.市场推广：魅族手机通过广告宣传、媒体报道、社交媒体平台等方式进行市场推广。
品牌通过代言人、品牌大使等资源，加强品牌形象和产品的曝光度，并与消费者建立情感连接。
品牌也积极参与各类线下推广活动，增强消费者参与感。
3.线上销售：魅族手机注重线上销售渠道，通过品牌官方网站、电商平台和社交媒体直播等方式进行产品销售。
魅族手机在各大电商平台设立官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提供优惠和礼品，以吸引消费者购买。
魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文
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1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场，仅次于美国。
目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。
手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。
智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。
2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。
国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。
工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。
同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。
诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。
1.2 研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。
魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。
魅族手机市场营销战略简析
魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
魅族手机市场营销策划
魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一，从2009年其首款智能手机M8上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。
但是经过7年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”。
本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上，SWOT模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略，进而制定了魅族手机的营销策略。
希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。
关键词：魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOT目录摘要 (I)一、概述 (1)（一）魅族手机 (1)（二）云南经济管理学学院 (1)二、方案设计 (1)（一）魅族手机SWOT分析 (1)1、优势 (1)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (4)（二）魅族手机营销设计方案 (6)1、营销目标 (6)2、魅族手机的市场定位 (7)三、营销战略 (7)（一）营销宗旨 (7)（二）魅族手机的产品策略 (7)1、新产品研发产品生命周期策略 (7)2、产品发布策略 (8)3、产品结构 (9)（三）魅族手机的价格策略 (9)（四）魅族手机的品牌促销策略 (11)（五）魅族手机的营销渠道 (11)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)魅族自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名智能手机品牌之一，其产品生命周期及营销策略一直备受市场关注。
魅族手机的产品生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1、导入期：2008年至2011年2008年，魅族手机推出了其第一款智能手机——魅族M8，由于当时市场上并没有太多的智能手机，魅族M8在推出之初就获得了不错的市场反响，但同时也因为供应链不稳定和产能不足等问题，导致销量无法达到预期。
2011年，魅族M9的推出标志着魅族手机进入了成长期。
在成长期中，魅族手机开始逐步建立自己的品牌形象和市场地位。
2012年，魅族MX 的推出，让魅族手机开始在智能手机市场中崭露头角。
此后，魅族手机推出了多款产品，包括MX2、MX3、MX4等，一步步扩大了自己在市场中的份额。
成熟期中，魅族手机已经成为了国内智能手机市场的一股重要力量。
2016年，魅族推出了Pro 6 Plus和M5 Note两款新品，并尝试进军国际市场，但因市场竞争激烈而并未取得太大的成绩。
随着市场日益饱和，魅族手机开始注重产品升级和差异化的营销策略，推出了18：9全面屏、虚拟指纹等技术的产品，不断创新满足用户需求，加强品牌差异化。
4、衰退期：2020年及以后衰退期中，魅族手机可能面临市场份额下降、品牌形象衰退、产品技术滞后等问题。
当前，魅族手机正在加强自身技术研发和市场营销，尝试开拓新的市场和用户群体，如智能音响领域和年轻用户市场。
1、产品升级魅族手机通过持续升级产品为用户带来更好的使用体验，满足不同级别用户的需求。
同时，不断推出符合时代潮流的产品，如全面屏、虚拟指纹等，可进一步扩大产品受众群体。
2、营销活动魅族手机通过不断推出各种营销活动，吸引用户的关注和参与，并通过线上、线下多种宣传手段进行品牌推广。
如“6.18空降锁屏大作战”、魅族论坛活动等。
3、品牌形象魅族手机不断强化品牌形象，通过刘海屏去除、三星品质检测等方案，展示其对用户需求和产品品质的关注和承诺，增加消费者对品牌的认可。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国的手机制造商，成立于2003年，总部设在广东省珠海市。
作为国内知名的手机品牌之一，魅族手机的产品生命周期和营销策略一直备受关注。
一、产品生命周期魅族手机的产品生命周期通常分为导入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1.导入期（2003-2008年）魅族手机成立初期，以推出M8等产品为主，开创性地引入了触摸屏手机设计，受到了一定的关注。
魅族手机在这一阶段面临着技术研发困难、渠道建设不足等种种问题，产品销量不高，市场份额较小。
2.增长期（2009-2014年）魅族手机在2009年推出的M9手机，成为公司历史上的一大突破，产品销量有了明显的增长，市场认可度提高，进入了快速增长期。
随后，魅族手机相继推出MX、MX2等产品，持续创新和改进设计，迅速扩大了市场份额，在国内手机市场中站稳了脚步。
3.成熟期（2015-至今）魅族手机进入成熟期后，不再仅仅依靠创新来获取市场份额，而是更加注重产品的成熟和稳定性。
推出的产品如魅族PRO、魅蓝Note等，都在功能和性能上有了明显的提升，加强了品牌的市场竞争力。
魅族手机在这一阶段还开始进军海外市场，开展全球化布局。
4.衰退期（未来）魅族手机的产品生命周期还没有进入衰退期，目前仍然保持较高的市场份额和品牌影响力。
但随着市场竞争的激烈化，科技进步速度的加快，未来魅族手机面临的挑战也将日益增多，如何保持竞争力和创新性将是公司所面临的重要课题。
二、营销策略魅族手机在产品生命周期不同阶段采取了不同的营销策略，以应对市场变化和用户需求的变化。
1.导入期在导入期，魅族手机采取了一定的宣传推广措施，通过参展、投放广告等方式扩大品牌知名度。
公司还积极与国内外合作伙伴合作，拓展渠道，增加产品的销售和分销。
2.增长期在增长期，魅族手机加大了在市场推广方面的投入，通过在大型媒体上投放广告、举办促销活动等方式来吸引消费者关注。
魅族手机还注重用户口碑的传播和口碑营销，通过社交媒体等渠道与用户进行互动，提供优质的售后服务，提升用户满意度。
魅族手机营销策划分析
魅族手机营销策划分析篇一：魅族手机营销策略分析华南农业大学珠江学院毕业论文魅族手机营销策略分析指导教师：系：经济管理系年级专业： 20XX级市场营销提交日期：答辩日期：答辩委员会主席（签名）：评阅人（签名）：20XX年 5月 10日摘要苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。
苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。
近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。
而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。
然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。
本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。
未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。
关键词：魅族手机、发展策略、软件AbstractThe emergence of the Apple phone a plete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner ofthe domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of petition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth analysis to identify Meizu's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overe its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology.. Key words: Meizu phone；Development strategy；Proposal;目录1绪论 ................................................ ................................................... .. (1)研究背景 ................................................ ................................................... . (1)研究意义 ................................................ ................................................... . (1)研究目的................................................. ................................................... . (3)研究方法 ................................................ ................................................... . (2)研究内容.................................................................................................... ............................5 2 SWOT理论介绍 ................................................ ................................................... .. (3)SWOT分析定义................................................. ................................................... (3)SWOT分析模型................................................. ................................................... . (3)SWOT的运用步骤................................................. ................................................... ............ 4 3通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 ................................................ . (4)魅族的内部优势 ................................................ ...................................................电子数码产品生产经验丰富 ................................................ (8)出色的UI（用户界面）设计 ................................................ (11)渠道优势 ................................................ ................................................... (13)良好的售后服务 ................................................ ................................................... (14)“传奇”领导者营销................................................. ................................................... . (7)魅族的内部劣势................................................. ...................................................难以掌握核心技术................................................. ................................................... . (9)产品线过于单一................................................. ................................................... (10)融资渠道单一................................................. ................................................... . (11)促销能力较弱................................................. ................................................... . (12)魅族的外部机会................................................. ................................................... (15)智能手机时代来临，中国成为全球最大的智能手机市场 (16)国外智能手机价格普遍偏高................................................. . (18)安卓系统市场占有率快速提升................................................. (20)魅族的外部威胁................................................. ................................................... (21)同类型手机市场竞争日趋激烈................................................. (22)魅族核心技术长期依赖外部供应商................................................. . (23)价格战不再适应如今的行业................................................. . (24)SWOT战略组合分析................................................. ................................................... . (25)4 改进魅族手机发展策略的措施................................................. . (15)加强与运营商合作，开发国产定制手机 ................................................ .. (15)弥补技术缺乏的现状，加强软件开发.............................................. 错误！未定义书签。
魅族手机在国内网络营销策略分析报告
第一章绪论1.1 行业背景介绍1.2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2.1 宏观环境分析 PEST2.2 微观环境分析五力模型 2.3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3.3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4.2 定价策略4.3 渠道策略4.4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
目前，苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。
1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3(Music Card) 等mp3系列。
魅族品牌营销策略研究-品牌策划论文
浅析魅族非典型深度品牌营销策略姓名：XXX班级：123456学号：XX随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模式已经不足以赢得消费者持续的关注度。
因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。
关键词：魅族品牌营销非典型营销深度营销摘要 (2)目录 (3)第1章研究背景和意义 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究意义 (4)1.3研究方法 (5)1.4研究思路 (5)第2章研究相关理论与文献综述 (6)2.1品牌营销理论 (6)2.1.1品牌的传统营销 (6)2.1.2品牌的网络营销 (6)2.2品牌定位理论 (6)2.3SWOT分析模型 (7)2.4文献综述 (7)第3章国产手机市场品牌现状 (8)3.1国产手机品牌竞争情况 (8)3.2国产手机品牌营销分析 (10)第4章魅族品牌分析 (11)4.1品牌介绍 (11)4.2魅族品牌SWOT分析 (11)4.2.1追求品质与营销弱势 (11)4.2.2营销瓶颈与国产手机的竞争 (12)4.2.3增长型战略实施（SO） (13)第5章魅族非典型深度品牌营销策略 (13)5.1保持品质 (13)5.2负面铺垫 (15)5.3发挥优势 (15)第6章结论与展望 (16)参考文献 (16)第1章研究背景和意义1.1研究背景1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。
经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。
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第一章绪论1.1 行业背景介绍1.2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2.1 宏观环境分析 PEST2.2 微观环境分析五力模型 2.3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3.3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4.2 定价策略4.3 渠道策略4.4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
目前，苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。
1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3(Music Card) 等mp3系列。
十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
1.3 产品简介从起步的MP3播放器到现在的MX 梦想系列手机 MX、MX2、MX3以及最新的MX4 手机。
下面主要来介绍一下魅族MX4 。
2014年9月2日14时30分，魅族科技在北京召开了新品发布会，正式发布魅族2014年度新机MX4。
魅族MX4的发布就像一颗爆炸力惊人的“核弹”，彻底震撼了整个业界。
它强大而均衡的硬件配置加上仅1799元的震撼售价，成为2014年9月新机大潮中的国产最强音。
首先，作为手机的核心，处理器性能决定着手机的性能。
魅族MX4搭载了定制款智能八核处理器，相比MX3再次提高87%。
同时，处理器内置的PowerVR G6200四核定制版GPU相比MX3提升幅度也高达88%。
配合2GB高速双通道内存，魅族MX4拥有强悍的性能表现。
作为每代魅族手机最大的亮点之一，屏幕表现也是MX4值得引以为傲的。
经过魅族与Sharp和JDI长达8个月的共同研发，MX4首次采用了全新的Nega负液晶技术和新LED背光模组，这块屏幕的NTSC色域达到了85%，对比度达到了1100：1，亮度达500nit并支持2048级亮度调节，被誉为是“可能是迄今业界上最出色的屏幕”。
摄像头方面，魅族MX4是除索尼外第一个搭载2070万像素索尼顶级CMOSIMX220 Exmor RS传感器的智能手机，而1/2.3英寸微单级别的超大CMOS感光芯片，感光面积提升90%，单个像素面积1.2μm，这一切，让照片更加纤毫入微。
在工艺上，历经127次打样，重量达到惊人的147克，是5.5寸级别中最轻的一款。
同时，其厚度甚至只有8.9毫米，相比MX3减去了0.2毫米。
[4]屏占比方面，魅族将MX4的内部空间运用至极致，配合2.6mm的超窄边框，超越魅族MX3再次全球领先最窄边框。
MX4的屏占比高达79%，几乎是目前智能手机的极限。
魅族MX4发布后，其1799元的价格让不少魅友和业界人事感到震惊，72小时后预订量就达到了400万台，十天冲上770万台，不断创下新纪录，17天预定+预约量已突破1000万台。
10月21日下午，魅族将在北京JW万豪酒店举办发布会，宣布阿里巴巴达成战略合作。
按照邀请函上的描述“双方将整合优势资源展开战略合作，在更多领域展开深层次的合作，为消费者带来更优秀的产品”。
致使基于底层YunOS的Flyme系统的MX4诞生了。
Flyme OSFlyme 1.0魅族Flyme作为业内领先的手机操作系统，凭FlymeFlyme借强大全面的功能、人性化的操作方式和简约素雅的界面风格，一直被公认为是最优秀的手机操作系统之一。
Flyme是魅族公司研发推出的一项云服务，使用云服务端为用户提供便利的数据存储和同步。
Flyme集联系人、便笺、日历、信息、通话记录、设置项的数据同步功能，账户转换和创建，互联网电话的开放，等等的新功能上线。
[30] Flyme 2.0基于最新Android内核重新设计了Flyme 2.0，它为MX量身定制，是每一部产品的灵魂所在，源自内心的系统设计，丰富的软件应用和无所不能的Flyme云服务必将让你耳目一新。
Flyme 2.0基于最新Android内核，但它远远不止如此。
经过重新设计的Flyme 拥有3452项交互改进和417现全新功能，将带来更悦目的视觉效果以及更流畅的使用体验。
研发强大功能的同时。
重新定义了每一个关乎体验的细节，使一切回归本质[31]魅族Flyme2.0中引入了“Smart Bar”设计，可以理解为“智能底栏”。
在安卓4.0以后，Google取消了屏幕正面的所有按键，将Home键、返回键和菜单键以界面底栏的形式加入到了系统界面中。
魅族Flyme2.0是一次大版本更新，但是并没有砍掉前作的优点拆东墙补西墙，Flyme1.0以及更早可以追溯到M8时代的很多为人称道的优良设计和强大功能在Flyme2.0中得到了传承。
在Flyme2.0中，Smart Bar设计理念你依然拥有极其强大的影音多媒体播放功能，依然可以在锁屏时快速查看短信并标记为已读，依然拥有语音留言这种在国内简直是科幻产物一样的东西。
Flyme 3.0全新Smart bar 2.0将根据点击行为智能调整按键位置，在更大的屏幕上你会看到它的优势所在。
优化不同页面间逻辑关系，使更多操作在当前页面完成。
减少跳转，过程就会变得简单轻松。
Flyme 3.0全面调整了显示策略，寻求在屏幕利用率上有更大突破。
但它的意义绝不局限于此，优秀的内容显示方式，同样有助于简化操作，当内容已在眼前，又何须点击浏览？颠覆的视觉感受Flyme 3.0大胆地使用了扁平化风格，搭配卡片式布局和全新的色彩元素，界面更加清新简约。
这也是魅族有史以来最疯狂的一次改变，我们相信视觉感受会影响用户的体验，甚至是对于产品、品牌的理解。
颠覆视觉风格的同时，Flyme 3.0加入了流畅自然的动画效果，以弥补界面切换时产生的视觉撕裂感，这才是过渡动画存在的意义。
图标移动逻辑优化，指定页面快速直达，图标排列不再局限于左右，桌面操作轻松自如。
全新设计的解锁方式，让一切有一个高效的开始。
另外，为了更好的实现交互，魅族也在 Flyme 3.0 上进行了大规模的改进优化，下面就将一些重点特性一一列出：●图标以及应用界面大幅修改，全面扁平化。
●新的侧滑菜单，在多个系统应用中，只需要使用滑动手势就可以呼出配置菜单。
●为了解决大屏点击不精确，新增卡片元素，改善窄边框误触的问题。
●每页应用数量突破限制，单屏幕可以放下无限多个图标。
●支持快速拖拽应用至任意界面。
●主屏底部的魅族浏览器图标可移除或替换。
●滑动手势呼出多任务栏，只需要从屏幕底部向上拖动便可。
●电话应用，把搜索通话记录两个画面二合一，一个页面就可以就可以保证日常绝大多数通话。
●文档拖动在 Flyme 3.0 上进一步优化，还可以连接网络硬盘或 PC 进行文件分享。
电脑手机可同时加密文档。
● Flyme 3.0 的便签支持语音记录。
-----引用自百度百科第二章环境分析2.1 宏观环境分析 PEST（一）PEST分析：P：人口环境1、中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。
2、2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。
3、受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
4、中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。
E：经济环境1、国家统计局1月18日公布的数据显示，2012年我国居民人均总收入为33678 元，人均可支配收入24565元。
2.、2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别为37.1%和40.8%。
3、中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造成了许多影响。
4、据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。
S：社会文化环境智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。
手头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，魅族科技推出的魅族手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相比，魅族手机制作工艺精良，外形独特，风格简单大方，价格优势明显。
法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。
1、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。
2、《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保障企业的无形资产。
T：科学技术环境1、中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。
2、我国的手机产业链发展比较成熟。
3、核心操作系统自己研发，拥有自主权。
4、研发技术更新迅速。
2.2 微观环境分析五力模型五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
供应商的讨价还价能力（1）供应商集中程度较低（2）产品特色不明显（3）技术壁垒购买者的讨价还价能力由于魅族手机有新产品推出之前，旧产品都会进行一轮甚至两轮降价。