某知名集团销售团队绩效激励方案

销售人员激励方案(试行)

一、目的

为激励销售团队，促进业务人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后”的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。

二、内容

注：各个奖项评比中，单季度被通报批评2次(含)或被计小过1次(含)以上者取消参评资格。

（二）奖励名额与奖金额

1、大区经理、区域经理、业务组长、业务代表的奖励名额参见附表；

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（三）参评指标及评奖办法（以下涉及到销量统计以“考核箱”为单位）

1、大区经理、区域经理：

①本季度完成率

②本季度同比06年同季度增长率

2、业务组长

①季度销量完成率：指办事处下达的季度销量(考核箱)的完成率（封顶140%）。

②季度同比增长率：指07年单季度与06年同季度相比的销量增长率（封顶100%）。

③季度管理考核得分：由办事处区域经理根据组长月度管理得分及综合表现进行初评，大区审核后送人力资源部。

4、业务代表

①因办事处、时间的不同，办事处可根据实际情况，提报评奖办法（须含当季度设立的考核指标、奖项和各奖项名额），每单项奖获奖名额可大于1。

②奖项必须是包含以上所列举的奖项之内。

③获奖人数须小等于公司所下发的办事处获奖名额（公司根据办事处的编制下达获奖名额）。

④参评指标可包括销量达成率、同比增长率、生动化率、拜访客户数、新开客户数、成交客户数、报表填写等，办事处可根据本办事处情况酌情而定。

（四）评选程序

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（五）奖金发放形式及评比功效

1、每季度的第一个月，公布上季度获奖名单并发放奖金。

2、各项评比中，排名前3名者做成功经验分享，后3名者需提交合理建议与支持。（六）保证措施

1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。

2、各区域经理应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，并在办事处公布业务组长、业代的考核指标完成情况及综合排名，否则将取消区域经理当季度的参评资格。

3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人力资源部投诉。

三、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。

四、本方案实施细则自2007年第一季度起执行。

五、推广主任和驻地企划激励考核方案由公司另发文公布。

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