外贸英语函电,杨伶俐15页PPT
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
交易 。买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”。在以后 的交易中，卖方所交的整批货物的品质，必须与买方样品相符 。
样品交易中的技巧
由于原材料、加工技术、设备和生产安排的可能性等条件 的局限，凭买方样品买卖可能对卖方交货时满足品质要求带来 一定的困难，故一定要争取主Baidu Nhomakorabea： 据买方来样复制或选择品质相近的样品，即“回样”或称“对 等样品”寄交买方，得到买方确认后，按卖方寄交的“对等样 品”交货。 责任问题。在凭买方样品成交时，另加声明或在合同中订明， 如果发生由于来样所引起的工业产权等第三者权利问题与卖方 无关，概由对方负责。 订立弹性品质条款。根据买方来样成交若在制造技术上确有困 难，很难做到货、样一致的商品，可以在合同中特别订明一些 弹性品质条款，例如“品质与样品大致相同”，以留有一定余 地。
第二节 展示性样品函电往来
在贸易往来中，当买卖双方为了发展贸易关系时，经常采 用互相寄送和索要样品从而增进彼此对对方商品的了解。
索要样本例句 若能收到贵方航空邮寄的有关该产品的目录、样品以及必要
资料，以助我方更好的了解贵公司产品的质量和工艺，我方将 不胜感激。
Now we are interested in printed bed-sheets and shall be glad to receive from you by airmail samples, catalogues and all necessary information on the goods so that we can gain a better understanding of the quality and workmanship of your supplies.
例句
In this respect, we wish to point out that it is our practice to set a smallest quantity for any sale by buyer’s sample or counter sample. We have, however, decided to comply with your request, in the hope of initiating business with you.
样品定义和类别
样品（sample）
定义 代表商品品质的少量实物。它或者是从整批商品中抽取出来
作为对外展示模型和产品质量检测所需；或者在大批量生产前 根据商品设计而先行由生产者制作、加工而成，并将生产出的 样品标准作为买卖交易中商品的交付标准。
类别 一是作为展示推广作用的样品; 二是样品品质作为交易商品交付标准即凭样品买卖
样品买卖(Sale by Sample)
（1）凭卖方样品买卖 由卖方选择样品寄往买方凭以成交，即由卖方提供的样品称
为“卖方样品”买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准” 。日后，卖方所交整批货物(Bulk)的品质，必须与提供的样品 相同。
（2）买方样品交易 “来样成交”或“来样制作”，是指由买方提供样品达成的
对任何凭买方样品交易或回样买卖,我们通常都规定最低定 量。但是为了与贵方达成首笔交易, 我方决定满足贵方要求。
信函范例
Dear Sirs,
We have received your letter of June 24, requesting us to reduce the required minimum quantity for order to 200 dozen per design. In this respect, we wish to point out that it is our practice to set the smallest quantity for any sale by buyer’s sample or counter sample. We have, however, decided to comply with your request, in the hope of initiating business with you. Accordingly, we confirm the following:
贵公司7月4日寄来的样品和价目单收悉，现乐于向贵公司试 定如下货物，希望能得到你方尽快处理。请注意货物应与你方5 月25日所寄样品相符。
来样加工凭买方样品买卖
凭买方样品买卖 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由
卖方依样承制，卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买 方样品买卖” ，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准” 。
同时，也航邮一批样，请查收。相信这些资料会提供你所需 的产品详情。
收到样本 Thank you very much for your quotation of 15 May and the
sample printed shirting. We find both quality and prices satisfactory. 感谢贵方5月15日的报价和印花衬布样品。我方对贵方产品
的价格和质量均很满意。
第三节 凭样品买卖信函往来
凭卖方样品买卖 卖方所提供的样品必须是具有充分代表性的样品，才能保
护交货时货物品质与样品相符，并应留存“复样”（Duplicate Sample），以备将来交货或处理品质纠纷时作核对之用。 例句：
We thank you very much for the samples and pricelist you sent us on June 4, we are pleased to place the following trial order, which we expect your prompt attention. Please note that L123 should be as per the sample dispatched by you on May 25.
寄送样品和收到样品
寄送样本例句 Also by separate airmail we are sending you samples of our
products. We are certain that these will give you all the details you need.
样品交易中的技巧
由于原材料、加工技术、设备和生产安排的可能性等条件 的局限，凭买方样品买卖可能对卖方交货时满足品质要求带来 一定的困难，故一定要争取主Baidu Nhomakorabea： 据买方来样复制或选择品质相近的样品，即“回样”或称“对 等样品”寄交买方，得到买方确认后，按卖方寄交的“对等样 品”交货。 责任问题。在凭买方样品成交时，另加声明或在合同中订明， 如果发生由于来样所引起的工业产权等第三者权利问题与卖方 无关，概由对方负责。 订立弹性品质条款。根据买方来样成交若在制造技术上确有困 难，很难做到货、样一致的商品，可以在合同中特别订明一些 弹性品质条款，例如“品质与样品大致相同”，以留有一定余 地。
第二节 展示性样品函电往来
在贸易往来中，当买卖双方为了发展贸易关系时，经常采 用互相寄送和索要样品从而增进彼此对对方商品的了解。
索要样本例句 若能收到贵方航空邮寄的有关该产品的目录、样品以及必要
资料，以助我方更好的了解贵公司产品的质量和工艺，我方将 不胜感激。
Now we are interested in printed bed-sheets and shall be glad to receive from you by airmail samples, catalogues and all necessary information on the goods so that we can gain a better understanding of the quality and workmanship of your supplies.
例句
In this respect, we wish to point out that it is our practice to set a smallest quantity for any sale by buyer’s sample or counter sample. We have, however, decided to comply with your request, in the hope of initiating business with you.
样品定义和类别
样品（sample）
定义 代表商品品质的少量实物。它或者是从整批商品中抽取出来
作为对外展示模型和产品质量检测所需；或者在大批量生产前 根据商品设计而先行由生产者制作、加工而成，并将生产出的 样品标准作为买卖交易中商品的交付标准。
类别 一是作为展示推广作用的样品; 二是样品品质作为交易商品交付标准即凭样品买卖
样品买卖(Sale by Sample)
（1）凭卖方样品买卖 由卖方选择样品寄往买方凭以成交，即由卖方提供的样品称
为“卖方样品”买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准” 。日后，卖方所交整批货物(Bulk)的品质，必须与提供的样品 相同。
（2）买方样品交易 “来样成交”或“来样制作”，是指由买方提供样品达成的
对任何凭买方样品交易或回样买卖,我们通常都规定最低定 量。但是为了与贵方达成首笔交易, 我方决定满足贵方要求。
信函范例
Dear Sirs,
We have received your letter of June 24, requesting us to reduce the required minimum quantity for order to 200 dozen per design. In this respect, we wish to point out that it is our practice to set the smallest quantity for any sale by buyer’s sample or counter sample. We have, however, decided to comply with your request, in the hope of initiating business with you. Accordingly, we confirm the following:
贵公司7月4日寄来的样品和价目单收悉，现乐于向贵公司试 定如下货物，希望能得到你方尽快处理。请注意货物应与你方5 月25日所寄样品相符。
来样加工凭买方样品买卖
凭买方样品买卖 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由
卖方依样承制，卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买 方样品买卖” ，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准” 。
同时，也航邮一批样，请查收。相信这些资料会提供你所需 的产品详情。
收到样本 Thank you very much for your quotation of 15 May and the
sample printed shirting. We find both quality and prices satisfactory. 感谢贵方5月15日的报价和印花衬布样品。我方对贵方产品
的价格和质量均很满意。
第三节 凭样品买卖信函往来
凭卖方样品买卖 卖方所提供的样品必须是具有充分代表性的样品，才能保
护交货时货物品质与样品相符，并应留存“复样”（Duplicate Sample），以备将来交货或处理品质纠纷时作核对之用。 例句：
We thank you very much for the samples and pricelist you sent us on June 4, we are pleased to place the following trial order, which we expect your prompt attention. Please note that L123 should be as per the sample dispatched by you on May 25.
寄送样品和收到样品
寄送样本例句 Also by separate airmail we are sending you samples of our
products. We are certain that these will give you all the details you need.