购房客户类型分析

购房客户类型分析

知己知彼，百战不殆。房地产交易市场上，我们先分析一下市场上谁在买房?分析好购房客户类型，才能对症下药!

盛气凌人型

特征：一般据别一定的权势或经济实力，感觉自己与别人不一样。经常趾高气昂，以下马威来“震慑”置业顾问，常拒置业顾问千里之外，字迹潦草，经常和经纪人保持一定的站位距离，并不与你直面相对。好面子，喜欢夸大和自吹，一副得理不饶人的样子。

对策：这种类型的客户无非想让经纪人按照他的安排走，经纪人要稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，适当的肯定或者恭维对方，(这种房子最配您这种身份的人了。这个小区很上档次，比较适合成功人士。)寻找他的弱点做聊天突破口，对于他的语言和说话方式不可露出反感和不耐烦的样子，不要起正面冲突。

求神问卜型

特征：对于风水非常在意，常常带着风水先生或者咨询风水先生的建议。对风水似懂非懂。

对策：多看一些关于房产风水的资料，用现代科学的观点来阐释风水，不要被客户所说的风水学扰乱自己的思维，谈话中要强调其个人的价值。比如命旺财旺等。但同时可以迎合这种人的行为，多多表现出专心的听，很认同，做好引导。如果特别信这个，那就干脆成全他，找风水先生来决定，风水先生也要尊重，并暗示以后还会有很多单子找他使风水先生不至于起到破坏作用。

畏首畏尾型

特征：缺乏购房经验，刚参加工作不久属于首次购买房产的，不易很快做出决定。