三只松鼠案例
放开头脑三只松鼠案例课件
随着消费者对品质要求的提高，高品质的零食产品将更具市场竞争 力。三只松鼠可通过提升产品质量和包装设计，提高产品附加值。
多元化口味
不同消费者对零食口味的需求各异，推出更多口味和品种的零食产品 将满足更多消费者的需求。
竞争态势
竞争对手分析
了解竞争对手的产品、价 格、渠道、营销策略等， 以便更好地应对市场竞争 。
公司现状
三只松鼠已经成为中国电商食品 行业的领军企业，线上线下销售
渠道覆盖广泛。
三只松鼠的产品线不断丰富，涵 盖了坚果、干果、蜜饯、零食等
多个品类。
三只松鼠注重品牌建设和用户体 验，通过提供优质的产品和服务
赢得了消费者的信赖和口碑。
02
三只松鼠的创新之路
产品创新
总结词
注重品质，追求极致
详细描述
放开头脑三只松鼠案例课件
contents
目录
• 三只松鼠公司简介 • 三只松鼠的创新之路 • 三只松鼠的成功因素 • 三只松鼠的未来展望 • 三只松鼠的启示
01
三只松鼠公司简介
公司背景
01
02
03
创立时间
三只松鼠创立于2012年， 是国内领先的综合性电商 食品品牌。
创始人
三只松鼠的创始人是章燎 原。
服务体验
购物体验
三只松鼠注重购物体验的便捷性和舒 适性，通过优化购物流程、提供多种 购物渠道等方式，提高消费者的购物 体验。
三只松鼠提供优质的售前、售中、售 后服务，通过贴心、周到的服务，提 升消费者满意度。
企业文化
企业愿景
三只松鼠以“成为全球领先的森 林食品品牌”为企业愿景，致力 于推动中国森林食品产业的发展
先地位。
三只松鼠案例分析
盈利模式：直接的销售收入 核心竞争力： 独创的OFS用户体验： 取料原产地:Origin 非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料
温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理:松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证
（3）客户关系管理
三只松鼠一对一的服务是其让品牌和消费者更近的企业核心的最直接体现。“一对一”的基础是对用户的了解。三只松鼠筛选目标用户的方式主要依赖于软件识别：顾客购买的客单价、二次购买频率、购买产品是什么、购买产品种打折商品的比例、是几次购买等等。识别出了这些，顾客每次购买“三只松鼠”产品所收到的包裹都会不一样。增加了顾客的好感和回头率。
数说松鼠双十一
三只松鼠全网销售额2.66亿元； 天猫单店2.51亿元，位居天猫时尚生活类目第一； 当天店铺访客数800多万，相当于香港人口总数； 一天卖出5000吨坚果， 产生260多万个包裹，包裹数全网单店第一； 每1秒，会卖出160袋坚果， 当天卖出坚果可铺平60个标准足球场！！
三只松鼠LOGO
三只松鼠案例分析
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目录
CONTENTS
基本情况
商业模式
技术模式
01
02
03
经营模式
管理模式
资本模式
04
05
06
1、基本情况
总部地点：安徽芜湖 成立时间： 2012 企业使命：打造一个互联网时代的生态农业产业链 经营范围 ：坚果、干果、茶叶、糕点以及饼干等零食。其中碧根果和夏威夷果创造了销量神话 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的卖萌式销售，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
三只松鼠品牌案例分析
消费者对休闲食品的需求越来越多元化，不仅关注口感和品质，还重视营养和健康。三只 松鼠需要不断洞察消费者需求，推出符合不同人群和口味的产品。
品牌形象的老化
虽然三只松鼠在市场上已经拥有一定的知名度和影响力，但品牌形象相对老化，难以吸引 年轻消费者。三只松鼠需要不断创新品牌形象，提升品牌年轻化和时尚感。
三只松鼠的广告语“主人，来点坚果” 具有辨识度和亲和力，使消费者对品牌 产生好感。
品牌视觉识别
三只松鼠的LOGO以三只小松鼠为主体， 结合坚果、果实的元素，突出品牌与健 康食品的关联。
品牌包装
三只松鼠的产品包装设计简洁、时尚， 同时注重环保和可持续性。
品牌形象与消费者需求的匹配程度分析
消费者画像
三只松鼠的目标消费者主要是年轻白领和家庭人群，他们注 重健康、新鲜和美味的食品，具有一定的消费能力和追求品 质生活的需求。
IP营销
三只松鼠通过与知名动漫IP合作，推出联名款 产品，提高品牌吸引力和市场份额。
3
线下体验店
三只松鼠通过建立线下体验店，提供品质生活 体验，增加消费者对品牌的黏性和忠诚度。
03
三只松鼠品牌形象研究
品牌形象塑造的历程和关键时间节点
2012年
01
三只松鼠品牌成立于安徽芜湖，以“让坚果和健康食品普及到
消费者画像
三只松鼠以年轻白领、学生和家庭为主要消费者群体，通过提供高品质、健康、美味的休 闲食品，满足他们的消费需求。
产品定位
三只松鼠以坚果、干果、水果等健康休闲食品为主要产品线，注重产品品质和口感，以满 足消费者对健康美味的需求。
竞争策略分析
01
差异化竞争
三只松鼠通过在产品品质、口感、包装和营销方面进行差异化竞争，
三只松鼠法律案件(3篇)
第1篇近年来，随着我国经济的快速发展和消费者维权意识的不断提高，食品安全问题成为了社会关注的焦点。
三只松鼠作为国内知名的休闲食品品牌，其产品质量和食品安全问题也备受关注。
本文将围绕三只松鼠法律案件展开，探讨食品安全与消费者权益保护的相关问题。
一、案件背景三只松鼠成立于2012年，是一家以坚果、干果、肉干等休闲食品为主的互联网食品品牌。
公司通过线上线下结合的销售模式，迅速在市场上占据了一席之地。
然而，自成立以来，三只松鼠就多次陷入食品安全和消费者权益保护的争议之中。
2016年，三只松鼠因产品抽检不合格被曝光，引发了一场关于食品安全和消费者权益保护的舆论风波。
随后，多起消费者投诉和索赔案件陆续出现，使得三只松鼠的法律风险日益凸显。
二、案件详情1. 产品抽检不合格2016年，浙江省某市食品药品监督管理局对三只松鼠的多款产品进行抽检，结果显示部分产品存在霉菌超标、二氧化硫残留量超标等问题。
这一事件被媒体曝光后，引发了消费者的广泛关注和质疑。
2. 消费者投诉与索赔在产品抽检不合格事件曝光后，许多消费者纷纷投诉三只松鼠的产品质量问题。
一些消费者甚至通过法律途径要求赔偿。
其中，一起典型案例是某消费者在购买三只松鼠的坚果产品后，发现产品中存在异物，遂将三只松鼠告上法庭。
3. 三只松鼠的法律应对面对食品安全和消费者权益保护的争议，三只松鼠采取了以下措施：（1）积极回应：三只松鼠在事件发生后，迅速发表声明，承认产品存在质量问题，并表示将积极配合相关部门进行调查和处理。
（2）召回产品：针对抽检不合格的产品，三只松鼠主动召回，并承担了相应的经济损失。
（3）加强质量管理：三只松鼠加大了对生产环节的监管力度，提高了产品质量标准，力求避免类似事件再次发生。
（4）法律诉讼：对于部分消费者索赔案件，三只松鼠选择通过法律途径进行应对。
三、案件影响1. 食品安全意识提升三只松鼠法律案件的发生，使得食品安全问题再次成为社会关注的焦点。
三只小松鼠营销案例
三只小松鼠营销案例一、纽约中央公园的松鼠爸爸纽约中央公园是世界著名的城市公园，每天吸引着无数的游客和当地居民。
在这里，有一只松鼠爸爸成为了当地的网红。
松鼠爸爸是一只非常聪明的松鼠，它会用两只前爪拿着地上的食物，迈开后脚站起来走。
这个动作非常可爱，也非常吸引人。
在游客的脑海里，松鼠爸爸很快成为了这个公园的代言人。
得知这个情况后，公园管理方决定将松鼠爸爸打造成一个营销案例。
他们在公园的餐厅里推出了一款以松鼠为主题的午餐套餐，每份套餐里都有一个松鼠造型的小雕像。
此外，他们还在公园的小商店里销售松鼠爸爸的周边产品，比如T恤、钥匙扣等。
这个营销案例非常成功，不仅吸引了更多的游客，还增加了公园的收入。
松鼠爸爸也因为它憨态可掬的形象，成为了人们在纽约中央公园不可错过的景点之一二、忠诚的松鼠粉丝一位英国艺术家养了一只小松鼠作为宠物，并将它起名为Pip. 这只小松鼠从小就和艺术家一起生活，因此对于人类世界有着特殊的好奇心。
艺术家看出了小松鼠的可爱之处，并开始在社交媒体上分享与小松鼠的生活点滴。
他每天用相机记录下小松鼠的可爱瞬间，并将这些照片上传到各大社交媒体平台。
这引起了人们的极大关注，Pip很快成为了网络红人。
在成为网红之后，艺术家决定利用这个机会进行营销。
他设计了一系列以Pip为主题的周边产品，比如T恤、手表等。
这些产品在社交媒体上广泛宣传，并迅速售罄。
此外，艺术家还和一家宠物食品公司合作，推出了一款以松鼠为主题的天然零食。
这款零食凭借着它的创意和可爱形象，在宠物市场中迅速赢得了一大批消费者。
三、松鼠公园在日本的一些公园里，有一只非常友好和善良的松鼠。
这只松鼠常常会和游客亲近，他们会在松鼠公园的宽敞草地上和松鼠一起玩耍。
公园管理方看到了这个机会，决定将松鼠推广成为公园的代言人。
他们在公园的入口处设置了一个松鼠雕像，并将这只雕像设计成可以和人互动的样子，还可以和游客合影。
另外，公园管理方还为松鼠设计了一个专属的食物自动投喂机。
三只松鼠营销案例
三只松鼠营销案例
三只松鼠是一家知名的休闲食品品牌，其营销案例备受瞩目。
以下是三只松鼠的三个营销案例：
1. 社交媒体营销：三只松鼠在社交媒体上开展了多种活动，例如微博打卡、答题送礼等。
通过与消费者互动，增强了品牌的影响力和用户黏性。
2. 春节红包大战：三只松鼠在春节期间开展了一场红包大战，通过微信红包的形式向消费者派发红包。
这一活动不仅提升了品牌的知名度，还增加了消费者的购买意愿。
3. 健康营销：三只松鼠在营销中注重健康元素，推出了多种健康食品，并在营销中强调了这些产品的健康价值。
这一策略为品牌赢得了更多的健康意识强的消费者。
- 1 -。
教育案例 三只松鼠的起名
教育案例——三只松鼠的起名风波
我正在盥洗室帮小宝宝整理裤子，这时候小雪过来拍拍我的手，说：“老师，那个小蓝蓝应该叫它小花……”我顿时停顿了三秒，猜测小雪的话是什么意思？没有答案。
问小雪说：“什么？”小雪答说：“那只叫做蓝蓝的小松鼠，我觉得应该可以叫它小花，因为它头上带了个花蝴蝶结！”噢，原来是我刚刚讲过的《三只松鼠》的大书。
为了方便幼儿在看大书时更好分辨出三只小松鼠，我设计给三只松鼠分别起名字，根据衣服颜色，我设计给三只松鼠名字分别为蓝蓝、绿绿和黄黄。
于是在课上，在起名这一环节，孩子们十分踊跃，纷纷要说，由于这并不是我本课的主要教学目标，则没有让孩子具体来说，便说：“你们看，这三只小松鼠身上穿上了衣服，都是什么颜色的呀？”孩子答：“蓝色、绿色和黄色。
”“对，那我们给它们按颜色来起名字好吧！叫什么呢？”孩子异口同声地根据我手指的小松鼠依次答道：“蓝蓝、绿绿、黄黄。
”“你们真棒，好，就叫这个了！”于是，我们继续着后面大书的学习……
分析：4——5岁幼儿在认知发展上具有能在感性经验的基础上，对熟悉的具体事物进行初步的概括和分类的能力。
此时求知欲旺盛，会不断向成人提出各种各样的问题，并渴望得到积极解决。
在这样的一个关键的年龄阶段，如何保护幼儿的求知欲，开阔幼儿的思维水平，是为学前儿童一生的可持续发展奠定有利的基础。
小雪在盥洗室里与我的对话，是一位4岁的小女孩的求知探索的真实地思维流露，这无疑触动了我，依法了我的上述思考，相信这也定会对自身今后工作中如何更好培养发展幼儿的一个很好的启示。
三只松鼠_案例分析
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C 平台实行线上销售。 凭借这种销售模式，迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零 售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到 新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其 独特的卖萌式销售，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第 一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇 迹。
数说松鼠双十一
三只松鼠全网销售额2.66亿元； 天猫单店2.51亿元，位居天猫时尚生活类目第一； 当天店铺访客数800多万，相当于香港人口总数； 一天卖出5000吨坚果，
产生260多万个包裹，包裹数全网单店第一；
每1秒，会卖出160袋坚果，
当天卖出坚果可铺平60个标准足球场！！
三只松鼠LOGO
1.LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。 2. LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐的发展。
三只松鼠案例分析
目录
1、基本情况 2、商业模式 3、技术模式 4、经营模式
5、管理模式
6、资本模式
7、双十一大赢家
8、总结与建议
1、基本情况
总部地点：安徽芜湖 成立时间： 2012
企业使命：打造一个互联网时代的生态农业产业链 经营范围 ：坚果、干果、茶叶、糕点以及饼干等零食。其中碧根果和夏威夷 果创造了销量神话
6、资本模式
（1）创始人
章燎原，男，1976年出生，安徽绩溪人。 在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。 第一个明确提出互联网食品品牌定位的人！
并提出了作为互联网时代的食品品牌的三大革命：
食品新鲜的革命、用户体验的革命、品牌营销的革命 2011年，创建詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”，提出细分品类品牌以及 15天新鲜坚果概念，因其曾快速打造“壳壳果”网络坚果品牌，而被业界称 之为“壳壳老爹”。
三只松鼠案例分析PPt
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
大数据时代案例三只松鼠
大数据时代案例三只松鼠案例：三只松鼠的成长“三只松鼠”成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。
在上线一年的时间里，屡次创造行业神话。
三只松鼠正式成为一家实力雄厚的互联网电商食品行业的领导品牌！三只松鼠的创始人——章燎原被称为：松鼠老爹。
他与他的淘品牌如今做的风声水起，无人不晓。
章燎原曾经自述其成功的故事：1. 品牌三只松鼠这个品牌名字，我觉得已经过渡到具有互联网为出发点的想法。
互联网这个销售行为和销售方式，对一个品牌产生了一定的变化，更要求这个品牌有记忆性和互动性。
在互联网时代，每天接触信息太多了，一闪而过，记不住。
而互联网主流群体是85后，非常年轻。
所以互联网化的品牌，要好记忆，并且好玩些。
这两者合为一体，我们就想到动物，这就是三只松鼠名称的由来。
一个品牌，一个形象如果深入人心之后，如果供应链能跟得上的话，消费者是会爱屋及乌的，互联网跟传统最大的不同是，互联网只要你能做得出来，顾客喜欢你，就有无限化的可能。
而一个互联网的品牌，用户是具有粘度的，2次购买率是较高的。
我们2次购买率超过30%。
2. 目标客户互联网发生的变化，就是不是你想让它怎么样就怎么样，消费者有很强的话语权。
我们现在到处说，我们萌。
我们卖萌卖坚果，这个萌不是我们自己去定位出来的。
所以我认为互联网很大一个跟传统企业不同的地方，是话语权发生转移，不再是企业说了算，而是消费者说了算。
这就导致企业在互联网发展过程中，没有办法把很多东西做一个定义型和标准型，而是根据用户的需求适时调整去迎合他们。
以前我们过去做一个品牌，一看某某企业定位哪个群体，我们也去定位。
我觉得这是一种错误的思维。
为什么非要这样呢？人也是一个更新迭代的过程，下一代人迟早会来。
所以你为何不服侍好下一代人呢？我们就这么想问题，所以我们将客户群体定位在85到90，这个年龄阶段，我们只要服务好这一群人，陪伴他们一起成长，再过五年，他们将是消费能力最强的个群体。
三只松鼠人格化品牌形象案例
三只松鼠人格化品牌形象案例三只松鼠是一家中国知名的休闲零食品牌，以坚果为主要产品。
三只松鼠的人格化品牌形象延续了品牌创始人陈留松鼠、宁夏松鼠和鲜果松鼠的故事，将他们打造成可爱、快乐和有趣的形象。
以下是三只松鼠人格化品牌形象的案例：首先，三只松鼠塑造了三只可爱的松鼠形象。
这些松鼠分别取材于世界各地的松鼠品种，每只松鼠都有独特的个性和特点。
陈留松鼠是典型的勤劳和机敏，宁夏松鼠是活泼和开朗，鲜果松鼠则是聪明和温柔。
三只松鼠通过这些角色的塑造，将品牌形象与产品特点紧密结合，让消费者产生亲近感和信任感。
其次，三只松鼠利用这些松鼠角色创造了一系列有趣的故事和场景。
在广告和宣传中，三只松鼠经常将松鼠们放入各种有趣和离奇的情境中。
比如，陈留松鼠正在紧张地搬运着堆满货物的仓库，宁夏松鼠在欢快地跳跃着寻找美食，鲜果松鼠则在果园中忙碌地采摘新鲜水果。
这些故事和场景不仅展示了产品的优质和健康，还巧妙地传达了品牌的核心价值观，让消费者在快乐和愉悦中接触到品牌。
此外，三只松鼠通过社交媒体和其他渠道与消费者进行互动，进一步加强了品牌形象的人格化。
三只松鼠创建了一个充满活力和创意的社区，鼓励消费者分享自己与品牌相关的故事和照片。
他们还经常举办有趣的线上和线下活动，例如松鼠表情包制作比赛、线下松鼠聚会等，让消费者有机会与品牌进行直接互动并建立情感连接。
最后，三只松鼠注重品牌形象的品质和可持续发展。
他们承诺只选择最好的原材料，并注重生产过程的健康和安全。
他们还积极关注环保和社会责任，推行可持续发展战略，例如种植树木、减少塑料包装等，这让消费者对品牌的形象和产品更加信任和认可。
总的来说，三只松鼠通过塑造可爱的松鼠形象，创造有趣的故事和场景，与消费者进行互动，并注重品质和可持续发展，成功地建立了人格化的品牌形象。
这种品牌形象使得消费者对三只松鼠产生了共鸣和情感认同，形成了一种独特的品牌忠诚度，并在市场竞争中获取了竞争优势。
三只小松鼠营销案例
三只小松鼠的网络营销奇迹“高富帅”来压你，纯“屌丝”来抄你，怎么办?2011年，当大家都认为网络营销已是一片红海的时候，“阿芙精油”诞生了，并用一年时间做到全网第一。
阿芙的创始人雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。
2012年，当大家都认为网络营销红海比2011年还红的时候，6月份“三只松鼠”横空出世，仅仅半年之后，“双十一”单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。
“三只松鼠”的创始人“老爹”章燎原，石破天惊。
下面是“三只松鼠”的创始人口述整理关于三只老鼠崛起的秘密。
“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些?一、关于“三只松鼠”的核心战略安徽三只松鼠电子商务有限公司，位于安徽芜湖高新技术产业开发区西山路软件园大厦。
作为一家在三四线城市办公的企业，为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”?因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，为什么要舍近求远呢?(见下表)二、谈竞争：“高富帅”来压你，纯“屌丝”来抄你，怎么办?所有目前领先的网络营销大佬，无论是B2C，还是以淘宝系为代表的天猫原创品牌，都绕不开两类竞争对手。
第一类竞争对手为“高富帅”进入电商的该行业传统品牌大佬，实力超群，招募豪华电商团队，甚至挖角你的团队。
他们有品牌优势、资金优势、人才优势，并且也勤奋。
怎么应对他们的竞争?1)定位：传统品牌企业的优势在于他们线下积累的资源优势，但这些资源优势也恰恰成为他们跟纯online企业竞争的劣势。
选择online独有的优势后发优势，定位、聚焦、延伸、放大。
2)团队：传统品牌企业初始阶段，电商最多只是一个部门，且多是职业经理人带队，与纯电商企业由全情投入的老板带领一群激情满满、近乎“疯子”的online团队相比，后者至少不会处于弱势吧。
三只松鼠谈判的案例
三只松鼠高温配送线案例背景三只松鼠是中国领先的零食品牌，以坚果和膨化食品为主打产品，在短短几年内就取得了巨大的成功和广泛的认可。
然而，由于物流配送环节中的一系列问题，如高温天气下坚果易受潮、变质等，影响了产品质量和客户满意度。
为了解决这个问题，三只松鼠决定与物流公司展开谈判，推动建立高温配送线，并确保产品在配送过程中保持最佳品质。
过程第一阶段：问题识别和准备在意识到高温天气对产品质量的影响后，三只松鼠成立了一个项目组来负责解决该问题。
项目组成员包括供应链经理、生产总监、运营经理和质量控制经理。
他们首先分析了目前的物流配送流程，识别出高温天气下产品质量受损的主要原因，包括车厢内温度过高、运输时间过长等。
接下来，项目组开始收集相关数据和市场调研，为谈判做好准备。
第二阶段：确定谈判策略在准备阶段，项目组发现市场上已经有一些公司提供高温配送解决方案。
他们邀请了几家具有丰富经验的物流公司参观他们的仓储和运输设施，并与他们展开讨论，了解他们的高温配送方案和运行效果。
项目组还邀请了相关专家进行咨询，以了解行业最佳实践和技术趋势。
在收集了足够的信息后，项目组制定了一个谈判策略，确定了主要的谈判要点和目标。
第三阶段：发起谈判项目组在准备阶段，已经与多家物流公司进行了初步接触，并确定了几家具备合作潜力的公司。
他们决定先与其中一家物流公司进行深入谈判。
项目组首先安排了一次初步会议，与物流公司的高层管理人员进行面对面的交流，重点解释了三只松鼠对高温配送的需求和期望。
在初步会议之后，项目组与这家物流公司签署了一份保密协议，以确保双方交流的机密性。
然后，他们开始进行更加深入的谈判，围绕以下几个关键要点展开讨论：1.温控技术：三只松鼠要求物流公司提供先进的温控技术，确保产品在配送过程中保持适宜的温度范围内。
2.物流网络：三只松鼠要求物流公司有较为完善的物流网络，能够快速、准确地将产品送达各个销售点，缩短产品的运输时间。
3.服务质量：三只松鼠要求物流公司提供高水平的服务质量，包括供应链的可视化、及时的信息反馈、高效的问题解决能力等。
三只松鼠_案例分析资料
三只松鼠_案例分析资料
一、Three Squirrels背景介绍
三只松鼠（Three Squirrels）是一家专注于制作原材料坚果零食的
中国品牌。
它成立于2024年，从那时起，其成功地在中国零食市场拥有
了一席之地。
三只松鼠的坚果产品拥有独家的口感、香气、口感和质量，
特别受到大众的喜爱。
目前，三只松鼠主要集中在市场营销上，依靠线上和线下渠道进行销售，在全国各大城市的超市、商场、网上购物商店、便利店、物流和投放
市场等多种渠道销售。
三只松鼠在2024年迎来发展机遇。
面对激烈的市场竞争，如何打破
市场壁垒，提升品牌知名度和影响力，拓展新的发展机遇，增加收入十分
关键。
二、目标客户分析
三只松鼠的目标服务客户主要是中国20~50岁的上班族和小镇年轻人。
三只松鼠的客户群有以下特点：
1、注重健康：客户对健康非常重视，追求健康的饮食生活；
2、重视心情：客户对情绪的重视也越来越高；
3、追求即时满足：客户希望能够享受即时的满足感；
4、重视品质：客户将质量和健康放在第一位；
5、重视分享：客户更愿意分享好东西。
三、现有市场营销分析
三只松鼠现有的市场营销主要依靠线上和线下渠道进行销售，结合上述客户分析，可以整理出以下营销方案：。
三只松鼠公关案例
三只松鼠的公关案例可以参考其对于食品安全事件的处理方式。
2021年，三只松鼠的薯片被质疑含有丙烯酰胺，这是一种可能致癌的物质。
三只松鼠的公关团队在面对这一事件时，采取了一种十分傲慢和无理的态度。
他们回应称“我国并无丙烯酰胺含量限量的食品安全标准，目前相关产品仍正常销售”。
这种回应给人的感觉是他们在拿消费者的健康开玩笑，没有把消费者的健康放在首位。
这种回应显然引起了消费者的愤怒和不满。
在舆论的压力下，三只松鼠的公关团队不得不做出改变。
他们开始转变态度，不再傲慢无理，而是开始与消费者进行积极的沟通，解释自己的立场和想法。
他们还采取了一些措施来证明自己的产品的安全性，比如公布检测报告等。
通过这个案例，我们可以看到三只松鼠的公关团队在面对危机时的处理方式。
他们一开始采取了不负责任的态度，但后来通过积极的沟通和解释，成功地改变了公众的看法，挽回了自己的声誉。
这个案例也提醒我们，在面对危机时，公关团队需要采取积极、负责任的态度，才能赢得公众的信任和理解。
三只松鼠并购洽洽案例分析
三只松鼠并购洽洽案例分析近日，国家食药监总局发布《总局关于3批次食品不合格情况的通告》，三只松鼠赫然在列。
其生产的开心果，霉菌检出值为70 CFU/g，比国家标准规定高出1.8倍。
然而，这并不是三只松鼠第一次被曝出食品安全问题。
伴随着三只松鼠成长壮大的，除了粉丝的用户，还存在着对于食品安全的质疑。
2016年1月，《消费者报道》选择了当时市场上知名度较高的良品铺子、洽洽、百草味、粒上皇、三只松鼠等5品牌开心果、碧根果和瓜子(葵花籽)进行对比检测。
其中食盐含量最高的是三只松鼠瓜子，其检测值为2.86g/100g，而标注值为0.82g/100g，标示含量和实际含量严重不符。
同时，《消费者报道》做了另一项检测结果显示，三只松鼠奶油味瓜子的甜蜜素含量达到了6.7g/1Kg，在GB 2760-2014《食品添加剂使用标准》中，对于甜蜜素的限量值为不大于6g/1Kg。
对此，章燎原表示，首先，检测方法不一样可能会导致不同的结果；其次，坚果炒货传统工艺中拌料不均也可能导致这样的情况发生。
但在2016年4月，安徽省食品药品监督管理局发布的检测报告中，抽取的五组产品，包括被报道的同批次产品，检验结果均为合格。
2017年1月，中国消费者协会公布对去年“双11”网络购物商品质量测试的评价报告，其中三只松鼠盐焗腰果的钠含量均超出允许误差范围。
2017年3月，河南郑州一名消费者曝出，其在“三只松鼠旗舰店”购买的“小美金骏眉”茶叶，检出色素柠檬黄，按照规定，茶叶中不得添加柠檬黄。
对此，三只松鼠称，公司产品是合格的，至于报告结果有可能是“人为添加”,正在搜集证据通过法律途径维权。
另外，三只松鼠的招股书中披露，在2016年7月至2017年2月期间，三只松鼠接连被14名消费者起诉至法院，要求退款并3至10倍赔偿，主要纠纷为产品不符合食品安全国家标准、违法广告法等，整体索赔金额达到216万元左右。
除此之外，2016年5月，三只松鼠还因在食品中添加药品莲子芯、用非食品原料玫瑰果生产食品等，被芜湖市食药监部门处以5.63万元的行政罚款。
三只松鼠营销案例分析调查报告
三只松鼠营销案例分析调查报告三只松鼠一家成立仅两年多的公司，其坚果系列已位居全网销量第一，“三只松鼠”凭什么能取得如此好的业绩呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下三只松鼠营销案例分析吧。
三只松鼠营销案例安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。
其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，2013年的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。
三只松鼠营销案例分析一、品牌策略1、核心：让品牌和消费者更近，始终围绕这个中心部署战略;2、要点：(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;(2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。
每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。
3、四化(1)品牌动漫化;(2)数据信息平台化：打通平台、微博、微信、官方数据，借助IT 系统运营客户信息;(3)仓储物流智能化：在原产地建仓，智能化管理等，提高货品周转速度和物流速度;(4)食品信息可追溯化：用物联网技术实现产品全程溯源，强化食品安全。
二、客服策略1、拼命卖萌淘宝开创了“亲“，三只松鼠则发明了“主人”。
现在淘宝上各类店铺都会称呼卖家为“主人”来赢取卖家好感，但三只松鼠无疑是最早开启并贯彻最彻底的。
在这里，客服部叫“全球主人满意中心”，客服是“松鼠星人”，专门为“主人”递送一种叫做“鼠小箱”的包裹，里面附赠的赠品袋叫“鼠小袋”，拍下产品叫“领养一只鼠小箱”。
他们和买家聊天是这样的——“嘘~主人，快点我!快点我!你想吃的，松鼠家都有哦!”“主人，待我强大给你天下!”“不是吧你~现在才来关注小松鼠!”2、深化服务在传统卖家看来，高效的客服和买家对话一定是适可而止即可，但三只松鼠鼓励客服和买家聊天，甚至交朋友。
三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析
三只松⿏成功案例分析_三只松⿏营销案例分析 三只松⿏股份有限公司成⽴于2012年，是⼀家以坚果、⼲果、茶叶等森林⾷品的研发、分装及⽹络⾃有B2C品牌销售的现代化新型企业。
以下是店铺为⼤家整理的三只松⿏成功案例，⼀起来看看吧! 三只松⿏成功案例篇1 2012年的6⽉，“三只松⿏”刚创⽴，仅半年时间，双⼗⼀单⽇销售额800万元以上;2013年1⽉，单⽉业绩突破2000万元，成为坚果⾏业全⽹第⼀。
2014年双⼗⼀，创下1.02亿元的销售额。
三只松⿏的成功不能不说是⼀个奇迹，在⼀个⼤⽚89后的公司⾥⾯。
三只松⿏应该算从民房搬到了⾃⼰的办公⼤楼，有了⾃⼰的松⿏窝。
从詹⽒到三只松⿏，“松⿏⽼爹”章燎原算是在芜湖扎根了。
其实有些⽹友可能还不了解三只松⿏公司其实是在安徽的芜湖，栗⼦⽼师真好有幸去过⼀次三只松⿏公司，1楼发货区，2,3楼在建，主要在4楼办公，这⾥秀⼀下他们的办公情况。
从上⾯也可以看到⼤量的篇幅标语呀，松⿏的梦想，栗⼦⽼师是14年双⼗⼀后去的三只松⿏公司。
这⾥栗⼦⽼师也不再讨论三只松⿏的发展道路以及运营，主要是聊聊三只松⿏的营销模式，看看我们现在⽇趋乱象的微商有什么需要学习的地⽅。
情感营销 “萌货、⽆节操、求包养”已经成了三只松⿏的显著符号，在整个购物流程中让顾客的⼼情更加愉悦。
最好的办法就是超越顾客期望。
产品质量好是企业应该做的，但同时服务好、包装好，包裹内还送⼀些果壳袋、湿⼱等超过客户的预期。
当企业发展到⼀定规模时，其实我们有时候去买三只松⿏并不是奔着对⽅的产品去的，有时候跟客服聊天也是很爽的，去体验⼀下做松⿏主⼈的乐趣。
如果说淘宝创造了“亲⽂化”，那么三只松⿏也创造了“主⼈⽂化”。
通过情感营销的⽅法。
章燎原⿎励客服与顾客之间的交谈，除了买卖还有⼈情。
和顾客聊得越久越好，交朋友的⽅式卖东西。
通过线上的⽅式，像顾客在线下⾯对⾯⼀样交谈，交朋友似的买东西，章燎原肯定深得此道。
反观微商 反观我们现在的微商营销，各种刷爆的朋友圈，各种琳琅满⽬的商品，⼤家仿佛打开错了⼯具，仿佛打开了淘宝⼀般。
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主推产品
• 坚果系列
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。 夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。 果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。 吊瓜子：本名栝楼籽。吊瓜籽粒大肉多，含丰富的不饱和脂肪酸、蛋白质和多种 氨基酸和微量元素，是食用瓜中的上品。 腰果：腰果仁是名贵的干果和高级菜肴含蛋白质达21%，含油率达40%，各种维 生素含量也都很高。为世界“四大坚果”（核桃、扁桃和榛子）之一。
其独特性
1.在企业价值观方面：
三只松鼠有其独特的价值观： （1）忠于信仰： 基于这样一个信仰：要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的林食品， 我们必须明白，顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业； 公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力；员工利益的重要性基 于以上两点我们创造员工幸福指数。 （2）勇于改变：我们正处于一个急剧变化的互联网时代，我们正在经历一场中国食品行业 时代的改变；而我们作为互联网食品行业的开拓者，我们需要勇气，需要创新，需要拥抱 改变，改变世界，从改变自己开始。 （3）分享协作：我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代，一个人的力量微弱 ，我们只有，分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，协作每个人有限 的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力！我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以 下两点，第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，第二，高尚的品德，是 我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。
• 2.在竞争力方面：
虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活 方式 。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商 ” 这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。 独创9OFS用户体验 取料原产地：Origin 非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证 极致优服务：satisfaction
销售模式
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C 平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅 速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模 式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保 让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互 联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在 2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一 名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商 务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。
发展历程
• 2012年2月16日，三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松 鼠 品牌 • 2012年3月10日，获得IDG资本150万美元的天使投资 • 2012年5月30日，在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设，团队成 员超过50人 • 2012年6月19日，在淘宝（天猫商城）试运营上线，7天时间完成 1000单的销售 • 2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23 日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天 ，创电商发展速度的奇迹。
• 干果系列
• 和田玉枣：产出的和田的大红枣，个大、皮薄、核小、肉厚、颜好、 干而不皱，维生素C含量高于苹果的七八十倍，碳水化合物含量比各 种蔬菜和其他水果都高，是很好的食补品。 • 若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后 为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A 、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18 种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。 • 黑加仑葡萄干：生长时间长，天生是黑色的外表，世界少见的葡萄干 ，无籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼劲十足。
• 花茶系列
大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大 麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。 玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶 拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香， 滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。 荷叶茶：荷叶茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，荷叶茶是一种食 品而非药类，因此具有无毒、安全的优点。 冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可 。如遇色泽变化不影响食用。 都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从 头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……[4] 2013年7月11日消息，互联网休闲食品品牌三只松鼠将CEO章燎原表示，将会把业务拓展到三至五个品类， 每个品类都会推出一个对应的品牌，未来三只松鼠将走不同品类的多品牌战 略。
售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快速的了解产品 售中确定性：松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询 售后确定性：松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
三只松鼠的成功
目录
1 2
三只松鼠简介
销售模式 发展历程
3
4 5
主推产品
独特性
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年， 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、 分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业 。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险 投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮 天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。在上 线一年的时间里，屡次创造行业神话。从此，三 只松鼠正式成为一家实力雄厚的互联网电商食品 行业的领导品牌！
• 2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类 目销售跃居第1名 • 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万， 刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特 产类销售第一名 • 2012年12月，中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选 三只松鼠为“2012年中国年度创新成长企业100强” • 2013年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一 • 2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业 ”称号 • 2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资 • 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力 的情况下，日销售突破300万，