用友T+车访销-售前

线下终端网点分布范围广，难 以掌控。
只有占领了他们的货架、柜台，才能吸引消费者， 提高销售量 T+车访销，跟进商品占领货架及终端销量情况
客户诊脉及销售话术-业务员篇
业务员
问业务员有没有这些问题
工作内容这么多，每天要拜访几十家客 户，除了安排拜访计划，还需要补货、 领欠条、对账等，每天繁琐的工作流程 需要处理，如何简化梳理？
将六定原理，融入产品，帮助老板/销 售主管科学制定拜访任务
✓ 工作流程标准化
制定标准日工作流程，进店拜访6步骤 等
✓ 工作成果数据化，考核有依据
拜访达成率、成单率、销售额、回款额， 可查询。
✓ 全场景移动化管理，降本提效
工作内容全部移动化，降低人力成本， 提高工作效率
高效执行
✓ 业务员工作有目标
拜访任务明确，每天拜访X家客户
T+车访销-助力外勤业务员高效工作
目录
1、产品定位 2、车访销客户分析 3、产品价值 4、客户诊脉与销售话术 5、产品订购与交付
产品定位-外勤业务员工作利器，让执行更高效，让业绩更高涨
智慧营销
✓ 客户运营 ✓ 商品运营
交易前
交易
交付
结算
✓ 拓客 ✓ 客户好、
历史购买分 析 ✓ 客户欠款、 信用额度 ✓ 公司的促销、 新品、爆品 是否适合客 户
客户使用介绍-规范工作流程：
库房/ 司机
门店
财务
业务员
业务员下单+仓库拣货出库+司机配送
访销业务员工作日程：
1、拜访客户 2、欠款对账 3、销售/售后 4、物流跟踪 5、对账交款
客户使用介绍-连续扫码实时录单，提高录单效率
使用前
1、业务员手机录单，销售的商品多， 每单的商品种类也多，录单选品的效 率就是个大问题。 a、用手机硬件受限，不能像PDA一样， 快速扫码选品下单 b、用PDA，价格贵（大几百到几千）， 携带不便
使用后
1、业务员在手机上查看当天收的货 款、欠款。入账的账户一幕了然 2、财务查看销售交款报表，双方进 行一一核对。业务员如数缴纳上交 款和欠条。这便完成了销售业务的 日清日结！
价值点总结
核心诉求
业务员工作有目标，执行有标准
业绩量化，考核有依据 降本增效 业财一体
产品价值
1、经营管理层面:六定原理，科学制定拜访任务 2、标准操作层面：进店拜访6件事。标准工作流程，老员工、新员工 都能按标准执行工作，提高工作效率 T+车访销，将管理理念在产品中落地，销售执行更高效
T+车访销，真正做到业务一体化管理
目标客群 目标客户
单一品牌区域代理商
食品饮料、牛奶、酒水、日用百货等
未使用外勤业务员 管理软件
用4个价值点打动客户
✓ 业务员工作有目标，执行有 标准
✓ 业绩量化，考核有依据 ✓ 降本增效 ✓ 业财一体
已使用外勤业务员 管理软件
主攻业务一体化，降低 财务管理成本
车访销客户分析-访销
使用后
1、业务员使用手机下单。再配上一 个蓝牙扫码枪（200左右）。 2、成本低、便携、连续扫码下单提 升录单率
客户使用介绍-数据赋能，提升销售额：
使用前
1、业务员下单时，想提升客户价，增 加复购率，但推荐哪些商品，并没有 依据： ✓ 有哪些公司的新品，客户没有买过； ✓ 哪些公司的爆品这个客户没有买过； ✓ 哪些促销商品适合当前客户； 2、业务员下单的时候，为避免麻烦， 不想推荐退货率高的商品，并没有依 据
几十家客户，每到一家都要做哪些事？
这样回答
工作任务明确，工作成果量化，工作流程 标准化。 T+车访销，明确工作任务，按照标准工作 流程，轻松完成工作。
每天工作完成了，到底能赚多少钱？
如何提高销量，提高收入，给客户推荐 什么商品？是否有促销商品？
工作成果数据化，干多少，赚多少，随时 可查 T+车访销，拜访情况，销售情况，收款情 况一幕了然
1、行业
• 多存在于食品饮料、牛奶、酒水、日化百货等销 售商品种类较多
• 建材、医疗器械、服装、母婴等行业。
目标客户
2、服务的客群
3、交付周期
• KA客户、大商超 • 批发市场、乡镇小超市、终端门店 • 使用产品的B端客户，企事业单位
• 商品种类较多，业务员带货不方便，不能直接 送货上门，需要另外安排配送
客户使用介绍-标准操作篇（进店拜访6步骤）：
进店拜访6件事：
1、签到
实时定位业务员位置，完成签到。记录签到签退时间，跟进拜访时长
2、拜访-拍照：
门头、货品陈列、促销、竞品...根据您的管理诉求，灵活配置。制定您自己的标准 流程。
3、销售开单&推荐商品：
帮助客户理货，查看货物销售情况后，帮客户下单补货，完成退换货等售后业务； 公司新品、爆品客户还没买；有适合这个客户的促销商品；推荐给客户一键完成下 单
客户使用介绍-标准操作篇（进店拜访6步骤）：
业务员到达一家客户店面，要进店了，问题来了：
➢进店后要干哪些事？ ➢客户的基本情况什么样？
✓现在客户多长时间没订货了？ ✓我几天没有拜访了？ ✓客户有什么新动向？ ✓有欠款要收吗？
➢ 给客户推销哪些商品？
✓公司的新品买过吗？ ✓现在销售的爆品他家买过吗？ ✓有促销商品适合这家客户吗？
使用后
1、外勤业务员手机录单，订货信息 实时跟踪，方便库房安排发货 2、业务员使用手机下单。增加物流 跟踪、到货签收功能(研发中)。可跟 进订单的物流信息、签收情况
目录
1、产品定位 2、车访销客户分析 3、产品价值 4、客户诊脉与销售话术 5、产品订购与交付
价值点总结
经营管理
✓ 业务员工作有目标
✓ 工作流程标准化
标准日工作流程，进店拜访6步骤。按 照流程高效执行工作流程标准化
✓ 工作成果数据化，考核有依据
拜访达成率、成单率、销售额、回款额， 可查询。每天赚多少提层心中有数
✓ 全场景移动化管理，扫码录单
连续扫码下单，提升选品录单效率，降 低错误率
业绩高涨
✓ 结合智慧营销，智能推荐下单
➢ 针对某一客户（千人千面）， 新品未购、促销商品、爆品 智能推荐
经营管理层面:六定原理
定人（客户分给人）、定域（销售区域）、定点（销售网点）、定线（确定 每天拜访路线）、定期（拜访周期）、定时（拜访时间）”
标准操作层面：进店拜访6件事 T+车访销，将管理理念在产品中落地执行
人员流动大，新人难培养；
明确工作内容，量化考核指标，标准操作流程。 T+车访，销标准工作台帮您培养新人
车访销客户分析-车销
1、行业
• 多存在于食品饮料、牛奶、酒水、日用百货等快 消品行业的商贸公司。一般销售商品种类较少
目标客户
2、服务的客群
• KA客户、大商超 • 批发市场 • 乡镇小超市、终端门店 • 小饭店
3、客户分布及交付
• 服务一个区域客户，当天可往返跑完一条线路； • 交付周期短，订货后立即送达
单独购买需要单独计费 合计1380/人/年
产品试用-T+车访销中的移动应用均可免费试用30天
交付常见问题
1、T+车访销，如何交付，如何培训客户使用？
答：T+车访销是结合客户的车销或访销的业务场景，按照日常工作内容，在工作台上引导用户顺序执行 即可。没有额外培训工作量；在车访销中的具体业务应用的使用，如下单、对账交款等都是原有应用，按 照原有产品使用方法培训即可。
客户使用介绍-经营管理篇（六定原理）：
• 定域、定线、定点 • 市场按照区域划片管理，根据片区内的网点分布，
制定合理拜访线路
• 定期、定时、定人 • 按照线路中客户经营特点和销售情况，制定拜访
周期和进店时间（忙时不进店）。 • 根据片区内客户特点，选择合适的人负责
• 目标：做到6个稳 • 做到每个销售人员的销售区域相对稳定，每个销
➢ 针对企业退货率高的商品， 智能预警（研发中）
助力业务员业绩提升
目录
1、产品定位 2、车访销客户分析 3、产品价值 4、客户诊脉与销售话术 5、产品订购与交付
客户诊脉及销售话术-老板/业务主管篇
老板/销售主管
问老板/销售主管有没 有这些问题
这样回答
线下销售人员数量多，难管理， 工作内容总是搞不清楚，做为 管理者该如何指导？
使用后
1、业务员在回公司的途中就能完成 库存的盘点。用手机就提交要货申 请，系统自动生成调拨单，下达指 令给库管。 2、仓管根据业务员申请的单据，拣 货装车，完成补货。
客户使用介绍-标准操作篇（对账交款）：
使用前
1、业务员今天收了多少销售款、收了 多少欠款，收了多少欠条，没有对账 依据 2、客户如何付的钱，到公司公账、微 信？支付宝？还是现金，没有对账依 据 3、财务对账，一团乱。费事费时
✓ 快速下单 ✓ 智能推品，
提升客单价 ✓ 执行促销，
提高销售额
✓ 拣货、送货、 签收
✓ 退换、换货 管理
✓ 客户欠款、 信用额度
✓ 欠条管理
线下交易过程中的这些事，T+车访销全都管
经营分析
✓ 企业营销分 析、整体经 营情况分析
✓ 销售额，排 行榜、业务 员提层
目录
1、产品定位 2、车访销客户分析 3、产品价值 4、客户诊脉与销售话术 5、产品订购与交付
• 商品需要加工、备货等，当天无法送达，交付 周期较长
客户案例：典型访销
某商贸公司
• 客户概述：客户是区域经销商，主要经营日用百货，年 营业额几千万，业务员10多个，商品种类几百种；
区域经销
日用百货
• 客群介绍：连锁超市、二批、小超市
• 客户核心诉求：提升下单和送货效率，增加数据赋能业 务员、提升销售业绩；