总账业务处理的策划方案
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• 期间损益结转:进入总账---期末---点击转账定 义---选择期间损益结转---点击后面的放大镜--选择本年利润科目(要结转的科目)---确定--需要结转时点击转帐生成---确定---生成凭证 后保存---然后审核,记账.
• 月末结账:进入总账---期末---结账---下一步--对账---月度报告---下一步---结账.
总账业务操作
• 作废凭证:进入总账---凭证---点击填制凭证--找到要作废的凭证---制单---作废.
• 删除凭证:进入总账---凭证-Βιβλιοθήκη Baidu-点击填制凭证--制单---整理凭证---选择要删除的已作废的 凭证---确定---整理断号.
总账业务操作
• 记账:进入总账---点击记账---选择需要记账的 凭证范围---下一步---记账.
• 下面我们就简单介绍一下反记账是如何操 作实现的.
总账业务---反记账
首先在对账的界面,选中要取消记账的月份,按住CTRL+H,提示 恢复记账前状态功能已被激活.
总账业务---反记账
选择您的恢复方式,最近一次记账前状态或2007年07月初状态
总账业务---反记账
确认时需要输入主管口令,就是账套主管的密码.
• 下午我们有一个上机的练习,帮助大家巩固 今天所学习的内容,希望对大家有所帮助.
目录
• 一、终端拜访七步骤； • 二、拜访过程中遇到的问题； • 三、销售过程中客户心中在思考什么？ • 四、业务技能之铺市； • 五、优秀业务员应具备的能力；
终端拜访七步骤
1.准备
2.沟通
3.查看
4.展示
7.总结
总账业务---期间损益结转
月末时,我们就可以进行期间损益的结转了,在转账生成中 选择期间损益结转,点击全选,确定生成结转凭证.
总账业务---期间损益结转
软件根据期间损益结转的定义直接生成凭证.然后再继续 凭证的工作流程,签字,审核,记账.
总账业务---月末结账
一个月的业务处理完成后,我们就可以进行月末结账了.
第三步：店情察看（方式要得体）
2.清点库存 1.检查陈列
3.整理售点 广告
4.查看竞品 状况
终端拜访七步骤
第四步：产品生动化（持久坚持）
1.最佳排面陈列——集中陈列
2.产品摆放原则——先进先出
和为贵——在转移其它品牌产品时，切不可将其他品牌产品藏匿 在后面或遮挡住
终端拜访七步骤
第五步：订货（合理引导）
总账业务---删除凭证
如果需要彻底删除凭证就需要整理凭证,把作废的 凭证删除掉.
总账业务---记账
在这里可以选择记账的范围,选择要记账的凭证.
总账业务---记账
记账时进行平衡试算.
总账业务---记账
完成记账.
总账业务---期末转账
我们首先进行期间损益的定义,在此处选择本年利润科目. 以后月份我们就可以直接转账生成了.
终端拜访七步骤
第七步：回顾总结（改进提高） ➢表达谢意 ➢总结经验
终端拜访过程中遇到的其它问题
销售售后维护： ➢掌握一定的产品售后知识 ➢要坚持对公司产品质量的信心 ➢以最快的速度去处理
发生串货现象?
➢尽可能地当场收集证据或信息 ➢切记安全第一 ➢把收集到的信息反馈给你相应的上级主管
销售过程中客户心中在思考什么？
一、你是谁 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举 个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个 人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想， 这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你 要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？ 假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都 是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产 品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明 你讲的是事实？
5.订货 6.陈述
第一步：访前准备
终端拜访七步骤
6.进店前回顾——对象特点
5.明确拜访目的——目标
4.统计销售任务——工作重点 3.准备清洁用品——品牌形象 2.准备产品生动化材料——品牌形象 1.检查检查个人仪表——形象大使
终端拜访七步骤
第二步：初步沟通——客情维护
言语表达得体
察言观色
终端拜访七步骤
总账业务---填制凭证
快捷键:增加(F5),保存(F6),借贷平衡(=)
总账业务---主管签字
主管签字与制单人不能为同一人,可以设置不用签字 主管签字与审核人可以为同一人.
总账业务---审核凭证
审核与制单人不能为同一人. 与主管签字不冲突.
总账业务---作废凭证
在填制凭证的界面,找到要作废的凭证,在制单里进行作废
总账业务操作
• 填制凭证:进入总账---凭证---点击填制凭证--增加---选择凭证类别---日期---附单据数--摘要---科目---金额---保存.
• 主管签字:进入总账---凭证---点击主管签字 凭证---选择要签字的条件---确定---点击签 字.
• 审核凭证:进入总账---凭证---点击审核凭证--选择要审核的条件---确定---点击审核.
总账业务---反记账
提示恢复记账完毕,此时您就可以把凭证取消审核和 签字,然后修改凭证.然后再重新签字,审核,记账.
总账业务
• 我们在总账业务中讲到了凭证填制,签字,审 核,记账,以及月末的损益结转和结账.同时我 们还讲了反记账的操作.希望对大家今后的 工作回有所帮助.
• 软件其他的模块我们还会在以后的课程中 继续学习.
总账业务---月末结账
对账的工作是为了检验账目是否一致.如果对账不平则 需要重新检验账目.
总账业务---月末结账
可以在此打印月度工作报告
总账业务---月末结账
工作检查完成的话,我们就可以结账了,通常再没有启用其他模 块的情况下不会出现不能结账的情况.
总账业务---反记账
• 在我们手工进行会计处理的时候,凭证一旦 登记帐簿就无法取消,如果有错误的话我们 就只能做红字反冲或者是做调整分录.在用 友软件中我们可以把已经记账的凭证取消 记账,这就是反记账,软件中叫恢复记账前状 态
➢ 估算出上次拜访以来的实际销售量，对照现有实际库存， 拟定每种产品的建议订货数量；
➢ 如果客户仍表示不愿进货，应尽力说服，但应注意说话的 尺度，不要让客户觉得在压货。
终端拜访七步骤
第六步：销售陈述（善于启发） ➢陈述销售机遇
例：每箱能赚多少钱，吸引更多客户购买其他商品等
➢阐述销售方案 ➢达成交易
• 月末结账:进入总账---期末---结账---下一步--对账---月度报告---下一步---结账.
总账业务操作
• 作废凭证:进入总账---凭证---点击填制凭证--找到要作废的凭证---制单---作废.
• 删除凭证:进入总账---凭证-Βιβλιοθήκη Baidu-点击填制凭证--制单---整理凭证---选择要删除的已作废的 凭证---确定---整理断号.
总账业务操作
• 记账:进入总账---点击记账---选择需要记账的 凭证范围---下一步---记账.
• 下面我们就简单介绍一下反记账是如何操 作实现的.
总账业务---反记账
首先在对账的界面,选中要取消记账的月份,按住CTRL+H,提示 恢复记账前状态功能已被激活.
总账业务---反记账
选择您的恢复方式,最近一次记账前状态或2007年07月初状态
总账业务---反记账
确认时需要输入主管口令,就是账套主管的密码.
• 下午我们有一个上机的练习,帮助大家巩固 今天所学习的内容,希望对大家有所帮助.
目录
• 一、终端拜访七步骤； • 二、拜访过程中遇到的问题； • 三、销售过程中客户心中在思考什么？ • 四、业务技能之铺市； • 五、优秀业务员应具备的能力；
终端拜访七步骤
1.准备
2.沟通
3.查看
4.展示
7.总结
总账业务---期间损益结转
月末时,我们就可以进行期间损益的结转了,在转账生成中 选择期间损益结转,点击全选,确定生成结转凭证.
总账业务---期间损益结转
软件根据期间损益结转的定义直接生成凭证.然后再继续 凭证的工作流程,签字,审核,记账.
总账业务---月末结账
一个月的业务处理完成后,我们就可以进行月末结账了.
第三步：店情察看（方式要得体）
2.清点库存 1.检查陈列
3.整理售点 广告
4.查看竞品 状况
终端拜访七步骤
第四步：产品生动化（持久坚持）
1.最佳排面陈列——集中陈列
2.产品摆放原则——先进先出
和为贵——在转移其它品牌产品时，切不可将其他品牌产品藏匿 在后面或遮挡住
终端拜访七步骤
第五步：订货（合理引导）
总账业务---删除凭证
如果需要彻底删除凭证就需要整理凭证,把作废的 凭证删除掉.
总账业务---记账
在这里可以选择记账的范围,选择要记账的凭证.
总账业务---记账
记账时进行平衡试算.
总账业务---记账
完成记账.
总账业务---期末转账
我们首先进行期间损益的定义,在此处选择本年利润科目. 以后月份我们就可以直接转账生成了.
终端拜访七步骤
第七步：回顾总结（改进提高） ➢表达谢意 ➢总结经验
终端拜访过程中遇到的其它问题
销售售后维护： ➢掌握一定的产品售后知识 ➢要坚持对公司产品质量的信心 ➢以最快的速度去处理
发生串货现象?
➢尽可能地当场收集证据或信息 ➢切记安全第一 ➢把收集到的信息反馈给你相应的上级主管
销售过程中客户心中在思考什么？
一、你是谁 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举 个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个 人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想， 这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你 要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？ 假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都 是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产 品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明 你讲的是事实？
5.订货 6.陈述
第一步：访前准备
终端拜访七步骤
6.进店前回顾——对象特点
5.明确拜访目的——目标
4.统计销售任务——工作重点 3.准备清洁用品——品牌形象 2.准备产品生动化材料——品牌形象 1.检查检查个人仪表——形象大使
终端拜访七步骤
第二步：初步沟通——客情维护
言语表达得体
察言观色
终端拜访七步骤
总账业务---填制凭证
快捷键:增加(F5),保存(F6),借贷平衡(=)
总账业务---主管签字
主管签字与制单人不能为同一人,可以设置不用签字 主管签字与审核人可以为同一人.
总账业务---审核凭证
审核与制单人不能为同一人. 与主管签字不冲突.
总账业务---作废凭证
在填制凭证的界面,找到要作废的凭证,在制单里进行作废
总账业务操作
• 填制凭证:进入总账---凭证---点击填制凭证--增加---选择凭证类别---日期---附单据数--摘要---科目---金额---保存.
• 主管签字:进入总账---凭证---点击主管签字 凭证---选择要签字的条件---确定---点击签 字.
• 审核凭证:进入总账---凭证---点击审核凭证--选择要审核的条件---确定---点击审核.
总账业务---反记账
提示恢复记账完毕,此时您就可以把凭证取消审核和 签字,然后修改凭证.然后再重新签字,审核,记账.
总账业务
• 我们在总账业务中讲到了凭证填制,签字,审 核,记账,以及月末的损益结转和结账.同时我 们还讲了反记账的操作.希望对大家今后的 工作回有所帮助.
• 软件其他的模块我们还会在以后的课程中 继续学习.
总账业务---月末结账
对账的工作是为了检验账目是否一致.如果对账不平则 需要重新检验账目.
总账业务---月末结账
可以在此打印月度工作报告
总账业务---月末结账
工作检查完成的话,我们就可以结账了,通常再没有启用其他模 块的情况下不会出现不能结账的情况.
总账业务---反记账
• 在我们手工进行会计处理的时候,凭证一旦 登记帐簿就无法取消,如果有错误的话我们 就只能做红字反冲或者是做调整分录.在用 友软件中我们可以把已经记账的凭证取消 记账,这就是反记账,软件中叫恢复记账前状 态
➢ 估算出上次拜访以来的实际销售量，对照现有实际库存， 拟定每种产品的建议订货数量；
➢ 如果客户仍表示不愿进货，应尽力说服，但应注意说话的 尺度，不要让客户觉得在压货。
终端拜访七步骤
第六步：销售陈述（善于启发） ➢陈述销售机遇
例：每箱能赚多少钱，吸引更多客户购买其他商品等
➢阐述销售方案 ➢达成交易