酒业公司组织结构
酒业公司组织结构图
11.生产副总经理酒产部：白酒酿造、储存、浸泡酿酒123：负责粮食粉碎、配料、入窖、出窖、蒸酒等全过程浸泡组：负责人参清洗、入缸浸泡、出缸抽酒等全过程包装部：负责包材取用和包装全过程包装12组：包材取用、上机灌装、包装成箱全过程行政部：行政内勤：文员档案：统计降耗：讲解接待：后勤：司机班：食堂：宿管：质检部：巡检包装：负责包装各环节的质量检查与控制化验水酒：负责水、半成品酒与成品酒的检测环境安全部：卫生排污：负责生产区的卫生控制，污水处理与排放，并做好与政府卫生环保等部门的业务对接联系；消防：负责厂区内的酒类消防与生产生活消防，并做好与消防部门的业务对接联系；安全生产：负责生产安全与生活安全管理控制，并做好与政府安全生产部门的业务对接联系；设备部：暖通锅炉：维修维护：2供储部：物流仓储：厂库（东北）：北京中转库：华东中转库：华南中转库：2.营销副总经理：招商部：渠道销售部：华北销售：省区：市县：华东销售：省区：市县：华南销售：省区：市县：合作销售：KA超市：渠道商：直营销售部：手机购物：网络购物：电视购物：3推广、团购：贵宾客服部：客服：行政统计：电话购物：出口部：东南亚：欧美：3. 经理办公室：行政：接待前台：秘书督办：监察：档案文员：法务：后勤：参观讲解：司机班：4. 人力资源部：人事（招聘）：培训：劳资薪酬：考核晋升：5. 财务统计部：总会计：4总出纳：销售会计：生产会计：物资仓库：6. 品牌部：网络ERP：促销策划：宣传媒介：设计形象：5。
酒厂全套组织架构部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编
酒厂全套组织架构部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编1.高层管理层-总经理：负责制定战略目标、决策和全面管理酒厂的运营。
-副总经理：协助总经理，负责各部门的协调与管理。
2.酿酒部-酿酒师：负责酒厂的酿酒工艺和配方的研发与创新。
-酿造工人：负责实际操作酿酒设备、控制发酵过程等工作。
3.品质管理部-品质经理：负责酒品的质量控制与管理，执行质量标准和检验流程。
-品质检验员：负责对原材料、半成品和最终产品进行检验与测试。
4.生产部-生产经理：负责整体生产计划和生产线的协调与管理。
-生产工人：负责实际操作生产设备、控制生产过程等工作。
5.采购部-采购经理：负责原材料的采购、供应商的选择与管理。
-采购员：负责具体的采购工作，提供合理的采购方案。
6.销售部-销售经理：负责销售策略的制定和销售业绩的达成。
-销售代表：负责与客户洽谈、促成销售合作和推广产品。
7.市场营销部-市场营销经理：负责市场调研、产品定位和市场推广计划的制定。
-市场推广员：负责产品宣传、促销活动的策划和执行。
8.财务部-财务经理：负责财务数据的收集与分析，制定财务预算和资金管理。
-会计：负责核算和管理酒厂的财务情况。
9.人力资源部-人力资源经理：负责员工招聘、培训与绩效评估等人力资源管理工作。
-人事行政员：负责员工档案管理、薪资发放和劳动法律事务管理。
全套企业管理制度汇编1.人事管理制度：包括员工招聘、离职、晋升、奖惩等方面的规定。
2.薪酬管理制度：包括薪资结构、绩效考核、福利福利待遇等方面的规定。
3.培训管理制度：包括员工培训计划、培训方法、培训评估等方面的规定。
4.质量管理制度：包括质量控制、质量监督、不合格品处理等方面的规定。
5.生产管理制度：包括生产计划、生产指令、生产记录等方面的规定。
6.采购管理制度：包括采购流程、供应商评估、采购合同等方面的规定。
7.销售管理制度：包括销售策略、销售报告、客户关系管理等方面的规定。
8.市场营销管理制度：包括市场调研、促销活动、广告宣传等方面的规定。
酒业公司组织结构图
1.生产副总经理酒产部：白酒酿造、储存、浸泡酿酒123：负责粮食粉碎、配料、入窖、出窖、蒸酒等全过程浸泡组：负责人参清洗、入缸浸泡、出缸抽酒等全过程包装部：负责包材取用和包装全过程包装12组：包材取用、上机灌装、包装成箱全过程行政部：行政内勤：文员档案：统计降耗：讲解接待：后勤：司机班：食堂：宿管：质检部：巡检包装：负责包装各环节的质量检查与控制化验水酒：负责水、半成品酒与成品酒的检测环境安全部：卫生排污：负责生产区的卫生控制，污水处理与排放，并做好与政府卫生环保等部门的业务对接联系；消防：负责厂区内的酒类消防与生产生活消防，并做好与消防部门的业务对接联系；安全生产：负责生产安全与生活安全管理控制，并做好与政府安全生产部门的业务对接联系；设备部：暖通锅炉：维修维护：供储部：物流仓储：厂库（东北）：北京中转库：华东中转库：华南中转库：2.营销副总经理：招商部：渠道销售部：华北销售：省区：市县：华东销售：省区：市县：华南销售：省区：市县：合作销售：KA超市：渠道商：直营销售部：手机购物：网络购物：电视购物：推广、团购：贵宾客服部：客服：行政统计：电话购物：出口部：东南亚：欧美：3. 经理办公室：行政：接待前台：秘书督办：监察：档案文员：法务：后勤：参观讲解：司机班：4. 人力资源部：人事（招聘）：培训：劳资薪酬：考核晋升：5. 财务统计部：总会计：总出纳：销售会计：生产会计：物资仓库：6. 品牌部：网络ERP：促销策划：宣传媒介：设计形象：。
酒厂(酒业公司)全套组织架构、部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编(拿来即用)
酒厂组织架构全套规章制度编号：HT/WJ-002-2020发布日期：2020-03-09 实施日期：2020-03-09XXX酒业有限公司目录第1章公司组织结构设计的程序 (7)1.1 概述 (7)1.2 组织结构的重要性 (7)1.3 企业病的根源 (8)1.4 当组织结构不再适合企业 (10)1.5 如何设计合适的组织结构 (14)第2章设计说明 (19)2.1 企业组织结构设计原则及内容 (19)2.2 企业的组织框架 (22)第3章XX酒厂职能部门职责设计 (24)3.1 办公室 (24)3.2 企业管理部 (27)3.3 战略发展部 (30)3.4 人力资源部 (32)3.5 财务部 (36)3.6 生产技术部 (39)3.7 生产部岗位描述 (41)3.7.1 生产部职责 (41)3.7.2 组织结构 (41)3.7.3 生产部岗位职责 (42)3.7.4 设备科 (49)3.8 市场开发部 (54)3.9 安全管理部 (56)3.10 信息管理部 (59)3.12 经营部岗位描述 (61)3.12.1 部门职责 (61)3.12.2 组织结构 (61)3.12.3 岗位职责 (61)3.13 质检部岗位描述 (76)3.13.1 部门职责 (76)3.13.2 组织结构 (77)3.13.3 岗位职责 (77)第4章人力资源管理制度 (81)4.1 机构设置与职务等级规范 (82)4.2 培训管理办法 (83)4.3 培训效果评估管理办法 (88)4.4 考勤管理办法 (92)4.5 培训讲师管理办法 (96)4.6 员工跨部门流动管理办法 (116)4.7 员工辞职管理办法 (119)4.8 员工辞退管理办法 (125)4.10 员工调动管理流程 (131)4.11 员工离职管理流程 (132)4.12 出差管理办法 (133)4.13 员工五险一金管理办法 (142)4.14 员工绩效管理办法 (146)4.15 员工薪酬管理办法 (151)4.16 机构设置、定岗定编制度 (164)4.17 员工继续教育管理制度 (173)4.18 员工探亲管理规定 (180)4.19 司机行为规范 (186)4.20 礼品礼金管理办法 (189)4.21 汽车福利实施办法 (192)4.22 人事测评管理规定 (194)4.23 部门培训管理制度 (204)4.24 工作质量考核办法 (212)第5章各部门管理制度 (216)5.1 总经理办公室管理制度 (216)5.1.1 总经办工作细则 (216)5.1.2 总办日常工作制度 (228)5.1.3 总办接待工作制度 (229)5.1.4 总办人员考勤制度 (229)5.1.5 总办人事管理制度 (230)5.1.6 总办安全管理制度 (233)5.1.7 总办财产物资管理制度 (233)5.1.8 总办固定资产使用、保管、保养制度 (235)5.1.9 复印机管理制度 (236)5.1.10 总办文书立卷和归档管理制度 (237)5.1.11 档案查阅管理制度 (239)5.1.12 总办印章及介绍信管理制度 (240)5.1.13总办电脑管理制度 (240)5.1.14 总办仪容仪表管理制度 (241)5.1.15 总办卫生管理制度 (241)5.1.16 总办例会制度 (242)5.1.17 行政用车管理制度 (243)5.1.18 车队安全管理制度 (244)5.1.19 驾驶员管理制度 (245)5.1.20 VIP接待管理制度 (246)5.1.21 值班制度 (246)5.2 战略委员会工作规定 (247)5.2.1 总则 (247)5.2.2 成员构成管理规范 (248)5.2.3 职责划分管理规范 (250)5.2.4 会议的召开与通知管理规范 (251)5.2.5 议事与表决程序 (253)5.3.1 财务部工作职责 (256)5.3.2 财务部编制 (257)5.3.3 财务部各岗位职务说明书 (257)5.3.4 财务部员工绩效考核评分标准 (261)5.4 产品开发部组织管理制度 (267)5.4.1 产品开发部工作职责 (267)5.4.2 产品开发部编制 (267)5.4.3 产品开发部各岗位职务说明书 (268)5.4.4 产品开发部员工绩效考核评分标准 (276)5.5 品管部组织管理制度 (283)5.5.1 品管部工作职责 (283)5.5.2 品管部人员编制 (284)5.5.3 品管部各岗位职务说明书 (284)5.5.4 品管部员工绩效考核评分标准 (287)5.6 人力资源部组织管理制度 (289)5.6.1 人力资源部工作职责 (289)5.6.2 人力资源部组织架构 (290)5.6.3 人力资源部编制 (291)5.6.4 人力资源部各岗位职务说明书 (292)5.6.5 人力资源部员工绩效考核评分标准 (300)5.7 生产部组织管理制度 (305)5.7.1 生产部工作职责 (305)5.7.2 生产部各岗位职务说明书 (306)5.8 营销中心组织管理制度 (327)5.8.1 营销中心的组织架构 (327)5.8.2 营销中心的工作职能 (329)5.8.3 营销中心工作责任 (330)5.8.4 营销中心的工作联系 (330)5.8.5 营销中心下辖各部门的工作职能 (330)5.8.6 营销中心各岗位职责 (333)5.8.7 营销中心员工薪酬绩效考核管理制度 (364)第6章薪酬体系 (384)6.1 总则 (384)6.2 薪酬结构 (385)6.3 固定工资 (385)6.3.1 基本工资 (385)6.3.2 岗位工资 (386)6.3.3 绩效工资 (387)6.3.4 工时奖励工资 (387)6.3.5 年度奖金 (387)6.3.6 总经理特别奖 (387)6.3.7 其它奖金 (388)6.4 附加薪酬 (388)6.4.1 学历津贴 (388)6.4.3 特种津贴 (389)6.4.4 医疗津贴 (389)6.4.5 通讯津贴 (389)6.4.6 外勤津贴 (389)6.4.7 交通津贴 (390)6.4.8 司机津贴 (390)6.4.9 值班津贴 (390)6.5 加班与计件工资 (390)6.5.1 加班工资 (390)6.5.2 计件工资 (391)6.6 试用期薪酬 (391)6.7 工资级别确定 (392)6.8 休假规定 (392)6.9 薪酬调整 (393)6.10 工资的支付 (394)6.11 薪酬组织与发放 (395)6.12 附则 (396)第7章公司培训体系 (397)7.1 总则 (397)7.1.1 培训宗旨 (397)7.1.2 培训原则 (397)7.1.3 培训目的 (397)7.1.4 培训对象 (398)7.1.5 培训资源 (398)7.1.6 培训的组织者 (399)7.1.7 培训计划的拟定 (399)7.2 培训类别及组织 (399)7.2.1 培训分类 (399)7.2.2 培训组织程序 (403)7.3 培训评估 (408)7.3.1 评估标准 (408)7.3.2 评估人 (410)7.3.3 评估程序 (410)7.4 补充规定 (413)7.4.1 培训考勤规定 (413)7.4.2 培训奖惩规定 (413)7.4.3 培训档案管理及结果运用 (413)7.4.4 培训费用 (414)7.4.5 讲师及课件管理开发 (414)7.4.6 其他 (415)7.5 附件 (415)7.5.1 附件一：培训计划表（简单样表） (415)7.5.2 附件二：培训安排通知单（简单样表） (416)7.5.3 附件三：培训成绩单（简单样表） (416)7.5.4 附件四：培训报告单（简单样表） (418)7.5.5 附件五：培训需求调查表（简单样表） (418)7.5.6 附件六：临时培训申请表（简单样表） (419)7.5.7 附件七：培训评估表（简单样表） (420)7.5.8 附件八：培训评估效果调查表（简单样表） (422)7.6 附件九：各类培训课程分类表（简单样表） (423)第8章绩效考核管理办法 (426)8.1 总则 (426)8.2 考核方法 (427)8.3 季度考核 (439)8.4 年度考核 (441)8.5 申诉及其处理 (444)8.6 附则 (445)8.7 季度考核流程图 (445)8.8 部门季度团队任务绩效/评价表 (446)8.9 部门季度周边绩效考核评分表 (450)8.10 年月份/季度员工工作总结（述职）报告 (452)8.11 年季度部门团队互评表 (454)8.12 中高层管理人员职业考评表 (456)8.13 员工职业考评表 (458)8.14 部门季度/年度业绩考核统计表 (460)8.15 员工季度绩效考核统计表 (461)8.16 员工年度绩效考核统计表 (462)8.17 部门周边绩效考核交叉表 (463)8.18 绩效考核申诉表 (465)8.19 部门周边绩效评定表 (466)8.20 员工职业定级与评分表 (468)8.21 部门关键任务绩效领域（KRA）表 (481)8.22 关键绩效指标（KPI）辞典（供参考） (488)第9章员工手册 (502)9.1 公司简介 (502)9.2 公司管理原则 (502)9.3 人事管理制度 (504)9.3.1 总则 (504)9.3.2 聘用与异动 (504)9.3.3 考勤 (512)9.3.4 假期 (516)9.4 薪酬及福利制度（详见薪酬体系章节） (517)9.5 培训制度（详见培训体系章节） (518)9.6 绩效考核制度（详见绩效考核制度章节） (519)9.7 奖惩制度 (523)9.8 行为准则 (527)9.9 其它 (529)第1章公司组织结构设计的程序1.1概述组织结构设计是企业管理的常用手段，组织设计指的是建立或改造一个组织的过程，即对组织活动和组织结构的设计和再设计，是把任务、流程、权力和责任进行有效组合和协调的活动。
酒业销售有限公司组织架构及岗位职责
酒业销售有限公司组织架构及岗位职责第一章组织架构设置第二章部门职责一、概述二、各部门职责简述三、公司各主要职能岗位职责组织架构及岗位职责第一章组织架构设置见附件1：《山西xx酒销售有限公司组织结构图》。
第二章部门职责一、概述1.为充分发挥公司每个员工的能动性，保证公司各项业务的高效运转，公司实行岗位责任制，对各岗位进行定编、定岗、定职、定责，明确工作责任及分工；2.公司总经理在董事会领导下，副总经理的协助下，全面负责公司的管理及运营；在总经理的领导下，副总经理及各部门经理分别领导、监督所管理部门完成各项工作；3.公司各部门之间的沟通协调由各部门经理负责，保障工作渠道畅通。
二、各部门职责简述（一）公司办公室办公室是负责公司领导的决策辅助、公司运作的组织协调及日常事务服务的职能机构。
办公室向公司常务副总经理和总经理负责，具体职责如下：1.服务公司领导，为公司领导的管理工作提供方便条件；2.全面掌握公司的运营状况，做到下情上报，为公司领导的经营决策提供信息和建议。
同时，做好公司经营决策的上令下达、检查、督办及信息反馈工作；3.协调公司各职能部门之间以及职能部门与业务部门之间、公司总部与外部机构之间的工作关系；4.负责公司对外公共关系和重大事件的协调管理；5.拟订、修订公司有关规章制度，并督促贯彻落实；6.负责公司的公文处理、文件起草、会议组织、印章管理、档案管理等日常行政管理事务，负责公司重大活动的策划、后勤保障工作；7.办理公司企业年检、变更、资质年检和外事等手续；8.负责公司车辆调度、报刊信件收发、来访宾客接待、办公场所的日常维护以及办公用品和劳保福利用品的采购和分发等事务性工作；9.负责公司的人事管理工作，包括招聘、考核、培训组织、社会保险办理等工作；10.负责公司VI系统的制作、执行和员工名片、工牌的制作；11.承办公司领导交办的其他工作。
（二）财务部1.按照国家财务、税务相关法律、法规要求，给合本公司行业特征，科学合理地组织财务活动，制定统一、健全的财务规章体系。
酒业销售公司组织结构设计
酒业销售公司组织结构设计一、引言随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，酒业市场需求逐渐扩大，酒业销售公司作为酒业供应链的重要环节，承担着酒类产品销售、市场营销、渠道管理等重要职责。
为了有效管理和运作酒业销售公司，本文将设计一个合理的组织结构，确保公司能够高效运营，实现销售目标。
1.高层管理层高层管理层负责决策和管理公司整体运营，包括制定公司发展战略、决策销售政策、监督各部门运营等。
高层管理层应包括以下职位：-首席执行官（CEO）：负责整体战略和公司发展方向的决策。
-部门副总裁：负责各部门的协调和管理，直接向CEO报告。
-财务总监：负责公司财务管理和预算控制。
-销售总监：负责销售战略的制定和销售团队的管理。
-市场营销总监：负责市场调研、品牌推广和市场营销策略的制定。
2.销售部门销售部门负责公司产品的销售和市场拓展，包括销售团队的组建和管理、销售渠道的开拓和维护以及销售数据的分析和统计等。
销售部门应包括以下职位：-销售经理：负责销售团队的组织和管理，制定销售目标和销售计划。
-区域销售经理：负责指导和管理特定销售区域的销售团队，实现销售目标。
-销售代表：负责具体的销售工作，与客户进行销售洽谈和销售跟进。
-销售支持人员：负责销售活动的辅助工作，例如销售数据统计、合同准备等。
3.市场营销部门市场营销部门负责市场调研、品牌推广和市场营销策略的制定，帮助销售部门有效推动产品销售。
市场营销部门应包括以下职位：-市场营销经理：负责市场调研、品牌推广和市场营销策略的制定。
-市场推广人员：负责品牌宣传、广告投放和市场推广活动的组织和执行。
-市场分析师：负责市场数据的收集和分析，为市场营销策略提供依据。
4.渠道管理部门渠道管理部门负责销售渠道的开拓、维护和管理，确保产品能够顺利进入市场并达到销售目标。
-渠道经理：负责销售渠道的开拓、维护和管理，与渠道商进行合作洽谈。
-分销商关系经理：负责与分销商建立和维护良好的合作关系，跟进渠道订单和供货情况。
贵州茅台酒业营运能力分析研究
贵州茅台酒业营运能力分析研究一、本文概述1、贵州茅台酒业的背景介绍贵州茅台酒业，源于中国贵州省茅台镇，是中国白酒行业的佼佼者，也是世界知名的酿酒企业。
其历史可追溯到公元1704年，历经数百年的风雨洗礼，仍然保持着旺盛的生命力和独特的文化魅力。
茅台酒，作为公司的拳头产品，以其独特的酿造工艺、卓越的品质和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的广泛赞誉。
贵州茅台酒业在长期的发展中，积累了丰富的酿酒经验和技术，形成了一套完整的酿酒工艺体系。
公司注重品牌建设和市场推广，通过举办各种文化活动和推广活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
贵州茅台酒业还积极拓展国际市场，努力将中国优秀的白酒文化推向世界。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，贵州茅台酒业也面临着一些挑战。
如何在保持传统酿造工艺和品质的基础上，进一步提高生产效率、降低成本、增强市场竞争力，成为公司亟待解决的问题。
因此，对贵州茅台酒业的营运能力进行深入的分析和研究，具有重要的现实意义和理论价值。
2、营运能力分析的重要性和意义营运能力，作为企业核心竞争力的重要组成部分，是衡量一个企业管理效率、资源使用效率以及持续发展潜力的关键指标。
对于贵州茅台酒业而言，营运能力的分析不仅关乎企业的日常运营效率和成本控制，更与其长远的市场竞争力和品牌价值紧密相连。
营运能力分析有助于企业识别并优化生产流程中的瓶颈环节。
通过对贵州茅台酒业的生产、销售、库存等各个环节进行深入分析，可以发现哪些环节存在资源浪费、效率低下等问题，进而提出改进措施，提高整体运营效率。
营运能力分析有助于企业合理配置资源，实现资源利用的最大化。
贵州茅台酒业作为白酒行业的领军企业，其资源投入规模庞大，如何确保每一分投入都能产生最大的经济效益，是管理层需要重点考虑的问题。
通过对营运能力的分析，企业可以更加清晰地了解自身资源的配置情况，从而做出更加合理的决策。
营运能力分析还能够为企业的战略规划和长期发展提供有力支持。
酿酒行业上市公司资本结构与市场绩效关系的实证分析
于酿酒行 业在 我 国算 竞 争 比较 充分 的行 业 ． 尽管 也存 在 贵 州茅 台 、 五粮 液这 样 的 国有 股 份公 司 。 且 因为其 民族 品 并 牌 的历时 久远 ． 行业 中处 于翘 楚 。 这个 行业 ２ １ 年 总 在 但 ０１
０ ７ ３ ９ ． ０３ ６ ４
品 市 场 竞 争 行 为 西 藏 发 展 ０１５５ ０１ １８ ． ７ ．３ 的作 用 ． 以前 很 少 酒 鬼 酒 ０７ ６ ．１ ０３ １５ ．６ 有 文献 涉及 ． 中 五 粮 液 其 的 原 因 是 认 为 公 张裕 Ａ 司 产 品 竞 争 行 为
．３ 司 产 品竞争 行 为 重 庆 啤酒 ０１４５
０５７ ． ８
００ ５２ ． ６
３ ． 洋 河股 份 ０６ ２２ ０４ ５８ ４ ． ７ ． ７
０ ３ １８ ３ ． ３６ ４ ８． ８
—
８ ７—
■发展 战略
■现 代管 理科 学
■２ １ ０ ２年 第 ７期
泸 州 老 窖 ０５ ９１ ． ６ ０ ２ ． ０９ ４ ０３０６ ． ０ ０３２６ ．９ ０４ ８３ ． ７ １４７ 伊 力 特 ２． ７ ０１７９ ０ ７ ０２ ８９ ２ ． ． ３ ． １５ ４ ． ２７ ２ ４ ０ ７ ． １ ２ ２． １９ ０
一２ １ ０ ２年第 ７期
Hale Waihona Puke ■现 代管 理科 学 ■发展 战略
酿酒行 业上 市公 司资本 结构 与 市 场 绩 效 关 系 的 实证 分 析
泸州老窖企业内部环境分析
泸州老窖企业内部环境分析一、企业简介泸州老窖，全称为泸州老窖股份有限公司，位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。
公司总资产近30亿元，，生产建筑面积36万多平方米。
产建筑面积36万多平方米。
公司拥有中国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池10084口，其中百年以上老窖池1619口，储酒能力8万吨，包装生产能力15万吨。
1 996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”。
二、企业组织结构三、企业文化理念维度企业哲学：天地同酿人间共生企业哲学口号：与社会同行与环境相依与人类共存企业精神：敬人敬业创新卓越企业使命：凡华人之所到品味泸州老窖企业愿景：做中华酒业巨子成中华酒文化旗手核心价值观：传承文化持续创新专注客户创造财富经营维度泸州老窖的“一二三四经营原则”：一个坚持（坚持以市场为导向）、双轮驱动（酒业生产和资本运作）、三个手段（控制力扩张、产业链布局、差异化竞争）、四大内容（经营品牌、经营人才、经营文化、经营管理）四、企业资源条件（一）有形资源公司拥有老窖池10084口，其中百年以上老窖池1619口。
公司几年来加快基础设施、技术设施、人才体系和管理体系，原酒库计划从8万吨扩张到20万吨，现代化包装生产能力已达到15万吨，通过泸州酒业集中发展区建设可达到50万吨。
（二）无形资源1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。
近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。
（三）人力资源拥有2名“中国酿酒大师”，5名国家级白酒评委，数百名酿酒技师，实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍，形成了“泸州老窖人才乐园”。
五、企业能力（一）个人能力谢明：泸州老窖集团董事局主席，泸州老窖股份有限公司董事长，酒业学院筹建工作总牵头人荣获2013年度十大华人经济领袖、2012年“全国优秀企业家”称号、全国五一劳动奖章、2011中国上市公司最受尊敬董事长、第七届中国上市公司董事会金圆桌论坛最具战略眼光董事长、2009中国商业最佳领袖奖、第二届中国文化遗产保护年度杰出人物提名奖、第七届四川省十大经济风云人物、首届四川大学卓越企业家奖、等荣誉张良、蔡秋权等也是公司的核心人物（二）组织能力1.良好的业务运作能力2.科技创新，商业化能力发达3.组织文化优良六、战略管理四要素1业务组合：各项业务有房地产、进出、酒类，其中主营业务为酒类，分为高档酒与中低档酒。
酒业销售有限公司组织架构及岗位职责
酒业销售有限公司组织架构及岗位职责第一章组织架构设置第二章部门职责一、概述二、各部门职责简述三、公司各主要职能岗位职责组织架构及岗位职责第一章组织架构设置见附件1：《山西xx酒销售有限公司组织结构图》。
第二章部门职责一、概述1.为充分发挥公司每个员工的能动性，保证公司各项业务的高效运转，公司实行岗位责任制，对各岗位进行定编、定岗、定职、定责，明确工作责任及分工；2.公司总经理在董事会领导下，副总经理的协助下，全面负责公司的管理及运营；在总经理的领导下，副总经理及各部门经理分别领导、监督所管理部门完成各项工作；3.公司各部门之间的沟通协调由各部门经理负责，保障工作渠道畅通。
二、各部门职责简述（一）公司办公室办公室是负责公司领导的决策辅助、公司运作的组织协调及日常事务服务的职能机构。
办公室向公司常务副总经理和总经理负责，具体职责如下：1.服务公司领导，为公司领导的管理工作提供方便条件；2.全面掌握公司的运营状况，做到下情上报，为公司领导的经营决策提供信息和建议。
同时，做好公司经营决策的上令下达、检查、督办及信息反馈工作；3.协调公司各职能部门之间以及职能部门与业务部门之间、公司总部与外部机构之间的工作关系；4.负责公司对外公共关系和重大事件的协调管理；5.拟订、修订公司有关规章制度，并督促贯彻落实；6.负责公司的公文处理、文件起草、会议组织、印章管理、档案管理等日常行政管理事务，负责公司重大活动的策划、后勤保障工作；7.办理公司企业年检、变更、资质年检和外事等手续；8.负责公司车辆调度、报刊信件收发、来访宾客接待、办公场所的日常维护以及办公用品和劳保福利用品的采购和分发等事务性工作；9.负责公司的人事管理工作，包括招聘、考核、培训组织、社会保险办理等工作；10.负责公司VI系统的制作、执行和员工名片、工牌的制作；11.承办公司领导交办的其他工作。
（二）财务部1.按照国家财务、税务相关法律、法规要求，给合本公司行业特征，科学合理地组织财务活动，制定统一、健全的财务规章体系。
酒业公司组织结构
酒业公司组织结构酒业公司是一种典型的生产性企业，其组织结构是为了实现企业目标、提高企业效益而设计的。
酒业公司的组织结构可以分为以下几个部分：高层管理团队、职能部门、生产部门、销售部门和支持部门。
首先，高层管理团队是酒业公司的核心领导层，负责制定公司的战略发展方向和目标，并协调各个部门的工作。
高层管理团队通常由总经理、副总经理、各个部门的负责人组成，他们拥有丰富的管理经验和专业知识，能够制定出科学合理的决策，为公司发展提供指导。
其次，职能部门是酒业公司的重要组成部分，主要包括财务部、人力资源部、市场营销部等。
财务部负责公司的财务管理、资金筹措和预算管理等工作，人力资源部负责员工招聘、培训和绩效管理等工作，市场营销部负责产品的市场调研、品牌推广和销售策略制定等工作。
这些职能部门的存在，可以使企业在不同方面进行专业化管理，提高工作效率和绩效。
再次，生产部门是酒业公司的核心生产线，主要包括酿酒车间、包装车间和仓储车间等。
酿酒车间是生产酒类产品的核心环节，负责从原材料采购、发酵、蒸馏到酿造等工作。
包装车间负责对酒类产品进行包装和封装，使其符合市场需求。
仓储车间负责对已生产的酒类产品进行储存和管理，确保产品质量和供应能力。
生产部门的工作对于企业的运营和发展起着关键作用，需要具备高度的专业知识和技能。
此外，销售部门是酒业公司实现盈利的重要环节，主要负责产品的销售和市场拓展等工作。
销售部门通常由销售经理、销售代表和客户服务人员组成，他们负责与客户进行沟通、了解市场需求，并推动产品的销售和市场份额的增长。
销售部门在公司内部起着桥梁和纽带的作用，将生产部门生产的产品与市场需求紧密结合起来。
最后，支持部门是酒业公司的后勤保障体系，主要包括采购部门、物流部门和信息技术部门等。
采购部门负责原材料和设备的采购工作，确保生产和运营的顺利进行。
物流部门负责产品的仓储和配送等工作，将产品及时送到客户手中。
信息技术部门负责公司信息系统的建设和运维工作，确保公司的信息化管理水平和信息安全。
酒业公司组织结构图
酒业公司组织结构图1. 公司简介酒业公司是一家专业生产和销售各类酒类产品的公司，成立于1980年。
公司总部位于中国上海市，拥有数千名员工，产品销售遍布全国。
2. 组织结构酒业公司的组织结构如下：2.1 总经理办公室总经理办公室是酒业公司的最高领导机构，负责公司的决策、规划和管理。
总经理办公室下设办公室主任、秘书、行政管理等职务。
2.2 财务部财务部负责公司的财务管理和资金筹措，包括会计、财务分析、投融资等职责。
2.3 人力资源部人力资源部负责公司的人才招聘、培训和管理，包括招聘、薪酬、绩效考核、人事档案管理等职责。
2.4 市场营销部市场营销部负责公司的市场开拓和产品推广，包括市场调研、营销策划、品牌推广等职责。
2.5 生产部生产部负责公司的生产制造和产品质量管理，包括生产计划、原材料采购、生产工艺控制等职责。
2.6 物流配送部物流配送部负责公司的产品运输和供应链管理，包括发货、配送、仓储管理等职责。
3. 组织协作酒业公司各部门之间协作密切，形成了高效的工作机制。
比如，市场营销部和生产部密切配合，通过市场需求预测，制定生产计划，保证产品的及时供应；财务部和物流配送部密切配合，保证了公司的资金流畅和产品的良好质量。
另外，酒业公司还重视内外部合作，与供应商、客户、销售代理等进行合作，形成良好的合作关系，助力公司的业务拓展和健康发展。
4. 未来展望随着酒类消费市场的不断扩大，酒业公司将进一步加强创新和产业升级，致力于推出更加高品质、多元化的产品，提高市场占有率。
同时，酒业公司还会加强内部管理，完善组织机构，确保公司持续稳健发展，实现更加优异的业绩。
唐山曹雪芹酒业
唐山学院课程设计设计题目：唐山曹雪芹酒业有限公司会计制度设计系别：经济管理系组别：11会计第6组组员姓名：庞婷阮秀春宁晓静马岳红指导教师：李新瑞摘要：随着社会经济的高速发展，知识经济的到来极大地提高了社会生产力，也给企业带来了无限的发展机会。
如何在优胜劣汰的市场竞争中实现企业经营规模的快速扩大和经济效益的高速增长，除了选择风险小盈利强的投资项目和采用先进的科学技术外，加强企业的内部会计控制是关键。
企业经营环境的变化管理理论的不断发展以及近年来因内部控制失效发生的恶性管理弊端都要求企业的内部控制完善和发展。
本制度内容有会计组织系统设计，会计科目设计，会计凭证设计，会计账簿设计，会计报表设计，会计核算形式设计，内部控制设计，成本设计等内容。
对会计事务会计处理程序会计管理工作以及会计人员的工作责任进行全面系统和科学的规划，以加强会计的管理。
唐山曹雪芹酒业有限公司中国明清时代四大名着之一的作者——曹雪芹，曾以他的传神之笔，为后人留下了一部享誉国内外的辉宏巨着———《红楼梦》。
建于曹雪芹故里的丰润县酒厂，在实施名牌战略、塑造企业形象的同时，适时把原来的“为“曹雪芹家酒”。
这不但反映了丰润家乡人民怀念曹公的一片热诚，也体现了决策者在挖掘曹酒化，发挥名人效应，创出自己品牌方面所做出的明智选择。
据史料记载，曹雪芹家酒距今已有400文章来源好酒招商网多年历史，早在明嘉靖年间就已有了家酒作坊。
岁月悠悠，沧海桑田。
丰润曹家同那个时代一起早已演变成历史，但曹家后人留下的更酒并没有因此失传，它就像人们传阅《红楼梦》一样，声名远播。
曹酒在历经几百年的变迁后，仍吸引了国内外众多客户的青睐。
如今曹雪芹家酒集团公司已拥有4亿多的固定资产，白酒、啤酒、果酒已形成三酒合一，统一品牌，大大增强了市场竞争力。
特别是白酒，在我国著名酿酒专家周恒刚的指导下，将传统的曹酒酿造古方与现代酿酒技术相结合，陆续推出了系列高、中、低档“曹雪芹家酒”。
泸州老窖白酒组织架构及战略规划报告(PPT 20页)
仓储流程 （宏图物流）
办公室 （后勤保障）
品牌运营部 （品牌规划、渠道规划、市 场分析、价格体系设置）
市场管理部 （打假、市场监管）
广告公司 （文化宣传执行）
销售片区
柒泉公司 5家
博大公司 论道酒业公司 （头曲以下） 天地飘香公司
公司组织框架和职责情况一览
二、战略规划
战略规划——战略定位 战略定位：
战略规划——品牌战略
基本战略：双品牌塑造、多品牌运作
树立形象、突出核心、整体提升 形象品牌→国窖1573 核心品牌→泸州老窖 骨干品牌→泸州老酒坊、永盛烧坊等 战术品牌→根据营销需要而变化发展的品牌 国 窖 1573 中 国 酒 类 第 一 奢 侈 品 （ 3000 吨 、 3000 元 / 瓶
泸州老窖组织架构及 战略规划
二00九年十一月
目
录
一、集团、股份公司组织架构图
二、战略规划
一、组织架构
公司组织架构——集团公司
泸州老窖集团
配套企业
圣 鑫 公 司
享
山
泰
水
醇 司广
公
告
司
公
泸州老窖股份有限公司
董事会 经理层
监事会
泸州老窖集团 有限责任公司
总 工 办
财 务 中 心
集 团 办
房 地 产 公 司
博 大 公 司
贵 宾 公 司
公司组织架构——股份公司
股东会 董事会 经理层
监事会
效
董
公
工
能
质
信
事
司
会
监
量
息
办
办
办
察
部
部
室
某白酒销售公司组织结构及部门职能划分
XX白酒公司组织架构及营销中心薪酬方案一、酒业公司组织架构图二、营销中心组织架构图三、营销中心人员配置图营销中心人员配置表三、营销中心各部门职能定位及薪酬构成薪酬构成：基本工资+绩效工资+提成+补助+年终总裁特别奖（一）、各大区办事处的部门职能定位及薪资构成1、大区办的职能定位：全面领导所在区域的的营销工作，完成目标市场或渠道销售产品的年度任务，确保实现年度总体计划及销售目标，并使销售费用最小化。
拓展主力产品的市场份额，提升品牌的价值，发展和建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系。
2、大区办的人员薪资标准（1）大区经理薪酬标准和岗位职责➢大区经理薪酬标准➢大区经理岗位职责（2）城市经理薪酬标准和岗位职责➢城市经理的薪酬标准➢城市经理的岗位职责(3)业务主管薪酬标准及岗位职责标准➢业务主管的薪酬标准➢业务主管的岗位职责（4）大区办销售人员提成比例设计标准：业务人员提成实行弹性考核制，实际提成比例按照各业务人员的销售任务完成度进行弹性考核。
提成每三个月发放一次，提成比例按照季度任务完成度进行考核。
如季度任务未完成，但年度任务完成，提成按照固定提成比例发放，并补齐未完成任务季度少发放的提成。
大区经理固定提成比例：1%，城市经理固定提成比例：1.5%业务主管提成固定比例：2%。
（5）、销售内勤的薪酬及岗位职责➢销售内勤的薪酬标准➢销售内勤的岗位职责：(二)、市场拓展部职能及薪资标准1、市场拓展部部门职能：市场开发部职能为协助各事业部进行市场调研、目标经销商洽谈、筛选、完成签约并实现首批回款，完成签约及首批回款后将经销商移交办事处业务人员服务，再转入下一个市场的开发招商工作2、市场拓展部薪资标准➢市场拓展部经理岗位职责➢市场拓展专员岗位职责（三）、新零售部部门职能及薪资标准1、新零售部部门职能：根据公司的产品和品牌特点，制定营销中心产品线上所有渠道的销售方案和政策，开拓企业产品新渠道。
2、新零售部人员薪资标准及岗位职责（1）新零售部人员薪资标准（2）新零售部人员岗位职责➢新零售部部长岗位职责➢新零售部运营专员岗位职能（四）、市场部职能定位及薪资构成1、市场部部门职能定位：市场部是公司负责品牌战略、市场策略等工作并提出营销发展决策建议的部门。
酒类企业账务处理，快收藏！
一、酒类企业的行业性知识酒类企业属于快消品行业：竞争激烈，税负较重，生产经营、销售及财务核算有自己的特色。
1.酒生产许可证2.酒类企业组织结构特点结合工作实例，讲解某酒企的组织结构和部门设置。
白酒行业产销一体化工作为重点，下设总代理商、市一级代理、区县一级代理，又划分为专卖店、代理店；另外还有酒店渠道，商超渠道、VIP客户渠道；外延为包装类企业及酒精、原酒之类生产企业。
3.生产工艺本部分内容会讲解酱香酒、曲酒和成品酒的生产工艺流程。
二、酒业公司基本岗位设定及岗位职能酒业公司下设生产企业及销售公司，故分别设置生产企业财务部及销售公司财务部； （一）生产企业流程主要涉及调度中心、仓储部、采购计划部、生产部、财务部，实际上是以财务为核心的一个工作流程，具体为：1.销售公司财务部将销售订单发送给生产企业调度中心，调度中心根据订单情况及仓储情况编制生产计划单及采购计划单，发送给生产部及采购计划部；2.仓储部，仓储部向调度中心及采购计划部实时报送成品酒及包材库存情况；3.采购计划部根据生产计划执行采购计划，按时采购所需物料；4.生产部执行生产计划；5.财务部根据销售订单，审核调度中心的生产计划及采购计划，办理资金筹集及付款，并实时跟踪计划执行情况。
（二）销售公司流程主要涉及各大区销售经理、业务员、客户及销售公司财务部，同样是财务部负责整个销售流程的推动，具体为：1.销售公司汇总各区域销售订单进行汇总及审查，将合格的销售订单发送给生产企业调度中心；2.生产企业调度中心对销售订单进行分解以后，根据生产情况及物料采购情况安排物流车辆进行发货；3.销售公司根据发货情况对客户进行开票结算及对账工作。
三、酒企业财务工作的业务流程酒类企业的管理有自己的特点：通常情况下，将酒企业的销售部分单独分离出来成立销售公司。
销售公司负责酒企业的全面销售业务，独立法人单位，会计上要求独立核算。
这样，酒企业的组织架构分为生产企业和销售企业，销售公司是生产企业的子公司。
小型酒业公司管理制度
小型酒业公司管理制度一、组织结构与职责明确小型酒业公司需建立一个清晰的组织架构，包括总经理室、财务部、市场营销部、生产技术部、质量控制部等核心部门。
每个部门的职能要明确，避免职责交叉和管理盲区的出现。
例如，市场营销部负责产品推广和销售网络建设，而生产技术部则着重于产品研发和生产流程的优化。
二、人员管理与培训体系人才是企业发展的核心资源。
小型酒业公司应建立一套科学的人员管理和培训体系，通过定期的培训和考核提高员工的业务能力和工作效率。
同时，注重激励机制的建设，通过竞争上岗、绩效奖金等方式激发员工的工作热情和创造力。
三、财务管理制度财务管理是企业管理的重要组成部分，小型酒业公司需要建立严格的财务管理制度，确保资金的合理流动和使用效率。
这包括但不限于建立预算管理制度、成本控制机制以及审计监督程序，确保每一笔支出都符合公司的财务策略和目标。
四、生产与质量控制产品质量是酒业公司生存的根本。
因此，小型酒业公司必须制定严格的生产和质量控制流程，从原料采购到成品出库的每一个环节都要有明确的质量标准和检验程序。
同时，建立产品追溯体系，一旦发现问题能够迅速定位并采取措施。
五、市场营销与品牌建设市场营销和品牌建设对于小型酒业公司来说至关重要。
公司需要根据市场变化和消费者需求，制定灵活多变的营销策略。
同时，注重品牌形象的塑造和维护，通过广告宣传、公关活动等多种方式提升品牌的知名度和影响力。
六、客户服务与反馈机制优质的客户服务能够增强客户的忠诚度，小型酒业公司应建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和问题。
同时，建立客户反馈机制，将客户的意见和建议作为产品和服务改进的重要依据。
七、法律法规遵守与风险管理遵守国家相关法律法规是企业运营的基本前提。
小型酒业公司需要建立健全的法律法规遵守机制，定期对员工进行法律法规培训。
同时，建立风险评估和应对机制，对潜在的市场风险、财务风险等进行预判和规避。
总结：。
静河酒业组织结构设计及规划
您认为公司目前在管理上制约公司未来发展的最主要问题包括哪些
营销公司
现有组织存在的问题
公司战略不清晰，并且没有得到细化。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30% 各部门职责不清晰，有的职责相交叉。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。39% 权力都集中到公司领导人身上，其他人员缺乏履行工作责任所必须的权力；。。。。。33% 各部门之间的协调不畅，公司内部普遍存在责任推委现象，没有人愿意承担责任。。。56% 上下级的沟通不畅。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。36% 上级主管对下属员工欠缺指导关怀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。24% 新老员工之间的沟通不畅。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15% 缺乏好的人才环境和人才激励机制，留不住人才。。。。。。。。。。。。。。。。。36% 公司规模扩张太快，内部管理跟不上发展需要。。。。。。。。。。。。。。。。。。56% 缺乏完备的利益共享机制，骨干人员缺乏凝聚力。。。。。。。。。。。。。。。。。48% 员工素质不能满足发展的需要，人才短缺。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。24% 缺乏人才发展的环境。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12% 领导者决策集中在个人身上，可能出现较大失误。。。。。。。。。。。。。。。。。30% 其他。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3%
部门间职能重覆， 造成职责不清，无所适从的现象
公司組职各层次之间的关系没有明确规范，部门间垂直水平的报告及协作关系缺乏正规
的运作模式。
现有组织存在的问题
缺乏明确的层级规范
公司决策及管理在一定程度上没有依靠健全和规范的组织 体制，受人为和随机因素的影响
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130,000 80% 104,000 8,667
20% 26,000
地区销售经理 75,000 50% 37,500 3,125 25% 18,750 1,563 25% 18,750
销售业务代表 40,000 50% 20,000 1,667 30% 12,000 1,000 20% 8,000
1
13 薪酬谈判
18
135
100
400
4
24
5
30
2
8
6
33
1
7
1
12
2
6
1
5
20
894
薪酬激励方案
部分人员的薪酬构成
岗位
象征性年 薪(万元)
底薪
个人月度/季度业绩奖金 个人年终奖金
占年薪
占年薪 奖金总额 季度/月 占年薪
比例 年底薪 月底薪 比例 基数 奖金基数 比例 奖金基数
销售总监
200,000 60% 120,000 10,000 20% 40,000 10,000 20% 40,000
酒业销售公司组织结构设计
总经理 总经理助理
薪酬激励方案
副总经理
培训 经理
市场 经理
客户 经理
人事行 财务 重点客 原酒销 政主管 经理 户经理 售总监
销售 2-3人 销售
总监
总监
地区 18人 地区
经理
经理
培 训 师
培 训 助 理
企 划 主 管
产 品 主 管
促 销 主 管
设 计 主 管
行 政 助 理
财 务 助 理
重点客户代表 60,000 50% 30,000 2,500 30% 18,000 1,500 20% 12,000
原酒业务代表 60,000 70% 42,000 3,500
月度奖金 30% 18,000
总经理助理
100,000 80% 80,000 6,667
20% 20,000
培训助理
40,000 80% 32,000 2,667
25
重点客户经理
13
市场部经理
13
培训部经理
13
地区销售经理
7.5
销售业务代表
4
重点客户代表
6
原酒业务代表
6
培训助理
4
市场部主管
5.5
人事行政主管
7
财务经理
12
行政\市场助理
3
财务助理
5
备用
总计
年薪总额
1
50
1
10
1
30
3
60
1
25 薪酬测算按最高额计算,
1
13 招聘时可根据市场行情、
1
13 地区差异和最高限额进行
20% 6,000
财务助理
50,000 80% 40,000 3,333
20% 10,000
• 上述数据为大致测算,实际应用可以此为基础调整,但总额原则上不能超出 • 销售总监\重点客户经理为季度奖金+年终奖金,地区销售经理/销售业务代表/重
点客户代表为月度奖金+年终奖金
员工考核（1）
薪酬激励方案
购房和购车贷款贴息还贷福利
薪酬激励方案
职位 总经理/副总经理
销售总监 部门经理/总助
享受贴息资格 工作满两年且业绩良好 工作满两年且业绩良好 工作满两年且业绩良好
贷款限额 60万 40万 30万
地区销售经理
工作满两年平均完成销售指标70%以上且表现良好
20万
部门主管
服务满两年且工作期间无不良业绩记录
20万
一般业务代表
工作满两年平均完成销售指标70%以上且表现良好
15万
其他人员
本公司服务满两年且表现良好
15万
•两种贷款可以同时享受贴息福利,但总额不能超出规定限额 •资格审定由部门经理、人力资源部门和总经理联合执行。 •员工工作满三年且符合公司规定者，自第四年起每年可享受20%的还贷，五 年内全部还清，期间公司一直为员工贴息
考核内容
销售指标/定量指标
职责履行软性指标
月度
地区销售经理/重点客 户经理/销售总监
原酒销售总监/销售代表
季度
年度
月度
季度
年度
其他销售代表
非销售人员
员工考核（2）
薪酬激励方案
销售指标/定量指标完成率
职责履行软性指标得分
60-70% 70-80% 80-90% 90-100% 100%以上 2分以下 2-3分 3分
20% 8,000
市场部主管
55,000 80% 44,000 3,667
20% 11,000
人事行政主管 70,000 80% 56,000 4,667
20% 14,000
财务经理
120,000 80% 96,000 8,000
20% 24,000
行政\市场助理 30,000 80% 24,000 2,000
业 务 3代4 表人
业
业
务 4- 务
代5 代
表人 表
市场助理 注:现负责几个省市场的大区经理将逐渐转变为负责1-2个省市场的地区经理
业 100人 务
代 表
薪酬激励方案
按上述组织结构销售公司人员薪酬测算(按最高计算)
岗位
单位平均 年薪(助理
10
副总经理
30
销售总监
20
原酒销售总监
原酒销售总监 250,000 60% 150,000 12,500
40% 100,000
重点客户经理 130,000 60% 78,000 6,500 20% 26,000 6,500 20% 26,000
市场部经理
130,000 80% 104,000 8,667
季度奖金 20% 26,000
培训部经理
销售系统人员 X/4
X/2
3X/4
X
每5%+X/4 取消提成 得50%提成 得全额提成
非销售人员
取消奖金 得50%奖金 得全额奖金
• 销售系统人员的销售奖金设定为X,实际奖金/提成必须按指责履行考核结果发放
• 销售总监超额部分奖励为每超出10%奖x/4.
• 其中市场部经理、培训部经理、总经理助理、市场部主管、人事行政经理、财 务经理的年终奖金必须跟公司整体业绩挂钩