三只松鼠成功案例

三只松鼠成功案例

三只松鼠成功案例篇一

三只松鼠，狂热中冷静的疯子!

2012.6.19，三只松鼠上线;

2012双十一，三只松鼠销售782万，赫然跃升为坚果类目第一名;

2013双十一，狂销3562万，三只松鼠一战成名，电商食品界的

一道里程碑已然伫立!

松鼠一路走来，有人叹服，有人撇嘴。

客观事实是：松鼠的到来，搅活了食品界!它像一针兴奋剂，让

整个食品界弥漫着兴奋的荷尔蒙;又像一条鞭子，打痛了一些人舒服

的屁股。大家都开始意识到，这一趟互联网的快车，无论您愿意不

愿意，都得加快脚步，否则将收到淘汰出局的红牌。

双11，松鼠一战成名

回望2012年，电商坚果界还上演着三国演义，彼时新农哥、三

只松鼠、百草味正战得正酣，

一旁看客津津有味：鹿死谁手?谁更有王者之相?

谁知2013，格局已不知不觉中改写，新农哥虽创新多多，却被

三只松鼠和百草味一骑绝尘。双11大战前，淘宝御用杂志《卖家》

就用“鹬蚌相争”揣测着三只松鼠和百草味的大战结果，仁者见仁，智者见智，每个人都摁下自己的评分键。

答案终于揭晓。

32分钟，突破500万;

24小时，3562万!此战酣畅淋漓，让人惊艳;也让各位看官内心

翻滚、五味杂陈。2013双十一结束了!三只松鼠一战成名!【3562】

这个数字，成为食品电商行业的新起点。

此战，为松鼠正名，这第一绝非浪得虚名。

不管怎么说，食品界被“震懵了”。

有人断言：电商坚果格局已定。也有人说：这只是第一轮洗牌，说格局初定，倒是更合适。

食品，毕竟是中国商业零售渗透率最低的类目，还不足1%。算

笔账，每增长1%都将是200多

亿的市场，可见市场仍有无限空间。

对手凶猛，杀上来

2013的食品界，应是坚果电商有史以来最闹腾的一年。

这一年，坚果电商杀得甚是凶猛，尤以“临安”为区域的坚果阵营最甚!“森林家族”，低价杀进，大有必得的气势;口口福、两个

叔叔等也轮番上阵。一时间，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松

鼠“品牌墙”明显被冲刷得开始零落，这些“临安军团”各占据一

个产品类别的山头。

这么凶猛的攻势，看来对松鼠确有威胁。

但细心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪来。

如何检测一个品牌的健康性呢?品牌就像一个人，说他健康就必

须有免疫力，有“防御性”;是否健康，也会有一定的生命体征反映。我们用了一个最简单的检测方式，像测体温样简单。

你可尝试着搜索某品牌，从高往下”看其产品的月销量：

其1：是否有爆款，即有能在行业排得上名次的产品;

其2：产品销量是否呈阶梯状，有序而下;而不是“爆款”后，

产品就“咔嚓”断层。

如达到2项指标，诊断结果为基本健康。

如果无爆款，我们说这个品牌整体市场表现平淡，没亮点;如果有爆款，但有断层，我们诊断为企业发展缺乏后劲;因为爆款，通常都是牺牲掉的，以“后面的产品梯队”来获取利润的。断层，则意味着这个“爆款”是白白牺牲了。

当然，还有一种情况，就是整体品牌销量没冒尖的，但销量属于行业里的中上等，而且梯队很好，这种品牌后续的发力能量应不容小觑，这也是一个品牌比较健康的生命体征。

在双十一之前，我们进行检测，发现三只松鼠的产品梯队紧密，而其他企业的产品梯队断层现象明显，发展供血呈现不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼动，是较难之事。(当然，双十一，整体数字都有所改观。有兴趣的朋友，可继续观察。)

所以，对手凶猛不可阻止，但有自己的防御体系才是关键。

三只松鼠成功案例篇二

“自编自导”微信电台

据了解，三只松鼠一共开通了六个微信公众号：松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号，以及一个会员服务号“松鼠星球”。

这六个账号中，“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。

先看松鼠小美，这个公众号的特色是电台栏目“松鼠树洞”。借树洞概念鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。另外，运营者小美每期会根据一个主题制作电台节目：“你妹电台”“一个人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下来，要怎么快乐”……可萌可贱，可忧伤可治愈。自编自导的松鼠树洞电台是三只松鼠最受欢迎的栏目之一。

目前，除了松鼠小美公众号，松鼠树洞同时也在三只松鼠母账号发送，此外，每期的节目还在荔枝FM、啪啪等音频App中上线，试

图覆盖更多用户。

用户贡献美图和美文

除了松鼠树洞，三只松鼠公众号另一个受欢迎的栏目是“ins图

片精选”。这是一个鼓励instagram用户上传三只松鼠形象或体验

品的照片，三只松鼠再收集好这些图片分享给微信用户。如果图片

足够养眼足够呆萌，用户是很愿意下载来作为壁纸的，这对三只松

鼠的品牌传播来说也有不小的功劳。

松鼠的呆萌很容易引发用户主动拍照

啃坚果的科学

尽管各有各的玩法，但三只松鼠负责人给出的微信账号共同点是“要活泼、不呆板”。“不能自以为是的发些心灵鸡汤给用户就不

管了，要有特色、同时保持品牌自己的想法。”在此基础上，微信

号内容的发布时间、标题、内容、题图都有诀窍，都得慎重。

而至于公众号的销售导向，三只松鼠相关负责人称，销售会有其它的方式来呈现，但可以肯定的是会“策划和别人不一样的东西”

三只松鼠成功案例篇三

2012年的6月，“三只松鼠”刚创立，仅半年时间，双十一单

日销售额800万元以上;2013年1月，单月业绩突破2000万元，成

为坚果行业全网第一。2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。

三只松鼠的成功不能不说是一个奇迹，在一个大片89后的公司

里面。三只松鼠应该算从民房搬到了自己的办公大楼，有了自己的

松鼠窝。从詹氏到三只松鼠，“松鼠老爹”章燎原算是在芜湖扎根了。

其实有些网友可能还不了解三只松鼠公司其实是在安徽的芜湖，栗子老师真好有幸去过一次三只松鼠公司，1楼发货区，2,3楼在建，主要在4楼办公，这里秀一下他们的办公情况。