安徽科技学院2010年专升本考试市场营销专业加试科目大纲
市场营销学考试大纲(专科)范文
《市场营销学》考试大纲（专科）第一部分说明一、课程基本情况课程名称：市场营销学要求通过教学，使学生树立起现代营销观念，掌握市场营销活动的基本过程和规律，熟练运用市场营销的基本策略和技巧，达到理论扎实、把握规律、熟练运用的目的。
二、课程设置总学时：72学分数：3开课时间：第三学期第二部分考核内容及考核目标第一章导论学习目的与要求：通过本章教学，使学生对市场营销的概念、本质特征、职能作用等有深刻认识，熟练掌握市场营销学的基本理论。
同时，通过本章的学习，使学生建立起关于市场营销学的研究对象、研究方法和产生与发展的条件的认识。
考核内容：第一节市场和市场营销一、基本概念（识记）二、市场营销的功能及地位（领会）第二节营销管理哲学及其贯彻一、营销管理哲学及其演进（领会）二、市场营销的基本原理（识记）三、现代营销观念（应用）第三节市场营销学的研究对象和研究方法一、市场营销学的研究对象（领会）二、市场营销学的研究方法（领会）第二章营销环境分析学习目的及要求：通过本章教学使学生明确影响企业开展经营活动的各种市场营销环境，深刻认识到企业的营销活动始终是处于外部不可控制的环境影响下，市场的营销管理的任务就是要在复杂的、多变的和不可控的环境中做出营销决策。
另外还要使学生清楚，企业营销活动的战略与策略一方面要以外部环境为依据；另一方面还可以积极的对外部环境施加影响。
第一节营销环境分桥的意义一、营销环境的含义及特点（识记）二、营销环境分析的意义（领会）第二节企业的微观环境一、企业供应商（识记）二、营销中介（识记）三、顾客（识记）四、竞争者和公众（识记）第三节企业的宏观环境一、人口（识记）二、经济（识记）三、自然（识记）四、技术（识记）五、政治法律（识记）六、社会文化（识记）第四节营销环境分析的方法一、市场机会分析矩阵（应用）二、环境威胁分析矩阵（应用）三、机会/威胁分析矩阵（应用）第三章消费者市场和购买行为分析学习目的及要求：本章为重点章。
安徽专升本《市场营销学》考试大纲
《市场营销学》考试大纲一、内容提要和要求第一章绪论1.市场定义。
深刻理解市场的含义。
、2.市场营销定义。
深刻理解市场营销含义。
理解市场营销相关概念。
3.市场营销学的产生和发展。
了解市场营销学的产生和发展。
4.市场营销学研究方法。
理解市场营销学的各种研究方法。
5.市场营销管理哲学及其演进。
深刻理解生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等观念。
6. 顾客满意与忠诚。
深刻理解顾客认知（让渡）价值的含义。
第二章市场营销战略1. 企业战略与战略管理。
理解企业战略计划的内容2.规划总体战略。
了解企业战略计划的制定过程；了解战略分析方法；深刻理解波士顿咨询集团矩阵法；理解成长战略类型3.规划经营战略。
了解经营战略规划步骤。
深刻理解竞争战略类型4.营销管理。
理解市场营销的一般过程；深刻理解市场营销组合及其特点。
第三章市场营销环境1.市场营销环境概念。
理解市场营销环境的含义及其构成，了解市场营销环境的特点。
2. 微观环境。
理解市场营销微观环境对企业营销活动的影响。
3. 宏观环境因素。
深刻理解各宏观环境因素对企业营销活动的影响。
4. 环境的分析与营销对策。
理解环境分析的一般方法。
第四章消费者市场及购买行为分析1.消费者市场。
理解消费者市场的含义及其特点。
2.消费者购买行为模式。
理解消费者购买行为的“刺激—反应模式”。
3. 影响消费者购买行为的外在因素。
深刻理解文化、相关群体、家庭等因素对消费者购买行为的影响。
4. 影响消费者购买行为的内在因素。
深刻理解心理因素、生理因素和经济等因素对消费者购买行为的影响。
5.消费者购买决策过程。
理解消费者购买决策过程的参与者。
深刻理解消费者购买决策过程的主要步骤。
第五章竞争性市场营销战略1. 理解竞争三角形，深刻理解决定行业竞争程度的五种力量2. 深刻理解竞争者与竞争者识别。
理解竞争者的反应模式。
3.市场主导者战略。
理解扩大市场总量、保持市场占有率、提高市场占有率战略。
安徽专升本考纲
安徽专升本考纲安徽专升本考纲是考察学生在各个学科领域的综合能力和素质的一套规定。
考纲的制定是为了保证考试的公正性和科学性，让考生能够真正展现自己的知识和能力。
下面将从各个科目的考纲内容进行阐述。
语文科目是考生综合能力的一项重要考核。
语文科目主要包括阅读理解、作文和语言表达等内容。
考试要求考生能够准确理解文章的意思，理解作者的观点和思想，并能够用准确的语言表达自己的观点。
作文部分要求考生能够根据所给的话题，进行思考并组织语言，写出一篇有逻辑性和连贯性的文章。
数学科目是考生综合能力的又一项重要考核。
数学科目包括数与代数、几何与图形、函数与方程、统计与概率等内容。
考试要求考生能够熟练掌握基本的数学运算和应用，理解数学概念和定理，并能够运用数学知识解决实际问题。
考试中不会涉及复杂的数学公式和计算公式，主要考查考生的数学思维和解决问题的能力。
英语科目也是考生综合能力的重要考核之一。
英语科目主要包括听力、阅读、写作和口语等内容。
考试要求考生能够听懂英语的基本对话和文章，理解文章的意思和作者的观点，并能够用准确的语言表达自己的观点。
写作部分要求考生能够根据所给的话题，进行思考并组织语言，写出一篇有逻辑性和连贯性的文章。
口语部分要求考生能够流利地表达自己的观点和思想，并能够与他人进行简单的交流。
综合素质科目是考生综合能力的综合考核。
综合素质科目主要包括综合素质测试、政治理论等内容。
考试要求考生能够全面了解社会和国家的基本情况，理解政治理论和社会问题，并能够用准确的语言表达自己的观点。
综合素质测试部分要求考生能够运用所学的知识，解决实际问题，并能够展示自己的综合能力和素质。
安徽专升本考纲是一套科学合理的考试规定，旨在全面考察考生的综合能力和素质。
考生应该根据考纲的要求，合理安排学习时间，准备充分，以确保能够在考试中发挥出自己的最佳水平。
同时也要注意语言表达的准确性和流畅性，以增强阅读流畅性和阅读体验。
只有真正理解考纲的要求并能够灵活运用，才能在考试中取得好成绩。
安徽科技学院2020年普通专升本《市场营销》考试大纲
市场营销专业【考试科目】《管理学原理》《市场营销学》【考试范围】管理学原理：管理的内涵；管理者；管理学；管理道德和社会责任；早期管理思想及管理理论萌芽；古典管理理论；行为科学理论；管理理论丛林；当代管理理论；预测的含义及步骤；预测的种类和方法；决策的类型、特征、程序与方法；计划的概念与分类；计划的编制程序与方法；目标管理；组织概述；部门划分；组织结构的类型；集权与分权；领导理论；领导和领导工作；领导方法和领导艺术；对人性的认识；激励概述；沟通的含义与沟通过程；沟通的类型；有效的沟通；控制工作概述；控制工作的原理与类型；控制方法与技术。
市场营销学：一、市场营销学导论1.市场和市场营销的概念；2.市场营销的相关概念；3.市场营销管理的概念；4.市场营销管理的任务；5.市场营销管理哲学的概念及演进过程；6.顾客让渡价值。
二、规划企业战略与市场营销管理过程1.市场营销战略的含义；2.企业战略规划的一般过程；3.波士顿矩阵法以及通用矩阵法；4.密集性增长战略、一体化增长战略、多角化增长战略；5.市场营销管理的一般过程；6.市场营销组合的概念及组成。
三、市场营销环境1.市场营销环境的含义；2.市场营销环境的特征；3.微观市场营销环境的构成；4.宏观市场营销环境的构成；5.市场营销环境分析方法及营销对策。
四、市场购买行为分析1.消费者市场的含义与特点；2.消费者购买行为模式；3.影响消费者购买的主要因素；4.消费者购买决策过程的参与者；5.消费者购买行为类型；6.消费者购买决策过程的主要步骤；7.组织的市场特点；8.生产者购行为的类型。
五、市场营销调查与预测1.市场营销调查的含义；2.市场营销调查的类型；3.市场营销调查的步骤；4.市场营销调查的方法；5.问卷的基本结构；6.问卷设计的过程；7.调查报告的内容；8.市场预测的含义及内容；9.市场预测的步骤；10.市场预测的方法。
六、目标市场营销战略1.市场细分的含义、作用；2.市场细分的标准和原则；3.目标市场营销的含义；4.目标市场的选择模式；5.目标市场营销战略；6.目标市场营销战略选择影响因素；7.市场定位的含义、步骤、方式。
2010年安徽专升本招生计划和各专业加试范围
英语
5
40
2
综合英语； 综合英语； 参考书目： 参考书目： 《新编英语 教程》， 》，李 文史类（ 文史类（英 教程》，李 观仪主编， 语、计算机 观仪主编， 基础、 文化教育大 基础、综合 上海外语教 文科） 育出版社 类 文科） 中国古代文 学；参考书 ：《中国 目：《中国 文学史》， 文史类（ 文史类（英 文学史》， 文化教育大 语、计算机 袁行霈主 基础、 类、新闻相 基础、综合 编，高教出 关专业 文科） 版社 文科） 国际贸易理 论与实务参 考书目：《 考书目：《 国际贸易理 论与实务》 文史类（ 文史类（英 论与实务》 王斌主编， 财经大类、 财经大类、 语、计算机 王斌主编， 基础、 文化教育大 基础、综合 立信会计出 文科） 文科） 版社 类 文史类（ 文史类（英 语、计算机 基础、 日语类相关 基础、综合 文科） 专业 文科） 基础日语
土木工程
1
50
2
工程管理
2
50
2
安徽建筑工 业学院
104
会计学
3
50
2
合肥学院
105
学前教育 师范） （师范）
1
100
2
思想政治教 师范） 育（师范）
1
50
2
马克思主义 基本原理。 基本原理。 参考教材《 参考教材《 马克思主义 基本原理概 》，逢锦 论》，逢锦 文史类（ 聚等主编， 文史类（英 聚等主编， 文化教育大 语、计算机 高等教育出 基础、 版社（ 类、法律大 基础、综合 版社（2009 文科） 类 文科） 年） 体育专项技 能考核（ 能考核（田 篮球、 径、篮球、 乒乓球、 乒乓球、网 球、体育舞 击剑、 蹈、击剑、 拳击、 拳击、举重 摔跤、 、摔跤、柔 道、跆拳道 体育类（ 体育类（英 、武术套路 散打、 文化教育大 语、计算机 、散打、健 基础、 美操、 类、公安大 基础、综合 美操、手 文科） 类 文科） 球） 综合英语。 综合英语。 参考教材为 《综合英语 教程》1－4 教程》 － 册，黄源深 主编， 主编，高等 教育出版社 （2005 ）；《新 年）；《新 编英语教程 文史类（ － 册 文史类（英 》1－4册， 李观仪， 文化教育大 语、计算机 李观仪，上 基础、 类、旅游大 基础、综合 海外语教育 文科） 文科） 出版社 类 综合课程。 综合课程。 参考教材为 《货币金融 学概论》， 学概论》， 高彩霞主 编，上海财 经大学出版 ；《西方 社；《西方 经济学基础 教程》（ 》（第 教程》（第 二版） 文史类（ 文史类（英 二版）梁小 民主编， 财经大类、 财经大类、 语、计算机 民主编，北 基础、 文化教育大 基础、综合 京大学出版 文科） 社 类 文科）
专升本详情
（2）考试时间
考试科目 综合文科/高等数学 英 语 • • • • • • • • 4月17号上午 9:00到11：30 4月17号下午 15：00到17：00 4月18号上午 9:00到11：00 4月18号下午 15：00到17：30
计算机基础 专业加试
6、安徽2010年专升本资格线和录取 、安徽 年专升本资格线和录取 分数线划定
• • 艺 术 设 计 ： 蚌 埠 学 院 ， 合 学 肥 师 范 学 院 ， 院 埠 ： 蚌 程 工 与 学 品 科 食
3、真题
• 英语
• 专升本《英语》试卷的题型及内容比例 一共六部分， 专升本《英语》 一共六部分， 第一部分语音原来十分现在五分了， 第一部分语音原来十分现在五分了，语音主要就 是考一些原音、辅音的基本读音规则。开音节、 是考一些原音、辅音的基本读音规则。开音节、闭音节 的读音规则，占到3%。 的读音规则，占到 。 第二部分词汇与结构，这一部分在 年以前都是 第二部分词汇与结构，这一部分在04年以前都是 重点，考了40分 这一部分就是考对英文的语法的理解， 重点，考了 分，这一部分就是考对英文的语法的理解， 主要考语法还有词汇，这个有一半是词汇题， 主要考语法还有词汇，这个有一半是词汇题，有一半是 语法题，第二部分词汇与结构，这是占到10%。以前占 语法题，第二部分词汇与结构，这是占到 。 的比例比较大，现在占到10%。 的比例比较大，现在占到 。
六 内 。 每
答 案 的 小 题 母 分 ， 共 相 分 ） 空 格 确 正 应 的 将 ， 请 中 的 在 表 题 意 字 合 是 符 项 一
（每 小 题 四 个 备 选 答 案 中 ， 只 有 题 择 选 项 、 单
五
（第 五 至 第 八 大 题 ， 共 90 90 分 ） 第 二 部 分 大 学 语 文
《市场营销学》(专升本)考试大纲
《市场营销学》考试大纲(专升本)课程编码：学分：4课程名称：市场营销学学时：64适用专业：市场营销采用教材：郭国庆，《市场营销学通论》，第六版，中国人民大学出版社其他参考教材：《市场营销学》(作者：吴健安主编出版社：高等教育出版社出版一、考核基本要求《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力，以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。
考生应在全面系统学习的基础上有针对性的把握重点章节，掌握重点内容。
识记层次的内容主要包括重点名词、概念、重要知识点等。
领会层次的内容主要包括基本概念、基本理论和基本方法。
应用层次主要涉及到理论联系实际的内容。
二、考试方法、时间、题型大致比例1.考核方式：考试2.考试时间：120分钟3.题型大致比例单项选择：15%；填空：10%；判断题：10%；名词解释：15%；简答题：20%；案例分析：30% 。
三、考试内容及考试要求第一章市场营销导论1、正确认识和掌握市场营销学的性质和研究对象；2、重点掌握市场的构成要素，市场营销的含义，交换、交易和关系的基本含义及它们的区别与联系；正确理解关系营销的内涵。
3、正确理解市场营销职能在企业中地位的变迁。
第二章市场营销哲学的演变1、了解各种市场营销观念的概念与特点；重点掌握市场营销观念，包括顾客让渡价值、顾客满意和顾客忠诚等；正确认识和理解客户观念和社会营销观念；2、了解市场营销组合的扩充与演变，识记每种营销组合的基本构成；重点掌握4P、4C、4R等理论；3、深入理解市场营销哲学新视野。
第三章市场营销环境分析1、了解市场营销环境的含义，掌握微观市场营销环境和宏观市场环境分析的主要内容；2、掌握市场机会和环境威胁的含义，熟练掌握运用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价企业的市场机会与威胁的方法；了解企业对机会和威胁的相应对策。
安科技市场营销考试大纲
《综合文科》考试大纲综合文科包括：《政治理论》（含马克思主义哲学原理、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础）和《大学语文》。
其中《政治理论》占60%，《大学语文》占40%。
A.政治理论部分（一）《马克思主义哲学原理》1．哲学与马克思主义哲学；2．物质和意识；3．物质世界的联系和发展；4．认识和实践；5．人类社会的本质和基本结构；6．社会发展的动力系统；7．社会进步和人的发展。
（二）《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》1．中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化的最新理论成果；2．解放思想，实事求是，与时俱进；3．社会主义初级阶段和党的基本路线、基本纲领；4．中国社会主义建设的发展战略；5．中国特色社会主义经济；6．中国特色社会主义政治；7．中国特色社会主义文化；8．构建社会主义和谐社会；9．“一国两制”和实现祖国的完全统一；10．中国特色社会主义事业的领导核心。
（三）《思想道德修养与法律基础》1．树立科学的理想信念；2．新时期的爱国主义；3．弘扬社会主义道德；4．我国社会主义法律的内涵和运行；5．建设社会主义法治国家；6．树立社会主义法治观念；7．我国宪法的基本精神和主要内容；8．民法的基本原则、民事主体、民事法律行为、民事权利和民事责任；9．刑法的基本原则、刑罚和犯罪；10．诉讼法的概念、种类和原则。
B．大学语文部分（一）文学、文体常识文学常识：中外著名作家的姓名（字号）、生活年代、生平事迹、代表作品、创作特征，及其在文学史上的地位和影响；名篇的作者、创作背景、思想内容、艺术成就，以及篇中的名言警句；著名作品集的成书年代、主要内容与艺术成就；中国文学史上重要流派的主要成员、创作特征、艺术成就与影响。
文体常识：诗、词、赋、戏曲、小说，记叙文、议论文、说明文，及其它应用类文体的概念与主要特征。
（二）语言文字运用识记常用汉字的读音，正确书写现代常用规范汉字，正确使用词语（包括关联词、熟语），辨析并修改病句，识别并正确运用常见的修辞手法（如比喻、拟人、夸张、借代、排比、对偶、反复、设问、反问、通感等）。
2010年安徽省专升本统考科目考试纲要
∙2010年安徽省专升本统考科目考试纲要∙2010-06-01 21:09来源：安徽招生考试网点击: 135 次∙一、英语英语考试以教育部颁布的《高职高专教育英语课程教学基本要求》和《高等学校英语应用能力考试大纲和样题》为依据，测试考生语言知识和语言技能，包括一般性语言内容和涉外业务有关的内容。
考试形式为笔试，采用主客观混合题型，以保证良好的信度和效度。
考试内容包括五个部分：1．词汇和语法结构：参见《高职高专教育英语课程教学基本要求》和《高等学校英语应用能力考试大纲和样题》所规定的词汇和语法项目；2．完形填空：考查考生在所要求的词汇和语法项目的范围内，综合运用语言的技能，如推理、判断、猜测、常识等；3．阅读理解：在所要求的词汇和语法项目范围内，考查考生的篇章理解能力，信息的获取、分析、判断能力以及阅读速度；4．翻译（英译汉）：考查考生对英语句子及篇章结构的分析能力，信息获取能力，以及英汉思维方式的转换能力；5．写作（汉译英）：考查考生的英语句子、篇章的组织表达能力，以及对英语应用文格式的掌握程度。
二、计算机基础（一）计算机基础知识1．计算机系统的组成：硬件系统、软件系统和计算机工作原理；2．数制和编码：不同进制数的转换和计算机中常用的编码。
（二）操作系统1．操作系统作用和分类；2．用户界面；3．Windows 文件及文件管理、磁盘管理；4．Windows 环境设置、系统管理。
（三）Word 文字处理软件1．文字处理的基本概念：文字处理基本功能和文字处理基本方法；2．文档的基本操作；3．表格操作；4．版面设计与页面设置。
（四）Excel电子表格1．电子表格基本概念；2．工作表的使用；3．公式与函数；4．数据清单；5．图表的使用。
（五）多媒体技术1．多媒体硬件组成；2．多媒体软件组成；3．多媒体关键技术。
（六）网络基础及Internet1．网络的基本知识；2．网络协议的基本概念；3．局域网组成；4．Internet 基本知识和应用：因特网的概述及连接方式、IE的使用、电子邮件软件的应用和FTP服务。
专升本市场营销学考试大纲
专升本《市场营销学》考试大纲一、参考教材吴健安.市场营销学（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2004 年 2 月出版。
或者：柳思维，邹乐群.市场营销学[M].长沙：湖南人民出版社，2002年5月出版。
二、考试要求本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。
通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。
三、考试内容第一章市场营销与市场营销学理解：市场及相关概念；市场营销的含义；市场营销学的相关理论及基本内容；研究市场营销学的意义与方法。
第二章市场营销管理哲学及其贯彻识记：价值链；市场导向战略规划。
理解：市场营销管理及哲学观念；顾客让渡价值；全面质量营销；顾客导向组织创新；创建知识型企业。
运用：以社会长远利益为中心的观念；顾客满意的含义。
第三章规划企业战略与市场营销管理过程识记：企业战略的特征；认识和界定企业使命；战略经营单位。
理解：企业战略的层次结构企业战略规划过程；规划经营战略规划投资组合；规划成长战略；市场营销管理的一般过程。
运用：市场营销组合。
第四章市场营销环境识记：营销环境的含义。
理解：营销活动与营销环境；营销环境的特征；微观营销环境；宏观营销环境。
运用：环境分析与营销对策。
第五章消费者市场和购买行为分析理解：消费者购买行为类型；消费者市场的含义和特点；影响消费者购买行为的外在因素；影响消费者购买行为的内在因素；消费者购买决策过程的参与者。
运用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。
第六章组织市场和购买行为分析识记：生产者的交易导向；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策过程；非营利组织市场的类型。
理解：组织市场的概念与类型；组织市场的特点；生产者购买行为的主要类型；生产者购买决策的参与者；影响生产者购买决策的主要因素；系统购买与销售；中间商的购买类型；中间商采购者个人的购买风格；非营利组织的购买特点和方式；政府市场购买行为分析。
市场营销专业综合课考试大纲
市场营销专业综合课考试大纲专升本综合课考试大纲《市场营销学》考试大纲一、考试要求本课程复习以《市场营销学》教材与教学大纲及本纲要为根据，要求在学完本课程后，能够牢固掌握市场营销的基本理论、基本知识与基本方法，并具有应用所学知识说明与处理实际问题的能力。
据此，本课程的考试着重基本知识考察与应用能力考察两个方面，包含熟悉、掌握、重点掌握三个层次。
各层次含义如下：熟悉：指学习后应当记住的内容，包含概念、原理、方法的含义等。
这是最低层次的要求。
掌握：指在识记的基础上，全面掌握市场营销的基本概念、基本原理与基本方法，并能表述其基本内容与基本原理，能够分析与说明有关问题的区别与联系。
这是树立学生市场营销概念的重要要求，是较高层次的要求。
重点掌握：是指能够根据学习过的市场营销基本原理与方法，紧密联系实际，提高分析问题与解决问题的能力。
这是最高层次的要求。
二、考试原则本课程考试的范围与内容不超过教学大纲，既不任意提高标准，也不降低要求。
在教学内容范围内，按照理论联系实际的原则，考察所学知识的应用能力的试题，不属于超过教学大纲。
考试命题的覆盖面要广一些，要求覆盖到各章。
在此前提下，适当突出课程重点内容。
并要兼顾各个能力层次及难易程度。
三、考试题型考试题型有：多项选择、单项选择、问答、案例分析等四种。
四、各章重点熟悉层次的要求即教学大纲的要求与范围，下面为掌握、重点掌握两个层次的要求与范围第一章绪论重点掌握：1.市场营销学的性质与研究对象2.企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别第二章企业战略及营销管理过程重点掌握：1.企业战略的概念与特点2.企业战略的重要性3.企业战略规划的内容与步骤4.可供企业选择的进展战略方案5.波士顿咨询集团法6.市场营销管理过程的定义与步骤第三章市场营销环境重点掌握：1.企业与市场营销环境的关系2.市场营销总体环境、个体环境的要紧内容与变化趋势及其对企业市场营销的影响3.在动态环境中企业求得生存与进展的基本原理与企业对环境影响的计策第四章购买行为研究重点掌握：1.影响消费者行为的内、外在因素2.消费者购买行为的特点及有关的营销策略3.消费者购买决策过程的要紧步骤，各步骤购买行为的特点与营销策略4.生产者购买行为的特征5.影响生产者购买行为的因素通常掌握：生产者购买行为类型第五章市场细分1.市场细分的含义与意义2.细分市场的五点要求3.消费者市场细分的根据4.产业市场细分的根据通常掌握：1.细分市场的通常方法2.评估细分市场的方法第六章目标市场与市场定位重点掌握：1.三种目标市场营销策略的含义用其优缺点，企业选择目标市场策略应考虑的因素2.市场定位的含义、程序及策略3.企业选择竞争策略需考虑的因素4.市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略通常掌握：推断竞争优势与劣势应考虑的因素第七章市场营销组合重点掌握：1.市场营销组合的含义2. 市场营销组合的特点3.市场营销组合策略的应用的约束条件第八章产品策略重点掌握：1.整体产品的概念及其重要意义2.产品组合及产品组合的广度、深度与相互关联性的含义，分析产品组合所要考虑的因素3.产品经济生命周期的概念、各式各样阶段的特征及企业计策4.判定产品经济生命周期的方法5.新产品的含义与开发新产品的程序1.新产品的使用过程2.新产品的进展趋势3.商标的作用、分类与设计要求第九章价格策略重点掌握：1.企业定价的影响因素2.企业定价的方法与应用3.企业定价的程序4.企业定价目标5.需求价格弹性的概念及其对企业定价的影响6.企业定价策略的概念与应用通常掌握：在不一致竞争条件下企业自身的定价自由度第十章分销策略重点掌握：1.分销渠道的概念与特征2.分销渠道的设计内容与步骤3.影响企业分销渠道选择的因素4.分销渠道的四种结构类型5.选择渠道成员决策，确定中间商数目的三种策略通常掌握：1.直接式分销渠道与间接式分销渠道2.评估分销渠道结构的三个标准第十一章促销策略重点掌握：1.促销的含义及促销组合的四种方式2.信息沟通过程的因素3.进行有效沟通的步骤4.企业如何确定促销组合决策，确定促销组合时应考虑的因素5.制定企业广告促销方案的步骤6.概述公共关系的职能与企业公关策略7.企业营业推广的基本工具8.人员推销的基本技巧通常掌握：制定促销预算的方法五、指定教材《市场营销》，吴永、邵国良编写，高等教育出版社出版，2007年3月。
安徽专升本数学考纲
安徽专升本数学考纲安徽省专升本考试是为了满足提高现有文化水平和适应职业发展需要的一种普通高等教育招生方式。
其中，数学是专升本考试中最重要和必考的科目之一。
以下是安徽专升本数学考纲的详细内容。
一、数列与函数1. 等比数列：通项公式、求和公式及其应用；3. 函数：函数的定义、性质及基本概念。
函数的运算、复合函数、反函数、函数的图像及其性质、函数的单调性及零点的判断；4. 数学模型：解决实际问题的数学建模方法，利用函数解决实际问题。
二、数学分析1. 极限：函数极限的基本概念、性质及初等函数极限。
极限的四则运算、极限的夹逼法、极限的单调有界原理及其应用；3. 微分几何：曲线的切线、法线及其方程，曲率半径及圆的参数方程；4. 求极值：求函数极值的定义、性质及方法；5. 不等式证明：常见数学不等式的证明方法及应用，如均值不等式、柯西不等式等。
三、概率统计与离散数学1. 随机变量及其分布：随机变量的基本概念、分类及概率分布。
离散型随机变量的分布律、概率生成函数。
连续型随机变量的密度函数、分布函数及其性质；2. 数理统计：随机样本及其分布、统计量及其分布、样本的点估计和区间估计；3. 离散数学：集合、关系、函数的概念及其运算。
图论的基本概念及其应用。
四、线性代数1. 向量的基本概念及运算：向量的线性运算、向量的数量积、向量的代数运算；2. 线性方程组、矩阵及其运算：线性方程组的概念、解法、克拉默法则。
矩阵的基本概念及运算、逆矩阵、行列式及其计算方法；3. 特征值和特征向量：矩阵的特征值和特征向量、特征值和特征向量的求法、对称矩阵的特征值和特征向量。
安徽省2010年普通高校普通专科层次升入本科教育招生计划及各专业考试科目
电子信息大类
计》，谭浩强主编， 理工类（英语、计算机
清华大学出版社； 基础、高等数学）
《数据结构》，陈艳
安
主编，高等教育出版
社，第 2 版
徽
电子技术基础（模
拟、数字）；《模拟
新 01 电子信息 华 07 工程 02 40 2
电子信息大类
电子技术》，胡宴如 理工类（英语、计算机 主编，高等教育出版 基础、高等数学） 社，第 2 版；《数字
相近专业
艺术类（英语、计算机 基本乐理、和声
基础、综合文科）
院
艺术设计 07 30 2
相近专业
艺术类（英语、计算机 艺术设计
基础、综合文科）
《中国古代文学》于
汉语言文
面向普通高职（专科）毕业生服 文史类（英语、计算机 非主编，高教出版社
08 40 2
学
义务兵役 09 年度退役人员 基础、综合文科） 《基础写作》姚国建
高教出版社
国际贸易理论与实
国际经济 07 35 2
与贸易
财经大类、文化教育大类
务参考书目：《国际 文史类（英语、计算机
贸易理论与实务》王 基础、综合文科）
斌主编，立信会计出
版社
日语 01 40 2
日语类相关专业
文史类（英语、计算机 基础日语
基础、综合文科）
安 英语 02 60 2
徽
英语类相关专业
文史类（英语、计算机 综合英语（阅读、翻 基础、综合文科） 译、写作、语法）
州 02 （师范）
语文教育及相近专业
中国古代文学；《中 文史类（英语、计算机 国文学史》，袁行霈 基础、综合文科） 主编，高教出版社；
《中国历代文学作
安徽科技学院市场营销系公关策划
安徽科技学院市场营销系公关策划一、公关背景：根据市场经济发展的需要，安徽科技学院经济管理学院在1993年设立市场营销专业（专科），2005年成功申报市场营销本科专业，2006年开始招生，2010年与安徽德力日用玻璃股份有限公司联合开设“德力营销班”。
经过改革和建设，专业特色日益明显，专业实力不断增强，并于2010年获批校级特色专业。
目前本专业有专任教师16人，教授3人，副教授4人，讲师6人；硕士以上学位教师13人；省级优秀教师1人，校级教学名师1人，校级师德标兵2人，校级学科带头人1人，校级教坛新秀1人。
目前主持各级科研课题30余项，主参编教材8部，2006年以来发表教科研论文40余篇。
建有480M2财经综合实验室一个，仪器设备总值120万元，添置了电子商务模拟、ERP、物流管理教学实验模拟等教学软件；建有各类教学实习基地近20家；学校图书馆藏有文字、光盘、声像等各种载体的专业文献资料，很好的满足了专业教学和科学研究的需要。
但是作为一个作为一个起步较晚，的专业，在学院的知名度，美誉度不甚理想。
（参照其他小组的方案补充）二、目标受众分析：1、首要公众。
即将分流的工商管理大类大二学生。
2、次要公众。
经济管理学院领导以及校领导；周边企业。
不少大二的学生在大学的“第二次”选择专业时比较迷茫，随波逐流，乱选一通的大有人在。
这些对专业认识不清，为了的职业生涯不明确的学生是我们主要需要争取，服务的对象。
通过这次公关活动，向首要受众传达我们市场营销人的强健体魄，坚韧意志的形象，对其起到示范引导的作用，帮助他们树立信心，点燃成为市场营销人迈向成功的激情。
三、策划准备：（一）公关目标1、总体目标：提升市场营销系知名度与美誉度。
2、具体目标：①向即将分流的工商管理大类的学弟学妹宣传我们专业，树立良好的品牌形象（锐意进取，坚忍不拔，成就梦想）。
②在学校以及周边企业扩大安徽科技学院市场营销系的影响力，赢得学校领导的赞许，周边企业的口碑。
安徽科技学院专升本市场营销竞争力
安徽科技学院专升本市场营销竞争力专升本是让你拥有继续深造的一次机会。
进入本科阶段后，我们能在某一个领域或某一个方向深入下去，从而对该方向能有比在专科有更清晰的认识，准确的把握和深刻的理解，有深造目标的同学选择专升本是一个值得肯定的选择。
专升本是一个获得更好的职业发展前景的好途径。
全日制本科学历现已是很多企业设置的一道门槛，区分岗位的一个标准。
虽然学历不代表能力，但学历却能为未来打开一扇通向成功殿堂的大门。
选择专升本，不仅可以在专业领域锻炼自己，还能拓展交际圈。
毕业后的发展在一定程度上取决于我们的团队协作能力，人际交往能力，还有我们建立的交际圈。
专升本将我们的思维能力，理解能力，总结归纳能力，写作能力，记忆能力等学习能力都得到升华，另外，抗挫折的能力，看待成败的人生态度，时间规划等都将得到极大的提高或转变。
可以说，专升本最大的收获，不仅是录取通知书，而是在升本的过程中所获得的能力和态度。
安徽科技学院市场营销2021年专升本真题
专升本《市场营销学》考试试题一、单项选择题1.产品品牌差异不大，但消费者卷入购买程度高的是（）购买行为。
A、多变性B、复杂性C、习惯性D、和谐性2.在产品生命周期的引入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A、人员促销B、广告C、销售促销D、价格折扣3.专业性很强的专用产品适合采取（）A、直接分销渠道B、间接分销渠道C、三层分销渠道D、二层分销渠道4.企业以高价格和低促销费用相结合推出新产品的策略是（）。
A、缓慢-掠取策略B、快速-掠取策略C、缓慢-渗透策略D、快速-渗透策略5.某食品厂生产的蛋糕有奶油蛋糕、水果蛋糕等，这代表该厂产品组合是（）。
A、广度B、深度C、关联度D、长度6.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，变会顾客盈门。
这种观点是（）A、产品观点B、生产观点C、市场营销观点D、推销观点7.无差异战略的最大优点（）。
A、成本的经济性B、市场占有率高C、需求满意程度高D、市场适应性强8.7企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得更高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）品牌策略A、分类品牌B、统一品牌C、复合品牌D、多品牌9.企业只推出单一产品、使用一种营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求，使这种竞争战略是（）。
A、密集市场营销战略B、无差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、差异市场营销战略10.企业对新产品采取“撇脂”定价策略的优点是（）。
A、有利于迅速收回投资B、有利于企业迅速打开产品销路C、不易诱发竞争D、便于企业长期占领市场。
市场营销 升本 课程大纲(理论 实践)
《市场营销》课程大纲课程编号：计划学时： 72 计划学分： 3 适用专业：电子商务（本科）课程类型：专业基础课建议开设学期：第3、4学期课程组主要成员：吴进、陈维维、卢芬执笔者：吴进编写日期：2013年5月浙江长征职业技术学院商务系编制 1一、课程定位（一）课程性质本课程是工商企业管理专业开设的专业基础课程。
其基本目标是使学生初步掌握市场营销的基本概念、原理与方法，初步具备职业素质，同时强化对基本职业技能的训练以提高实际应用能力。
本课程是集理论性与实践性为一体的课程。
（二）课程的地位、作用本课程是经管类专业学生的一门专业基础课，在学生的知识体系中占据着重要的地位。
本课程不仅是普通管理岗位必备的基础知识，也是营销岗位必备的重要理论。
通过本课程的学习，使学生初步掌握市场营销的相关知识与技能，能够通过市场调查分析营销环境以发现市场机会与威胁，能够制定STP营销战略与竞争战略，在此基础上可进一步制定出4P营销策略。
所有关于营销环境分析、营销战略与策略等的内容将以营销企划书的形式加以表现，使之最终成为系统的全局行动方案。
本课程为后续的市场调查、营销策划、广告策划、推销技术等课程奠定基础，使学生将来能适应销售代表、营销主管、营销经理岗位及相关管理岗位的要求。
本课程注重培养学生对基本理论与方法的综合应用能力，强调实践操作，使学生能较好地符合营销、管理岗位对员工知识与技能的要求。
（三）与其他课程的关系先修课程为《经济学》、《管理学》，它为学习本课程提供相关的基本理论。
二、课程目标总体目标：通过本课程的学习，让学生在理解与掌握市场营销基本理论的前提下，能够具备应用所学知识分析、解决中小企业实际问题的能力。
通过强化单项练习、综合练习及实训，着重使学生掌握必要的基本知识及职业技能。
同时注重培养学生的积极的人生态度、良好的职业道德和心理素质，使学生初步具备事业心、责任心和团队合作意识，能够发挥艰苦奋斗的精神。
（一）素质目标1、具备可持续发展的学习与适应能力。
专升本市场营销
[市场营销笔记]第一章市场营销与市场营销学第一节市场营销及其相关概念一、市场的概念1、传统的概念：商品交易的场所。
2、经济学概念：整个商品的流通领域或供求关系的总和。
3、管理学概念：供求双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
4、现代市场的概念：有购买欲望和购买力的消费者的总体。
市场=人口+购买力+购买欲望理解的三个要点：1、人口=个人+集团2、购买欲望和购买力3、现实的潜在的顾客需求市场形成的基本条件：1、一定要有购买力支撑的购买欲望2、一定要存在由一方提供的满足消费者的需求的产品或服务3、一定要有促成双方达成交易的各种条件市场的分类1．按购买者分：消费者市场2、按经营对象和用途：生活资料市场生产者市场生产资料市场中间商市场房地产市场政府市场技术市场金融市场二、市场营销的概念及其相关的核心概念1、市场营销：个人或群体通过生产和创造并同他人交换价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。
理解：1、市场营销的目标：满足需求和欲望2、市场营销的核心；交换3、交换的条件：交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程的管理水平。
2、与市场营销有关的核心概念1）市场：有购买力和购买欲望的消费者的总体2）需要、欲望、需求①需要：未得到基本满足的感受状况或状态马斯洛需要层次论：生理、安全、社交、尊重、自我实现需要的特点：A、需要不可创造，非常有限B、需要存在于生理需求中②欲望：想获得基本需要的愿望。
特点A、多样性B、发展性。
欲望是无止境的，可以被激发由欲望的特点——需要营销③需求：愿意并有能力购买某种商品的欲望。
——企业全部活动的目标3、产品：用来满足人类某种需要的东西。
三要素：A、商品——有形产品B、服务——无形产品C、创意——解决问题的办法4、效用、费用和价值①效用：产品或服务所具有能够带给消费者，并使消费者在消费过程中所感受到的满足程度②费用：又叫成本，是指为实现需要而失去的东西③价值：消费者对产品或服务满足需要程度的评价5、交换、交易、关系①交换：通过某种东西作为回报，从而与他人换取所需东西的行为②交易：双方达成交换的协议③关系：关系营销（见十八章）6、市场营销的预期顾客①市场营销者：在交易过程中表现积极的一方②预期顾客：表现不积极的一方三、市场营销管理1、含义：指企业为实现其目标，创造并保持与目标市场的互利交换关系，从而进行的分析、计划、执行与控制的过程。
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2010年专升本考试市场营销专业加试科目大纲
作者：招生信息网文章来源：本站原创点击数：1124 更新时间：2010-3-22
《市场营销学》考试大纲
第一章市场营销概论
第一节市场营销的核心概念
第二节市场的概念和功能
第三节市场营销观念的发展
第二章消费者购买行为分析
第一节影响消费者购买行为的主要因素
第二节消费者购买决策过程
第三章市场营销调查与预测
第一节市场营销调查
第二节市场营销预测
第四章 STP战略
第一节细分市场 (Segmenting)
第二节选择目标市场(Targeting)
第三节市场定位(Positioning)
第五章产品策略
第一节产品整体概念
第二节产品组合与产品线决策
第三节新产品开发
第四节品牌策略
第五节包装策略
第六章价格策略
第一节影响商品定价的因素
第二节确定定价目标
第三节主要定价方法
第四节定价策略和技巧
第五节发动价格变更和对它的反应
第七章渠道策略
第一节市场营销渠道概述
第二节中间商类型
第三节市场营销渠道的选择
第四节市场营销渠道策略
第八章促销策略
第一节促销与促销组合
第二节广告策略
第三节营业推广——销售促进
第四节公共关系
第五节人员推销
参考教材
《市场营销学》（第二版），吴健安主编，高等教育出版社，2004年版。