商人思维还是企业家思维

商人思维还是企业家思维？

●周永亮

近几年来，中国企业界的一些现象引发了我长期的思考：

一方面，一些企业领导人表现了超常的经营能力，身价过亿甚至数亿，但却不能把企业带成一个具有持续成长能力的企业；另一方面，一些企业领导人对商业机会的捕捉令人慨叹不已，但却无力把企业塑造成一个高效运营的整体。

这使我联想到一个令人百思不得其解的事实：

全球华人众多，从商的人无数，华商的勤奋与机敏举世公认。有人统计，

全球华人拥有的财富总和

已经远远超过了全球犹太

人的财富总和，但是犹太

人中已经出现了众多巨型

企业。可是，为什么华人财

富居世界之巅，但却产生

不了世人公认的大企业

家？我觉得，其中一个非常

重要的原因就是许多中国

企业领袖在用商人思维经

营企业，而不是用企业家

的思维来经营企业，他们

崇拜的往往是胡雪岩。

商人思维与企业家思

维的主要区别在于：

商人思维注重的是

商机的把握，而企业家思

维注重的是企业目标的把

握。商人把眼前的任何商

机都视为必须要抓住的财富，对潜在

的商机也有着过人的敏锐性，逐利性

表现得淋漓尽致，所有华商在赚钱方

面的天才在世界上表现得出类拔萃，

而且往往一个企业集团中跨行业经营

成为一个最基本的特征；而企业家则

更加关注企业目标的实现，尤其是企

业愿景指引下的目标，他们执着于企

业的愿景，为了追求企业的愿景，为企

业设立了具有长远性指导意义的目标

体系，在实现这些目标体系的过程中，

可能他们会遇到诸多诱人的机会，听

到诸多可以迅速扩张和很快赚大钱的

“海妖之声”，但是他们知道，这些机会

固然诱人，但其中不少与企业愿景或

目标并不一致，抓住这些机会就意味

着减少为愿景或目标配置的资源、削

弱企业对愿景或目标的坚韧，甚至可

能会引起员工对企业目标乃至愿景的

模糊。因此，也就有了方太总经理茅忠

群的“我们不会为现在而放弃未来”之

道。

商人思维注重的是企业获利能力

的培育，而企业家思维注重的是实现企

业目标之核心能力的培育。受前述思维

方式的限制或支配，一个出色的商人往

往非常注重自身获利能力的培育，以确

保能够抓住来到眼前的机会，因此，他

们往往关心社会关系的维系以及社会

资源的整合；而企业家则关心要实现企

业的愿景与目标，到底需要什么样的核

心能力，因此，他思考最多的是持续性、

创新性的核心能力培育，以及让什么样

的人“上车”，用什么样的机制让这些

“上车”的人做出符合公司目标要求的

事情。就因为有了如此的差别，一个商

人主导的企业很难培养起能够支撑企

业持续成长的核心能力。

企业界的理性化趋势的缘起不能不

是竞争全球化的一个适应性反应，没有

世界性的竞争和企业家理念的输入，我

们的企业很难有环境和动力做出这样的

选择，这将意味着中国企业领导人更多

地告别“商人思维”，意味着我们的企业

领袖群体的成熟和“企业家化”！ＳＭＥ

２００５．３ 中　国　中　小　企　业３４