22种盈利模式——微软
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
22种盈利模式——微软
22种盈利模式——微软:创建行业标准的企业设计行业标准模型（de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。
在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。
进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。
于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。
微软公司将其采用的基础产品模型过渡到行业标准模型，后者是一种非常有力的利润引擎。
Oracle公司通过建立关系数据库领域的行业标准，也导致了类似的良好效果。
美利坚航空公司的SABRE系统是航班订票的行业标准，为公司带来了显著的回报。
整个行业依据这些标准进行重组。
在行业标准的竞争中失利的公司（例如苹果公司和Sybase 公司）不得不靠边站，利润不断下降。
微软公司的企业模式就是创建行业标准。
这种模式逐渐广为人知，以至于许多公司都在讨论如何采用“微软的战略”或“微软方法”。
不为人知的是，尽管基于行业标准的企业设计，是一种最有价值的企业设计，但它也是惟一最难建立的企业设计。
自1976年以来，微软公司从两个整天泡在计算机实验室里的电脑迷开始，已经成长为一个市场价值高达1700亿美元的大公司。
就销售额而言，微软在计算机行业中远不是最大的公司，但它拥有最高的市场价值。
先赢得客户，再提供技术在1975年，个人电脑产业尚未形成，更不用说标准了。
当哈佛大学的一名二年级学生比尔·盖茨，和他的朋友保罗·艾伦在1975年1月的《大众电子学》上读到牛郎星电脑时，他们确信自己可以编写代码，让这台机器成为有用之物。
为了编写代码赚钱，他们必须先赢得与MITS的合同。
这意味着致力于一种并不完美、但在一段时期内能管用的简化产品。
以利润为中心的基本理念告诉他们，在一年之后拿出一件完美的产品更是劳而无功的。
机会之窗很小，而且稍纵即逝。
微软的创建者从一开始便本着实用原则制定了战略：先赢得客户，再提供技术。
22种企业赢利模式
22种企业赢利模式企业赢利模式是指企业通过创造和提供产品或服务来获取利润的方式和途径。
企业赢利模式是企业经营活动的核心，可以决定企业的竞争优势和持续发展。
下面列举了22种常见的企业赢利模式：1.销售产品模式：企业通过生产和销售产品来获取利润，如制造业、零售业等。
2.租赁模式：企业通过租赁资产或产品来获取利润，如汽车租赁、房屋租赁等。
3.订阅模式：企业通过定期向客户提供一系列产品或服务来获取利润，如杂志订阅、云服务订阅等。
4.广告模式：企业通过销售广告位或提供广告服务来获取利润，如电视台、互联网公司等。
5.许可模式：企业通过授权他人使用自己的知识产权来获取利润，如品牌授权、专利授权等。
6.加盟模式：企业通过加盟合作的方式来获取利润，如连锁店、特许经营等。
7.定制模式：企业通过根据客户需求提供定制化产品或服务来获取利润，如定制家具、高级定制旅行等。
8.担保模式：企业通过提供担保服务来获取利润，如金融担保、保险公司等。
10.电商模式：企业通过互联网平台进行线上销售来获取利润，如电商平台、在线零售等。
11.共享经济模式：企业通过共享资源和服务来获取利润，如共享单车、共享办公室等。
12.拍卖模式：企业通过组织拍卖活动来获取利润，如艺术品拍卖、房产拍卖等。
13.会员模式：企业通过提供会员特权和服务来获取利润，如高级会员制度、会员俱乐部等。
14.物流模式：企业通过提供物流服务来获取利润，如快递物流、仓储配送等。
15.金字塔模式：企业通过搭建多层级的销售网络来获取利润，如传销、直销等。
17.消费者数据模式：企业通过收集和分析消费者数据来获取利润，如数据营销、大数据分析等。
18.硬件和软件结合模式：企业通过硬件和软件相结合提供整体解决方案来获取利润，如智能手机、智能家居等。
19.开放平台模式：企业通过开放自己的平台和接口来吸引第三方开发者和合作伙伴，获取利润，如互联网开放平台、应用商店等。
20.互联网广告模式：企业通过在互联网上展示广告来获取利润，如引擎广告、网站广告等。
22种企业盈利模式
22种企业盈利模式企业盈利模式是指企业通过销售产品或服务获得收益的方式。
在商业领域中，有许多种不同的企业盈利模式。
以下将介绍22种常见的企业盈利模式。
1.直销模式：企业通过直接销售产品给最终客户来获取利润。
2.零售模式：企业从生产商或批发商处购买产品，然后以更高的价格销售给终端客户。
3.订阅模式：企业提供一种订阅服务，客户按照一定的间隔时间支付费用以获取产品或服务。
4.广告模式：企业通过在自己的平台上展示广告获得收入，如互联网广告、电视广告等。
5.版权模式：企业通过销售知识产权，如专利、版权等获取利润。
6.授权模式：企业将自己的品牌、知识产权或技术授权给其他企业，以获取特许权使用费。
7.物流模式：企业提供物流服务，帮助其他企业将产品从生产地运送到消费者手中。
8.代理模式：企业充当其他厂商的代理商，销售其产品并获取佣金。
9.平台模式：企业建立一个平台来连接供应商和客户，并从中获取交易佣金。
10.租赁模式：企业将自己的资产租给其他企业或个人，以获取租金收入。
11.许可模式：企业将自己独有的技术或品牌许可给其他企业使用，以获取许可费。
12.增值服务模式：企业在销售产品或服务的同时，提供其他增值服务来获取额外收入。
13.分销模式：企业通过将产品分销给分销商，并获取分销费用或利润。
14.互联网服务模式：企业通过提供互联网服务，如引擎、社交媒体等，从广告费用或用户付费中获得收益。
16.成员模式：企业成立一个会员制度，会员支付费用以获取特殊权益或优惠。
17.品牌模式：企业通过建立自己的品牌，提供高品质的产品或服务，并以此增加销售额和价格。
18.数据销售模式：企业通过收集和分析数据，并将其销售给其他企业或个人，以获取利润。
19.网络广告模式：企业通过在互联网上展示广告，从广告商获得广告费用。
20.购买模式：企业直接购买其他企业或产品，并在后续中获得利润。
21.软件许可模式：企业销售自己开发的软件许可给其他企业或个人，以获取许可费。
Office系列软件的商业模式和盈利方式
Office系列软件的商业模式和盈利方式Office系列软件是微软公司的代表产品之一，包括Word（文字处理软件）、Excel（电子表格软件）、PowerPoint（演示文稿软件）等多个应用程序，广泛应用于办公、教育、科研等领域中，为用户提供高效便捷的办公和数据处理工具。
在商业模式和盈利方式方面，Office系列软件采用的是付费许可模式，主要以出售许可证为主要盈利方式，同时也有在线服务和订阅服务等多种盈利模式。
首先，Office系列软件的商业模式是付费许可模式。
用户需要购买许可证才能合法地使用该软件。
许可证分为个人和团队版，后者提供更多的协作工具和管理功能。
许可证购买后，用户享有永久使用权，包括软件使用权、维护和技术支持权。
软件的更新和升级也是基于许可证的购买，用户需要重新购买许可证才能获得最新版本的软件。
其次，Office系列软件也有在线服务和订阅服务等多种盈利模式。
微软开发了Office 365软件作为在线服务，让用户无需购买磁盘安装软件包，只需要订阅服务便可以使用。
Office 365提供的是云端计算服务，可以在任何设备上（包括电脑、移动设备等）使用，用户可以互相分享文件和数据。
订阅服务的模式为用户提供了更加灵活的使用方式，按照用户需要的时间段和人数购买订阅，极大提高了用户的满意度和使用效率。
再次，Office系列软件的盈利方式主要集中在企业客户身上。
企业往往使用的是团队许可证，将软件授权给公司内部所有员工使用。
微软以企业客户为主，在企业用户需求方面，Office系列软件进行了迭代和升级，逐步推出了团队协作、流程管理等套件化服务。
这些服务与微软其他企业服务的整合，进一步提高了用户的生产效率和企业信息化水平，最终获得了更多的用户付费和订阅。
总结起来，Office系列软件采用了付费许可模式、在线服务和订阅服务等多种盈利模式，以满足不同用户的需求和消费习惯，提供了灵活性和可选择性。
在未来，微软还会继续深入挖掘企业客户需求，加强与其他企业服务的整合，提高产品竞争力和持续盈利能力。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
22种企业盈利模式【范本模板】
22种企业赢利模式1、客户解决方案模式为了了解客户而投资,设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说,这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
应用客户解决方案模式的著名例子是：通用电气（从硬件到服务，到解决方案),USAA(金融服务）和诺思通（零售业务）。
2、产品金字塔模式在产品金字塔模式中,满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔.在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
3、多种成分系统模式在多种成分系统模式中,一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。
多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业(利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业（常规业务利润比较低，公司会议租用业务利润极高)，书店（书店本身是资产密集型的，利润较低;对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度角低,利润较高）.4、配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易,双方的交易成本很高。
这就会导致出现一种高价值的中介业务。
这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身.假如系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大.5、速度模式在某些行业,创新业务的供应上具有先天优势,从而可以获得超额回报。
随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀.速度模式正是反映了创新者的先行之利。
在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。
超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。
应用速度模式的成功案例是英特尔公司。
英特尔在竞争中总是比同行先行两步.其他可以应用速度模式的行业包括消费电子和金融产品的创新业务。
22种盈利模式微软
22种盈利模式——微软:创建行业标准的企业设计行业标准模型（de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。
在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。
进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。
于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。
微软公司将其采用的基础产品模型过渡到行业标准模型，后者是一种非常有力的利润引擎。
Oracle公司通过建立关系数据库领域的行业标准，也导致了类似的良好效果。
美利坚航空公司的SABRE系统是航班订票的行业标准，为公司带来了显著的回报。
整个行业依据这些标准进行重组。
在行业标准的竞争中失利的公司（例如苹果公司和Sybase公司）不得不靠边站，利润不断下降。
微软公司的企业模式就是创建行业标准。
这种模式逐渐广为人知，以至于许多公司都在讨论如何采用“微软的战略”或“微软方法”。
不为人知的是，尽管基于行业标准的企业设计，是一种最有价值的企业设计，但它也是惟一最难建立的企业设计。
自1976年以来，微软公司从两个整天泡在计算机实验室里的电脑迷开始，已经成长为一个市场价值高达1700亿美元的大公司。
就销售额而言，微软在计算机行业中远不是最大的公司，但它拥有最高的市场价值。
先赢得客户，再提供技术在1975年，个人电脑产业尚未形成，更不用说标准了。
当哈佛大学的一名二年级学生比尔·盖茨，和他的朋友保罗·艾伦在1975年1月的《大众电子学》上读到牛郎星电脑时，他们确信自己可以编写代码，让这台机器成为有用之物。
为了编写代码赚钱，他们必须先赢得与MITS的合同。
这意味着致力于一种并不完美、但在一段时期内能管用的简化产品。
以利润为中心的基本理念告诉他们，在一年之后拿出一件完美的产品更是劳而无功的。
机会之窗很小，而且稍纵即逝。
微软的创建者从一开始便本着实用原则制定了战略：先赢得客户，再提供技术。
老板要学会的27种盈利模式书
老板要学会的27种盈利模式书老板要学会的27种盈利模式书，是一本关于创业和经营的宝典。
本书囊括了27种盈利模式，涵盖了各行各业的盈利方式，对于创业者和企业经营者来说具有很强的实用性。
接下来，我们将逐一介绍这本书中的每一种盈利模式，并结合实际案例进行分析，帮助大家更好地理解这些模式的运作方式。
第一种盈利模式是广告模式。
广告模式是一种比较传统的盈利方式，通过向企业或品牌方提供广告位，实现盈利的方式。
以腾讯为例，腾讯通过其旗下的QQ、微信等社交平台吸引了大量用户，然后通过向各种品牌方提供广告位，从而实现了盈利。
第二种盈利模式是订阅模式。
订阅模式是指用户需要定期支付费用才能享受产品或服务的一种盈利方式。
比如Netflix，用户需要每月支付一定费用才能观看其平台上的影视内容，从而实现了盈利。
第三种盈利模式是交易模式。
交易模式是指企业通过销售产品或服务来实现盈利的方式。
比如淘宝、天猫等电商平台，通过向用户销售各种商品，实现了盈利。
第四种盈利模式是佣金模式。
佣金模式是指企业通过引荐产品或服务并获得相应的佣金来实现盈利的方式。
比如携程网，用户通过携程网购买机票或酒店，携程网可以获得相应的佣金。
第五种盈利模式是会员模式。
会员模式是指企业通过向用户提供特定的会员服务，并收取会员费来实现盈利的方式。
比如优酷会员，用户通过支付会员费可以观看更多的优酷视频内容。
第六种盈利模式是授权模式。
授权模式是指企业通过将自己的品牌或技术授权给其他企业或个人来实现盈利的方式。
比如苹果公司将iOS系统授权给其他手机厂商使用，从而获得相应的授权费用。
第七种盈利模式是租赁模式。
租赁模式是指企业通过出租产品或资产来获取租金从而实现盈利的方式。
比如共享单车ofo，用户通过支付租金可以使用ofo提供的共享单车。
第八种盈利模式是特许经营模式。
特许经营模式是指企业通过向特许经营者授权其品牌、技术和运营模式，从而实现盈利的方式。
比如肯德基、麦当劳等快餐连锁企业，通过向特许经营者授权其品牌和经营模式，从而获取相应的特许经营费用。
22种商业盈利模型
22种商业盈利模型在商业世界中，盈利模型是公司或组织如何赚钱的方式。
下面是22种常见的商业盈利模型，它们可以帮助企业决定如何利用自己的资源和创新来实现盈利。
1. 直接销售模型：企业向客户直接销售产品或服务。
2. 订阅模型：企业向客户提供定期付费的服务，如媒体公司。
3. 付费试用模型：企业向客户提供免费的试用期，试用结束后如果客户愿意继续使用服务则需要付费。
4. 广告模型：企业通过向客户或其他公司展示广告来赚取收入。
5. 分销模型：企业与其他公司建立合作关系，向其他公司销售产品并获取收益。
6. 授权模型：企业将自己的知识产权授权给其他公司使用，并赚取授权费用。
7. 中介模型：企业作为中介机构或平台，连接客户和供应商，并从中获取收益。
8. 加密货币模型：企业提供加密货币交易服务，并从中收取手续费。
9. 技术许可证模型：企业向其他公司提供技术许可证，以获取授权收入。
10. 顾问服务模型：企业向客户提供专业的咨询服务，并获得咨询费用。
11. 混合模型：企业结合多种盈利模型来赚取收入。
12. 租赁模型：企业将产品或服务租给客户，从中获取租金收入。
13. 联盟模型：企业与其他公司联盟，共同开发新产品或服务，并从中赚取收入。
14. 版权模型：企业将自己的版权进行出租，从中赚取版权费用。
15. 特许经营模型：企业将自己的业务模式许可给其他公司，从中获取授权收入。
16. 慈善模型：企业通过向非营利组织捐赠资金或提供服务来实现社会责任，并提高品牌知名度。
17. 免费模型：企业将产品或服务免费提供给客户，通过提供增值服务来盈利。
18. 数据许可证模型：企业将自己的数据授权给其他公司使用，并获取许可证收入。
19. 商业计划模型：企业向其他公司提供商业计划制定服务，并获得咨询费用。
20. 物流模型：企业提供物流服务，从中获得费用。
21. 赞助模型：企业通过向其他公司进行赞助来获取收益。
22. 交易模型：企业通过出售交易的商品或服务来赚取利润。
24种最常见的商业盈利模式1
24种最常见的商业盈利模式124种最常见的商业盈利模式11.销售模式：通过销售产品或服务来盈利，如零售商、电商平台等。
2.订阅模式：提供订阅服务，如视频流媒体平台、音乐订阅服务等。
3.广告模式：通过广告投放来盈利，如引擎、社交媒体等。
4.许可模式：将自有的知识产权或技术许可给其他企业使用，并收取许可费用，如软件许可。
5.特许经营模式：授权其他企业使用自有品牌、技术、产品等，并收取特许权使用费，如连锁店。
6.增值服务模式：为产品或服务提供附加值的服务来获得盈利，如售后服务、定制服务等。
7.专利授权模式：将自有专利让给其他企业使用，并从中获取授权费用。
8.物流模式：通过提供物流服务来获得盈利，如快递公司、物流中心等。
9.数据销售模式：将收集到的数据出售给其他企业或机构，如市场调研公司等。
10.品牌授权模式：将自有品牌授权给其他企业使用，并从中获取授权费用。
12.会员制模式：通过收取会员费用来提供特殊的产品或服务，如会员俱乐部、高级会员服务等。
13.佣金模式：通过为其他企业或个人提供销售或推广服务，并从中获取佣金，如电商平台、代理商等。
14.讲师模式：提供培训、讲座等教育服务，并收取讲师费用。
15. 软件即服务模式（SaaS）：通过提供基于云计算的软件服务来获得盈利，如在线办公软件、客户关系管理软件等。
16.平台模式：通过建立一个平台，让其他企业或个人在平台上销售产品或提供服务，并从中获得分成或佣金。
17.场地租赁模式：将自有的场地出租给其他企业或个人，并从中获得租金，如写字楼、商场等。
18.物品租赁模式：将自有的物品出租给其他企业或个人，并从中获得租金，如汽车租赁、房屋租赁等。
19.白标模式：将自有产品或服务提供给其他企业，让其以自己的品牌销售，并从中获取代工费或授权费用。
20.数据分析模式：通过对海量数据的分析，提供有价值的数据报告或洞察，并从中盈利，如大数据分析公司。
21.餐饮模式：通过提供餐饮服务来获得盈利，如餐厅、外卖平台等。
盈利模式36种
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润
• 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前 赚取高额利润
• 案例：英特尔、华为
8.7 售后利润模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务 • 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、
软件升级
谢谢!
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境，经营各类资源 • 案例：各类专业市场
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
2.2 微型分割模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同， 再到独一无二
• 案例：保险业根据年龄、收入水平或其 他变量收取不同保险费
权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
10大经典商业模式案例分析
10大经典商业模式案例分析1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊通过建立一个巨大的网络市场，成为全球最大的在线零售商之一、该公司通过提供各种商品和服务，以及建立强大的物流和分销网络来吸引顾客和卖家，并通过收取佣金和费用来实现盈利。
2. 麦当劳（McDonald's）：麦当劳采用连锁经营模式，通过统一的品牌形象、产品标准和商业化技术来扩展业务。
该公司通过与独立加盟商合作，为消费者提供标准化的快餐产品，并通过品牌授权和特许经营费来获得利润。
3. 谷歌（Google）：谷歌通过提供免费的引擎和在线广告服务来获得利润。
该公司利用其强大的技术和广告平台，吸引用户进行并展示相关广告，通过点击广告获得广告费用。
4. 苹果（Apple）：苹果通过设计和销售高端电子产品来实现差异化，并结合软件和服务来构建生态系统。
该公司通过创新、品牌忠诚度和高价策略来获得高额利润。
5. 罗尔斯·罗伊斯（Rolls-Royce）：罗尔斯·罗伊斯采用租赁模式，为客户提供飞机和船舶引擎的运营和维护服务。
该公司通过长期租赁合同和售后服务来实现稳定的现金流。
6. 大众汽车（Volkswagen）：大众汽车采用多品牌战略，通过在不同市场推出不同品牌的汽车来满足不同消费者的需求。
该公司通过跨品牌平台共享和生产效率提高来降低成本，并通过品牌定价和销售创造利润。
7.宜家（IKEA）：宜家通过自助式购物和自组装家具的零售模式来降低成本。
该公司以低价和可持续发展的设计理念吸引消费者，并通过通过大规模采购和内部生产来降低成本。
8. 萨伯（Sabre）：萨伯是一个全球化的旅行服务和技术供应商，通过为旅行代理人和航空公司提供预订系统和解决方案来赚取利润。
该公司通过收取订票费用、销售额奖励和软件许可费用来获得收入。
9. 微软（Microsoft）：微软通过销售软件许可和云服务来实现利润。
该公司通过广泛应用的操作系统、办公软件和数据库系统，以及提供云计算和企业解决方案来吸引企业客户，并通过许可和订阅模式进行收费。
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
22种企业盈利模式
详解－22种企业赢利模式(2009-02-1911:48)1)客户发掘模型/客户解决方案模型(customerdevelopmentmodel):选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。
日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素，发掘客户决定了公司后来的盈利。
客户经济学是最重要的因素。
举例：热电炉公司提供大型热电炉机器制造(2)产品金字塔模型(productpyramidprofitmodel):保护该公(3)充分一方(4)(5)电脑(6)卖座"大片"模型(blockbusterprofitmodel):该模型多用于研究与开发投资巨大、产品推介成本很高、产品寿命周期有限的行业。
当新产品开发成本固定、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。
最好是在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，企业前5种产品的销售额之和构成产品规模，产品规模决定了利润水平和竞争力。
(7)利润乘数模型(profitmultipliermodel):是指从同一产品、特色、商标、能力或服务，重复地收获利润。
该模型对那些大量消费的产品是强有力的利润机器。
一旦投巨资建立了一个品牌，公司可以将这一品牌赋予一系列的其它产品。
(8)创业家模型(entrepreneurialprofitmodel):那些创业中的企业与客户联系紧密，积极听取客户反馈;他们没有额外的金钱来支付不必要的费用，因而保持节俭。
与客户的直接联系和极端的节俭这两种优势使得这些企业具有巨大的盈利能力。
(9)专业化利润模型(specializationprofitmodel):通过序列专业化的增长能够带来丰厚的利润。
即采取有先有后的序列方式，对每一个服务对象，都建立自己的技术专长和专家队伍，专家们再将这种技术专长依次传递到下一个业务领域。
22种企业盈利模式
22种企业盈利模式1、客户解决方案模式（客户投资模式，先尝后买）（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（有赔有赚，总体赚钱）（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
企业的的八种盈利模式
企业的的八种盈利模式 Hessen was revised in January 2021企业最实用的的八种盈利模式盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。
新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。
美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。
在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类：模式一、关系服务模式关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。
正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。
对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。
进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。
建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。
全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依赖建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。
模式二、产业标准模式在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。
就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。
对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。
二十二种盈利模式
司业绩更好。丰田公司认
识到其业务受到行业周
期的制约，因此长期致力
于降低企业的盈亏平衡
点，取得了比别人有益的
成绩。丰田无法改变行业
16.价值链定位模式
价格
成本 成产能力的利用状况 17. 周期利润模式
8
周期，但可以在了解周期
的基础上优化自己的市
场地位。
周期利润模式还可以
用于改善企业的销售收
入。例如，道氏化学公司
品 出之后，发展将会很快。
利 一旦产品成熟了。利润就
润 会下降。一个景点的例子
模 是个人电脑行业。台式电 产
式 脑市场已经成熟从而无 量
利可图。位于 S 曲线中部
的笔记本电脑仍然有利
可图。位于 S 曲线底部的
服务器最为有利可图。康
柏公司的大部分利润来
自他在服务器市场的领
先地位。
其他使用新产品利
润模式的行业包括：汽
领 疗，食品店，零售门市部。
先
一家在美国处于领导
模 地位的上门医疗案例说
式 明了区域领先模式的作
用机制。从这家公司等额
成本结构来看，发生的绝
大多数成本是区域性的。
重要的是成为区域领袖，
而不是全国性的公司。当
它的 300 个分支机构都成
为各个区域的领袖时，就
会呈现附图所示的形态。
6
当这家公司考虑选择
是芝加哥，接着是温哥
华。星巴克认识到它的优
势是区域性的，包括后勤
支撑，方言，员工招募。
星巴克利用这些优势来
增加自己的赢利，而不仅
仅是企业规模的扩大。
15.
在某些以交易为特
大 征的行业，随着交易量和
额 收入的增加，完成每笔交
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22种盈利模式——微软:创建行业标准的企业设计行业标准模型（de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。
在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。
进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。
于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。
微软公司将其采用的基础产品模型过渡到行业标准模型，后者是一种非常有力的利润引擎。
Oracle公司通过建立关系数据库领域的行业标准，也导致了类似的良好效果。
美利坚航空公司的SABRE系统是航班订票的行业标准，为公司带来了显著的回报。
整个行业依据这些标准进行重组。
在行业标准的竞争中失利的公司（例如苹果公司和Sybase 公司）不得不靠边站，利润不断下降。
微软公司的企业模式就是创建行业标准。
这种模式逐渐广为人知，以至于许多公司都在讨论如何采用“微软的战略”或“微软方法”。
不为人知的是，尽管基于行业标准的企业设计，是一种最有价值的企业设计，但它也是惟一最难建立的企业设计。
自1976年以来，微软公司从两个整天泡在计算机实验室里的电脑迷开始，已经成长为一个市场价值高达1700亿美元的大公司。
就销售额而言，微软在计算机行业中远不是最大的公司，但它拥有最高的市场价值。
先赢得客户，再提供技术在1975年，个人电脑产业尚未形成，更不用说标准了。
当哈佛大学的一名二年级学生比尔·盖茨，和他的朋友保罗·艾伦在1975年1月的《大众电子学》上读到牛郎星电脑时，他们确信自己可以编写代码，让这台机器成为有用之物。
为了编写代码赚钱，他们必须先赢得与MITS的合同。
这意味着致力于一种并不完美、但在一段时期内能管用的简化产品。
以利润为中心的基本理念告诉他们，在一年之后拿出一件完美的产品更是劳而无功的。
机会之窗很小，而且稍纵即逝。
微软的创建者从一开始便本着实用原则制定了战略：先赢得客户，再提供技术。
这种方法让盖茨和艾伦做出了两个有关产品开发的关键性决策。
这两项决策是微软战略经典当中不可缺少的部分，并决定了微软今天的企业设计。
IBM的进入使微软变革自己随着IBM决定进入个人电脑市场，个人电脑业的下一幕已经拉开帷幕。
对于像盖茨这样一个以客户为中心的思考者说，IBM的进入将使微软变革自己，把行业标准的企业设计提高到一个新的层次。
盖茨看到了IBM提供的机遇，一个新的利润区正在形成。
如果争取到IBM的订单，一方面微软将会获得大规模的销售量，同时，微软将会通过IBM售出自己开发的语言和操作系统，并成为新的个人电脑市场上事实的行业标准。
当时微软并没有自己的操作系统，然而，微软必须在一个似乎不可能的时间期限内交货。
不过微软的战略是，先得到客户，再制造产品。
IBM想立即得到一个操作系统，所以微软只能购买和开发一个系统，而不是花时间从头编写。
微软采用和拓展了现有的Q-DOS程序，改名为MS-DOS。
创造来自最终用户的“拉动”效应补充设备制造商创造的“推动”效应在微软创建行业标准的方法论中，另一种策略是创造来自最终用户的“拉动”效应，以补充设备制造商创造的“推动”效应。
微软使DOS成为一个开放的系统。
盖茨有意识地避免仅仅与惟一的设备制造商进行合作。
他说服IBM，允许第三方使用MS-DOS。
IBM完全陶醉于自己在计算机产业的领导地位，从来没想到在与微软的合同中这一条款的重要性。
在整个80年代，MS-DOS成了一个巨大的赚钱机器。
到1991年，微软毛利润率达80％。
在程序设计语言和个人电脑操作系统方面，微软首次建立了两大软件标准。
微软为后来标准持有者应对挑战树立典范随着MS-DOS的逐渐普及，微软的战略控制能力得到加强。
然而盖茨没有停止，他不断地思考着客户偏好的下一个变动，以及下一个行业标准。
当盖茨在1982年参观Comdex计算机行业大会时，他被震惊了。
世界上最强的微机应用软件公司VisiCorp展示了一种名为VisiOn的产品。
它是今天普遍使用的Windows 与Office系列产品的前身。
盖茨看完了VisiOn的三个完整的系列展示之后，他已经明白VisiOn正是MS-DOS的克星，微软建立MS-DOS标准的努力正处于危险之中。
盖茨完全进入了进攻状态。
微软对VisiOn的反应，为后来许多标准持有者应对挑战树立了典范。
微软发起一场战役，微软大力向用户宣传还未面世的Windows操作系统，实际上它不仅还未面世，而且几乎还没开始设计。
这场战役就是不择手段，力求从心理上和精神上赢得客户。
目的在于瓦解竞争对手而不是促进销售。
盖茨的战略生效了。
当VisiOn 在Comdex大会之后不久开始销售时，已经无法逃脱Windows的幽灵。
结果，VisiOn产品卖不出去，因为整个世界都在等待着Windows。
客户在等待Windows。
这是造成最终用户的巨大“拉力”的第一个步骤。
依靠先发制人的营销策略和与设备制造商的战略伙伴关系，盖茨对VisiCorp发动了致命的攻击。
结果，VisiCorp没有生存下来。
Windows的成功来源于盖茨的战略性企业设计中的两个核心要素：①最大限度推销；②②完美的适应客户偏好。
VisiOn的教训Vision是一个技术领先却最终失败的例子，原因在于缺乏正确的企业设计。
它表明了一个标准是如何被用户拒绝的。
VisiCorp的企业设计使得最终用户的转换成本相当高。
VisiOn是通过VisiCorp的零售渠道简装出售，所以最终用户不能在他们买来的电脑中预先安装它。
VisiOn的失败并不是技术上的失败，而是企业设计的失败。
它用一个直观的图形界面满足了用户的需要，但没能使自己适应另外一些挑剔的偏好，比如较低的转换成本、较低的价格、便利性和大量的应用软件。
拥有行业标准就像拥有电话网络使用的人越多，标准就越有价值随着Windows迅速成为个人电脑的标准操作系统，盖茨利用Windows标准又在Office软件系统获取了更大的价值。
在这次进攻计划中，微软改变了它10年来一直采用的定价策略。
在零售渠道，微软开始用较低价格提供捆绑系列软件，而不对每一个应用软件单独定价。
对大企业而言，微软首创了并行许可证。
这样一个大公司就可以为公司所有的用户批量购买软件的使用权，而不是为每一台机器购买一份软件。
这种方式在公司用户中广受欢迎。
迅速增长的用户数量给微软带来的是规模收益递增，而这是微软经济效应的根本特征。
拥有行业标准就像拥有一个电话网络，使用的人越多，这个标准就越有价值。
当微软产品更加普及时，这些产品的整个价值便增加了。
因为软件产品的边际成本可以忽略不计，卖得越多，利润就越多，公司的市场价值也就越大。
标准不仅仅是一种有形产品或技术一个标准不仅仅是一种有形产品或技术。
标准是一个行业赖以存在的基石。
在许多行业，标准的建立给予客户对产品兼容性和技术延续性方面的信心，因而开拓了市场。
然而，仅仅建立标准并不能保证可以从中获取到价值。
IBM在1981年建立了主流的个人电脑结构，但是到90年代中期为止，它的累计亏损已达到数十亿元。
战略控制蕴含在企业设计中而不在技术发明相反，如果围绕已拥有的标准来建立正确的企业设计，标准就能带来巨大的价值增长。
一个标准当中内含的技术可以被复制和模仿，但是一个基于标准的企业设计却很难为竞争者模仿。
因此可以说，战略控制蕴含在企业设计当中，而不是在技术发明当中。
一家公司的企业设计以行业标准为基础，就能保持对其产品和市场的控制，并在获取价值上具有的三个优点：1、很大的市场容量。
2、产品定价的灵活性。
3、获得产品升级带来的利润。
有了正确的企业设计，一个持有技术标准的公司就能够泰然处于利润区当中。
以客户为中心, 牺牲眼前的现金流量换取未来的行业领导地位和盈利创建一种基于标准的企业设计决非易事，但是盖茨相当高超地做到了三次。
他每次都集中运用了“以客户和利润为中心”的理念。
不管是快速交货、价格低廉、使用简单，还是可以应用于不同的平台，对于创建的每一个标准，他都致力于满足用户的基本需要。
盖茨的第二种战略是，消除用户在转向微软产品时遇到的财务上、技术上和支撑方面的困难。
第三，他取得并保住了那些接受微软标准的软件开发商的支持，从而保证最终用户对整个系统感到满意。
最后，盖茨愿意牺牲眼前的现金流量，来换取未来的行业领导地位和盈利。
他每次都定价很低，吸引用户选择微软产品，使之大众化。
这样，巨额利润将会随后而来。
这些战略使微软茁壮成长，并使微软成为连接三个行业标准的拥有者。
然而，标准必须是健全的，并不断地做出调整，否则就会被更加了解和迎合客户偏好的竞争者所取代。
为了对不断变化的客户偏好做出反应，微软正为建立下两个主要标准而奋斗，即关于因特网和企业内部网的标准。
微软从未发明任何一种关键技术却以天才手法适应了市场需要在其发展历程中，微软是一个不断创新者。
但是，微软的创新是企业设计的创新，而不是技术的创新。
微软从未发明任何一种关键技术，它以天才手法使现有技术适应了市场需要，并将技术包含在基于标准的企业设计当中。
这种企业设计为微软创造了长期的价值、为股东带来了巨额财富。